庫(kù)迪咖啡成都市場(chǎng)體育營(yíng)銷策略研究1引言1.1選題背景近年來，中國(guó)咖啡文化盛行，咖啡成為了一種時(shí)尚，受到消費(fèi)者的熱烈追捧。許多新興的咖啡品牌也開始出現(xiàn)在大眾的視野中。隨著消費(fèi)者的需求日益多元化，其更加注重品牌的選擇。目前我國(guó)咖啡行業(yè)正向品牌化發(fā)展，整體上看咖啡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)向好，但同時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)咖啡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6178億元，預(yù)計(jì)2025年有望突破萬億元。相關(guān)分析認(rèn)為我國(guó)咖啡市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段，新品牌崛起的速度更快，預(yù)計(jì)咖啡行業(yè)將保持27.2%增長(zhǎng)率上升。庫(kù)迪咖啡作為新興咖啡品牌中發(fā)展最迅速的品牌之一，在成都這樣的新一線城市，有著多家門店，同時(shí)為了快速崛起，利用體育營(yíng)銷策略，不斷的探索如何提升品牌知名度，以及占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。1.2研究意義一是理論意義。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的演變，顧客需求也在不斷變化，實(shí)施體育營(yíng)銷就成為了企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略的一種必要手段。目前，針對(duì)咖啡行業(yè)研究相對(duì)較少。在經(jīng)濟(jì)不斷變化的形勢(shì)下，希望本文的研究能夠?yàn)橥纫?guī)模的咖啡企業(yè)，在采用體育營(yíng)銷策略時(shí)提供發(fā)展思路以及提供一些參考。二是現(xiàn)實(shí)意義。是指針對(duì)庫(kù)迪咖啡品牌在體育營(yíng)銷策略中存在問題，本文以庫(kù)迪咖啡成都市場(chǎng)為研究對(duì)象，對(duì)庫(kù)迪咖啡在成都地區(qū)的體育營(yíng)銷現(xiàn)狀、現(xiàn)行的營(yíng)銷策略等進(jìn)行研究和分析，能夠?qū)?kù)迪咖啡的體育營(yíng)銷策略具體問題進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，旨在幫助企業(yè)更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，并擴(kuò)大品牌知名度。同時(shí)有助于庫(kù)迪咖啡公司在成都市場(chǎng)制定更為長(zhǎng)期穩(wěn)定的體育營(yíng)銷策略，以及建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1.3研究方法文獻(xiàn)研究法：通過對(duì)文獻(xiàn)資料的搜集和查閱，了解國(guó)內(nèi)外企業(yè)采用體育營(yíng)銷策略的文獻(xiàn)，為論文研究方案的設(shè)計(jì)提供參考依據(jù)，同時(shí)通過瀏覽書籍、期刊、網(wǎng)站等相關(guān)資料系統(tǒng)、全面的整理體育營(yíng)銷的概念、方法以及策略等，并對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)和分析，為論文的研究奠定理論基礎(chǔ)的撰寫提供相應(yīng)的參考價(jià)值。個(gè)案研究法：以庫(kù)迪咖啡為例，其在成都市場(chǎng)采用體育營(yíng)銷策略中存在的問題，致力于尋找優(yōu)化庫(kù)迪咖啡體育營(yíng)銷策略的方法，進(jìn)而提出符合該企業(yè)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)，順應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展的體育營(yíng)銷策略。1.4研究?jī)?nèi)容本文以庫(kù)迪咖啡采用的體育營(yíng)銷策略為例，進(jìn)行對(duì)實(shí)施的體育營(yíng)銷策略時(shí)的研究。第一部分為闡述課題研究背景，意義，提出研究?jī)?nèi)容以及方法。第二部分為整理國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀第三部分為闡述相關(guān)理論，結(jié)合本文所需理論概念，明確體育營(yíng)銷策略相關(guān)理論知識(shí)。第四部分為簡(jiǎn)述庫(kù)迪咖啡基本概況，運(yùn)用swto分析企業(yè)現(xiàn)狀，以及運(yùn)用體育營(yíng)銷理論和體育營(yíng)銷策略分析了庫(kù)迪咖啡在推行體育營(yíng)銷策略時(shí)在成都市場(chǎng)中發(fā)展的現(xiàn)狀。第五部分為庫(kù)迪咖啡成都市場(chǎng)體育營(yíng)銷策略問題研究，基于現(xiàn)狀分析，提出目前所遇到的主要問題。第六部分為庫(kù)迪咖啡成都市場(chǎng)體育營(yíng)銷策略研究，提出體育營(yíng)銷策略相關(guān)的優(yōu)化建議，旨在通過實(shí)施優(yōu)化建議幫助庫(kù)迪咖啡更好的適應(yīng)成都市場(chǎng)。1.5研究框架庫(kù)迪咖啡成都市場(chǎng)體育營(yíng)銷策略研究提出問題文獻(xiàn)研究法研究背景、研究意義和方法庫(kù)迪咖啡成都市場(chǎng)體育營(yíng)銷策略研究提出問題文獻(xiàn)研究法研究背景、研究意義和方法相關(guān)概念界定和體育營(yíng)銷理論分析問題個(gè)案分析法公司概況和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析庫(kù)迪咖啡成都市場(chǎng)體育營(yíng)銷策略現(xiàn)狀總結(jié)解決問題歸納整理庫(kù)迪咖啡成都市場(chǎng)體育營(yíng)銷策略存在的不足庫(kù)迪咖啡成都市場(chǎng)體育營(yíng)銷策略的對(duì)策分析結(jié)論與展望2國(guó)內(nèi)外研究綜述2.1國(guó)外文獻(xiàn)研究體育營(yíng)銷的這一概念最早起源于1978年美國(guó)的《廣告時(shí)代》雜志。英文名稱為“sportmarketing”國(guó)外有體育營(yíng)銷理論認(rèn)為體育營(yíng)銷作為企業(yè)提升品牌價(jià)值的一種策略，是借助于體育活動(dòng)這一載體將產(chǎn)品品牌與體育賽事相結(jié)合，通過體育文化與品牌文化相融合所形成的特有企業(yè)文化的系統(tǒng)工程。體育營(yíng)銷的主要營(yíng)銷目標(biāo)在于通過體育賽事平臺(tái)創(chuàng)造品牌效應(yīng)，使消費(fèi)者理解品牌的意義和內(nèi)涵從而達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度和影響力的作用。國(guó)外兩位學(xué)者\(yùn)t"/kcms2/article/_blank"EdsonCoutinhodaSilva和\t"/kcms2/article/_blank"AlexandreLuzziLasCasas（2020）認(rèn)為“體育賽事營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵要素為體育賽事?！盧EF_Ref2004\r\h【1】國(guó)外學(xué)者\(yùn)t"/kcms2/article/_blank"MohammedT.Nuseir（2020）在文中提到“贊助體育賽事的企業(yè)改善了品牌形象，增加了對(duì)客戶的接觸，增加了銷售。”REF_Ref2353\r\h【2】因此企業(yè)要想采取體育營(yíng)銷，就得從體育賽事入手，不僅是最關(guān)鍵的，而且也是最有效的。如果企業(yè)想要提升品牌形象，又要增加銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，贊助體育賽事是首要選擇的方式，也給采用體育營(yíng)銷方式的企業(yè)有著極大的幫助。因此，從國(guó)外研究現(xiàn)狀來看，加強(qiáng)對(duì)體育賽事的贊助，不僅可以在消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象，而且也可以增加企業(yè)的銷量，以及增加和消費(fèi)者的接觸度。2.2國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)研究隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多學(xué)者發(fā)現(xiàn)體育營(yíng)銷不僅能為消費(fèi)者提供產(chǎn)品應(yīng)有的功能，而且還能使消費(fèi)者從中得到感性體驗(yàn)，這使得體育營(yíng)銷正在逐漸成為企業(yè)和消費(fèi)者都非常看重的營(yíng)銷方式之一。學(xué)者王彩平（2020）在文章提到“通過提升消費(fèi)內(nèi)容的個(gè)性化和多樣化，能夠有效滿足人們的消費(fèi)需求”REF_Ref9734\r\h【3】學(xué)者鐘麗萍（2020）在文章中提到了“企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，通過長(zhǎng)期贊助國(guó)際知名體育賽事提升品牌價(jià)值?！盧EF_Ref10240\r\h【4】。學(xué)者楊琨（2020）在對(duì)體育營(yíng)銷中遇到的問題進(jìn)行探究，在文章提到”在開展體育營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，必須全面整合體育營(yíng)銷觀念，將營(yíng)銷活動(dòng)開展與廣告、宣傳、產(chǎn)品促進(jìn)和公共事件營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合在一起?！盧EF_Ref10282\r\h【5】綜上所訴，要為顧客提供多樣化和個(gè)性化的產(chǎn)品，才能夠滿足消費(fèi)者的需求，從企業(yè)的角度出發(fā)，采取體育營(yíng)銷策略需要具有長(zhǎng)期性，除此之外，在使用體育營(yíng)銷策略時(shí)，還需要結(jié)合全面的營(yíng)銷活動(dòng)，打造一個(gè)對(duì)于企業(yè)來說相對(duì)完整全面的體育營(yíng)銷觀念。3理論基礎(chǔ)3.1體育營(yíng)銷概念體育營(yíng)銷概念最早起源于1978年美國(guó)的《廣告時(shí)代》雜志。它借助體育活動(dòng)作為載體，將產(chǎn)品品牌與體育賽事相結(jié)合，形成了一種較新的而且有效的營(yíng)銷方式。在進(jìn)行體育營(yíng)銷時(shí)，需要通過對(duì)各種不同的資源進(jìn)行整合，也需要運(yùn)用多種營(yíng)銷手段將體育賽事、體育人物等體育元素相結(jié)合，同時(shí)，借助媒體的傳播功能，通過媒體傳播和自身的品牌及產(chǎn)品有效的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)提升品牌形象、促進(jìn)銷售。3.2體育營(yíng)銷主要特點(diǎn)1.體育活動(dòng)背后蘊(yùn)涵商機(jī)，影響著企業(yè)的發(fā)展或品牌的增值，有助于塑造品牌形象。2.它是公益性和公信力高的體育活動(dòng)，品牌滲透力強(qiáng)，影響力大，可以激發(fā)個(gè)人情感依戀以及群體性和暈輪效應(yīng)，并且傳播效果易于接受。3體育營(yíng)銷溝通面廣、針對(duì)性強(qiáng)，可以加速推進(jìn)品牌價(jià)值及品牌國(guó)際化增值。3.3體育營(yíng)銷作用1.有助于樹立企業(yè)品牌形象，為企業(yè)的產(chǎn)品銷量打下了堅(jiān)實(shí)的“基礎(chǔ)”。2.可以鏈接當(dāng)下熱潮的賽事，進(jìn)入消費(fèi)者的視野中，宣傳企業(yè)品牌文化及產(chǎn)品文化，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。3.增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，增加消費(fèi)者的參與感和企業(yè)內(nèi)部人員的自豪感和忠誠(chéng)度。3.4體育營(yíng)銷策略1.品牌贊助首先，品牌贊助與合作伙伴關(guān)系是體育營(yíng)銷的核心策略之一。通過贊助體育賽事或知名運(yùn)動(dòng)隊(duì)，品牌能夠借助其影響力與受眾基礎(chǔ)，迅速提升品牌知名度和形象。2.運(yùn)動(dòng)員代言與形象大使運(yùn)動(dòng)員作為體育界的明星，擁有龐大的粉絲群體和廣泛的社會(huì)關(guān)注度。無論是直接請(qǐng)?bào)w育明星代言產(chǎn)品，還是體育明星將產(chǎn)品帶上賽場(chǎng)都會(huì)對(duì)觀眾產(chǎn)生潛移默化的影響。REF_Ref10282\r\h【6】重點(diǎn)在于通過運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人形象和聲譽(yù)，傳遞品牌的價(jià)值觀和理念，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和信任感，同時(shí)也為品牌注入新的活力。3.媒體宣傳與廣告投放它是指通過電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺(tái)對(duì)體育賽事和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳的一種策略，其作用可以迅速擴(kuò)大品牌的影響力。同時(shí)，還需要結(jié)合當(dāng)下熱潮的賽事熱點(diǎn)和受眾群體，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放，將品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾群體，引導(dǎo)他們關(guān)注和參與品牌的營(yíng)銷活動(dòng)。4.社交媒體營(yíng)銷社交媒體營(yíng)銷是指在數(shù)字化時(shí)代，利用社交媒體的傳播速度和互動(dòng)性，通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布賽事資訊、運(yùn)動(dòng)員動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，吸引粉絲的關(guān)注和互動(dòng)。5.體育衍生品開發(fā)與銷售這種策略是通過開發(fā)和銷售與體育賽事或運(yùn)動(dòng)員相關(guān)的衍生品，滿足粉絲的收藏和購(gòu)買需求，達(dá)到來增加品牌的收益的目的。同時(shí)，開發(fā)衍生品和銷售衍生品還可以作為品牌形象的延伸，進(jìn)一步提升品牌知名度和影響力。6.ip聯(lián)名營(yíng)銷它是指在品牌調(diào)性適配的前提下，通過與知名IP或品牌合作，共享合作方的影響力和用戶群體，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和市場(chǎng)擴(kuò)張的目標(biāo)。4庫(kù)迪咖啡體育營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀分析4.1庫(kù)迪咖啡企業(yè)發(fā)展概況庫(kù)迪咖啡（COTTICOFFEE）創(chuàng)立于2022年，是一家連鎖咖啡品牌，隸屬于庫(kù)迪咖啡（天津）有限公司旗下品牌，由瑞幸咖啡創(chuàng)始人陸正耀、錢治亞攜瑞幸原核心團(tuán)隊(duì)打造，以咖啡、飲品、冰淇淋、熱狗等為主要產(chǎn)品進(jìn)行銷售。庫(kù)迪咖啡(成都)目前已在武侯區(qū)、雙流區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)、金牛區(qū)、龍泉驛區(qū)、郫都區(qū)、都江堰市、青白江區(qū)、新都區(qū)、溫江區(qū)、簡(jiǎn)陽(yáng)市、新津區(qū)、崇州市、青羊區(qū)、大邑縣、蒲江縣、彭州市、金堂縣均設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)極海數(shù)據(jù)顯示，庫(kù)迪咖啡作為新興咖啡品牌，同時(shí)也作為全球咖啡市場(chǎng)的一股新興力量，庫(kù)迪咖啡拓店最多的前五個(gè)城市分別為杭州、成都、重慶、北京和上海。截至2023年在成都開設(shè)了168家門店，在五個(gè)城市中庫(kù)迪咖啡成都門店總數(shù)已上升至第二位。與此同時(shí)，成都是咖啡重度消費(fèi)地區(qū)，消費(fèi)群體也非常成熟，而庫(kù)迪咖啡也選擇了川渝地區(qū)“突圍”，開局即“沖刺”的陣勢(shì)也引發(fā)了廣泛關(guān)注。圖1：2023年第一季度10家典型現(xiàn)制咖啡品牌開閉店對(duì)比來源：（2023年第一季度連鎖品牌發(fā)展趨勢(shì)白皮書）如圖一數(shù)據(jù)展示，從2023年第一季度的開店速度來看，庫(kù)迪甚至已經(jīng)“反超”了瑞幸，1-3月份開店數(shù)量暫列第一，成為新晉“擴(kuò)店王。庫(kù)迪咖啡作為新興咖啡品牌正在以奔軼絕塵的速度占領(lǐng)咖啡市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中。4.2基于SWTO分析下庫(kù)迪咖啡現(xiàn)狀分析體育營(yíng)銷已經(jīng)成為很多企業(yè)選擇的一種營(yíng)銷策略，任何一種營(yíng)銷策略都離不開與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相互融合，只有融合了企業(yè)的戰(zhàn)略所要求的方向開展才可以體現(xiàn)體育營(yíng)銷策略的真正價(jià)值，為此需要把庫(kù)迪咖啡的體育營(yíng)銷策略與企業(yè)發(fā)展放在一起進(jìn)行戰(zhàn)略分析。在對(duì)庫(kù)迪咖啡體育營(yíng)銷策略進(jìn)行分析時(shí)，通過SWTO戰(zhàn)略管理分析的方法對(duì)庫(kù)迪咖啡實(shí)施體育營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了分析。通過對(duì)庫(kù)迪咖啡的內(nèi)外環(huán)境的分析，總結(jié)出庫(kù)迪咖啡在營(yíng)銷環(huán)境上存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅如圖二所示。圖二：庫(kù)迪咖啡SWTO分析圖從SWTO的分析結(jié)果來看庫(kù)迪咖啡在營(yíng)銷環(huán)境方面存在的劣勢(shì)和威脅還不少。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，庫(kù)迪咖啡正處在快速發(fā)展期的階段，為了保持現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，仍然可以通過繼續(xù)實(shí)施體育營(yíng)銷戰(zhàn)略來提升品牌影響力和品牌的知名度，來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但在局部需要進(jìn)行一定的調(diào)整，需要豐富產(chǎn)品種類，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管理，以及通過采用多種線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量。4.3庫(kù)迪咖啡成都市場(chǎng)消費(fèi)者現(xiàn)狀分析隨著經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的提高，就咖啡而言，人們的需求不僅包括購(gòu)買和飲用咖啡的效用和享受，還包括作為高品質(zhì)生活象征的良好體驗(yàn)。當(dāng)人們的生活水平達(dá)到一定水平時(shí)，他們也更愿意也更需要地位和社會(huì)階層帶來的滿足感和榮譽(yù)感?？Х炔辉僦皇且槐?jiǎn)單的飲品，它更多地承載了人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求和向往,因此，咖啡不僅僅是一種消費(fèi)品，更是現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的重要元素。圖2：2023年第一季度庫(kù)迪門店增長(zhǎng)top10城市來源（GEQData品牌數(shù)據(jù)圖）根據(jù)GEQData品牌數(shù)據(jù)圖來看，庫(kù)迪咖啡今年第一季度在1-5線城市均有擴(kuò)店，其中在新一線城市成都地區(qū)新增的門店最多，庫(kù)迪咖啡門店數(shù)量在全國(guó)排第一，因此成都地區(qū)的咖啡門店滲透率仍有增長(zhǎng)空間。與此同時(shí)，不難看出成都市場(chǎng)的消費(fèi)者，對(duì)現(xiàn)制咖啡等飲品有著較強(qiáng)的購(gòu)買能力和消費(fèi)需求，對(duì)于新增門店能夠滿足更多消費(fèi)者的日常需求，反映出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)高性價(jià)比咖啡的追求。4.4庫(kù)迪咖啡體育營(yíng)銷的主要策略1.成為阿根廷足球隊(duì)全球贊助商圖3:庫(kù)迪咖啡卡塔爾賽事贊助海報(bào)圖來源（庫(kù)迪咖啡官網(wǎng)）圖三，在卡塔爾世界杯如火如荼的進(jìn)行途中，不少品牌搭上了世界杯的快車。其中，阿根廷隊(duì)中國(guó)區(qū)贊助商庫(kù)迪咖啡，緊鑼密鼓推出了世界杯的限定商品和宣傳。并且在2023年6月1日，庫(kù)迪咖啡正式宣布簽約成為阿根廷國(guó)家足球隊(duì)全球贊助商。據(jù)阿根廷足協(xié)（AFA）介紹，庫(kù)迪咖啡是AFA全球贊助商中唯一的中國(guó)品牌。不難看出，庫(kù)迪咖啡通過簽約成為阿根廷國(guó)家足球隊(duì)全球贊助商，想通過大型國(guó)際賽事，將其企業(yè)品牌推向國(guó)際化市場(chǎng)，有助于提升庫(kù)迪咖啡在國(guó)際化市場(chǎng)的知名度和影響力。與此同時(shí)庫(kù)迪咖啡通過與阿根廷球隊(duì)的跨界合作，不僅提升了庫(kù)迪咖啡的品牌曝光度，還通過足球賽事的熱潮和全球的影響力，為庫(kù)迪咖啡帶來許多營(yíng)銷機(jī)會(huì)和與合作的機(jī)會(huì)。2.冠名2022年成都馬拉松庫(kù)迪咖啡(COTTICOFFEE)和成都馬拉松組委會(huì)在成都聯(lián)合宣布庫(kù)迪咖啡正式冠名2022年成都馬拉松。這是繼庫(kù)迪咖啡成為阿根廷國(guó)家足球隊(duì)中國(guó)區(qū)贊助商之后，又一個(gè)國(guó)際頂級(jí)體育賽事的贊助。與此同時(shí)，成都馬拉松不僅是國(guó)內(nèi)唯一的世界馬拉松大滿貫候選賽事，同時(shí)也是世界田聯(lián)精英標(biāo)牌賽事和中國(guó)田徑協(xié)會(huì)金牌賽事。3.推出聯(lián)名限定款飲品在足球世界杯世界杯開賽以來一個(gè)月，庫(kù)迪咖啡借助世界杯的熱浪，推出了與阿根廷聯(lián)名的限定款咖啡，不僅在口味上、以及產(chǎn)品外觀上、都進(jìn)行了創(chuàng)新，在產(chǎn)品顏色上，更是與阿根廷球隊(duì)的球服顏色相呼應(yīng)。這樣一來推出聯(lián)名的限定款咖啡，更能吸引到更多的消費(fèi)者關(guān)注和吸引消費(fèi)者購(gòu)買，也能吸引到球迷們的購(gòu)買，與此同時(shí)，阿根廷打進(jìn)世界杯決賽后，更是讓庫(kù)迪對(duì)限定款咖啡的營(yíng)銷火上加火。4.推出與體育賽事相關(guān)的營(yíng)銷手段庫(kù)迪咖啡為吸引更多消費(fèi)者，推出了一系列與賽事緊密結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)。其中，“1元喝咖啡活動(dòng)”以其超值的價(jià)格，迅速吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，“滿4杯可得阿根廷隊(duì)或FRIDA限量周邊”的策略，不僅增加了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)力，還巧妙地將品牌與熱門賽事元素相結(jié)合，提升了品牌的曝光度。此外，“滿4杯可從抽阿根廷北京賽球票”和“滿4杯可抽簽名球衣”等活動(dòng)，更是為消費(fèi)者提供了難得的互動(dòng)體驗(yàn)，激發(fā)了他們的參與熱情。與此同時(shí)，這一系列周邊活動(dòng)在社交媒體上引發(fā)了“集庫(kù)迪咖啡徽章”的熱潮，消費(fèi)者們紛紛打卡庫(kù)迪咖啡，分享自己的收藏成果。這種多樣化的營(yíng)銷方式不僅有效地提升了庫(kù)迪咖啡的品牌形象，還增強(qiáng)了與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。5.推出阿根廷球隊(duì)海報(bào)隨著阿根廷球隊(duì)，在卡塔爾足球比賽中奪冠，庫(kù)迪咖啡也由此借助阿根廷球隊(duì)的巨大的流量熱度。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng)中,庫(kù)迪咖啡采取了通過推出阿根廷球隊(duì)海報(bào)這一手段脫穎而出。在各個(gè)門店推出阿根廷球隊(duì)的海報(bào)，通過借助熱門足球球隊(duì)的影響力，庫(kù)迪咖啡可以吸引一大批年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者群體，以及一大批狂熱的足球球迷們。恰恰這些群體是對(duì)新鮮的事物和熱門的話題都具有較高的關(guān)注度。4.5庫(kù)迪咖啡成都地區(qū)體育營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀4.5.1利用贊助賽事，提升品牌形象和擴(kuò)大消費(fèi)群體分析體育賽事，作為體育營(yíng)銷活動(dòng)的核心要素，無疑是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌提升和銷售目標(biāo)的重要途徑。庫(kù)迪咖啡深知此道，因此在過去的半年里，他們?yōu)槿珖?guó)擴(kuò)張做好了精心準(zhǔn)備。借助錢治亞瑞幸創(chuàng)始人、前CEO的聲譽(yù)，庫(kù)迪咖啡成功簽約成為阿根廷國(guó)家足球隊(duì)全球贊助商，這是其全球贊助商陣容中唯一的中國(guó)品牌，此舉無疑為庫(kù)迪咖啡的名聲打響了響亮的一炮。通過贊助阿根廷這樣的國(guó)際知名球隊(duì)，庫(kù)迪咖啡的品牌形象將得到進(jìn)一步提升。成都是一座有著悠久體育文化的城市，在成都，對(duì)足球賽事感興趣的群體也是十分的廣泛，但這些群體可能平時(shí)對(duì)咖啡品牌不太關(guān)注，庫(kù)迪咖啡通過贊助阿根廷隊(duì)足球球隊(duì)，不但能讓庫(kù)迪咖啡有機(jī)會(huì)進(jìn)入成都市場(chǎng)消費(fèi)者的視野中，而且能夠吸引更多的成都市場(chǎng)的足球迷和熱愛體育文化的消費(fèi)者，從而擴(kuò)大在成都市場(chǎng)的消費(fèi)群體。這也有助于庫(kù)迪咖啡在成都市場(chǎng)的品牌形象，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，并可能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。與此同時(shí)，贊助體育賽事，企業(yè)不僅能夠改善品牌形象，還能增加與客戶的接觸機(jī)會(huì)，進(jìn)而促進(jìn)銷售。庫(kù)迪咖啡通過這樣的體育營(yíng)銷策略不僅提升了品牌形象，更帶動(dòng)了銷售增長(zhǎng)。對(duì)于庫(kù)迪咖啡而言，贊助世界杯這樣的頂級(jí)賽事，無疑是提升品牌形象和口碑的絕佳機(jī)會(huì)。值得注意的是，贊助商與體育賽事之間的匹配度對(duì)于贊助效果至關(guān)重要。匹配程度越高，贊助效果越顯著，對(duì)品牌的積極影響也越大。REF_Ref10282\r\h【7】因此，企業(yè)在選擇贊助對(duì)象時(shí)，必須充分考慮雙方的契合度。4.5.2利用冠名成都馬拉松，提升品牌知名度和影響力分析在贊助卡塔爾世界杯的余熱未盡之際，庫(kù)迪咖啡迅速行動(dòng)，于2022年冠名成都馬拉松，再次展示了其在體育營(yíng)銷上的雄心。首先，成都馬拉松作為國(guó)內(nèi)唯一的世界馬拉松大滿貫候選賽事，具有極高的影響力和關(guān)注度。庫(kù)迪咖啡作為該賽事的總冠名贊助商，能夠借助這一平臺(tái)，迅速將品牌曝光給大量的觀眾和參與者，從而提升品牌知名度。其次，庫(kù)迪咖啡是此次成都馬拉松的總冠名贊助商，通過積極參與成都馬拉松的組織和宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了庫(kù)迪咖啡的企業(yè)品牌形象。同時(shí)，庫(kù)迪咖啡的品牌精神與成都馬拉松的體育精神不謀而合，形成共鳴，進(jìn)一步提升品牌影響力。成都馬拉松不僅吸引了眾多跑者參與，而且也引起了廣大體育愛好者的關(guān)注。庫(kù)迪咖啡借此機(jī)會(huì)，通過大型賽事的宣傳，狙擊年輕消費(fèi)者的心智。這一策略不僅彰顯了品牌的活力與創(chuàng)新，也為庫(kù)迪咖啡在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了先機(jī)。4.5.3利用限定聯(lián)名款咖啡，擴(kuò)大市場(chǎng)份額分析隨著卡塔爾世界杯的熱潮涌動(dòng)，庫(kù)迪咖啡巧妙把握機(jī)遇，押寶阿根廷足球隊(duì)，并借賽事之勢(shì)在成都市場(chǎng)推出以“潘帕斯藍(lán)”為主色調(diào)的限定飲品。此舉不僅創(chuàng)新了新產(chǎn)品，豐富了企業(yè)的產(chǎn)品線，也吸引到了新目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。庫(kù)迪咖啡的消費(fèi)者群體以年輕人為主，而阿根廷賽事的受眾多為中年男性。通過ip聯(lián)名營(yíng)銷，庫(kù)迪咖啡成功將體育賽事融入年輕群體，推出高品質(zhì)、高性價(jià)比的限定聯(lián)名產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來全新品牌體驗(yàn)，進(jìn)而擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。這一策略充分展現(xiàn)了庫(kù)迪咖啡在新消費(fèi)環(huán)境下的敏銳洞察力和創(chuàng)新營(yíng)銷能力。4.5.4利用賽事相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望分析在運(yùn)用體育營(yíng)銷策略時(shí)，庫(kù)迪咖啡采用多元化手段，結(jié)合不同營(yíng)銷方式，與體育賽事深度融合。除了推出限定聯(lián)名產(chǎn)品，庫(kù)迪咖啡還緊跟熱點(diǎn)賽事，利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在成都市場(chǎng)也開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)。如利用阿根廷足球隊(duì)奪冠后的影響力，推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，如“1元喝咖啡”、“滿4杯送限量周邊”等，旨在吸引不同消費(fèi)群體，刺激購(gòu)買欲望。庫(kù)迪咖啡通過豐富多樣的營(yíng)銷方式，成功將體育賽事與品牌活動(dòng)相結(jié)合。這些活動(dòng)不僅擴(kuò)大了品牌知名度，還加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與喜愛。此外，體育營(yíng)銷是一場(chǎng)“長(zhǎng)久戰(zhàn)”，企業(yè)需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，理清發(fā)展思路。REF_Ref15099\r\h【8】只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌與銷售的雙重提升。4.5.5利用阿根廷球隊(duì)海報(bào)，增加品牌忠誠(chéng)度分析世界杯足球賽事的余溫猶在，庫(kù)迪咖啡敏銳捕捉這一機(jī)遇，成都片區(qū)的多家門店紛紛張貼阿根廷球隊(duì)形象照片，咖啡包裝上也印有球隊(duì)照片，此舉不僅吸引了眾多足球迷的眼球，更提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度。粉絲們?cè)陉P(guān)注明星的同時(shí)，也自然關(guān)聯(lián)到品牌，并將營(yíng)銷信息廣泛傳播，進(jìn)而提升了品牌忠誠(chéng)度。庫(kù)迪咖啡通過這一營(yíng)銷策略，巧妙地將體育賽事與品牌文化相結(jié)合。5庫(kù)迪咖啡成都市場(chǎng)體育營(yíng)銷策略存在的不足5.1缺乏與顧客互動(dòng)，難以及時(shí)反應(yīng)顧客需求在卡塔爾世界杯上，阿根廷球隊(duì)的成功表現(xiàn)讓他們一夜之間成為了焦點(diǎn)，庫(kù)迪咖啡企圖借助阿根廷奪冠的熱度來提升品牌知名度，阿根廷奪冠后，庫(kù)迪咖啡推出一款以“潘帕斯藍(lán)”為主色調(diào)的限定飲品應(yīng)運(yùn)而生，然而，這款限定飲品的在成都片區(qū)的銷量并不如人意。許多消費(fèi)者對(duì)其味道、口感和甜度在社交平臺(tái)上都表達(dá)了負(fù)面評(píng)價(jià)，庫(kù)迪咖啡在處理這一問題時(shí)，由于缺乏對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果的定期評(píng)估和消費(fèi)者反饋的收集分析，導(dǎo)致營(yíng)銷策略的調(diào)整和優(yōu)化不及時(shí)，影響營(yíng)銷效果的提升。5.2缺乏文化融合，難以建立情感聯(lián)系成都是一座歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚的城市，有著獨(dú)特的地方文化和消費(fèi)習(xí)慣。然而，庫(kù)迪咖啡在體育營(yíng)銷活動(dòng)中，往往更側(cè)重于全國(guó)性或國(guó)際性的體育賽事，卻缺乏對(duì)成都本地文化元素的深入挖掘和融合。這導(dǎo)致品牌在成都市場(chǎng)的形象缺乏獨(dú)特性，難以與消費(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系。5.3目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確，缺乏創(chuàng)意性和互動(dòng)性雖然庫(kù)迪咖啡面對(duì)的主要消費(fèi)群體是年輕人，但在成都市場(chǎng)中，對(duì)于不同年齡、不同性別、不同職業(yè)、以及不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者來說，對(duì)于企業(yè)在開展體育營(yíng)銷策略時(shí)的接受度和興趣點(diǎn)可能也會(huì)存在較大的差異。與此同時(shí)，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)意性和互動(dòng)性是吸引消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵因素。庫(kù)迪咖啡在成都市場(chǎng)的體育營(yíng)銷活動(dòng)中，往往顯得創(chuàng)意不足，缺乏新穎有趣的活動(dòng)形式和互動(dòng)環(huán)節(jié)。這就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的營(yíng)銷活動(dòng)缺乏興趣，不容易產(chǎn)生較強(qiáng)的參與欲望。對(duì)于庫(kù)迪咖啡在體育營(yíng)銷中的創(chuàng)意性和互動(dòng)性這兩個(gè)方面還有待提升。5.4知名度較低，回報(bào)收益少庫(kù)迪咖啡成立于2022年，,雖然在2023年的數(shù)據(jù)顯示其在成都已經(jīng)開設(shè)了168家門店，但與瑞幸咖啡、星巴克等其他知名咖啡品牌相比，庫(kù)迪咖啡在成都市場(chǎng)的品牌宣傳力度仍不足,以及它的知名度仍然相對(duì)較低。這也直接影響了其門店的銷量，再加上庫(kù)迪咖啡采用了低價(jià)策略來進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，但銷量和價(jià)格之間并沒有呈現(xiàn)出正比關(guān)系，導(dǎo)致收益較為有限。5.5缺乏策略持續(xù)性，短視現(xiàn)象突出體育營(yíng)銷是一種具有長(zhǎng)期規(guī)劃性的一種策略，從2022年冠名成都馬拉松之后，庫(kù)迪咖啡在體育營(yíng)銷方面施行的策略，少之又少。除此之外，由于庫(kù)迪咖啡在卡塔爾賽事中，抓住了當(dāng)時(shí)的熱潮，贊助了阿根廷球隊(duì)，推出了限定款聯(lián)名咖啡，在短期內(nèi)擴(kuò)大了庫(kù)迪咖啡的品牌知名度，但由于過于關(guān)注短期的市場(chǎng)反應(yīng)，而忽視了長(zhǎng)期品牌建設(shè)的重要性。在賽事熱潮結(jié)束之后，在成都市場(chǎng)仍存在對(duì)庫(kù)迪咖啡品牌不知曉的情況，庫(kù)迪咖啡在開展體育營(yíng)銷策略中，雖然可以在短期時(shí)間內(nèi)，提升庫(kù)迪咖啡品牌的知名度，但如果沒有長(zhǎng)期性的規(guī)劃和持續(xù)性的投入，在實(shí)際的營(yíng)銷推廣過程當(dāng)中，將體育營(yíng)銷看作一項(xiàng)促銷活動(dòng)，將其作為一種短期的行為進(jìn)行，導(dǎo)致后期的宣傳和推廣缺乏動(dòng)力REF_Ref2353\r\h【9】。6庫(kù)迪咖啡成都市場(chǎng)體育營(yíng)銷策略的對(duì)策分析6.1優(yōu)化反饋機(jī)制，增強(qiáng)個(gè)性化互動(dòng)活動(dòng)由于庫(kù)迪咖啡的在成都片區(qū)的門店較多，且位置也不同，消費(fèi)者都是偏向年輕化一代，并且隨著信息化時(shí)代的到來，可以通過建立網(wǎng)上問卷調(diào)查或是線上小程序來收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，還可以借助數(shù)字技術(shù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷趨勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)加以判斷。REF_Ref10282\r\h【10】方便及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)體育營(yíng)銷策略計(jì)劃，用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷來代替靜態(tài)營(yíng)銷，給消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)感，同時(shí)也可以更加及時(shí)的了解消費(fèi)者的口味偏好，促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。同時(shí)也給予了更加完善的、更加優(yōu)化的營(yíng)銷機(jī)制和營(yíng)銷體系來作為庫(kù)迪咖啡在成都片區(qū)進(jìn)行體育營(yíng)銷策略的過程當(dāng)中，不可缺少的重要支撐和重要的保障。還可以結(jié)合線下和線上的反饋，增加一些個(gè)性化的互動(dòng)活動(dòng)，在線上可以借助微博、小紅書等平臺(tái)，發(fā)起與品牌或體育賽事相關(guān)的挑戰(zhàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與并分享自己的體驗(yàn)，從而擴(kuò)大品牌影響力，在線下則可以開展小型體育賽事或趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，鼓勵(lì)消費(fèi)者積極參與，通過消費(fèi)者的親身參與和體驗(yàn)，可以更好的加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感。6.2加強(qiáng)地方文化融合，建立良好的情感鏈接對(duì)于擁有悠久歷史和豐富文化底蘊(yùn)的成都來說，其獨(dú)特的文化符號(hào)和傳統(tǒng)習(xí)俗無疑為庫(kù)迪咖啡提供了豐富的創(chuàng)意靈感。庫(kù)迪咖啡可以通過挖掘這些文化與體育的結(jié)合點(diǎn)，如成都的太極文化、成都的廣場(chǎng)舞文化、成都天府綠道騎行文化等，與體育賽事或活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，打造獨(dú)具特色的體育營(yíng)銷活動(dòng)。還可以邀請(qǐng)成都的體育明星來作為品牌的代言人，來提升品牌的知名度和影響力。除此之外，庫(kù)迪咖啡還可以組織一系列與成都文化相關(guān)的體育互動(dòng)活動(dòng)，如太極瑜伽課程、熊貓主題跑步活動(dòng)等。這樣的營(yíng)銷策略不僅能夠增強(qiáng)庫(kù)迪咖啡與成都消費(fèi)者的情感聯(lián)系，還能夠融入當(dāng)?shù)氐奈幕腥ィ黾酉M(fèi)者的認(rèn)同感，讓宣傳效果成倍，REF_Ref10282\r\hREF_Ref10282\r\h【11】同時(shí)，這也是一種對(duì)成都文化的傳承和弘揚(yáng)，也有助于提升庫(kù)迪咖啡的品牌形象和社會(huì)責(zé)任感。6.3精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，了解顧客需求在實(shí)施體育營(yíng)銷策略之初，進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的深入剖析是尤為重要的。庫(kù)迪咖啡需要開展詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，目的是為了更加精準(zhǔn)把握不同消費(fèi)者的多樣化的需求和多元化的喜好，通過數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者畫像，明確各個(gè)消費(fèi)群體的特征。對(duì)于年輕一代的消費(fèi)者群體，他們更加追求時(shí)尚、個(gè)性化和新穎的體驗(yàn)。由此以來針對(duì)這一消費(fèi)群體，庫(kù)迪咖啡可以采取推出具有創(chuàng)新元素的聯(lián)名款產(chǎn)品，結(jié)合流行的體育元素，打造獨(dú)具一格的咖啡產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)于年輕一代消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚有一定好奇心，也可以采取通過舉辦時(shí)尚的線下活動(dòng)，提供個(gè)性化的互動(dòng)體驗(yàn)，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注和參與。而相對(duì)于中年一代的消費(fèi)者群體則更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。針對(duì)這一方面，庫(kù)迪咖啡需要精選優(yōu)質(zhì)咖啡豆，研發(fā)出更適合中國(guó)中年人口味的咖啡產(chǎn)品。同時(shí)，在營(yíng)銷策略上，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康、營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)，以及品牌的品質(zhì)保證，贏得中年消費(fèi)者的信任和青睞。綜上所訴，通過深入分析目標(biāo)消費(fèi)群體，可以在目標(biāo)市場(chǎng)上獲得強(qiáng)有力的認(rèn)知，使目標(biāo)顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)不自覺地將目標(biāo)鎖定在已有印象的產(chǎn)品上，強(qiáng)化顧客的產(chǎn)品忠誠(chéng)度。REF_Ref10282\r\hREF_Ref10282\r\hREF_Ref10282\r\h【12】也可以幫助庫(kù)迪咖啡制定出更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，滿足不同消費(fèi)者的需求，提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。6.4擴(kuò)大知名度，實(shí)現(xiàn)利益化最大化體育營(yíng)銷不僅僅是單一的一種營(yíng)銷方式，也需要結(jié)合多種方式開展。REF_Ref15683\r\h【13】通過線上方式，庫(kù)迪咖啡可以充分借助網(wǎng)絡(luò)媒體傳播速度快以及傳播面廣這一特點(diǎn)，利用小紅書、抖音、微博、快手等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道，通過發(fā)布富有創(chuàng)意和吸引力的內(nèi)容，結(jié)合熱門體育話題和事件，進(jìn)行大范圍的宣傳推廣，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的曝光度和認(rèn)知度。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化分析工具，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的精準(zhǔn)推送，提高營(yíng)銷信息的接觸率和轉(zhuǎn)化率。通過線下方式，庫(kù)迪咖啡可以通過精心策劃的體育活動(dòng)、互動(dòng)游戲、產(chǎn)品品鑒等環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者親身感受品牌的魅力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。除此之外，體育營(yíng)銷要堅(jiān)持與其他營(yíng)銷活動(dòng)的整合性REF_Ref10282\r\h【14】在實(shí)現(xiàn)線上線下相互整合時(shí)，注意線上線下渠道的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化，形成一個(gè)更加有機(jī)和協(xié)調(diào)的整體。例如，通過先在線上平臺(tái)預(yù)約線下活動(dòng)，為消費(fèi)者提供更加便捷的參與方式；線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置掃碼參與線上互動(dòng)環(huán)節(jié)，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者積極參與線上線下活動(dòng)，這一以來可以提升品牌形象，增加品牌的影響力和美譽(yù)度，從而吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。REF_Ref15778\r\h【15】最后還可以通過對(duì)成本的控制和對(duì)供應(yīng)鏈的管理，這樣一來不僅降低產(chǎn)品成本，還可以提高盈利能力。在對(duì)成本以及供應(yīng)鏈優(yōu)化的同時(shí)，還需要與原材料的供應(yīng)商建立起一個(gè)良好且長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以確保原材料的質(zhì)量與供應(yīng)的穩(wěn)定性，同時(shí)也需要對(duì)生產(chǎn)的流程更進(jìn)一步的優(yōu)化，這樣也可以降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)利益最大化。6.5制定長(zhǎng)期穩(wěn)定的體育營(yíng)銷策略，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系首先，庫(kù)迪咖啡需要深度剖析成都市場(chǎng)的體育文化和消費(fèi)者偏好。通過市場(chǎng)調(diào)研情況和數(shù)據(jù)反饋，全面的了解成都市民對(duì)體育活動(dòng)的熱衷程度、參與體育活動(dòng)的頻率以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等信息。這樣有助于庫(kù)迪咖啡更準(zhǔn)確地把握成都市場(chǎng)需求，為制定長(zhǎng)期穩(wěn)定的體育營(yíng)銷策略提供有力支持。其次，根據(jù)了解到的消費(fèi)習(xí)慣等方面的信息，制定一個(gè)具有長(zhǎng)期穩(wěn)定性的策略方案，例如：可以通過制定專屬于庫(kù)迪咖啡每年一次的“體育日”。庫(kù)迪咖啡可以在相應(yīng)的“體育日”推出與體育相關(guān)的特色產(chǎn)品和活動(dòng)。例如：打卡成都最具有標(biāo)志性的體育建筑，或者打卡完成成都最具有代表性的體育運(yùn)動(dòng)等活動(dòng)，打卡完成后可以兌換一杯限定款“體育日”咖啡，或者是限定款的“體育日”活動(dòng)周邊等，這樣既可以有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的體育營(yíng)銷策略，又可以拉近品牌與消費(fèi)者的距離，還可以吸引消費(fèi)者們主動(dòng)參與其活動(dòng)。除此之外，庫(kù)迪咖啡可以選擇與成都本地的球隊(duì)以及本地知名的體育賽事或者成都本地的體育明星進(jìn)行長(zhǎng)期合作，通過持續(xù)性的贊助和合作，建立良好且穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，要注重合作內(nèi)容的多樣性和創(chuàng)新性，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。7結(jié)論隨著經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，人的需求也呈多