4s店銷售工作計(jì)劃4s店銷售工作計(jì)劃「篇一」雪佛蘭4s店銷售工作計(jì)劃范例雪佛蘭4s店銷售工作計(jì)劃范例雪佛蘭4s店銷售工作計(jì)劃婁底雪佛蘭4S店的成立，相信對每個(gè)員工來說都是一個(gè)歡欣鼓舞的好消息。但同時(shí)大家又會倍感壓力，公司的發(fā)展意味著更多的責(zé)任與使命。這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計(jì)劃如下：一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，經(jīng)銷商普遍加價(jià)銷售，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至廠商的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，雪佛蘭做為一個(gè)百年的世界品牌，市場覆蓋到70多個(gè)國家，創(chuàng)造了當(dāng)今世界無人超越的每7.2秒就銷出一輛新車的紀(jì)錄，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)。1、人員的挑眩我相信雪佛蘭公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性。3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金。這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。二、加大對雪佛蘭品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有雪佛蘭車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對雪佛蘭這個(gè)品牌都沒有多少了解。其中有人提到雪佛蘭的車徽象個(gè)醫(yī)院的十字，所以他不喜歡。確實(shí)，本人對雪佛蘭的深入了解也是近段時(shí)間的事，開始甚至不知道雪佛萊就是雪佛蘭，更不知道車徽原來是個(gè)抽像化的蝴蝶領(lǐng)結(jié)，象征雪佛蘭汽車的大方、氣派與風(fēng)度……，試想，如果你了解到雪佛蘭與NBA、好萊塢一樣與美國息息相關(guān)，那你平時(shí)一定也會津津樂道與別人分享更多的雪佛蘭的話題吧。大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對雪佛蘭品牌的宣傳：1、店面宣傳。包括店面里醒目的平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、雪佛蘭標(biāo)志的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或婁漣公路等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的雪佛蘭廣告。3、汽車展銷。包括每年婁底的重點(diǎn)車展，以及各縣城巡展。雪佛蘭一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。三、市場調(diào)查、分析與預(yù)測1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。3、對周邊城市特別是長沙同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。四、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。阿基米德說過：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球?！钡麤]有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺，我相信一切皆有可能，因?yàn)?，未來為我而來?s店銷售工作計(jì)劃「篇二」在本學(xué)期里，我公司將繼續(xù)落實(shí)互助會的章程和宗旨，積極配合其他公司的工作，同時(shí)，我們也將圍繞以下幾個(gè)重點(diǎn)展開工作。（1）干事的培訓(xùn)首先，帶領(lǐng)我公司成員進(jìn)一步明確互助會的章程和宗旨，培養(yǎng)助理正確對待事情的方式，讓助理自己開動腦筋，大膽創(chuàng)新，提高工作熱情度，促進(jìn)本公司與其他公司之間的交流，提高網(wǎng)絡(luò)公司的影響力。其次，上學(xué)期已對本公司助理進(jìn)行了一定的有成效的培訓(xùn)，到目前為止，本公司助理對網(wǎng)頁制作已有了大概的了解，但是，還不具備制作網(wǎng)頁的能力，因此本學(xué)期我公司將把“部技術(shù)培訓(xùn)”放在工作的重中之重。網(wǎng)站的“機(jī)構(gòu)設(shè)置”一塊還不完善，本公司將“完善機(jī)構(gòu)設(shè)置網(wǎng)頁的工作”教給助理完成，以增強(qiáng)助理的實(shí)際操作能力，從而為下一任部長打下基礎(chǔ)。（2）繼續(xù)做好網(wǎng)站維護(hù)、更新和進(jìn)一步完善的工作：網(wǎng)站維護(hù)是我們的基本工作。我們將修改和更新部分網(wǎng)頁，進(jìn)一步完善經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院大學(xué)生心理健康互助會的網(wǎng)站系統(tǒng)，在原有的工作基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)管理，確保新聞的及時(shí)上傳和心理健康知識的宣傳工作。關(guān)于制作一個(gè)留言版和的網(wǎng)頁，本公司將盡力而為，即使不能夠在我任期間建立起來，我也會為以后建立打下基礎(chǔ)。（3）部門內(nèi)部與部門之間首先，為適應(yīng)互助會的成長發(fā)展需要，結(jié)合新的形勢和要求，本公司將加強(qiáng)和完善自身建設(shè)?！懊嫦?qū)W院，服務(wù)學(xué)生”是互助會成立的立足點(diǎn)。本公司將本著這一理念，竭誠為廣大同學(xué)服務(wù)，積極宣傳心理健康知識。有意識加強(qiáng)“服務(wù)同學(xué)”的思想意識，并努力提高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的能力。另外，面對我會網(wǎng)絡(luò)部缺乏人才的狀況，本部門部長將努力要求自己，提升自身的素質(zhì)，特別是在網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)方面。其次，我公司將加強(qiáng)與各個(gè)部門的溝通與聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)部將加強(qiáng)與其他部門的交流和合作，在需要的情況下，本公司愿意為其他的公司提供相關(guān)的技術(shù)和硬件支持，積極配合各公司順利進(jìn)行完成各項(xiàng)工作和活動。總結(jié)對于本公司的工作，目前本人就有以上設(shè)想，在執(zhí)行的過程中難免會有不足。所以，執(zhí)行過程中，本人將靈活變動一些相關(guān)細(xì)節(jié)，以便能夠更好得促使經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院大學(xué)生心理健康互助會健康成長。4s店銷售工作計(jì)劃「篇三」4月份工作總結(jié)及5月份工作計(jì)劃填報(bào)日期：2010年4月30日

填報(bào)人：

?

公司：分公司

部門：人力資源部一、主要業(yè)績指標(biāo)表指標(biāo)名稱考核周期指標(biāo)定義/公式上月完成目標(biāo)值本月數(shù)據(jù)來源計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃人力資源工作計(jì)劃按時(shí)完成率月/年×100%

人力資源部招聘計(jì)劃完成率月/年×100%64人139人217%20人人力資源部培訓(xùn)計(jì)劃完成率月/年×100%6583%8次人力資源部績效考核計(jì)劃按時(shí)完成率月/年×100%

人力資源部績效考核申訴處理及時(shí)率月/年×100%00

人力資源部工資與獎金計(jì)算差錯次數(shù)月/年對工資、獎金核算及發(fā)放人為出錯次數(shù)為00000人力資源部員工任職資格達(dá)標(biāo)率年度×100%

人力資源部核心員工流失率月/年×100%2316.5%0人力資源部說明：表列計(jì)劃指標(biāo)為公司下達(dá)指標(biāo)，如完成實(shí)績統(tǒng)計(jì)未及結(jié)報(bào)可預(yù)計(jì)，對于未明確計(jì)劃，臨時(shí)下達(dá)的指標(biāo)，不填但按工作數(shù)量抽查。二、主要業(yè)績指標(biāo)與工作完成情況分析報(bào)告1、招聘與培訓(xùn)四月份招聘工作延續(xù)三月份的好勢頭，在月初完成本月招聘任，并結(jié)合往年年初人員變化規(guī)律，加大了人員儲備（特別是一線員），確保高流失率的前提下滿足用工需求。培訓(xùn)方面上結(jié)合對各部門月度培訓(xùn)工作檢查，記錄全，按計(jì)劃要求進(jìn)行培訓(xùn)，基本完成了月度培訓(xùn)計(jì)劃。部門經(jīng)理培訓(xùn)上，集體學(xué)習(xí)次數(shù)沒有達(dá)到正常集體學(xué)習(xí)次數(shù)。2、績效管理四月初公司部門經(jīng)理進(jìn)行了管理公司的績效管理培訓(xùn)，四月下旬管理公司領(lǐng)導(dǎo)對績效管理、績效考核的落實(shí)情況進(jìn)行檢查。人力資源部結(jié)合培訓(xùn)要求及管理中提出的要求，調(diào)整績效考核內(nèi)容、簡化操作流程。結(jié)合績效合同及績效考核內(nèi)容，加大對重點(diǎn)工作、例行工作的核查力。3月22日對各部門績效合同情況進(jìn)行檢查，班長、主任人員全部簽訂績效合同。3、薪酬管理根據(jù)管理公司對于員工加薪的通知，結(jié)合公司各崗位實(shí)際，采用排名獎勵的方式及薪酬補(bǔ)助的方式，以績效定薪酬、以績效促效率，明確考核依據(jù)、追查數(shù)據(jù)來源，彰顯公司公平、公正的企業(yè)理念，完善薪酬管理體系。4、企業(yè)文化建設(shè)、員工管理及福利保障四月份通過報(bào)欄等渠道對于公司倡導(dǎo)的企業(yè)價(jià)值觀的宣傳，各部門宣傳力度、質(zhì)量雖有所提高但還需加強(qiáng)，在小勝故事發(fā)掘力度上不足、投稿的熱情不高。在管理公司多次力促下，公司總算提交了九篇稿件，但從投稿的質(zhì)量、內(nèi)容上未達(dá)到管理公司的要求。人力資源部加強(qiáng)對于新進(jìn)員工的走訪，從走訪中了解員工需求、思想動態(tài)。并積極促進(jìn)“合理化建議調(diào)查”制度的落實(shí)。對于各部門“合理化建議”的征集、處理，合理化建議提交上，加大抽查與督促，確保一項(xiàng)好的制度落實(shí)到實(shí)處。就目前員工提出公司入職路費(fèi)報(bào)銷的承諾、熱水器太少、文化設(shè)施少……，公司領(lǐng)導(dǎo)重視，特于3月20日晨會強(qiáng)調(diào)落實(shí)新入職員工車費(fèi)銷；廠辦對于熱水器少的問題，于3月17日特為四樓安裝熱水器，解除四五樓員工上二樓打水經(jīng)常打不到開水的問題；廠辦外聯(lián)利用公司空閑房間開設(shè)小型網(wǎng)吧，在嚴(yán)格控制時(shí)間同時(shí)給員工文化生活多了一處去處。目前公司正在籌建員工文化活動室，其建成后從員工管理、文化生活為員工提供更多方便。5、組織建設(shè)結(jié)合《贏》的學(xué)習(xí)及在管理公司指導(dǎo)下，人力資源部督導(dǎo)落實(shí)組織架構(gòu)圖展示，所以部門于4月20日前將組織架構(gòu)圖上墻。在本門建設(shè)中，從月初開始，人力資源部從人員配備上逐步齊全，現(xiàn)除經(jīng)理外，設(shè)薪酬福利主管、績效核查主管、人事綜合專員。以績效、薪酬為工作重點(diǎn)帶動其它方面工作開始。三、業(yè)績指標(biāo)與工作規(guī)劃1、業(yè)績目標(biāo)1）招聘①需求分析：隨著五月份生產(chǎn)任務(wù)量降低，一線員工流失率相應(yīng)會增長，為確保及時(shí)填補(bǔ)，重點(diǎn)做好一線員工儲備。②目標(biāo)規(guī)劃：充分利用各招聘渠道繼續(xù)加大員工儲備力度，特別是一線員工儲備。2）培訓(xùn)①現(xiàn)狀分析：公司自《贏》學(xué)習(xí)開展學(xué)習(xí)后，公司領(lǐng)導(dǎo)對于培訓(xùn)學(xué)習(xí)高度重視，大家在討論中雖出現(xiàn)了理解性的偏差，但經(jīng)過主持人引導(dǎo)、閱讀角度轉(zhuǎn)變，使大家從自身需求、技能提升上找到了方法。目前存在不足：部分人員思想上對學(xué)習(xí)還不夠重視，學(xué)習(xí)以上還存在著較大差距；自學(xué)意識淡??；集體培訓(xùn)中以工作忙、有急事參加率較低。②目標(biāo)規(guī)劃：結(jié)合贏前期學(xué)習(xí)粗、人員不全等，本月在對《贏》集體討論中重點(diǎn)回顧基礎(chǔ)，對于本書內(nèi)容進(jìn)行一次開卷測試，以了解大家學(xué)習(xí)情況。針對績效管理為公司年度工作重點(diǎn)，本月有計(jì)劃進(jìn)行績效管理相關(guān)方面的講座，通過講座來加大管理層人員對于績效正確理解及績效輔導(dǎo)過程的有效性。3）績效管理①現(xiàn)狀分析：公司績效管理體系運(yùn)行以上路，關(guān)鍵是如何使體系運(yùn)行如何提升。就目前了解的情況，目標(biāo)分解明確、輔導(dǎo)力度不夠，業(yè)績指標(biāo)明確、監(jiān)管檢查跟進(jìn)內(nèi)容、頻率不統(tǒng)一；在操作過程中誠實(shí)正直有待提升。②目標(biāo)規(guī)劃：協(xié)助制定《部門經(jīng)理月度考核》，結(jié)合例行工作檢查考核及月度工作質(zhì)量評估，提升績效管理質(zhì)量。4）企業(yè)文化①現(xiàn)狀分析：企業(yè)文化建設(shè)上硬件設(shè)施在逐步提升，但因工作、思想重視程，在組強(qiáng)職工文化娛樂生活上方式不多，執(zhí)行力度不足。②目標(biāo)規(guī)劃：本月結(jié)合生產(chǎn)空隙，協(xié)調(diào)各部門在培訓(xùn)宣導(dǎo)同時(shí)加大員工集體文化活動組織，使員工通過集體項(xiàng)目，找到對于企業(yè)的歸屬感。在報(bào)欄、《天冰報(bào)》投稿、黑板報(bào)等宣傳方式更新上，以績效管理為宣傳重點(diǎn)，提升板報(bào)和投稿質(zhì)量。2、人資建設(shè)目標(biāo)部門建設(shè)：三月底人員配置齊全，結(jié)合本部門工作特別，從薪酬福利、績效核查、人事綜合進(jìn)行分工，在以績效核查主管績效建設(shè)管理上實(shí)施人中分工不分家，人力資源管理各方面齊抓共管理，強(qiáng)化績效管理在企業(yè)中的地位和作用。部門培訓(xùn)：結(jié)合員工組成特點(diǎn)，在各自分管理板塊技能提升同時(shí)，抓好服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，提升服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)。主要工作下班半小時(shí)人員辦公現(xiàn)場小總結(jié)、每周共同學(xué)習(xí)、日常工作指導(dǎo)學(xué)習(xí)?？冃Ч芾恚好恐軐ο聦龠M(jìn)行全面檢查，督促員工在負(fù)責(zé)好各自負(fù)責(zé)工作范圍核查、檢查同時(shí)，結(jié)合部門工作重點(diǎn)，共同加強(qiáng)對公司各級人中績效核查。3、個(gè)人工作體會人力資源管理部門，需要正直而充滿激情的完成本職工作，并就有開創(chuàng)性的進(jìn)行重點(diǎn)工作的開展。而作為分公司人資管理部門，其在充分結(jié)合所在公司特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，執(zhí)行管理公司的政策、推行管理公司制度、落實(shí)管理公司指示等一定執(zhí)行到位4s店銷售工作計(jì)劃「篇四」一、本月重點(diǎn)：1.春季幼兒預(yù)防感冒，室內(nèi)做好消毒工作，及時(shí)通風(fēng)換氣。2.努力做好教學(xué)工作，讓幼兒喜歡集體活動，主動上課。3.加強(qiáng)引導(dǎo)幼兒合理的穿脫衣服順序，防止幼兒感冒。4.加強(qiáng)班級制度建設(shè)，培養(yǎng)班級常規(guī)，在教室內(nèi)輕聲說話，及安靜走路，不在教室里跑動。5.開展關(guān)于懂禮貌的的主題活動，培養(yǎng)幼兒良好的禮儀。二、主題活動和環(huán)境創(chuàng)設(shè)：主題活動：我是懂禮貌的好寶寶環(huán)境創(chuàng)設(shè)：懂禮貌的好寶寶三、教具及區(qū)角材料投放：教具：生活區(qū)：基本社交禮儀、餐桌禮儀及延伸感官區(qū)：彩色圓柱體藍(lán)色盒、有柄插座圓柱體B、重量板、觸覺板排序數(shù)學(xué)區(qū)：9的危機(jī)、11-99數(shù)量的認(rèn)識、數(shù)字卡片的認(rèn)識、11-99數(shù)量和數(shù)字的對應(yīng)語言區(qū)：關(guān)于花朵與禮儀方面書籍科學(xué)區(qū)：我的一天、神奇的影子、花的嵌板、花的三部卡區(qū)角：農(nóng)場活動角、豐富的幼兒園生活、《火車轟隆隆》《牛奶三明治》《小小歌唱家》《龜兔賽跑》的打擊樂譜、韻語識字四：保育工作：1.養(yǎng)成飯前、飯后用肥皂洗手的好習(xí)慣。2.做好春季衛(wèi)生工作，按《幼兒園防蚊蟲工作常規(guī)要求》操作。3.養(yǎng)成良好的個(gè)人就餐習(xí)慣，排隊(duì)打飯，不挑食，學(xué)會整理自己的就餐環(huán)境。4.及時(shí)觀察幼兒的穿著情況，隨時(shí)注意增減衣物，墊毛巾。5.在戶外體育鍛煉活動中合理調(diào)配幼兒的活動種類，控制幼兒活動量，增加飲水量，加強(qiáng)對幼兒的日常生活護(hù)理。五：家園溝通工作：1.根據(jù)本月主題請家長配合教師做好有關(guān)春天主題教育活動。2.建議家長運(yùn)用生活，在生活中鍛煉幼兒的動手能力，盡量讓幼兒自己做自己能所能及的事情。3.建議家長良好的與本班班級老師配合，共同讓孩子健康成長。4.為了幼兒一日活動按時(shí)進(jìn)行，請家長配合按時(shí)送幼兒入園。5.根據(jù)孩子情況，安排新生家訪。六：各領(lǐng)域發(fā)展要求：植物學(xué)《種植韭菜》《觀察自己種的小樹》1、了解韭菜的生長過程，培養(yǎng)幼兒熱愛自然，熱愛勞動。2、了解樹的生長過程烹飪《做三明治》、《蒸米飯》1.了解三明治的制作方法及蒸米飯的基本步驟2.鍛煉幼兒的動手能力，培養(yǎng)幼兒熱愛勞動?jì)寢屨n堂張希愷媽媽《做餅干》藝術(shù)奧爾夫音樂：《火車轟隆隆》《牛奶三明治》《小小歌唱家》《龜兔賽跑》1、學(xué)唱問好歌，培養(yǎng)社交禮儀。增進(jìn)幼兒與師生的友好關(guān)系。2、通過語詞說白感知節(jié)奏，體驗(yàn)相互分享的樂趣。3、模仿各種動物的動作，感知sol-mi-do的音高。4、認(rèn)識大鼓和小鼓，體驗(yàn)樂器輪奏的樂趣。美工：《水粉七色花》《手工制花瓶》1.培養(yǎng)幼兒對色彩的美感的欣賞2.通過手工制作，鍛煉手部小肌肉，增強(qiáng)手部靈活性英語及韻語識字韻語識字：第19課、20課《幾只鳥》《兩牛頂頭》1背誦韻文2能倒讀，斜讀，任意點(diǎn)讀韻文英語：可愛的小動物1.學(xué)習(xí)單詞dog/turtle/rabbit/cat/bear。2.了解句型Ilike…，學(xué)唱歌曲ilikethebear分享課《喜歡的花朵》《喜歡的圖案》《喜歡喝的水或牛奶》《我最喜歡去的地方》七：蒙氏各區(qū)域教學(xué)重點(diǎn)：生活區(qū)：《基本的社交禮儀》、《餐桌禮儀》及延伸感官區(qū)：《彩色圓柱體藍(lán)色盒》《有柄插座圓柱體B》《重量板》《觸覺板排序》數(shù)學(xué)區(qū)：大齡組：《9的危機(jī)》《11-99數(shù)量的認(rèn)識》《數(shù)字卡片的認(rèn)識》《11-99數(shù)量和數(shù)字的對應(yīng)》小齡組：《砂數(shù)字板》《彩色串珠盒》《彩色串珠與數(shù)字卡片配對》《數(shù)字與籌碼》語言區(qū)：《關(guān)于尊重的故事》、《關(guān)于懂禮貌的故事》、《我的快樂的一天》、《七色花的故事》科學(xué)區(qū)：《神奇的影子》、《我的一天》《花的嵌板》《花的三部卡》4s店銷售工作計(jì)劃「篇五」9月第4周工作計(jì)劃級時(shí)間：2011年9月19日--9月23日生活活動：1.在生活活動中，懂得互相謙讓，團(tuán)結(jié)互助，幫助比自己小的小朋友。2.在生活環(huán)境中互出互猜共同收集的謎語。區(qū)域活動：美工區(qū)：投放棉簽、廣告色、白紙。科學(xué)區(qū)：日期卡片、各種天氣圖片。教育活動周一周二周三周四周五上午數(shù)學(xué)活動：我的出勤統(tǒng)計(jì)目標(biāo)：1.知道一周7天2天休息5天來園。2.學(xué)習(xí)5個(gè)5個(gè)的點(diǎn)數(shù)并記錄?？茖W(xué)活動：天氣預(yù)報(bào)目標(biāo)：1.認(rèn)識各種天氣的標(biāo)志。2.感受天氣預(yù)報(bào)與生活之間的密切關(guān)系3。制作天氣預(yù)報(bào)健康活動：高人與愛人目標(biāo)：1.聯(lián)系踮起腳尖走路和全蹲走。2.鍛煉腳部肌肉力量。美術(shù)活動：菊花目標(biāo)：1.喜歡玩色活動2.大膽使用棉簽作畫，畫花蕊、畫花瓣。健康活動：頭發(fā)、肩膀、膝蓋、腳目標(biāo)：相應(yīng)地指出身體部位、提高傾聽和記憶能力下午科學(xué)活動：摩擦起電目標(biāo)：1.讓幼兒了解相互摩擦后會起電。2.增強(qiáng)探索科學(xué)的興趣和積極性。節(jié)奏活動：小老鼠目標(biāo)：1.嘗試用不同方法為兒歌伴奏積極主動參加活動。2.感受按照不同節(jié)奏型說兒歌。語言活動：詩歌：彎彎的月亮。目標(biāo)：1.學(xué)習(xí)詩歌、理解詩歌含義。2.對詩歌的理解和熱愛。表演活動：月亮化妝舞會目標(biāo)；1.主動參與活動，自然從容的體驗(yàn)快樂。2.根據(jù)情況創(chuàng)編動作?；顒樱涸铝翉哪膩砟繕?biāo)：1.了解月餅的制作過程，尊重勞動成果。2提高分析力、判斷力、學(xué)習(xí)逆向思維。戶外活動集體活動：運(yùn)磚目標(biāo)：1.練習(xí)倒退走，雙腿協(xié)調(diào)性。2.空間知覺和身體協(xié)調(diào)力分散游戲：玩球跳繩集體游戲：狡猾的狐貍目標(biāo)：發(fā)展四散追逐跑的能力，提高規(guī)則意識。分散游戲：左右進(jìn)行跳。集體活動：小小飛行員目標(biāo)：練習(xí)幼兒墊腳尖走路。分散活動：拍球集體游戲：狡猾的狐貍目標(biāo)：發(fā)展四散追逐跑的能力，提高規(guī)則意識。分散游戲：大型器械。集體活動：運(yùn)磚目標(biāo)：1.練習(xí)倒退走，雙腿協(xié)調(diào)性。2.空間知覺和身體協(xié)調(diào)力分散游戲：玩球跳繩家園共育家長配合堅(jiān)持送幼兒入園，提高出勤意識，互相學(xué)習(xí)。家長在家里可以和孩子一起打節(jié)奏、節(jié)拍，鞏固節(jié)湊街拍意識，對音樂感興趣。4s店銷售工作計(jì)劃「篇六」XX4S店的成立，相信對每個(gè)員工來說都是一個(gè)歡欣鼓舞的好消息。但同時(shí)大家又會倍感壓力，公司的發(fā)展意味著更多的責(zé)任與使命。這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計(jì)劃如下：一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，經(jīng)銷商普遍加價(jià)銷售，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至廠商的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，XX做為一個(gè)百年的世界品牌，市場覆蓋到XX多個(gè)國家，創(chuàng)造了當(dāng)今世界無人超越的每XX秒就銷出一輛新車的紀(jì)錄，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)。1、人員的挑眩我相信XX公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性。3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金。這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。二、加大對XX品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有XX車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對XX這個(gè)品牌都沒有多少了解。其中有人提到XX的車徽象個(gè)醫(yī)院的十字，所以他不喜歡。確實(shí)，本人對XX的深入了解也是近段時(shí)間的事，開始甚至不知道雪佛萊就是XX，更不知道車徽原來是個(gè)抽像化的蝴蝶領(lǐng)結(jié)，象征XX汽車的大方、氣派與風(fēng)度……，試想，如果你了解到XX與NBA、好萊塢一樣與美國息息相關(guān)，那你平時(shí)一定也會津津樂道與別人分享更多的XX的話題吧。大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對XX品牌的宣傳：1、店面宣傳。包括店面里醒目的平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、XX標(biāo)志的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或婁漣公路等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的XX廣告。3、汽車展銷。包括每年XX的重點(diǎn)車展，以及各縣城巡展。XX一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。三、市場調(diào)查、分析與預(yù)測1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。3、對周邊城市特別是長沙同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。四、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。阿基米德說過：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球?！钡麤]有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺，我相信一切皆有可能，因?yàn)?，未來為我而來?s店銷售工作計(jì)劃「篇七」一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：1、市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！3、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。二、工作計(jì)劃：工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事