汽車出口相關(guān)知識培訓課件XX有限公司匯報人：XX目錄汽車出口概述01汽車出口風險管理03汽車出口成本控制05汽車出口業(yè)務(wù)流程02汽車出口市場開拓04汽車出口案例分析06汽車出口概述01出口市場分析01主要出口市場美國、歐盟、東盟等是主要出口地。02新興市場潛力非洲、拉美等新興市場需求增長，帶來新機遇。出口流程簡介資質(zhì)審核與合同前期準備訂艙裝箱與報關(guān)物流運輸出口政策法規(guī)出口許可要求汽車出口需取得出口許可證，涵蓋多類車型。二手車出口政策支持二手車出口，企業(yè)需符合標準，車輛需滿足目標市場準入規(guī)范。汽車出口業(yè)務(wù)流程02準備階段工作明確車型、價格等條款，簽訂貿(mào)易合同。合同簽訂申請出口許可證，確保企業(yè)符合出口資質(zhì)。企業(yè)資質(zhì)審核出口合同簽訂調(diào)查客戶資信確保合同內(nèi)容詳盡前期準備條款明確貨物運輸與清關(guān)海運、鐵路、汽運多樣運輸方式選擇準備單證，海關(guān)查驗清關(guān)流程要點汽車出口風險管理03市場風險評估關(guān)注政策動向，評估環(huán)保、稅收等政策調(diào)整對汽車出口的影響。政策風險評估分析目標市場競爭態(tài)勢，評估競爭對手策略，制定靈活出口策略。競爭風險評估貨幣匯率風險匯率波動影響汽車價格競爭力及成本匯率影響分析利用金融衍生品鎖定匯率風險風險管理措施法律合規(guī)風險市場準入風險各國標準差異大，需提前認證防阻貿(mào)易壁壘風險了解雙反法規(guī)，靈活應(yīng)對壁壘汽車出口市場開拓04目標市場選擇東南亞、中東、拉美，經(jīng)濟增長快，政策限制少。新興市場歐洲、北美，需求大但準入嚴，需本地化生產(chǎn)。發(fā)達國家營銷策略制定市場調(diào)研先行深入了解目標市場，分析消費習慣與需求。精準品牌定位根據(jù)市場需求，明確產(chǎn)品競爭優(yōu)勢與品牌訴求。售后服務(wù)體系建設(shè)制定接待、維修等標準化流程，提升服務(wù)質(zhì)量。標準化服務(wù)流程建立全球服務(wù)網(wǎng)點，確?？焖夙憫?yīng)。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建汽車出口成本控制05成本核算方法采用ERP系統(tǒng)優(yōu)化訂單、庫存及生產(chǎn)流程，精準核算成本。ERP系統(tǒng)應(yīng)用通過區(qū)域化供應(yīng)鏈布局，降低采購與物流成本。供應(yīng)鏈優(yōu)化價格策略分析01成本加成定價基于成本加利潤定價，簡單明了，但需結(jié)合市場調(diào)整。02市場導向定價根據(jù)市場需求和競爭定價，靈活適應(yīng)市場變化。物流成本優(yōu)化01優(yōu)化通關(guān)流程推動通關(guān)便利化，減少物流時間成本。02集中采購運輸建立統(tǒng)一采購平臺，實現(xiàn)資源共享，降低采購成本。汽車出口案例分析06成功案例分享嵐圖汽車在俄組裝生產(chǎn)，首批混動車預訂一空。嵐圖俄羅斯組裝比亞迪多國推新能源車型，與殼牌合作提升充電體驗。比亞迪全球化失敗案例剖析忽視工會力量，導致經(jīng)營失敗上汽收購雙龍01火災沉沒，損失慘重新能源車海運02受管制影響，業(yè)務(wù)出售廣和通出海受阻03案例經(jīng)驗總結(jié)市場調(diào)研重要深入了解目標