2016年二季度案件防范及業(yè)務(wù)經(jīng)營分析

——個金條線2016.72021/10/101一、上半年做的案件防范工作二、業(yè)績分析及營銷建議三、三季度工作目標(biāo)目錄2021/10/102

一、防范工作一是制定了《零售業(yè)務(wù)條線黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)施意見》二是細(xì)化了《大堂經(jīng)理管理辦法》三是印發(fā)了《網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)指引》四是制定了《自助銀行風(fēng)險管理實(shí)施細(xì)則》五是轉(zhuǎn)發(fā)了《理財業(yè)務(wù)風(fēng)險提示通知》2021/10/103

1、風(fēng)險排查一是制訂方案?！蛾P(guān)于開展違規(guī)代銷理財產(chǎn)品風(fēng)險事件排查工作方案》（農(nóng)銀發(fā)【20】號文）二是組織檢查①組織排查②線索排查2021/10/104

2、監(jiān)督檢查

一是檢查頻率加大。按照《中國農(nóng)業(yè)銀行零售銀行業(yè)務(wù)部門盡職監(jiān)督工作實(shí)施細(xì)則》（農(nóng)銀規(guī)章【2016】22號文）要求。二是檢查內(nèi)容加細(xì)。今年5月16-26日，組織了零售業(yè)務(wù)盡職監(jiān)督現(xiàn)場檢查，檢查內(nèi)容涉及個人、電子、農(nóng)戶、個貸、信用卡等業(yè)務(wù)。2021/10/105二、業(yè)績分析1、上半年支行在全市排名2、網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)產(chǎn)品在支行排名3、分析短板4、制定方案及營銷建議2021/10/1061、全行上半年業(yè)績排名2021/10/1072、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)排名情況。2021/10/1083、分析短板

通過半年的經(jīng)營情況分析我行目前尚有5項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品需要我們在三季度中大家一起來發(fā)力：一、高速ETC二、信用卡有效客戶增長三、新增有效商戶（POS機(jī)）四、住房按揭貸款五、E農(nóng)管家2021/10/1094、制定方案及營銷建議

根據(jù)上級行相關(guān)的文件精神，支行制定了相關(guān)的“秋收行動”活動方案，個金部根據(jù)市行的“三合一”專項(xiàng)營銷方案制定了“ETC專項(xiàng)營銷方案”?，F(xiàn)就方案個金部提幾點(diǎn)營銷建議供大家參考。一、ETC營銷，1、陣地營銷（發(fā)揮保安、大堂工作人員、個貸客戶經(jīng)理作用）2021/10/1010、2、聯(lián)動營銷，（與加油站工作人員、汽車美容店、修理廠、財產(chǎn)保險公司、汽車年檢中心等)3、宣傳營銷（制作卡片、宣傳優(yōu)惠政策、留下聯(lián)系方式）4、掃街營銷（通過掃街活動逐一營銷）5、邀約營銷（通過CFE系統(tǒng)電話邀約、可依托春天行動活動中的個人存款臺帳客戶進(jìn)行電話邀約）6、進(jìn)度營銷（確保毎天必須有進(jìn)度上報）2021/10/1011二、信用卡有效客戶增長1、柜面營銷（柜員主動營銷）2、綁定營銷（個貸客戶經(jīng)理形成規(guī)定動作）3、主動營銷（掃街活動，掃樓、進(jìn)機(jī)關(guān)）4、系統(tǒng)營銷（CFE系統(tǒng)提取資料）2021/10/1012三、新增有效商戶（POS機(jī)）1、掃街營銷,2、綁定營銷（個人助業(yè)貸款客戶必須安裝）3、激勵營銷（制定消費(fèi)商戶的激勵措施來解決費(fèi)率問題）4、激情營銷（倡導(dǎo)員工愛行精神，不去沒我行POS機(jī)地方去消費(fèi)、公款接待必須附刷卡憑證）2021/10/1013四、住房按揭貸款1、主動營銷（認(rèn)領(lǐng)樓盤）2、活動營銷（通過聯(lián)誼會形式）3、激勵營銷（通過個人助業(yè)貸款刺激營銷）4、限時營銷（樓盤準(zhǔn)入不得超過7天、按揭貸款受理后不得超過4個工作日完成）2021/10/1014五、E農(nóng)管家1、專人營銷（毎個網(wǎng)點(diǎn)指定專人負(fù)責(zé)）2、團(tuán)隊(duì)營銷（三農(nóng)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤）3、做“實(shí)”E農(nóng)管家，發(fā)揮該產(chǎn)品的優(yōu)勢，推動負(fù)債業(yè)務(wù)增長。2021/10/1015三、三季度工作目標(biāo)1、做好上半年自律監(jiān)管工作。2、疏理上半年工作及網(wǎng)點(diǎn)臺帳管理入檔工作。3、做好