產(chǎn)品接近法試題及答案

單項(xiàng)選擇題(每題2分,共10題)1.產(chǎn)品接近法的核心是(）A.產(chǎn)品外觀B.產(chǎn)品利益C.產(chǎn)品價格D.產(chǎn)品品牌答案：B2.運(yùn)用產(chǎn)品接近法,產(chǎn)品應(yīng)具有()A.獨(dú)特賣點(diǎn)B.高知名度C.低價格D.大規(guī)模生產(chǎn)答案：A3.產(chǎn)品接近客戶時首先要展示產(chǎn)品的()A.全部功能B.主要優(yōu)點(diǎn)C.生產(chǎn)工藝D.售后保障答案：B4.產(chǎn)品接近法適合推銷()A.無形產(chǎn)品B.貴重產(chǎn)品C.有形產(chǎn)品D.滯銷產(chǎn)品答案：C5.用產(chǎn)品接近法,對產(chǎn)品包裝要求是()A.奢華B.簡潔C.新穎D.環(huán)保答案：C6.產(chǎn)品接近法中產(chǎn)品演示目的是()A.吸引客戶注意B.展示技術(shù)實(shí)力C.炫耀產(chǎn)品D.消耗時間答案：A7.產(chǎn)品接近客戶時需確保產(chǎn)品()A.是新品B.無瑕疵C.有贈品D.有特色答案：B8.產(chǎn)品接近法的前提是產(chǎn)品()A.有市場需求B.利潤高C.易運(yùn)輸D.廣告多答案：A9.利用產(chǎn)品接近法接近客戶要注意()A.多講產(chǎn)品缺點(diǎn)B.控制時間C.夸大效果D.貶低競品答案：B10.產(chǎn)品接近客戶前要對產(chǎn)品()A.進(jìn)行試用B.全面了解C.重新包裝D.降低價格答案：B多項(xiàng)選擇題(每題2分,共10題)1.產(chǎn)品接近法的優(yōu)點(diǎn)有(）A.直接B.生動C.有效D.成本低答案:ABC2.運(yùn)用產(chǎn)品接近法時產(chǎn)品展示要點(diǎn)包括(）A.突出特色B.操作簡單C.效果明顯D.詳細(xì)介紹所有功能答案:ABC3.產(chǎn)品接近法適用的產(chǎn)品特點(diǎn)有(）A.功能獨(dú)特B.質(zhì)量可靠C.外觀精美D.價格昂貴答案:ABC4.為成功運(yùn)用產(chǎn)品接近法,需做好的準(zhǔn)備有（）A.熟悉產(chǎn)品性能B.準(zhǔn)備演示道具C.了解客戶需求D.制定推銷話術(shù)答案:ABCD5.產(chǎn)品接近法接近客戶時可以展示產(chǎn)品的(）A.實(shí)物B.模型C.圖片D.視頻答案:ABCD6.產(chǎn)品接近法運(yùn)用中可能遇到的問題有(）A.客戶對產(chǎn)品不感興趣B.產(chǎn)品展示失敗C.客戶提出刁鉆問題D.競爭對手干擾答案:ABCD7.成功運(yùn)用產(chǎn)品接近法的關(guān)鍵因素有(）A.合適的產(chǎn)品B.恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)C.熟練的技巧D.良好的溝通答案:ABCD8.產(chǎn)品接近法中產(chǎn)品演示的方式有(）A.靜態(tài)展示B.動態(tài)操作C.對比演示D.模擬演示答案:ABCD9.產(chǎn)品接近客戶時語言表達(dá)應(yīng)(）A.簡潔明了B.專業(yè)準(zhǔn)確C.生動有趣D.冗長復(fù)雜答案:ABC10.運(yùn)用產(chǎn)品接近法要遵循的原則有(）A.真實(shí)性B.針對性C.吸引力D.實(shí)用性答案:ABCD判斷題(每題2分,共10題)1.產(chǎn)品接近法只適用于推銷高科技產(chǎn)品。()答案:錯誤2.產(chǎn)品接近客戶時不需要考慮客戶感受。()答案:錯誤3.只要產(chǎn)品好,運(yùn)用產(chǎn)品接近法就一定能成功。()答案:錯誤4.產(chǎn)品接近法中產(chǎn)品演示可有可無。()答案:錯誤5.運(yùn)用產(chǎn)品接近法要選擇合適的接近地點(diǎn)。()答案:正確6.產(chǎn)品接近客戶前不用對產(chǎn)品進(jìn)行檢查。()答案:錯誤7.產(chǎn)品接近法不適用于老客戶。()答案:錯誤8.產(chǎn)品接近時夸大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)能吸引客戶。()答案:錯誤9.產(chǎn)品接近法的產(chǎn)品必須是全新產(chǎn)品。()答案:錯誤10.運(yùn)用產(chǎn)品接近法要注意自身形象。()答案:正確簡答題(每題5分,共4題)1.簡述產(chǎn)品接近法的概念。答案:產(chǎn)品接近法是指推銷人員直接向客戶展示產(chǎn)品,利用產(chǎn)品的直觀特性、功能、利益等吸引客戶注意力,激發(fā)客戶興趣,進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的一種接近客戶的方法。2.運(yùn)用產(chǎn)品接近法有哪些注意事項(xiàng)?答案：要對產(chǎn)品全面熟悉,確保產(chǎn)品無瑕疵;展示突出特色與優(yōu)勢,控制好時間;語言簡潔生動,尊重客戶;選擇合適接近時機(jī)與地點(diǎn),避免強(qiáng)行推銷。3.產(chǎn)品接近法中產(chǎn)品演示有什么作用?答案：能直觀展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,吸引客戶注意力,引發(fā)其興趣;讓客戶更清晰了解產(chǎn)品功能和使用方法,增強(qiáng)對產(chǎn)品的信任感,利于推進(jìn)推銷進(jìn)程。4.產(chǎn)品接近法對產(chǎn)品有什么要求?答案：產(chǎn)品要有獨(dú)特賣點(diǎn)和明顯優(yōu)勢,質(zhì)量可靠；外觀能吸引人,包裝新穎；操作相對簡單,功能演示效果易見；還需與目標(biāo)客戶需求相匹配。討論題(每題5分,共4題)1.在實(shí)際推銷中,如何根據(jù)不同產(chǎn)品類型選擇合適的產(chǎn)品接近方式?答案:對于有形產(chǎn)品,可直接展示實(shí)物、操作演示;高科技產(chǎn)品著重演示核心功能及創(chuàng)新點(diǎn);服務(wù)類產(chǎn)品通過案例、數(shù)據(jù)展示優(yōu)勢;快消品強(qiáng)調(diào)便捷、實(shí)用,可現(xiàn)場試用。2.產(chǎn)品接近法與其他接近法相比,有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢和局限?答案：優(yōu)勢在于直接、生動,能迅速吸引客戶注意力。局限在于對產(chǎn)品要求高,產(chǎn)品若展示不佳易失敗;適用產(chǎn)品類型有限,并非所有產(chǎn)品都適合直接展示接近客戶。3.怎樣提升產(chǎn)品接近法中產(chǎn)品演示的效果?答案:提前充分準(zhǔn)備,熟悉演示流程;突出關(guān)鍵賣點(diǎn)和優(yōu)勢;增加互動,讓客戶參與;借助多媒體等工