唐山學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)題目：2019年盼盼食品唐山地區(qū)中秋節(jié)促銷方案2019年盼盼食品唐山地區(qū)中秋節(jié)促銷方案摘要盼盼食品自1996年進(jìn)入我國食品市場以來，一直占據(jù)著我國休閑食品行業(yè)的重要地位。但隨著新興品牌的不斷發(fā)展以及居民消費(fèi)需求的不斷變化,盼盼食品面臨的市場壓力也在不斷增加，因此有必要借中秋佳節(jié)之際，進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)。本次促銷策劃方案，是在對(duì)盼盼食品的發(fā)展前景以及營銷方案做了較為充分的分析之后制定的。通過閱讀和研究相關(guān)參考文獻(xiàn)、專題資料，以及實(shí)踐調(diào)研，對(duì)我國食品市場行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、盼盼品牌以及盼盼食品在唐山地區(qū)目前的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了分析?；谝陨系姆治觯\(yùn)用相關(guān)理論，借鑒成功的促銷案列，制定2019年盼盼食品唐山地區(qū)中秋節(jié)的促銷方案。方案包括促銷活動(dòng)的背景、目的、策略、促銷方案的具體內(nèi)容，對(duì)促銷方案的執(zhí)行與實(shí)施，以及對(duì)促銷方案的預(yù)算，促銷方案實(shí)施之后進(jìn)行的效果評(píng)估和預(yù)測。根據(jù)實(shí)施結(jié)果對(duì)促銷方案的改進(jìn)，以及對(duì)促銷過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)的防范。本次促銷活動(dòng)，旨在通過一系列的促銷手段，充分利用唐山的市場資源，實(shí)現(xiàn)盼盼食品在唐山市場的發(fā)展目標(biāo)，在鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體的情況下促進(jìn)盼盼食品在唐山地區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展。關(guān)鍵詞：唐山市場盼盼食品中秋季促銷方案

2019panpanfoodtangshanareaMid-AutumnfestivalpromotionplanAbstractPanpanfoodhasoccupiedanimportantpositioninChina'sfoodindustrysinceitsestablishmentin1996.However,withthecontinuousdevelopmentofemergingbrandsandthecontinuousimprovementofconsumerquality.Marketpressureonpanpanfoodisalsoincreasing,soitisnecessarytotakeadvantageoftheMid-Autumnfestivaltocarryoutaseriesofpromotionalactivities.Thispromotionplanningplanismadeafterafullanalysisofthedevelopmentprospectandmarketingplanofpanpanfood.Throughreadingandstudyingrelevantreferences,specialmaterialsandpracticalinvestigation,thispaperanalyzesthedevelopmentsituationoffoodmarketindustryinChina,panpanbrandandpanpanfood'scurrentdevelopmentsituationintangshan.Basedontheaboveanalysis,relevanttheoriesareusedforreferencetosuccessfulpromotioncases.Makethepromotionplanof2019panpanfoodtangshanMid-Autumnfestival.Theplanincludesthebackground,purpose,strategy,specificcontentofthepromotionplan,theimplementationandimplementationofthepromotionplan,thebudgetofthepromotionplan,andtheeffectevaluationandpredictionaftertheimplementationofthepromotionplan.Accordingtotheresultsoftheimplementationofthepromotionplantoimprove,aswellasthepromotionoftheexistingrisksintheprocessofprevention.Thispromotionaimstomakefulluseoftheexcellentresourcesoftangshanmarketthroughaseriesofpromotionmeans,andrealizethemutualbenefitandlong-termcooperationbetweenpanpanfoodandtangshan.Achievethedevelopmentgoalofpanpanfoodintangshanmarketandabsorbnewvitalitywhileconsolidatingexistingconsumers.Keywords:tangshanmarket，panpanfood,Mid-Autumnfestival,promotionplan目錄1引言 引言社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的逐步提高極大的推動(dòng)了我國食品行業(yè)的發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)于食品行業(yè)的需求量也在與日俱增，而盼盼食品作為我國休閑食品的知名品牌，借助于社會(huì)大環(huán)境實(shí)現(xiàn)了初步的快速發(fā)展，但隨著消費(fèi)者需求水平的不斷增高以及樂事、上好佳等同類產(chǎn)品的競爭，盼盼食品面臨的壓力與日俱增。唐山市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，居民的消費(fèi)支出水平以及居民的人均收入水平相對(duì)于北方其他城市較強(qiáng)，對(duì)盼盼食品拓展市場，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。為了使盼盼食品把握這次中秋節(jié)的機(jī)會(huì)充分利用好唐山市場的有利環(huán)境，我們制定了盼盼食品在2019年唐山地區(qū)的中秋節(jié)促銷策劃方案。本設(shè)計(jì)運(yùn)用促銷以及市場營銷策劃相關(guān)知識(shí)，對(duì)盼盼食品進(jìn)行了市場環(huán)境分析，消費(fèi)者分析，競爭對(duì)手分析，以便更好地制定出符合唐山地區(qū)市場情況的促銷方案。同時(shí)，本設(shè)計(jì)以“思念”為主題結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，通過社交媒體和超市促銷兩種方式，讓消費(fèi)者寄托鄉(xiāng)思的同時(shí)對(duì)盼盼食品進(jìn)行宣傳，使盼盼食品可以在激烈的競爭環(huán)境下保持自己原有的市場的同時(shí)，進(jìn)一步拓展市場占有率，實(shí)現(xiàn)盼盼食品提升品牌形象，持續(xù)擴(kuò)大市場范圍的目標(biāo)。

2我國休閑食品市場發(fā)展?fàn)顩r分析我國經(jīng)濟(jì)水平和居民消費(fèi)水平的不斷提高以及旅游行業(yè)的興起及繁榮，極大地推動(dòng)了我國休閑食品市場的迅速發(fā)展。圖2-1我國休閑食品銷售量分析根據(jù)圖2-1顯示，2014年我國休閑食品銷售量為1519萬噸，2015年我國休閑食品的銷售量為1539萬噸，2016年我國休閑食品的銷售量為1609萬噸，2017年我國休閑食品的銷售量為1639萬噸，2018年我國休閑食品的銷售量1749萬噸，預(yù)計(jì)2019年我國休閑食品的銷售量為1826萬噸?？梢缘贸?，2014年-2019年，而隨著我國休閑食品銷售量的發(fā)展，也推動(dòng)了我國休閑食品市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大。我國休閑食品市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大。圖2-2我國休閑食品市場規(guī)模（億元）根據(jù)圖2-2顯示，2014年我國休閑食品的市場規(guī)模為4127億元，2015年我國休閑食品的市場規(guī)模為4329億元，2016年我國休閑食品市場規(guī)模為4578億元，2017年我國休閑食品市場規(guī)模為4849億元，2018年我國休閑食品市場規(guī)模為5090億元，預(yù)計(jì)2019年我國休閑食品的市場規(guī)模為5469億元。綜上可見，目前我國休閑食品行業(yè)市場發(fā)展前景良好，這對(duì)于盼盼食品進(jìn)一步發(fā)展是非常有利的，因此，借助市場大環(huán)境制定促銷方案進(jìn)行促銷活動(dòng)具有現(xiàn)實(shí)必要性。

3本地市場環(huán)境分析3.1唐山地區(qū)市場發(fā)展唐山地區(qū)相較于河北省其他城市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，2018年河北省GDP突破了30000億，而唐山地區(qū)以4000億元成為河北省各個(gè)城市GDP排名第一。圖3-1-12018年河北省城市GDP根據(jù)圖3-1-1顯示，我們得出在河北省各個(gè)城市中，唐山地區(qū)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)繁榮。圖3-1-2根據(jù)圖3-1-1數(shù)據(jù)顯示，我們可知食品消費(fèi)在居民總消費(fèi)當(dāng)中的占比也在不逐年增加，消費(fèi)環(huán)境良好，適合盼盼食品的進(jìn)一步發(fā)展。3.2目標(biāo)顧客分析在唐山地區(qū)，盼盼食品的目標(biāo)顧客主要分為兩部分。一部分是17-23歲女生。主要為大學(xué)生群體，這部分消費(fèi)者休閑時(shí)間比較多且生活費(fèi)用比較充足，喜歡休閑食品，樂于在出去旅行、看電影、去游樂場、坐車時(shí)帶一些小零食，同時(shí)，女大學(xué)生也喜歡在自己空閑的時(shí)間去超市買一些小食品，屬于休閑食品鐘愛型消費(fèi)者。通常這類人群女性消費(fèi)大于男性消費(fèi)者，且這其中買零食的男性消費(fèi)者也大部分是送給自己女朋友的或者追求的女生。另一部分是25-45歲的白領(lǐng)人群，這類人群工作時(shí)間較為穩(wěn)定，注重休閑娛樂的生活方式，也會(huì)通過休閑小食品來緩解自己的生活壓力。在購買生活必需品的業(yè)余時(shí)間，也會(huì)購買休閑食品給自己緊張的工作和生活增加一點(diǎn)色彩。圖3-2-1唐山地區(qū)休閑食品消費(fèi)男女比例根據(jù)圖3-2-1所示，在唐山地區(qū)休閑食品的消費(fèi)中女性消費(fèi)者占81.57%，男性消費(fèi)者占18.43%，女性消費(fèi)者遠(yuǎn)多于男性。因此，在確定目標(biāo)顧客時(shí)，較多的偏向于女性消費(fèi)者，并盡可能的按照女性消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式來制定促銷方案，因?yàn)檫@類群體更偏愛于休閑食品，這樣更有利于提升盼盼品牌在唐山地區(qū)消費(fèi)市場的知名度，增加顧客對(duì)于產(chǎn)品的滿意度，從而增加重復(fù)購買者，以達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)市場的目的。圖3-2-2唐山地區(qū)休閑食品購買因素在消費(fèi)者購買休閑食品過程中，會(huì)受到產(chǎn)品包裝、品牌、口味、價(jià)格、是否健康等多方面因素的影響。根據(jù)圖3-2-2顯示，唐山地區(qū)消費(fèi)者在購買休閑食品時(shí)，有83.33%的消費(fèi)者會(huì)受到休閑食品的口味影響，有16.67%的消費(fèi)者受休閑食品的包裝影響，有42.31%的消費(fèi)者受休閑食品的價(jià)格影響，有16.67%的消費(fèi)者更加注重休閑食品是否健康。綜上，企業(yè)在制定促銷方案時(shí)應(yīng)側(cè)重休閑食品的口味、價(jià)格以及品牌對(duì)消費(fèi)者的影響。圖3-2-3唐山地區(qū)影響消費(fèi)者購買休閑食品的媒體消費(fèi)者在購買休閑食品時(shí)，會(huì)受到電視廣告、社交媒體、超市促銷、雜志等多種媒體的影響。根據(jù)圖3-2-3顯示，在唐山地區(qū)購買休閑食品購買的消費(fèi)者當(dāng)中，有27.68%的消費(fèi)者會(huì)受到電視廣告的影響，有76.98%的消費(fèi)者會(huì)受到社交媒體的影響，有51.28%在購買休閑食品的過程中受到超市促銷的影響，有4.58%的消費(fèi)者會(huì)受到雜志的影響，有2%的消費(fèi)者會(huì)受到其他媒體的影響。因此。企業(yè)在執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該更多的在社交媒體以及超市促銷方面，以便實(shí)現(xiàn)促銷方案的實(shí)施效果。3.3主要競爭對(duì)手分析盼盼食品在唐山地區(qū)的主要競爭對(duì)手有樂事、達(dá)利集團(tuán)、上好佳以及其他休閑食品品牌。具體分析如下：1.樂事樂事是一款休閑食品品牌，是由兩位從事馬鈴薯加工的年輕人創(chuàng)立的。1932年成立了樂事公司，并在1965年的時(shí)候成為百事旗下的一款產(chǎn)品。樂事旗下最有名的就是薯片，一經(jīng)上市，就因其獨(dú)特的口味備受現(xiàn)在年輕人的追捧和喜愛。樂事休閑食品的競爭優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn)：（1）明星光環(huán)效應(yīng)。本土代言人選取的都是非常受廣大年輕人歡迎的當(dāng)紅小鮮肉，像吳磊、關(guān)曉彤、吳亦凡、楊洋、薛之謙等，這些自帶流量的明星本身對(duì)于年輕的大學(xué)生消費(fèi)群體來說就有著很強(qiáng)的吸引力,由他們代言的樂事產(chǎn)品，會(huì)驅(qū)使作為粉絲的消費(fèi)者們?nèi)ベ徺I，這本身就是一部分很大的市場。而進(jìn)一步有粉絲效應(yīng)帶動(dòng)周圍的朋友們購買，輕而易舉的打開了市場，在通過口味培養(yǎng)忠誠顧客。(2)口感很好，口味豐富，且每年都在不斷創(chuàng)新。樂事薯片有很多口味，其中原味和墨西哥雞汁番茄味很受年輕消費(fèi)者的喜愛，而且樂事薯片的口味每年都在推新，比如前幾年推出的黃瓜口味一經(jīng)上市就受到了一部分消費(fèi)者的重復(fù)購買，再比如今年樂事薯片對(duì)白桃、櫻花牛乳、咸蛋黃等幾種新口味做了測試，在滿足忠誠顧客的同時(shí)進(jìn)一步吸引新的消費(fèi)者，達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)市場的目的。但是樂事薯片的不足點(diǎn)就在于價(jià)格過高，據(jù)官網(wǎng)消息，預(yù)計(jì)今年5月份樂事薯片還要進(jìn)一步上調(diào)價(jià)格。其實(shí)就大學(xué)生來說，樂事原本的價(jià)格就比較昂貴，如果進(jìn)一步上漲，很可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格不合理而缺失一部分對(duì)價(jià)格敏感度較高的消費(fèi)者。2.達(dá)利集團(tuán)福建達(dá)利食品有限公司成立于1989年9月，是一家比較大型集團(tuán)化民營企業(yè)，達(dá)利集團(tuán)的有點(diǎn)就在于品牌的定位比較明顯，沒推出一款品牌，都會(huì)由他獨(dú)立的廣告語、包裝以及較為獨(dú)特的賣點(diǎn)。因此，達(dá)利集團(tuán)每推出一款產(chǎn)品，都能夠取得比較不錯(cuò)的銷售成績，達(dá)利集團(tuán)比較知名的休閑食品有可比克、好吃點(diǎn)、和其正、樂虎、達(dá)利園小面包等。達(dá)利集團(tuán)休閑食品的競爭優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn)：（1）渠道覆蓋范圍很廣，售賣的產(chǎn)品可以做到及時(shí)補(bǔ)貨。達(dá)利集團(tuán)有很廣泛渠道覆蓋范圍，平鋪面積廣，且總部與各個(gè)渠道分之聯(lián)系緊密，合作長久，配合默契。公司的管理能力也十分優(yōu)秀，具體表現(xiàn)在總部可以做到直接與一級(jí)代理商對(duì)接，使得在銷售產(chǎn)品上的溝通交流十分便利，盡量避免供貨不足的現(xiàn)象。消費(fèi)者可以快速的買到自己想要購買的產(chǎn)品，為公司食品的銷售提供很大助力。（2）優(yōu)秀的宣傳方式。通過廣告讓消費(fèi)者盡快對(duì)推出的產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣，想要做到這點(diǎn)，首先在代言人的選取上，要選擇比較有親和力的明星，有觀眾緣，備受目標(biāo)顧客的喜愛。其次，應(yīng)用的廣告詞要比較通俗易懂且能夠很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。以上兩點(diǎn)達(dá)利集團(tuán)旗下的產(chǎn)品都做的比較好。比如好吃點(diǎn)，選取的代言人對(duì)趙薇，廣告語為“好吃點(diǎn)，好吃你就多吃點(diǎn)”，就實(shí)現(xiàn)了讓消費(fèi)者一想到這句廣告語就可以聯(lián)想到好吃點(diǎn)這款產(chǎn)品特點(diǎn)，并因?yàn)閷?duì)當(dāng)時(shí)出演小燕子一角而大紅的趙薇的喜愛，而喜愛好吃點(diǎn)這款產(chǎn)品。但是達(dá)利集團(tuán)的產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，比如達(dá)利集團(tuán)旗下的可比克和盼盼旗下的艾比克薯片，樂虎和紅牛，還有很多比較有賣點(diǎn)的小食品也出現(xiàn)了跟其他品牌旗下產(chǎn)品相似的現(xiàn)象，這是企業(yè)無法忽視的問題。3.上好佳上好佳(中國)有限公司是菲律賓LIWAYWAY公司于1993年在華投資的以食品工業(yè)為主的企業(yè)集團(tuán)。1993年，LIWAYWAY公司在中國成立了上好佳控股有限公司在中國建立的第一家公司。上好佳旗下的產(chǎn)品在國內(nèi)的市場上都比較成熟，很多產(chǎn)品在國內(nèi)都比較有名，比如上好佳鮮蝦片、上好佳薯?xiàng)l等等。這是上好佳這個(gè)品牌日漸成為了一個(gè)大家比較信賴的休閑食品品牌。上好佳食品的競爭優(yōu)勢主要有：（1）有知名的品牌形象。在眾多的休閑食品中，上好佳這個(gè)公司是在中國品牌知名度比較高的一個(gè)產(chǎn)品，很多消費(fèi)者在購買某種特定的休閑食品的時(shí)候，是比較看重上好佳這個(gè)產(chǎn)品的，這就使上好佳食品在消費(fèi)市場上有很多的忠誠消費(fèi)者。而根據(jù)我們前期的分析，我們發(fā)現(xiàn)，唐山地區(qū)消費(fèi)者在購買休閑食品時(shí)，有42.31%的消費(fèi)者受到產(chǎn)品品牌的影響，所以這是對(duì)于上好佳這個(gè)品牌比較大的優(yōu)勢。（2）包裝特點(diǎn)明顯。最初給大家印象很深的就是包裝上的“咕咕鳥”的形象，而且包裝上的“oishi”日文的意思就是好吃，很體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，而且上好佳旗下的每一款產(chǎn)品都有它獨(dú)有的包裝，既與食品相符合又可以讓消費(fèi)者很有記憶點(diǎn)。使消費(fèi)者可以很好的區(qū)分上好佳旗下的不同產(chǎn)品，在購買時(shí)選擇比較容易且明確。但是上好佳的薯片市場還不是很成熟，跟樂事，可比克等有知名薯片產(chǎn)品的企業(yè)比起來，有很多不足的地方。這使上好佳食品在薯片的銷售方面，有很大的劣勢。4.其他休閑食品除了比較知名的一些休閑食品，還有一些受到大學(xué)生喜歡的散裝小食品，以及一些不是很知名的休閑食品，比如山花、金萬佳、皇室等等。也瓜分了一部分唐山地區(qū)休閑食品的消費(fèi)市場。3.4盼盼食品SWOT分析3.4.1優(yōu)勢分析盼盼食品的價(jià)格比較優(yōu)惠。相較于同類競爭品，盼盼食品價(jià)格要低至1-2元，預(yù)計(jì)今年5月份，樂事薯片將作出進(jìn)一步的價(jià)格上調(diào)，而盼盼食品則沒有價(jià)格上調(diào)的計(jì)劃，這會(huì)吸引一部分價(jià)格比較敏感的購買者。盼盼食品的渠道比較穩(wěn)定，跟各大商超都有著緊密且長久的合作,渠道管控力比較強(qiáng)，渠道覆蓋范圍廣。另外，盼盼食品創(chuàng)立時(shí)間比較長，自成立以來在一直比較受廣大消費(fèi)者的喜愛，品牌知名度相較同類型產(chǎn)品比較高，品牌忠誠消費(fèi)者比較多，使盼盼食品在各個(gè)地區(qū)發(fā)展會(huì)相對(duì)容易。各休閑食品特色明顯，市場辨識(shí)度比較高，具有比較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。3.4.2劣勢分析盼盼的廣告宣傳不是很到位，品牌代言人也沒有根據(jù)自己目標(biāo)顧客適時(shí)的做出調(diào)整，致使消費(fèi)者對(duì)盼盼食品的新產(chǎn)品沒有記憶點(diǎn)，甚至在新產(chǎn)品走向市場很久，了解的人也并不是很多，縱觀盼盼比較知名的休閑食品，都是市場鋪出來之后，才廣為大家所知的，而不是廣告宣傳之后，消費(fèi)者產(chǎn)生興趣之后主動(dòng)去了解的。反觀樂事，每年都會(huì)更換代言人，并且每一款新的口味新的包裝問市都會(huì)選取新的代言人，借此先吸引一部分明星的追隨者，將粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)用到極致，主動(dòng)搶占市場。這樣相比較而言，盼盼食品就處在了一個(gè)被動(dòng)的位置。3.4.3機(jī)會(huì)分析隨著我國經(jīng)濟(jì)水平和人們生活水平的不斷提高，我國休閑食品市場行業(yè)飛速發(fā)展，休閑食品市場的需求額在不斷增加，預(yù)計(jì)2019年我國休閑食品銷售量會(huì)達(dá)到1826萬噸，休閑食品市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到5439億元，為國內(nèi)食品市場的發(fā)展提供了良好的內(nèi)部環(huán)境。而唐山地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，是北方相對(duì)富饒的城市之一。居民人均消費(fèi)支出在不斷提高，唐山地區(qū)2015年人均消費(fèi)支出為21973元，2016年人均消費(fèi)支出為21014元，2017年人均消費(fèi)支出為22758元，2018年人均消費(fèi)支出為23368元。食品消費(fèi)在居民消費(fèi)的占比也在不斷增加，唐山地區(qū)2015年恩格爾系數(shù)為32.66%;2016年恩格爾系數(shù)為33.03%；2017年恩格爾系數(shù)為33.7%；2018年恩格爾系數(shù)為34.01%，這些都為盼盼食品唐山的發(fā)展提供了廣闊的市場以及巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。3.4.4威脅分析在唐山地區(qū)這個(gè)多元化的市場競爭的大環(huán)境中，盼盼食品面臨著上好佳、樂事等多種知名品牌的激烈競爭。同時(shí)，還有一些不是很知名的小品牌瓜分唐山地區(qū)的食品消費(fèi)市場，給盼盼食品在唐山地區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展帶來了很大的壓力，致使盼盼食品的發(fā)展逐步緩慢。另一方面，盼盼食品的品牌宣傳比較缺乏，尤其是相較于樂事這種對(duì)代言人隨時(shí)更新的品牌而言，盼盼食品處于明顯的劣勢，致使盼盼食品的品牌形象固化，品牌知名度的提高比較緩慢。因此通過此次促銷活動(dòng)，使更多的人了解盼盼這個(gè)品牌，并進(jìn)一步提升盼盼的品牌知名度。4唐山地區(qū)中秋節(jié)促銷方案4.1文案概述根據(jù)以上對(duì)唐山地區(qū)消費(fèi)市場的分析，我們制定了關(guān)于盼盼食品唐山地區(qū)中秋節(jié)促銷方案，活動(dòng)目的是提高盼盼食品在唐山地區(qū)的品牌地位和銷量，拓展盼盼食品的消費(fèi)市場。本次活動(dòng)的主題為“思念”，促銷的時(shí)間為2019年09月08日-2019年09月17日，促銷地點(diǎn)唐山地區(qū)超市，促銷活動(dòng)分為兩個(gè)方面，一方面在微信上進(jìn)行前期的宣傳，另一方面，進(jìn)行超市促銷。通過這兩個(gè)方面的活動(dòng)達(dá)到提升品牌地位和提高銷量的目的。主辦單位：福建盼盼食品有限責(zé)任公司承辦單位：唐山地區(qū)盼盼食品總銷售經(jīng)理協(xié)辦單位：唐山華盛超市新華道店、唐山大潤發(fā)超市華巖路店、唐山百貨大樓八方購物、北方購物廣場超市、家樂福超市遠(yuǎn)洋城店、世博廣場樂天瑪特，新華道店華潤萬家、人民購物超市遠(yuǎn)洋城店各店負(fù)責(zé)人。4.2促銷目標(biāo)盼盼食品在唐山地區(qū)2018年的銷售額為1812.6萬元。預(yù)計(jì)截止到2019年9月份活動(dòng)結(jié)束時(shí)的銷售目標(biāo)為1329.24萬元，同比增長去年的銷售額增長10%。4.3目標(biāo)顧客主要時(shí)17到23歲在校女大學(xué)生以及25歲到45歲的白領(lǐng)，該類消費(fèi)者自由度比較高，休閑時(shí)間比較充足，喜歡通過社交媒體獲取產(chǎn)品信息，樂忠于在休閑的時(shí)間去超市購買休閑食品，喜歡通過使用小零食來緩解壓力，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度比較高。且多數(shù)該類消費(fèi)者都處于在其他城市求學(xué)或工作的狀態(tài)，無法在中秋節(jié)期間及時(shí)與家人團(tuán)聚。4.4活動(dòng)主題思念4.5活動(dòng)時(shí)間2019年09月08日－2019年09月17日4.6活動(dòng)地點(diǎn)唐山華盛超市新華道店、唐山大潤發(fā)超市華巖路店、唐山百貨大樓八方購物、北方購物廣場超市、家樂福超市遠(yuǎn)洋城店、世博廣場樂天瑪特，新華道店華潤萬家、人民購物超市遠(yuǎn)洋城店。4.7活動(dòng)內(nèi)容4.7.1宣傳推廣1.招大學(xué)生兼職發(fā)單員去唐山華盛超市新華道店、唐山大潤發(fā)超市華巖路店、唐山百貨大樓八方購物、北方購物廣場超市、家樂福超市遠(yuǎn)洋城店、世博廣場樂天瑪特，新華道店華潤萬家、人民購物超市遠(yuǎn)洋城店等8個(gè)超市進(jìn)行發(fā)單，對(duì)包裝二維碼的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，每個(gè)超市門口兩個(gè)發(fā)單員，印制宣傳單頁10000張。2.通過微博在通過微博大V打廣告，找15萬粉絲的50人，宣傳此次包裝二維碼活動(dòng)艾特唐山市官方微博，在微博上對(duì)此次的活動(dòng)以廣告的形式進(jìn)行宣傳推廣，讓更多的人參與了解并支持此次在微信和微博上宣傳的活動(dòng)。4.7.2微信（微博）活動(dòng)1.活動(dòng)時(shí)間2019年9月08日到2019年9月12日2.活動(dòng)主題思念的傳遞3.文案內(nèi)容盼你春盼你是初春時(shí)的杏花盼你是打濕花的微雨盼你落花人獨(dú)立下雨多添衣夏盼你是盛夏時(shí)的荷花盼你是依偎花的露滴盼你紅藕香殘季便是君歸期秋盼你是金秋時(shí)的雛菊盼你是木窗前的囈語盼你鴻雁南飛時(shí)望月托思寂冬盼你是嚴(yán)冬時(shí)的梅花盼你是覆蓋雪的大地盼你寒暑不能移逆風(fēng)如解意盼你獨(dú)立又盼你歸期盼盼食品值此中秋之際寄一份相思給遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的你凡在2019年09月13日-2019年09月17日于唐山各大超市購買盼盼食品即可獲得精美禮品（華為Nova4手機(jī)、華美月餅、驚喜紅包、定制杯子等），名額有限，先到先得。4.活動(dòng)內(nèi)容在2019年9月8日到2019年9月12日購買盼盼旗下任意產(chǎn)品，并且掃產(chǎn)品上的二維碼都會(huì)彈出以上的文案內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)文案到朋友圈（微博）獲得點(diǎn)贊50以上即可到官網(wǎng)參與活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容如下：在微信上和父/母說句我想你了，爸爸(媽媽)，以及父母回復(fù)的內(nèi)容和朋友圈（微博）50個(gè)點(diǎn)贊的截圖發(fā)送至官網(wǎng)即可領(lǐng)取紅包。以上活動(dòng)每天限前200名，先到先得。一等獎(jiǎng)：前50名可獲得9.9紅包二等獎(jiǎng)：50-100名可獲得8.8紅包三等獎(jiǎng)：100-300名獲得價(jià)值7.8元華美月餅電子版代金券，該代金券可以在2019年09月13日到2019年09月17日超市促銷活動(dòng)地點(diǎn)領(lǐng)取華美月餅。4.7.3超市促銷1.活動(dòng)時(shí)間2019年09月13日-2019年09年17日2.活動(dòng)地點(diǎn)華盛（新華道總店）、大潤發(fā)（華巖路）、八方購物（北新道店龍澤路店）、家樂福（遠(yuǎn)洋城店）、沃爾瑪（萬達(dá)店）、樂天瑪特（世博廣場店），華潤萬家。3.活動(dòng)主題思念的寄托4.活動(dòng)內(nèi)容（1）凡在活動(dòng)期間，在以上各大超市購買盼盼食品50元以下均可以享受9.8折的優(yōu)惠。（2）在活動(dòng)期間，購買盼盼食品50元以上，除了享受9.8折的優(yōu)惠以外還可以參與以下活動(dòng)：（以下活動(dòng)任選其一參與）活動(dòng)一：“一封家書”（限前200名）寫一封信給自己的父母，可以寫你一直想對(duì)爸爸媽媽說的話，或者表達(dá)你對(duì)父母說的話，我們負(fù)責(zé)免費(fèi)郵寄至父母的手中?；顒?dòng)二：抽獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng)：華為nova4手機(jī)一部，一等獎(jiǎng)共1個(gè)名額。二等獎(jiǎng):定制杯子一個(gè)（倒水即可以浮現(xiàn)出相片），參與者可以向我們提供一張與親人的相片，我們將它做成獨(dú)一無二的杯子。共50個(gè)名額。三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送華美月餅兩塊（寓意，好事成雙），共200塊（3）1515活動(dòng)在活動(dòng)期間，消費(fèi)多少元錢購買盼盼旗下休閑食品即可以兌換多少游戲幣參與讀秒活動(dòng)，該活動(dòng)15個(gè)游戲幣（投進(jìn)讀秒計(jì)時(shí)器，即可參與一次讀秒活動(dòng)）一次，成功讀取15秒整的朋友，我們會(huì)按照您今天在本超市消費(fèi)的全額全部捐給慈善公益基金，幫助山區(qū)貧困的小朋友，本游戲每個(gè)顧客都可以參與。5.活動(dòng)說明活動(dòng)（2）活動(dòng)（3）只可以任選其一參加，以上活動(dòng)人數(shù)限制，均為一天內(nèi)，活動(dòng)周期為5天。6.活動(dòng)推廣除了前期在微信上的宣傳以外，我們也會(huì)制作易拉寶放置于超市的出入口，宣傳此次活動(dòng)，并制作26路公交車車身廣告，宣傳的日期為2019年09月08日-2019年09月17日4.8活動(dòng)預(yù)算4.8.1前期宣傳項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)宣傳人員80/人16個(gè)80*16=1280元宣傳單頁0.5元/張10000張10000*0.5=5000元微博廣告110/人50人110*50=5500元總計(jì)59540元4.8.2微信宣傳項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)一等獎(jiǎng)紅包9.9元50個(gè)9.9*50=495元二等獎(jiǎng)紅包8.8元100個(gè)8.8*100=880元月餅代金券7.8元200人7.8*200=1560元總計(jì)2935*5=14675元4.8.3超市促銷1.活動(dòng)一項(xiàng)目郵費(fèi)數(shù)量總計(jì)一封家書10元200個(gè)10*200=2000元合計(jì)2000*5=10000元2.活動(dòng)二項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)一等獎(jiǎng)2799元1個(gè)2799元二等獎(jiǎng)25元50個(gè)25*50=1250元三等獎(jiǎng)7.8元100人7.8*100=780元總計(jì)4829*5=24145元3.活動(dòng)三項(xiàng)目租賃單價(jià)數(shù)量總計(jì)投幣讀秒機(jī)100元8個(gè)8*100=800元合計(jì)800*5=4000元4.推廣費(fèi)用項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)易拉寶200元8個(gè)8*200=1600元公交車廣告2000元/月/輛5天2000*5=10000合計(jì)10000+1600=116005.人員費(fèi)用項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)保障人員120元40個(gè)40*120=4800元公關(guān)人員130元10人130*10=1300元宣傳人員100元5人100*5=500元技術(shù)人員130元20人130*20=2600元策劃人員100元16人100*16=1600元培訓(xùn)人員150元10人150*10=1500元合計(jì)12400*5=62000元4.8.4費(fèi)用總合計(jì)前期宣傳推廣的費(fèi)用為59540元，微信推廣總計(jì)費(fèi)用為14673元，超市促銷活動(dòng)一費(fèi)用10000元，活動(dòng)費(fèi)用二24145元，活動(dòng)三費(fèi)用合計(jì)為4000元，超市的宣傳推廣活動(dòng)為11600元，人員費(fèi)用為62000元，總合計(jì)費(fèi)用為185958元。

5唐山地區(qū)中秋節(jié)促銷方案實(shí)施過程為保證此次活動(dòng)的順利實(shí)施，達(dá)到預(yù)期效果。對(duì)本次活動(dòng)各主要部分進(jìn)行規(guī)劃。規(guī)劃如下：5.1前期準(zhǔn)備唐山地區(qū)盼盼食品總銷售經(jīng)理于2019年7月25日成立唐山地區(qū)中秋節(jié)促銷活動(dòng)工作小組，小組成員主要有宣傳人員、技術(shù)人員、公關(guān)人員、策劃人員以及培訓(xùn)人員，于2019年7月28日確認(rèn)此次促銷活動(dòng)資金流到賬。并委派人員執(zhí)行以下任務(wù)：1.公關(guān)人員于2019年8月1日跟超市負(fù)責(zé)人商議本次活動(dòng)可用場地以及具備此次活動(dòng)的各項(xiàng)事宜，達(dá)成合作。如遇特殊天氣可以允許此次活動(dòng)進(jìn)入室內(nèi)進(jìn)行布置及舉辦，并申請兩名保安加入此次活動(dòng)維持秩序。公關(guān)人員通知采購人員于2019年8月6日購買氣球、橫幅、拱形充氣柱，抽獎(jiǎng)紙箱，讀秒計(jì)時(shí)器。2.公關(guān)人員于2019年8月6日聯(lián)系華美月餅有限責(zé)任公司達(dá)成合作，要求華美方制作月餅電子代金券。與此同時(shí)，公關(guān)人員通知技術(shù)人員接受電子代金券并于活動(dòng)期間在官網(wǎng)發(fā)布，采購人員像華美月餅有限責(zé)任公司購買活動(dòng)所需月餅。同日，采購人員前往華為旗艦店購買5部華為Nova4手機(jī)。3.公關(guān)人員于2019年8月7日通過聯(lián)系唐山官微招募微博大v，仔細(xì)核實(shí)其是否符合此次活動(dòng)的要求，與其商議發(fā)布消息的時(shí)間和宣傳此次包裝二維碼活動(dòng)的事宜。并于2019年8月8日聯(lián)系唐山26路公交總公司，確保有足夠車輛在活動(dòng)期間可以放置廣告并正常運(yùn)行。另外，技術(shù)人員于2019年8月7日-2019年8月17日制作官網(wǎng)系統(tǒng)，并于2019年8月18日-2019年8月30日對(duì)官網(wǎng)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試。確?；顒?dòng)期間官網(wǎng)正常運(yùn)行。4.宣傳人員于2019年8月9日制作宣傳單頁、超市易拉寶和公交車車身廣告，請總銷售經(jīng)理過目，于2019年8月10日-2019年8月15日進(jìn)行修改，確定最終版本，印制所需份數(shù)。5.公關(guān)人員于8月9日聯(lián)系第三方物流公司，確保參與此次活動(dòng)的消費(fèi)者所寫信件按時(shí)郵寄到親人手里策劃部門于8月10日-8月15日進(jìn)行現(xiàn)場考察并召開部門會(huì)議制定活動(dòng)現(xiàn)場的布置，同時(shí)設(shè)計(jì)預(yù)備方案現(xiàn)場布置，布置的要點(diǎn)在于活動(dòng)現(xiàn)場要溫馨，貼合本次活動(dòng)主題以及宣傳產(chǎn)品的目的。6.銷售人員于8月9日前往唐山學(xué)院西北南三個(gè)校區(qū)、唐山師范學(xué)院等四個(gè)地點(diǎn)招聘大學(xué)生，招聘方式為面向四大校區(qū)的兼職群發(fā)布消息，消息內(nèi)容要寫明主要工作內(nèi)容。銷售人員對(duì)來報(bào)名的大學(xué)生進(jìn)行簡單的提問，有發(fā)宣傳單經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。如果出現(xiàn)人員不足的情況，銷售人員要自行補(bǔ)入，確保此次活動(dòng)順利實(shí)施。7.銷售人員通知培訓(xùn)老師于8月14日-8月24日對(duì)兼職大學(xué)生進(jìn)行工作職責(zé)、遵循要點(diǎn)、應(yīng)變能力以及服務(wù)能力等各個(gè)方面進(jìn)行整體培訓(xùn)。并于8月31日-9月7日指揮學(xué)生在以上各大超市門口發(fā)宣傳單頁，每個(gè)超市門口兩名學(xué)生發(fā)放宣傳單頁，通知微博大v發(fā)布微博。通過線上線下兩種方式共同宣傳此次包裝二維碼活動(dòng)。本次活動(dòng)人員分布及工作主要內(nèi)容如下表所示：工作項(xiàng)目數(shù)量工作內(nèi)容宣傳人員5人負(fù)責(zé)本次活動(dòng)前期宣傳單頁的制作以及公交車廣告制作發(fā)單人員16人每超市門口兩人，對(duì)此次包裝活動(dòng)進(jìn)行紙質(zhì)宣傳技術(shù)人員20人維護(hù)此次官網(wǎng)活動(dòng)的運(yùn)行，制作系統(tǒng)公關(guān)人員10人負(fù)責(zé)與華美月餅以及華為實(shí)體店，各個(gè)超市，公交總公司以及第三方物流及時(shí)取得聯(lián)系策劃人員16人分批負(fù)責(zé)8個(gè)超市活動(dòng)現(xiàn)場的整體布置保障人員40人負(fù)責(zé)在各個(gè)活動(dòng)場所幫助顧客進(jìn)行活動(dòng)，維護(hù)此次活動(dòng)順利進(jìn)行培訓(xùn)人員10人對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場的工作進(jìn)行培訓(xùn)5.2實(shí)施過程1.微信活動(dòng)開展時(shí)間為2019年9月8日-2019年9月12日，活動(dòng)期間技術(shù)部門對(duì)微信后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，并維護(hù)好官網(wǎng)系統(tǒng)避免出現(xiàn)系統(tǒng)癱瘓的現(xiàn)象，客服部門及時(shí)回復(fù)客戶消息解決顧客的一系列問題。對(duì)于因?yàn)橄到y(tǒng)失誤而未領(lǐng)取到獎(jiǎng)品的顧客，在進(jìn)行審核后補(bǔ)償消費(fèi)者應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)顧客致歉。技術(shù)人員及時(shí)與客服溝通，當(dāng)活動(dòng)名額截止時(shí)，及時(shí)在官網(wǎng)發(fā)布消息，對(duì)于不知情的消費(fèi)者客服要及時(shí)解釋。2.超市促銷活動(dòng)開展時(shí)間為2019年9月13日-2019年9月17日，策劃人員于9月7日對(duì)26路公交車車身廣告進(jìn)行粘貼，確保公交車在活動(dòng)期間起到良好的宣傳推廣活動(dòng)。3.2019年9月13日早6點(diǎn)，策劃人員進(jìn)行現(xiàn)場布置，放置易拉寶，并安排各崗位人員就位。“一封家書”活動(dòng)兩名人員，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的消費(fèi)者居住地址等詳細(xì)個(gè)人信息。抽獎(jiǎng)箱工作人員兩名，主要負(fù)責(zé)登記獲獎(jiǎng)?wù)咝彰⑴砂l(fā)禮物。自助讀秒機(jī)活動(dòng)倆名工作人員負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督消費(fèi)者文明參與活動(dòng)。兩名儲(chǔ)備人員，主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物品的補(bǔ)充。五名維持現(xiàn)場秩序的人員，主要負(fù)責(zé)維護(hù)消費(fèi)者人身安全，避免發(fā)生踩踏事件。并向不懂活動(dòng)規(guī)則的顧客講解此次活動(dòng)的內(nèi)容以及各種活動(dòng)的參與方式。一名現(xiàn)場管控人員，在活動(dòng)期間可自由調(diào)動(dòng)工作人員進(jìn)行現(xiàn)場的職位補(bǔ)缺，確保此次活動(dòng)高效率進(jìn)行。5.3后期工作通過對(duì)銷售現(xiàn)場客流量的觀察，以及對(duì)盼盼食品官網(wǎng)的瀏覽量、參與量，微信活動(dòng)的轉(zhuǎn)載量，各微博大V宣傳微博的點(diǎn)贊數(shù)、瀏覽轉(zhuǎn)發(fā)量的統(tǒng)計(jì)與分析，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估和總結(jié)。并在活動(dòng)接受之后對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的抽樣調(diào)查，完善此次活動(dòng)的一系列內(nèi)容。5.4注意事項(xiàng)1.現(xiàn)場的把控。每個(gè)超市每天要安排好5名人員，維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序，確保大家遵守活動(dòng)的規(guī)則，以及避免發(fā)生危險(xiǎn)，人員沖突和碰撞，并擔(dān)任講解工作，了解本次活動(dòng)的流程，在大家有困難的時(shí)候提供服務(wù)。2.每個(gè)活動(dòng)都有兩名人員在場，幫助大家參與活動(dòng)，在大家參與完活動(dòng)后，在小票上進(jìn)行標(biāo)記，以免大家重復(fù)參與。并及時(shí)為大家提供獎(jiǎng)品，每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場配置兩名擺放獎(jiǎng)品的人員，避免遇到消費(fèi)者無法及時(shí)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的情況。一封家書活動(dòng)負(fù)責(zé)者要為顧客提供紙筆，記錄顧客的詳細(xì)地址，以及聯(lián)系方式（重點(diǎn)），以免遇到不清楚的地方，及時(shí)與消費(fèi)者取得聯(lián)系。3.在活動(dòng)期間，遇到突發(fā)事件要以顧客利益優(yōu)先為基準(zhǔn)隨機(jī)應(yīng)變處理事件，盡量保證每一個(gè)顧客的滿意度。4.活動(dòng)現(xiàn)場應(yīng)在符合規(guī)則的情況下自由調(diào)度，避免出現(xiàn)消費(fèi)者耗時(shí)過長的現(xiàn)象。6活動(dòng)預(yù)案6.1降雨天氣1.公關(guān)人員在與超市負(fù)責(zé)人進(jìn)行商議時(shí)，提出如遇惡劣天氣，本次活動(dòng)在超市內(nèi)部進(jìn)行的合同要求。如果當(dāng)天下雨，策劃人員應(yīng)于早6點(diǎn)對(duì)超市內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場布置，并在超市內(nèi)部調(diào)配兩名保安組織消費(fèi)者有序的離開超市參與活動(dòng)，為老人兒童開設(shè)安全通道，在活動(dòng)過道放置地毯，保潔人員及時(shí)對(duì)地面進(jìn)行清理，確保不會(huì)出現(xiàn)意外事件。2.在活動(dòng)現(xiàn)場放置塑料箱，請參與活動(dòng)的消費(fèi)者將雨傘放置在箱內(nèi)，以確保雨水不會(huì)破會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場和進(jìn)行活動(dòng)的道具，工作人員要及時(shí)提醒消費(fèi)者不要忘記自己的雨傘，臨走前及時(shí)認(rèn)領(lǐng)。并在門口提供免費(fèi)紀(jì)念雨傘，并印有盼盼食品的logo，凡參與活動(dòng)且忘記帶雨傘的消費(fèi)者均可免費(fèi)領(lǐng)取一把紀(jì)念雨傘。6.2電路故障本次活動(dòng)的讀秒機(jī)器都配置有自助發(fā)電機(jī)，如遇突然斷電情況，發(fā)電機(jī)可以繼續(xù)維持活動(dòng)的進(jìn)行，并點(diǎn)亮現(xiàn)場的裝飾彩燈?，F(xiàn)場的管控人員立刻派補(bǔ)貨人員聯(lián)系超市電路負(fù)責(zé)人進(jìn)行電路搶修?，F(xiàn)場工作人員對(duì)因?yàn)橥ｋ姸艿襟@嚇的消費(fèi)者進(jìn)行安撫，安保人員要維護(hù)好現(xiàn)場消費(fèi)者的秩序，避免因?yàn)轶@嚇擁擠而使消費(fèi)者受到意外傷害。6.3競爭狀況首先，要對(duì)自己的促銷活動(dòng)有信心。要相信此次舉辦的活動(dòng)有自己獨(dú)特的地方可以吸引消費(fèi)者的眼球。其次，在活動(dòng)籌備過程中，盡最大的可能做好保密的工作，避免此次活動(dòng)的核心內(nèi)容與其他同類競爭者舉辦的活動(dòng)有過多的相似或者是雷同之處。最后，此次活動(dòng)的參與人員都經(jīng)過選拔和培訓(xùn)，相信我們可以用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，讓更多的消費(fèi)者開開心心的參與本次活動(dòng)。達(dá)成此次活動(dòng)的促銷目的，使越來越多的消費(fèi)者更加信賴盼盼食品這個(gè)品牌。7效果預(yù)測根據(jù)此次制定促銷方案，對(duì)盼盼食品在唐山地區(qū)消費(fèi)市場的發(fā)展結(jié)果進(jìn)行預(yù)測，預(yù)計(jì)通過此次促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)盼盼食品在唐山地區(qū)制定的促銷目標(biāo)，即截止到2019年9月活動(dòng)結(jié)束時(shí)達(dá)到銷量1329.24萬元，同比去年增長10%。在前期宣傳推廣中，預(yù)計(jì)下發(fā)10000張宣傳單頁，有60%的消費(fèi)者從中獲取了微信活動(dòng)的消息，15萬粉絲的大v打廣告5天，有50%的消費(fèi)者從中獲取了消息，微信閱讀訪問量達(dá)到20萬以上，官網(wǎng)訪問量達(dá)10萬以上。在促銷活動(dòng)中，預(yù)計(jì)8個(gè)超市每天的顧客訪問量總計(jì)8000人，參與活動(dòng)的顧客量為40%。最后，預(yù)計(jì)截止到2019年9月份本次促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)的銷售量達(dá)到1329.24萬元，預(yù)計(jì)2019年全年銷量比2018年1812.6萬元提升10%，達(dá)到1993.86萬元。8結(jié)論盼盼食品是一家比較老牌的休閑食品企業(yè)，進(jìn)入市場比較早，在市場上的發(fā)展也比較早，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提高，休閑食品的發(fā)展格局被打破，盼盼食品也必然會(huì)面臨著新一輪市場競爭所帶來的壓力，這就意味著拓展新的市場對(duì)于盼盼食品來說是很有必要的。而唐山地區(qū)在北方的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均消費(fèi)水平較高，因此有必要充分利用此次“中秋節(jié)”進(jìn)行一次對(duì)于品牌的促銷活動(dòng)。在本次的促銷活動(dòng)執(zhí)行前，為確保此次促銷活動(dòng)的可實(shí)施性，我們就目前的消費(fèi)市場進(jìn)行了一系列的分析，首先對(duì)我國目前休閑食品的消費(fèi)市場進(jìn)行分析，然后對(duì)唐山地區(qū)消費(fèi)市場進(jìn)行分析，分析的主要內(nèi)容包含消費(fèi)者分析、競爭對(duì)手分析、以及盼盼食品的SWOT分析，最后進(jìn)行此次促銷活動(dòng)執(zhí)行方案的制定，活動(dòng)主要分為微信活動(dòng)和超市促銷活動(dòng)倆個(gè)