關(guān)于銷售方案4篇關(guān)于銷售方案4篇此次特舉辦"易博士"電子閱讀器銷售競賽活動,目的是通過競賽活動激發(fā)我系學生參與企業(yè)實踐的積極性,在實踐中學習知識、應用知識,同時強化學生的推銷技能,培養(yǎng)學生的就業(yè)競爭力,希望有信心、有能力、有志趣的同學踴躍報名參加比賽,也希望老師們積極參與和支持。本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦,廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟貿(mào)易系。以廣東工貿(mào)學院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。本次比賽是"易博士"電子閱讀器銷售競賽,以個人或團隊的方式參賽,各隊以"易博士"電子閱讀器為銷售產(chǎn)品,以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售,由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示(樣品采用借閱形成)。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)(人均)銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍;由經(jīng)濟貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審,評定競賽成績。1.20xx年4月20日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會;2.20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時間;3.20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。項目內(nèi)容目標要求時間負責部門1.項目動員大會經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體學生參加;邀請金蟾公司領(lǐng)導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品,激發(fā)學生的參與興趣。4.20經(jīng)濟貿(mào)易系2.教師動員及學生組隊經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員;專業(yè)教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽,并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。4.20-4.30各教研室、各班級3.學生組隊報名參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。4.21-4.30系辦4.學生開展自主銷售學生自主策劃開展產(chǎn)品銷售;教師提供銷售策略指導;企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。4.23-6.23系辦5.業(yè)績統(tǒng)計各參賽個人(團隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié)。6.23系辦6.獎項評定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組,對參賽成績進行評審。6.24-6.28經(jīng)濟貿(mào)易系7.表彰并頒獎公開表彰獲獎個人(團隊)并發(fā)獎金。6.29經(jīng)濟貿(mào)易系8.公開報道參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。4.23-6.30經(jīng)濟貿(mào)易系1.派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品,并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢,并提供產(chǎn)品銷售提成政策。2.提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料,如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、業(yè)務員產(chǎn)品銷售介紹信等。3.提供數(shù)臺(根據(jù)參賽人數(shù)確定)"易博士"電子閱讀器作為學生借閱的樣品,項目結(jié)束后歸還企業(yè)。4.根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成。5.提供競賽一、二、三等獎的獎品。大賽設置一、二、三等獎。其中一等獎1名:獎勵"易博士"電子閱讀器一臺(價值1680元)+證書;二等獎3名:獎勵快譯通商務總理一臺(價值399元)+證書;三等獎10名:獎勵四合一多功能電子筆(50元)+證書。由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調(diào)整。盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務能力,做好各項工作,確保20萬元銷售任務的完成,并向30萬元奮斗。(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。對市場進一步的調(diào)研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性。(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。(3)、做好安全銷售業(yè)務商談,確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。(4)、要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心,加強企業(yè)文化建設,樹立企業(yè)良好形象,增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。1.母親節(jié)的由來:母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日,以表達他們對母親神的崇敬。后,在中古世紀的英國,大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日,就是母親日。那一天,長大的孩子,必須帶著物回家,送給自己的媽媽。在美國,最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的,她建議將這一天獻給「和平」,并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。1907,費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會,在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天,舉辦母親節(jié)慶?；顒?。之后,安娜和支持者們開始寫信給部長、企業(yè)家和政治家,要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言,讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日,就是每五月的第二個禮拜天這一天。2.活動目的:提升當日營業(yè)額。爭取新顧客,鞏固顧客。樹紅屋真情服務、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。XX5月14日因為母親節(jié)的節(jié)日性,優(yōu)惠套餐也許可以提升銷,但出于企業(yè)形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。在母親節(jié)當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福,可以由服務人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注:a活動僅限與母親一同來的顧客,無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。允許多送但允許過任何一位來就餐的母親,否則會使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調(diào)務必懇富含感情,可有敷衍走形式情況發(fā)生,負責會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。1.文案題目:紅屋"母親節(jié)我最想對母親說的一話"活動2.文案正文:母親節(jié),你為母親準備么禮物?其實,你真的用為此大傷腦筋,因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨,送上一真心的祝福,一頓可口而輕松的團圓飯,就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福,紅屋送您最貼心的服務。3.宣傳方式:pop宣傳海報,條幅。.費用預算1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析:中山店周日最高人潮326人,平均人潮288人延安店周日最高人潮250人,平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人,平均人潮196人其中,周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。另外根據(jù)XX母親節(jié)促銷活動資來看___傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐。因此,本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預估人潮。我個人認為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份,延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份,閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放,康乃馨保存期短,如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務人員在店門口售賣均可。2.促銷成本預算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右,每打12支。費用在300元以下。賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標志并且較為精美具一定保存價值。費用應該可以控制在300元以下。總費用可控制在600元左右,促銷成本較低。現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛,今天你贈一個勺子,明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂,今天你8折,明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重,競爭越來越激烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷,消費者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù),都已經(jīng)非常累,接受信息也非常被動,這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量,促銷多了反而沒有起量,費用花了一大堆。促銷的本質(zhì)是物超所值,物有所值。迎合消費者心理,定位好目標消費人群。戰(zhàn)術(shù):進行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn),提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。戰(zhàn)略:樹立品牌,提高市場占有率,為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮(占有率,資源,……)此為一種企業(yè)的長期行為。①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。使用促銷手段,旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情,培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,使顧客盡快地了解產(chǎn)品。②激勵消費者初次購買,達到使用目的。③激勵消費者重復購買,建立消費習慣。④銷售業(yè)績提升。毫無疑問,促銷是一種競爭,它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動,經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此,在促銷階段,常常會增加消費,提高銷售量。⑤競爭的需要。無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略,還是市場的先入者發(fā)動反侵略,促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透,加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對,來達到阻擊競爭者的目的。⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是,在甲產(chǎn)品的促銷過程中,卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如,茶葉的促銷,可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候,咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海,美國石油公司向消費者贈送煤油燈,結(jié)果其煤油的銷量大增。⑦節(jié)慶酬謝。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當例行節(jié)日到來的時候,或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候),開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。⑧庫存消化。由于各種原因,市場上產(chǎn)生了即期品,為了減少損失,進行庫存消化,加快資金周轉(zhuǎn)。促銷必須有鮮明的主題,要事出有因,以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要,言簡意賅,順應潮流,主題還應有創(chuàng)意。比如說:慶國慶,迎中秋,新品上市,教師節(jié),兒童節(jié)……1.促銷的對象促銷前一定要做好對誰促銷,比如要對消費者促銷,目標人群是誰,女性?男性?年齡?學歷?……目標人群,就要考慮怎么傳遞這些信息,為他們提供什么價值和服務等。下面是幾種促銷對象:①制造商對批發(fā)商的促俏;制造商對零售商的`促銷;制造商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。2.此為單層次促銷。②制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。3.此為雙層次促銷。③制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。此為三層次促銷。4.促銷的時間促銷的時間應該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段,這樣便于造人氣,還應時刻注意天氣,以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9:00—18:00,充分考慮各個因素。5.促銷的地點地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方,便于活動展開,便于樹立品牌。6.促銷的人物關(guān)鍵是促銷員,之前要做很好的培訓,尤其進行FABE理論和實踐培訓。還有物流人員,以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。①無償"無償"指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式:A.無償附贈——以"酬謝包裝"為主。B.無償試用——以"樣品"為主。②贈送"贈送"指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。買贈,即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式,如買一贈一,買五贈二,買一贈三等。換贈,即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,并再略做一些補償,即可再換取到其它產(chǎn)品。③折價"折價"指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時,所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。折價優(yōu)惠券,即通稱優(yōu)惠券,是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。現(xiàn)價折扣,即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為,現(xiàn)價折扣過程,一般是討價還價的過程。通過討價還價,可以達到雙方基本滿意的目標。減價特賣,即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格,以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成,即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷,一般只在市場終端實行。但是,制造商一旦介入進來,就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有"包裝減價標貼"、"貨架減價標簽"和"特賣通告"三種。低價經(jīng)營,即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且,一開始,低價經(jīng)營者就應以優(yōu)惠的價格面市。從長遠上看,低價經(jīng)營雖是局部微利,但這一促銷策略可以強力地吸引消費群,并達到整體豐利的目的。④競賽"競賽"指的是利用人們的好勝和好奇心理,通過舉辦趣味性和智力性競賽,吸引目標顧客參與的一種促銷手段?！ふ骷c答獎競賽,即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。還包括·競猜比賽·優(yōu)勝選拔比賽·印花積點競賽。競賽的參與對象主要有三個,促銷競賽的發(fā)動者應根據(jù)需要選定目標顧客參與。⑤活動"活動"指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。包括:·新聞會·商品展示會·抽獎與摸獎·娛樂與游戲·制造事件,即通過制造有傳播價值的事件,使事件社會化、新聞化、熱點化,并以新聞炒作來達到促銷目的。"事件促銷"可以引起公眾的注意,并由此調(diào)動目標顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務的興趣,最終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議,那么,"事件促銷"就會取得圓滿結(jié)果。⑥雙贏"雙贏"指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,來達到互為利益的促銷手段。換言之,兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,即為"雙贏SP"。⑦直效"直效"指的是具有一定的直接效果的促銷手段。"直效SP"的特點,就是現(xiàn)場性和親臨性。通