校園水果店創(chuàng)業(yè)計劃書第一頁，共29頁。一摘要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在學(xué)校內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果及衍生產(chǎn)品。本店以水果為主要產(chǎn)品，各類水果衍生產(chǎn)品為輔，以多渠道銷售為特色，重點發(fā)展校內(nèi)水果網(wǎng)上銷售。初期準(zhǔn)備租用一鋪面做實體經(jīng)營，同時在網(wǎng)上創(chuàng)立本店主頁，通過qq、人人、交大論壇、手機(jī)短信等社交平臺在本校進(jìn)行網(wǎng)上銷售，送貨上門。效益好了以后，我們可以在各大高校內(nèi)復(fù)制推廣，這樣我們需要更大的貨源。所以，便可以直接從果園接貨，有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，還可以再買下建立自己的果園，這樣產(chǎn)銷一條龍，逐漸形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，從而穩(wěn)固占有市場。第二頁，共29頁。二實體店產(chǎn)品介紹及發(fā)展策略

果之緣水果店，以水果為主打，多種水果衍射產(chǎn)品為輔，采用實體店和網(wǎng)絡(luò)銷售、送貨上門等多種服務(wù)。以下是店鋪的選擇和裝潢：第三頁，共29頁。下頁為店面效果圖、、、選址：人流量大的位置，如食堂附近。裝潢：如示意圖。我們可以把水果現(xiàn)場作出各種果汁奶茶，這會非常受大家歡迎!第四頁，共29頁。室內(nèi)布置參考：第五頁，共29頁。產(chǎn)品種類各種水果（主要產(chǎn)品，比如蘋果、香蕉之類）、鮮果汁（制作方法，添加牛奶、水、）、季節(jié)性特殊產(chǎn)品（刨冰水果、）、水果禮包（看望病人、送禮之類）、其他與水果相關(guān)的產(chǎn)品（干果、果脯、水果拼盤之類的）、水果甜點。（這個很有季節(jié)性）第六頁，共29頁。鮮果種類第七頁，共29頁。果汁產(chǎn)品第八頁，共29頁。水果拼盤第九頁，共29頁。果脯第十頁，共29頁。水果禮包第十一頁，共29頁。發(fā)展策略我們的總體發(fā)展方向是：先在學(xué)校開一家水果店，努力做好。以后再在四川乃至全國的高校里邊建立水果連鎖店.最后，把水果店建立起來，通過廣告，傳單等進(jìn)行宣傳，讓同學(xué)們知道我們的水果店以及水果店的一些特色。同時，進(jìn)行優(yōu)惠活動，方便我們打出人氣，打出知名度。并且，建立一種級QQ，人人，微博等一體的銷售渠道。經(jīng)營水果店主要是要注意你的水果的新鮮度和如何保鮮，以及水果的質(zhì)量等。做生意最重要的是誠信經(jīng)營，而水果有事極其容易損壞掉的產(chǎn)品，所以一定要注意水果的保養(yǎng)。

我們的水果店立足于誠信經(jīng)營上，我們保證讓同學(xué)們能夠買到物美價廉的水果。第十二頁，共29頁。三市場調(diào)查及分析

可行性成本低門檻低易發(fā)展退出容易第十三頁，共29頁。校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會；由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機(jī)會。第十四頁，共29頁。近年來大學(xué)生對水果的需求第十五頁，共29頁。需求供給關(guān)系由上表可以看出學(xué)生群體對水果的需求不斷上漲。水果基本上是我們每天的必須品；多吃水果對我們身體有很大的好處；校園內(nèi)的水果店沒有幾家是令學(xué)生滿意的；我們果之緣立足做到：服務(wù)周到、物廉價美、個性化服務(wù)、產(chǎn)品種類豐富。第十六頁，共29頁。只要我們利用自身優(yōu)勢，樹立好口碑，做大做強(qiáng)是可能的。就長遠(yuǎn)打算而言，在國內(nèi)還沒有形成大型的水果連鎖店，在高校內(nèi)更沒形成。這有利于我們以后在各個大學(xué)形成連鎖的水果店，擴(kuò)大銷售市場，提高收益。第十七頁，共29頁。四、營銷管理

以誠信經(jīng)營為基礎(chǔ)，慢慢在同學(xué)們中建立口碑。以為大家服務(wù)的低姿態(tài)，從服務(wù)態(tài)度方面戰(zhàn)勝其他水果超市。可以推出賣水果，贈果汁的回饋活動；辦會員卡，鎖定長期客戶；第十八頁，共29頁。宣傳：我們可以很好的借助傳單、促銷、、酬賓、QQ、人人、貼吧，論壇等等擴(kuò)大宣傳。第十九頁，共29頁。我們的營銷策略分為三步，分別是初期，中期和后期。初期：在店鋪建立初期穩(wěn)步經(jīng)營，站穩(wěn)腳跟。中期：拓寬銷路，建立品牌。后期：形成長期有效的營銷模式，穩(wěn)步發(fā)展。第二十頁，共29頁。競爭策略（1）與已有水果店的競爭（2）與消費者觀念的競爭（3）利用自身優(yōu)勢，加大網(wǎng)絡(luò)平臺銷售。（4）擴(kuò)大銷售渠道，有效解決水果腐敗快速問題，同時還能降低成本，從而占領(lǐng)市場。第二十一頁，共29頁。五團(tuán)隊管理

【1】團(tuán)隊內(nèi)部管理一、團(tuán)隊全體隊員必須遵守團(tuán)隊章程，遵守團(tuán)隊的各項規(guī)章制度和決定。二、禁止任何個人做有損團(tuán)隊利益、形象、聲譽(yù)或破壞團(tuán)隊發(fā)展的事情。三、團(tuán)隊通過發(fā)揮全體隊員的積極性。四、團(tuán)隊提倡全體隊員刻苦學(xué)習(xí)文化知識。五、團(tuán)隊鼓勵積極參與團(tuán)隊的決策。六、團(tuán)隊實行“崗薪制”的分配制度；七、團(tuán)隊提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)；八、隊員必須維護(hù)團(tuán)隊紀(jì)律。第二十二頁，共29頁?！?】隊員守則一、遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。二、服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。三、愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費。四、不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。五、積極進(jìn)取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。第二十三頁，共29頁?！?】我們的服務(wù)第一是實在：雖然只是個初等的小商鋪，客觀事實的服務(wù)于我們的每一位顧客。第二是誠信：任何一個公司都需要誠信，這是無可厚非的，但是我覺得誠信不是說服務(wù)是無止境的，誠信是建立在一定的范圍內(nèi)的。第三是熱情：與客戶進(jìn)行不斷的溝通。通過他們給出意見，來不斷的完善自我，通過自我的的提高，為客服提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。團(tuán)隊的服務(wù)宗旨是：客戶至上。第二十四頁，共29頁。六財務(wù)規(guī)劃條款內(nèi)容合伙人ABCDHF出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限500050005000500050005000利潤分配與虧損分?jǐn)?/61/61/61/61/61/6經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任

總經(jīng)理副總經(jīng)理會計營銷主管采購員質(zhì)檢員合伙人個人負(fù)責(zé)的責(zé)任負(fù)責(zé)水果店的全面管理工作，制定企業(yè)目標(biāo)并實施，監(jiān)督目標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)小店的日常管理工作

負(fù)責(zé)市場的開發(fā)和對營銷人員的日常管理工作負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)方面的管理及協(xié)調(diào)工作保證企業(yè)所需物資的正常供應(yīng)負(fù)責(zé)整個生產(chǎn)過程的組織、監(jiān)督、追蹤工作第二十五頁，共29頁。工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，小店因購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(元)總價（元）貨架3150450電子稱1200200塑料袋2000.012雨傘12020榨汁機(jī)2200400電冰箱120002000飲料杯2000.5100合計2083172第二十六頁，共29頁。交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置一下交通工具：名稱數(shù)量單價（元）總價（元）電動車115001500自行車3100300總計41800第二十七頁，共29頁。其他經(jīng)營費用項目費用（元）備注業(yè)主工資300*6/月

六個人合資雇員工資