第1章緒論 1.1研究背景伴隨著人民生活品質(zhì)的不斷提升，運(yùn)動(dòng)健身變成大家注重外表的新歡，強(qiáng)健的體魄和輕柔曼妙的身姿在日常生活中興起。特別是在倡導(dǎo)全民健身運(yùn)動(dòng)至今，健身運(yùn)動(dòng)在中國(guó)也如同颶風(fēng)般快速串紅，對(duì)體育用品要求迅速提升，做為非常大的運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)的需求的在我國(guó)，也是海外體育用品公司戰(zhàn)略要地。可是近幾年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)提高遲緩，人們對(duì)于體育用品的需要還在變緩，特別是2020年初新冠肺炎疫情暴發(fā)，人均收入在短期內(nèi)驟減，造成2020年至今各種體育用品公司的盈利均很差。新冠疫情至今各種賽事撤銷和延遲，在很大程度上嚴(yán)重影響體育用品的銷售總額，大數(shù)據(jù)技術(shù)的迅速發(fā)展，各種各樣網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)和電商平臺(tái)沖擊性，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷增添了新產(chǎn)生的影響，給傳統(tǒng)式體育用品零售業(yè)造就了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。伴隨市場(chǎng)中各種著名核心品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷發(fā)展，和核心競(jìng)爭(zhēng)力提升優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上的更替，促使體育用品行業(yè)里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加濃郁，產(chǎn)品類別更加的有深層，市場(chǎng)劃分也更細(xì)膩，各體育用品廠家的運(yùn)營(yíng)模式也在不斷地切合銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型而改變，眾多征兆都展現(xiàn)出體育用品領(lǐng)域可能面臨一次顛覆性轉(zhuǎn)變。2020年雖突發(fā)性新冠肺炎疫情，在一定的時(shí)間內(nèi)嚴(yán)重影響在我國(guó)居民收益。盡管我們國(guó)家的中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)困乏，可是在我國(guó)自古以來(lái)有存款的好習(xí)慣，新冠疫情并沒(méi)嚴(yán)重危害大眾的消費(fèi)力，因此仍然需要進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)，目前這類特殊大經(jīng)濟(jì)條件下，上海紅雙喜股份有限公司是我國(guó)知名運(yùn)動(dòng)品牌之一，必須重新思考自已的營(yíng)銷銷售市場(chǎng)，依據(jù)現(xiàn)階段的大環(huán)境開(kāi)展?fàn)I銷對(duì)策調(diào)節(jié)，相對(duì)高度刺激性消費(fèi)者需求、最大程度帶動(dòng)顧客的重購(gòu)買(mǎi)率，為此提升企業(yè)知名度和市場(chǎng)占有率，達(dá)到營(yíng)銷總體目標(biāo)、提升企業(yè)的人才吸引力。1.2研究目的及意義 1.2.1研究目的 本文研究的重要目的是為了根據(jù)收集、梳理、剖析上海紅雙喜股份有限公司營(yíng)銷現(xiàn)況，匯總上海紅雙喜股份有限公司在營(yíng)銷全過(guò)程存在的問(wèn)題，剖析上海紅雙喜股份有限公司的營(yíng)銷自然環(huán)境，明確提出上海紅雙喜股份有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的改進(jìn)建議，為中國(guó)體育用品公司的營(yíng)銷帶來(lái)更多參照。1.2.2研究意義理論意義：文中依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的有關(guān)基礎(chǔ)理論，融合國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)際需要和營(yíng)銷方式的可執(zhí)行性，給出了健全市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。網(wǎng)上購(gòu)物變成買(mǎi)東西的主力，實(shí)體線零售業(yè)得到了非常大的沖擊工作壓力，企業(yè)應(yīng)靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)豐富多彩營(yíng)銷方式。市場(chǎng)營(yíng)銷的方式伴隨著時(shí)代特點(diǎn)已經(jīng)持續(xù)的改變，網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷變成目前一個(gè)新的促銷手段。本畢業(yè)論文根據(jù)對(duì)上海紅雙喜股份有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，可以進(jìn)一步豐富多彩目前市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論研究角度，擴(kuò)寬市場(chǎng)營(yíng)銷研究的外延性，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策現(xiàn)代邏輯研究給予一定參照。實(shí)踐意義：本畢業(yè)論文以上海紅雙喜股份有限公司為研究目標(biāo)，通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷全過(guò)程存在的問(wèn)題，商品自由選擇受到限制、價(jià)錢(qián)較高、營(yíng)銷方式單一等。根據(jù)研究對(duì)上海紅雙喜股份有限公司明確提出營(yíng)銷對(duì)策改進(jìn)建議具有一定的實(shí)用價(jià)值。文中的研究成效能夠?yàn)橹袊?guó)別的體育用品企業(yè)提供一定的參考性實(shí)際意義，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1.3.1國(guó)外研究現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)、研究與實(shí)踐比較早，不但其閱歷豐富，并且也構(gòu)成了科學(xué)合理扎實(shí)的研究成果。Chagwiza等(2021)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷在當(dāng)今社會(huì)經(jīng)歷過(guò)成長(zhǎng)。今日的市場(chǎng)營(yíng)銷與從前的市場(chǎng)營(yíng)銷大不一樣，數(shù)據(jù)營(yíng)銷近義詞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷或電子器件營(yíng)銷已經(jīng)加速替代傳統(tǒng)式營(yíng)銷的腳步。技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為數(shù)據(jù)營(yíng)銷行業(yè)開(kāi)啟了極大發(fā)展機(jī)遇的大門(mén)。Hossain，Kim(2022）根據(jù)對(duì)現(xiàn)有店面和網(wǎng)店開(kāi)展數(shù)據(jù)分析，傳統(tǒng)的店面是網(wǎng)店的理論基礎(chǔ)借助，二者缺一不可，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)零售店面優(yōu)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)與網(wǎng)店的優(yōu)點(diǎn)彼此融合相互利用。PurcareaT(2022)中對(duì)其營(yíng)銷方案和人際關(guān)系展開(kāi)了研究，梳理出營(yíng)銷不但在公司里能造就經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也可以造就社會(huì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷更為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分之一，不僅在傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)中起著無(wú)法估量的功效，在這個(gè)社會(huì)公司的發(fā)展與存活也具有非常重要的作用。Pusriadi，Sudarmiatin(2022)強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀的企業(yè)必有較好的市場(chǎng)定位和相對(duì)較高的知名品牌忠誠(chéng)度。體育比賽是提高品牌形象和改進(jìn)企業(yè)形象的絕佳方式，體育比賽的營(yíng)銷不但可以促進(jìn)線下?tīng)I(yíng)銷，同時(shí)還可以拓展輻射源到一定的線上營(yíng)銷。1.3.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展比較晚，但近年來(lái)隨著應(yīng)急的飛速發(fā)展，公司營(yíng)銷對(duì)策也逐步形成專家學(xué)者們研究熱門(mén)話題，近十年來(lái)在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)很快，尤其是以“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”、人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)等研究，受用以在我國(guó)現(xiàn)階段發(fā)展與銷售情況，在渠道營(yíng)銷等方面的研究更容易深入體現(xiàn)出我國(guó)目前的發(fā)展?fàn)顩r。朱紫瑛（2019)時(shí)迄今日健身運(yùn)動(dòng)品牌依然通過(guò)各種的產(chǎn)品組合策略、差別定價(jià)、多種渠道營(yíng)銷等形式提高營(yíng)銷實(shí)際效果，4Ps基礎(chǔ)理論看起來(lái)是營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本實(shí)際上也是關(guān)鍵。陳杰（2020）說(shuō)明商品跨界營(yíng)銷提升產(chǎn)品價(jià)值性以及參與性、散播跨界營(yíng)銷向移動(dòng)新媒體行業(yè)結(jié)合、營(yíng)銷渠道跨界營(yíng)銷深度及深度廣度合理布局，品牌鞋子高效的跨界營(yíng)銷營(yíng)銷優(yōu)化措施在品牌數(shù)字化合理布局中更具有輔助及創(chuàng)新能力。李績(jī)才等（2021）互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制情況下的我國(guó)體育用品市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，務(wù)必把握住互聯(lián)網(wǎng)文化的含義，尤其是打造出出色的營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)產(chǎn)品和銷售市場(chǎng)的結(jié)合，完成體育用品社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展觀。韓曙光等（2021）強(qiáng)調(diào)體育用品企業(yè)需要想要持續(xù)發(fā)展，應(yīng)加強(qiáng)本身品牌商品的推廣和目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)集團(tuán)旗下多種產(chǎn)品好幾個(gè)旗下品牌的打造出來(lái)充足搶占市場(chǎng)。1.4研究方法及思路 1.4.1研究方法（1）文獻(xiàn)研究法。本文章在編寫(xiě)的過(guò)程當(dāng)中，搜集與閱讀很多與研究具體內(nèi)容有關(guān)的刊物及其相關(guān)領(lǐng)域的資料及書(shū)本，應(yīng)用有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行全面的的解讀和研究，保證研究方式的準(zhǔn)確性。然后對(duì)現(xiàn)有的有關(guān)參考文獻(xiàn)展開(kāi)分析整理，參考和引入現(xiàn)有的有關(guān)成效，最終為上海紅雙喜股份有限公司的營(yíng)銷對(duì)策研究提供借鑒和根據(jù)。（2）案例分析法。畢業(yè)論文以上海紅雙喜股份有限公司為研究目標(biāo)，研究其現(xiàn)階段的營(yíng)銷對(duì)策，梳理出現(xiàn)階段營(yíng)銷存在的問(wèn)題，并給出可行性分析的實(shí)施意見(jiàn)，為同屬性別的體育用品公司發(fā)展明確提出對(duì)應(yīng)的參考性提議。（3）對(duì)比分析法根據(jù)搜集上海紅雙喜股份有限公司本身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)性能指標(biāo)及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，開(kāi)展內(nèi)部對(duì)比分析。1.4.2研究思路本文共分為五個(gè)部分，第一章為緒論，闡述了本文的研究背景、研究意義、以及國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀，并介紹了本文的研究發(fā)放和研究思路。第二章為相關(guān)理論概述，介紹了本文在研究中使用到的4PS理論和PEST分析方法。第三章為上海紅雙喜股份有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，對(duì)上海紅雙喜公司進(jìn)行了簡(jiǎn)介，根據(jù)4PS理論對(duì)公司的渠道促銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，使用PEST對(duì)公司進(jìn)行了分析、第四章為上海紅雙喜股份有限公司營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。對(duì)上海紅雙喜公司存在的產(chǎn)品選擇受限、定價(jià)不夠靈活、銷售渠道過(guò)于單—、促銷方式傳統(tǒng)且消費(fèi)者粘性低等問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的分析。第五章為上海紅雙喜股份有限公司營(yíng)銷策略改善建議。針對(duì)文章中分析出公司在營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性提出豐富產(chǎn)品類型提高產(chǎn)品利潤(rùn)、按照產(chǎn)品類別進(jìn)行靈活定價(jià)、開(kāi)拓新媒體渠道并重新規(guī)劃線下工廠、利用跨界整合模式進(jìn)行傳播等改善建議。第2章相關(guān)理論概述2.1品牌營(yíng)銷策略現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，品牌的地位及功能日益重要，而品牌在市場(chǎng)中的作用也越來(lái)越突出，而有關(guān)品牌的理論也在不斷的被運(yùn)用，因此，營(yíng)銷學(xué)界也開(kāi)始把它當(dāng)作一個(gè)研究與實(shí)施的重點(diǎn)。對(duì)品牌來(lái)講，其自身應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程，品牌營(yíng)銷就是吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷手段，通過(guò)品牌營(yíng)銷，品牌能夠發(fā)展出一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，在這些消費(fèi)者的支持下，品牌方能夠?qū)崿F(xiàn)自身的價(jià)值。公司如果想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必須形成高級(jí)的營(yíng)銷理念。而最頂級(jí)的營(yíng)銷理念就是通過(guò)品牌的相關(guān)屬性將商品的全部信息灌輸?shù)娇蛻裟X海里，從而使客戶在選擇同類商品時(shí)首選該產(chǎn)品，讓投資商在合作伙伴中也會(huì)考慮選擇品牌上能制造效應(yīng)、制造優(yōu)勢(shì)的公司，這就是品牌營(yíng)銷策略。王玉華（2011）提出品牌營(yíng)銷策略是由公司打造出個(gè)性化的品牌形象，形成品牌價(jià)值，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而干預(yù)、形成和滿足相應(yīng)消費(fèi)群體的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，是以盈利為目的，以品牌影響力為手段整合的營(yíng)銷活動(dòng)。白茜（2017）認(rèn)為，品牌營(yíng)銷策略是公司為了品牌發(fā)展采取的營(yíng)銷手段，包括品牌定位、品牌傳播、品牌形象等。品牌營(yíng)銷的受益者是公司和品牌相關(guān)聯(lián)的客戶、合作商家及宣傳方，多數(shù)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)者也是品牌營(yíng)銷策略的參與者。陳永東（2012）指出，品牌營(yíng)銷策略是公司根據(jù)客戶對(duì)品牌追求的心理特征，創(chuàng)造公司自身的品牌價(jià)值，打造優(yōu)秀的品牌形象，最終制造品牌效應(yīng)的營(yíng)銷策略，是結(jié)合各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)形成的認(rèn)可。2.2品牌營(yíng)銷策略的內(nèi)容二十世紀(jì)五十年代以來(lái)，品牌營(yíng)銷策略的研究取得了很多的成就，各類理論層出不窮，這些理論構(gòu)成了品牌營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容。接下來(lái)將介紹本文中涉及到的品牌營(yíng)銷策略相關(guān)理論。品牌定位的本質(zhì)是公司經(jīng)過(guò)足夠的市場(chǎng)調(diào)查研究后，了解目標(biāo)客戶的市場(chǎng)，有目標(biāo)性的建立公司品牌面向的消費(fèi)群體。市場(chǎng)及客戶需要經(jīng)常隨著環(huán)境的變化而改變，面對(duì)不同客戶的不同需求，即使是再優(yōu)秀、再全面的公司也難以滿足龐大的市場(chǎng)以及顧客的所有需求。所以不管規(guī)模的大小，公司必須建立屬于自身品牌和產(chǎn)品的差異化及個(gè)性化，打造獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)滿足相應(yīng)消費(fèi)人群的期望和需要。因此，品牌定位就是需要公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找好自己的落腳點(diǎn)，利用專業(yè)的產(chǎn)品滿足相應(yīng)的消費(fèi)群體。品牌定位的導(dǎo)向依賴于宣傳的目標(biāo)、產(chǎn)品的效果及顧客的消費(fèi)心態(tài)，同時(shí)也決定了公司應(yīng)該做出何種決策。當(dāng)公司宣傳的目標(biāo)在其產(chǎn)品領(lǐng)域符合市場(chǎng)主流需求時(shí)，便會(huì)為該公司帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而產(chǎn)品的效果往往同顧客的消費(fèi)心態(tài)共同作用，當(dāng)產(chǎn)品的效果很好，但是由于進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較晚等原因優(yōu)勢(shì)不夠突出時(shí)，公司可以通過(guò)了解顧客的消費(fèi)心態(tài)，重新定位和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。1、一般來(lái)講，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要有兩個(gè)方面：一是確定一個(gè)或幾個(gè)主要的顧客群，這是進(jìn)行市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)；二是選定一個(gè)或幾個(gè)較小但數(shù)量較多的細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)這些細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)定位。2、選擇目標(biāo)顧客群在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)應(yīng)明確和把握這一群中哪些人是目前需要購(gòu)買(mǎi)此種產(chǎn)品或服務(wù)而哪些人則不需要或暫時(shí)不想購(gòu)買(mǎi)此種產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)調(diào)查研究、數(shù)據(jù)分析等方法，確定不同人群對(duì)這種產(chǎn)品或服務(wù)的不同需求。例如：有的人喜歡享受生活，有的人追求時(shí)尚、有的人注重工作效率、有的人注重環(huán)保等等。3、選擇細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)講，在目標(biāo)市場(chǎng)中選擇的細(xì)分顧客群一般是指那些目前購(gòu)買(mǎi)此種產(chǎn)品和服務(wù)而暫時(shí)不會(huì)考慮其他類別的消費(fèi)者。如果某一細(xì)分市場(chǎng)所占比例過(guò)大，則可能出現(xiàn)在該細(xì)分市場(chǎng)中同樣有很大比例顧客不購(gòu)買(mǎi)此種產(chǎn)品或服務(wù)的情況，而另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)則可能是其他類別但未被選擇為該類型顧客群的特定人群。4、選擇目標(biāo)價(jià)位企業(yè)對(duì)不同類別顧客群所定的價(jià)格會(huì)對(duì)他們對(duì)該產(chǎn)品和服務(wù)的需求產(chǎn)生影響。例如：一個(gè)家庭在購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)可能會(huì)考慮不同價(jià)格范圍的各種檔次和功能。一個(gè)學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)時(shí)可能考慮不同價(jià)格層次和不同質(zhì)量之間產(chǎn)生的影響，一個(gè)旅游愛(ài)好者可能會(huì)考慮不同價(jià)位旅游路線組合帶來(lái)增減費(fèi)用方面影響等。因此，企業(yè)在選擇目標(biāo)人群時(shí)要注意產(chǎn)品和服務(wù)與目標(biāo)人群相一致。企業(yè)通常利用目標(biāo)顧客對(duì)品牌認(rèn)知程度來(lái)確定產(chǎn)品是否適合他們購(gòu)買(mǎi)。2.34PS理論4Ps基礎(chǔ)理論于20世際60年代末由美國(guó)專家教授科馬克明確提出，他把多元化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)概括為包括四種大類市場(chǎng)營(yíng)銷組合，稱之為營(yíng)銷推廣4p：商品，價(jià)錢(qián)，方式，營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷策略(ProductStrategy)，主要是指企業(yè)向市場(chǎng)定位提供適宜顧客需求的有形化和無(wú)形產(chǎn)品的方式去完成其營(yíng)銷目標(biāo)。包括：產(chǎn)品品種、品質(zhì)、設(shè)計(jì)方案、內(nèi)外包裝盒、知名品牌及各類服務(wù)項(xiàng)目、退換貨等組成和應(yīng)用。定價(jià)策略(PricingStrategy)，就是指企業(yè)依照經(jīng)濟(jì)規(guī)律制訂價(jià)格與變化價(jià)錢(qián)等形式來(lái)達(dá)到其營(yíng)銷目標(biāo)，標(biāo)價(jià)包括新產(chǎn)品的定價(jià)、折扣優(yōu)惠、購(gòu)物返利、賒購(gòu)要求等，企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品定位，確立其定價(jià)策略。渠道營(yíng)銷策略(PlacingStrategy)，指企業(yè)以科學(xué)地挑選銷售渠道和管理產(chǎn)品實(shí)體線商品流通的方式去完成其營(yíng)銷目標(biāo)，包括平臺(tái)的涉及面、銷售地點(diǎn)和庫(kù)存量等因素。企業(yè)在自營(yíng)的模式中為不同類型的顧客給予個(gè)性化、便捷的、暖心式服務(wù)，給予多元化的營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷策略(PromotingStrategy)，主要指企業(yè)以運(yùn)用所有信息傳播手段刺激性顧客購(gòu)買(mǎi)欲，包括對(duì)產(chǎn)品銷售推動(dòng)、有關(guān)的宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、銷售、公關(guān)等可控性因素的搭配和應(yīng)用。2.4PEST分析法PEST剖析應(yīng)該是危害一切市場(chǎng)和企業(yè)的各類宏觀經(jīng)濟(jì)能量的解讀。不同類型的市場(chǎng)和企業(yè)依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)要求，剖析具體內(nèi)容會(huì)存在差異，但一般是指對(duì)政冶(Political)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展(Economic)、社會(huì)發(fā)展(social）與技術(shù)(Technological）這四大類危害企業(yè)的重要環(huán)境因素因素展開(kāi)分析。如下圖2-1所顯示：圖2-1PEST分析模型（1）政治環(huán)境，包括一個(gè)國(guó)家的社會(huì)形態(tài)，當(dāng)政的特性，政府部門(mén)的原則、現(xiàn)行政策、法案等。不同類型的社會(huì)形態(tài)對(duì)機(jī)構(gòu)活動(dòng)會(huì)有不同的限制以及規(guī)定，即便永恒不變的社會(huì)形態(tài)，在不同階段，因?yàn)閰⒄h的差異，其政府部門(mén)的原則、現(xiàn)行政策趨向?qū)C(jī)構(gòu)活動(dòng)態(tài)度和危害也隨時(shí)變化。政府部門(mén)的相關(guān)政策普遍危害企業(yè)戰(zhàn)略制訂和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形式。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境，關(guān)鍵包括宏觀和微觀兩個(gè)方面。宏觀環(huán)境主要是指一個(gè)國(guó)家的人口總數(shù)和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及變化趨勢(shì)，這種指標(biāo)轉(zhuǎn)變可以反映社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力和速率。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)自然環(huán)境指企業(yè)所在城市顧客的工資水平、消費(fèi)行為、存款狀況、就業(yè)狀況等因素。這種因素直接關(guān)系企業(yè)現(xiàn)階段和未來(lái)市場(chǎng)容量。（3）社會(huì)環(huán)境，包括一個(gè)國(guó)家和地區(qū)居民所教育程度和文化程度、民族宗教、風(fēng)俗人情、價(jià)值觀等。這種因素決定著居民需求層次，對(duì)舉辦的活動(dòng)內(nèi)容、方式及成效的心態(tài)，以及對(duì)于活動(dòng)的自身的肯定性。（4）技術(shù)環(huán)境，除了需要調(diào)查與企業(yè)行業(yè)緊密相關(guān)的方式方法，還應(yīng)當(dāng)及時(shí)掌握國(guó)家對(duì)于該方法的開(kāi)發(fā)和支持狀況、花費(fèi)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算總金額、科技的遷移和商業(yè)化速率等。2.3本章小結(jié)本章通過(guò)對(duì)本論文研究中所涉及到的4PS營(yíng)銷理論以及PEST分析法等營(yíng)銷理論進(jìn)行解釋說(shuō)明，為接下來(lái)的分析奠定了理論基礎(chǔ)，幫助了解本論文研究的理論背景，同時(shí)提升此次論文研究的理論意義和作用第3章上海紅雙喜股份有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析3.1上海紅雙喜股份有限公司發(fā)展概況上海紅雙喜股份有限公司創(chuàng)立于1996年初，主要是針對(duì)生產(chǎn)制造各種各樣體育用品、體育運(yùn)動(dòng)家具用品，市場(chǎng)銷售自產(chǎn)自銷產(chǎn)品。公司正式成立建立了“大牌明星借勢(shì)，比賽營(yíng)銷推廣”品牌經(jīng)營(yíng)模式和混改及其社會(huì)化激勵(lì)制度的一系列改革措施，為紅雙喜知名品牌持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。現(xiàn)階段是中國(guó)體育用品市場(chǎng)中國(guó)際名牌最大的一個(gè)制造商、零售商之一，公司自成立以來(lái)一直充足充分利用資源，以終端市場(chǎng)做為營(yíng)銷策略，將當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)做為市場(chǎng)定位?，F(xiàn)階段上海紅雙喜公司有著店面百余家，職工上千人，店面關(guān)鍵開(kāi)建在中國(guó)各個(gè)城市商業(yè)街區(qū)以及其它地市的大型購(gòu)物商場(chǎng)，除開(kāi)購(gòu)物廣場(chǎng)里的直銷店，在個(gè)大都市還設(shè)置了大中型折扣店。這些年，上海紅雙喜公司不斷提升公司建設(shè)、維護(hù)保養(yǎng)企業(yè)形象，在這樣一個(gè)劇烈的體育用品市場(chǎng)里砥礪奮進(jìn)，根據(jù)不斷平穩(wěn)的高速發(fā)展，捕獲顧客的個(gè)性化需求，努力提升自己在市場(chǎng)上的優(yōu)點(diǎn)，展望將來(lái)能在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搶占市場(chǎng)。但是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，體育用品市場(chǎng)里也有不一樣的“黑馬”，紅雙喜就是其中的一匹黑馬。在過(guò)去，紅雙喜公司只做普通體育用品，不過(guò)近年來(lái)隨著各種體育賽事的增加，消費(fèi)者對(duì)體育用品需求的日益增長(zhǎng)和個(gè)性化要求越來(lái)越高。為了滿足不同消費(fèi)者的需求，紅雙喜開(kāi)始進(jìn)軍體育運(yùn)動(dòng)器材領(lǐng)域。那么未來(lái)市場(chǎng)上紅雙喜具有以下優(yōu)勢(shì)：1、國(guó)家大力發(fā)展體育事業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，我國(guó)國(guó)民身體素質(zhì)也在逐漸下降，為了促進(jìn)體育事業(yè)的發(fā)展和國(guó)民體質(zhì)的提升，國(guó)家大力發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)。在這樣的大環(huán)境下，紅雙喜公司開(kāi)始涉足到了這一行業(yè)當(dāng)中去。2、紅雙喜品牌具有優(yōu)勢(shì)紅雙喜公司作為一個(gè)在體育用品市場(chǎng)里成長(zhǎng)起來(lái)的品牌型企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。目前紅雙喜公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已經(jīng)建立起了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)體系。3、紅雙喜公司擁有先進(jìn)技術(shù)紅雙喜公司不僅僅是一家專業(yè)生產(chǎn)各種體育器材、體育用品、健身器材等產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)還擁有雄厚的科研實(shí)力雄厚穆里斯技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司等技術(shù)研發(fā)中心及一支訓(xùn)練有素、素質(zhì)精良的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍；其中有近百名高級(jí)工程師從事相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作；另外還聘請(qǐng)多名國(guó)內(nèi)外知名專家為企業(yè)顧問(wèn)。4、紅雙喜公司不斷創(chuàng)新求變隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面到來(lái)，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化萬(wàn)千、日新月異且充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)體制下，企業(yè)要想立于不敗之地就必須有自己獨(dú)到創(chuàng)新之舉和開(kāi)拓精神。3.2上海紅雙喜股份有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀3.2.1產(chǎn)品現(xiàn)狀上海紅雙喜公司是傳統(tǒng)生產(chǎn)和零售一體的公司，因此每季度上海紅雙喜公司都需要依據(jù)市場(chǎng)的需求開(kāi)展新產(chǎn)品撤出，正在銷售產(chǎn)品分成更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)類和休閑，主要是針對(duì)13-35歲左右的年輕人，其次對(duì)于1-12歲的孩子，在其中更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品大多為運(yùn)動(dòng)類服飾技術(shù)專業(yè)休閑鞋，產(chǎn)品業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，技術(shù)含量高、舒服，產(chǎn)品選擇性非常大；休閑產(chǎn)品關(guān)鍵重視產(chǎn)品時(shí)尚潮流、人性化強(qiáng)，在其中鞋品產(chǎn)品樣式、類型、數(shù)量及銷售量占有率較大大約在50%上下，服裝行業(yè)相較于鞋品產(chǎn)品樣式、數(shù)量及銷售量上稍稍遜大約在40%上下，零配件類盡管種類和樣式多，但銷售量上遠(yuǎn)不及包包占有率低于10%。但每個(gè)品牌銷售額和占有率則是大不一樣，以2021年的是比如圖3-1所顯示：圖3-12021年各種類型產(chǎn)品銷售占比3.2.2價(jià)格現(xiàn)狀上海紅雙喜公司售賣的產(chǎn)品在中國(guó)已是著名品牌，自然價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也非常高（如下所示表3-1，以成人運(yùn)動(dòng)服裝和鞋價(jià)錢(qián)為例子)，技術(shù)專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格高、產(chǎn)品生命期長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)鞋類價(jià)錢(qián)多少有梯度方向相對(duì)性稍低，可是產(chǎn)品升級(jí)換代比較快、周期時(shí)間短；服飾類產(chǎn)品專業(yè)類和休閑價(jià)錢(qián)差別不大，關(guān)鍵受時(shí)興度與周期性影響較大，冬季衣服固定不動(dòng)比夏天貴一點(diǎn)，并且產(chǎn)品周期時(shí)間短。對(duì)于反季產(chǎn)品也是根據(jù)產(chǎn)品人員的命令先調(diào)拔回庫(kù)房，之后在根據(jù)需求派送至工廠店面或者其它店面，這類反季產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)送，成本上升，因此產(chǎn)品折扣幅度并不是很大。相對(duì)于其他品品牌知名度低品牌鞋子而言，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)很是不平價(jià)。上海紅雙喜公司市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)一直處于中高檔水準(zhǔn)，即便是活動(dòng)打折是根據(jù)公司業(yè)務(wù)部推薦的零售價(jià)格做折扣。表3-1上海紅雙喜公司所售成人服裝及運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格鞋類夏季服裝春秋服裝冬季服裝價(jià)格199-499149-339199-599399-6993.2.3渠道現(xiàn)狀上海紅雙喜公司現(xiàn)階段仍以線下門(mén)店市場(chǎng)銷售為主導(dǎo)，最先上海紅雙喜公司在中國(guó)各個(gè)城市而且人流多的商場(chǎng)內(nèi)都設(shè)有直銷店鋪，特別是在一線城市每個(gè)客流量和規(guī)模較大的購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)不但有直銷店鋪，其次在人流多、群體聚集且工資水平相對(duì)性強(qiáng)的地區(qū)開(kāi)設(shè)綜合型大中型運(yùn)動(dòng)城，運(yùn)動(dòng)城售賣的產(chǎn)品類型相對(duì)性齊備，不一樣時(shí)節(jié)、不一樣折扣的產(chǎn)品都是有，供不一樣消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；最終上海紅雙喜公司還為批發(fā)價(jià)提供幫助，本人想很多選購(gòu)能夠拿到比門(mén)店更加好的折扣，并且在交了錢(qián)款后可以直接到庫(kù)房取貨，可是本人批發(fā)價(jià)這方面業(yè)務(wù)流程并不多，由于搞本人批發(fā)價(jià)的大都是小一點(diǎn)私營(yíng)業(yè)主，她們其實(shí)是為了高拋低吸將產(chǎn)品賣出，在遇到節(jié)假日日等營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，上海紅雙喜公司也會(huì)把店面的產(chǎn)品開(kāi)展打折市場(chǎng)銷售，這時(shí)候批發(fā)價(jià)業(yè)主在折扣上并沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn)，因此對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)私營(yíng)業(yè)主本人批發(fā)方式在銷售總額上可以說(shuō)屈指可數(shù)?？偟膩?lái)說(shuō)，上海紅雙喜公司仍以線下門(mén)店鋪營(yíng)銷渠道為主導(dǎo)，主要體現(xiàn)在達(dá)到薄上顧客的買(mǎi)東西要求。3.2.4促銷現(xiàn)狀上海紅雙喜公司最主要的特惠日是公司周年慶典，每個(gè)店面在公司周年慶典統(tǒng)一營(yíng)銷三天，打折、商城積分，可是每個(gè)店面打折力度不統(tǒng)一，最先每一個(gè)知名品牌公司對(duì)不同樣式的產(chǎn)品在價(jià)格方面有著不同的規(guī)定，比如：限量版全國(guó)各地統(tǒng)一定價(jià)；新款和應(yīng)季最新款折扣也是有明確的規(guī)定；其次品牌方給出的產(chǎn)品最少折扣不-樣。別的時(shí)都會(huì)相互配合大型商場(chǎng)“6.18”、“11.11”等購(gòu)物狂歡節(jié)基本優(yōu)惠活動(dòng)，每一個(gè)特惠活動(dòng)全是打折，隨后商城積分，依據(jù)買(mǎi)東西額度每一元積一分，每一千積分兌換能夠抵五十元現(xiàn)錢(qián)應(yīng)用。促銷活動(dòng)方案的推廣上，主要以超市的滾動(dòng)屏幕、店面門(mén)外的橫幅和營(yíng)業(yè)員口耳相傳為主導(dǎo)；活動(dòng)期內(nèi)公司規(guī)定每一個(gè)職工將自己微信頭像換為公司標(biāo)準(zhǔn)的頭像圖片，高并發(fā)到你的朋友圈，全體人員統(tǒng)一為此抵達(dá)一定的宣傳目的。3.2上海紅雙喜股份有限公司PEST分析3.2.1政治環(huán)境分析一直以來(lái)在我國(guó)全是體育強(qiáng)國(guó)，伴著2008年的夏季奧運(yùn)會(huì)風(fēng)氣，人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)愛(ài)好持續(xù)加重，各種各樣體育比賽和體育業(yè)余組活動(dòng)的舉行逐年遞增，以馬拉松賽事為例子：2015年在我國(guó)共舉行134場(chǎng)馬拉松，參與總數(shù)150多萬(wàn)元，而到2021年在我國(guó)舉行馬拉松賽事高達(dá)1828場(chǎng)總計(jì)參與人數(shù)712.56萬(wàn)，由此可見(jiàn)健身運(yùn)動(dòng)總數(shù)增長(zhǎng)幅度如此之快、體育用品耗費(fèi)之眾，顯著推動(dòng)了體育用品行業(yè)提高。近期兩三年我國(guó)數(shù)次喊出入口號(hào)要進(jìn)一步提高體育服務(wù)業(yè)的比例、把開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)擺在首位，再三強(qiáng)調(diào)對(duì)體育工作的開(kāi)展。政府部門(mén)方案到2035年，體育事業(yè)將成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，冥冥中暗示著體育事業(yè)在未來(lái)投資高可預(yù)測(cè)性。從國(guó)家政策去分析，發(fā)展壯大體育事業(yè)是不動(dòng)客觀事實(shí)，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定將無(wú)盡輝煌?？墒呛Ｍ怏w育用品知名品牌受兩國(guó)之間發(fā)展戰(zhàn)略商貿(mào)產(chǎn)生影響，不同類型的現(xiàn)行政策會(huì)影響到大眾的購(gòu)買(mǎi)欲，比如2021年“新疆棉”事情，耐克品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就第一個(gè)受到嚴(yán)重?fù)p害。3.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21個(gè)世紀(jì)至今在我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平在國(guó)際范圍內(nèi)提高如此之快眾所周知，大家的總體人民生活水平、生活品質(zhì)也日益增強(qiáng)。一三年以來(lái)在我國(guó)人均收入一直處于持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)。2020年至今，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭受新冠肺炎疫情比較嚴(yán)重沖擊性，人均收入提高變緩增長(zhǎng)幅度成下跌趨勢(shì)，但依然保持正方向提高的趨勢(shì)。從收益數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，農(nóng)村和城市居民在工資上沒(méi)法一概而論，但從增速里的數(shù)據(jù)上，農(nóng)民群眾增速擁有里程碑式的提升要快點(diǎn)于城鄉(xiāng)居民，城鎮(zhèn)貧富懸殊出現(xiàn)從未有過(guò)的降低（如下圖3-2）。圖3-22014-2021年居民人均可支配收入情況3.2.3社會(huì)環(huán)境分析改革創(chuàng)新開(kāi)放遼寧省一直被而出名為共和國(guó)長(zhǎng)子、工業(yè)基地，大部分本省大城市1965年之前出世的住戶全是國(guó)有制退休職工，與此同時(shí)這個(gè)時(shí)期的人又追上獨(dú)生子女的現(xiàn)行政策，因此遼寧省份的人口構(gòu)成較為固定不動(dòng)，社會(huì)老齡化相對(duì)性較嚴(yán)重。依據(jù)2020年全國(guó)人口普查的信息結(jié)論，在我國(guó)十四歲以內(nèi)的人口數(shù)量比例為14.3%，十五歲到五十九歲的人口總數(shù)比例為56.5%，60歲以上人占人口總數(shù)的29%之上。能夠得知在我國(guó)的中學(xué)生在不斷地降低，老人增加，人口數(shù)量慢慢人口老齡化提升，在我國(guó)社會(huì)老齡化較嚴(yán)重。全國(guó)各地不同年齡段人口比重?cái)?shù)據(jù)信息，如圖3-3所顯示。青年人人口比重不斷下降，與此同時(shí)代表著消費(fèi)不足，退休職工增長(zhǎng)，代表著老年人活動(dòng)將增加，本次全國(guó)人口普查表明，遼寧省社會(huì)老齡化比例有所增加。圖3-32020年全國(guó)第七次人口普查各年齡段占比數(shù)據(jù)3.2.4技術(shù)環(huán)境分析高新科技技術(shù)的發(fā)展極大地便捷大眾的買(mǎi)東西挑選，也在一步一步的影響著大眾的消費(fèi)方式。傳統(tǒng)體育用品銷售模式關(guān)鍵借助各大商城、賣場(chǎng)等購(gòu)物廣場(chǎng)，目前體育用品的銷售模式更為的多樣化，移動(dòng)智能終端的支出廣泛，各種各樣買(mǎi)東西APP的誕生，為人們的消費(fèi)方式增添了更多便捷，短視頻帶貨帶貨平臺(tái)、小程序等新媒介的誕生為零售市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇和顏色，可是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越強(qiáng)烈，促使傳統(tǒng)體育用品零售業(yè)得到了很大影響。人工智能技術(shù)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)體育用品銷售業(yè)務(wù)都彰顯了促進(jìn)作用，從過(guò)去的線下實(shí)體店到現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物，免去了大家買(mǎi)東西的時(shí)長(zhǎng)，節(jié)省了買(mǎi)東西成本費(fèi)，體育用品營(yíng)銷環(huán)境獲得了電子技術(shù)的生活環(huán)境適用。電子信息技術(shù)的升級(jí)換代，“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”、大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)等技術(shù)手段，為體育事業(yè)造就更新生態(tài)系統(tǒng)營(yíng)銷方式。根據(jù)把大數(shù)據(jù)技術(shù)使用零售行業(yè)市場(chǎng)銷售中，公司收入有了很大的提升，顧客的買(mǎi)東西感也獲得了提升，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)彰顯了它本能反應(yīng)功效和特點(diǎn)。這種技術(shù)性推廣和應(yīng)用不但在很大程度上提升了體育用品的銷量，又極大地提高了顧客滿意度。但另一方面，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)體育用品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的不重視，造成了極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上線下一體化融合，促使線上線下相互配合和協(xié)助。如今線上與線下早已融合在一起。不一樣種類的體育用品生產(chǎn)商也要根據(jù)各種各樣方式來(lái)提升自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，比如：直播、云服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等?，F(xiàn)階段，越來(lái)越多的公司開(kāi)始實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略。而我認(rèn)為是一個(gè)非常好的選擇，可以說(shuō)，這是一個(gè)提升自身品牌形象和知名度以及競(jìng)爭(zhēng)力的好方法。我自己也想看看企業(yè)是否可以用這種策略來(lái)實(shí)現(xiàn)彎道超車式增長(zhǎng)。1.社會(huì)化媒體營(yíng)銷在中國(guó)近幾年快速發(fā)展中，社會(huì)化媒體營(yíng)銷作為一種全新的媒體傳播形式，憑借其精準(zhǔn)、高效、快速等特點(diǎn)而受到企業(yè)和普通大眾普遍關(guān)注。許多企業(yè)為了吸引住消費(fèi)者們紛紛投身到了社會(huì)化媒體營(yíng)銷領(lǐng)域。中小企業(yè)要想利用好社會(huì)化媒體營(yíng)銷手段，必須從三個(gè)方面進(jìn)行分析：（1）如何借力？借助什么樣的社會(huì)化媒體資源進(jìn)行宣傳推廣？（2）在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如何讓消費(fèi)者接受你的品牌定位和企業(yè)理念？（3）在社交網(wǎng)絡(luò)上如何傳播和互動(dòng)交流？2.體育用品企業(yè)要樹(shù)立自身品牌形象和提升產(chǎn)品銷量都離不開(kāi)內(nèi)容創(chuàng)作，在自媒體平臺(tái)上打造品牌形象是提升銷量最簡(jiǎn)單快捷的方式之一。這就要求企業(yè)要注重內(nèi)容創(chuàng)作能力并從以下三個(gè)方面進(jìn)行：一是品牌故事；二是產(chǎn)品知識(shí)；三是動(dòng)態(tài)新聞和熱點(diǎn)話題。目前絕大多數(shù)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都不重視內(nèi)容創(chuàng)作能力，更不用說(shuō)專業(yè)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)了。3.3本章小結(jié)本章對(duì)上海紅雙喜股份有限公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的分析。上海紅雙喜股份有限公司是一家生產(chǎn)制造各種各樣體育用品、體育運(yùn)動(dòng)周邊用品，并進(jìn)行市場(chǎng)銷的公司。公司主要經(jīng)營(yíng)的是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)類服裝和鞋類產(chǎn)品。價(jià)格一直處于中高檔水平，現(xiàn)階段仍以線下門(mén)店市場(chǎng)銷售為主導(dǎo)，主要促銷活動(dòng)是公司的周年慶，其實(shí)是跟隨市場(chǎng)的各個(gè)節(jié)日進(jìn)行一定的促銷。通過(guò)PEST法，對(duì)公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析。第4章上海紅雙喜股份有限公司營(yíng)銷中存在的問(wèn)題4.1產(chǎn)品選擇受限上海紅雙喜企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷策略上面還有其本身的一套方案，一部分文具用品的限量公布時(shí)，都是采用饑餓營(yíng)銷方法，根據(jù)不同區(qū)域等級(jí)門(mén)店在供貨總數(shù)有著非常大的區(qū)別。門(mén)店在拿到的限量產(chǎn)品總數(shù)也十分有限難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品的總數(shù)選擇的時(shí)候十分受限制。目前上海紅雙喜企業(yè)出售的產(chǎn)品只有運(yùn)動(dòng)類和娛樂(lè)的鞋、服、零配件，關(guān)鍵應(yīng)用于跑步類、體育運(yùn)動(dòng)和平時(shí)鍛煉健身健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，主要是對(duì)于競(jìng)技場(chǎng)跟日常鍛煉健身年輕工作員；休閑產(chǎn)品主要是對(duì)于青少年兒童、少年兒童和青年群體，產(chǎn)品舒適、個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚感強(qiáng)?？偟膩?lái)說(shuō)上海紅雙喜企業(yè)出售的產(chǎn)品主要是對(duì)于年輕人和幼兒，缺乏對(duì)于老人產(chǎn)品，現(xiàn)階段我國(guó)人口老齡化較嚴(yán)重，而且基本上都是退休工人，退休工人錦衣玉食但是沒(méi)有理想的健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，在一定程度上仍然丟失了一部分消費(fèi)者。上海紅雙喜企業(yè)目前正在積極的發(fā)展健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，在此之前的上海紅雙喜企業(yè)主要還是靠產(chǎn)品自身質(zhì)量來(lái)保證消費(fèi)者，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)開(kāi)始逐漸走向成熟，而且市場(chǎng)對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求也是逐漸增長(zhǎng)。雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多的健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，但是真正可以做到讓消費(fèi)者滿意的卻是很少。所以目前國(guó)內(nèi)的健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家還是需要不斷地提升自身實(shí)力才可以更好地滿足國(guó)內(nèi)外健身市場(chǎng)的需求。上海紅雙喜企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展，現(xiàn)在在經(jīng)營(yíng)管理方面已經(jīng)形成了一整套的體系，而這些體系都需要進(jìn)一步完善，在經(jīng)營(yíng)方面已經(jīng)逐步走向成熟。上海紅雙喜企業(yè)成立于1956年，主要是做鞋的，在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較不錯(cuò)的品牌，而且也有一定程度上的知名度。不過(guò)隨著改革開(kāi)放之后我國(guó)發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，上海紅雙喜企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也遇到了一些困難和阻礙因素。比如：市場(chǎng)營(yíng)銷策略不夠完善、產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有得到消費(fèi)者認(rèn)可以及公司內(nèi)部管理體系不健全等問(wèn)題阻礙著上海紅雙喜企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。隨著時(shí)間發(fā)展和改革開(kāi)放后人們對(duì)自己生活水平提高之后就開(kāi)始注重健康方面的問(wèn)題，而健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品又是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品以及生活水平都有著較高要求。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出售的健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品大部分都是比較單一和普通化，而且在設(shè)計(jì)和質(zhì)量方面也并不能滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品多元化發(fā)展而帶來(lái)的要求，所以國(guó)內(nèi)上海紅雙喜企業(yè)就需要在研發(fā)出符合市場(chǎng)需求以及消費(fèi)者需求特點(diǎn)之上不斷完善自己企業(yè)內(nèi)部管理體系建設(shè)以及品牌形象宣傳推廣計(jì)劃。在我國(guó)現(xiàn)階段社會(huì)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展和人們生活水平提高之后就開(kāi)始注重體育鍛煉方面的問(wèn)題了，特別是現(xiàn)在越來(lái)越多人參與到體育鍛煉中來(lái)。目前我國(guó)國(guó)內(nèi)紅雙喜企業(yè)為了提高自身體育鍛煉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力開(kāi)始逐漸增加自己品牌影響力投入到健身行業(yè)中去了。4.2定價(jià)不夠靈活現(xiàn)階段，上海紅雙喜公司的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)一直以衣服吊牌價(jià)錢(qián)為主導(dǎo)，因?yàn)槭侵\(yùn)動(dòng)品牌，很小一部分產(chǎn)品價(jià)錢(qián)知名品牌總商會(huì)規(guī)定維持統(tǒng)一性，通常是限量版產(chǎn)品必須按照品牌方給出的價(jià)錢(qián)市場(chǎng)銷售，不可以價(jià)格調(diào)整。其次應(yīng)季新品發(fā)布在一定時(shí)間段內(nèi)規(guī)定價(jià)錢(qián)統(tǒng)一。別的產(chǎn)品甚至新款品牌方也對(duì)市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格管理。但上海紅雙喜公司倚仗知名品牌知名度非常少在自營(yíng)店鋪開(kāi)展打折銷售，同時(shí)也憑著自已的著名水平，一直保持產(chǎn)品的高價(jià)位售賣，上海紅雙喜公司不愿在盈利可控性范圍之內(nèi)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)展價(jià)格調(diào)整，即便在活動(dòng)日都是滿千塊減五十元，這類滿減優(yōu)惠的相關(guān)政策不但陳舊，并且對(duì)消費(fèi)者起不了誘惑實(shí)際效果和刺激選購(gòu)的沖動(dòng)。即便是工廠店折扣優(yōu)惠相對(duì)性也非常高。整體標(biāo)價(jià)不足靈便且滿減優(yōu)惠又局限性，所以無(wú)法產(chǎn)生合理的定價(jià)策略。上海紅雙喜公司也可以根據(jù)產(chǎn)品的差異，適度的變化產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格?？偟脕?lái)說(shuō)，上海紅雙喜公司對(duì)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)缺乏調(diào)節(jié)的敏感度、可開(kāi)展的具體調(diào)節(jié)對(duì)策，非常容易喪失定價(jià)策略的主動(dòng)權(quán)。針對(duì)這種定價(jià)策略分析，大家可以從下列幾個(gè)方面進(jìn)行了解：（一）價(jià)格策略的運(yùn)用要素（1）成本要素：假如商品的生產(chǎn)加工原材料、生產(chǎn)加工、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)存等一切正常，上海紅雙喜公司可以根據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果合理預(yù)估顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所必須的成本費(fèi)，然后再依據(jù)產(chǎn)品本身特性及其市場(chǎng)狀況開(kāi)展合理定價(jià)。假如上海紅雙喜公司能夠根據(jù)對(duì)顧客調(diào)查結(jié)果精確測(cè)算顧客購(gòu)買(mǎi)商品成本費(fèi)的花費(fèi)，依據(jù)顧客具體消費(fèi)要求合理定價(jià)。（2）供求關(guān)系：假如原材料供大于求，可以合理考慮到降低或提升生產(chǎn)加工原料的庫(kù)存量，或者是提高或降低生產(chǎn)量，這就意味著必須大幅度地對(duì)商品價(jià)格開(kāi)展調(diào)整。（3）季節(jié)因素：一般狀況下，商品在秋季和冬季較為容易產(chǎn)生銷售市場(chǎng)；但針對(duì)這兩個(gè)時(shí)間段以外情況則要考慮到季節(jié)因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策造成嚴(yán)重危害。（二）定價(jià)策略要留意的關(guān)鍵點(diǎn)（1）價(jià)格調(diào)整方式：可以采取提價(jià)策略和降價(jià)策略，提價(jià)可以提高產(chǎn)品的售價(jià)；降價(jià)可以降低產(chǎn)品的價(jià)格。假如有其他銷售市場(chǎng)可以開(kāi)展促銷活動(dòng)，就應(yīng)當(dāng)盡可能把營(yíng)銷宣傳推廣方式融入其中。（2）定價(jià)策略調(diào)整時(shí)間：上海紅雙喜公司商品是季節(jié)性商品且比較復(fù)雜，在一定時(shí)間段內(nèi)無(wú)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。所以可參照同行業(yè)在市場(chǎng)銷售初期和中后期的價(jià)格調(diào)整規(guī)律進(jìn)行控制。根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與購(gòu)買(mǎi)心理特征等開(kāi)展動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。4.3銷售渠道過(guò)于單—上海紅雙喜公司現(xiàn)階段仍以線下門(mén)店市場(chǎng)銷售為主導(dǎo)，分成自營(yíng)原價(jià)店鋪和工廠店鋪，店鋪關(guān)鍵開(kāi)在客流量較大的購(gòu)物廣場(chǎng)。也有少量本人的批發(fā)價(jià)，起不了經(jīng)營(yíng)規(guī)模和提高銷售額實(shí)際效果。如今網(wǎng)上銷售平臺(tái)諸多，但是目前上海紅雙喜公司在天貓、京東商城和唯品會(huì)上均未創(chuàng)建公司自已的在網(wǎng)上店鋪，有些全是全國(guó)各地店面自身開(kāi)設(shè)置的在網(wǎng)上店鋪，有一些實(shí)體線店鋪在抖音里有市場(chǎng)銷售賬戶，視頻內(nèi)容拍攝與制作均是由店鋪組員自主進(jìn)行和判斷的，并沒(méi)有目的性、統(tǒng)一性和代表性，不了經(jīng)營(yíng)規(guī)模、良莠不齊并且也并沒(méi)有無(wú)法得到公司的大力支持，上海紅雙喜公司的運(yùn)營(yíng)模式主要線下推廣實(shí)體零售店鋪。一線城市的房子價(jià)格近幾年漲幅兇狠，針對(duì)上海紅雙喜公司這種由門(mén)店作為重要銷售渠道的公司，房租占有銷售費(fèi)用比例也越來(lái)越大，水電費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)用等都是成本費(fèi)，導(dǎo)致公司日常經(jīng)營(yíng)成本大大增加。這類線下推廣店鋪運(yùn)營(yíng)成本每一年在不斷地提升，并且已有的營(yíng)銷渠道單一，非常容易錯(cuò)過(guò)持續(xù)更替轉(zhuǎn)變的行業(yè)所帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，不言而喻上海紅雙喜公司務(wù)必立刻開(kāi)拓創(chuàng)的營(yíng)銷渠道，來(lái)跟蹤銷售市場(chǎng)的發(fā)展方向，達(dá)到消費(fèi)者的消費(fèi)要求。4.4促銷方式傳統(tǒng)且消費(fèi)者粘性低上海紅雙喜公司現(xiàn)階段最主要的促銷手段主要有兩種，第一種是節(jié)假日日大型商場(chǎng)搞特惠活動(dòng)公司給予一部分產(chǎn)品相互配合大型商場(chǎng)搞促銷；第二種是公司周年慶典，公司周年慶典各店鋪都是會(huì)開(kāi)展，可是沒(méi)有明確規(guī)范。之上促銷手段都那么老舊且單一，.不足新奇，廣告宣傳只是在超市的顯示器上翻轉(zhuǎn)提醒，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中與此同時(shí)缺乏廣告宣傳引導(dǎo)。這類傳統(tǒng)式、低效能的促銷手段，壓根無(wú)法達(dá)到預(yù)想的營(yíng)銷性能和目地?，F(xiàn)階段，上海紅雙喜公司并對(duì)消費(fèi)者的理解幾乎為零，與此同時(shí)也不愿耗費(fèi)時(shí)間科學(xué)研究消費(fèi)者的舉動(dòng)，也不會(huì)積極與消費(fèi)者互動(dòng)，即便是與消費(fèi)者溝通交流都是給予應(yīng)該有的服務(wù)項(xiàng)目，基本上是“一賣了之”。上海紅雙喜公司在顧客的社群營(yíng)銷方面也是很貧乏，毫無(wú)疑問(wèn)有一些店鋪的營(yíng)業(yè)員的確設(shè)立了微信聊天群，但僅僅是為了月中合月末銷售額合格，在群里發(fā)一些折扣產(chǎn)品，并且產(chǎn)品一旦賣出不退不換，營(yíng)業(yè)員發(fā)貨情況下有可能會(huì)粗心大意對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)不合理或是店鋪為了防止自己的問(wèn)題遭受公司處罰故意將殘品發(fā)送給消費(fèi)者，常常導(dǎo)致消費(fèi)者接收到的產(chǎn)品有缺陷，那樣消費(fèi)者便會(huì)在微信群里埋怨，所以沒(méi)辦法保持消費(fèi)者與上海紅雙喜公司的黏度。4.5本章小結(jié)本章對(duì)上海紅雙喜股份有限公司營(yíng)銷中存在的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的分析。店面在拿到手的限量版產(chǎn)品總數(shù)也非常有限難以達(dá)到市場(chǎng)的需求，在產(chǎn)品的總數(shù)選擇時(shí)十分受到限制。價(jià)格都是執(zhí)行的統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)，而且銷售渠道也過(guò)于單一，在促銷方式上采取的較為傳統(tǒng)的促銷方式，導(dǎo)致消費(fèi)者粘性較低。第5章上海紅雙喜股份有限公司營(yíng)銷策略改善建議5.1豐富產(chǎn)品類型，提高產(chǎn)品利潤(rùn)上海紅雙喜公司的文體用品公司一直缺乏適合老人的產(chǎn)品，因此應(yīng)提升老年人類產(chǎn)品做為空缺的填補(bǔ)，伴隨著社會(huì)老齡化較為的持續(xù)加劇，又追上獨(dú)生子女的現(xiàn)行政策，老人意識(shí)到了健康的身體是不給兒女找麻煩的關(guān)鍵因素，因此越來(lái)越多老年健步鞋等被發(fā)布，與此同時(shí)備受老人擁戴。老人空余時(shí)間充裕，在出去玩的時(shí)候很有可能給子女買(mǎi)到一些她們自己喜歡的包包，盡管上海紅雙喜的產(chǎn)品貴些，可是給小孩掏錢(qián)為人父母都那么愿意。上海紅雙喜應(yīng)依靠自己的優(yōu)勢(shì)提升老年人類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷售，提升不一樣年齡段的群體對(duì)上海紅雙喜的認(rèn)識(shí)和信任，不但可以直接地?cái)U(kuò)大了產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)群體的深度廣度、危害總體主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，有利于推動(dòng)別的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，還間接的提高了上海紅雙喜知名度，夯實(shí)了上海紅雙喜在體育用品市場(chǎng)里的影響力。根據(jù)上海紅雙喜公司往年的銷量數(shù)據(jù)，公司服裝行業(yè)產(chǎn)品的銷售總額每年都會(huì)占總額百分之七十多，盡管公司在類型上挑選比較多，但都以服飾了為主導(dǎo)。但是得減少整合式主推產(chǎn)品的購(gòu)置，增加一般樣式高收益產(chǎn)品的挑選，擴(kuò)張產(chǎn)品的可選擇性，集中化海紅雙喜公司已有的網(wǎng)絡(luò)資源靈活運(yùn)用知名品牌、產(chǎn)品正品保證、方式正規(guī)優(yōu)點(diǎn)，大力加強(qiáng)對(duì)公司非主流女生、高收益產(chǎn)品的宣傳廣告幅度，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)得為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多盈利。降低產(chǎn)品對(duì)上海紅雙喜公司的制約性。5.2按照產(chǎn)品類別進(jìn)行靈活定價(jià)文體用品公司售賣的產(chǎn)品中，高檔技術(shù)專業(yè)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品維持它市場(chǎng)占有率與價(jià)值，限量版產(chǎn)品維持它的高雅真實(shí)身份，新產(chǎn)品堅(jiān)定它市場(chǎng)占有率，堅(jiān)定不移這種高價(jià)位產(chǎn)品身后隱藏實(shí)際意義，達(dá)到消費(fèi)者不同類型的買(mǎi)東西生理心理要求。這種產(chǎn)品數(shù)量不多，價(jià)錢(qián)昂貴，關(guān)鍵市場(chǎng)銷售于線下推廣，取決于達(dá)到當(dāng)?shù)馗吖べY消費(fèi)者的需要，這類固定產(chǎn)品維持高價(jià)錢(qián)，并且也堅(jiān)定上海紅雙喜公司的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品企業(yè)形象。針對(duì)非限定類產(chǎn)品，獨(dú)立完成多元化靈便標(biāo)價(jià)。依照產(chǎn)品的種類開(kāi)展適度有效的變化產(chǎn)品零售價(jià)格。針對(duì)技術(shù)專業(yè)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品局部性的調(diào)整，選購(gòu)技術(shù)專業(yè)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的群體較為固定不動(dòng)，并且他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和主要用途；針對(duì)休閑產(chǎn)品，依據(jù)他們銷售業(yè)務(wù)周期時(shí)間短、周期性高的特性，一定要數(shù)次開(kāi)展波動(dòng)價(jià)格調(diào)整，確保產(chǎn)品價(jià)錢(qián)在市場(chǎng)上處在有益影響力，在短期內(nèi)把握住其售賣的黃金時(shí)期。兩大類產(chǎn)品在線上與線下與此同時(shí)實(shí)價(jià)同方式進(jìn)行市場(chǎng)銷售，推動(dòng)從線下推廣到線上引流方法；在盈利切實(shí)可行的范圍之內(nèi)心中有目標(biāo)對(duì)價(jià)錢(qián)作出調(diào)整，立即掌握市場(chǎng)的需求，搶先一步搶占市場(chǎng)的定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)。針對(duì)限定類產(chǎn)品，在充分考慮成本和市場(chǎng)銷售的情況下，開(kāi)展適度降價(jià)、折扣銷售等市場(chǎng)推廣方法，讓顧客在消費(fèi)全過(guò)程中擁有更強(qiáng)的感覺(jué)，從而降低銷售推廣成本費(fèi)；針對(duì)商品類別單一的產(chǎn)品，在銷售成本可控的情況下，開(kāi)展適當(dāng)價(jià)格調(diào)節(jié)、折扣營(yíng)銷等辦法以產(chǎn)生市場(chǎng)銷售額，促使商品種類繁雜、市場(chǎng)銷售總數(shù)大并且可以滿足顧客的要求；針對(duì)產(chǎn)品種類多而單一的產(chǎn)品，依據(jù)商品類別設(shè)定較大幅度價(jià)格浮動(dòng)，以便提高市場(chǎng)銷售量；針對(duì)價(jià)格高或低不定的產(chǎn)品，依據(jù)市場(chǎng)銷售量開(kāi)展浮動(dòng)價(jià)格調(diào)整；針對(duì)品牌產(chǎn)品類商品，要做好營(yíng)銷策略與宣傳策劃工作中；5.3開(kāi)拓新媒體渠道并重新規(guī)劃線下工廠上海紅雙喜公司一直沒(méi)有形成自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，關(guān)鍵依靠與品牌影響力忽視了互聯(lián)網(wǎng)銷售的巨大整體實(shí)力，近十幾年火的一塌糊涂的電商在網(wǎng)上店鋪，到目前網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)的崛起：各種各樣短視頻app以及各種微信小程序，上海紅雙喜公司必須創(chuàng)立職業(yè)網(wǎng)上商城系統(tǒng)單位、專業(yè)人員負(fù)責(zé)，籌備重新建立營(yíng)銷渠道，上海紅雙喜公司要全力開(kāi)發(fā)小程序，搭建完善的微信商城，運(yùn)用公司職工的微信發(fā)朋友圈開(kāi)展加大宣傳力度，根據(jù)公司小程序提高消費(fèi)者的社群化經(jīng)營(yíng)。最先搭建上海紅雙喜公司直營(yíng)的小程序和微信商城，將小程序發(fā)送給公司的每個(gè)公司員工，使其轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈還帶有商城系統(tǒng)里的產(chǎn)品信息內(nèi)容，只需微信朋友刷微信就可以看到上海紅雙喜公司的微信商城的微信小程序，只需關(guān)心上海紅雙喜公司小程序就能夠進(jìn)入微信商城，與此同時(shí)可以看一下商城系統(tǒng)里邊的各種各樣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)：隨后微信商城的產(chǎn)品要跟線下產(chǎn)品維持一致性，價(jià)格方面依據(jù)產(chǎn)品的特性能夠有適度的差別，持續(xù)正確引導(dǎo)消費(fèi)者通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?，F(xiàn)階段上海紅雙喜公司的工廣店只會(huì)在一線城市的商業(yè)廣場(chǎng)有開(kāi)設(shè)，針對(duì)二三線城市都還沒(méi)工廠店，上海紅雙喜公司必須在二三線城市開(kāi)設(shè)工廠品牌折扣店。能夠在一些職教城周邊開(kāi)設(shè)工廠折扣優(yōu)惠店鋪，開(kāi)店選址需在客流量較大的商業(yè)圈而且一定要避開(kāi)已有的原價(jià)店鋪，