醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專項(xiàng)試卷單選題（總共61題）1.以下不屬于消費(fèi)者需求調(diào)研的是()(1分)A、消費(fèi)者購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣B、新產(chǎn)品開發(fā)情況C、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)D、影響消費(fèi)者需求的各種因素及變化情況答案：B解析：

二、多項(xiàng)選擇題2.以下對(duì)產(chǎn)品成長(zhǎng)期特點(diǎn)的描述，正確的是()。(1分)A、銷量增加，成本降低，利潤(rùn)上升，競(jìng)爭(zhēng)加劇B、銷量大，成本低，利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)激烈C、銷量下降,成本上升，利潤(rùn)下降，競(jìng)爭(zhēng)者淡化D、銷量低，成本高，利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)少E、銷量低,成本低，利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)激烈答案：A解析：

二、多項(xiàng)選擇題3.某企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品，該企業(yè)宜采用哪種模式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)()。(1分)A、密集單一型市場(chǎng)B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇性專業(yè)化D、全面覆蓋市場(chǎng)E、市場(chǎng)專業(yè)化答案：B解析：

暫無解析4.人們購(gòu)買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”。從這個(gè)角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于()(1分)A、潛在產(chǎn)品層B、附加產(chǎn)品C、形式產(chǎn)品D、核心產(chǎn)品E、外在產(chǎn)品答案：D解析：

暫無解析5.藥品的成本費(fèi)用決定了藥品的()(1分)A、最低價(jià)格B、最高價(jià)格C、平均價(jià)格D、固定價(jià)格E、兩者沒有關(guān)系答案：A解析：

暫無解析6.以下不是“醫(yī)藥市場(chǎng)需求調(diào)研”范疇的是()(1分)A、市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)率B、同類產(chǎn)品的銷售量C、市場(chǎng)需求總量D、宏觀環(huán)境的變化答案：D解析：

暫無解析7.將藥品價(jià)格分解到每一粒藥或每一天的用量上，是采用了()(1分)A、尾數(shù)定價(jià)法B、整數(shù)定價(jià)法C、最小單位定價(jià)法D、聲望定價(jià)法E、心理定價(jià)法答案：C解析：

暫無解析8.按心理因素細(xì)分的是().(1分)A、地理區(qū)位B、性格C、性別D、環(huán)境E、收入答案：B解析：

二、多項(xiàng)選擇題9.根據(jù)消費(fèi)者工作或居住位置進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)屬于()。(1分)A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口細(xì)分D、行為細(xì)分E、習(xí)慣細(xì)分答案：A解析：

暫無解析10.營(yíng)銷人員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所設(shè)置柜臺(tái)進(jìn)行推銷的方式是()(1分)A、電話推銷B、面談推銷C、柜臺(tái)推銷D、會(huì)議推銷E、陪購(gòu)?fù)其N答案：C解析：

暫無解析11.某車站在站前廣場(chǎng)增設(shè)多個(gè)廣場(chǎng)售票點(diǎn)這屬于()分銷渠道。(1分)A、延長(zhǎng)B、縮短C、拓寬D、縮窄E、不變答案：C解析：

暫無解析12.目前市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研大多采用的是()(1分)A、全面調(diào)研B、重點(diǎn)調(diào)研C、典型調(diào)研D、抽樣調(diào)研答案：D解析：

暫無解析13.對(duì)于處方藥，最重要的促銷手段是()(1分)A、人員推銷B、營(yíng)業(yè)推廣C、醫(yī)藥廣告D、公共關(guān)系E、網(wǎng)絡(luò)推廣答案：A解析：

暫無解析14.選擇進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)是()(1分)A、密集單一型市場(chǎng)B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇性專業(yè)化D、全面覆蓋市場(chǎng)E、市場(chǎng)專業(yè)化答案：C解析：

暫無解析15.通過展覽會(huì)有獎(jiǎng)銷售等形式開展的促銷屬于()(1分)A、廣告B、營(yíng)業(yè)推廣C、公共關(guān)系D、人員推銷E、以上全不對(duì)答案：B解析：

二、多選題16.在洗滌型藥品包裝內(nèi)贈(zèng)洗滌用具，沖劑藥品包裝內(nèi)贈(zèng)藥匙或杯子屬于哪一策略()。(1分)A、類似包裝策略B、配套包裝策略C、再利用包裝策略D、附贈(zèng)品包裝策略E、綠色包裝策略答案：D解析：

二、多項(xiàng)選擇題17.固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所設(shè)導(dǎo)購(gòu)員，為顧客介紹商品、提供服務(wù)的推銷方式是()。(1分)A、電話推銷B、面談推銷C、柜臺(tái)推銷D、會(huì)議推銷E、陪購(gòu)?fù)其N答案：E解析：

暫無解析18.華素片從適應(yīng)證上看，既治口腔疾病，又治咽喉疾病，華素片定位切中了消費(fèi)者的需求，從而在市場(chǎng)上獲得了成功，這是采用了什么策略()。(1分)A、差異定位策略B、分類定位策略C、使用者定位策略D、搶占市場(chǎng)空位策略E、匹敵策略答案：C解析：

二、多項(xiàng)選擇題19.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)是()(1分)A、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研B、市場(chǎng)環(huán)境分析C、用戶心理分析D、產(chǎn)品設(shè)計(jì)答案：A解析：

暫無解析20.風(fēng)俗習(xí)慣屬于()因素。(1分)A、社會(huì)文化環(huán)境B、人口環(huán)境C、地理環(huán)境D、顧客環(huán)境答案：A解析：

暫無解析21.關(guān)于“市場(chǎng)營(yíng)銷”的論述，錯(cuò)誤的是()(1分)A、市場(chǎng)營(yíng)銷過程包含創(chuàng)造或與人交換產(chǎn)品和價(jià)值B、以交換為基礎(chǔ)C、目標(biāo)是滿足各方面需要D、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不需要滿足企業(yè)及其員工對(duì)盈利的需求答案：D解析：

暫無解析22.某制藥廠最近研制生產(chǎn)出一種抗病毒新藥，你認(rèn)為該種藥品的定價(jià)應(yīng)采取()(1分)A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)C、中間價(jià)格定價(jià)D、習(xí)慣定價(jià)E、尾數(shù)定價(jià)答案：B解析：

暫無解析23.對(duì)于非處方藥和保健品，最重要的促銷手段是()。(1分)A、人員推銷B、營(yíng)業(yè)推廣C、醫(yī)藥廣告D、公共關(guān)系E、以上全對(duì)答案：C解析：

暫無解析24.醫(yī)藥招商經(jīng)理拜訪醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)經(jīng)理屬于()。(1分)A、醫(yī)藥人員推銷B、醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣C、廣告促銷D、公共關(guān)系E、網(wǎng)絡(luò)推廣答案：A解析：

暫無解析25.以下不屬于品牌標(biāo)志的是()。(1分)A、符號(hào)B、設(shè)計(jì)C、顏色D、名稱E、印字答案：D解析：

暫無解析26.三株公司生產(chǎn)的保健品名為“三株”，化妝品名為“生態(tài)美”，其品牌策略為()(1分)A、多品牌策略B、分類品牌策略C、個(gè)別品牌策略D、統(tǒng)一品牌策略E、集中品牌策略答案：C解析：

暫無解析27.對(duì)于處方藥，最重要的促銷手段是()(1分)A、人員推銷B、營(yíng)業(yè)推廣C、醫(yī)藥廣告D、公共關(guān)系E、網(wǎng)絡(luò)推廣答案：A解析：

暫無解析28.依據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的了解程度、使用情況、購(gòu)買頻率等變量來劃分屬于()(1分)A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口細(xì)分D、行為細(xì)分E、習(xí)慣細(xì)分答案：D解析：

暫無解析29.中間商處在()。(1分)A、生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間B、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間C、生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間D、批發(fā)商與零售商之間E、零售商與消費(fèi)者之間答案：C解析：

暫無解析30.以人員推銷、廣告宣傳為主，營(yíng)業(yè)推廣為輔的促銷策略適合于產(chǎn)品()。(1分)A、導(dǎo)入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期E、以上全不對(duì)答案：A解析：

暫無解析31.我們通常所說的一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)著多少產(chǎn)品品類，指的就是產(chǎn)品組合的()(1分)A、寬度B、深度C、長(zhǎng)度D、相關(guān)性E、維度答案：A解析：

暫無解析32.某藥店治療心腦血管疾病的某一藥品，在春秋季節(jié)定價(jià)為每盒27.5元，冬夏季節(jié)定價(jià)為每盒24元，這種定價(jià)方法屬于()(1分)A、季節(jié)差價(jià)B、數(shù)量折扣C、現(xiàn)金折扣D、地區(qū)差價(jià)E、招徠定價(jià)答案：A解析：

暫無解析33.不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求應(yīng)具有差異性，對(duì)同一市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案，不同細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有不同的反應(yīng)，這指的是細(xì)分市場(chǎng)之間的()。(1分)A、異質(zhì)原則B、可衡量原則C、可盈利原則D、可開發(fā)性原則E、同質(zhì)原則答案：A解析：

暫無解析34.對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值分析。每一個(gè)企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，都要評(píng)價(jià)它的()，然后才能決定是否值得去占領(lǐng)。(1分)A、經(jīng)濟(jì)價(jià)值B、社會(huì)價(jià)值C、政治價(jià)值D、文化價(jià)值E、生態(tài)價(jià)值答案：A解析：

暫無解析35.某企業(yè)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，經(jīng)調(diào)查，市面上同類產(chǎn)品供過于求，為進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，在價(jià)格決策上應(yīng)()。(1分)A、適當(dāng)降價(jià)B、保持不動(dòng)C、適度上調(diào)D、大量上調(diào)E、以上全不對(duì)答案：A解析：

暫無解析36.推銷廣告費(fèi)用是醫(yī)藥成本中的哪項(xiàng)成本？()(1分)A、生產(chǎn)成本B、銷售成本C、儲(chǔ)運(yùn)成本D、機(jī)會(huì)成本E、中間成本答案：B解析：

暫無解析37.一般成熟期采用的價(jià)格策略是()(1分)A、維持價(jià)格B、降低銷售C、驅(qū)逐價(jià)格D、目標(biāo)價(jià)格E、升價(jià)銷售答案：B解析：

二、多項(xiàng)選擇題38.帶量采購(gòu)范圍是()。(1分)A、仿制藥品目錄B、中草藥C、中成藥D、生物制劑E、醫(yī)療器械答案：A解析：

暫無解析39.側(cè)重于長(zhǎng)期溝通是()促銷策略的特點(diǎn)。(1分)A、人員推銷B、營(yíng)業(yè)推廣C、醫(yī)藥廣告D、公共關(guān)系E、網(wǎng)絡(luò)推廣答案：C解析：

暫無解析40.當(dāng)面對(duì)不太熟悉的藥品，消費(fèi)者常常從價(jià)格上判斷藥品的好壞，把價(jià)格與藥品的使用價(jià)值相聯(lián)系，這體現(xiàn)的是哪一因素對(duì)藥品價(jià)格的影響？()(1分)A、成本因素B、藥品供求C、法律法規(guī)D、心理因素E、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)答案：D解析：

二、多項(xiàng)選擇題41.以下哪一項(xiàng)不是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的影響()(1分)A、社會(huì)結(jié)構(gòu)不確定性增加B、身份ID趨于個(gè)性化C、社會(huì)交易成本升高D、用戶可以掌握選擇權(quán)答案：C解析：

暫無解析42.關(guān)于“市場(chǎng)”的內(nèi)涵，論述錯(cuò)誤的是()。(1分)A、市場(chǎng)是顧客對(duì)某種或某類產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求的總和B、人口是決定市場(chǎng)容量大小的基本前提C、購(gòu)買力與購(gòu)買欲望成正比D、購(gòu)買欲望是把潛在購(gòu)買需要轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買行為的必要條件答案：C解析：

暫無解析43.某企業(yè)以高價(jià)格高促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，其導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略為()。(1分)A、快速掠取策略B、緩慢掠取策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略E、都錯(cuò)答案：A解析：

暫無解析44.以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的是()(1分)A、我們會(huì)做什么，就生產(chǎn)什么B、酒香不怕巷子深C、顧客需要什么，就生產(chǎn)和銷售什么D、我們會(huì)做什么，就努力去推銷什么答案：C解析：

二、多項(xiàng)選擇題45.產(chǎn)品的重量和體積越大，其分銷渠道越()(1分)A、長(zhǎng)B、短C、寬D、窄E、不變答案：B解析：

二、多項(xiàng)選擇題46.患者在購(gòu)買藥品時(shí)獲得的治療效果應(yīng)該屬于哪一層次的產(chǎn)品()。(1分)A、核心產(chǎn)品B、附加產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、潛在產(chǎn)品答案：A解析：

暫無解析47.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于()(1分)A、零售商B、批發(fā)商C、供應(yīng)商D、公眾E、以上全不對(duì)答案：B解析：

暫無解析48.藥學(xué)服務(wù)就是藥學(xué)人員運(yùn)用藥學(xué)專業(yè)知識(shí)和工具，向社會(huì)公眾提供與藥物使用相關(guān)的各類服務(wù)。以下屬于社會(huì)公眾的是()。(1分)A、醫(yī)生B、患者C、患者家屬D、護(hù)士E、以上全是答案：E解析：

暫無解析49.自然環(huán)境屬于哪一類環(huán)境要素().(1分)A、微觀營(yíng)銷環(huán)境B、宏觀營(yíng)銷環(huán)境C、可控因素D、直接影響企業(yè)答案：B解析：

暫無解析50.對(duì)醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、監(jiān)督管理起直接指導(dǎo)作用的部門是()(1分)A、金融公眾B、媒體公眾C、政府公眾D、維權(quán)公眾E、地方公眾答案：C解析：

二、多項(xiàng)選擇題51.在感冒藥市場(chǎng)上，新康泰克的特色就是應(yīng)用了緩釋技術(shù)，一天只須服用一次，區(qū)別于其他藥物，這是采用了什么策略()。(1分)A、藥品差異定位策略B、藥品分類定位策略C、藥品使用者定位策略D、搶占市場(chǎng)空位策略E、匹敵策略答案：A解析：

暫無解析52.云南白藥將急救需要的帶、剪刀、云南白藥等組合在一起以急救包的形式出售屬于哪一策略()(1分)A、類似包裝策略B、配套包裝策略C、再利用包裝策略D、附贈(zèng)品包裝策略E、綠色包裝策略答案：B解析：

暫無解析53.深圳南方制藥廠所生產(chǎn)的藥品都采用“三九”品牌，如三九胃泰、三九感冒靈等，其品牌策略為()(1分)A、多品牌策略品B、統(tǒng)一品牌策略C、個(gè)別品牌策略D、分類品牌策略E、以上全不對(duì)答案：B解析：

暫無解析54.附著或系掛在產(chǎn)品銷售包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說明是().(1分)A、包裝標(biāo)簽B、包裝標(biāo)志C、包裝頁(yè)D、包裝說明E、包裝內(nèi)容答案：A解析：

暫無解析55.具有多品種、小批量、多規(guī)格、多渠道的營(yíng)銷組合等特點(diǎn)的企業(yè)一般采用()(1分)A、無差異性市場(chǎng)策略B、產(chǎn)品專業(yè)化策略C、差異性市場(chǎng)策略D、集中性市場(chǎng)策略E、以上都不對(duì)答案：C解析：

暫無解析56.以下哪一項(xiàng)不是“互聯(lián)網(wǎng)+”的主要特征()(1分)A、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)B、跨界融合C、連接一切D、生態(tài)和諧答案：D解析：

暫無解析57.對(duì)于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥推銷人員可以采用的策略有()(1分)A、電話推銷B、面談推銷C、柜臺(tái)推銷D、會(huì)議推銷E、陪購(gòu)?fù)其N答案：B解析：

二、多選題58.疫情期間，小區(qū)門口的藥店組建了“便民購(gòu)藥微信群”，通過團(tuán)購(gòu)、定期推送消息進(jìn)行藥品的促銷，這屬于哪一類商業(yè)模式()(1