PAGE目錄TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 21緒論 21.1選題的研究背景和意義 21.2綠色營(yíng)銷國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及相關(guān)文獻(xiàn)綜述 41.3主要研究方法和研究?jī)?nèi)容 62我國(guó)家具行業(yè)及其綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀 62.1家具行業(yè)現(xiàn)狀 72.2家具企業(yè)的綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 93全友家居綠色營(yíng)銷運(yùn)用分析 103.1全友家居簡(jiǎn)介以及企業(yè)分析 103.2全友家居綠色營(yíng)銷環(huán)境分析 103.3全友家居對(duì)于綠色營(yíng)銷的應(yīng)用 143.4帶給家具企業(yè)綠色營(yíng)銷的啟示 164對(duì)家具企業(yè)綠色營(yíng)銷提供的建議 174.1樹立良好的企業(yè)形象和行業(yè)形象更有利于綠色營(yíng)銷的開展 174.2.綠色營(yíng)銷應(yīng)該面向未來 174.3綠色營(yíng)銷的力度應(yīng)該加大 174.4綠色營(yíng)銷的角度應(yīng)當(dāng)更為廣泛 184.5綠色營(yíng)銷的企業(yè)應(yīng)該形成綠色聯(lián)盟 184.6綠色營(yíng)銷的企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自身定位 185研究結(jié)論與展望 195.1研究結(jié)論 195.2研究展望 19參考文獻(xiàn) 20

摘要生態(tài)環(huán)境的不斷惡化要求人類尋求新的發(fā)展道路，人類在發(fā)展過程中也開始尋求“生態(tài)與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)”、“人與自然和諧”。作為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的關(guān)鍵參與者，企業(yè)的生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)方式對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮作用的同時(shí)，也對(duì)自然環(huán)境造成較大影響。可以說，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)行為是引發(fā)自然資源問題、生態(tài)環(huán)境問題的主要原因。所以，可持續(xù)發(fā)展的重任應(yīng)當(dāng)落實(shí)到企業(yè)身上。1緒論1.1選題的研究背景和意義1.1.1研究背景環(huán)境惡化不得不尋求新的發(fā)展方式，在發(fā)展過程中人們也開始尋求“生態(tài)經(jīng)濟(jì)合作”和“人與自然和諧相處”。商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)模式作為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的重要參與者，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中扮演著重要的角色，同時(shí)也對(duì)自然環(huán)境產(chǎn)生著巨大的影響?？梢哉f，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)行為是造成自然資源和環(huán)境問題的主要原因。因此，可持續(xù)發(fā)展的責(zé)任應(yīng)該由企業(yè)來承擔(dān)。此外，全球綠色浪潮也影響了中國(guó)人的生活方式和觀念，中國(guó)消費(fèi)者也逐漸開始關(guān)注綠色。在選購(gòu)家具的過程中，消費(fèi)者已經(jīng)開始考慮產(chǎn)品的價(jià)格、能源等因素，不再考慮更多的綠色產(chǎn)品。目前，我國(guó)綠色營(yíng)銷的理念綠色營(yíng)銷的價(jià)格足夠合理綠色營(yíng)銷的意識(shí)因?yàn)樯羁虈?guó)家已經(jīng)足夠發(fā)展綠色營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)重要性，不了解發(fā)展都處于起步階段，企業(yè)研發(fā)能力，以及環(huán)境保護(hù)能力薄弱等其他種種原因。所有的綠色營(yíng)銷都因?yàn)楸黄髽I(yè)還沒有真正做到，還在感覺上，消費(fèi)者很快就會(huì)聯(lián)系聯(lián)系。傳播綠色消費(fèi)知識(shí)。綠色產(chǎn)品真正的貢獻(xiàn)于環(huán)保的產(chǎn)生，這是企業(yè)綠色消費(fèi)的除顫器和獲得消費(fèi)者積極的外部效應(yīng)，而消費(fèi)綠色產(chǎn)品的普及和刺激綠色消費(fèi)增加了消費(fèi)者的疲勞和責(zé)任，使綠色消費(fèi)有效。為基本理念，加快推進(jìn)家具行業(yè)的綠色進(jìn)程?；诖?，本文以全友家具企業(yè)為例，分析研究家具制造業(yè)公司的綠色營(yíng)銷策略。1.1.2研究意義目前，我國(guó)有關(guān)于綠色營(yíng)銷，特別是在中國(guó)家具制造業(yè)將綠色營(yíng)銷與客戶體驗(yàn)相結(jié)合，我們可以看到基于客戶體驗(yàn)的綠色營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)理論研究主要是對(duì)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相關(guān)理論和方法的模仿。目前，中國(guó)的很多企業(yè)，特別是家具制造商，都知道基于客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)綠色營(yíng)銷策略對(duì)于組織發(fā)展的重要性，但由于各種因素，他們?nèi)狈ν暾?、系統(tǒng)的綠色營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)能力，特別是基于客戶體驗(yàn)條件的研究。國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)GB/T18107-200包括8個(gè)類別29個(gè)樹種中的5個(gè)類別，其中有7個(gè)受CITES公約規(guī)定的樹種。在整個(gè)營(yíng)銷學(xué)術(shù)界來看，沒有一個(gè)完整的理論體系來研究家具行業(yè)基于客戶體驗(yàn)的綠色營(yíng)銷體系。MikeMorris,NikkiDunne（2004）從價(jià)值鏈的角度解決了這個(gè)問題，探索了認(rèn)證要求是如何被全球家具價(jià)值鏈的鏈接所引導(dǎo)的。因此，我這篇論文將全友公司這家大型的家具制造企業(yè)的客戶體驗(yàn)系統(tǒng)與當(dāng)前整個(gè)全友企業(yè)的具體情況相結(jié)合，來分析綠色家具營(yíng)銷的現(xiàn)狀，特別是客戶體驗(yàn)的應(yīng)用。并通學(xué)習(xí)過國(guó)內(nèi)外客戶體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，提出并且建立綠色營(yíng)銷策略和特殊保障措施。根據(jù)全友公司公司的客戶體驗(yàn)，對(duì)綠色家具營(yíng)銷體系進(jìn)行研究，這是有著一定的貼近現(xiàn)實(shí)的意義的：首先，通過分析研究、市場(chǎng)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷的設(shè)計(jì)和合理競(jìng)爭(zhēng),基于經(jīng)驗(yàn)的有效客戶構(gòu)建綠色進(jìn)一步提高公司的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、終極價(jià)值最大化;其次，公司的合理選擇,綠色營(yíng)銷客戶基于經(jīng)驗(yàn)完全符合國(guó)家的法律,通過前公司設(shè)計(jì)研究客戶體驗(yàn)系統(tǒng)，滿足集團(tuán)營(yíng)銷需求，可以促進(jìn)我國(guó)的家具制造整體市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展。1.2綠色營(yíng)銷國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及相關(guān)文獻(xiàn)綜述1.2.1綠色營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵綠色營(yíng)銷其實(shí)也可以叫做生態(tài)營(yíng)銷、環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷是一個(gè)營(yíng)銷管理的過程，可以定義預(yù)期和符合消費(fèi)者群體的需求，并可以有利可圖的和可持續(xù)的。為了配合綠色營(yíng)銷理念的推廣，希望可以在營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)公司的利益與消費(fèi)者的利益與社會(huì)利益以及生態(tài)環(huán)境的利益進(jìn)行協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。為了達(dá)到這個(gè)目的，就必須符合當(dāng)今可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的這個(gè)要求，注重保護(hù)地球的環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的和諧發(fā)展。簡(jiǎn)而言之，綠色營(yíng)銷是一種管理，是一致一設(shè)會(huì)綠色為核心需求的管理。同時(shí)也是是一種模式，是一種以保護(hù)環(huán)境為基礎(chǔ)的以消費(fèi)者和企業(yè)共同利益為追求的營(yíng)銷模式。我們國(guó)家，目前作為一個(gè)發(fā)展種國(guó)家。從1978年12月十一屆三中全會(huì)后的改革開放以來。是一直把發(fā)展經(jīng)濟(jì)放在主要地位的。在一定程度上忽略了在發(fā)展過程中造成的環(huán)境污染和資源浪費(fèi)等問題。目前，在二十一世紀(jì)，到了新能源發(fā)展的時(shí)代。人們都認(rèn)識(shí)到了保護(hù)環(huán)境的重要性。漸漸的把重心往可持續(xù)發(fā)展移動(dòng)。然而，企業(yè)的發(fā)展方向是這個(gè)過程的必不可少的環(huán)節(jié)之一。企業(yè)必須基于可持續(xù)發(fā)展來制定科學(xué)、有序的發(fā)展策略。企業(yè)要通過綠色營(yíng)銷的戰(zhàn)略，創(chuàng)建出屬于自己企業(yè)的綠色營(yíng)銷文化。來保存市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來獲得跟多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，就可以獲得更多的市場(chǎng)份額，就能增加更多的收入，進(jìn)入新一輪的綠色營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)需要在這條道路上不斷的探索發(fā)現(xiàn)發(fā)展前行。統(tǒng)一企業(yè)與消費(fèi)者與社會(huì)之間的利益，走出一條可持續(xù)發(fā)展的綠色營(yíng)銷道路。1.2.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綠色營(yíng)銷這一個(gè)概念最早是以生態(tài)營(yíng)銷的理論為基礎(chǔ)誕生出來的，而在上個(gè)世紀(jì)七十年代，生態(tài)營(yíng)銷的概念才開始出現(xiàn)。與此同時(shí)，在1976年Henion和一些學(xué)者提出一個(gè)全新的概念，這個(gè)概念叫做“關(guān)心生態(tài)的消費(fèi)者”，這個(gè)概念是指的是一群特殊的消費(fèi)者，這群消費(fèi)者具有較高的教育程度且支持組織政策，他們?cè)谙M(fèi)的過程中提倡并且有意愿在消費(fèi)過程中來承擔(dān)保護(hù)環(huán)境的責(zé)任，還具有有環(huán)境友好的道德動(dòng)機(jī)和理性能力，并且能夠得出市場(chǎng)的供求力量會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響的結(jié)論。這樣一來，就形成了營(yíng)銷者和消費(fèi)者共同參與的良性且有好的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。與此同時(shí)，企業(yè)還需要采取一系列的措施來引導(dǎo)廣大消費(fèi)者向“關(guān)心生態(tài)的消費(fèi)者”做轉(zhuǎn)變。于是學(xué)術(shù)界開始重視這個(gè)行為，即企業(yè)以保護(hù)環(huán)境為原則而進(jìn)行的營(yíng)銷行為。在這之后綠色營(yíng)銷就慢慢的與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系了起來。到了二十世紀(jì)九十年代，我們國(guó)家才開始慢慢的接觸到這種綠色營(yíng)銷的概念。綠色營(yíng)銷是一種通過將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者的需求以及生態(tài)環(huán)境這三者進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)統(tǒng)一來推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。漸漸的，我國(guó)學(xué)者在對(duì)綠色營(yíng)銷概念的研究中發(fā)現(xiàn)了企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷既可以保護(hù)生態(tài)環(huán)境，還可以增加企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的綠色營(yíng)銷的研究總共經(jīng)歷了啟蒙期、成長(zhǎng)期和成熟期這三個(gè)比較重要的階段。要想將一樣?xùn)|西推銷出去，首先作為從業(yè)者自身要堅(jiān)定不移的相信它，認(rèn)可它，要讓企業(yè)綠色營(yíng)銷的以實(shí)現(xiàn)，首先要做的是企業(yè)自身從內(nèi)部出發(fā)，構(gòu)建起對(duì)于綠色文化的認(rèn)可，將綠色營(yíng)銷融入到企業(yè)自身的文化之中[6]，企業(yè)內(nèi)部自上而下都能認(rèn)可并踐行綠色環(huán)保的理念，打造真正的綠色企業(yè)。根據(jù)姚紅霞[7]等人對(duì)綠色營(yíng)銷成功的案例公司，玫琳凱公司的研究，該企業(yè)在踐行綠色營(yíng)銷的過程中，是從自身做起的。家具企業(yè)也要效仿這種做法，從企業(yè)的辦公室、員工的工作方式開始。辦公室做到節(jié)能、環(huán)保，使用節(jié)能產(chǎn)品，制定環(huán)保策略，對(duì)工作人員的行為準(zhǔn)則加入綠色、健康、環(huán)保的指導(dǎo)思想。對(duì)于生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，也要加入節(jié)能環(huán)保的理念，在生產(chǎn)的過程當(dāng)中也能做到節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境。只有全員上下，把綠色文化融入到企業(yè)文化中，企業(yè)才能更好的把綠色營(yíng)銷構(gòu)建到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)當(dāng)中。綜上所述，就綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀來看，首先國(guó)內(nèi)外對(duì)其主要的研究角度在于定義它的內(nèi)涵，產(chǎn)品何如進(jìn)行促銷，以及綠色營(yíng)銷能夠再多大程度上影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策等，本文則主要著眼于，綠色營(yíng)銷對(duì)于全友家居的影響以及家具制造業(yè)的其他企業(yè)如何借鑒吸收提出建議。1.2.3文獻(xiàn)綜評(píng)綠色營(yíng)銷提出至今已有50年的歷史，其之所以存在且能夠經(jīng)久不衰的不斷完善，究其原因與它順應(yīng)了當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展潮流是密不可分的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境問題逐步顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。發(fā)展中國(guó)家以環(huán)境換取經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)展，經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展之后進(jìn)行環(huán)境治理的規(guī)律，已經(jīng)被歷史驗(yàn)證過了無數(shù)次。從英國(guó)工業(yè)革命到我國(guó)的改革開放，無一不是按照這個(gè)規(guī)律進(jìn)行的。所幸的是，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度較快，消費(fèi)者綠色意識(shí)也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而覺醒。綠色營(yíng)銷理論的不斷發(fā)展，人們的綠色意識(shí)意識(shí)逐步覺醒，讓企業(yè)綠色營(yíng)銷的實(shí)施擁有了更加良好的環(huán)境，企業(yè)將綠色營(yíng)銷的理論成果融入進(jìn)自身發(fā)展的實(shí)踐當(dāng)中，總結(jié)分析理論的可行性，從而再次推動(dòng)綠色營(yíng)銷理論的發(fā)展和完善。如此不斷循環(huán)，形成良性閉環(huán)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)向更加高品質(zhì)高質(zhì)量的方向去發(fā)展。1.3主要研究方法和研究?jī)?nèi)容1.3.1主要研究方法一篇論文，它的研究方法是其重中之重。只有在尋找到了一個(gè)合適恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑢?duì)問題進(jìn)行深入剖析研究，然后得以解決。此論文最開始用的是文獻(xiàn)研究法，在論文開始撰寫前，進(jìn)行大量的相關(guān)資料及文獻(xiàn)，了解古今中外有關(guān)于綠色營(yíng)銷的背景及行情。然后再在論文中進(jìn)行深入的研究。理論結(jié)合實(shí)際，將營(yíng)銷理論與現(xiàn)在家具行業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，并且結(jié)合全友家具公司目前的生產(chǎn)和銷售的情況，來分析全友家具公司所處的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，優(yōu)勢(shì)與威脅，從而得出適應(yīng)于當(dāng)前全友家具公司的綠色營(yíng)銷策略。1.3.2主要研究?jī)?nèi)容這篇文章結(jié)合了家具公司在國(guó)內(nèi)外綠色營(yíng)銷研究的現(xiàn)有狀態(tài)狀，以及家具公司的綠色營(yíng)銷來作為研究的關(guān)鍵內(nèi)容。使用SWOT分析的方法，我們從微觀的角度研究全友家具公司當(dāng)前商業(yè)管理的利弊、機(jī)會(huì)和威脅。通過對(duì)結(jié)果的分析,再結(jié)合全友家具的市場(chǎng)現(xiàn)狀,綠色營(yíng)銷理論的使用,來提出全友家具存在的問題,存在的問題有未樹立綠色營(yíng)銷品牌形象、綠色營(yíng)銷產(chǎn)品體系不夠完善、綠色營(yíng)銷渠道過于單一。然后從宏觀和微觀的層面來分析全友家居的所處環(huán)境來提出合適的綠色營(yíng)銷的理念。本文急速結(jié)合對(duì)全友家具公司所處的綠色營(yíng)銷環(huán)境以及當(dāng)前全友家具公司存在的綠色營(yíng)銷的問題，提出全友家具公司綠色營(yíng)銷的策略改進(jìn)也就是說,建立品牌形象、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和文化建設(shè)等方面進(jìn)行改善。提出改進(jìn)策略之后，對(duì)于改進(jìn)策略略所需的保障。2我國(guó)家具行業(yè)及其綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀2.1家具行業(yè)現(xiàn)狀家具行業(yè)作為我國(guó)重要的國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一,近些年的產(chǎn)量與產(chǎn)值上均有迅速提升。從表中國(guó)家具制造行業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)情況可體現(xiàn)，近些年來的企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)將近1.5倍，出口交貨累計(jì)額也在不斷上升,家具行業(yè)的整體規(guī)模呈現(xiàn)出著速增快以及逐年擴(kuò)大的的特點(diǎn)。表2012-2018年家具制造業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)情況我國(guó)家具企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主要營(yíng)業(yè)收入以及利潤(rùn)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但是其增長(zhǎng)速度也在不斷地放慢或下降。憑借這兩張圖可以算出近些年來主營(yíng)收入以及利潤(rùn)增長(zhǎng)速度的統(tǒng)計(jì)情況。究其原因有兩點(diǎn)，首先是受到各種因素影響到銷售額，經(jīng)銷商的銷量下降除此之外存貨量大運(yùn)營(yíng)成本增高，不利于企業(yè)的發(fā)展。圖2014-2018年中因家具制造業(yè)的營(yíng)收統(tǒng)計(jì)圖2014-2018年中國(guó)家具制造業(yè)的總利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)家具行業(yè)以及相關(guān)企業(yè)具有一下幾個(gè)特點(diǎn)：首先是規(guī)模化效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。全國(guó)各種體量的家具企業(yè)，主要分布在華南，華東，董偉和中西部等區(qū)域。企業(yè)之間的拆散重組，造成了中小企業(yè)越來越少，而少數(shù)大型的家具企業(yè)越來越大，隨之而來的便是規(guī)?；?yīng)逐漸顯現(xiàn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝更為精進(jìn)，產(chǎn)品的成本控制的更低，并且這種趨勢(shì)還將繼續(xù)發(fā)展下去其次是管理更加精細(xì)。由于社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)于家具產(chǎn)品的要求也不僅僅停留在實(shí)用性了，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高。從消費(fèi)端影響到生產(chǎn)端，越來越多的企業(yè)開始向家具制造精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型，通過新材料的使用，以及互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的分析，讓產(chǎn)品質(zhì)量得以提升，進(jìn)而完善市場(chǎng)渠道的建設(shè)，最后通過收購(gòu)并購(gòu)的方式不斷提高自身的體量，回歸到提升自身規(guī)?；?yīng)，這已經(jīng)成為家居制造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來源。最后是產(chǎn)品的多樣化，從普通到定制，從一種材料發(fā)展到數(shù)十種數(shù)百種材料，以及實(shí)木家具的興起，無不說明了消費(fèi)者對(duì)于家具的需求變化巨大。企業(yè)為了更夠更好更多的覆蓋盡可能多的市場(chǎng)，紛紛細(xì)分出了自己在各個(gè)領(lǐng)域的支線產(chǎn)業(yè)，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求。2.2家具企業(yè)的綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀分析我國(guó)對(duì)于家具企業(yè)綠色營(yíng)銷的也研究比較多。饒松[8]（2011），張慧[9]（2011），李潤(rùn)茂[10]（2018），張果果（2018）等在家具企業(yè)綠色營(yíng)銷研究中，說明了消費(fèi)者的綠色需求驅(qū)動(dòng)企業(yè)產(chǎn)生了綠色營(yíng)銷行為。消費(fèi)者已經(jīng)逐漸意識(shí)到由于工業(yè)化進(jìn)程的加快導(dǎo)致環(huán)境污染越發(fā)嚴(yán)重，環(huán)境問題甚至已經(jīng)開始嚴(yán)重影響到人們的日常生活。國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的綠色營(yíng)銷主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：2.2.1產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊導(dǎo)致綠色營(yíng)銷的真實(shí)性存疑家具市場(chǎng)自身并不十分規(guī)范，企業(yè)代工的現(xiàn)象頻出，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，所以導(dǎo)致家具市場(chǎng)的兩極分化嚴(yán)重，中小代工廠產(chǎn)品質(zhì)量都難以保證，貨真價(jià)實(shí)都尚且沒有做到的情況下，其綠色營(yíng)銷的真實(shí)性也要打上一個(gè)大大的問號(hào)。這對(duì)于消費(fèi)者和企業(yè)來說都是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，貨真價(jià)實(shí)是交易的最起碼的要求，如果這個(gè)問題不能被解決，消費(fèi)者將對(duì)于整個(gè)家具制造業(yè)失去信心。企業(yè)的綠色營(yíng)銷的真實(shí)性一旦長(zhǎng)期被質(zhì)疑，不考慮營(yíng)銷的效果，甚至連行業(yè)的興衰都難以保證。2.2.2綠色營(yíng)銷的主要區(qū)域較為集中由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，城市和鄉(xiāng)村的家具質(zhì)量相差懸殊，農(nóng)村市集上還有開著大卡車進(jìn)行售賣的情況，不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者對(duì)于綠色環(huán)保的消費(fèi)理念的接受程度不同。家具企業(yè)的綠色營(yíng)銷主要集中在一二線城市。一二線城市的消費(fèi)者對(duì)于所購(gòu)買家具是否足夠綠色環(huán)保，時(shí)候可以通過怎樣的標(biāo)準(zhǔn)，具有怎樣的安全性明顯高于其他區(qū)域的消費(fèi)者。產(chǎn)品生產(chǎn)的意義在于被消費(fèi)。所以我國(guó)家具企業(yè)綠色營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)在于一二線經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市。2.2.3主要的家具品牌對(duì)于綠色營(yíng)銷都足夠重視2021年我國(guó)最大的十個(gè)家具企業(yè)分別是曲美家具、全友家具、紅蘋果家具、宜家家居、聯(lián)邦家具、皇朝家具、掌上明珠家具、顧家家居、雙葉家具、華日家居。全友家居名次稍有跌過，上一次調(diào)查中全友家居排名第一。在這些大的家具企業(yè)當(dāng)中，無一例外的將綠色營(yíng)銷作為自己營(yíng)銷的主要角度，在不同的價(jià)位針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，綠色營(yíng)銷都是他們營(yíng)銷的主要側(cè)重點(diǎn)。這不僅反映了消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的提升，也反映了消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)消費(fèi)的要求。家具企業(yè)順應(yīng)消費(fèi)需求也不足為奇。2.2.4綠色營(yíng)銷的角度過于單一企業(yè)綠色營(yíng)銷的角度多從產(chǎn)品的安全性出發(fā)。雖然這是綠色營(yíng)銷的主要角度，但是這并不代表著其他的角度不值得去營(yíng)銷。從產(chǎn)品的生產(chǎn)到組裝再到運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)最后銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是可以進(jìn)行綠色營(yíng)銷的。當(dāng)所有的企業(yè)都從某一個(gè)角度去進(jìn)行宣傳的時(shí)候就說明，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)過于單一，這樣就難免會(huì)忽略掉其他的一些重要的環(huán)節(jié)。3全友家居綠色營(yíng)銷運(yùn)用分析3.1全友家居簡(jiǎn)介以及企業(yè)分析全友創(chuàng)建于1986年經(jīng)過三十余載的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為集研、產(chǎn)、銷一體的大型現(xiàn)代化家居企業(yè)。公司主要生產(chǎn)板式套房家具、實(shí)木家具、床墊、沙發(fā)、軟床和定制家具、工程家具等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。3.2全友家居綠色營(yíng)銷環(huán)境分析3.2.1政治環(huán)境當(dāng)前中國(guó)提倡低碳經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展，與自然生態(tài)共生共榮，“綠水青山就是金山銀山”，近幾年來，我國(guó)出臺(tái)了很多關(guān)于家具制造行業(yè)相關(guān)的政策性文件，比如2013年出臺(tái)的《家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》、2014年落實(shí)的《家具力學(xué)性能測(cè)試》、《木家具中有害物質(zhì)限量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》、2015年出臺(tái)的新的《環(huán)保法》，這些文件不僅是用來保護(hù)家具消費(fèi)者的合法權(quán)益，除此之外國(guó)家對(duì)于家具制造業(yè)是否符合環(huán)保要求的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格和規(guī)范化，家具企業(yè)走環(huán)保之路是唯一的選擇[11]。國(guó)家出臺(tái)各種的法律法規(guī)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于企業(yè)來說既是約束，也是引導(dǎo)，不僅約束了企業(yè)的行為，更為整個(gè)家具行業(yè)指明了未來的發(fā)展方向。家具企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷是正是我國(guó)為此行業(yè)指明的方向。目前國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)，對(duì)于環(huán)保的要求和標(biāo)準(zhǔn)也越來越清晰。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，家具是否符合各項(xiàng)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，是否綠色環(huán)保逐漸成為他們是否進(jìn)行消費(fèi)的主要原因之一3.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出穩(wěn)中求進(jìn)健康高品質(zhì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。不再追求一昧追求經(jīng)濟(jì)增速，而是讓經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩，追求更加穩(wěn)健的發(fā)展。第三產(chǎn)業(yè)的比重持續(xù)上升，各種新型經(jīng)濟(jì)不斷涌現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境也越來越好，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化效果顯著。圖家具制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2012年-2018年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入圖家具制造業(yè)企業(yè)2008年2018年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)趨勢(shì)據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)分析，家具制造業(yè)的主用業(yè)務(wù)收入不斷上升，但是整體而言增速逐步放緩，后來甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。3.2.3技術(shù)環(huán)境家具生產(chǎn)行業(yè)不斷發(fā)展，早就實(shí)現(xiàn)了從手工生產(chǎn)到大機(jī)器的“工業(yè)革命”，機(jī)器在各個(gè)環(huán)節(jié)中代替人的手工，這樣以來生產(chǎn)效率大幅度提升。同時(shí)也讓家具生產(chǎn)更加統(tǒng)一具有規(guī)?；Ｔ趪?guó)家大力提倡“工業(yè)4..0”“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)型的大背景下。家具制造業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息化，數(shù)字化等優(yōu)勢(shì)，建造出全新的家具企業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。3.2.5全友家居關(guān)于綠色營(yíng)銷的SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1.全友家居作為中國(guó)家具生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，其知名度和品牌效應(yīng)是其他企業(yè)不可匹敵的，近年來企業(yè)市場(chǎng)占有量雖有下降，也一直保持在全國(guó)前三的體量，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)巨大。2.全友家居依靠其綠色營(yíng)銷，以及“綠色全友，溫馨世界”的傳播度，早已使的消費(fèi)者將全友家居與綠色產(chǎn)品的觀念相綁定，培養(yǎng)用戶習(xí)慣的成本大大降低。3.全友家居深耕綠色營(yíng)銷多年，對(duì)于綠色營(yíng)銷的理解和運(yùn)用相較于同行業(yè)中的其他企業(yè)要先進(jìn)的多。劣勢(shì)：1.綠色營(yíng)銷作為營(yíng)銷的一種，其必然會(huì)增加企業(yè)的營(yíng)銷成本，增加企業(yè)成本的情況下，企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)則難以發(fā)揮。2.全友家居運(yùn)用綠色營(yíng)銷樹立良好的企業(yè)形象的同時(shí)，也會(huì)提高公眾對(duì)于企業(yè)的期望和要求，一旦出現(xiàn)與企業(yè)形象不符的行為，其受到的損傷就更打，也使得全友家居營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)性增大。3.綠色營(yíng)銷作為家具行業(yè)的主要營(yíng)銷方式，被行業(yè)內(nèi)企業(yè)廣泛運(yùn)用，全友家居綠色營(yíng)銷的難度和成本將大大提升。機(jī)會(huì)：1.當(dāng)前中國(guó)提倡低碳經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展，人與自然和諧共處，與全友家居綠色全友，溫馨世界的企業(yè)文化相一致，使得全友家居的綠色營(yíng)銷符合國(guó)家的政策導(dǎo)向。2.消費(fèi)者綠色環(huán)保理念的深入人心，更愿意為之買單，消費(fèi)者消費(fèi)觀念大大改變，更多的消費(fèi)者愿意為綠色環(huán)保的產(chǎn)品買單，綠色營(yíng)銷的環(huán)境大大改善。3.我國(guó)人口眾多消費(fèi)市場(chǎng)潛力大，隨著一二線城市的土地住房開發(fā)，家具市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大。4.技術(shù)層面上來看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)很大程度上降低了全友家居的生產(chǎn)成本。威脅：1.家具企業(yè)的綠色營(yíng)銷的技術(shù)壁壘不高，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，且風(fēng)險(xiǎn)較大。2..家具企業(yè)作為老牌制造業(yè)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜質(zhì)量良莠不齊，對(duì)于價(jià)格的控制權(quán)較小的同時(shí)也讓全友家居自身的品牌維護(hù)成本增大。3.家居行業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)方式為價(jià)格戰(zhàn)這讓利潤(rùn)并不高的全友家居受到了很大的挑戰(zhàn)。再加上經(jīng)濟(jì)全球化，各種國(guó)際家具企業(yè)的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，更是雪上加霜?；诋?dāng)前環(huán)境以及綠色營(yíng)銷理論給出的建議：增大廣告投入，尤其是線上互聯(lián)網(wǎng)的廣告投入，讓更多的消費(fèi)者知道并了解全友家居這個(gè)品牌，將綠色品牌，環(huán)保家具的理念更加深入到每一個(gè)消費(fèi)者的內(nèi)心。全友家居天貓旗艦店擁有650萬(wàn)粉絲基數(shù)，可以更多的通過線上的渠道進(jìn)行銷售降低門店租金成本，提高自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。作為老牌企業(yè)，擁有眾多對(duì)于品牌認(rèn)可并具有忠誠(chéng)度的消費(fèi)者。但是要吸引更多的年輕消費(fèi)者還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，可以增加短視頻公眾號(hào)等新媒體的營(yíng)銷吸引更多的年輕消費(fèi)者。增加綠色環(huán)保方面的投入和宣傳，原材料是否可滿足持續(xù)利用的要求，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)是否滿足低能耗低污染的要求。在做的同時(shí)增加宣傳讓更多的消費(fèi)者，看得見摸得著。3.3全友家居對(duì)于綠色營(yíng)銷的應(yīng)用3.3.1產(chǎn)品足夠綠色是綠色營(yíng)銷的前提綠色原材料，全友家居有自己的原材料速生林生產(chǎn)基地，真正從熨斗上保證了產(chǎn)品的綠色環(huán)保，同時(shí)降低了家具生產(chǎn)為環(huán)境帶來的不利影響。另外全友家居秉承綠色設(shè)計(jì)的宗旨，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上十分重視綠色環(huán)保的設(shè)計(jì)理念，在設(shè)計(jì)上曾先后四次獲得綠色設(shè)計(jì)的國(guó)際貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，是全世界范圍內(nèi)最先獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)的家具企業(yè)所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)很大程度上提高的全友家居綠色營(yíng)銷的可信度，讓全友家居綠色營(yíng)銷的推廣能夠更加具有公信力，從而提升其綠色營(yíng)銷的效果。產(chǎn)品自身的質(zhì)量以及是否綠色環(huán)保就是企業(yè)綠色營(yíng)銷能否成功的最關(guān)鍵因素，只有將自己的產(chǎn)品禁得起市場(chǎng)和消費(fèi)者的考驗(yàn)，這才是綠色營(yíng)銷的最后一步，全友家居的綠色營(yíng)銷之所以得以深入人心，與其自身產(chǎn)品制造和設(shè)計(jì)理念是密不可分的，綠色營(yíng)銷最終的落腳點(diǎn)一定在于產(chǎn)品時(shí)候符合綠色環(huán)保的發(fā)展理念，企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程當(dāng)中是否將健康綠色的理念融入每一個(gè)生產(chǎn)的細(xì)節(jié)之中。只有當(dāng)這一切都做到了，綠色營(yíng)銷的最終結(jié)果才能夠是好的，是成功的。3.3.2企業(yè)綠色理念的體現(xiàn)都可以作為綠色營(yíng)銷的角度全友家居的綠色供應(yīng),是指在供應(yīng)具體的成品這一環(huán)節(jié)。要向產(chǎn)品能夠向海外出口，不僅要通過我國(guó)出口產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，更要符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，以及通過國(guó)際綠色壁壘，全友家居能夠遠(yuǎn)銷海外，已經(jīng)是全友家居綠色營(yíng)銷可靠性的最好證明。以此作為綠色營(yíng)銷的角度完全沒有問題。除此之外全友家居擁有自己的獨(dú)立的物流系統(tǒng)，哪怕是遇到物流質(zhì)檢的最大考驗(yàn)雙十一也是臨危不亂的，究其原因，因?yàn)槿鸭揖釉谪浽瓷嫌斜ＷC,因此發(fā)貨速度業(yè)界居首。綠色營(yíng)銷的角度有很多，不論是生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以是綠色營(yíng)銷的關(guān)注點(diǎn)。一次好的綠色營(yíng)銷一定是從各個(gè)角度去看都是綠色環(huán)保的。全友家居的綠色供應(yīng)鏈從某種程度來說就是這些其他的各個(gè)角度。關(guān)注到每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正將綠色營(yíng)銷融入進(jìn)自身的企業(yè)文化之中。3.3.3引發(fā)消費(fèi)者自身去聯(lián)想會(huì)使綠色營(yíng)銷事半功倍熊貓是全友家居重要的品牌符號(hào)，早在2005年，全友家居領(lǐng)先行業(yè)第一次在央視投放的廣告中，一只可愛的熊貓伴隨著“全友家居我也喜歡”的廣告語(yǔ)讓“綠色全友，溫馨世界”的品牌主張響遍全國(guó)。用熊貓作為品牌符號(hào)在我看來是全友家居綠色營(yíng)銷中最具有特色的一步。當(dāng)年將所得盈利全部投入到央視廣告中，也是下了一步險(xiǎn)棋，事實(shí)證明這一步棋下對(duì)了。隨后各種家居品牌效仿，全友也在湖南衛(wèi)視黃金節(jié)目前后插入廣告，以熊貓的可愛形象贏得一批消費(fèi)者。廣告畫面的整體為綠色正是綠色環(huán)保的象征，竹林中一致憨態(tài)可掬的大熊貓又讓品牌形象增加不少的親切感和可信度。全友家居作為一家從成都發(fā)展起來的家具企業(yè)可謂將成都的特色帶到全國(guó)，帶到世界。一個(gè)良好的企業(yè)形象對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展來說是至關(guān)重要的，全友家居以熊貓作為自己的重要的品牌符號(hào)，在某種程度上來說，就是將企業(yè)自身與綠色環(huán)保相綁定，讓人們一想到全友家居就會(huì)想到一只憨態(tài)可掬的大熊貓?jiān)谥窳掷?，悠閑的吃著竹子。從而提高自身在消費(fèi)者心目中的形象。讓品牌形象更加生動(dòng)，更加值得信賴。“綠色全友，溫馨世界”的廣告語(yǔ)，也讓綠色營(yíng)銷的成果更加顯著。3.3.4綠色營(yíng)銷的最終目的是產(chǎn)品的銷售定價(jià)一定要講究在定價(jià)方面，企業(yè)出了原有的成本之外還要將綠色營(yíng)銷成本計(jì)算在內(nèi)，毋庸置疑的是綠色營(yíng)銷會(huì)使產(chǎn)品的成本提高，但是有研究表明，具有綠色消費(fèi)觀念的消費(fèi)者是愿意花適當(dāng)?shù)母哂谑忻嫔掀胀óa(chǎn)品的價(jià)格去購(gòu)買綠色產(chǎn)品的，但是前提一定是綠色產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，所以家具企業(yè)綠色營(yíng)銷考慮定價(jià)時(shí)，一定要做到空開透明，全國(guó)統(tǒng)一，讓消費(fèi)者知道自己為綠色產(chǎn)品多出的那部分錢，到底流入了哪個(gè)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌更加認(rèn)可，這樣的企業(yè)才能值得消費(fèi)者的信賴。4全友家居帶給家具企業(yè)綠色營(yíng)銷的啟示和建議從目前全友家居的發(fā)展現(xiàn)狀來看，綠色營(yíng)銷的營(yíng)銷方式帶來的企業(yè)效益是相當(dāng)好的。家居市場(chǎng)是消耗木材資源同時(shí)產(chǎn)生污染的市場(chǎng)，綠色營(yíng)銷已成為家居市場(chǎng)的一大重要營(yíng)銷方式，家具企業(yè)可以借鑒全友家居綠色營(yíng)銷的方式和角度,從而幫助企業(yè)更好的進(jìn)行綠色營(yíng)銷。4.1樹立良好的企業(yè)形象和行業(yè)形象更有利于綠色營(yíng)銷的開展樹立良好的企業(yè)形象，打造并樹立綠色品牌，并將之宣傳，廣而告之，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心里形成綠色文化的代名詞[12]，就好像那只大熊貓和“綠色全友”的口號(hào)，將品牌與美好的事物相綁定，從而引發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，使自己的產(chǎn)品和企業(yè)形象更加生動(dòng)更加美好，出了企業(yè)自身的形象之外，家具行業(yè)的整體形象也是需要塑造的，家具企業(yè)的亂象，質(zhì)量問題，貼牌問題必須治理，當(dāng)河水被污染時(shí)，沒有一條魚能夠得以幸免的，要想個(gè)體的企業(yè)發(fā)展的好，整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣必須是要好的。4.2.家具企業(yè)的綠色營(yíng)銷應(yīng)該面向未來而未來主力的消費(fèi)人群正式剛剛步入社會(huì)或即將步入社會(huì)的年輕人，將他們視為營(yíng)銷的主要人群主要從兩個(gè)方面去考慮，最主要原因在于他們是未來消費(fèi)的主力軍，相當(dāng)一部分購(gòu)買力出于他們的手里，其次他們也是受互聯(lián)網(wǎng)教育的一代，他們對(duì)于綠色健康本質(zhì)生活的理解程度更高，培養(yǎng)用戶的成本相對(duì)較低。家具公司還可以利用當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代的利好。4.3綠色營(yíng)銷的渠道應(yīng)該適當(dāng)拓寬家具企業(yè)綠色營(yíng)銷的營(yíng)銷成本應(yīng)該適當(dāng)增加，其綠色營(yíng)銷的渠道也應(yīng)該有所轉(zhuǎn)換，當(dāng)前家具公司可以利用當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代的利好。同時(shí)打通線上線下的關(guān)系，進(jìn)而將線上流量引流到線下，并實(shí)現(xiàn)信息互通，為線下門店提供一定的基礎(chǔ)信息，提升客戶體驗(yàn)的精準(zhǔn)度，如為線下門店提供用戶對(duì)款型的偏愛，用戶需求產(chǎn)品的尺寸，布局形式等數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷策略要站在長(zhǎng)遠(yuǎn)系統(tǒng)性的管理高度進(jìn)行籌劃[13]。且增加新媒體渠道的宣傳投入，如果新興媒體的崛起，作為企業(yè)絕不能視而不見，微博抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)成為營(yíng)銷的主要渠道之一，原因在于他們的用戶與家去企業(yè)的綠色營(yíng)銷主體對(duì)象更加吻合，用戶群體更為年輕。4.4綠色營(yíng)銷的角度應(yīng)當(dāng)更為廣泛綠色營(yíng)銷不僅僅在于口號(hào)和廣告，綠色營(yíng)銷的角度要更加廣泛，重要的是將綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵和文化融入自身的企業(yè)文化之中，從產(chǎn)品到員工綠色營(yíng)銷深入企業(yè)發(fā)展的方方面面。家具企業(yè)的綠色營(yíng)銷不應(yīng)該浮于表面，綠色營(yíng)銷的角度不應(yīng)該僅僅停留在原材料是否環(huán)保以及產(chǎn)品的安全性等，整個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)鏈，都應(yīng)該成為營(yíng)銷的角度，原料，生產(chǎn)，物流，銷售渠道，以及售后等每個(gè)環(huán)節(jié)都值得去營(yíng)銷，讓綠色營(yíng)銷融入每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，而不僅僅是在口號(hào)、廣告原材料，讓消費(fèi)者清楚綠色營(yíng)銷的方方面面的同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品也能夠更加安心和放心。4.5綠色營(yíng)銷的企業(yè)應(yīng)該形成綠色聯(lián)盟家具公司可以與各地知名的與家具品牌定位相匹配的裝飾公司進(jìn)行合作[14]，形成利益綁定的關(guān)系，更好的利用規(guī)?；?yīng)，提高企業(yè)自身盈利能力的同時(shí)也能提高企業(yè)自身的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，單獨(dú)個(gè)體企業(yè)其能量必然有限，必須結(jié)合上下游企業(yè)，大家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一步伐，建立綠色營(yíng)銷的共識(shí)并共同遵守共同努力，才能更好的提升整個(gè)行業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，提高自身的議價(jià)能力。4.6綠色營(yíng)銷的企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自身定位在塑造綠色營(yíng)銷品牌形象之前，家具公司首先要準(zhǔn)確的定位細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)發(fā)掘品牌的核心價(jià)值，讓品牌定位與形象相統(tǒng)一[15]，讓家具企業(yè)的綠色營(yíng)銷才能夠更容易被消費(fèi)者接受，具體實(shí)施上，可以參照全友家私廣告的那只大熊貓。不是一味地喊口號(hào)做宣傳，而是通過更加精明的方法，讓消費(fèi)者自身去感受去聯(lián)想，將企業(yè)和產(chǎn)品與綠色環(huán)保相綁定，讓綠色營(yíng)銷的理念更加深入人心，讓消費(fèi)者一看到熊貓就能聯(lián)想到全友家居，綠色營(yíng)銷的效果也將更加成功。5研究結(jié)論與展望5.1研究結(jié)論家具市場(chǎng)的綠色營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，家具市場(chǎng)的綠色營(yíng)銷將是未來家具行業(yè)營(yíng)銷的主要角度。伴隨人們生活水平的提高，隨之而來的便是生活質(zhì)量和綠色健康消費(fèi)的崛起。家具企業(yè)作為老牌制造業(yè)，對(duì)于木材的消耗和環(huán)境的影響深遠(yuǎn)，不論是因?yàn)檎囊龑?dǎo)或是消費(fèi)者綠色環(huán)保意識(shí)的提升，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)綠色營(yíng)銷將是未來主要的營(yíng)銷方式。家具市場(chǎng)綠色營(yíng)銷還有很長(zhǎng)的路要走，消費(fèi)者對(duì)于家具市場(chǎng)的綠色營(yíng)銷的理解程度還有待提升，作為企業(yè)對(duì)于用戶習(xí)慣的培養(yǎng)還有待提高，多數(shù)消費(fèi)者都愿意接受綠色環(huán)保的家具，但是綠色環(huán)保家具自身的宣傳一定要跟上。需要讓更多的消費(fèi)者了解到“綠色”的所在之處，全方位的培養(yǎng)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)。未來家具市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的主體用戶群在于年輕人，比起35歲以上的中年人，年輕人擁有更加年輕的消費(fèi)觀念，他們對(duì)于企業(yè)的綠色營(yíng)銷的接受程