煙花外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)課件匯報(bào)人：XX目錄01煙花外貿(mào)概述02煙花產(chǎn)品分類03國(guó)際市場(chǎng)分析04出口法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)05營(yíng)銷與銷售策略06風(fēng)險(xiǎn)控制與管理煙花外貿(mào)概述01煙花產(chǎn)品介紹涵蓋禮花彈、噴泉、羅馬燭光等多種類型，滿足不同場(chǎng)合需求。種類多樣采用環(huán)保材料，確保產(chǎn)品安全無(wú)害，符合國(guó)際出口標(biāo)準(zhǔn)。安全環(huán)保提供定制包裝服務(wù)，提升產(chǎn)品附加值，吸引海外客戶。精美包裝外貿(mào)行業(yè)背景全球煙花市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張，外貿(mào)前景廣闊。市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)中國(guó)煙花出口額占全球市場(chǎng)70%，具有顯著優(yōu)勢(shì)。中國(guó)主導(dǎo)地位出口流程概覽通過“單一窗口”申報(bào)，提交單證，接受檢驗(yàn)。出口申報(bào)檢驗(yàn)申請(qǐng)海關(guān)登記代碼，通過審查。企業(yè)資質(zhì)申請(qǐng)煙花產(chǎn)品分類02按類型劃分以噴射火苗、火花為主，色彩鮮艷，適合觀賞。噴花類煙花煙花燃放時(shí)旋轉(zhuǎn)升空，伴有響聲和光亮，效果震撼。旋轉(zhuǎn)升空類按用途劃分慶典煙花用于各類慶典活動(dòng)，色彩鮮艷，效果震撼。舞臺(tái)煙花專為舞臺(tái)表演設(shè)計(jì)，安全環(huán)保，效果多樣。特效煙花用于電影、電視劇特效，需專業(yè)操作，效果獨(dú)特。按安全等級(jí)劃分01A級(jí)煙花專業(yè)燃放，危險(xiǎn)性高，需專業(yè)人員操作。02B、C級(jí)煙花個(gè)人可燃放，危險(xiǎn)性較低，適合公眾慶?；顒?dòng)。國(guó)際市場(chǎng)分析03主要出口國(guó)家中國(guó)是全球最大煙花出口國(guó)，歐美市場(chǎng)高度依賴中國(guó)煙花。中國(guó)歐洲進(jìn)口煙花90%以上來(lái)自中國(guó)，美國(guó)市場(chǎng)上90%以上煙花也產(chǎn)自中國(guó)。歐美市場(chǎng)市場(chǎng)需求趨勢(shì)煙花爆竹全球需求持續(xù)增長(zhǎng)，特別是在節(jié)日慶典中。全球需求增長(zhǎng)消費(fèi)者需求多樣化，注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)，推動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分。多樣化需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析概述主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，包括規(guī)模、市場(chǎng)份額等。主要對(duì)手概況01分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等，以便制定應(yīng)對(duì)策略。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比02出口法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)04國(guó)際貿(mào)易法規(guī)01關(guān)稅政策介紹關(guān)稅種類及作用，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。02非關(guān)稅壁壘列舉非關(guān)稅壁壘類型，分析其對(duì)國(guó)際貿(mào)易的限制作用。安全標(biāo)準(zhǔn)要求出口煙花企業(yè)需登記，貨物包裝要標(biāo)記代碼。登記管理制度遵循國(guó)際法規(guī)，確保產(chǎn)品質(zhì)量與安全性能。質(zhì)量與安全標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保法規(guī)遵循采用環(huán)保材料和技術(shù)，減少煙花生產(chǎn)及燃放對(duì)環(huán)境的影響。減少環(huán)境影響遵循國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，確保煙花出口符合環(huán)保要求。嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷與銷售策略05市場(chǎng)定位策略明確煙花產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，如節(jié)日慶典、影視特效等。目標(biāo)市場(chǎng)分析01突出產(chǎn)品特色，如環(huán)保材料、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。差異化競(jìng)爭(zhēng)02營(yíng)銷渠道開發(fā)積極參與國(guó)際煙花展會(huì)，與潛在客戶面對(duì)面交流，建立合作關(guān)系，開發(fā)新的營(yíng)銷渠道。參加國(guó)際展會(huì)利用電商平臺(tái)、社交媒體等線上渠道，擴(kuò)大煙花產(chǎn)品的曝光度和銷售渠道。線上平臺(tái)拓展銷售談判技巧耐心傾聽，理解對(duì)方需求，建立信任基礎(chǔ)。根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略，尋找雙贏方案。傾聽客戶需求靈活應(yīng)對(duì)變化風(fēng)險(xiǎn)控制與管理06出口風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別01法規(guī)政策風(fēng)險(xiǎn)了解出口地法律法規(guī)，避免違規(guī)操作導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。02產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)確保產(chǎn)品質(zhì)量，避免因質(zhì)量問題引發(fā)的退貨和賠償風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制01識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素分析煙花外貿(mào)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如運(yùn)輸、質(zhì)量、法律等。02制定控制策略針對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)，制定有效的預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施。應(yīng)急管理措施制定火災(zāi)