房地產(chǎn)評估檢測考試模擬題

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的各選答案只有一個(gè)最標(biāo)記題意）

1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。

A.一級市場B.二級市場C.三級市場D.四級市場

2、下列不屬于銷售階段常用的市場視察要領(lǐng)是（）。

A.實(shí)地視察法B.座談會C.成交客戶問卷視察D.二手資料視察

3、房地產(chǎn)市場視察流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)事情是（）.

A.質(zhì)量控制B.數(shù)據(jù)處理懲罰闡發(fā)C.制定視察操縱方案D.形成

陳訴

4、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的種種相關(guān)因素。

A.預(yù)測性視察B.因果性視察C.探測性視察D.描述性視察

5、（）就是形成市場差別化產(chǎn)物。

A.形象定位B.市場定位C.產(chǎn)物定位D.客戶定位

6、（）是一種最理想的對策。

A.WT對策B.SO對策C.W0對策D.ST對策

7、空間形式屬于修建籌謀要領(lǐng)中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

A.目標(biāo)范圍設(shè)定B.外部條件視察C.內(nèi)部條件視察D.方案構(gòu)思

8、消費(fèi)者的生活方法屬于市場細(xì)分因素中的（）o

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素

9、（）不是影響房地產(chǎn)代價(jià)的一般因素。

A.土地本錢B.人口狀況C.經(jīng)濟(jì)生長狀況D.人文情況

10、不列關(guān)于均價(jià)的說法正確的是（）。

A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)代價(jià)自己的本錢沒有任何干系

B.一般來說整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的底子上創(chuàng)建起來的

C.均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)自己的本錢及市場供求干系

D.在均價(jià)確定歷程中，重點(diǎn)市場比力樓盤不應(yīng)少于8個(gè)

11、在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（）為主。

A.告白推廣B.運(yùn)動推廣C.品牌推廣D.促銷推廣

12、銷售歷程中的定金收取事情由（）。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)政人員

B.銷售人員直吸收取，財(cái)政人員開據(jù)收據(jù)

C.財(cái)政人員直吸收取并開據(jù)收據(jù)

D.銷售人員和財(cái)政人員配合收取

13、市場細(xì)分的要求不包羅（）o

A.個(gè)別性B.可丈量性C.易受影響性D.一致性

14、在樓盤投入市場后比力成熟，消費(fèi)者認(rèn)同水平較高的情況下，可接納的總體訂價(jià)

計(jì)謀是（）。

A.高價(jià)計(jì)謀B.低開高走計(jì)謀C.穩(wěn)訂代價(jià)計(jì)謀D.中價(jià)計(jì)謀

15、在推廣用度的制定歷程中，（）要領(lǐng)能導(dǎo)致推廣支出超量或告白支出不敷。

A.量力而行法B.銷售百分比法C.追隨法D.目標(biāo)任務(wù)法

16、研究產(chǎn)物組成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用歷程是（）的內(nèi)容。

A.市場闡發(fā)要領(lǐng)B.客戶定位C.產(chǎn)物定位D.形象定位

17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場情況主要接納（）。

A.市場闡發(fā)要領(lǐng)B.市場細(xì)分要領(lǐng)C.修建籌謀要領(lǐng)D.SWOT闡發(fā)要

領(lǐng)

18、均價(jià)確定歷程中，重點(diǎn)市場比力樓盤應(yīng)不少于（）個(gè)。

A.5B.6C.8D.9

19、進(jìn)行客戶定位的主要要領(lǐng)是（）0

A.A市場細(xì)分要領(lǐng)B.市場闡發(fā)要領(lǐng)C.SWOT闡發(fā)要領(lǐng)D.修建籌

謀要領(lǐng)

20、最小與最小對策指的是（）。

A.ST對策B.SW對策C.W。對策D.WT對策

21、下列不屬于市場細(xì)分的依據(jù)是（）。

A.細(xì)分的水平B.收入C.產(chǎn)物特性的龐大水平D.消費(fèi)者對產(chǎn)

物類型的體貼水平

22、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)代價(jià)自己的本錢存在（）干系。

A.正相關(guān)B.直接干系C.間接干系D.沒有任何關(guān)

23.關(guān)于均價(jià)簡直定步調(diào)順序正確的是（）。

A.確定市場視察的范疇和重點(diǎn)、進(jìn)行生意業(yè)務(wù)情況修正、對影響代價(jià)的各因素及權(quán)重

進(jìn)行修正、對每個(gè)重點(diǎn)市場比力樓盤進(jìn)行調(diào)解、形成市場比力結(jié)果表

B.確定市場視察的范疇和重點(diǎn)、對影響代價(jià)的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比力

結(jié)果表、對每個(gè)重點(diǎn)市場比力樓盤進(jìn)行調(diào)解、進(jìn)行生意業(yè)務(wù)情況修正

C.確定市場視察的范疇和重點(diǎn)、對影響代價(jià)的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、走每個(gè)重點(diǎn)市

場比力樓盤進(jìn)行調(diào)解、進(jìn)行生意業(yè)務(wù)情況修正、形成市場比力結(jié)果表

D.確定市場視察的范疇和重點(diǎn)、對每個(gè)重點(diǎn)市場比力樓盤進(jìn)行調(diào)解、進(jìn)行生意業(yè)務(wù)情

況修正、對影響代價(jià)的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比力結(jié)果表

24.（）訂價(jià)計(jì)謀是以提高市場占有率為主要目標(biāo)的。

A.高價(jià)計(jì)謀B.低價(jià)計(jì)謀C.中價(jià)計(jì)謀D.穩(wěn)訂代價(jià)計(jì)謀

25.賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的差別在于（）o

A.賣點(diǎn)具有本性化B.賣點(diǎn)能夠展示C.賣點(diǎn)心須得到客戶D.賣

點(diǎn)能夠吸引人

26.下列不屬于營銷本錢的是（

A.資料費(fèi)B.中介辦事費(fèi)C.告白費(fèi)D.財(cái)政用度

27.在市場推廣的強(qiáng)銷期是以突出（）為主。

A.物業(yè)主題B.市場主題C.告白主題D.功效主題

28.財(cái)政指標(biāo)控制屬于營銷推廣控制的（）類型。

A.年度籌劃控制B.效率控制C.贏利能力控制D.戰(zhàn)略控制

29.告白心理效果測定屬于（）o

A.告白運(yùn)動歷程的效果測定B.告白要素效果的測定

C.告白目標(biāo)效果的測定D.告白媒體效果評價(jià)

30.王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事情者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書寧靜面圖，這一信息屬

于（）。

A.生意業(yè)務(wù)信息B.動態(tài)信息C.靜態(tài)信息D.通例信息

31.高等住宅的促銷方法以（）為宜。

A.運(yùn)動營銷B.讓利優(yōu)惠C.禮品贈送D.抽獎(jiǎng)促銷

32.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托辦事手續(xù)的最高級程是（）。

A.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)

B.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、正當(dāng)性和有效性

C.賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家＜＜委托署理協(xié)議書》

D.賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件

33.核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方法是（）。

A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部分核實(shí)B.請判定機(jī)構(gòu)判定

C.請開發(fā)商核實(shí)D.請公證構(gòu)造公證

34.房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是正當(dāng)?shù)纳唐贩?，但從其?quán)屬干系上來說,

暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。

A.正當(dāng)性B.完整性C.真實(shí)性D.有效性

35.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息宣布的主題是（）o

A.售房信息B.消費(fèi)者偏好C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息

36.不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬干系說法錯(cuò)誤的是（）o

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓條約規(guī)矩的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)物時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的門路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)物轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場、告白權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人包袱，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人包袱

37.定金的數(shù)額不得凌駕主條約標(biāo)的額的（）o

A.15%B.20%C.25%D.30%

38定金條約從（）起生效。

A.簽訂之日B.條約中約定的日期C.條約中約定的交付定金的日

期

D.實(shí)際交付定金之日

39.銀行共管賬戶的要領(lǐng)適用于（）0

A.按揭付款B.抵押貸款C.一次性付款D.分期付款

40.法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。

A.產(chǎn)權(quán)部分B.上級部分C.房地產(chǎn)治理部分D.資產(chǎn)部分

41.俗稱的“按揭”指的是（）。

A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲備貸款D.包管貸

款

42.由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的條約是（）。

A.＜＜商品房買條約甘＞＞B.＜＜住房抵押貸款＞＞C.＜＜住房抵押貸款＞＞

D.＜＜借款條約＞＞

43.住房抵押貸款的購房者購買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（）保管。

A.購房者自GB.保險(xiǎn)公司C.開發(fā)商D.銀行

44.住房抵押貸款申請延期以（）為限。

A.1次B.2次C.3次D.4次

45.衡宇租賃是指（）將衡宇出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃干

系終止后，將衡宇返還給現(xiàn)租人的行為。

A.衡宇所有權(quán)人B.衡宇使用權(quán)人C.衡宇委托代管人D.A或

C

46.代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（）包袱。

A.經(jīng)紀(jì)人B.業(yè)主C.保險(xiǎn)公司D.銀行

47.（）是衡宇再轉(zhuǎn)租行為得到正當(dāng)性正確作法。

A.簽訂轉(zhuǎn)租條約，到衡宇租賃治理部分登記存案

B.到衡宇租賃治理部分治理＜＜衡宇租賃許可證＞＞,簽訂轉(zhuǎn)租條約，登記存案

C.修改原出租條約，到衡宇租賃治理部分登記存案

D.修改原出租條約，到衡宇租賃治理部分修改＜＜衡宇租賃許可證》

48.租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租衡宇常駐到損壞的，（）包

袱賠償責(zé)任。

A.承租人B.出租人C.第三人D.A和C連帶

49.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包羅（）。

A.生活消費(fèi)投資B.生產(chǎn)消費(fèi)投資C.置業(yè)租賃投資D.經(jīng)營消

費(fèi)投資

50.衡宇租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）包袱。

A.包租人B.業(yè)主C.包租人與業(yè)主配合D.在包租條件中約定

二、多項(xiàng)選擇題（配合30題，每題2分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上切合題意的

答案。錯(cuò)不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得（）.5分）

51.下列屬于面向存量衡宇的生意業(yè)務(wù)子市場有（）。

A.銷售B.租賃C.轉(zhuǎn)讓D.抵押E.保險(xiǎn)

52.（）不是房地產(chǎn)二級市場的主要特征。

A.市場供給方為政府B.開發(fā)商主導(dǎo)訂價(jià)C.需求方競爭市場

D.靠近完全競爭市場E.市場需求方為業(yè)主

53.房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包羅（）o

A.產(chǎn)物是增量房地產(chǎn)B.生意業(yè)務(wù)雙方協(xié)定訂價(jià)C.經(jīng)常接納告

白、代價(jià)等促銷手段D.較少接納促銷手段E.較少使用分銷渠道

54.項(xiàng)目籌謀與銷售階段的事情內(nèi)容包羅（）。

A.項(xiàng)目定位B.項(xiàng)目訂價(jià)C.項(xiàng)目市場推廣D.項(xiàng)目銷售

E.物業(yè)開發(fā)發(fā)起

55.下列屬于應(yīng)該訪問的是（）。

A.電話視察獲B.座談會C.深度訪談D.行為紀(jì)錄法E

實(shí)地視察法

56.在進(jìn)行產(chǎn)物定位時(shí)闡發(fā)產(chǎn)物組成要素可接納（）。

A.市場闡發(fā)要領(lǐng)B.頂日SWOT闡發(fā)要領(lǐng)C.市場細(xì)分要領(lǐng)

D.修建籌謀要領(lǐng)E.市場定位要領(lǐng)

57.市場細(xì)分的依據(jù)包羅（）o

A.收入B.細(xì)分的水平C.穩(wěn)訂代價(jià)計(jì)謀D.中價(jià)計(jì)謀

E.消費(fèi)者對產(chǎn)物類型的體貼水平

58.房地產(chǎn)總體訂價(jià)計(jì)謀包羅（）o

A.低價(jià)計(jì)謀B.高開低走計(jì)謀C.穩(wěn)訂代價(jià)計(jì)謀D.中價(jià)計(jì)

謀

E.低開高走計(jì)謀

59.下列不屬于營銷本錢中的告白的是（）。

A.展銷會參展費(fèi)B.郵寄費(fèi)C.設(shè)計(jì)制作樣板房用度D.制

作售樓書用度E.小禮品用度

60.（）不屬于市場細(xì)分的一般要領(lǐng)。

A.依收入細(xì)分B.按細(xì)分水平細(xì)分C.完全細(xì)分D.按年齡

細(xì)分

E.按產(chǎn)物特性的龐大水平

61.房地產(chǎn)銷售階段市場視察的主要內(nèi)容包羅（）。

A.項(xiàng)目細(xì)分市場闡發(fā)B.告白計(jì)謀的收效C.代價(jià)走勢

D.成交客戶問卷視察E.成交客戶特征闡發(fā)

62.項(xiàng)目定位階段主要接納的市場視察要領(lǐng)有（）。

A.實(shí)地視察法B.一手資料視察C.座談會D.成交客戶問

卷視察E.實(shí)驗(yàn)法

63.市場細(xì)分因素中的人口因素包羅（）子因素。

A.生活方法B.家庭收入C.本性D.教誨水平E.

社會階段

64.下列關(guān)于高價(jià)計(jì)謀的說法正確的是（）。

A.接納高價(jià)計(jì)謀時(shí)，市場營銷量與市場占有率都能得到提高

B.企業(yè)對利澗的期望值較高，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象

C.作為先發(fā)制人的競爭計(jì)謀，有助于企業(yè)奪取市場占有率

D.同類型的競爭相對較少，企業(yè)可在競爭壓力最小情況下，得到大量主顧

E.接納高價(jià)計(jì)謀的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對代價(jià)的存眷較少

65.營銷本錢中的資料費(fèi)不包羅（）o

A.制作售樓書用度B.制作樣板房用度C.小禮品用度

D.展銷會參展用度E.郵寄告白費(fèi)

66.（）不屬于推廣用度預(yù)算體例的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。

A.考慮到推廣本錢、售價(jià)與企業(yè)利潤之間的干系

B.推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對恒久籌劃有利

C.憑據(jù)企業(yè)的包袱能力而定，就財(cái)政而言公道可行

D.普遍接納可可以使競爭趨于穩(wěn)定

E.靈活性不敷

67.某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（）差別。

A.質(zhì)量B.樓層C.造價(jià)D.朝向E.付款方法

68.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)條約一般情況下是（）。

A.單務(wù)條約B.雙務(wù)條約C.不要式條約D.主條約

E.從條約

69.賣點(diǎn)的展示可以創(chuàng)建和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢，挖掘賣點(diǎn)的階段包羅（）o

A.片區(qū)市場研究B.提煉推廣題C.消費(fèi)者組成及購買行為研究

D.敵手動態(tài)跟蹤E.進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘

70.為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。

A.營銷人員B.企業(yè)范圍C.營銷本錢D.市場E.房

地產(chǎn)種類

71.按建立部頒布的〈＜商品房銷售治理步伐＞＞劃定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷

售需要切合（）條件。

A.取得土地使用權(quán)證書B.持有建立工程籌劃許可證和施工許可證

C.拆遷安頓已經(jīng)落實(shí)D.物業(yè)治理方案已經(jīng)落實(shí)

E.取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

72.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成生意業(yè)務(wù)的本領(lǐng)有（）0

A.直接促成法B.便利促成法C.光顧促成法D.從眾促成法

E.漲價(jià)促成法

73.房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備事情包羅（）0

A.準(zhǔn)備銷售資料B.分別銷售階段C.準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場

D.確定銷售人員E.制定銷售計(jì)謀

74.在房地產(chǎn)居間談判歷程中，應(yīng)對峙的原則有（）0

A.平等原則B.公然原則C.正當(dāng)原則D.互利原則

E.相容原則

75.購房人治理住房抵押貸款的根本條件應(yīng)包羅（）0

A.＜＜住房抵押貸款申請書＞＞B.小我私家收入證明C.衡宇財(cái)產(chǎn)

保險(xiǎn)單副本D.衡宇產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件E.單位同意賜與貸款的證明

76.房地產(chǎn)銷售歷程中的銷售文件包羅（）。

A.客戶置業(yè)籌劃B.功效樓書C.房地產(chǎn)買賣條約文本

D.購樓須知E.付款方法

77.房地產(chǎn)經(jīng)營投資包羅（）o

A.房地產(chǎn)買賣投資B.衡宇租賃投資C.房地產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)投資

D.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資E.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

78.（）屬于衡宇租賃投資中的包租條件。

A.衡宇狀況B.租賃年期C.出租經(jīng)營收益

D,牢固租金E.免租期

79.包租投資與置業(yè)租賃投資相比力的特點(diǎn)是（）。

A.包租投資具有經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)

B.包租投資可以自由調(diào)解租金水平

C.包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗

D.包租投資無須包袱由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)

E.包租投資可以將衡宇產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)

80.在衡宇租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成天職析中，物業(yè)治理用度的形式包羅（）。

A.包租人委托物業(yè)治理公司治理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)治理

B.包羅人自己治理，物業(yè)治理用度包羅在租金里

C.包羅人代收物業(yè)治理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)治理公司

D.業(yè)主委托物業(yè)治理公司治理，包租人交納物業(yè)治理費(fèi)

E.業(yè)主自行治理，在包羅租人交納的牢固租金中包羅物業(yè)治理費(fèi)

三、綜合闡發(fā)題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；

少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得過且0.5分）

（一）某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位只身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)0范圍較小,而且所處片區(qū)

不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備鼎力大舉宣傳籌劃即將建立的商圈來吸引客戶存眷，并希

望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面，訂價(jià)計(jì)謀擬接納抵開高走的計(jì)謀。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售

情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司治理層馬上召開緊急集會，研究原

因及對策。試闡發(fā)：

81.在本項(xiàng)目定位中接納的SWOT闡發(fā)的行動對策主要是（）。

A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對?策

82.銷售量下降的原因可能有（）。

A.競爭樓盤出現(xiàn)B.告白支現(xiàn)淘汰C.市場定位禁絕

D.利潤下調(diào)

83.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）o

A.描述性視察B.控測性視察C.預(yù)測性視察D.因果性視

察

84.（）視察是從外部聯(lián)系上找出種種相關(guān)因素。

A.描述性視察B.控測性視察C.預(yù)測性視察D.因果性

視察

85.最后經(jīng)視察研究發(fā)明，銷售量下降的最主要原因是訂價(jià)計(jì)謀使用不妥.關(guān)于這種

訂價(jià)計(jì)謀正確的說法是（）o

A.低開高走計(jì)謀適用于高等商品房

B.這種計(jì)謀的運(yùn)用要害是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

D.優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

86.低開高走計(jì)謀中調(diào)價(jià)的要害是（）o

A.大幅遞增B.小幅遞減C.小幅遞增D.大幅遞減

（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙

方簽訂了＜＜居間條約試闡發(fā)：

87.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（

A.現(xiàn)場戡察物業(yè)

B.核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的正當(dāng)性、完整性、真實(shí)性和有效性

C進(jìn)行市場推廣宣傳

D.尋找客戶

88.由于該房產(chǎn)屬于己出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）o

A.向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)

B.應(yīng)提前一個(gè)月通知承相方，征求其意見

C.見告承租方，如放棄購買，則租賃干系終止

D.要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理懲罰善后事宜，治理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)

算租金

89.（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)歷程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

A.市場推廣B.生意業(yè)務(wù)洽談C.促成生意業(yè)務(wù)D.

簽約成交

90.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購條約，則（）。

A.張先生必須立即交付定金

B.定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）

C.定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主

D.此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

（三）、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬家庭月收入5000元，

日常支出約為2000元?，F(xiàn)看中一套代價(jià)40萬的屋子，準(zhǔn)備購買。作為吳先生的置

業(yè)投資照料，可以幫吳先生作如下闡發(fā)：

91o吳先生可以接納的住房貸款形式主要有（）。

A.公積金貸款B.單位集資貸款C.住房儲備貸款D.住房抵押

貸款

92.如果公積金貸款的最高額度為8萬元，其余接納抵押貸款，貸款年限均為10年，

則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為4.26%抵押貸款年利率為5.04

%）。

A.3785元/m2B.3158元/m2C.2338元/m2D.298

0元/m2

93.如果月收入不敷以支付月還款額，則貸款年限為（）較為符合。

A.15年B.20年C.25年D.30年

94.作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來幫吳先生闡發(fā)。

A.消費(fèi)能力B.物業(yè)增值潛力C.實(shí)用性D.風(fēng)險(xiǎn)性

95.（）是購房者得到住房抵押貸款的要害性執(zhí)法文件。

A.<<借款條約>>B."商品房買賣條約>>C.<<住房抵押貸款答

應(yīng)書>>D.<<住房抵押貸款條約》

96.對付借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（）。

A.提前還款風(fēng)險(xiǎn)B.衡宇貶值風(fēng)險(xiǎn)C.利率變革風(fēng)險(xiǎn)D.衡宇處

理懲罰風(fēng)險(xiǎn)

（四）、某先生投資50萬元購買了一套住宅，首付2。萬，其余抵押貸款，貸款

利率為5.04%,貸款期限為15年，該先生準(zhǔn)備將此衡宇出租不得到盈利，試闡發(fā)：

97.該先生的投資方法屬于（）o

A.房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資B.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資C.房地產(chǎn)置業(yè)租

賃投資D.衡宇租賃投資

98.購買這類用于出租的住宅用房時(shí),主要應(yīng)考慮（）等因素。

A.都會經(jīng)濟(jì)生長水平B.財(cái)產(chǎn)結(jié)肉影響C.客源的流動性D.市

場供給量

99.如果該住宅出租月相金收入為2500元/m2,種種稅費(fèi)、經(jīng)營用度平分?jǐn)傁聛?/p>

300元/月，則本案例的投資接納期是（）。

A.7年B.7.5年C.17年D.19年

100.假設(shè)月還款額為2379元，如果歸還5年后,該先生籌劃一次還清剩余款項(xiàng),

則須一次性歸還（）o

A.22.4萬B.15.7萬C.17.4萬D.20.5

萬

答案:

單項(xiàng)選擇題

1.C2.D3.A4.D5.C6.B7.D8.C

9D10.A11.A12.C13.A14.D15.

A

16.C17.AI8.B19.A20.D21.B

22.D23.C24.B25.B26.D27.B

28.C29.C30.D31.A32.D33.A

34.D35.C36.C37.B38.D39.C

40.A41.B42.C43.D44.A45.D

46.B47.B48.D49.C50.D

一、多項(xiàng)選擇題

51.BCDE52.ACD53.BD54■BCD55.AB

C56.BD57.BDE58.AD59*CDE

60.BE6,BC62.AC63.BDE64*BE

65.DE66.,BE67.BD68.BE69.ACDE

70.BDE71.ABCE7：2.ADE73.ACD

74.ACDE75.ABD76I.ADE77.ABE

78.ABDE79.CD80.ABC

三、綜合闡發(fā)題

81.B82.AB83.B84.A8BD86.C

87.B88.AB89.C90.ABC91.AD92.B

93.B94.AC95.AD96.BCD97.C

98.CD99.D100A

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的各選答案只有一個(gè)最切合題意）

1.新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（）市場行為。

A.一級B.二級C.三級D.投資

2.商品房、準(zhǔn)商品房、公有衡宇租售生意業(yè)務(wù)市場的分類是按（）分別的。

A.房地產(chǎn)購買者目的B.房地產(chǎn)生意業(yè)務(wù)形式

C.房地產(chǎn)的用途和品級D.房地產(chǎn)生意業(yè)務(wù)形式

3.房地產(chǎn)三級市場的供給方是（）o

A.政府B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.業(yè)主D.投資者

4.房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位是要在產(chǎn)物市場和目標(biāo)客戶中確定其與眾差別的（）。

A.產(chǎn)物職位B.客戶職位C.形象職位D.代價(jià)職位

5.進(jìn)行形象定位一般接納的是（）要領(lǐng)。

A.市場細(xì)分要領(lǐng)B.項(xiàng)目SOWT闡發(fā)要領(lǐng)

C.修建籌謀要領(lǐng)D.沒有牢固的要領(lǐng)

6.為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在房地產(chǎn)（）階段就開始介入相關(guān)運(yùn)動。

A.項(xiàng)目取得與地塊研究B.產(chǎn)物設(shè)計(jì)與籌劃

C.項(xiàng)目籌謀與營銷D.項(xiàng)目施工與監(jiān)理

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在三級市場上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。

A.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓B.土地轉(zhuǎn)讓

C.房地產(chǎn)租賃D.房地產(chǎn)抵押

8.房地產(chǎn)市場視察的一般內(nèi)容包羅市場供給視察、需求視察、代價(jià)視察和（）視察。

A.競爭B.區(qū)域

C.總體D.客戶

9.差別營銷階段的房地產(chǎn)市場視察，包羅房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段、推廣階段、銷售階段市

場視察，以及房地產(chǎn)（：）視察。

A.一級市場B.二級市場C.三級市場D.投資市場

10.房地產(chǎn)銷售階段市場視察的要點(diǎn)包羅市場推廣視察和測評、成效客戶問卷視察、（）。

A.代價(jià)視察B.銷售難點(diǎn)視察

C.競爭狀況D.報(bào)盤區(qū)域和成效區(qū)域視察

11.項(xiàng)目定位階段常用的視察要領(lǐng)有：實(shí)地視察法和（）。

A.討論會B.座談會

C.二手資料視察D.成效客戶問卷視察

12.樣本數(shù)在（）個(gè)以內(nèi)的為定性視察，凌駕的則為定量視察。

A.10B.20C.30D.40

13.挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)過（）個(gè)階段。

A.2B.3C.4D.5

14.一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的（）o

A.物業(yè)主題B.市場主題C.告白主題D.推廣主題

15.WO對策是指（）對策。

A.最小一最小B.最小一最大C.最大一最小D.最大一最大

16.修建籌謀要領(lǐng)的特征包羅物質(zhì)性、（）和綜合性。

A.個(gè)別性B.遍及性C.多樣性D.針對性

17.市場細(xì)分的依據(jù)主要是細(xì)分的水平、（）和消費(fèi)者對產(chǎn)物類型的體貼水平。

18.都會市區(qū)地價(jià)上潴時(shí)，一般房地產(chǎn)市場對二手房的需求會（）o

A.增大B.縮小C.穩(wěn)定D.不能確定

19.開發(fā)商實(shí)施中價(jià)計(jì)謀的目的是要（）.

A.提圖市場B.提局營銷利潤

C.穩(wěn)定市場份額D.贏得市場競爭

20.代價(jià)等候計(jì)謀?？勺鳛椋ǎ┪飿I(yè)訂價(jià)計(jì)謀來接納。

A.商業(yè)B.居住C.產(chǎn)業(yè)D.辦公

21.賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。

A.競爭敵手B.開發(fā)商自身C.經(jīng)紀(jì)人D.目標(biāo)客戶

22.接納（）法體例推廣預(yù)算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或

告白支出不敷。

A.量力而行法院B.銷售百分比法

C.追隨法D.目標(biāo)任務(wù)法

23.在銷售歷程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（）為重點(diǎn)。

A.物來主題B.市場主題C.告白主題D.樸實(shí)宣傳

24.代價(jià)等候計(jì)謀常可作為（）物業(yè)訂價(jià)計(jì)謀來接納。

A.商業(yè)B.居住C.產(chǎn)業(yè)D.辦公

25.一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（）。

A.越高B.越低C.穩(wěn)定D.不能確定

26.憑據(jù)各市場比力樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場銷售期等因素對本項(xiàng)目的相關(guān)影響

水平確定各市場比力樓盤的（）o

A.均價(jià)B.折扣率C.權(quán)重D.因素比重

27.一般來說對房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡樸的產(chǎn)物說明書

的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（）。

A.形象樓書B.功效樓書C置業(yè)錦囊D.宣傳單張

28.預(yù)熱期的推廣計(jì)謀主發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目的（

A.形象推廣B.告白推廣C.運(yùn)動推廣D.品質(zhì)推廣

29.送裝修期物業(yè)治理費(fèi)，提供牢固車位等優(yōu)惠步伐尤其適用于（）促銷情況。

A.高等住宅B.普通住宅C.產(chǎn)業(yè)物業(yè)D.寫字樓項(xiàng)目

30.大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過告白與媒介收集信息時(shí)通常選擇（）渠道。

A.廣播電視媒體B.雜志刊物C.報(bào)紙告白D.路牌告白

31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營衡宇出租居間業(yè)務(wù)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人創(chuàng)建（）的業(yè)務(wù)干系。

A.恒久B.短期C.不定期D.分期

32.憑據(jù)各市場比力樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本項(xiàng)目的相關(guān)影響

水平確定各市場比力樓盤的（）。

A.均價(jià)產(chǎn)業(yè)B.折扣率C.權(quán)重D.因素比重

33.目標(biāo)本錢是為實(shí)現(xiàn)訂價(jià)目標(biāo)謀求久遠(yuǎn)和整體利益而測定的一種（）o

A.實(shí)際本錢B.變動本錢C.牢固本錢D.影子本錢

34.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租人洽談確定衡宇租用后，簽訂租賃委托書，預(yù)付（：）。

A.租金B(yǎng).包管金C.傭金D.手續(xù)費(fèi)

35.消操心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時(shí)的心理動態(tài)，認(rèn)為人要要經(jīng)歷（）個(gè)階段。

A.6B.7c.8D.9

36.衡宇承租人累計(jì)拖欠房租費(fèi)（）個(gè)月以上的，衡宇出租人有權(quán)終止條約，收回衡宇。

A.3B.6C.9D.12

37.在中小都會，由于告白費(fèi)有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為宣布房地

產(chǎn)生意業(yè)務(wù)信息渠道的是（）。

A.報(bào)紙告白B.電視告白C.網(wǎng)上告白D.路牌告白

38.當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定命量的定金來確定其對該房號的認(rèn)購

權(quán)，可在正式買賣生意業(yè)務(wù)前簽訂（）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權(quán)利。

A.買賣條約B.認(rèn)購條約C.置業(yè)條約D.署理?xiàng)l約

39.主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（）。

A.售樓處B.看樓通道C.置業(yè)條約D.署理?xiàng)l約

40.美國市場營銷學(xué)傳授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推

銷歷程分別為（）個(gè)階段。

A.6B.7C.8D.9

41.擔(dān)當(dāng)委托人委托，應(yīng)簽訂委托條約，委托條約敢稱為（）0

A.經(jīng)紀(jì)條約B.居間條約C.署理?xiàng)l約D.轉(zhuǎn)讓條約

42.如果經(jīng)紀(jì)人與生意業(yè)務(wù)其中一方為署理干系，在生意業(yè)務(wù)洽談中，應(yīng)站在（）立場

上洽談代價(jià)。

A.中間B.委托方C.對方D.視具體情況而定

43.由于房地產(chǎn)的不可移動性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反

應(yīng)了房地產(chǎn)投資的（）風(fēng)險(xiǎn)。

A.流動性風(fēng)險(xiǎn)B.購買力變革的風(fēng)險(xiǎn)

C.經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)D.自然風(fēng)險(xiǎn)

44.房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反應(yīng)了房地產(chǎn)的（）品質(zhì)。

A.有形品質(zhì)B.無形品質(zhì)

C.代價(jià)品質(zhì)D.權(quán)益晶質(zhì)

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)產(chǎn)權(quán)的最直接方法是到（）符合。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部分B.籌劃治理部分

C.房地產(chǎn)開發(fā)商D.業(yè)主

46.從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，下列房地產(chǎn)在生意業(yè)務(wù)時(shí)所受限制最小的是（）。

A.商品房B.經(jīng)濟(jì)適用房C.福利商品房D.集資房

47.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)歷程的第一個(gè)步調(diào)就是（）。

A.歡迎客戶B.聯(lián)系客戶C.了解客戶D.介紹客戶

48.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的流程中，要害的一個(gè)環(huán)節(jié)是（）。

A.擔(dān)當(dāng)委托B.生意業(yè)務(wù)洽談C.簽約成效D.售后服

49.在“衡宇理財(cái)”居間業(yè)務(wù)中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀(jì)公司通過（）而獲取收益。

A.利息差B.租金C.租金差價(jià)D.傭金

50.凡存入“衡宇理財(cái)”的衡宇首次出租后，每半年撤除總共（）天的招租事情和衡宇

交代期，其余時(shí)間無論衡宇出租與否，業(yè)主均可如期收到條約約定的租金。

A.20B.23C.30D.35

二、多項(xiàng)選擇題（共30題，每題2分。每題備選答案中有兩或兩個(gè)以上切合題意的答案。

錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

51.按房地產(chǎn)生意業(yè)務(wù)形式分別，可分別為（）市場。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓B.房地產(chǎn)抵押C.衡宇租賃

D.房地產(chǎn)投資E.房地產(chǎn)自用

52.按房地產(chǎn)購買者目的分別，可分別為（）市場。

A.居住物業(yè)B.商業(yè)物業(yè)C.產(chǎn)業(yè)物業(yè)

D.自用物業(yè)E.投資物業(yè)

53.二手房的買賣生意業(yè)務(wù)屬于（）類型。

A.居住物業(yè)市場B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓C.房地產(chǎn)一級市場

D.房地產(chǎn)二級市場E.房地產(chǎn)三級市場

54.房地產(chǎn)市場營銷是針對房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行的（）比及一毓計(jì)謀以及相應(yīng)休

取的各項(xiàng)市場步伐的行為。

A.市場治理B.市場研C.項(xiàng)目的市場定位

D.項(xiàng)目訂價(jià)E.項(xiàng)目控制

55.項(xiàng)目籌謀與銷售階段的事情內(nèi)容包羅（）0

A.項(xiàng)目銷售B.項(xiàng)目研究C.項(xiàng)目市場推廣

D.項(xiàng)目訂價(jià)E.項(xiàng)目籌劃設(shè)計(jì)

56.三級市場視察常用的要領(lǐng)包羅（）o

A.討論會B.座談會C.實(shí)地視察法

D.二手資料視察E.成效客戶問卷視察

57.（）等是房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段視察的部分要點(diǎn)。

A.交通狀況視察B.客戶需求和打仗媒體習(xí)慣視察

C.銷售難點(diǎn)視察D.商務(wù)和商圈視察

E.項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀視察

58.房地產(chǎn)銷售推廣籌劃包羅（）等方面的相應(yīng)籌劃。

A.推廣用度B.人員配備C.組織模式

D.階段分別E.價(jià)目表

59.影響營銷組織模式的因素包羅（）等。

A.企業(yè)范圍B.市場C.房地產(chǎn)種類

D.房地產(chǎn)告白E.房地產(chǎn)價(jià)

60.在強(qiáng)銷期階段的推廣主要是以（）等形式為主。

A.形象推廣B.告白推廣C.運(yùn)動推廣

D.品質(zhì)推JE.品牌推廣

61.房地產(chǎn)市場視察的質(zhì)量主要受到（）等因素的直接影響。

A.抽樣及視察方法選擇的公道性B.實(shí)地視察的真實(shí)性

C.事后復(fù)核的細(xì)致準(zhǔn)確性D.組織者的協(xié)調(diào)性

E.視察范疇的遍及性

62.進(jìn)行項(xiàng)目定位時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者必須先研究（）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)物生產(chǎn)有

關(guān)的前提條件。

A.資金投入狀況B.目標(biāo)客戶C.市場前提

D.技能前提E.競爭敵手

63.市場情況研究的內(nèi)容包羅（）o

A.地理情況B.外部情況C.競爭情況

D.投資情況E.政策情況

64.市場細(xì)分的因素包羅地理因素、（）等。

A.人口因素B.經(jīng)濟(jì)因素C.心理因素

D.行為因素E.政策因素

65.歸納起來，影響房地產(chǎn)代價(jià)的主要因素有（）o

A.情況因素B.一般因素C.市場因素

D.項(xiàng)目因素E.時(shí)間因素

66.房地產(chǎn)市場視察在如下幾個(gè)方面（）與一般耐用消費(fèi)品的市場視察存在著顯著的區(qū)

別。A.視察的要領(lǐng)B.視察的主體C.視察的內(nèi)容

D.視察的目的E.視察的階段

67.按視察所接納的具體要領(lǐng)來分別有（）等要領(lǐng)。

A.集會法B.訪問法C.視察法

D.實(shí)驗(yàn)法E.抽樣法

68.房地產(chǎn)項(xiàng)目訂價(jià)的主要原則包羅（）o

A.掌握訂價(jià)B.反應(yīng)市場需求C.落實(shí)利潤目標(biāo)

D.體現(xiàn)樓盤代價(jià)E.提高項(xiàng)目知名度

69.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行租賃居間業(yè)務(wù)的市場推廣，通常接納（）等形式宣布信息。

A.戶外告白牌B.專項(xiàng)運(yùn)動C.報(bào)紙告白

D.互聯(lián)網(wǎng)告白E.電視告白

70.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中遇到的房地產(chǎn)投資業(yè)務(wù)主要有（）等類型。

A.開發(fā)投資B.買賣投資C.置

D.租賃投資E.置換投資

71.運(yùn)用SWOT闡發(fā)法時(shí)，SWO組合可以得到的對策是（）。

A.SW對策B.SO對策C.WO對策

D.OS對策E.WS投資

72.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包羅（）o

A.代價(jià)定位B.產(chǎn)物定位C.客戶定位

D.形象定位E.告白定位

73.實(shí)施高開低走訂價(jià)計(jì)謀與下述目標(biāo)（）等有關(guān)。

A.獲取高利潤B.盡早收回投資C.置業(yè)投資

D.穩(wěn)定市場份額E.開展代價(jià)競爭

74.告白的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）o

A.通知B.說明C.提醒

D.申飭E.評論

75.除了以產(chǎn)物效應(yīng)和人物營銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也經(jīng)常接納（）等計(jì)謀進(jìn)行。

A.辦事計(jì)謀B.運(yùn)動計(jì)謀C.干系計(jì)謀

D.聯(lián)動計(jì)謀E.品質(zhì)計(jì)謀

76.房地產(chǎn)項(xiàng)目連續(xù)銷售期的推廣到場者主要是（）。

A.告白商B.署理商C.開發(fā)商

D.承包商E.分銷商

77.房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備事情主要包羅（）等內(nèi)容。

A.用度準(zhǔn)備B.資料準(zhǔn)備C.人員準(zhǔn)備

D.現(xiàn)場準(zhǔn)備E.告白準(zhǔn)備

78.房地產(chǎn)銷售一般憑據(jù)（）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。

A.銷售量B.銷售目標(biāo)C.銷售情況

D.告白投放E.銷售樓盤

79.高層樓花的樣板房一般部署在（）等層。

A.4B.5C.6D.7E.8

80.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在介紹情況時(shí)，主要從如下方面（）入手。

A.了解需求B.介紹資料C.看房介紹

D.提示與提問E.確立目標(biāo)

三、綜合闡發(fā)題（共2（）題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分;

少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

（一）某開發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝范圍的地塊上開發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房

地產(chǎn)當(dāng)前市場狀況比力穩(wěn)定，開發(fā)商對利潤的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤訂價(jià)

時(shí)開發(fā)商憑據(jù)其他開發(fā)商在本地開發(fā)的類似樓盤的售價(jià)來制定。得到下表：

類似樓盤樓盤A樓盤B樓盤C樓盤D樓盤E樓盤F樓盤G樓盤H

樓盤代價(jià)32003400330（）35003600450038003700

調(diào)解因素-0.9%-1.2%-1.5%-0.8%-1.2%-2.2%-1.8%-1.4%

權(quán)重15%15%10%20%15%10%10%5%

81.該房地產(chǎn)商最適宜選擇的訂價(jià)計(jì)謀是（）。

A.低開高走計(jì)謀B.高開低走計(jì)謀

C.穩(wěn)訂代價(jià)計(jì)謀D.代價(jià)避讓計(jì)謀

82.低開高走訂價(jià)計(jì)誄運(yùn)用的要害是掌握好（）。

A.調(diào)價(jià)時(shí)間B.調(diào)價(jià)頻率

C.調(diào)價(jià)幅度D.調(diào)價(jià)告白

83.本例開發(fā)商接納的樓盤訂價(jià)要領(lǐng)是（）。

A.市場比力法B.本錢訂價(jià)法

C.競爭訂價(jià)法D.收益訂價(jià)法

84.基于樓盤D的本樓盤比力代價(jià)為（）o

A.3472B.3528C.3220D.3780

85.憑據(jù)上表得到的樓盤均價(jià)為（）。

A.3758B.3528C.3408D.3368

（二）王某是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。在其從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事情歷程中，經(jīng)常會

遇到一些投資者需要他從市場專業(yè)角度為其在房地產(chǎn)投資決策方面提出參考意見，則：

86.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)營投資的是（）o

A.房地產(chǎn)買賣投資B.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資

C.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資D.衡宇租賃投資

87.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資包羅（）o

A.置業(yè)租賃投資B.生產(chǎn)消費(fèi)投資

C.經(jīng)營消費(fèi)投資D.生活消費(fèi)投資

88.如果某人欲購買一套面積8（）m2總價(jià)25萬的住宅，王某作為其投資照料，要解答該

先生的以下問題，如果首付30%,其余按7成15年按揭付款，年利率5%,則15年共需

支付本息（）萬元。

A.35.54B.36.38C.30.68D.40.32

89.按70年使用權(quán)盤算，則平均每月分?jǐn)偅ǎ┰?/p>

A.420B.469C.522D.603

90.假設(shè)該住宅租金為1500元，則該先生因購房而省下租金的投資回報(bào)率為（）o

A.246%B.315%C.218%D.321%

（三）某房地產(chǎn)項(xiàng)目定位為兩代居親情故里，接下來的事情是進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場推

廣運(yùn)動,則:

91.項(xiàng)目的市場推廣準(zhǔn)備事情包羅（）o

A.挖掘賣點(diǎn)B.告白籌謀C.提煉推廣主題D.制定推廣籌劃

92.市場推廣主題主要從（）中尋找。

A.產(chǎn)物定位B.形象定位C.客戶定位D.市場定位

93.最不可能成為該項(xiàng)目的消費(fèi)群體是（）。

A.白領(lǐng)階層B.中年樂成人士

C.離退休人員D.拆遷戶

94.下列籌劃中屬于推廣籌劃事情內(nèi)容的是（）。

A.用度籌劃B.組織模式

C.階段籌劃D.運(yùn)動籌劃

95.正確的告白推廣周期是（）o

A.宣布-評估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)解.宣布

B.宣布-跟蹤調(diào)研-評估效果-調(diào)解-宣布

C.宣布-評估效果-調(diào)解-跟蹤調(diào)研-宣布

D.宣布-跟蹤調(diào)研-評估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)解-宣布

（四）某房地產(chǎn)開發(fā)公司欲推出一樓盤項(xiàng)目，當(dāng)前正在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目訂價(jià)事情，與

該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目A、B、C、均價(jià)分別為3000元/m2、3200元/m2、3300

元/m'2,則：

96.如該項(xiàng)目接納市場比力訂價(jià)法，則均價(jià)最有可能是（）。

A.3120B.3170C.3250D.3280

97.均價(jià)的制定與（）有關(guān)。

A.本錢B.市場供求干系C.市場擔(dān)當(dāng)度D.開發(fā)商利潤率

98.均價(jià)可以分為（）o

A.整體均價(jià)B.分棟均價(jià)C.分層均價(jià)D.分期均價(jià)

99.最終該公司制定的均價(jià)為4000元/m2,其主要依據(jù)是（）訂價(jià)原則。

A.在公道的訂價(jià)范疇之內(nèi)B.反應(yīng)市場供求

C.體現(xiàn)樓盤代價(jià)D.高開低走

100.作為一種高價(jià)計(jì)謀，其主要目的是（）o

A.提高市場占有率B.實(shí)現(xiàn)較高的營銷利潤

C.實(shí)現(xiàn)較高的市場營銷量D.樹立品牌形象

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有