**《科特勒談營銷》讀書心得這本書是營銷方面的書，因為所學(xué)的專業(yè)是營銷，所以這本書屬于我們的專業(yè)書，但是這本書不像其他的專業(yè)書一樣枯燥無味，這本書是偉大的營銷專家科特勒所寫。主要寫的是他對營銷方面的見解。想想有非常多的方面，所以我們要想營銷，做得好就要有一些規(guī)律可循，有一些技巧要學(xué)，而這本書就告訴了我們非常多關(guān)于營銷方面的技巧。我們專業(yè)的學(xué)生要在營銷，這方面進行實習(xí)，所以在我們大三大四的時候要進入到實習(xí)階段，所以我們要學(xué)好專業(yè)知識，關(guān)于我們專業(yè)方面的書一定要讀好，因為書中可以學(xué)到非常多的知識，我們把這些知識運用到我們的實踐當(dāng)中，才能夠在營銷方面做得好才能夠很快的進入正式工作階段。所以說多看一些關(guān)于本專業(yè)的書非常的重要，而這本科特勒談營銷也非常的有價值。非常值得我們?nèi)パ芯咳タ?。通過科特勒的見解，你會發(fā)現(xiàn)營銷其實也很簡單，因為現(xiàn)在是全球化的發(fā)展，所以要想從容應(yīng)對其他競爭對手，就要使用全球化的發(fā)展，因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常的方便，所以很多的人都會在網(wǎng)上營銷。所以通過科特勒的見解，我們會發(fā)現(xiàn)看了這本書之后，對現(xiàn)在的時局有一些了解?？梢愿玫脑跔I銷方面，做出一些成績。什么是營銷？不僅僅是賣東西，不僅僅是把一個產(chǎn)品推銷出去，而是通過在賣東西的過程中獲得一些經(jīng)驗，能夠為以后的營銷做打算，能夠有一些知識可以學(xué)到，我們?yōu)槭裁匆嵙?xí)，就是因為我們可以通過實習(xí)積累一些經(jīng)驗，而看完這本書我們就可以對營銷有一些了解能夠明白現(xiàn)在的時局正是需要什么樣的營銷，現(xiàn)在的營銷有什么特點？怎樣更好的把營銷做大?？铺乩帐且粋€經(jīng)濟學(xué)家，所以它在營銷方面也有非常大的見解，他把他的見解都寫入到了這本書中，所以我們可以通過他的見解來學(xué)到一些知識應(yīng)用到我們以后的實習(xí)階段。比如說第一章是戰(zhàn)略性營銷，戰(zhàn)略性營銷就是通過有一些規(guī)劃在戰(zhàn)略上進行一些設(shè)集合，規(guī)劃能夠在營銷前有一些應(yīng)對措施。第二章是市場機會和目標價值。要想把一個東西賣出去，首先要選對市場，首先要知道這個商品，適用什么樣的人群適用什么樣的市場。不同的人群有不同的市場，所以先研究一下這個商品的價值和屬性，然后針對這些價值找相應(yīng)的適用人群，就會有相應(yīng)的開拓市場，所以，首先得到一樣商品的時候，要想把它賣出去，首先要選對市場，市場非常的重要，如果你賣小孩的玩具去找成人市場，那么你賣出去的幾率將大大減少。還要選對目標價值，目標人群非常重要，我們在選定一個目標的時候，首先要分析這個目標能不能使用我們的商品。能不能需要我們的商品。所以市場機會和目標價值都是非常重要的。還教會了我們戰(zhàn)術(shù)性營銷。要想把一個商品賣出去，還要考慮戰(zhàn)術(shù)。有的人就是因為戰(zhàn)術(shù)策略比較好，才能夠把一個商品賣得非?；鸨１热缯f我們在賣一件商品的時候，對方首先考慮的是我們商品的價格，我們可以稍微把價格提高一些，然后在賣的過程中，如果顧客想要還價，那么我們就要采用附和的戰(zhàn)術(shù)。我們不能非常強硬的拒絕他們的要求，我們可以委婉的告訴他們，我們的盈利利潤不多，但是為了留住這個顧客我們可以為它降低我們的價格。所以，戰(zhàn)術(shù)營銷非常重要。在顧客方面我們要做足了準備。要學(xué)會爭取保留培養(yǎng)顧客。在出售一個商品的時候，我們首先要找到適合的人群，并且要學(xué)會爭取我們的顧客，而且，我們要讓顧客知道我們產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，要讓他們信任我們的產(chǎn)品，并且要理解他們的顧慮。并且能夠站在他們的角度上思考問題。在遇到一個顧客的時候，我們要學(xué)會爭取他們的信任，爭取他們的購買一件，并且要保留培養(yǎng)住一個顧客，因為如果他用這個產(chǎn)品用的好的話，會把我們的產(chǎn)品介紹給他的親戚朋友，他們就會給我們帶來更多的購買人群。所以說我們