上海S消防工程公司市場開拓的策略研究摘要企業(yè)文化建設是企業(yè)文化形成、塑造、傳播等過程中的一種理念過程，這一過程必須要落在具體建設上來，不能只注重口號和宣傳。它是一種理念的策劃和傳播，是一種泛文化。在企業(yè)長期生產(chǎn)、經(jīng)營、建設、發(fā)展中就會形成具有自己特色的管理思想、方式、理論、群體意識，而且這種思維方式和行為規(guī)范的總和就是企業(yè)文化。它是企業(yè)領(lǐng)導層提倡全體員工都必須遵守的一種文化傳統(tǒng)和革新的行為方式，它是企業(yè)價值觀、經(jīng)營理念和行為規(guī)范的體現(xiàn)，在企業(yè)的各個領(lǐng)域都有所滲透。在企業(yè)文化中，企業(yè)的價值觀、企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營理念都是其核心內(nèi)容，是提高企業(yè)員工思想道德風貌的重要方式。本文是對傳媒類公司文化建設的研究，主要以杭州舉栗文化傳媒有限公司為例，以問卷調(diào)查的形式對杭州舉栗文化傳媒有限公司現(xiàn)有的基本情況的了解；再者根據(jù)文獻資料的研究，問卷調(diào)查的結(jié)果，目前杭州舉栗文化傳媒有限公司在文化建設方面存在諸多的不足，因此我查閱相關(guān)文獻羅列傳媒類公司在文化建設方面出現(xiàn)的問題，并且與杭州舉栗文化傳媒有限公司作對比，針對出現(xiàn)的類似問題進行分析，根據(jù)相關(guān)問題提出相應的對策和建議。關(guān)鍵詞：消防產(chǎn)品；市場開拓；swot分析目錄TOC\o"1-3"\h\u20736第1章緒論 第1章緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究的背景火災是造成城市災害的較為頻繁的事故，盡管現(xiàn)在城市化進度越來越深入，但需要注意的是，火災仍然是危及人民群眾生活和社會財產(chǎn)的一大隱患。所以說，對于城市來說，加強對消防安全工作的管理和控制至關(guān)重要，這不僅關(guān)系到人民群眾的生命健康以及國家的經(jīng)濟發(fā)展，更影響著整個國家的穩(wěn)定與和諧。例如：天津物流港爆炸案，讓我們將城市的安全問題提到了最高地位，不只是生命和財產(chǎn)受到傷害，更有全民應引以為戒的深刻教訓，須引起我們注意。所以為了能夠有效避免類似事件的再次發(fā)生，就一定要加大對其進行防范管理的力度，尤其是對于消防設施的加強。應當說是具備了上述條件，對于早期火災警情在發(fā)生和防范方面是十分關(guān)鍵的。但目前還存在許多消防設施差、消防用品老化等問題。在這種情況下，如果想要真正地解決城市消防安全問題，就需要相關(guān)部門和人員能夠高度重視。對此，探索了以城市安全為依托的消防系統(tǒng)。通過分析我國當前的網(wǎng)絡現(xiàn)狀與特點，結(jié)合當下消防監(jiān)督和滅火救援工作的需求。由消防監(jiān)控火災之系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，及在實踐中所起的作用幾方面進行闡述，客觀地反映了城市的消防水平，以期對未來城市消防安全工作有所幫助，以期對消防監(jiān)督管理和滅火救援有關(guān)部門進一步完善工作起到一定的指導作用。1.1.2研究的意義因為時代的發(fā)展會促進社會的經(jīng)濟，繼而推動城市建設的發(fā)展，如今高樓大廈鱗次櫛比的都市，也遠遠沒有過去人們居住環(huán)境綠化得那么美好了，而且就是這樣一座鋼筋水泥構(gòu)筑的城市，對火災蔓延并沒有太強的抵御能力，加之人們在日常生活中，居亦不能離火源，因此在此背景下，上海冾緣消防工程公司對相關(guān)消防產(chǎn)品進行監(jiān)控系統(tǒng)。中預警系統(tǒng)的組成部分得到增強，在火災預警方面，城市消防遠程監(jiān)控系統(tǒng)三分重要，基于此，推動我國社會和諧發(fā)展。以企業(yè)現(xiàn)實為中心進行市場開拓研究，更是第一相對缺乏。對此，文章以市場開拓為視角，通過對上海冾緣消防工程公司消防產(chǎn)品上海市場開發(fā)的研究，以間接論述城市消防意識，對進一步的消防工作有所幫助的發(fā)展給予了借鑒與幫助有著重要意義。1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀在國外，DunnAL,LiX（2022）提出市場的持續(xù)擴張是由于企業(yè)之間不斷的并購和交易，而這些活動只是原因之一。他還提到了另一個解釋模型和基于市場規(guī)律性的長波理論。從全球化的角度來看，市場的定期變化導致了一些企業(yè)的相應調(diào)整，導致了企業(yè)開發(fā)市場的活動。換句話說，當經(jīng)濟形勢不好或不景氣時，企業(yè)會試圖擴大企業(yè)規(guī)?；驍U大市場規(guī)模，以尋找另一條出路。在經(jīng)濟不景氣的情況下，一定有許多分散的企業(yè)管理不善，即將倒閉。這給了大型企業(yè)合并的機會，市場也在逐步擴大。其他專家不僅關(guān)注市場問題，還根據(jù)市場擴張結(jié)果探索研究和討論最終產(chǎn)品的替代方法，專家們最終通過年度市場獲得了4%的市場份額。YazdaniM,MoeiniA,MazoochiM（2023）提出開始調(diào)查其子公司面向外部的市場再開發(fā)業(yè)務活動與上述市場規(guī)則之間的關(guān)系。換句話說，當產(chǎn)品進入成熟階段時，一些企業(yè)會采取外部投資或與外部交換技術(shù)，即與當?shù)厥袌鼋⑵放疲@種生產(chǎn)轉(zhuǎn)移更加明顯。美國著名經(jīng)濟學家馬歇爾曾提到，無論哪家公司“在競爭時認識到自己的弱點，他們肯定會把注意力轉(zhuǎn)向市場并開始營銷?！盙aoJ,DongLI,DanSU（2022）提出“市場發(fā)展是首要的活動目標，但這種現(xiàn)象的最終結(jié)果將是出現(xiàn)大量壟斷巨頭，這也表明市場競爭是不公平的。他并不提倡這種現(xiàn)象，但一些專家指出，壟斷巨頭的出現(xiàn)實際上是一個很好的機會，因為壟斷巨頭的產(chǎn)生現(xiàn)在將是一個不公平的競爭?！奔钇渌∑髽I(yè)提高自身水平，”，“也可以加強壟斷企業(yè)自身，這對整個社會生產(chǎn)力的進步非常有效。日本經(jīng)濟理論完全相信這一套原則。他們認為，如果他們想超越發(fā)達國家的經(jīng)濟，就必須支持優(yōu)勢企業(yè)的增長和實力。".在國內(nèi)，范世雄（2021）提出分析了國內(nèi)消防設施和產(chǎn)品的使用與管理研究現(xiàn)狀；在消防設施維護管理和消防產(chǎn)品使用中的突出問題方面，對這些方面的監(jiān)督提出了建設性意見。陳挺屹（2020）提出基于中國和美國的消防行業(yè)，提出了中國消防公司進入美國市場的建議，即如何建立自己的國際品牌，包括在美國注冊自己的品牌。燕建國（2020）提出闡述了消防產(chǎn)品企業(yè)核心競爭力的內(nèi)涵，探討了形成消防行業(yè)基本特征的因素，分析了存在的問題，找出了原因，探討了消防產(chǎn)品競爭力對培育消防行業(yè)的重要意義，并提出了可行的建議。郝寶根（2019）提出在分析我國消防現(xiàn)狀的基礎上，指出了制約消防市場發(fā)展的四個基本矛盾。就如何解決“技術(shù)創(chuàng)新、新興服務、監(jiān)督管理、產(chǎn)品質(zhì)量安全”四大保障體系建設中的四大矛盾提出對策。陳良勝（2019）提出在分析消防現(xiàn)狀的基礎上，強調(diào)了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整的必要性，并指出了其特點。進一步分析了基本思想和主要內(nèi)容。漆時挺（2019）提出依據(jù)當今我國消防的情況以及其發(fā)展趨勢，為了使我國消防事業(yè)的監(jiān)控方面發(fā)展的更具體，完善，同時使消防工作時效性提高，我國將消防法進行了一定的函修繕，但是此項工作進行的并不是十分順利，因為此法在修繕前，我國消防事業(yè)肉具有些許落后之處，并且此項工作需要合作的單位部門牽涉甚多，與各部門之間化的合作也總是出現(xiàn)一些齦齬差池，因此無法形成一個完善合理的系統(tǒng)，除此之外，可各部門在監(jiān)控方面對消防也有些松懈，各地方在對待此項工作時工作態(tài)度也比較散漫，自由，缺少一個中心的指導機構(gòu)，由此就沒有專業(yè)的規(guī)劃方案推出。李超（2020）提出新消防法頒布實施后，分析了消防產(chǎn)品監(jiān)管方面的不足和優(yōu)勢，并在此方面提出了相應的治理措施和建議，包括加強建立聯(lián)合執(zhí)法機制，重點加強消防員培訓，提高消防產(chǎn)品的地位，加強完善消防產(chǎn)品實施前申報制度，重點加大對消防產(chǎn)品的調(diào)查處理力度，建立可信的市場。黃昌成（2020）提出企業(yè)長期目標以及實現(xiàn)目標的途徑。戰(zhàn)略是企業(yè)長期目標和實現(xiàn)目標途徑的結(jié)合。這些定義闡釋了“戰(zhàn)略”的傳統(tǒng)意義，突出了戰(zhàn)略的計劃性、全局性和長期性特征。而現(xiàn)代意義上的定義則認為是一系列或整套的決策和行動方式，突出了戰(zhàn)略靈活應變、具有競爭性、具備一定風險的性質(zhì)。在對公司戰(zhàn)略層次的劃分問題上，被廣泛接受觀點是將公司戰(zhàn)略劃分為公司層、業(yè)務單位層和職能層戰(zhàn)略。陶曉紅（2020）提出公司層戰(zhàn)略作為第一級戰(zhàn)略，通常站在整個企業(yè)的高度，解決全局性的宏觀問題;業(yè)務單位戰(zhàn)略又稱競爭戰(zhàn)略，是第二層次的戰(zhàn)略，主要解決企業(yè)中觀層次的競爭策略問題;職能層戰(zhàn)略是最低層次的公司戰(zhàn)略，它通常和具體而特定的職能部門相對應，它也最具有針對性。此后，又有很多學者對戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵提出了自己的觀點并進行了豐富完善。一般而言，戰(zhàn)略管理是指:根據(jù)公司的基本情況和外部資源條件以及市場競爭情況，確立適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標，同時確定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略實施方案，并制定戰(zhàn)略保障計劃，從而保障戰(zhàn)略的有效實施。宋坤（2020）提出根據(jù)戰(zhàn)略管理的一般定義，可以概括出戰(zhàn)略管理過程的三個關(guān)鍵組成部分,分別是戰(zhàn)略分析過程、戰(zhàn)略制定過程以及實施過程。戰(zhàn)略分析過程要解決企業(yè)身處何地的問題，即明確企業(yè)所面臨的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境;戰(zhàn)略制定即在戰(zhàn)略分析的基礎上通過制定、選擇戰(zhàn)略備選方案明確企業(yè)自身的戰(zhàn)略;戰(zhàn)略實施過程既包含戰(zhàn)略的實施，也包括對戰(zhàn)略實施過程的控制。企業(yè)面臨的外部環(huán)境可以進一步細分為宏觀層次、行業(yè)層次和競爭層次，從這三個層次分析企業(yè)所處的外部環(huán)境可以全面地掌握企業(yè)外部環(huán)境情況及發(fā)展趨勢，幫助企業(yè)明確能往哪個方向走，不能往哪發(fā)展。梅瑞進（2020）提出宏觀環(huán)境主要包括四個維度:政治和法律維度、經(jīng)濟維度、社會和文化維度以及技術(shù)維度。因此宏觀環(huán)境分析又被稱為PEST分析。政治環(huán)境的分析可以從政局穩(wěn)定情況、政府行為、基本政策、政治利益集團等四個方面展開;經(jīng)濟環(huán)境分析可以從社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制、宏觀經(jīng)濟政策、當前經(jīng)濟狀況以及其他經(jīng)濟條件等維度進行分析;而社會要素則主要包括人口、文化、社會流動性、消費心理、生活方式、文化傳統(tǒng)和價值觀等方面進行研究;而技術(shù)環(huán)境主要表現(xiàn)在目前先進的科技科學技術(shù)水平，以及國家支持科技發(fā)展的力度,同時，科技的進步能夠帶動消費者需求的增加，從而推動行業(yè)的發(fā)展。李依諾（2019）提出波特的競爭五力模型常用來分析行業(yè)競爭態(tài)勢，潛在進入者、替代品、消費者、供應商以及現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭與權(quán)衡形成了一個行業(yè)的競爭態(tài)勢，體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的競爭強度和整個產(chǎn)業(yè)的利潤率。五種競爭力量可能會有強有弱,這也會影響戰(zhàn)略的制定。潛在進入者的進入一方面將會改變現(xiàn)有市場份額的構(gòu)成情況，另一方面也會降低行業(yè)集中度。而替代品的替代威脅主要體現(xiàn)在間接替代，性價比成為替代能否成功的關(guān)鍵因素。楊國麗,于志超（2020）提出供應商與消費者的競爭力量在于他們討價還價的能力，業(yè)務量越大、市場份額越集中、產(chǎn)品差異化程度和專業(yè)性程度越高、掌握的交易信息越多、一體化程度越高，這種能力就會越強。當行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)能過剩，現(xiàn)有企業(yè)間的競爭就會加劇。企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析主要從兩個方面進行:分別是企業(yè)具有的資源和企業(yè)目前擁有的能力水平。分析企業(yè)的資源情況，在于明確企業(yè)在競爭中具備的優(yōu)勢和劣勢。有形資源、無形資源和人力資源在企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的過程中分別起著不同的作用，因此需要將它們進行分類。王景鑫（2021）提出企業(yè)的能力即企業(yè)運用、配置資源的效率高低。從不同職能的角度出發(fā)，企業(yè)能力由生產(chǎn)能力、營銷能力、研發(fā)能力、財務管理能力、人力資源管理能力等具體的能力構(gòu)成。在對企業(yè)所具備的能力進行分析時，還需要明確企業(yè)有哪些核心競爭能力，企業(yè)的核心能力是與競爭對手相比較而言的，要比競爭對手更具優(yōu)勢，對消費者更有價值并且很難被同行所超越和復制。戰(zhàn)略分析之后，需要進行戰(zhàn)略制定、選擇和確定。戰(zhàn)略確定首先要明確有哪些戰(zhàn)略可供選擇。黃翔（2020）提出戰(zhàn)略選擇過程有三個組成部分:首先是制定戰(zhàn)略選擇方案，可以通過自上而下、自下而上或者，上下結(jié)合的方法來形成戰(zhàn)略選擇方案;然后根據(jù)適宜性標準、可接受性標準、可行性標準評估戰(zhàn)略備選方案;最后可以根據(jù)企業(yè)目標選擇戰(zhàn)略，或者提交上級管理部門審批，或者聘請外部機構(gòu)選擇戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實施是戰(zhàn)略管理過程第三階段活動。戰(zhàn)略實施總體而言，就是有計劃性的、階段性的將所制定的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)相關(guān)組織活動，而在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的過程中，一個戰(zhàn)略的實施通常是需要貫穿在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變動中以及經(jīng)營活動中，還包括相關(guān)的企業(yè)文化重新建設，以及相關(guān)制度的重新規(guī)范，從而在各個方面貫穿其戰(zhàn)略。周家斌（2020）提出戰(zhàn)略實施是一個“動態(tài)”的管理過程，是從公司的上級向下級下達了一系列的戰(zhàn)略實施方案，并在各項工作中得以分解、落實。其過程主要包括公司戰(zhàn)略決策咨詢委員會及其經(jīng)理層在戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略實施方案上達成一-致意見之后，對于戰(zhàn)略的具體方案實施進行分解，并將分解之后的目標和任務，下達到各個部門。由各個部門進行執(zhí)行和反饋，而上級領(lǐng)導則通過執(zhí)行情況和反饋意見進行再度分析、修正，從而使戰(zhàn)略目標和實施方案進一步完善。趙祿祥（2019）提出戰(zhàn)略實施過程要實現(xiàn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)控制系統(tǒng)與企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)調(diào)，同時也要處理好在戰(zhàn)略實施過程中企業(yè)各利益相關(guān)者矛盾沖突。綜上所述，隨著人們安全意識的不斷提高，國內(nèi)外消防事業(yè)的發(fā)展也迎來了新的發(fā)展機遇。特別是20世紀以來，隨著國力的發(fā)展、對國際事務的頻繁參與以及與國際社會合作的不斷加強，陸續(xù)投入的消防安全力量也在不斷增加。當然，更重要的是，隨著城市四城建設的加快，人們的安全意識提高了。它不再是傳統(tǒng)意義上的被動接受，而是積極參與申辦奧運會、加入世界貿(mào)易組織、舉辦奧運會等國際事業(yè)的安全保障。因此，國際消防行業(yè)的基本投資和穩(wěn)定的經(jīng)濟安全保障在一定程度上為消防行業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎，并有效地拓展了消防行業(yè)的需求空間，化解了消防企業(yè)的危機。目前，中國有數(shù)千家消防企業(yè)從事生產(chǎn)，其產(chǎn)品品種也涵蓋了包括滅火系統(tǒng)和裝置在內(nèi)的一千多種滅火器。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，行業(yè)消費可達到500億的消費能力，表明中國消防行業(yè)的產(chǎn)品競爭依然激烈。1.3相關(guān)理論概述1.3.1需求彈性理論市場中價格的變動是有原因也有關(guān)聯(lián)的，這其中與市場需求的聯(lián)系是最大的。通常來說，如果市場供應和市場需求是對等的，么那么產(chǎn)品的價格就是穩(wěn)定的，但是當產(chǎn)品需求增大時，在產(chǎn)品不能在短時間內(nèi)滿足更多需要的情況時，產(chǎn)品價格升高，而價格升高，則導致替代產(chǎn)品的需要增多；相反，價格降低的情況下，則會促使該產(chǎn)品的需求增加。根據(jù)供需彈性價格理論，一般變化的結(jié)果有三種表現(xiàn)：第一，是價格升降是根據(jù)需求同比例升降，這種不會使市場出現(xiàn)波動；第二，市場需求的變化程度比市場價格的變化程度大，那么就說明需求不存在彈性。通過以上的彈性理論，可以合理性的定價，從而更大范圍內(nèi)的賺取利潤。為了企業(yè)更好的取得經(jīng)濟效益，可以根據(jù)價格彈性進行價格策略的制定。1.3.2價格和非價格競爭理論市場中最常見的競爭方式是價格競爭，這其實是有失公正的一種方式，對于競爭的雙方都毫無益處可言，此種理論對于廠家市場開發(fā)能夠起到作用。一般來說，廠商的銷售收入與價格、銷量及成本等要素密切相關(guān)。但是普遍競爭者認為，采取“薄利多銷”的競爭，可以實現(xiàn)更大的利潤。所以，很多廠家就選擇不停使用價格戰(zhàn)，但是，從長遠觀點來看，這種方式并不能使企業(yè)增加企業(yè)收益利潤，也不能使企業(yè)地位有效提升。其中，非常重要地一點就是價格會傷及企業(yè)“元氣”。要想企業(yè)不傷及元氣，并且良性健康發(fā)展，必須要從經(jīng)營管理策略方面進行著手，并改善。舉例來說，假如從非高成本的層面出發(fā)，將成本原價壓低，用這樣的方.式可以提高此企業(yè)在市場原本的價格上，通過與其他企業(yè)的競價，在競爭中獲取超額利潤；當然，另一方面，也可以通過質(zhì)量牌，進行市場范圍的擴大，從價格'穩(wěn)定、銷量保持正常、以及高質(zhì)量的服務進行市場銷量的帶動。此外，還可以從產(chǎn)品本身性能的改善上來說，對產(chǎn)品售后服務網(wǎng)點、通過廣告宣傳的途徑增加產(chǎn)'品的市場宣傳力度，增長市場份額。1.3.3產(chǎn)品差異化和競爭結(jié)構(gòu)理論同質(zhì)產(chǎn)品是當前市場競爭中存在的普遍現(xiàn)象。根據(jù)市場廠商的數(shù)量和產(chǎn)品的差異化程度，市場競爭結(jié)構(gòu)往往取決于競爭者的角色。當整個市場競爭結(jié)構(gòu)完全'競爭者組成的時候，廠商數(shù)量多，同質(zhì)產(chǎn)品眾多，廠商之間的競爭是完全無價格'的競爭；市場中出現(xiàn)了壟斷情況時，參與競爭的廠家并不是少數(shù)，而且每一個個體之間都存在差異，這其中能夠發(fā)現(xiàn)的競爭的表現(xiàn)為產(chǎn)品差異化的程度，以及產(chǎn)'品在設計、包裝上的區(qū)別，或者通過改善服務、及宣傳方式等手段來進一步擴大：非價格競爭的差異化競爭。在寡頭市場中，廠商數(shù)量有限，產(chǎn)品是唯一的，存在:于個別商家中，每一個產(chǎn)品都是基本的服務保障，基本訴求滿足。產(chǎn)品的差異化程度很弱，但是產(chǎn)品的價格卻是絕對的控制。1.3.4消費者行為理論消費者行為是薩繆爾森于1998年提出的一個假設:人們在選擇消費的過程中，往往會選擇他們自身認為具有價值最高的商品和服務。不過，人們的消費不是純粹單一的行為內(nèi)容，而是受到人們收入和預算水平的制約。在收入和資金預算有甘限的情況下，消費者總是會慎重選擇最佳組合。在利用無差異性的消費組合曲線與預算成本約束曲線的前提下，對消費者的行為進行最優(yōu)化狀態(tài)下的選擇。對消費者會產(chǎn)生影響的兩個原因是消費者自身的收入情況與產(chǎn)品的價格，如果收入比較理想，那么再面臨多余一種以上的產(chǎn)品時，因為收入的保障，通常不會只買一種商品。假如消費者對某一產(chǎn)品的購買需求減少時，則說明，這種產(chǎn)品的質(zhì)量方面有問題，這就是收入引起的相應反饋，也是收入所致恩格爾定律的客觀呈現(xiàn)。而如果一種商品的價格變動使另一種配套或者相同功能的商品價格出現(xiàn)浮動時，那么此種狀況能夠使得企業(yè)依據(jù)消費者的選擇行為活動做出相對的相適應的更優(yōu)策略。1.3.5心理預期理論心理預期是指在經(jīng)濟活動重大發(fā)展背景下，對經(jīng)濟發(fā)展的形勢進行合理預估與判斷。經(jīng)濟學中的心里預期一般有四種，一是靜態(tài)預期，即按照正常發(fā)展規(guī)律，對已經(jīng)發(fā)展的各種情況進行預測：而是非理性預期，即是根據(jù)凱恩斯《通論》提出的變幻莫測市場行為，進行不確定預知變動，因而預期也是缺乏準確依據(jù)，可靠基礎從而導致預知的效果跟實際發(fā)生的不對等，這個理論的支持者是以李任初于1986年提出的經(jīng)濟變量與政策變量，不會對預期產(chǎn)生影響為基礎；三是，適應J性的預期，即任何經(jīng)濟活動都不是完全獨立的活動，而是在以過往的主體預期或者實際經(jīng)驗為基礎，對當前的預期內(nèi)容，進行誤差的糾正，從而實現(xiàn)更準確的經(jīng)英濟發(fā)展趨勢預估；四是理論預期。理論預期是以1983年貝爾特T麥卡勒姆在假定至情況下，對形成一切可使用或者可獲得信息之后，進行的整理，并預估。這種情任況是理智性的行為，所有的預估都是在一些信息資料的基礎上，最大程度地準確肯預測。綜上所述，不論是哪種預期理論，其基礎都是要考慮消費者的因素，在進角行營銷策略的制定上，應該充分考慮消費者的心理預判，對我們國家來說，關(guān)于共消費者心理的預判正也適應我國經(jīng)濟的發(fā)展前進環(huán)境，這一理論是很重要的一點。1.4研究主要內(nèi)容第一部分是基于當前火災多發(fā)的背景和消防產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的實際研究。作者發(fā)現(xiàn)，目前對消防產(chǎn)品的研究主要集中在行業(yè)的發(fā)展趨勢，以及監(jiān)管法規(guī)的建設上，從而對火災的發(fā)生有一個大致的了解，從而提出本文的研究方向；主要基于消防產(chǎn)品理論、市場開發(fā)理論和市場銷售理論，針對消防產(chǎn)品市場銷售方向，對研究內(nèi)容進行理論探討。第二部分重點分析了上海冾緣消防工程公司電子火災報警系統(tǒng)的銷售現(xiàn)狀，以及市場發(fā)展中的SWOT分析，以更好地了解當前市場發(fā)展中遇到的瓶頸。第三部分是根據(jù)上海冾緣消防工程公司過去在市場開發(fā)過程中遇到的問題，客觀了解上海華遠防火工程公司產(chǎn)品的實際發(fā)展情況。第四部分重點分析了其存在的問題，提出了發(fā)展戰(zhàn)略和保障措施，為未來消防產(chǎn)品的應用和人民安全意識整體水平的提高提供參考和借鑒。第五部分結(jié)論與展望。

第2章上海冾緣消防工程公司及其報警產(chǎn)品的swot分析2.1優(yōu)勢這個企業(yè)在這個行業(yè)里發(fā)展得可算是相當長久了，自90年代后期建設開發(fā)以來，一致同意從事有關(guān)火災系統(tǒng)專業(yè)產(chǎn)品開發(fā)工作，結(jié)合有關(guān)電子科技集團第41研究所背景優(yōu)勢，二十多年來，始終走在行業(yè)的前列，初成發(fā)展，研制，投產(chǎn)、安裝與服務一體化產(chǎn)業(yè)體系，正不斷向更高的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)邁進。作為國內(nèi)消防行業(yè)龍頭品牌，是國內(nèi)消防電子產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，上海冾緣消防工程公司在火災領(lǐng)域積極爭取項目突破，它獨家使用了“多任務實時操作系統(tǒng)”，能夠最快地體現(xiàn)'聯(lián)動，確保各環(huán)節(jié)的信息能夠及時地入庫編程，查詢或做出相應的反饋操作以進行正常聯(lián)動互動控制。上海冾緣消防工程公司快速中斷技術(shù)，能還名迅速地從探測器上收到消息，無需等巡檢到達探測器后才能獲取探測器數(shù)據(jù)。探測器和手報響應時間在0.5秒以下上海冾緣消防工程公司后向技術(shù)采用雙光路，使得探測器在冒黑煙時靈敏度和冒白煙時完全一致。無需增加探測器靈敏度。以有效地預防誤報。特有的補償技術(shù)，本實用新型能夠增加檢測器使用壽命，并且取得實用新型專利技術(shù)，所用通信總線，雙向交流勺，互動式交談，對火災迅速作出反應，硬件與軟件設計技術(shù)，實現(xiàn)快速聯(lián)動輸出，編碼該實用新型軟、硬件接口專利技術(shù)，首次在全國同行中采用ARCNet；火災系統(tǒng)、LAN通信以外的真實網(wǎng)絡。不會出現(xiàn)網(wǎng)絡堵塞的問題，尤其適用于工業(yè)控制。獨創(chuàng)的“多點檢測”技術(shù)，采用“水銀柱”模式，將任意回路探測器檢測值及其平均值動態(tài)地顯示于同一顯示屏上，依據(jù)其趨勢判斷探測器是否穩(wěn)定，檢驗安裝質(zhì)量是否良好。它是一種全新的火災報警控制系統(tǒng)，能自動監(jiān)測并記錄被保護對象發(fā)生燃燒或爆炸等危險狀態(tài)時發(fā)出警報信號。革新火區(qū)顯示板使用，可以設置成重復顯示，可以表現(xiàn)防火、防盜等功能，以及其他資料的完整體系，用最為便捷，更為便捷的方式，在最小代價下，并達到監(jiān)控的目的。被考慮系統(tǒng)內(nèi)輸入和輸出模塊，輸俞出端口可獨立編程，實現(xiàn)智能輸入，單獨使用可使模塊利用率最大化；在火災報警控制過程中，通過對消防控制系統(tǒng)的實時監(jiān)測與分析，并將數(shù)據(jù)反饋給主控計算機進行綜合處理，達到自動判斷，及時響應，能達到要求的各種聯(lián)動消防設備。2.2劣勢公司劣勢，是指一個公司與其他類似公司相比較所欠缺或做得不充分的一面。上海冾緣消防工程公司作為軍工企業(yè)，因為堅持自己在全球范圍內(nèi)建廠的統(tǒng)一標準，特別是當企業(yè)剛剛開始建設和發(fā)展時，由于資金方面的問題對于比較繁多的企業(yè)運作結(jié)構(gòu)對接的并不是非常理想，但經(jīng)過較長時期的土地租用，廠房建造等系列開發(fā)落后，企業(yè)采購有關(guān)裝備，開始對該產(chǎn)品進行宣傳，在相對較大的資金壓力之下，完成與企業(yè)有關(guān)的建造。企業(yè)所采取的財務管理制度，就是與國際財務管理接軌，因此它在應用上仍需過程時間，現(xiàn)期形勢下，許多消防警報生產(chǎn)方都尋求銷量不斷攀升增長，希望以此能占領(lǐng)一些市場，因此，給予經(jīng)銷商更高信用額度，但上海冾緣消防工程公司并沒有采取這種做法，上海冾緣消防工程公司走上了一條比較扎實的路，它采取現(xiàn)貨營銷，且在信用額度方面的授予還是比較小心謹慎的，因此，從某種角度講，它可處于掠劣勢的地位。2.3機會通過對上海冾緣消防工程公司及目前國內(nèi)消防市場的分析，可以看到，上海冾緣消防工程公司經(jīng)濟環(huán)境背景還算不錯、消防市場需求不斷擴大的有利時機。目前，中國已經(jīng)位于全球經(jīng)濟實力頂尖一批，國民經(jīng)濟繼續(xù)增加，人們對于住房環(huán)境需求與日俱增。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高以及環(huán)保意識的增強，消防產(chǎn)品將會越來越受到消費者的歡迎。另外，盡管近20年來消防產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，但是從全國消防人均年消費量來看，與西方發(fā)達國家的水平相比，還有相當大的距離，市場還有很大的發(fā)掘空間。上海冾緣消防工程公司的消防系列產(chǎn)品在質(zhì)量、性能等方面都有優(yōu)勢。隨著國家對消防安全工作日益重視以及消防市場的逐步擴大，消防產(chǎn)品將成為建筑裝飾材料行業(yè)中一個新的經(jīng)濟增長點。目前，國內(nèi)消防行業(yè)正處于高速發(fā)展期，而作為消防裝備主要供應商之一的消防產(chǎn)業(yè)更是受到政府及社會各領(lǐng)域廣泛關(guān)注。在政府扶持優(yōu)質(zhì)消防生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)境中，從產(chǎn)量及產(chǎn)量上的研究從而較好的把握機會，壯大自己。2.4威脅企業(yè)在生存和發(fā)展過程中，不可避免地會遭遇到某種威脅，一些威脅可以推動企業(yè)發(fā)展，但有些威脅可能使企業(yè)失去競爭力，它對企業(yè)有著十分深刻的意義，因此，企業(yè)在面臨這些外在威脅時，應拿出主動應對和妥善化解的局面，避免這些威脅所造成的危險。上一篇文章對消防市場環(huán)境進行分析時，我們已經(jīng)對替代品進行了分析。另外，企業(yè)還需維持企業(yè)的經(jīng)營利潤，只會抬高產(chǎn)品價格，從而加大了取代產(chǎn)品的可能性。上海冾緣消防工程公司正受到消費者議價能力提高的威脅。目前在中國，消防產(chǎn)品目前已得到人們的普遍認識，也正是公眾對于它的認知增高方面，讓消防消費者對于消防及相關(guān)應用范圍有著更深刻的認識，由于各種原因，國內(nèi)消防生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增加，消費者對于消防報警的選擇面也更加廣泛，有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家亦不斷增加，產(chǎn)品樣式已不單一，企業(yè)為在市場競爭中占得一席之地，時而采用低價戰(zhàn)略，但如此一來，許多公司的盈利就會受到過度的擠壓，很難支持其發(fā)展的需求。

第3章上海冾緣消防工程公司報警產(chǎn)品的市場拓展中存在的問題3.1檢測服務定位問題當前在差異化發(fā)展戰(zhàn)略下，更專業(yè)的服務方向與服務領(lǐng)域，讓企業(yè)崛起與成長。然而，上海冾緣消防工程公司，技術(shù)檢測服務定位問題較為突出。以上杭州維標檢測技術(shù)有限公司，為部分行業(yè)技術(shù)標準是否符合提供專項檢測服務，隨著這幾年的不斷發(fā)展，逐漸被市場所接受。特別是近幾年服務發(fā)展，專業(yè)化延伸。在差異化戰(zhàn)略服務發(fā)展現(xiàn)狀方面，盡管企業(yè)的業(yè)務涵蓋等級保護，安全測評等領(lǐng)域、信息安全加固服務，安全評估等、提供信息應急響應服務，等等，計算機信息系統(tǒng)定位相對精準化，但是，這也限制了市場進一步開展。上海冾緣消防工程公司服務定位的方向就是全面覆蓋，所以，由此導致經(jīng)營發(fā)展雖然方向廣，但是不夠精通。特別是最近幾年，在競爭壓力越來越大的今天，盈利空間被逐漸壓縮，盡管每年都有400多個系統(tǒng)能夠運行，但在經(jīng)營中業(yè)務量需求的壓力下，對經(jīng)營的品質(zhì)的標準要求也隨之下降。技術(shù)檢測問題牽涉知識面廣，這里面不僅隱含著有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)知識，也包含著主機、數(shù)據(jù)庫等信息，也包括如等級測評方法和其他有關(guān)技術(shù)檢測，對有關(guān)物理認證亦有所涉。所以任何某個方面都實現(xiàn)了非常精準的開發(fā)，均可作為發(fā)展的潛在商機，取得了發(fā)展生機。但事實卻是，上海冾緣消防工程公司的業(yè)務發(fā)展，自身的服務發(fā)展面廣，加之人員隊伍建設還不到位，這導致“什么都通了，什么都松垮了”沒有特色和優(yōu)勢。企業(yè)一方面想努力尋找突破口，在經(jīng)營上有了開拓和突破；另一方面是伴隨著廣泛業(yè)務范圍的發(fā)展而發(fā)展，專業(yè)化素養(yǎng)人才，專業(yè)素質(zhì)也無法充分體現(xiàn)與彰顯，因此，這更加導致業(yè)務發(fā)展問題存在較大制約瓶頸。上海冾緣消防工程公司因為服務定位和業(yè)務發(fā)展上的問題，這導致了企業(yè)服務的廣泛性，但實際發(fā)展的卻不可能與之完全相符。一些技術(shù)設備因?qū)俑叱杀就顿Y，但業(yè)務范圍卻無法真正涵蓋，并在實踐中進行了應用，這導致企業(yè)資源浪費嚴重。與某些杰出的成功模式相比較，上海冾緣消防工程公司的經(jīng)營模式，方法選擇也有主次不清，重點和非重點工作側(cè)重不夠等等。例如，當企業(yè)剛創(chuàng)立時，經(jīng)營上發(fā)展還不夠成熟，通常情況下，檢測技術(shù)工具的方式選擇都是借助第三方服務方，隨著競爭壓力的增大，服務范圍不斷擴大，然而，上海冾緣消防工程公司無法充分考慮這些實際技術(shù)與方法運用的現(xiàn)實背景，從而也導致出現(xiàn)了不規(guī)范問題。3.2渠道沖突管理問題價格戰(zhàn)是市場上最嚴重的一種不正當競爭行為。當前，正如其他產(chǎn)業(yè)間|的競爭，消防產(chǎn)品參與市場競爭，這是正?，F(xiàn)象。而惡性競爭，則意味著企業(yè)庫缶存豐足時，壓力得到釋放。以避免庫存壓力的增加，商家經(jīng)常大肆賣出商品，市場呈現(xiàn)供需不平衡的局面，價格較低的人，在市場競爭中也更具優(yōu)勢。在消防報艮警產(chǎn)品這一方面，這一現(xiàn)象還不多見，但因消防產(chǎn)品多用于建筑，因目此，不受地域限制，因地域差異，各地消防局在準入消防產(chǎn)品方面有所任限，不缺乏將對地方產(chǎn)業(yè)加以保護的途徑。因此，工程商在外地承包工程，為和本地本土品牌的競爭工程，不乏采用低價格的做法，輪流減價，以廿取得工程。使后期售后成本支不出。局部竄貨現(xiàn)象嚴重，猖獗。通常根據(jù)企業(yè)和代理商的，還是經(jīng)銷商代理，還是合同協(xié)議條款約定內(nèi)容，產(chǎn)品銷售受市場范圍價格制定制約。特別是，和生產(chǎn)成本受企業(yè)銷售渠道的正常制約。比如，在我國的一些地方，由于當?shù)鼐用駥ο腊踩庾R較差，導致了火災頻發(fā)，甚至造成嚴重的人員傷亡和經(jīng)濟損失等后果。僅以上海冾緣消防工程公司為例，國內(nèi)勺幾個地區(qū)都有一定的產(chǎn)品出售，并有一定客戶群體。若按市場正常規(guī)則，盡管市場上的價格水平不同，但就銷售市場秩序而言，它卻是井然有序。但是也有的企業(yè)出于個別私利，私欲膨脹之因，與市場區(qū)域規(guī)范銷售相悖，低價格出售產(chǎn)品的區(qū)域不公平競爭，并借此改善企業(yè)銷售業(yè)績。推銷的人，以完成推銷業(yè)績?yōu)槟康模孕谐袚こ躺躺狭抗ぷ?，有時候會幫工程商聯(lián)合竄貨，給造成后續(xù)售后問題加大了困難。但是，仍有一小部分銷售人員與工程商就此撇清干系，致使市場整體對商品定價出現(xiàn)不良問題，低價競爭無論對企業(yè)還是對工程商長期利益而言，均不具有正面影響，而對業(yè)內(nèi)守法本分者亦有呈擊之。再繼續(xù)下去，還是任其發(fā)展，勢必有損企業(yè)形象，危及公沖司正常運作?？傊?，企業(yè)有必要樹立一套嚴謹并且可行的管理和處理程序。營銷渠道會員信用度不高。上海冾緣消防工程公司并沒有為渠道成員建立起健全的信用體系，沒有一套制約工程商行為的科學評估系統(tǒng)。許多工程商都利用各種手段，要求企業(yè)延期三欠款，對企業(yè)有關(guān)資金周轉(zhuǎn)有很大影響，對企業(yè)的發(fā)展亦非常正制約，據(jù)不完全統(tǒng)計，一年來，這家公司應收賬款高達七百萬以上，未及時收齊。3.3開拓激勵管理問題激勵是推動團隊整體關(guān)系發(fā)展的潤滑劑，是保持良好團隊關(guān)系之根本，更是企業(yè)中績效管理團隊和諧相處的有利保證。不得不提的是，企業(yè)營銷渠道激勵措施等方面進行了實踐施，實實在在地為企業(yè)資源整合服務，提升企業(yè)人員歸屬感，為企業(yè)實現(xiàn)更大價值奠會定基。在這方面，上海冾緣消防工程公司首先，有一個顯而易見的問題是，營銷渠道激勵管理落難；實不足也；二是上海冾緣消防工程公司渠道營銷管理的激勵，具有較大隨意性和主觀性。因此，又如歲末年初的促銷或數(shù)量巨大的優(yōu)惠之類的事件內(nèi)容，折扣優(yōu)惠的內(nèi)容均無法在激勵政策中形成實實在在的正義和透明。商家通常只注重在各種條件下回款返利。目因缺少某種間接過程返利，因而自覺或不自覺地加大企業(yè)間的沖突，還存在因返利不公或返利弄虛作假的現(xiàn)象。另外，就監(jiān)督機制實施而言，由于沒有相應的激勵措施，對違反合同和道德行為處罰力度不夠，因而從這個角度看營銷渠道管理存在的問題，還相當明顯。對渠道管理風險預警，必須從事前，事中引起足夠重視，我們不應該僅僅改進問題處理機制，卻忽視對于如何避免問題層面的考慮。銷售中的許多洎問題很難預測，因此，對應地需要企業(yè)有很好的風險規(guī)避能力，力爭防患于未然，但就是在這方面，公司的工作還沒有做好，僅有部分事后相關(guān)處理機制，無風險預警有關(guān)章程。舉個簡單例子，對渠道信息向收集方面沒有采用有關(guān)手段來扼殺風險，僅給出有關(guān)解彖決方案還不夠。

第4章上海冾緣消防工程公司報警產(chǎn)品的市場拓展策略4.1檢測服務定位策略制定由于客戶特征和需求在目標市場上存在差異，所以要針對其差異性來提供個性化的產(chǎn)品供應以使得其在供需平衡上表現(xiàn)出更好的關(guān)系。這里所說的“個性化產(chǎn)品”，并不是針對每個目標市場量身打造不同種類的消防產(chǎn)品零部件產(chǎn)品，而是指用不同模式進行產(chǎn)品打包和銷售，將自己所處市場范圍內(nèi)所需產(chǎn)品組當與種類更多地宣傳給顧客，指導省級代理商運用更具針對性的營銷策略來占領(lǐng)并穩(wěn)固市場。從各個目標市場季節(jié)性特征來看，華北，華東，華中，西南及西北等區(qū)域采購季節(jié)性較強，表明顧客需求與其季節(jié)變化關(guān)系密切。然后根據(jù)前兩年不同顧客的采購曲線特點，可在采購高峰期來臨之前，針對此類地區(qū)顧客制定個性化產(chǎn)品組合銷售策略以滿足顧客大量訂購需求。個性化產(chǎn)品供應策略，主要是基于地理區(qū)域，對目標市場進行個性化營銷管理，因產(chǎn)品種類繁多、量等和季節(jié)關(guān)聯(lián)性較強，因而關(guān)注于季節(jié)性變化特征將為順應市場需求打開一條明朗的通路。所謂分級就是依據(jù)市場客戶資質(zhì)所獲得的高質(zhì)量客戶——上升顧客、穩(wěn)定客戶與問題客戶四個層次，由于不同級客戶對公司的忠誠度、個人的銷售管理能力，自等各不相同，因而針對各分級客戶的營銷管理策略應有所不同。產(chǎn)品價格決定省級代理商利潤空間，而且顧客也缺乏自信、忠誠度不高一方面是和市場開拓的形勢有關(guān)、市場競爭性等等相關(guān)，另一方面，更多的是離不開代理商的銷售盈利空間，特別是代理商，都是自負盈虧的公司，高度的價格敏感，更直接地追逐利潤，因而在對一些分級較低的客戶實施營銷管理時，下副產(chǎn)品的定價空間是可以考慮的，給代理商帶來了更多盈利，以此為激勵，以推動代理商重拾自信，積極開展公司品牌和產(chǎn)品區(qū)域性營銷推廣工作。但以上差異化定價，并非是消防同一種產(chǎn)品不同市場條件下，定不同價格那么容易，而應充分考慮到產(chǎn)品包裝銷售與組合銷售中的價格差別，這一點與個性化的產(chǎn)品供應策略有著相同的地方。只有在不同目標市場賦予不同產(chǎn)品組合策略，為了更好的更優(yōu)惠的給顧客讓利的價格，并且不會給其他代理商造成不公平感。這類產(chǎn)品的組合與差異化定價固然是暫時的、短期的，需要隨著市場需求變化能與客戶忠誠度提升等方面加以調(diào)整與完善。市場基金是指以會員積分作為回饋模式，對顧客進行類似銷售服務的基金，為了增進顧客向心力而給予鼓勵，并且給顧客有選擇的激勵回報。市場基金與顧客采購狀況相關(guān)、線上與線下相結(jié)合的營銷組合和市場宣傳推廣模式、在公司品牌之下的宣傳物料、副產(chǎn)品以及其他一系列可以為公司產(chǎn)品及品牌宣傳推廣提供服務的產(chǎn)品。通俗地講，市場基金政策是按顧客購買數(shù)量給分，所得積分可獲企業(yè)制定后續(xù)方案。4.2優(yōu)化市場的營銷渠道上海冾緣消防工程公司火災自動系統(tǒng)的銷售，根據(jù)渠道成員的等級，火災自動系統(tǒng)營銷渠道可劃分為零、一和二級渠道，因此，公司采用復合營銷來推銷相關(guān)系統(tǒng)。零級渠道方式是直接渠道方式的一種：L2公司直接向某些大型企業(yè)出售火災自動系統(tǒng)、有經(jīng)濟實力的甲方，就是房地產(chǎn)開發(fā)商，它以銷售為特色，銷售人員對顧客進行直接追蹤，不涉及中間商，不需要經(jīng)過轉(zhuǎn)手就可以將該體系直接售予甲方，也就是房地產(chǎn)開發(fā)商，取市場價格比較貴，但是項目的運作周期相對較長，項目運作難度較大。一級渠道，即工程商一方推銷，在這一銷售形式下，工程商與銷售人員之間可以做到零距離的聯(lián)系，有關(guān)工程商在取得各單位所開工程后，與有關(guān)銷售人員取得聯(lián)系，通知他們所需產(chǎn)品種類及數(shù)量。這種結(jié)構(gòu)方式可以是完全的、切實覆蓋市場，在長期戰(zhàn)略上和這類客戶結(jié)成合作伙伴，取比較便宜，它是上海冾緣消防工程公司使用最廣的銷售方式之一，耳機渠道屬于代理掛靠工程商的銷售模式，盡管也較為普遍但與一級銷售相比，仍是總銷售份額較小，在這一銷售形式下，所能獲得的售價比一級銷售時稍貴，但總體上看，公司銷售渠道仍處于有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品銷售有關(guān)標準范圍內(nèi)，是較為理性的銷售方式。4.3市場拓展的保障措施由于公司對工程商的過程控制較少，對工程商具體業(yè)務開展情況認識不清，市場投入狀況及市場開發(fā)努力，由此減少雙方合作機會和信任度。在此基礎上，上海冾緣消防工程公司在上海召開產(chǎn)品推介會，上海市的消防安裝公司就態(tài)度問題，參加推介會的公司和沒參加推介會的公司有了一定的區(qū)別，出席推介會的公司人員對上海冾緣消防工程公司人員的態(tài)度發(fā)生了較大變化，在工作交流方面更加愿意配合。推介會不僅拓展了上海冾緣消防工程公司產(chǎn)品品牌在山東上海及其他地區(qū)的知名度，同時，也極大地深化了上海冾緣消防工程公司和各企業(yè)間的合作，使得之前不了解上海冾緣消防工程公司的安裝公司有了一個正確的認知。推介會上，對上海冾緣消防工程公司有好感或合作過的公司起到了很好的推動作用，例如，上海宏洋消防工程公司郝總正在大力宣傳和推薦上海冾緣消防工程公司產(chǎn)品給其他消防公司。推介會有一點最重要的好處，推介會公布，上海地區(qū)已正式設立辦事處，配備專職人員，保證后期銷售服務工作，使安裝公司與上海冾緣消防工程公司之間的合作意愿增強。到推介會結(jié)束時，就具體工程，尤其是和甲方交流，再上一層，就能拿去印證實力，是個不錯的建議依據(jù)。成效最為顯著，當屬中岳消防工程有限公司，以前一直用海灣的產(chǎn)品，參觀上海冾緣消防工程公司，出席推介會，今年，上海冾緣消防工程公司產(chǎn)品開始發(fā)力，如牟平龍宇辦公樓項目，卡諾島二期項目等，成為上海地區(qū)本年度迄今為止使用設備數(shù)量最多用戶。合同管理中一旦出現(xiàn)差錯，極有可能導致不可挽回的弊端，因此，必須謹慎地對待有關(guān)內(nèi)容，在相對完善的相關(guān)管理制度下，充分認識《合同法》及其他相關(guān)政策法規(guī)的內(nèi)涵與重要意義，并以此為基礎，進行了公司各個方面的相應管理操作。

第5章結(jié)論與展望5.1結(jié)論基于上述文章的研究內(nèi)容，作者發(fā)現(xiàn)，在某種程度上，消防系統(tǒng)銷售確實是客觀反映消防意識整體水平的重要衡量因素。然而，不可否認的是，消防口碑產(chǎn)品市場的發(fā)展，以及市場發(fā)展過程中存在的問題，特別是以有限公司為例進行的研究，在個性和共性的討論中仍然突出了個性的色彩。因此，在解釋月球問題時稍微缺乏代表性。同時，就上海億元消防工程公司在國內(nèi)市場的擴張和發(fā)展而言，其份額呈現(xiàn)出強勁的趨勢。然而，即使是這種強大的形勢也無法解決所有問題。例如，在營銷渠道成員的管理中，需要根據(jù)實際情況繼續(xù)妥善處理渠道沖突、激勵管理和其他相關(guān)影響等問題。5.2展望消防系統(tǒng)的市場發(fā)展是多種因素