施工企業(yè)項(xiàng)目商務(wù)策劃管理要點(diǎn)及實(shí)務(wù)目錄一為什么要做商務(wù)策劃二如何做好商務(wù)策劃三主要問(wèn)題思考及措施四案例分析0101為什么要做商務(wù)策劃Part

One一、為什么要做商務(wù)策劃8.1%7.2%5.9%5.4%2.9%9.0%8.0%7.0%6.0%5.0%4.0%3.0%2.0%1.0%0.0%2016年2017年2018年2019年2020年建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代2016-2020年，全國(guó)固定資產(chǎn)投資增速逐年呈下降趨勢(shì)，我國(guó)作為傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的建筑業(yè)也由增量時(shí)代轉(zhuǎn)為存量時(shí)代，增量減緩將推動(dòng)企業(yè)更加聚焦品質(zhì)提升，走內(nèi)涵式發(fā)展道路將成為企業(yè)的必然選擇。固定資產(chǎn)投資增速走勢(shì)圖一、為什么要做商務(wù)策劃建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性進(jìn)一步增加全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)跌宕起伏，地緣政治以及大國(guó)之間的博弈導(dǎo)致國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)呈現(xiàn)“不可預(yù)測(cè)”趨勢(shì)。中國(guó)作為國(guó)際大國(guó)身處其中，國(guó)家樓市、股市、匯市等都存在不同程度的波動(dòng)，在宏觀調(diào)控方面，“去杠桿”轉(zhuǎn)為“降杠桿”，“穩(wěn)中求變”轉(zhuǎn)為“變中求穩(wěn)”，未來(lái)將如何衍變還屬未知。身處受經(jīng)濟(jì)政策影響最直接的建筑行業(yè)，只有做好自己、擁抱變化才能以不變應(yīng)萬(wàn)變，在迎接挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。一、為什么要做商務(wù)策劃高毛利高周轉(zhuǎn)高杠桿低成本低杠桿高周轉(zhuǎn)1998~2017年十九大之后建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.3.共同富裕對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)影響巨大在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)共同富裕的這種情況下,房地產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入低毛利時(shí)代，就需要低成本、低杠桿、高周轉(zhuǎn),整個(gè)房地產(chǎn)商業(yè)模式就受到改變。低成本、高質(zhì)量的壓力必然向下游傳遞。一、為什么要做商務(wù)策劃人口紅利消失供需失衡持續(xù)加劇從業(yè)人員老齡化趨勢(shì)明顯工人數(shù)量急劇下降新生力量補(bǔ)充有限建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.4.勞動(dòng)力成本持續(xù)攀升勞動(dòng)力成本呈大幅攀升趨勢(shì)，履約資源以及成本管控能力亦面臨新的挑戰(zhàn)。一、為什么要做商務(wù)策劃建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.5.綠色發(fā)展催生行業(yè)變更隨著綠色發(fā)展理念的提出，綠色施工、裝配式、節(jié)能建筑等技術(shù)變革不斷加速，信息化、智能化等前沿科技也逐步向建筑行業(yè)滲透，同時(shí)環(huán)保督察力度不斷加大，導(dǎo)致原材料產(chǎn)量嚴(yán)重受限、材料價(jià)格持續(xù)上漲；通過(guò)技術(shù)變革來(lái)改變高投入、高污染、低效率的傳統(tǒng)建造方式是行業(yè)發(fā)展的必然。（3）

推進(jìn)全過(guò)程工程咨詢服務(wù)。印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)全過(guò)程工程咨詢服務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》，推動(dòng)以綜合型、全過(guò)程咨詢服務(wù)取代單一性、碎片化咨詢服務(wù)，培育具備投資決策綜合咨詢和工程建設(shè)全過(guò)程咨詢能力的企業(yè)和人才隊(duì)伍。（2）大力發(fā)展工程總承包。出臺(tái)大力發(fā)展工程總承包的若干措施，明確一定比例政府及國(guó)有投資項(xiàng)目采用工程總承包模式，完善工程總承包招投標(biāo)機(jī)制。（1）推動(dòng)智能建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展。以積極推廣應(yīng)用建筑機(jī)器人為重點(diǎn)，促進(jìn)建筑業(yè)提質(zhì)增效；探索具備人機(jī)協(xié)調(diào)、自然交互、自主學(xué)習(xí)功能的建筑機(jī)器人批量應(yīng)用，加強(qiáng)建筑機(jī)器人應(yīng)用。一、為什么要做商務(wù)策劃建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.6.建設(shè)領(lǐng)域改革不斷深入一、為什么要做商務(wù)策劃一是探索推行清單計(jì)量、市場(chǎng)詢價(jià)、自主報(bào)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的工程計(jì)價(jià)方式。三是全面推行施工過(guò)程結(jié)算，強(qiáng)化結(jié)算周期與進(jìn)度款支付節(jié)點(diǎn)相銜接。四是嚴(yán)格施工合同履約管理。加強(qiáng)施工合同履約和價(jià)款支付監(jiān)管，引導(dǎo)發(fā)承包雙方嚴(yán)格按合同約定開展工程款支付和結(jié)算。二是完善工程造價(jià)信息化平臺(tái)建設(shè)和工程計(jì)價(jià)依據(jù)發(fā)布機(jī)制，采編發(fā)布人工、材料、項(xiàng)目等市場(chǎng)價(jià)格信息和指標(biāo)指數(shù)。建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.6.建設(shè)領(lǐng)域改革不斷深入（4）

扎實(shí)推進(jìn)工程造價(jià)改革試點(diǎn)一、為什么要做商務(wù)策劃建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.6.建設(shè)領(lǐng)域改革不斷深入（5）

推進(jìn)BIM設(shè)計(jì)應(yīng)用

：在房屋市政工程項(xiàng)目中開展BIM設(shè)計(jì)和施工圖審查應(yīng)用試點(diǎn)，推進(jìn)初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)以及竣工圖全過(guò)程數(shù)字化成果交付。（6）

完善用工實(shí)名制管理：探索開展“用工實(shí)名管理+工資第三方移動(dòng)支付”，建設(shè)單位可以通過(guò)勞務(wù)實(shí)名制管理制度掌握項(xiàng)目每日用工數(shù)、工人作業(yè)時(shí)間、工種類別及所屬勞務(wù)作業(yè)隊(duì)。某企業(yè)近五年產(chǎn)值、一次經(jīng)營(yíng)效益、結(jié)算效益，合同形式變化統(tǒng)計(jì)表一、為什么要做商務(wù)策劃年份完成產(chǎn)值（億元）一次經(jīng)營(yíng)效益率結(jié)算效益率總價(jià)合同數(shù)量/單價(jià)合同數(shù)量2016年3633.78%13.79%7%2017年3831.97%13.43%9%2018年4011.01%13.59%14%2019年5390.75%13.11%17%2020年6031.77%11.23%23%2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況變化造價(jià)管理從單一的計(jì)量與支付向與成本管理、合同管理、法務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理相結(jié)合的方向發(fā)展。任何行業(yè)都有發(fā)展期，成熟期，衰退期。中國(guó)建筑行業(yè)過(guò)了暴發(fā)增長(zhǎng)期，暴利的時(shí)代過(guò)去了，相對(duì)成熟，規(guī)范的、低成本競(jìng)爭(zhēng)、高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期到來(lái)。項(xiàng)目與企業(yè)管理需要由過(guò)去的粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，由前臺(tái)管理向后臺(tái)管控轉(zhuǎn)變。一、為什么要做商務(wù)策劃2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況變化一、為什么要做商務(wù)策劃在近年經(jīng)濟(jì)增速下行的大環(huán)境下，施工企業(yè)想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，加強(qiáng)工程項(xiàng)目的商務(wù)管理、商務(wù)策劃能力，提高項(xiàng)目的盈利水平成了至關(guān)重要的問(wèn)題。2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況變化一、為什么要做商務(wù)策劃3.商務(wù)策劃基本情況分散合力不夠效果不明顯策劃書編制內(nèi)容相對(duì)單一，實(shí)際實(shí)施難度大，效益空間被不斷壓縮。沒(méi)有一體化策劃的思想。全周期涉及到的策劃歸屬各業(yè)務(wù)部門各自編制，系統(tǒng)間聯(lián)動(dòng)不足，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案缺少，創(chuàng)新力不夠。項(xiàng)目建造周期長(zhǎng)，專業(yè)類別多。某施工企業(yè)商務(wù)策劃的組成情況一、為什么要做商務(wù)策劃序號(hào)策劃書名稱實(shí)施部門1人力資源策劃人力資源部2工程項(xiàng)目策劃工程部3工期策劃工程部4質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)策劃工程部5精益建造策劃工程部6技術(shù)策劃工程部7安全策劃安監(jiān)部8資金策劃財(cái)務(wù)部9稅務(wù)策劃財(cái)務(wù)部10招采策劃供應(yīng)鏈管理部11商務(wù)策劃商務(wù)部12結(jié)算策劃商務(wù)部13訴訟案件策劃法務(wù)部3.商務(wù)策劃基本情況一、為什么要做商務(wù)策劃4.部分企業(yè)商務(wù)管理發(fā)展?fàn)顩r12

345一、為什么要做商務(wù)策劃1主要矛盾商務(wù)業(yè)務(wù)能力單一、系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制不全與商務(wù)成本大體系、精細(xì)化管理的需要不匹配；與企業(yè)任務(wù)多樣化及高速超常規(guī)發(fā)展不匹配。2外部原因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；合同條款更加嚴(yán)謹(jǐn)苛刻；市場(chǎng)價(jià)格單邊快速上漲；環(huán)保等政策變化帶來(lái)的成本不可控風(fēng)險(xiǎn)增加。3內(nèi)部原因營(yíng)銷底線不牢；任務(wù)結(jié)構(gòu)多樣化而業(yè)務(wù)知識(shí)單一；商務(wù)人員不足；系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)不夠，成本意識(shí)淡??；核心勞務(wù)不足；履約能力不足，管控考核不到位，考核激勵(lì)指標(biāo)不清、滯4.部分企業(yè)商務(wù)管理發(fā)展?fàn)顩r后。一、為什么要做商務(wù)策劃5.社會(huì)及部分人員對(duì)商務(wù)策劃的態(tài)度外 部甲方提防，認(rèn)為是算計(jì)、挖坑、扯皮；對(duì)施工企業(yè)商務(wù)策劃的提法比較反感。因此激發(fā)甲方反策劃，雙方的信任度有待加強(qiáng)。內(nèi) 部?jī)?nèi)部認(rèn)為商務(wù)策劃主要是是對(duì)外部的經(jīng)營(yíng)開源，是商務(wù)部門的事，“鐵三角”沒(méi)有形成，與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)系不大。因此配合不夠，數(shù)據(jù)共享性差，合力不大，效果沒(méi)有最大化。一、為什么要做商務(wù)策劃項(xiàng)目要推行高質(zhì)量商務(wù)管理策劃，堅(jiān)持“無(wú)策劃不商務(wù)”。它既是項(xiàng)目成功的重要保證，同時(shí)也是提升企業(yè)盈利水平的有效途徑。如何行之有效地、更完整地完成工程項(xiàng)目的商務(wù)管理策劃，并更好地加以落實(shí)，這是個(gè)綜合的課題，值得研究。結(jié)論0102如何做好商務(wù)策劃Part

Two二、如何做好商務(wù)策劃應(yīng)堅(jiān)持以合同履約為主線，

以加強(qiáng)成本管控、二次經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管理為主要手段，

提前規(guī)劃項(xiàng)目技術(shù)、商務(wù)、施工多條線的緊密合作等管理措施和方法，

全方位、多渠道防范履約風(fēng)險(xiǎn)，

提升整體項(xiàng)目履約能力，

盡最大能力實(shí)現(xiàn)業(yè)主滿意和企業(yè)盈利的目標(biāo)。二、如何做好商務(wù)策劃按策劃的目的分3費(fèi)用策劃與事情策劃（報(bào)量、簽證、結(jié)算的辦法、工期索賠）；內(nèi)部策劃與外部策劃。按策劃的對(duì)象分4常規(guī)與個(gè)性策劃；可細(xì)分為合同管理策劃、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)策劃、方案比選方面的策劃、工程簽證索賠策劃、風(fēng)險(xiǎn)管理方面的策劃、對(duì)外關(guān)系方面的策劃等；按策劃的內(nèi)容分2關(guān)于策劃分類按實(shí)施階段分1分段分專業(yè)策劃（設(shè)計(jì)、報(bào)批報(bào)建、財(cái)評(píng)審批、技術(shù)創(chuàng)新、精益建造、供應(yīng)鏈等）與整體策劃；實(shí)現(xiàn)策劃管理規(guī)范化1.1.關(guān)于策劃分類二、如何做好商務(wù)策劃履約為先、系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、價(jià)值創(chuàng)造、各方共贏。過(guò)程控制、風(fēng)險(xiǎn)防范、目標(biāo)考評(píng)、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)策劃管理規(guī)范化1.2.策劃管理的基本原則二、如何做好商務(wù)策劃三

要

三

不

要實(shí)現(xiàn)策劃管理規(guī)范化1.2.策劃管理的基本原則要開源節(jié)流，風(fēng)險(xiǎn)防控，完美履約。不要以犧牲質(zhì)量、安全、信用為代價(jià)。要堅(jiān)持以合同履約為主線，以“快速、優(yōu)質(zhì)、智慧、綠色、低成本”建造為理念，以“設(shè)計(jì)、建造、招采”三線管控為主導(dǎo)思路，實(shí)行“工序穿插提效、兩圖融合、一體化施工”等精益建造方法，減少濕作業(yè)、二次構(gòu)造一次成型，降低建造成本，縮短建設(shè)工期，形成綠色環(huán)保。二、如何做好商務(wù)策劃減少無(wú)增值活動(dòng)實(shí)現(xiàn)策劃管理規(guī)范化1.2.策劃管理的基本原則通過(guò)工序合理穿插，控制關(guān)鍵工序節(jié)點(diǎn)，減少工作面閑置；通過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)化，減少多余工序，提高產(chǎn)品品質(zhì)；通過(guò)工藝優(yōu)化，提高

一次成優(yōu)率，減少質(zhì)量缺陷；通過(guò)系統(tǒng)性成本優(yōu)化，整合優(yōu)質(zhì)資源，消除無(wú)效成本；通過(guò)推動(dòng)項(xiàng)目安全、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化管理，減少標(biāo)化措施的一次投入率，提高資源周轉(zhuǎn)率。通過(guò)優(yōu)化建造質(zhì)量、提高建造速度、降低采購(gòu)成本、節(jié)約管理費(fèi)用、消除資源浪費(fèi)等方法創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值。二、如何做好商務(wù)策劃4351策劃要預(yù)先設(shè)定目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)策劃管理規(guī)范化1.3.關(guān)于目標(biāo)的確定2二、如何做好商務(wù)策劃實(shí)現(xiàn)策劃管理規(guī)范化1.3.關(guān)于目標(biāo)的確定（1）目標(biāo)必須具體承包人投標(biāo)階段要將項(xiàng)目情況、盈利目標(biāo)、索賠方向、清單缺漏項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合起來(lái)制定階段性目標(biāo)。在施工階段應(yīng)圍繞如何確定清單范圍以外的工程量以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高等對(duì)應(yīng)的價(jià)款、如何對(duì)超出范圍簽證索賠作為階段性目標(biāo)。法律風(fēng)險(xiǎn)控制階段要以實(shí)際工程量與清單、圖紙不符的責(zé)任乃至有經(jīng)驗(yàn)的承包人可以預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)范圍如何界定對(duì)承包人更有利作為階段性目標(biāo)。根據(jù)項(xiàng)目特征，主動(dòng)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)并挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，制定應(yīng)對(duì)最主要風(fēng)險(xiǎn)的總目標(biāo)，在項(xiàng)目實(shí)施階段制定根據(jù)總目標(biāo)的制定階段性目標(biāo)，階段性目標(biāo)越具體越有可操作性。二、如何做好商務(wù)策劃實(shí)現(xiàn)策劃管理規(guī)范化1.3.關(guān)于目標(biāo)的確定（

2

）

目標(biāo)須可衡量在總目標(biāo)的導(dǎo)向下明確目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，將標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化且易于衡量。（

3

）

目標(biāo)須可實(shí)現(xiàn)達(dá)到階段性目標(biāo)不僅有利于實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)，還可以充分考核階段性工作是否合理，無(wú)法達(dá)到時(shí)，可提前預(yù)判原因、風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整目標(biāo)。（

4

）

目標(biāo)須有期限目標(biāo)能否在設(shè)定期限內(nèi)完成是各階段性目標(biāo)的重要考核標(biāo)準(zhǔn)，也是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的重要節(jié)點(diǎn)。期限，是商務(wù)策劃中一個(gè)重要的考核指標(biāo)。（5）責(zé)任須明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須責(zé)任落實(shí)，商務(wù)策劃的每一項(xiàng)任務(wù)應(yīng)壓實(shí)責(zé)任，落實(shí)到人，不但要落實(shí)到各系統(tǒng)，更要落實(shí)到崗位與個(gè)人。二、如何做好商務(wù)策劃商務(wù)管理策劃應(yīng)貫穿項(xiàng)目生命周期的全過(guò)程，從經(jīng)濟(jì)角度對(duì)項(xiàng)目相關(guān)信息和資源進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理。特別是對(duì)于EPC項(xiàng)目，必須實(shí)行EPC項(xiàng)目的全過(guò)程、分階段策劃控制。EPC工程總承包項(xiàng)目涉及到設(shè)計(jì)、采購(gòu)和施工環(huán)節(jié)，全程都以總承包商為主導(dǎo)。EPC項(xiàng)目一定要重視前期的策劃與激勵(lì)。2.實(shí)現(xiàn)策劃的全過(guò)程控制二、如何做好商務(wù)策劃2.實(shí)現(xiàn)策劃的全過(guò)程控制全過(guò)程控制工程驗(yàn)收客服服務(wù)竣工結(jié)算質(zhì)保金退還方案比選、論證二次深化分包比選合約規(guī)劃05竣工驗(yàn)收06維保03設(shè)計(jì)階段地質(zhì)勘察施工圖設(shè)計(jì)施工圖預(yù)算04工程施工01前期策劃可行性研究初步設(shè)計(jì)概算審批02招標(biāo)采購(gòu)二、如何做好商務(wù)策劃3.實(shí)現(xiàn)策劃的全方位管理細(xì)化商務(wù)策劃指標(biāo)把商務(wù)策劃與成本管理、技術(shù)管理、法務(wù)管理牢牢栓在一起，把商務(wù)策劃指標(biāo)轉(zhuǎn)化為成本指標(biāo)、技術(shù)創(chuàng)新指標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)防控指標(biāo)。全方位、專業(yè)化的大體系策劃模式構(gòu)建人人參與、人人有責(zé)、人人盡責(zé)的覆蓋全業(yè)務(wù)全過(guò)程的大策劃管理體系，厘清各系統(tǒng)項(xiàng)目策劃實(shí)施的職責(zé)。策劃同步，系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)將項(xiàng)目的商務(wù)策劃、施工策劃、技術(shù)方案同時(shí)策劃，聯(lián)動(dòng)評(píng)審，增強(qiáng)商務(wù)策劃的針對(duì)性。二、如何做好商務(wù)策劃策劃從何時(shí)開始？策劃點(diǎn)從哪里入手？策劃點(diǎn)如何突破？3.實(shí)現(xiàn)策劃的全方位管理二、如何做好商務(wù)策劃3.實(shí)現(xiàn)策劃的全方位管理營(yíng)銷階段招標(biāo)文件合同條件優(yōu)化優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)分段結(jié)算明確高架支模、深基坑支護(hù)降水、起重吊裝、拆除爆破等涉及專家論證專項(xiàng)施工方案的措施項(xiàng)目據(jù)實(shí)結(jié)算。二、如何做好商務(wù)策劃3.實(shí)現(xiàn)策劃的全方位管理簽約階段合同談判優(yōu)化提高進(jìn)度款比例，提高預(yù)付款比例減少質(zhì)量保修金比例合同減免擔(dān)保調(diào)整價(jià)款和優(yōu)惠讓利趕工搶工費(fèi)簽約效率提升二、如何做好商務(wù)策劃實(shí)現(xiàn)策劃的全方位管理施工階段提高合同額轉(zhuǎn)化率通過(guò)合約談判、現(xiàn)場(chǎng)促市場(chǎng)等手段有效增加合同雙優(yōu)化、簽證變更索賠、編制補(bǔ)充定額優(yōu)化鋼筋翻樣、主材管控量差控制周轉(zhuǎn)材料損耗率優(yōu)化材料品牌提高收款比例提高總包管理費(fèi)比例二、如何做好商務(wù)策劃序號(hào)部門名稱職責(zé)1商務(wù)部1、組建商務(wù)策劃小組，分配任務(wù)；2、牽頭施工圖預(yù)算、成本測(cè)算、商務(wù)策劃書的編制、組織評(píng)審；3、審核項(xiàng)目商務(wù)策劃立項(xiàng)及獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)2市場(chǎng)部1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目主合同一級(jí)交底；2、向商務(wù)部提供招投標(biāo)過(guò)程中收集的所有相關(guān)資料；3、參與施工圖概預(yù)算、成本測(cè)算、商務(wù)策劃評(píng)審。3技術(shù)部1、編制施工圖實(shí)施方案及參數(shù)建議、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃配置方案；2、負(fù)責(zé)成本中試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用的測(cè)算；3、主導(dǎo)項(xiàng)目方案優(yōu)化、技術(shù)變更、科技創(chuàng)效等二三次經(jīng)營(yíng)策劃；4、參與施工圖概預(yù)算、成本測(cè)算、商務(wù)策劃評(píng)審。4工程部1、提供工作包劃分成果；2、主導(dǎo)進(jìn)度控制和質(zhì)量保證、安全防控、創(chuàng)優(yōu)等方案策劃；3、參與成本測(cè)算、商務(wù)策劃評(píng)審。5總承包管理部1、主導(dǎo)設(shè)計(jì)圖出具，指導(dǎo)設(shè)計(jì)優(yōu)化6供應(yīng)鏈管理部1、負(fù)責(zé)材料、分供方的詢價(jià)工作；2、參與施工圖概預(yù)算、成本測(cè)算評(píng)審。7法務(wù)部1、主導(dǎo)合同法律風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別并制定法律風(fēng)險(xiǎn)防控措施；2、參與項(xiàng)目商務(wù)策劃評(píng)審并就法律方面的風(fēng)險(xiǎn)提出評(píng)審意見。8物資部主導(dǎo)編制材料/設(shè)備管控策劃；主導(dǎo)完成采購(gòu)方面的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)策劃；9人力資源部1、編制項(xiàng)目管理人員配置計(jì)劃及薪酬標(biāo)準(zhǔn)；2、根據(jù)項(xiàng)目提交的商務(wù)策劃獎(jiǎng)勵(lì)分配方案造獎(jiǎng)金發(fā)放表。10財(cái)務(wù)部1、負(fù)責(zé)資金成本、保函、保險(xiǎn)、稅金等成本測(cè)算工作；2、牽頭項(xiàng)目資金、稅費(fèi)策劃；3、參與成本測(cè)算、商務(wù)策劃評(píng)審；4、及時(shí)發(fā)放商務(wù)策劃獎(jiǎng)金。11安全部1、提供安全防護(hù)措施方案和成本測(cè)算工程量清單；2、配合工程部完成安全防控方面的策劃。。商務(wù)策劃各系統(tǒng)職責(zé)3.實(shí)現(xiàn)策劃的全方位管理二、如何做好商務(wù)策劃堅(jiān)持商務(wù)策劃的動(dòng)態(tài)管理。不要把商務(wù)策劃當(dāng)形式、當(dāng)任務(wù)，俗話說(shuō)“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”，任何時(shí)候都沒(méi)有一勞永逸的事，不要開始編制了一個(gè)商務(wù)策劃就萬(wàn)事大吉，工程項(xiàng)目是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷向目標(biāo)推進(jìn)的系統(tǒng)。項(xiàng)目自身及外部條件時(shí)刻都在發(fā)生變化，過(guò)程中要定期與不定期的進(jìn)行檢查與調(diào)整。4.實(shí)現(xiàn)策劃的動(dòng)態(tài)管理健全制度有效激勵(lì)建立公平、客觀、嚴(yán)格的考核制度，監(jiān)督、檢查下屬單位商務(wù)策劃實(shí)施情況，定期對(duì)項(xiàng)目商務(wù)策劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、考核、通報(bào)。要落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，搞好組織支撐、標(biāo)準(zhǔn)支撐、系統(tǒng)支撐和流程支撐，明確各系統(tǒng)成本考核指標(biāo)。二、如何做好商務(wù)策劃由于考評(píng)、分配的不合理，將直接影響策劃人員的積極性及商務(wù)策劃的實(shí)施效果。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有好的考核評(píng)價(jià)體系，一定不會(huì)有好的策劃效果及經(jīng)濟(jì)效益。5.增強(qiáng)考核評(píng)價(jià)針對(duì)性二、如何做好商務(wù)策劃6.實(shí)現(xiàn)過(guò)程管理信息化優(yōu)秀的企業(yè)都重視信息化的建設(shè)，中建系統(tǒng)內(nèi)排頭兵企業(yè)信息化也是走在系統(tǒng)的前列。信息化在現(xiàn)代企業(yè)管理中發(fā)揮著不可替代的作用。搞好商務(wù)策劃離不開信息化系統(tǒng)的支撐與應(yīng)用。在成本管理中信息化、數(shù)字化的應(yīng)用，可以將各成本考核指標(biāo)植入信息化系統(tǒng)，自動(dòng)對(duì)超指標(biāo)的行為及時(shí)預(yù)警，自動(dòng)反饋。不但要反饋給成本實(shí)際操作自已的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，也要反饋給成本歸口管理的商務(wù)系統(tǒng)。有了優(yōu)秀的信息系統(tǒng)，才能做到成本運(yùn)營(yíng)、企業(yè)營(yíng)運(yùn)、項(xiàng)目管理的可視化管理，及時(shí)找出問(wèn)題并落實(shí)糾偏責(zé)任。項(xiàng)目管理的可視化管理，及時(shí)找出問(wèn)題并落實(shí)糾偏責(zé)任。要強(qiáng)化內(nèi)控成本指標(biāo)的信息化剛性約束，將信息化建設(shè)作為加強(qiáng)內(nèi)控體系剛性約束的重要手段，推動(dòng)內(nèi)控措施嵌入業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，推進(jìn)信息系統(tǒng)間的集成共享，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理決策和執(zhí)行活動(dòng)可控制、可追溯、可檢查，有效減少人為違規(guī)操縱因素，加強(qiáng)審查、審批力度，督促項(xiàng)目部執(zhí)行與落實(shí)，提高企業(yè)管理水平及效率。二、如何做好商務(wù)策劃6.實(shí)現(xiàn)過(guò)程管理信息化0103主要問(wèn)題思考與措施Part

Three三、主要問(wèn)題思考與措施策劃不是商務(wù)一個(gè)系統(tǒng)的事，但牽頭的卻是商務(wù)系統(tǒng)，是火車頭，俗話說(shuō)“火車跑得快，全靠車頭帶”，因此一個(gè)高素質(zhì)的商務(wù)系統(tǒng)是商務(wù)策劃成功的關(guān)鍵。系統(tǒng)是池，人是池塘的魚，要想魚兒長(zhǎng)得好，必須把池子的生態(tài)打造好。1.加強(qiáng)商務(wù)體系建設(shè)三、主要問(wèn)題思考與措施工程講品質(zhì)，商務(wù)工作同樣講究品質(zhì)。

對(duì)內(nèi)講究的是效益與效率，對(duì)外講究的是口碑與認(rèn)同。商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，商務(wù)人員要會(huì)打仗，要打勝仗。要積極參加省市各級(jí)政府主管部門、造價(jià)協(xié)會(huì)，大專院校的交流，與各造價(jià)咨詢服務(wù)單位廣泛聯(lián)絡(luò)，擴(kuò)大社會(huì)影響，積累社會(huì)資源，樹立企業(yè)品牌，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了保證。加強(qiáng)商務(wù)體系建設(shè)1.1.建設(shè)品質(zhì)商務(wù)三、主要問(wèn)題思考與措施01商務(wù)人員始終要把化解過(guò)程中的支付工程款風(fēng)險(xiǎn)、變更價(jià)款風(fēng)險(xiǎn)、資料不全的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、人員頻繁變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)、拖延不結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、分包轉(zhuǎn)包風(fēng)險(xiǎn)、事故處理風(fēng)險(xiǎn)、索賠風(fēng)險(xiǎn)“九大風(fēng)險(xiǎn)”作為夯實(shí)過(guò)程管控的保障措施。提高商務(wù)系統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造能力。這是商務(wù)系統(tǒng)存在的意義所在，沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)造，商務(wù)系統(tǒng)也就失去了單獨(dú)存在的意義。加強(qiáng)商務(wù)體系建設(shè)1.2.建設(shè)價(jià)值商務(wù)三、主要問(wèn)題思考與措施加強(qiáng)商務(wù)體系建設(shè)1.3.建設(shè)技術(shù)商務(wù)主要體現(xiàn)在商務(wù)體系的建設(shè)與人才專業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。隨著建筑行業(yè)體量規(guī)模的快速增長(zhǎng)、對(duì)商務(wù)管理的專業(yè)綜合能力也提出了更高的時(shí)代要求，已然到了轉(zhuǎn)方式、大改革的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。要改變?nèi)藗儗?duì)商務(wù)創(chuàng)效工作“扒圖算量”或者“坑、蒙、拐、騙”的錯(cuò)誤觀念與錯(cuò)誤做法，使我們的商務(wù)人員不但造價(jià)做的好，而且懂技術(shù)、懂生產(chǎn)、懂營(yíng)銷、懂法務(wù)，增強(qiáng)商務(wù)人員的自信心、榮譽(yù)感，樹立商務(wù)人員優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)與形象。三、主要問(wèn)題思考與措施掌握工程管理行業(yè)的發(fā)展驅(qū)勢(shì)，強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)，重視商務(wù)人員的培養(yǎng)，商務(wù)人員必須是綜合性人才，必須具有較高的學(xué)歷及跨專業(yè)的知識(shí)。2.加強(qiáng)商務(wù)人員培養(yǎng)三、主要問(wèn)題思考與措施企業(yè)需要通過(guò)提升自身技術(shù)水平和管理效率來(lái)降低生產(chǎn)成本、獲取項(xiàng)目并爭(zhēng)取更多盈利，這將促使行業(yè)對(duì)信息管理能力、學(xué)習(xí)能力、專業(yè)知識(shí)理解及應(yīng)用等能力的要求提升，對(duì)高學(xué)歷人才的需求增大。要摒棄過(guò)去靠“經(jīng)歷”來(lái)獲取“經(jīng)驗(yàn)”的理念，將重心轉(zhuǎn)移到培養(yǎng)商務(wù)新人的信息管理能力及前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、進(jìn)度計(jì)劃、招標(biāo)投標(biāo)、合同管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、造價(jià)管控、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等全過(guò)程管控能力的綜合能力以及知識(shí)運(yùn)用能力中。加強(qiáng)商務(wù)人員培養(yǎng)2.1.商務(wù)需要高學(xué)歷人才三、主要問(wèn)題思考與措施主要是由于“造價(jià)工程師”還不是施工單位商務(wù)人員發(fā)展所必需條件。施工企業(yè)對(duì)商務(wù)人員培養(yǎng)理念還不成熟，對(duì)“經(jīng)驗(yàn)”的認(rèn)知存在誤區(qū)。傳統(tǒng)專業(yè)培養(yǎng)理念不僅不利于商務(wù)人才的長(zhǎng)期發(fā)展，并且使商務(wù)人員在企業(yè)越來(lái)越得不到重視與發(fā)展，與施工、技術(shù)人員相比在學(xué)歷與升職層次就差了一截。陷入高素質(zhì)人才不足，企業(yè)創(chuàng)新能力不足，專業(yè)技術(shù)水平不高，難以吸引高素質(zhì)人才”的低技能惡性循環(huán)。加強(qiáng)商務(wù)人員培養(yǎng)2.2.商務(wù)需要綜合性人才1三、主要問(wèn)題思考與措施兩個(gè)極端。一是什么都管，什么責(zé)任都背；二是認(rèn)為簡(jiǎn)單，僅牽牽頭。算量是基礎(chǔ)，更重要的是要看重一個(gè)商務(wù)人員的綜合能力。對(duì)于大型的企業(yè)，必須解決好算量的基礎(chǔ)工作，讓專業(yè)人干專業(yè)事，例如可以將算量任務(wù)外包，把項(xiàng)目商務(wù)人員從基礎(chǔ)繁瑣的算量工作中解放出來(lái)，把主要精力放在合同研究、商務(wù)策劃上。加強(qiáng)商務(wù)人員培養(yǎng)2.3.對(duì)商務(wù)管理崗位價(jià)值的認(rèn)知不合理01三、主要問(wèn)題思考與措施企業(yè)要成立策劃委員會(huì)，要建立一體化策劃的體系。本著分級(jí)管理原則、責(zé)任導(dǎo)向原則、重點(diǎn)關(guān)注原則，建立、完善公司策劃、成本、結(jié)算管控體系，落實(shí)各級(jí)單位和部門職責(zé)，制定、完善相關(guān)管理方案、制度，監(jiān)管各單位對(duì)制度的貫徹執(zhí)行情況。夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)3.1.重點(diǎn)突破個(gè)性策劃施工企業(yè)商務(wù)策劃能力強(qiáng)不強(qiáng)關(guān)鍵在基礎(chǔ)管理實(shí)不實(shí)，項(xiàng)目商務(wù)策劃效果好不好關(guān)鍵在重點(diǎn)能不能取得突破。“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”，企業(yè)必須練好內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作。01三、主要問(wèn)題思考與措施某企業(yè)主要系統(tǒng)日常商務(wù)策劃相關(guān)工作序號(hào)部門名稱主要工作1工程部精益建造實(shí)施指南、精益建造案例庫(kù)、建筑工業(yè)化整體推進(jìn)方案、臨建設(shè)施預(yù)制、數(shù)字化加工廠、勞務(wù)資源庫(kù)、產(chǎn)業(yè)化工人培育2商務(wù)部工作包劃分、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)、商務(wù)策劃案例庫(kù)、成本標(biāo)桿價(jià)、結(jié)算策劃3招采部集采價(jià)格庫(kù)、優(yōu)質(zhì)合作方資源庫(kù)、合約規(guī)劃、招采與資金策劃4技術(shù)部施工方案比選、“

四新”

技術(shù)實(shí)施方案、一體化施工技術(shù)指南、適用性技術(shù)研發(fā)實(shí)施方案、戰(zhàn)略性技術(shù)研發(fā)實(shí)施方案5總承包管理部EPC業(yè)務(wù)管理手冊(cè)、EPC費(fèi)控?cái)?shù)據(jù)庫(kù)、EPC業(yè)務(wù)土建與專業(yè)單位協(xié)作6財(cái)務(wù)部資金管理、資金成本壓降、增值稅管理、負(fù)現(xiàn)金流治理、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)、7法務(wù)部風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別信息庫(kù)、風(fēng)險(xiǎn)防控要素清單、案件數(shù)據(jù)庫(kù)、律所資源庫(kù)8信息化管理部智慧公司、單個(gè)項(xiàng)目決策支持系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)管控?cái)?shù)據(jù)、綜合管控決策支持系統(tǒng)9人力資源部人才引進(jìn)、骨干人才培養(yǎng)、崗位能力及價(jià)值創(chuàng)造評(píng)價(jià)、工資總投入產(chǎn)出分析、激勵(lì)機(jī)制夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)3.1.重點(diǎn)突破個(gè)性策劃三、主要問(wèn)題思考與措施夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)、重點(diǎn)突破個(gè)性策劃3.1.重點(diǎn)突破個(gè)性策劃對(duì)一個(gè)新項(xiàng)目的商務(wù)策劃，要有的放矢，即有目的性、有針對(duì)性，取得重點(diǎn)突破成敗的關(guān)鍵是客戶及合同分析。中標(biāo)前在做好客戶分析的情況下，做好客戶關(guān)系策劃，在項(xiàng)目投標(biāo)和談判簽約階段就應(yīng)仔細(xì)研究招標(biāo)文件和投標(biāo)圖紙，找出項(xiàng)目盈虧點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制訂恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略，仔細(xì)測(cè)算并合理鎖定項(xiàng)目目標(biāo)成本；還要認(rèn)真分析承包范圍、計(jì)價(jià)及承包方式、價(jià)款調(diào)整方式及范圍、價(jià)款支付方式等條款，制訂合同談判策略。三、主要問(wèn)題思考與措施夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)、重點(diǎn)突破個(gè)性策劃3.1.重點(diǎn)突破個(gè)性策劃開工前投標(biāo)部門也要做好認(rèn)真的合同交底和中標(biāo)預(yù)算的交底工作。項(xiàng)目商務(wù)團(tuán)隊(duì)的人員，則應(yīng)該根據(jù)被交底的內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行提疑，充分了解投標(biāo)策略、投標(biāo)時(shí)的成本測(cè)算、合同風(fēng)險(xiǎn)條款、其他重點(diǎn)條款、影響工程價(jià)格的重點(diǎn)問(wèn)題、合同價(jià)款的調(diào)整方式、不平衡報(bào)價(jià)的內(nèi)容、投標(biāo)時(shí)承諾的技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施等，從中分析、歸納出存在的漏洞和面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并制訂具體的應(yīng)對(duì)措施。同時(shí)，要根據(jù)客戶分析報(bào)告，職責(zé)任務(wù)落實(shí)到具體責(zé)任人，過(guò)程中實(shí)時(shí)維護(hù)外部關(guān)系。三、主要問(wèn)題思考與措施夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)、抓好施工策劃3.2.抓好施工策劃施工策劃決定了資源投入施工策劃決定了工期長(zhǎng)短施工策劃決定了成本大小三、主要問(wèn)題思考與措施是否符合實(shí)際？4.策劃立項(xiàng)與獎(jiǎng)勵(lì)把策劃立項(xiàng)作為獎(jiǎng)勵(lì)的必要條件這樣是否好？三、主要問(wèn)題思考與措施管運(yùn)分離一是將總部的職能定位“向上撥”，更加聚焦戰(zhàn)略思考與頂層設(shè)計(jì)。三是強(qiáng)化分公司的“中臺(tái)”能力，提升分公司的決策效率及對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)支撐能力。二是將更多的運(yùn)營(yíng)管控職能“向下沉”，給予分公司及項(xiàng)目更大的靈活自主空間，事前立項(xiàng)，一事一議。四是構(gòu)建更加完整的風(fēng)險(xiǎn)防控與監(jiān)督評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)“可視化”管理，確保運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)總體受控。4.策劃立項(xiàng)與獎(jiǎng)勵(lì)三、主要問(wèn)題思考與措施策劃立項(xiàng)與獎(jiǎng)勵(lì)總部管理核心總部要強(qiáng)化對(duì)新型業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理與風(fēng)險(xiǎn)防控，強(qiáng)化“服務(wù)支撐”與“監(jiān)督指導(dǎo)”。對(duì)于運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中出現(xiàn)的突破底線或出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)的情況，要及時(shí)處理，守住底線。三、主要問(wèn)題思考與措施對(duì)主要商務(wù)策劃進(jìn)行立項(xiàng)、過(guò)程監(jiān)督管控是必要與應(yīng)該的，但是項(xiàng)目的情況是動(dòng)態(tài)的，形勢(shì)是瞬息萬(wàn)變的，問(wèn)題必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決。要給基層靈活立項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)力。要有效激勵(lì)，要及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。整體性的、重大風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的商務(wù)策劃企業(yè)必須嚴(yán)格立項(xiàng)與考核，但專業(yè)性的、過(guò)程中的商務(wù)策劃的考核及獎(jiǎng)勵(lì)建議還是下放到基層單位的好，特別要重視事項(xiàng)商務(wù)策劃的激勵(lì)及考核權(quán)力的下放。要加大過(guò)程監(jiān)督、監(jiān)督、考核的力度。把習(xí)慣性的注重事項(xiàng)管理向行為管理轉(zhuǎn)變。010203A產(chǎn)品管理核心33方萬(wàn)面同健比全上激升勵(lì)10機(jī)%制策劃立項(xiàng)與獎(jiǎng)勵(lì)公司管理核心三、主要問(wèn)題思考與措施注意要點(diǎn)策劃必須事前立項(xiàng)，且一事一立項(xiàng)。01對(duì)于超過(guò)申報(bào)時(shí)間的，原則上不予立項(xiàng)與獎(jiǎng)勵(lì)。02必須定期的檢查與考核。03立項(xiàng)與考核必須包括所有與項(xiàng)目有關(guān)的過(guò)程開源節(jié)流、降本增效、化解風(fēng)險(xiǎn)工作。04三、主要問(wèn)題思考與措施5.完美履約是前提與目的商務(wù)策劃要以合作共贏為前提，促進(jìn)履約與商務(wù)高效聯(lián)動(dòng)。商務(wù)策劃要以合作共贏為前提，促進(jìn)履約與商務(wù)高效聯(lián)動(dòng)。我們必須始終把維護(hù)企業(yè)信譽(yù)擺在首位，把履約做到極致，贏得客戶理解和信任，在此基礎(chǔ)上把握有利契機(jī)，尋找合理的商務(wù)訴求。1“開源”不是坑蒙拐騙，而是找到與業(yè)主的切合點(diǎn)，從對(duì)方的角度，從大局著眼，提高服務(wù)水平。2“節(jié)流”也不是偷工減料，而是滿足質(zhì)量、安全要求，采取降本措施，實(shí)現(xiàn)雙贏。三、主要問(wèn)題思考與措施一是合同條件苛刻、業(yè)主違約增加等諸多挑戰(zhàn)，一些項(xiàng)目結(jié)算辦理難度大、盈利水平低，形成了低效無(wú)效資產(chǎn)，亟需從法務(wù)角度破解難題、化解風(fēng)險(xiǎn)，商法融合緊密程度直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和風(fēng)險(xiǎn)防控。二是部分業(yè)主因資金狀況不良，故意拖延結(jié)算，或是雙方在工期責(zé)任、工期處罰、質(zhì)量責(zé)任和維修扣款等方面無(wú)法達(dá)成共識(shí)，導(dǎo)致結(jié)算久拖不決。甲乙方的合同糾紛最終都是造價(jià)糾紛、費(fèi)用糾紛，造價(jià)管理核心就是合同管理、風(fēng)險(xiǎn)管理，大的造價(jià)糾紛最終往往也是靠法務(wù)來(lái)解決。在合同履行時(shí)必須提高防范意識(shí)，增強(qiáng)法律意識(shí)，注重索賠策略和方法，合理轉(zhuǎn)移工程風(fēng)險(xiǎn)。6.商務(wù)策劃需商法融合0104案例分析Part

Four01案例1—

EPC總承包管理項(xiàng)目一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目位于廣東省某區(qū)，總占地面積65530.76㎡，總建筑面積約134379.23m2。項(xiàng)目建筑群共分為三個(gè)組團(tuán)，分別為服務(wù)中心及便民配套組團(tuán)。、行政辦公中心組團(tuán)，會(huì)議中心及體育配套組團(tuán)。本項(xiàng)目采用EPC合同模式，實(shí)行全過(guò)程限額設(shè)計(jì)施工，限額投資，合同含稅暫定價(jià)為12.02億元，其中建安費(fèi)用10.53億元。四、案例分析1付款條件材料調(diào)差結(jié)算方式鋼材、商品混凝土、水泥、砂、碎石、石粉、砌塊、玻璃、電纜、銅管與幕墻鋁材等11種材料超過(guò)±5%時(shí)，進(jìn)行調(diào)差，不在上述11種調(diào)整材差范圍內(nèi)的材料漲幅超過(guò)30%以上的，按上述方式計(jì)取材料價(jià)差。項(xiàng)目采用定額計(jì)價(jià)，實(shí)行全過(guò)程限額設(shè)計(jì)施工、限額投資，合同約定概算不得超出估算、預(yù)算不得超出概算，且業(yè)主有權(quán)按照分部分項(xiàng)工程進(jìn)行限額控制。由承包人在180天內(nèi)提供完整結(jié)算資料后180天內(nèi)完成初步審核（承包人簽字確認(rèn)），最終建安工程費(fèi)結(jié)算價(jià)=施工圖預(yù)算包干價(jià)+本合同約定可調(diào)材料價(jià)差+設(shè)計(jì)變更+簽證-違約金預(yù)付款：20%，分三次付完；進(jìn)度款：概算未批復(fù)付款比例60%，概算批復(fù)付款比例75%，預(yù)算批復(fù)付款比例80%，累計(jì)付款40%開始扣回預(yù)付款。040203011、合同條件限額要求四、案例分析12、參建方職責(zé)劃分參建方權(quán)責(zé)界面劃分1.報(bào)批報(bào)建：負(fù)責(zé)辦理的批準(zhǔn)和許可：立項(xiàng)批復(fù)文件、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)方案審批、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工圖審查。2.檢測(cè)：負(fù)責(zé)委托地基基礎(chǔ)工程檢測(cè)、鋼結(jié)構(gòu)工程檢測(cè)、基坑監(jiān)測(cè)、軟基處理監(jiān)測(cè)、管道建設(shè)單位檢測(cè)土壤氡濃度檢測(cè)、環(huán)境噪聲檢測(cè)、白蟻防治、規(guī)劃、環(huán)保、水土保持、人防驗(yàn)收、防雷檢測(cè)、水質(zhì)檢測(cè)、消防設(shè)施第三方檢測(cè)、室內(nèi)空氣檢測(cè)3.變更：承擔(dān)因政府及業(yè)主主動(dòng)變更相關(guān)費(fèi)用4.計(jì)劃：負(fù)責(zé)審核總控計(jì)劃，有權(quán)調(diào)整工期節(jié)點(diǎn)5.其他：負(fù)責(zé)對(duì)大宗材料品牌進(jìn)行審核，負(fù)責(zé)對(duì)估算、概算、預(yù)算進(jìn)行審核，有權(quán)提出更換承包商。1.

報(bào)批報(bào)建：配合報(bào)批報(bào)建工作，除上述業(yè)主負(fù)責(zé)之外外，其他所有（含設(shè)計(jì)變更增加的部分等）報(bào)批報(bào)建的相關(guān)手續(xù)和費(fèi)用由承包人負(fù)責(zé)辦理和繳納。EPC總包方檢測(cè)：除上述15項(xiàng)第三方檢測(cè)外，其余所有檢測(cè)工作，相關(guān)檢測(cè)費(fèi)用包含在合同價(jià)款內(nèi)。變更：承擔(dān)因政府及業(yè)主主動(dòng)變更相關(guān)費(fèi)用。計(jì)劃：負(fù)責(zé)總控計(jì)劃編制5.其他：上報(bào)材料品牌、施工圖預(yù)算，對(duì)整個(gè)工程工期、質(zhì)量、安全負(fù)責(zé)，定期上報(bào)月報(bào)及工程資料四、案例分析1參建方權(quán)責(zé)界面劃分設(shè)計(jì)單位負(fù)責(zé)本工程所有設(shè)計(jì)成果的提交，協(xié)助總包方編制一二級(jí)工期計(jì)劃，滿足業(yè)主合同要求。負(fù)責(zé)本項(xiàng)目方案深化設(shè)計(jì)（含配合估算）、初步設(shè)計(jì)（含概算編制）、施工圖設(shè)計(jì)、各專項(xiàng)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)深化、專項(xiàng)設(shè)計(jì)顧問(wèn)咨詢工作負(fù)責(zé)綠色建筑二星評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)認(rèn)證配合各類驗(yàn)收工作勘察單位1.負(fù)責(zé)本工程勘察成果的提交，并確保一次性通過(guò)，協(xié)助總包方編制一二級(jí)工期計(jì)劃，滿足業(yè)主合同要求。監(jiān)理單位1.負(fù)責(zé)對(duì)本程實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)施工單位過(guò)程管理存在的問(wèn)題進(jìn)行指正，并每月上報(bào)監(jiān)理月報(bào)四、案例分析1風(fēng)險(xiǎn)一：交付標(biāo)準(zhǔn)不清晰、限額指標(biāo)不合理，設(shè)計(jì)、造價(jià)控制難度高1、本項(xiàng)目合同無(wú)對(duì)應(yīng)交付標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)材料品牌要求，業(yè)主為新組建公司，內(nèi)部無(wú)相關(guān)成熟管控經(jīng)驗(yàn)；2、主合同內(nèi)有明確的投資分配表，但分配方式較粗糙、不合理，無(wú)法有效指導(dǎo)限額設(shè)計(jì)。3、設(shè)計(jì)與概算控制難度大，方案調(diào)整頻次多，超概風(fēng)險(xiǎn)突出。四、案例分析1風(fēng)險(xiǎn)二：工期緊、品質(zhì)高、施工組織難度大1、本項(xiàng)目實(shí)際開工日期為2019年4月2日，有效工期455天，僅為定額工期的0.4，其中1#樓需2020年2月28日精裝修交付；2、合同要求為合格，但政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目定位為“低調(diào)的奢華”，過(guò)程品質(zhì)要求高，項(xiàng)目目標(biāo)爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)優(yōu)；3、本項(xiàng)目由11個(gè)單體組成，受工期制約，采用平行施工，現(xiàn)場(chǎng)資源組織、施工穿插難度較大。四、案例分析1風(fēng)險(xiǎn)三：分包多、業(yè)態(tài)雜、管理風(fēng)險(xiǎn)大項(xiàng)目包含辦公、酒店、會(huì)議、體育設(shè)施、市政、水務(wù)等多個(gè)業(yè)態(tài)，涉及施工分包54家，其中非傳統(tǒng)類專業(yè)分包13家，各分包工作界面交叉較多，易產(chǎn)生費(fèi)用爭(zhēng)議，項(xiàng)目管理人員不足，管控壓力較大。序號(hào)分包類型分包個(gè)數(shù)分包金額1勞務(wù)分包26827.9萬(wàn)元2專業(yè)分包3941984.04萬(wàn)元3材料分包914486.84萬(wàn)元4設(shè)備分包4977.87萬(wàn)元5合計(jì)5464276.65萬(wàn)元四、案例分析13.策劃思路設(shè)計(jì)商務(wù)創(chuàng)效（60%）：方案比選、做法優(yōu)化、工藝優(yōu)化招采管控降本（20%）：招采前置、品牌比選、資源引進(jìn)施工策劃創(chuàng)效（10%）：定樣定板、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)、方案評(píng)審施工管控降本（10%）：成本策劃、壓實(shí)責(zé)任、精細(xì)管控以前期設(shè)計(jì)、商務(wù)創(chuàng)效為主導(dǎo)，強(qiáng)化過(guò)程管控，落實(shí)崗位責(zé)任，引進(jìn)外部資源，降低采購(gòu)成本，全方位開展降本增效工作，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、效益雙豐收。方式方法四、案例分析14.明確組織架構(gòu)根據(jù)局“441”計(jì)劃管理《項(xiàng)目結(jié)構(gòu)及崗位管理實(shí)施指南》，項(xiàng)目管理模式分為三種模式：A模式、B模式、C模式。結(jié)合本項(xiàng)目工期、人員特點(diǎn)，經(jīng)項(xiàng)目、機(jī)關(guān)討論，選用B模式更適合實(shí)際需求。項(xiàng)目成立策劃專項(xiàng)實(shí)施小組，明確各崗位職責(zé)，制定工作計(jì)劃，明確責(zé)任人及完成實(shí)現(xiàn)，確保策劃工作有序開展。組長(zhǎng)職責(zé)：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目策劃工作最終落實(shí)副組長(zhǎng)職責(zé)：牽頭各部門開展方案比選工作，督促設(shè)計(jì)入圖設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人職責(zé)：進(jìn)行各方案費(fèi)用及效益分析，結(jié)合限額指標(biāo)、效益情況優(yōu)選做法。商務(wù)負(fù)責(zé)人職責(zé)：對(duì)方案可行性、工期、品質(zhì)分析，按照精益建造思路開展策劃工作技術(shù)負(fù)責(zé)人職責(zé)：收集優(yōu)秀做法，提供各種可行設(shè)計(jì)方案，監(jiān)督設(shè)計(jì)院入圖四、案例分析11、投資估算整體策劃-估算調(diào)整項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后，針對(duì)主合同投資估算表進(jìn)行深入分析，并選取建造年限較近、類型相似、規(guī)模相近、高度相差不大的項(xiàng)目開展廣泛對(duì)標(biāo)工作，分析指標(biāo)含量，模擬交付標(biāo)準(zhǔn)，并以業(yè)主方案調(diào)整為契機(jī)與業(yè)主溝通重新報(bào)送項(xiàng)目投資估算分配表，目前項(xiàng)目已結(jié)合最新方案完成投資估算重新分配及調(diào)整，可實(shí)現(xiàn)追加投資6995.50萬(wàn)元，為后期限額管控及效益規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與業(yè)主聯(lián)合考察對(duì)標(biāo)交付標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)含量分析調(diào)整投資估算四、案例分析11、投資估算整體策劃-投資優(yōu)化針對(duì)過(guò)程中存在超出投資估算的分部分項(xiàng)工程，或存在潛虧的項(xiàng)，由商務(wù)部牽頭，設(shè)計(jì)部參與，深入分析各專項(xiàng)設(shè)計(jì)方案，持續(xù)優(yōu)化或調(diào)整做法，化解超估、潛虧風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目前期針對(duì)設(shè)計(jì)方案提出優(yōu)化意見131條，降低投資金額近1.5個(gè)億，有效避免了超調(diào)整后投資限額風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)合設(shè)計(jì)院發(fā)函，取消外排灌注樁、取消地下雙層車道、取消排洪渠改造，降低投資近1.5個(gè)億初步設(shè)計(jì)圖紙?zhí)崆胺治鍪崂韮?yōu)化建議，督促設(shè)計(jì)優(yōu)化初步設(shè)計(jì)專業(yè)原設(shè)計(jì)要求修改幕墻山東銹石山東白麻幕墻2mm防水鋁板1.2mm防水鋁板幕墻8+1.52PVB+8mm玻璃6+1.52PVB+6mm玻璃不影響觀感類材料適當(dāng)優(yōu)化四、案例分析12、方案比選開展通過(guò)項(xiàng)目對(duì)標(biāo)、廣泛市場(chǎng)調(diào)查等方式，在項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)前期綜合考慮建造難易程度、建筑品質(zhì)、采購(gòu)資源儲(chǔ)備、盈虧分析等因素開展70余項(xiàng)方案比選，提高項(xiàng)目盈利項(xiàng)、縮短建造時(shí)間、提升建造品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)造。方案與商務(wù)融合對(duì)標(biāo)各種做法盈虧情況，優(yōu)選做法將傳統(tǒng)的免抹灰、鋼筋帶E、措施筋等商務(wù)創(chuàng)效做法前置至施工圖方案與品質(zhì)融合注重深化設(shè)計(jì)前置，有效控制變更率；注重BIM技術(shù)應(yīng)用，全專業(yè)碰撞檢查、設(shè)計(jì)優(yōu)化及復(fù)核方案與建造融合精益建造，設(shè)計(jì)助力施工永臨結(jié)合，一體化施工臨時(shí)措施繪入施工圖中方案與招采融合

選擇技術(shù)成熟的材料設(shè)備，并根據(jù)招標(biāo)意向確定設(shè)計(jì)做法采購(gòu)為設(shè)計(jì)提供具有深化設(shè)計(jì)能力且履約能力強(qiáng)的專業(yè)分包資源，助力深化前移專 業(yè)融 合四、案例分析1創(chuàng)效金額1869.28萬(wàn)元樁基選型策劃施工方案策劃現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施策劃950萬(wàn)元813萬(wàn)元106萬(wàn)元3、支護(hù)樁基工程專項(xiàng)策劃灌注樁選型：圖紙?jiān)荚O(shè)計(jì)為旋挖樁，結(jié)合18定額規(guī)則將設(shè)計(jì)說(shuō)明中樁型改為鉆孔樁，實(shí)際成本不變，提高收入單價(jià)，實(shí)現(xiàn)增收230.48萬(wàn)元攪拌樁策劃：攪拌樁常規(guī)含量為98Kg/m,通過(guò)專家論證，明確因沿海淤泥地質(zhì)因素，需水泥含量提高拿到150kg/m,并在圖紙中明確需采用四噴四攪工藝，定額人工機(jī)械費(fèi)用收入提高43%，實(shí)現(xiàn)整體創(chuàng)效719.72萬(wàn)元，項(xiàng)目支護(hù)攪拌樁工程整體效益率達(dá)48.43%充分利用18定額措施費(fèi)調(diào)整契機(jī)，在支護(hù)及樁基礎(chǔ)施工方案明確現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)便道具體做法、位置，并將鋼護(hù)筒長(zhǎng)度從標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)2m調(diào)整為4、6m，通過(guò)方案實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效813.25萬(wàn)元在設(shè)計(jì)圖紙中對(duì)排水溝、降水井、基坑邊護(hù)欄進(jìn)行明確，實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合我司標(biāo)準(zhǔn)化防護(hù)進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)優(yōu)化植筋、降水井?dāng)?shù)量，即便于施工，又實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約105.83萬(wàn)元四、案例分析14、土建工程專項(xiàng)策劃創(chuàng)效金額603.94萬(wàn)元結(jié)構(gòu)工程砼鋼筋★

實(shí)施：在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)總說(shuō)明中明確鋼筋帶E、明確設(shè)計(jì)接駁方式，16以上鋼筋采用套筒連接，并適當(dāng)對(duì)箍筋進(jìn)行加密，對(duì)馬鐙等措施筋進(jìn)行明確，為后續(xù)翻樣優(yōu)化創(chuàng)造有利條件★

效果：減少結(jié)算爭(zhēng)議，實(shí)現(xiàn)鋼筋圖紙創(chuàng)效207.53萬(wàn)元★

實(shí)施：通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)分析，要求在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)總說(shuō)明中明確需添加膨脹劑、抗裂纖維、阻銹劑等外加劑，并確定鎖定含量，同時(shí)將大跨度鋼結(jié)構(gòu)及屋面鋼結(jié)構(gòu)修改為混凝土結(jié)構(gòu)，優(yōu)選砼等級(jí)?！?/p>

效果：減少結(jié)算爭(zhēng)議，實(shí)現(xiàn)混凝土圖紙創(chuàng)效396.41萬(wàn)元方案選型鋼結(jié)構(gòu)砼技術(shù)分析施工交叉多，鋼材加工慢勞務(wù)施工便捷，材料充足效益78萬(wàn)234萬(wàn)元外加劑名稱圖紙摻量收入(元/t）成本(元/t）效益率膨脹劑8%87753039.57%阻銹劑6%250092063.2%抗裂纖維0.9Kg/m321600810062.5%四、案例分析14、土建工程專項(xiàng)策劃創(chuàng)效金額粗裝修工程砌體外墻★

實(shí)施：與業(yè)主多次開會(huì)論證，將地上外墻設(shè)計(jì)為其全混他凝土墻，與結(jié)構(gòu)一起施工?！?/p>

效果：工期縮短1個(gè)月以上，實(shí)現(xiàn)扭虧創(chuàng)效76.89萬(wàn)元內(nèi)墻傳統(tǒng)虧損★

實(shí)施：通過(guò)實(shí)地考察、異地樣板展示等說(shuō)服業(yè)主將內(nèi)墻設(shè)計(jì)為陶?；炷粮魤Α?99.93萬(wàn)元★

效果：文明施工效果好，功效快，實(shí)現(xiàn)扭虧創(chuàng)效323.04萬(wàn)元四、案例分析15、專業(yè)分包專項(xiàng)策劃疏水防水部位 方案 效益額 特點(diǎn)方案1 3.0+3.0厚彈性體改性瀝青（SBS）防水卷材 125.93萬(wàn)元 業(yè)主原設(shè)計(jì)方案做在墊層上，淤泥地質(zhì)容易竄水底板防水

方案2

1.0水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料 工序簡(jiǎn)單，預(yù)鋪反粘，+1.2厚高密度聚乙烯自粘膠膜防水卷材

413.17萬(wàn)元

保證卷材與結(jié)構(gòu)全粘結(jié)方案3

3.0厚彈性體改性瀝青（SBS）防水卷材 施工慢、做在墊層上，+2厚聚氨酯防水涂料（單組份） 223.29萬(wàn)元 淤泥地質(zhì)容易竄水方案1 1.5厚交叉層壓膜高分子自粘防水卷材 38.02萬(wàn)元 需要認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)方案2 1.5厚自粘聚合物改性瀝青防水卷材 42.25萬(wàn)元 市場(chǎng)儲(chǔ)備足，工藝成熟屋面及頂板 方案3 4.0厚耐根穿刺自粘防水卷材 84.58萬(wàn)元 市場(chǎng)儲(chǔ)備足，工藝成熟方案4 2.0厚非固化橡膠瀝青防水涂料 64.89萬(wàn)元 噴涂施工便捷方案5 2.0厚單組份聚氨酯防水涂料 46.57萬(wàn)元 常規(guī)做法通過(guò)對(duì)廣東地區(qū)常用一級(jí)防水防水做法進(jìn)行分析比選，優(yōu)先選用施工便捷，效益率高的方案，較設(shè)計(jì)院原常規(guī)做法品質(zhì)更高，工效更快，且整體實(shí)現(xiàn)增效446.07萬(wàn)元。創(chuàng)效金額446.07萬(wàn)元四、案例分析15、專業(yè)分包專項(xiàng)策劃土方防火門創(chuàng)效金額315.09萬(wàn)元防火門等級(jí)木質(zhì)防火門收入單價(jià)木質(zhì)防火門成本單價(jià)木質(zhì)防火門效益率鋼質(zhì)防火門收入單價(jià)鋼質(zhì)防火門成本單價(jià)鋼質(zhì)防火門效益率甲級(jí)防火門（單扇）1161.7989023.39%487.09435.0010.69%甲級(jí)防火門（雙扇）1084.3487019.77%497.42435.0012.55%乙級(jí)防火門（單扇）1049.9186517.61%456.97430.005.90%乙級(jí)防火門（雙扇）972.4684513.11%467.30430.007.98%丙級(jí)防火門（單扇）946.6483511.79%426.85420.001.60%丙級(jí)防火門（雙扇）860.598105.88%437.18420.003.93%★

實(shí)施：原設(shè)計(jì)只標(biāo)明了防火等級(jí)和尺寸，材質(zhì)暫未明確，結(jié)合防火門信息價(jià)差異，要求設(shè)計(jì)明確材質(zhì)，提高木質(zhì)防火門比例。★

效果：木質(zhì)防火門占比超60%，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效101.25萬(wàn)元四、案例分析1電梯品牌業(yè)主詢價(jià)分包報(bào)價(jià)三菱2140.88萬(wàn)元1102.86萬(wàn)元迅達(dá)1966.74萬(wàn)元1238.00萬(wàn)元日立1770.88萬(wàn)元1084.29萬(wàn)元蒂森1933.24萬(wàn)元1152.08萬(wàn)元★

實(shí)施：提前與業(yè)主溝通確認(rèn)電梯參數(shù)、品牌范圍，在業(yè)主詢價(jià)前與各廠家達(dá)成共識(shí)，要求各家最少上浮40%報(bào)送業(yè)主、并簽訂承諾書，采用費(fèi)率與清單相結(jié)合的招標(biāo)方式?！?/p>

效果：目前電梯已約談三輪，并與業(yè)主確認(rèn)使用三菱品牌，效益率已最低鎖定35%，較預(yù)期效益提高394.51萬(wàn)元采購(gòu)效益394.51萬(wàn)6、采購(gòu)專項(xiàng)策劃四、案例分析1人防最低價(jià)，實(shí)現(xiàn)降本128.83萬(wàn)元采購(gòu)效益★

實(shí)施：充分利用人防工程政策導(dǎo)向，引進(jìn)惠州、廣州、東莞等5家單位競(jìng)標(biāo)，發(fā)揮采購(gòu)資裝飾源優(yōu)勢(shì)，充分利用業(yè)主固有思維，按照以往價(jià)格進(jìn)行認(rèn)價(jià)。128.83萬(wàn)

幕墻★

效果：人防門定標(biāo)價(jià)格價(jià)格較其他項(xiàng)目定標(biāo)價(jià)格平均降低24.08%。創(chuàng)分公司人防門采購(gòu)6、采購(gòu)專項(xiàng)策劃四、案例分析17、精益管控專項(xiàng)策劃精益管控策劃頂板上增加施工電梯基礎(chǔ)支撐梁塔吊基礎(chǔ)與地下室結(jié)構(gòu)融合設(shè)計(jì)設(shè)備基礎(chǔ)圖紙同結(jié)構(gòu)圖紙一并深化精益設(shè)計(jì)精益

建造電梯隔墻軌道梁采用全剪化設(shè)計(jì)消防、臨水、照明系統(tǒng)永臨結(jié)合搭建預(yù)制化加工廠永久欄桿作為防護(hù)，減少措施投入穿插施工提高工效，降低管理成本項(xiàng)目通過(guò)制定精益建造專項(xiàng)策劃方案，梳理精益設(shè)計(jì)、精益建造實(shí)施清單41項(xiàng)，各專業(yè)工序穿插

模型27個(gè)，提高了建造品質(zhì)，加快了建造效率，降低了措施及管理成本。

降本金額378.95萬(wàn)元四、案例分析18、設(shè)計(jì)要點(diǎn)提煉入圖在項(xiàng)目前期策劃階段，設(shè)計(jì)、商務(wù)聯(lián)動(dòng)，分建筑、結(jié)構(gòu)、幕墻、機(jī)電安裝等專業(yè)梳理出設(shè)計(jì)創(chuàng)效要點(diǎn)，并在方案階段及施工圖設(shè)計(jì)階段入圖，目前累計(jì)梳理土建、結(jié)構(gòu)、幕墻設(shè)計(jì)要點(diǎn)64條，入圖63條，入圖率98.43%，實(shí)現(xiàn)前期創(chuàng)效6560.47萬(wàn)元，有效地的發(fā)揮了EPC總承包模式的優(yōu)勢(shì)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)研討總結(jié)歸納策劃要點(diǎn)及責(zé)任分工落實(shí)委派專人到設(shè)計(jì)院落實(shí)入圖四、案例分析19、結(jié)算專項(xiàng)策劃結(jié)算合同條款分析時(shí)限要求：竣工驗(yàn)收備案后，由承包人在180天內(nèi)提供完整結(jié)算資料，發(fā)包人180天內(nèi)完成初步審核。結(jié)算組成：建安工程費(fèi)結(jié)算價(jià)=施工圖預(yù)算包干價(jià)+本合同約定可調(diào)材料價(jià)差+設(shè)計(jì)變更+簽證-違約金，結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)：a.工程聯(lián)系單、施工方案、會(huì)議紀(jì)要不能單獨(dú)作為結(jié)算依據(jù)；b.承包人主動(dòng)變更不計(jì)取費(fèi)用；c.主材±5%以外調(diào)差；d.工期罰款最高為合同總額的4%。緊抓限額EPC特點(diǎn)：合同約定結(jié)算價(jià)款以施工圖預(yù)算包干價(jià)計(jì)取，項(xiàng)目過(guò)程中與咨詢、業(yè)主成本做好對(duì)接，將過(guò)程施工圖預(yù)算鎖定，出具正式蓋章報(bào)告，縮短后期結(jié)算書編制時(shí)間。嚴(yán)控設(shè)計(jì)變更：利用業(yè)主自身流程混亂特點(diǎn)，將業(yè)主變更全部納入施工圖，替換初版圖紙，減少實(shí)質(zhì)性變更，減少后期結(jié)算爭(zhēng)議。做好材料調(diào)差策劃：過(guò)程中做好價(jià)格預(yù)測(cè)，在信息價(jià)單價(jià)高時(shí)爭(zhēng)取多報(bào)量，結(jié)算時(shí)根據(jù)信息價(jià)情況進(jìn)行形象進(jìn)度確認(rèn)，爭(zhēng)取調(diào)差效益。做好趕工方案及趕工策劃：針對(duì)項(xiàng)目工期緊，項(xiàng)目各部門高效聯(lián)動(dòng)及時(shí)上報(bào)趕工方案、趕工費(fèi)用，做好趕工資料，為后期結(jié)算爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。結(jié)算應(yīng)對(duì)措施四、案例分析101案例2—

醫(yī)院類項(xiàng)目?

?

標(biāo)前策劃思路——

不平衡報(bào)價(jià)主材價(jià)調(diào)整定額子目策劃取費(fèi)調(diào)整特殊項(xiàng)調(diào)整四、案例分析2?

?

整體策劃思路盈虧分析通過(guò)對(duì)招標(biāo)清單、圖紙、工程量、主材價(jià)的分析尋找可策劃點(diǎn)。合同分析進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，挖掘有利點(diǎn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。項(xiàng)目管理策劃分析根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際條件和招標(biāo)模式，選擇恰當(dāng)?shù)墓芾聿邉潯Ｋ?、案例分??

?

盈虧分析某醫(yī)院項(xiàng)目盈虧分析對(duì)比表（盈利點(diǎn)、虧損點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）序號(hào)策劃內(nèi)容合同收入測(cè)算成本盈虧額實(shí)施方案目標(biāo)效益一盈利項(xiàng)目1不銹鋼管3775840.782379927.871395912.91對(duì)不銹鋼給水排水進(jìn)行線路優(yōu)化；調(diào)查市場(chǎng)，多方對(duì)比材料價(jià)格，降低采購(gòu)成本。XXX2管道保溫238610.54182973.4955637.05通過(guò)圖紙會(huì)審等對(duì)管道保溫材料進(jìn)行更改效益擴(kuò)大化；對(duì)甲方進(jìn)行材料認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，增加材料收入。XXX二虧損項(xiàng)目1電纜10300270.9411753516.46-1453245.521）優(yōu)化圖紙，減少電線電纜敷設(shè)；2）對(duì)清單缺少項(xiàng)尋求認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，更換電纜品牌尋求價(jià)差；XXX2閥門1746876.731843332.44-96455.71投標(biāo)采取不平衡報(bào)價(jià)，閥門主材價(jià)偏低；（1）對(duì)閥門閥芯進(jìn)行材質(zhì)更換，重新認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)；XXX3配電箱2869512.133465120.45-595608.32通過(guò)復(fù)核配電箱參數(shù)，擴(kuò)大容量，爭(zhēng)取配電箱重新認(rèn)價(jià)。XXX四、案例分析2?

?

合同分析某醫(yī)院項(xiàng)目合同分析030201合同分析有利點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)應(yīng)對(duì)措施序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)具體條款和履約要求擬應(yīng)對(duì)措施責(zé)任人1、由于承包人原因，工程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)度技術(shù)部做好施工組織設(shè)計(jì)，施工（詳見附件《工期控制時(shí)間表》）不能按過(guò)程中，嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計(jì)計(jì)劃完成時(shí)，則該關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)每推后一天，安排的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行施工，加強(qiáng)對(duì)勞由承包人按每天3000元向發(fā)包人支付違約務(wù)隊(duì)伍的管理，周密安排工期，1工期風(fēng)險(xiǎn)★★金。總工期每滯后一天，由承包人按每天10萬(wàn)元向發(fā)包人支付違約金，工期違約金勞動(dòng)力安排得當(dāng)。同時(shí)做好因惡劣天氣、政府治污減霾、十四運(yùn)XXX的上限不得超過(guò)合同金額的1%；工程關(guān)鍵等因素造成的工期停工的證據(jù)收節(jié)點(diǎn)滯后但總工期按計(jì)劃完成，發(fā)包人在集等工作，及時(shí)按照合同約定條后續(xù)進(jìn)度款中返還相應(yīng)暫扣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工款向甲方、監(jiān)理提交工期順延申期延誤違約金的50%。請(qǐng)。1、聯(lián)合公司物資部按檔次整合公2材料認(rèn)質(zhì)★★★某醫(yī)院項(xiàng)目業(yè)主對(duì)材料品牌要求較高，設(shè)備類普遍要求為進(jìn)口、合資品牌，大宗材料最低檔次為國(guó)產(chǎn)一線品牌，針對(duì)部分材料概算單價(jià)過(guò)低情況，按業(yè)主要求報(bào)送，材料超概風(fēng)險(xiǎn)較大。司優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，對(duì)比概算金額確定沒(méi)類物資按不同檔次利潤(rùn)情況；2、報(bào)送品牌按不同檔次由低到高像業(yè)主報(bào)送，過(guò)程中積極與業(yè)主對(duì)接，確保材料利潤(rùn)；3、針對(duì)公司集采物資，積極推薦公XXX司集采品牌。四、案例分析2?

?

項(xiàng)目管理策劃管理模式分析與選擇企業(yè)保障層、項(xiàng)目管理層、施工作業(yè)層等施工方案選擇各專業(yè)施工方案經(jīng)濟(jì)性分析分包管理分析分包范圍劃分、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域策劃財(cái)務(wù)管理分析現(xiàn)金流策劃、收付款策劃項(xiàng)目管理策劃分析四、案例分析2?

?

策劃實(shí)施方向策劃立項(xiàng)（對(duì)照目標(biāo)和背景）盈虧項(xiàng)對(duì)比分析（風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)識(shí)別）明確目標(biāo)（目標(biāo)收入、目標(biāo)成本）成本測(cè)算（合同收入與計(jì)劃成本對(duì)比）策劃實(shí)施（實(shí)施措施、責(zé)任分配、節(jié)點(diǎn)）四、案例分析2?

?

技術(shù)創(chuàng)效施工管理優(yōu)化施工流程、施工布置施工方案優(yōu)化設(shè)計(jì)方案及參數(shù)優(yōu)化調(diào)整配電箱參數(shù)、綜合支架深化四、案例分析2?

?

設(shè)計(jì)優(yōu)化創(chuàng)效策劃背景：某醫(yī)院項(xiàng)目在招投標(biāo)期間發(fā)現(xiàn)，招標(biāo)圖紙配電箱內(nèi)元器件及回路簡(jiǎn)單且不滿足用電負(fù)荷，需要后期進(jìn)行深化設(shè)計(jì)。投標(biāo)策劃將該部分降低造價(jià)后投出，項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后對(duì)該部分進(jìn)行盈虧對(duì)比分析如下：序號(hào)策劃內(nèi)容合同收入測(cè)算成本盈虧額實(shí)施方案目標(biāo)收入目標(biāo)成本目標(biāo)效益責(zé)任人備注1配電箱286.95346.50-59.55通過(guò)復(fù)核配電箱參數(shù)，擴(kuò)大容量爭(zhēng)取配電箱重新認(rèn)價(jià)。，

433.13346.50增效86.63XXX總包管理費(fèi)10%目標(biāo)責(zé)任上繳15%某醫(yī)院項(xiàng)目配電箱盈虧表單位：萬(wàn)元四、案例分析2設(shè)計(jì)單位復(fù)核項(xiàng)目用電負(fù)荷后，將深化圖紙報(bào)設(shè)計(jì)單位確認(rèn)。業(yè)主單位將設(shè)計(jì)單位復(fù)核結(jié)果報(bào)業(yè)主確認(rèn)。推薦業(yè)主單位使用深化后的配電箱。過(guò)程審計(jì)單位根據(jù)業(yè)主確認(rèn)結(jié)果向過(guò)程審計(jì)單位報(bào)送認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)資料。業(yè)主單位以項(xiàng)目工期緊，任務(wù)重為由，推動(dòng)配電箱認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)。?

?

設(shè)計(jì)優(yōu)化創(chuàng)效實(shí)施過(guò)程：項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際用電負(fù)荷對(duì)配電箱參數(shù)進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，經(jīng)設(shè)計(jì)單位、業(yè)主確認(rèn)后，再突破合同條款調(diào)整配電箱價(jià)格，達(dá)到創(chuàng)效的目的。實(shí)施路徑四、案例分析2?

?

設(shè)計(jì)優(yōu)化創(chuàng)效過(guò)四、案例分析2?

?

設(shè)計(jì)優(yōu)化創(chuàng)效項(xiàng)目收入成本利潤(rùn)利潤(rùn)率策劃后751.66489.80261.8634.84%策劃前利潤(rùn)-59.55萬(wàn)元，策劃后利潤(rùn)261.86萬(wàn)元，策劃創(chuàng)效 。策劃后效果收入成本表單位：萬(wàn)元四、案例分析2序號(hào)項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位工程數(shù)量綜合單價(jià)合價(jià)12030615001001支架制作安裝[項(xiàng)目特征]1.管架形式:管道支架[工作內(nèi)容]制作、安裝除銹及刷油kg151248.4573256.40?

?

設(shè)計(jì)優(yōu)化創(chuàng)效策劃背景：某醫(yī)院綜合樓項(xiàng)目水、電、通風(fēng)設(shè)施齊全，且投標(biāo)清單中管道支架清單單列。投標(biāo)階段策劃采用綜合支架方案施工，且與技術(shù)部分同步策劃，調(diào)高支架綜合單價(jià)后報(bào)出。某醫(yī)院項(xiàng)目支架投標(biāo)清單項(xiàng)四、案例分析2利用CAD軟件排布槽鋼支架編制施工方案及聯(lián)系單發(fā)監(jiān)理、設(shè)計(jì)院及業(yè)主單位確認(rèn)方案利用BIM技術(shù)排布管線?

?

設(shè)計(jì)優(yōu)化創(chuàng)效實(shí)施過(guò)程：該醫(yī)院綜合樓各專業(yè)齊全，現(xiàn)場(chǎng)管線多且復(fù)雜，為排布整齊美觀、方便后期維護(hù)、維修，項(xiàng)目利用BIM技術(shù)對(duì)走廊、管井、機(jī)房等重要的區(qū)域進(jìn)行綜合排布，將其他機(jī)電單位管線統(tǒng)一納入到本支架進(jìn)行安裝達(dá)到降本、增效目的，且將支架方案報(bào)監(jiān)理及業(yè)主審批。四、案例分析2?

?

設(shè)計(jì)優(yōu)化創(chuàng)效綜合支架（平層、管井）支架排布圖水平聯(lián)合支架單層貼頂做法水平聯(lián)合支架貼梁、墻做法水平聯(lián)合支架雙層貼頂做法水平聯(lián)合支架雙層貼梁做法四、案例分析2?

?

設(shè)計(jì)優(yōu)化創(chuàng)效業(yè)主支架策劃方案審批單項(xiàng)目將深化設(shè)計(jì)后支架方案報(bào)監(jiān)理及業(yè)主審批，結(jié)算時(shí)按照施工方案及圖紙計(jì)算工程量，量?jī)r(jià)合計(jì)創(chuàng)效四、案例分析2?

?

施工方案優(yōu)化創(chuàng)效某醫(yī)院項(xiàng)目摒棄原有穿樓板管道預(yù)留孔洞的方式，采用紅外線儀套管精準(zhǔn)定位，將套管直埋結(jié)構(gòu)中，避免了后期二次吊洞，減少了工序，節(jié)省人工，并避免了漏水風(fēng)險(xiǎn)，本工程穿樓板洞共計(jì)3294個(gè)。結(jié)合精益建造，預(yù)制穿墻組合套管混凝土磚合計(jì)1682個(gè)，預(yù)計(jì)可節(jié)約人工費(fèi)24.5萬(wàn)元。套管控制圖表對(duì)所有預(yù)埋套管進(jìn)行深化，編制套管控制圖表；在上層定位釘處進(jìn)行套管的精準(zhǔn)預(yù)埋運(yùn)用垂線及紅外線儀進(jìn)行復(fù)核，確保預(yù)埋準(zhǔn)確性套管定位垂線復(fù)核、一次預(yù)埋成型

組合穿墻套管提前預(yù)制移交土建二結(jié)構(gòu)施工，避免后期打洞，確保留洞準(zhǔn)確性四、案例分析2?

?

施工方案優(yōu)化創(chuàng)效 雨水管道材質(zhì)變更、自制管件策劃背景：該項(xiàng)目需要大量溝槽斜三通，但無(wú)成品、需定制。投標(biāo)價(jià)低、廠家報(bào)價(jià)太高。自行加工廠家過(guò)塑項(xiàng)目自主加工溝槽斜三通送廠家涂塑，自制三通管件項(xiàng)目節(jié)省成本15.87萬(wàn)，管道安裝共計(jì)盈利43.12萬(wàn)。四、案例分析2?

?

設(shè)計(jì)施工優(yōu)化綜合創(chuàng)效根據(jù)施工圖紙進(jìn)行綜合管線排布，通過(guò)深化設(shè)計(jì)后的圖紙指導(dǎo)施工，優(yōu)化路徑減少管線工程量，節(jié)省了成本；深化后的效果更加直觀明顯，減少管線碰撞，消除多余施工步驟或返工造成的浪費(fèi)，從而降低材料及勞務(wù)成本。例如某醫(yī)院項(xiàng)目對(duì)地下室設(shè)備房等管道安裝線路更改路徑創(chuàng)效2.6萬(wàn)元，且項(xiàng)目通過(guò)優(yōu)化電纜走向，預(yù)留預(yù)埋時(shí)優(yōu)化線管走向等，電纜降本60萬(wàn)。REVIT模型漫拓云模型綜合排布模型四、案例分析2建立模型 深化設(shè)計(jì)劃分管段模塊模塊堆放預(yù)制加工方案審核繪制模塊圖紙模塊運(yùn)輸整體抬升模塊拼接安裝驗(yàn)收現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核建筑結(jié)構(gòu)?

?

設(shè)計(jì)施工優(yōu)化綜合創(chuàng)效模塊化機(jī)電管線抬升技術(shù)是運(yùn)用一種新型