一、研學(xué)旅行市場(chǎng)營銷計(jì)劃的實(shí)施要點(diǎn)市場(chǎng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行,是指將市場(chǎng)營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w任務(wù),并保證按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程,需要解決“誰”“何時(shí)”“何地”“如何做”等問題。實(shí)施市場(chǎng)營銷計(jì)劃,首先要考慮計(jì)劃的可落地性,完成從計(jì)劃到執(zhí)行的過渡。一、研學(xué)旅行市場(chǎng)營銷計(jì)劃的實(shí)施要點(diǎn)在研學(xué)旅行市場(chǎng)營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中,首先,要將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為任務(wù),要明確在計(jì)劃的各個(gè)階段,有哪些任務(wù)是需要完成的,確定是誰在何時(shí)何地如何去做,達(dá)成什么樣的目標(biāo),如此一來便可以完成這個(gè)任務(wù)。最好是成立項(xiàng)目小組,由項(xiàng)目經(jīng)理來梳理、分解整個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo),配置合適的人員、分解具體的任務(wù)、管控整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。一、研學(xué)旅行市場(chǎng)營銷計(jì)劃的實(shí)施要點(diǎn)其次,要為執(zhí)行這些任務(wù)提供必要的保障,主要包括人員保障、資源保障、過程管控。人員保障是指要根據(jù)需求來配置足夠且合適的人員,并保障這些人員有足夠的時(shí)間去完成任務(wù)。資源保障是指一個(gè)重要的市場(chǎng)營銷項(xiàng)目一定要有公司決策者作為主要保障者,從而在遇到問題時(shí)可以及時(shí)向其尋求幫助、獲得資源。過程管控是指每周或者以合適的時(shí)間單位召開項(xiàng)目會(huì)議,及時(shí)了解各板塊的工作進(jìn)度.避免出現(xiàn)目標(biāo)、進(jìn)度、方向上的偏離,如果發(fā)現(xiàn)問題,一定要及時(shí)調(diào)整。一、研學(xué)旅行市場(chǎng)營銷計(jì)劃的實(shí)施要點(diǎn)最后,要及時(shí)復(fù)盤總結(jié),分析總結(jié)此次市場(chǎng)營銷活動(dòng)中做得好與不好的地方,并進(jìn)行歸檔整理,為下一次的市場(chǎng)營銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。二

、面向C端的市場(chǎng)營銷計(jì)劃實(shí)施基于C端產(chǎn)品的特殊性,C端市場(chǎng)的營銷計(jì)劃實(shí)施往往與研學(xué)旅行機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品排期緊密相關(guān),或者說其實(shí)C端市場(chǎng)的營銷計(jì)劃和整體機(jī)構(gòu)的營期安排幾乎是相同的時(shí)間進(jìn)度。實(shí)際上,大多情形下是根據(jù)市場(chǎng)的情況,直接確定一個(gè)營期活動(dòng)的時(shí)間安排。三

、C端市場(chǎng)營銷活動(dòng)發(fā)布渠道1.老營員回歸日，除了一些特別的情況,C端營期的最主要生源是往期營員。大部分的營期對(duì)于往期營員的依賴度很高,家長(zhǎng)的復(fù)購率也是衡量營會(huì)品質(zhì)的重要指標(biāo)。2..營員聚會(huì)，營員聚會(huì)常常可以喚起往期營員和營地導(dǎo)師對(duì)營期的熱情。三

、C端市場(chǎng)營銷活動(dòng)發(fā)布渠道3.營地的周末營活動(dòng)，如果營地與市中心不遠(yuǎn),營長(zhǎng)可以在夏令營營期以外的季節(jié)組織公眾活動(dòng),如秋季、冬季和春季。市面上很多的泛研學(xué)和營地教育公司目前都處于一種輕資產(chǎn)投入的狀況,這也就意味著很多公司的營地只有在營期使用時(shí)才屬于這個(gè)營地品牌,但這種商業(yè)合作的形式不會(huì)影響機(jī)構(gòu)針對(duì)C端客戶開展的周末營活動(dòng)。四

、C端市場(chǎng)營銷活動(dòng)報(bào)名表設(shè)計(jì)要點(diǎn)C端的市場(chǎng)營銷活動(dòng)常常會(huì)涉及向潛在消費(fèi)者發(fā)放報(bào)名表。報(bào)名表是搜集消費(fèi)者信息的重要載體,因此必須精心設(shè)計(jì)?？梢愿鶕?jù)報(bào)名表的存檔方式及使用頻率,決定使用卡片、一頁紙、半頁紙還是線上報(bào)名表。在確定表格格式時(shí),還要考慮到表格信息是否要錄人電腦轉(zhuǎn)成電子文件。最重要的是,通過報(bào)名表搜集到的信息將是個(gè)人或團(tuán)體參與者在數(shù)據(jù)庫里的初始信息,因此要仔細(xì)斟酌哪些信息可能是將來會(huì)用到的。四

、C端市場(chǎng)營銷活動(dòng)報(bào)名表設(shè)計(jì)要點(diǎn)個(gè)人參與者需要填寫的報(bào)名表信息可能包括:地址;家庭電話和手機(jī)號(hào)碼;電子郵箱;出生日期;性別;學(xué)校和年級(jí);家長(zhǎng)和監(jiān)護(hù)人的姓名,以及緊急聯(lián)系人的聯(lián)系方式:每個(gè)家長(zhǎng)及監(jiān)護(hù)人的工作地址、電子郵箱和電話號(hào)碼;身高和體重:宗教信仰;希望和誰在同一個(gè)生活小組:從哪里了解到該產(chǎn)品的;參與者參加過的其他組織的項(xiàng)目或活動(dòng);需要留意的特殊需求,如身體、心理或精神上的特殊需求;之前的戶外露營或營會(huì)經(jīng)歷;取消報(bào)名和退款政策等。四

、C端市場(chǎng)營銷活動(dòng)報(bào)名表設(shè)計(jì)要點(diǎn)通常,以上這些信息的后面還會(huì)附有家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人的授權(quán)同意書,家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人需要在這段授權(quán)信息后面簽字,表明同意參與者參與本次營會(huì)并支付產(chǎn)品費(fèi)用。對(duì)于成年參與者,只要求參與者簽字,表明他/她會(huì)參加本期營會(huì),并且支付費(fèi)用。授權(quán)同意書中可能包括:授權(quán)機(jī)構(gòu)