房產個人工作計劃（6篇）

房產個人工作計劃篇1

20—年即將過去，新的一年即將到來，回首這一年，在領導

的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都

取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F將一年來

的工作任務及計劃作出以下簡述

1、加強管理，完善各項管理制度。

完善辦公室管理、考勤管理、后勤管理、請假、等各種常規(guī)

管理，充分體現對事不對人的管理思懣，各項工作井然有序。

2、加強學習，提高素質。

做好本職工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的

能力。利用公司網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，

豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。

提高了理論水平、業(yè)務素質和工作能力。和工作能力。

3、做好日常管理工作，盡心盡責。

4、認認真真，積極做好本職工作。

本人認真履行崗位職責，較好的完成了各項工作任務c1、做

好相關材料（會議記錄、周工作總結等）的修改、打印、信息上報

和檔案管理等工作，確保及時上報。做好各種文件的收發(fā)，復印

工作。及時請領導閱辦；2、協助本部門相關單位做好辦公室的日

常工作，如文件的打印、復印和任務的安排等；3、認真完成了檔

案管理工作，對各類文件及時收集、歸檔，做到了分類存放，條

理清楚，便于查閱；4、品質數據及時完成（日報、周報、月報），

如有未達成質量目標及時跟蹤相關人員給出對策。

5、嚴于律已，自覺遵守各項制度

嚴格遵守部門的各項制度°謹記領導的指示和批評并付諸于

實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的

材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時匯報；待人處事要有禮

貌，對待同事要坦誠寬容；嚴肅部門紀律，工作不懈怠、不玩游

戲、不閑聊、不做與工作內容無關的事。

6、存在的問題

二個多月來，本人敬業(yè)愛崗、踏實工作，雖然取得了一些成

績，但距領導的要求還有一定的差距，同時也存在一些問題和不

足，主要表現在：第一，自身的工作主動性有待進一步的提高，

后續(xù)工作嚴格要求自己做到。第二，做事過于拘謹，工作協調性

不夠強，有些工作做得還不夠細，后續(xù)完善自己。

7、今后努力和方向

第一，加強學習，拓寬知識面，把學習作為武裝和提高自己

的'首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，勤于思

考的良好習慣。根據公司的發(fā)展和工作需要，不斷完善自己，提

高自己；第二、端正工作態(tài)度，強化職業(yè)意識，增強事業(yè)心和責

任感，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地，認真做好職責范圍內的各項工作任

務；第三、遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司

創(chuàng)造更高的價值，力爭取得理想的工作成績；第四、學習K3系統(tǒng)

及ISO具體流程等。

總結一年來的工作，學到了很多新知識，積累了新經驗。公

司在壯大成熟，我努力使自己的思想覺悟和工作能力向公司要求

的目標靠攏，腳踏實地做好每件事。

房產個人工作計劃篇2

20—年以來，我公司在—房地產開發(fā)集團有限公司和董事會

的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，

為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20_

年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“—城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設

任務

（一）20_年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在

成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程

部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、

有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）、工程質量。

“—城”項目是市重點工程，也是“—城”品牌的形象工程。

因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的

同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我

為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。

（六）、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格

執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超

預算支付工程款，在20_年工程進展的同時做好以下兩項工作:

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談

協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進

度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程費金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用

資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分

約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計

劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、

采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項

工作順利進行。

財務方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進

度不脫節(jié)

公司確定的20_年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開

展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必

須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，

拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以

保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工

程開工同時在公司內部采取認購房號猾售計劃，比列約為公寓面

積的10-15%o

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20_年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“—城”所簽

協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，

元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，

在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,

以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展

順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招

商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊

城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“—

城”應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、

版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、

設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一

個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策

劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員

成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷

激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷

部負責起草。

3、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“—城”應于20

年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。

公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

房產個人工作計劃篇3

我局將通過解放思想、創(chuàng)新思路,強化職能管理，提升服務

水平為手段，以建設廣西“首善之區(qū)”和諧房產的為目標，以抓

好廉租建設和管理、房產信息化建設、房地產市場整治、危舊直

管公房改造、招商引資等工作為重點，積極推進“五個房產、五

型單位”建設，為建立起辦公現代化、服務專業(yè)化、管理信息化

的房產管理體系打下堅實的基礎。具體工作計劃如下：

（一）物質文明建設

1、進一步健全房產市場監(jiān)管法規(guī)體系，建設“法治房產”

一要堅持以法規(guī)建設為龍頭，提高立法項目計劃的科學性。

密切配合有關部門，努力完成《南寧市物業(yè)管理辦法》、《南寧市

住房專項維修資金管理辦法》、《南寧市存量房交易資金監(jiān)管辦法》

三項政府規(guī)章出臺實施，并在此基礎上，繼續(xù)研究制定《南寧市

物業(yè)管理服務收費分類指導標準》、《南寧市物業(yè)管理企業(yè)退出項

目辦法》等物業(yè)管理配套文件；結合房產中介市場整頓工作，研究

制定《南寧市房產中介服務管理辦法》，進一步規(guī)范房產中介服務

市場監(jiān)管；抓緊完成村鎮(zhèn)房屋權屬登記管理調研，制定《南寧市村

鎮(zhèn)房屋權屬登記管理辦法》，填補我市村鎮(zhèn)房屋權屬登記管理制度

的空白；根據房屋測繪管理工作需要，起草上報《南寧市房產測繪

備案管理辦法》。二要建立健全房產市場監(jiān)管體系，認真開展房產

交易秩序專項整治工作，加大力度整治房產交易環(huán)節(jié)違法違規(guī)行

為，重點建立交易環(huán)節(jié)的各項管理制度。建立健全商品房交付使

用制度。要加強房屋租賃管理，努力提高房屋租賃管理的覆蓋面。

要加快構筑房產交易信息服務平臺，加強存量住房交易資金監(jiān)管,

不斷規(guī)范房產交易行為。要積極參與住房規(guī)劃發(fā)展建設住房供應

結構調整等工作，保障我市房地產市場的健康發(fā)展。三要進一步

理順目前物業(yè)管理體系和房屋室內裝飾裝修管理體系，研究開展

全市房屋維修管理工作。四要做好“20_中國房地產西部論壇會

議”的承辦工作，加強兄弟城市間房產管理經驗交流學習，不斷

提高房產管理與服務水平。

2、繼續(xù)加大科技含量和資金投入，建設“數字房產”

一要完成局內部辦文和事務管理辦公系統(tǒng)建設，通過實施該

系統(tǒng)實現局內部辦文上傳下達的指令信息化和自動化的暢通。二

要建成南寧物業(yè)管理門戶網站和廉租住房管理信息系統(tǒng)，網站的

信息發(fā)布工作爭取進入我市各部委辦局政務網站前十強之列。三

要做好住房狀況調查的后續(xù)工作，結合調查工作的開展，開發(fā)住

房狀況調查管理信息系統(tǒng)，提高調查數據的使用效率。四要要繼

續(xù)做好“綠城人居網”的信息發(fā)布，提高房產交易信息透明度。

要認真開展月報編制和季度分析報告編制工作，為政府決策提供

可靠依據。五要開展房產檔案的掃描工作，不斷提高房產檔案管

理水平。

3、積極探索房屋安全管理新路子，建設“安全房產”

一要依法加大直管公房危改和全市房屋使用安全監(jiān)管力度。

全面開展非成片區(qū)插花式直管危舊磚木結構公房改造工作，開展

新陽路1-5棟、邊陽街4-11棟兩個直管公房舊改項目捆綁招商工

作；同時要開展全面介入全市房屋安全監(jiān)管的調研工作。二要根據

辦公樓的調整，重點解決好房產檔案庫房安全設計和安全存放問

題。三要運用高科技手段來推進鑒定技術的發(fā)展，實行全市房屋

裝飾裝修安全鑒定備案制度，開展對原邕寧縣區(qū)域內無竣工驗收

手續(xù)的房屋進行安全鑒定并出具相關質量安全合格證明，加強在

房屋權屬登記中的房屋安全管理。四要不斷加強白蟻防治工作，

推進藥物生產技術升級和產品更新換代，做好白蟻防治知識的普

及和推廣。

4、以廉租住房的建設管理為重點，建設“保障房產”

一要爭取再完成一塊以上（目前已完成北面項目的征地工作）

廉租住房與安置房建設用地的征地工作，新建廉租住房4.5萬平

方米（約860套），投資約

7600萬元。二要建立健全廉租住房管理機構，理順市、縣（區(qū)）、

鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）管理體系。三要按照有關規(guī)定，規(guī)范我市廉租

住房租賃住房補貼發(fā)放工作，完善廉租住房管理檔案，認真組織

對縣（區(qū)）廉租住房工作的指導與考核。四要按照建設部《城鎮(zhèn)廉

租住房工作規(guī)范化管理實施辦法》的要求，開展縣一級建立廉租

住房保障制度及在全市范圍內實行貨幣補貼工作的調研。五要依

法籌集、使用廉租住房保障資金，做好資金的日常管理工作C

5、構建“自律”和“他律”相結合的平臺，建設“誠信房產”

一是建立房產中介行業(yè)協會，加強物業(yè)管理協會的指導工作，

充分發(fā)揮協會在行業(yè)自律方面的作用，規(guī)范企業(yè)的市場行為，加

強行業(yè)對企業(yè)及其從業(yè)人員的日常監(jiān)管工作，維護市場公平競爭

秩序。

二是建立誠信制度，以物業(yè)管理誠信制度建設為切入點，構

筑行業(yè)信用體系和社會發(fā)布體系，將企業(yè)不良行為記入信用檔案，

建立失信懲戒制度，并以此為契機，研究建立房產中介、房地產

開發(fā)企業(yè)誠信制度。

三是加大管理力度，規(guī)范市場管理，加強內部管理，大力推

行二級審批制度，完善責任追究制度建設，提高辦事效率，實現

各類房產辦證速度比上年度提高

10%,堅決兌現社會承諾，創(chuàng)造良好的誠信環(huán)境；嚴格執(zhí)行前

期物業(yè)管理招投標制度，穩(wěn)步推進物業(yè)管理專業(yè)化、誠信化方向

發(fā)展，以點帶面，促進整個行業(yè)的發(fā)展。同時，要加大市場執(zhí)法

力度，特別是加大商品房預銷售環(huán)節(jié)、房產中介監(jiān)管環(huán)節(jié)、物業(yè)

管理市場監(jiān)管環(huán)節(jié)的.執(zhí)法力度，建立執(zhí)法管理的長效機制，增強

市場的

“他律”監(jiān)管。

（二）精神文明和政治文明建設

1、培養(yǎng)高素質人才，創(chuàng)建“學習型單位”

一要加強政治理論學習，推進職工“素質工程”，把提高廣

大干部職工思想素質作為創(chuàng)建學習型單位的首要任務。二要制定

干部教育計劃，建立和完善干部職工培訓制度，多渠道、多方式

地加強教育培訓。三要加強文化設施建設，優(yōu)化學習內容，改善

學習環(huán)境。四要健全完善各級領導班子學習制度和干部學習制度,

建立健全學習日制度、學習考勤、考核、獎勵制度等，促進學習

經?；?、規(guī)范化，增強干部職工學習新知識、掌握新本領的自覺

性，營造人人愛學習的氛圍。五要創(chuàng)新學習載體，除聘請專家輔

導、選派人員外出學習外，還要組織領導干部深入基層，圍繞中

心工作開展調查研究，撰寫調查報告，在實踐中提高解決實際問

題的能力。

2、增強自主創(chuàng)新能力，創(chuàng)建“創(chuàng)新型單位”

一要引導廣大干部職工進一步解放思想，轉變觀念，牢固樹

立創(chuàng)新意識，始終把創(chuàng)新作為工作、學習的靈魂。二要建立一支

創(chuàng)新型人才隊伍，促進各項工作有新思路、新舉措、新突破。三

要設立“創(chuàng)新獎”，推動觀念創(chuàng)新、二作思路創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、

管理模式創(chuàng)新、管理手段創(chuàng)新和業(yè)務技術創(chuàng)新。四要完善創(chuàng)新的

環(huán)境，立足當前、著眼長遠，尊重知識、尊重人才，弘揚科學精

神、提倡科學方法，營造生動、活潑、民主的創(chuàng)新制度環(huán)境和文

化環(huán)境。五要加強對本單位的調查研究工作，深入挖掘內在潛力，

大膽創(chuàng)新，積極探索符合自身特點的創(chuàng)新途徑。

3、提高服務質量，創(chuàng)建“服務型單位”

一要開展“四看四想”（即看一看勞改監(jiān)獄，想一想如何使用

自己手中的權力；看一看群眾的來信，想一想自己為群眾服務的質

量高不高；看一看住房困難戶，想一想自己是否覆行自己肩負的責

任；看一看辦事拖拉的現象，想一想自己辦事的執(zhí)行力強不強）活

動，進一步轉變工作作風。二要簡化審批程序，縮短辦證時效，

提高辦事效率。三要建立行政審批責任制、過錯追究制，加強執(zhí)

法監(jiān)督。四要加強行政效能監(jiān)察，制定工作效率標準，規(guī)定辦事

時限，嚴格崗位職責，全面實行政務公開制度，增加工作透明度，

自覺接受社會監(jiān)督；同時成立督查力、，適時對重大決策、重要決定、

重大事項完成情況的督查。五要設立信訪接待室，加強信訪工作，

疏通信訪渠道，切實解決群眾反映的問題。

4、推進人性化管理，創(chuàng)建“和諧型單位”

一要堅持以人為本，加快干部人事制度改革，推行競爭上崗、

雙向選擇，為每一位干部職工創(chuàng)造平等的競爭機會，營造公平的

發(fā)展氛圍，引導干部職工積極向上、開拓進取、無私奉獻。二要

倡導部門和同事之間團結協作、交流溝通、談話談心、互幫互助，

把解決思想問題與解決實際問題結合起來，上級關心下級，干部

關心群眾，營造和諧融洽的人際氛圍。三要大力優(yōu)化內部環(huán)境，

開展多種形式文體活動，增強干部職工的集體榮譽感。四要嚴格

按規(guī)章制度辦事，促進各項工作和諧。五要抓好信訪穩(wěn)定工作，

經常排查不穩(wěn)定因素，防患于未然，力求從源頭上做好維護穩(wěn)定

的工作，促進和諧共處。

5、建立健全長效機制，創(chuàng)建“節(jié)約型單位”

一要大力倡導節(jié)約風尚，增強廣大干部職工節(jié)約資源的緊迫

感和責任感，營造“節(jié)約光榮、浪費可恥”的良好氛圍。二要整

合財力資源，集中力量辦大事，把資金使用與工作需要相結合，

最大限度提高資金使用效益。三要大力推廣使用信息化手段，充

分利用各單位局域網，減少紙質文件，各單位內部文件資料傳遞

盡量使用電子網絡手段。四是引導廣大干部職工增強時間觀念和

意識，節(jié)約時間，及時快捷地做好各項工作。

6、切實加強領導班子建設，增強班子齊心協力抓事業(yè)、謀發(fā)

展的整體合力

一要堅持民主集中制，把提高領導班子的科學決策水平、戰(zhàn)

斗力作為班子建設的著力點，增強班子的凝聚力；堅持重大問題由

領導班子集體討論決定，不搞“暗箱操作”和“一言堂”，杜絕

家長作風和個人獨斷的行為，集思廣益，增加決策的透明度，發(fā)

揮群策群力的優(yōu)勢，增強班子把握大局和處理問題的能力。二要

抓好中心組學習，要健全學習制度，緊密聯系實際，每月集中學

習一次;要注意抓好三個結合：分散自學和集中座談相結合、專題

學習和專題調研相結合、專題學習和專題輔導相結合，促進班子

成員思想水平、理論水平、政治水平和領導水平不斷提高。

7、大力加強基層黨組織建設，把基層黨組織建設成為推動房

產管理事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)斗堡壘。

一要建立健全工作機制，要抓好“三會一課”等制度的落實,

各黨組織要樹立

“不抓黨支部建設是失職，抓不好黨支部建設是不稱職”的

觀念，促進基層黨支部建設的規(guī)范化。二要抓好基層黨組織換屆

工作，要按照黨章和有關規(guī)定順利進行換屆選舉工作，把思想政

治素質好、科學文化水平高、組織領導能力強、政績突出、群眾

公認的干部職工選進基層黨組織領導班子，充實了基層黨組織的

力量。三要把發(fā)展黨員的工作作為一項戰(zhàn)略任務來抓，要按照“堅

持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針，認真實施“推

優(yōu)育苗”工程，把政治素質好、有一定文化水平的年輕骨干吸收

入黨，使黨組織的新鮮血液不斷得到充實；要按照新時期保持共產

黨員先進性的具體要求，不斷深化房產主題實踐活動，進一步在

黨員中廣泛開展“八個先”（學在先、想在先、干在先、正在先、

民在先、公在先、他人在先、吃苦在先）教育評比活動，讓每一個

黨員時刻對照“八個先”具體要求，以奮發(fā)有為、昂揚向上的精

神狀態(tài)投入到各項工作中去，永葆先進性。

8、不斷優(yōu)化干部隊伍的整體結構，加強后備干部培養(yǎng)

一要通過干部掛職、干部交流、競爭上崗等方式，不斷推進

干部規(guī)范化管理;進一步拓寬民主渠道，不拘一格選拔培養(yǎng)優(yōu)秀人

才。二要適時引進各類專業(yè)人才，不斷完善人才結構。三要確定

一批干部作為后備干部培養(yǎng)，把素質高、年輕、有文化的干部提

到重要崗位，使干部隊伍整體素質有明顯提高。

房產個人工作計劃篇4

面對4月份的工作應該加強對房地產信息的了解以及銷售技

巧的學習才行，由于我在工作經驗的積累方面的確不深自然需要

好好審視一番才行，身處于月末階段的自己也應該考慮如何開展

接下來的房地產銷售工作才比較好，因此我制定了這份4月份房

地產銷售工作的計劃并展開了相應的部署。

加強對房地產信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到

的，由于每次房地產市場行情出現變化的時候都會對自身的銷售

工作展開影響，因此我得提前了解這部分信息并進行相應的分析

才能夠在銷售工作中找準努力的方向，若是對這方面的信息一無

所知無疑會對銷售工作造成嚴重的影響，面對這類狀況應該妥善

利用手中的客戶資源并在聯絡的過程中了解對方的意向，除此之

外我也能夠通過網絡查詢以及房源實地考察的方式加強對信息的

了解，至少在客戶咨詢的同時應當為對方提供真實可信的消息才

能夠得到對方的認可，對于自身專業(yè)度的提升而言應當主動去學

習房地產的相關信息并做到提前收集與整理。

銷售技巧的運用應該更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績

效，在客戶開發(fā)中應當合理運用自身所學的銷售技巧才能夠在工

作中得到對方的認同，事實上由于大部分客戶都遇到過很多類型

的銷售人員自然要在內心有所準備，既要探索客戶對房源的真實

需求又要在對方的角度思考問題才行，在做好心理準備的同時也

要具備打動客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎，因此在銷售過程

中應該盡量占據主動位置并通過對方感興趣的話題來進行引導。

對待4月份的銷售工作應該更加主動些并體現出自身的誠意,

盡管我從未在房地產銷售工作中有所松懈卻不得不承認自己在客

戶拜訪量上面做得不到位，我應當明白上門拜訪既是自己誠意的

體現也是為了提升合作的成功率，若是連這部分工作都不愿意去

做的話無疑會令客戶覺得自己不重視這項合作，因此我在4月份

的銷售工作中應該加強對客戶的拜訪量從而為對方留下良好的印

象，在客戶資源不多的情況下應該盡力爭取每個合作的機會才能

夠令自身的績效有所提升。

須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認真對待才

行，在4月份的銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面

有所提升，至少曾經在工作中出現過的失誤不能夠再次發(fā)生才意

味自己相對以往已經有了較大的進步，所以我會認真對待房地產

銷售工作并通過4月份計劃的執(zhí)行提升自己的績效。

房產個人工作計劃篇5

20_年是我們房地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛

剛踏入集團房地產公司的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與

壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服

務意識，充分認識并做好房地產公司的工作。為此，在集團房地

產公司的同事熱心幫助下，我逐步認識了基本業(yè)務工作，也充分

認識到自己目前各方面的不足，為了按時按質完成工作任務，我

訂立了20年工作計劃：

、明確一年中工作任務安排

1、在第一季度，熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。在第

一季度，以業(yè)務學習為主，由于節(jié)后還會處于一個市場低潮期，

我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章

制度，與公司人員充分認識合作。同時，理解公司設立合約部工

作要求，明確合約部部門職能，清楚合約部工作任務，制定好合

約部工作流程。同時本人通過合約部業(yè)務的接觸，使我對公司合

約部的業(yè)務有了更好地了解，以便于工作起來更加得心順手。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道。綜合協調公司

內部各部門的合同工作，制訂合約管理制度，負責項目合作商務

談判、公司重大合同的起草及商務談判，合同的審查、核查、簽

訂、監(jiān)督執(zhí)行，處理合同糾紛，合同統(tǒng)計，審核合同付款。法律顧

問的聯絡、管理及合同的管理工作，建立合約臺帳。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來

一個良好的開端，此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進

一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加上各項銷售工作開

展，我相信工作最繁忙的時間

二、對合同涉及法律事項認真把關

1、要求有關各個部門送一份合同復印件到合約部存檔，比如

工程部，銷售部，原部門還是留存自己的合同，拿來復印作為合

約部門的臺帳留存。

2、從法律角度審查合同合法性，保障公司合法權益。我們公

司的合同都要走流程，我來可以幫助別的部門在0A流程外先審核

把握。合同的外在形式主要是合同的表述質量，這些質量基本上

與法律規(guī)定沒有太大的關系，而是語言文字功底、邏輯推理能力、

整體思維能力的綜合體現。它是合同內容的載體和外在體現形式,

雖然不是直接的法律問題但同樣會直接產生不利的法律后果。認

真審查合同的四個方面的內容：合同主體是否合法，合同形式是

否合法，合同內容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法

的合同才能受到法律的保護，才能依法實現自己的目的。如果合

同違法，就可能被認定為無效，不但天能達到簽訂合同的預期目

的，還可能受到法律的制裁。因此，合同內容是否合法，是企業(yè)

合同審查中最重要的內容。進行合同內容合法性審查應當重點審

查合同內容是否損害國家、集體或第三人的利益；是否有以合法形

式掩蓋非法目的的情況，是否損害社會公共利益，是否違反法律

法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是合同法明確規(guī)定合同無效的情況，也

是企業(yè)簽訂合同中經常會發(fā)生的情況。

3、單位目前在做兩個房地產項目，都是商業(yè)地產類型的。我

們部門會充分的根據實際情況、時間掙點去做好工作，并根據市

場變化及時調節(jié)我部的工作思路，爭取把工作業(yè)績做到最大化。

三、認真做好媒體投放評估小組工作

我負責該小組的主要工作，積極配合分管領導工作，認真做

好具體工作事情，嚴格及時地審核策劃廣告部門在媒體上投放的

效果，對與策劃有關的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢的時

候，對具體工作內容的考察，了解這個廣告做的是否有意義，到

時要形成個投放效果的意見，為領導作決策提供科學準確的意見。

四、制訂學習計劃

房地產市場不停的變化不斷調整經營思路的工作，學習對于

負責合約工作的人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務

人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力保證。我會適時的根據

需要調整我的學習方向來補充新的能量。有關房地產的知識都是

我要掌握的內容，知己知彼，方能百般不殆。

五、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強

服務意識、增強團隊意識

公司為我提供了一個適合的職位、一個適宜的環(huán)境、一種團

結協作的氛圍、一個能吸取、能發(fā)揮，能實現自身價值的平臺，

我定潔身自愛、從小事做起，向集團的優(yōu)秀員工和團隊學習，向

集團的各級領導學習，做好公司的員工;積極主動地把工作做到點

上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20_年的一些設想，可能還很不成熟，希望領

導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導正確引導

和幫助。展望20_年，我會更加努力、認