瀘州老窖培訓(xùn)知識(shí)課件匯報(bào)人：XX目錄01瀘州老窖概述02生產(chǎn)工藝揭秘03市場(chǎng)定位分析04銷售與服務(wù)05瀘州老窖的未來06培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)瀘州老窖概述01品牌歷史沿革起源于唐，發(fā)展于明清，以濃香型白酒聞名。起源與發(fā)展堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝，推進(jìn)科技創(chuàng)新，數(shù)智化轉(zhuǎn)型提升品牌影響力。傳承與創(chuàng)新企業(yè)文化介紹瀘州老窖秉承百年釀酒工藝，傳承中華酒文化精髓。歷史傳承堅(jiān)持“天地同釀，人間共生”的企業(yè)哲學(xué)，弘揚(yáng)和諧共生文化。品牌理念產(chǎn)品線概覽國(guó)窖系列介紹瀘州老窖的高端產(chǎn)品線，包括國(guó)窖1573等經(jīng)典酒款。特曲系列概述瀘州老窖的特曲系列，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特釀造工藝與品質(zhì)特點(diǎn)。生產(chǎn)工藝揭秘02傳統(tǒng)釀造工藝選用糯紅高粱等，經(jīng)數(shù)月窖池發(fā)酵，產(chǎn)出微量香味。精選原料發(fā)酵分層堆糟，截取中層中段酒，看花摘酒保品質(zhì)。分層蒸餾摘酒現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)環(huán)保工藝實(shí)施綠色生產(chǎn)，減少能耗與排放，保護(hù)環(huán)境。智能釀造采用智能化設(shè)備，提高釀造精度與效率。0102質(zhì)量控制流程全程監(jiān)控生產(chǎn)過程，保障工藝標(biāo)準(zhǔn)，提升酒品質(zhì)量。生產(chǎn)監(jiān)控嚴(yán)格篩選原料，確保每一滴酒都源自優(yōu)質(zhì)食材。原料檢驗(yàn)市場(chǎng)定位分析03目標(biāo)消費(fèi)群體瀘州老窖主要面向有一定消費(fèi)能力的中年商務(wù)人士。中年商務(wù)人士也針對(duì)熱愛白酒文化，追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者群體。白酒愛好者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略通過獨(dú)特釀造工藝，打造瀘州老窖特色，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。差異化競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌強(qiáng)化品牌推廣活動(dòng)舉辦品鑒會(huì)，邀請(qǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)瀘州老窖，增強(qiáng)品牌認(rèn)知與忠誠(chéng)度。線下品鑒會(huì)01利用社交媒體、電商平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，擴(kuò)大品牌知名度與市場(chǎng)份額。線上營(yíng)銷活動(dòng)02銷售與服務(wù)04銷售渠道布局01線上渠道拓展利用電商平臺(tái)，增加線上銷售，拓寬市場(chǎng)覆蓋范圍。02線下渠道優(yōu)化合理布局實(shí)體店，提升顧客體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌影響力?？蛻舴?wù)體系簡(jiǎn)化服務(wù)流程，確保客戶問題快速響應(yīng)和解決。服務(wù)流程優(yōu)化提供全面的售后支持，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。售后支持強(qiáng)化售后支持政策提供便捷的退換貨流程，確保消費(fèi)者權(quán)益。退換貨服務(wù)設(shè)立專業(yè)維修團(tuán)隊(duì)，快速響應(yīng)消費(fèi)者維修需求。維修保障瀘州老窖的未來05發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2025年?duì)I收穩(wěn)中求進(jìn)營(yíng)收目標(biāo)渠道下沉拓市場(chǎng)市場(chǎng)布局產(chǎn)品創(chuàng)新推進(jìn)低度酒研發(fā)潛在市場(chǎng)機(jī)遇01低度酒市場(chǎng)研發(fā)低度新品，吸引年輕消費(fèi)群體，拓展市場(chǎng)份額。02國(guó)際化戰(zhàn)略提升品牌國(guó)際化程度，覆蓋更多國(guó)家和地區(qū)，增加海外銷售。持續(xù)創(chuàng)新方向利用AI技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)，提升管理效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。數(shù)智化轉(zhuǎn)型01針對(duì)年輕消費(fèi)群體，研發(fā)低度酒新品，拓寬市場(chǎng)。低度酒研發(fā)02培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)06培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定增強(qiáng)員工對(duì)瀘州老窖產(chǎn)品特性、釀造工藝的了解。提升產(chǎn)品知識(shí)提高員工銷售溝通、客戶分析及談判技巧。銷售技巧培訓(xùn)培養(yǎng)員工對(duì)瀘州老窖品牌文化的認(rèn)同感，提升品牌形象傳播能力。品牌文化傳播課程內(nèi)容安排實(shí)操技能培訓(xùn)組織品酒、釀酒等實(shí)操訓(xùn)練，提升學(xué)員技能?；A(chǔ)知識(shí)講解介紹瀘州老窖歷史、釀造工藝及文化。0102教學(xué)方法與評(píng)估01互動(dòng)式教學(xué)采用問答、討論等方式，增強(qiáng)課堂互動(dòng)，提升學(xué)員參與度。02實(shí)操演練