摘要隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,我國服裝行業(yè)也獲得了巨大成就。也正因為世界經(jīng)濟的一體化，中國的服裝行業(yè)一直深受國際知名品牌的影響。大量的世界知名品牌蜂擁，而國內(nèi)服裝行業(yè)也日趨激烈。所處行業(yè)所處的外部環(huán)境變得更加復(fù)雜。本文結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論知識，采用PEST分析法詳細分析了服裝企業(yè)的外部宏觀環(huán)境，再利用邁克爾波特的五力模型從五種力量來分析整個行業(yè)的競爭環(huán)境。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合的服裝企業(yè)的優(yōu)勢，劣勢，機遇和挑戰(zhàn)，建立此服裝企業(yè)的SWOT戰(zhàn)略矩陣，理論聯(lián)系實際，尋找最利于服裝企業(yè)在市場競爭中的戰(zhàn)略發(fā)展方向并研究其實施。通過對A服裝企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、外部環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、內(nèi)部狀況進行分析,再結(jié)合關(guān)鍵因素,PEST,波特的五力分析,SWOT分析法,從而選出符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。根據(jù)戰(zhàn)略的要求,確定出公司的品牌戰(zhàn)略及其實施需要采取的措施。關(guān)鍵詞：品牌戰(zhàn)略;SWOT;波特的五力分析;PEST分析;市場競爭ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,China'sgarmentindustryhasalsoachievedgreatsuccess.ItispreciselybecauseoftheintegrationoftheworldeconomythatChina'sgarmentindustryhasbeendeeplyinfluencedbyinternationallyrenownedbrands.Alargenumberofworld-renownedbrandsareflocking,andthedomesticapparelindustryisbecomingincreasinglyfierce.Theexternalenvironmentinwhichtheindustryislocatedhasbecomemorecomplex.Thispapercombinestherelevanttheoreticalknowledgeofenterprisestrategicmanagement,usesPESTanalysismethodtoanalyzetheexternalmacroenvironmentofclothingenterprisesindetail,andthenusesMichaelPorter'sfive-forcemodeltoanalyzethecompetitiveenvironmentofthewholeindustryfromfiveforces.Onthisbasis,combinedwiththeadvantages,disadvantages,opportunitiesandchallengesofthegarmententerprises,theSWOTstrategicmatrixofthegarmententerpriseisestablished,andthetheoryislinkedwiththerealitytofindthemoststrategicdirectionfortheapparelenterprisesinthemarketcompetitionandtostudyitsimplementation.Throughtheanalysisofthemacroenvironment,externalenvironment,industrialenvironmentandinternalconditionsofAclothingenterprises,combinedwithkeyfactors,PEST,Porter'sfive-forceanalysisandSWOTanalysismethod,thestrategyisselectedinlinewiththecompany'sdevelopment.Accordingtotherequirementsofthestrategy,determinethecompany'sbrandstrategyandthemeasuresitneedstotaketoimplementit.Keywords:BrandStrategy;SWOT;Porter'sFiveForcesAnalysis;PEST;MarketCompetition目錄16123_WPSOffice_Level11.引言 131531_WPSOffice_Level21.1研究背景 114676_WPSOffice_Level21.2研究目的和意義 26282_WPSOffice_Level21.3研究內(nèi)容與方法 331531_WPSOffice_Level31.3.1研究內(nèi)容 314676_WPSOffice_Level31.3.2研究方法 331531_WPSOffice_Level12.理論基礎(chǔ)和文獻綜述 5910_WPSOffice_Level22.1理論基礎(chǔ) 56282_WPSOffice_Level32.1.1戰(zhàn)略管理的概念 511_WPSOffice_Level32.1.2戰(zhàn)略管理的特點 511940_WPSOffice_Level22.2國內(nèi)外文獻綜述 6910_WPSOffice_Level32.2.1國內(nèi)文獻綜述 611940_WPSOffice_Level32.2.2國外文獻綜述 714676_WPSOffice_Level13.A服裝企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析 88561_WPSOffice_Level23.1A服裝企業(yè)市場競爭現(xiàn)況 88561_WPSOffice_Level33.1.1A服裝企業(yè)簡介 828173_WPSOffice_Level33.1.2A服裝企業(yè)的發(fā)展狀態(tài) 828173_WPSOffice_Level23.2A服裝企業(yè)外部環(huán)境分析 921916_WPSOffice_Level33.2.1A服裝企業(yè)宏觀環(huán)境分析(PEST分析) 913884_WPSOffice_Level23.2.2產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析(波特五力) 1232413_WPSOffice_Level23.3A服裝企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 1516760_WPSOffice_Level33.3.1資源分析 1513884_WPSOffice_Level33.3.2能力分析 163858_WPSOffice_Level33.3.3核心競爭力 166282_WPSOffice_Level14.問卷設(shè)計及分析 189094_WPSOffice_Level24.1調(diào)查問卷的設(shè)計 1832413_WPSOffice_Level34.1.1調(diào)查對象與發(fā)放情況 1811922_WPSOffice_Level24.2問卷統(tǒng)計分析 1923077_WPSOffice_Level24.3問卷調(diào)查結(jié)果分析 2111_WPSOffice_Level15.A服裝公司的市場競爭戰(zhàn)略選擇 223501_WPSOffice_Level25.1服裝公司的戰(zhàn)略目標（SWOT分析） 229094_WPSOffice_Level35.1.1A服裝企業(yè)優(yōu)勢分析 2229981_WPSOffice_Level35.1.2A服裝企業(yè)的劣勢分析 2311922_WPSOffice_Level35.1.3A服裝企業(yè)的機會分析 2427127_WPSOffice_Level35.1.4A服裝企業(yè)威脅分析 2526927_WPSOffice_Level35.1.5SWOT矩陣 2516422_WPSOffice_Level25.2A服裝企業(yè)的戰(zhàn)略匹配 27910_WPSOffice_Level16.A服裝企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施 298512_WPSOffice_Level26.1品牌戰(zhàn)略的實施措施 2923868_WPSOffice_Level36.1.1資源配置的合理化 2923077_WPSOffice_Level36.1.2戰(zhàn)略的相符的企業(yè)文化 293501_WPSOffice_Level36.1.3終端結(jié)構(gòu)的增加和優(yōu)化 298626_WPSOffice_Level26.2品牌戰(zhàn)略實施策略 3029001_WPSOffice_Level26.3實施品牌戰(zhàn)略的問題與對策 315114_WPSOffice_Level36.3.1可能存在的問題 3132601_WPSOffice_Level36.3.2應(yīng)對措施 3211940_WPSOffice_Level17.結(jié)論與展望 346960_WPSOffice_Level27.1結(jié)論 3428969_WPSOffice_Level27.2不足和展望 358561_WPSOffice_Level1參考文獻 3728173_WPSOffice_Level1致謝 3921916_WPSOffice_Level1附錄 401.引言1.1研究背景服裝業(yè)是我國自古以來推動經(jīng)濟發(fā)展重要產(chǎn)業(yè)之一的，不僅有著悠久的歷史其在國民經(jīng)濟也占有這重要地位。近幾年來，我國紡織服裝業(yè)也隨著活躍的市場經(jīng)濟得到了非常大的發(fā)展，在市場經(jīng)濟發(fā)展的同時，我國的居民收入也在穩(wěn)步提高，消費能力也隨之得到了巨大的進步，使市場需求不斷擴大。經(jīng)濟不斷發(fā)展，國內(nèi)的服裝行業(yè)的市場經(jīng)濟狀況和行業(yè)的環(huán)境也隨之穩(wěn)定增長。體現(xiàn)在人們的生活水平的不斷提高，在思想意識上服裝消費的觀念不斷成長，對各種服裝質(zhì)量，特點和品牌文化內(nèi)涵的認識得到了極大的提高，在物質(zhì)上也在追求服裝的質(zhì)量和更多的高端的物質(zhì)消費。人們的消費變得個性化，從原來的的遮體取暖變?yōu)樽非竺烙^時尚。人們對服裝的消費慢慢的過度為高端消費的發(fā)展。各服裝企業(yè)使用高級紡織原材料的服裝比例日益增加。服裝消費從單純的遮羞變?yōu)闀r尚，文化，品牌和形象的象征。并且在沿著這個趨勢不斷發(fā)展[1]。作為一個具有悠久性和傳統(tǒng)性性質(zhì)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)之一，服裝這個行業(yè)在歷史上一直占據(jù)非常著十分重要的地位且日益鞏固。但隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展以及新經(jīng)濟模式在市場經(jīng)濟中的發(fā)展，紡織服裝業(yè)也在隨之逐漸變化。從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，變化是市場亙古不變的標簽之一，在現(xiàn)今的市場環(huán)境當中，勞動力和成本雖然任然占據(jù)重要地位，但。但服裝行業(yè)是在不斷發(fā)展變化的。服裝的生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)的模式也在不斷的隨著經(jīng)濟形勢的變化而變化。從另一個層次來思考，制造業(yè)整體運行好于預(yù)期，但產(chǎn)量仍然不是很樂觀，出口貿(mào)易面臨著增速放緩和訂單萎縮等不利情況。庫存也在繼續(xù)增加，損失也在增加。與此同時，匯率問題，貨幣政策，中小企業(yè)融資和就業(yè)問題都是中國服裝業(yè)面臨的實際問題。從現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢來看，中國是世界上最大的紡織品和服裝制造商和出口國。服裝產(chǎn)品的出口競爭力比其他國家具有一定的優(yōu)勢。服裝行業(yè)對于經(jīng)濟的貢獻仍然相對較高，從國內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)上來說，據(jù)粗略統(tǒng)計，中國紡織服裝業(yè)擁有3萬多家公司，在世界行業(yè)排名中名列第二。這是一個在中國工業(yè)中產(chǎn)生更多外匯的行業(yè)。自中國加入WTO以來，服裝業(yè)已為中國第融入經(jīng)濟全球化趨勢做出了巨大的貢獻。如果我們能夠有效地抓住這個機會，有效降低市場準入的風(fēng)險，那就可以在國內(nèi)市場經(jīng)濟中。占據(jù)重要的地位。1.2研究目的和意義紡織服裝公司的發(fā)展正處于市場經(jīng)濟活躍的黃金時期。從服裝行業(yè)各個環(huán)節(jié)帶來的價值當中，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，由于行業(yè)各個環(huán)節(jié)的不同，各個環(huán)節(jié)的利潤也有很大的差距。紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計占總比例的三分之一，產(chǎn)品營銷占百分之五十，產(chǎn)品加工和生產(chǎn)有百分之十的份額[2]。顯而易見，服裝的設(shè)計帶來的價值處于行業(yè)的最前沿，而加工和生產(chǎn)帶來的利潤在紡織和服裝行業(yè)市場中是相對較低的。消費促銷是紡織服裝行業(yè)的一個特征，也是很多零售業(yè)的特征。一些世界行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也是相當強大的品牌零售商和經(jīng)銷商。這些在在全球分銷服裝生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮著巨大的作用，具有很高的價值，并在經(jīng)濟全球化的背景下，此因素也推動了行業(yè)的發(fā)展。在服裝行業(yè)，設(shè)計品牌和高利潤營銷等品牌始終處于高利潤的地位，也分布在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，而生產(chǎn)和加工等行業(yè)利潤相對較低，利潤相對較低的低端細分市場則設(shè)在經(jīng)濟相對不發(fā)達的地區(qū)。例如，在過去的幾十年里，亞洲的許多早期發(fā)達國家，如中國和越南，他們的勞動密集型也已擴展到了其他地區(qū)。然而，隨著中國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國正面臨著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，并將常年處于此發(fā)展階段，靠人口帶來的利潤逐漸消失，依賴低成本勞動力的紡織服裝企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)?？恐投巳丝诘膭趧訋碛臅r代在我國家已經(jīng)存在了很長時間。中國的紡織服裝業(yè)必須在不斷上升的勞動力成本和全球一體化進程中進行轉(zhuǎn)型升級。中國紡織服裝企業(yè)需要重新思考新方向，制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略。我國服裝業(yè)出口與其他國家的服裝出口相比，有很大的差距，國際領(lǐng)先的服裝企業(yè)大量的涌入國內(nèi)的市場，國外老牌企業(yè)不斷挑戰(zhàn)自身優(yōu)勢和市場地位，國內(nèi)的市場份額有限，剩余的市場份額也在不斷的縮小。行業(yè)競爭壓力巨大。為了在這個全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境中，讓中國服裝企業(yè)在這樣的經(jīng)濟形勢中不斷發(fā)展，趕上國際市場經(jīng)濟發(fā)展的的大局，必須對公司的經(jīng)營能力，技術(shù)和技術(shù)能力加以研究和分析，讓我國的服裝企業(yè)在國內(nèi)外的市場競爭中取得優(yōu)勢。1.3研究內(nèi)容與方法1.3.1研究內(nèi)容本文采用了SWOT，PEST，波特五力等戰(zhàn)略管理分析工具以及結(jié)合調(diào)查問卷的分析方法，在市場競爭中對A服裝企業(yè)進行研究和分析。其中，PEST分析方法的采用分析了服裝企業(yè)的戰(zhàn)略地位。并使用了SWOT矩陣分析方法對服裝企業(yè)競爭戰(zhàn)略進行分析，通過以上分析之后做出對A服裝企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。論文主要從以下的三個部分展開論述。論文的第一個部分是第1章和第2章,從理論基礎(chǔ)和研究框架開始，先探明研究的背景，并介紹研究的意義。再通過理論基礎(chǔ)和文獻綜述來表明本文研究所使用的理論方法和研究背景。第二個部分是第3章和第4章。主要對各種影響因素進行分析，內(nèi)外部因素分析使用波特的五力模型和PEST分析法。并分析企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和和發(fā)展現(xiàn)狀。把戰(zhàn)略管理相關(guān)理論和問卷調(diào)查相結(jié)合，進行關(guān)鍵因素的權(quán)重比較。以此得出分析結(jié)果，并加以延伸和思考。第三個部分是論文的第5章和第6章，第7章。以前面文章的分析為基礎(chǔ)，使用swot分析，分析A服裝企業(yè)的優(yōu)勢劣勢機會和威脅，建立swot矩陣以分析該企業(yè)的戰(zhàn)略，分析出戰(zhàn)略之后再研究它的實施。在實施中探討該匹配出的品牌戰(zhàn)略的實施途徑和方法，以及遇到的問題和企業(yè)的解決方式。最后一章是論文的不足的地方，以及對未來在此研究方向上深入研究的展望。1.3.2研究方法研究方法上使用了PEST,SWOT,波特五力,調(diào)查問卷法等分析方法?；景ㄒ韵聨追N:企業(yè)宏觀環(huán)境分析;PEST分析中的PEST分別代表著影響企業(yè)外部環(huán)境的四個關(guān)鍵因素，一般情況用于分析我們要分析的企業(yè)外圍的關(guān)鍵因素，不同行業(yè)對周邊關(guān)鍵因素的分析，不同的分析有不同的要求，通過分析經(jīng)濟，社會，政治和技術(shù)因素。這些因素都從不同的角度影響著著公司的發(fā)展。通過對這四個關(guān)鍵因素的分析分析企業(yè)的外部宏觀環(huán)境，稱之為PEST分析法[3]。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，也稱為邁克爾波特五力模型分析，此方法通過分析影響同行業(yè)公司發(fā)展的相關(guān)因素，來分析企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。針對特定行業(yè)或其行業(yè)進行分析。通過分析公司外在環(huán)境狀況來分析公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，對公司的發(fā)展戰(zhàn)略的制定有著非常重要的作用，邁克爾波特的這種分析方法可以有效地分析公司的競爭態(tài)勢。SWOT矩陣，公司在競爭戰(zhàn)略匹配過程中使用的主要工具之一就是是SWOT分析矩陣。分別代表企業(yè)的優(yōu)勢劣勢機會與維修。如圖1-1。通過公司的SWOT矩陣匹配分析，管理者可以清楚地認識到公司應(yīng)該解決的問題和相對緊迫的問題，對公司管理層做出合理的決策是有著重要的作用。表1-1SWOT分析矩陣外部環(huán)境內(nèi)部條件優(yōu)勢（S）S1S2S3弱點（W）W1W2W3（S+W）機會（O）O1O2O3SO組合WO組合（S+W）組合威脅（TT1T2T3ST組合WT組合（S+W）組合（O+T）（O+T）（O+T）（S+W）（O+T）組合2.理論基礎(chǔ)和文獻綜述2.1理論基礎(chǔ)2.1.1戰(zhàn)略管理的概念戰(zhàn)略一詞,最早出現(xiàn)于我國兵家的學(xué)說當中,本身具有對抗的含義。戰(zhàn)略的本質(zhì)是一個長期的計劃。它基于的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，并通過優(yōu)勢和組織，組織整體發(fā)展計劃和長遠規(guī)劃的優(yōu)缺點來判斷日后的發(fā)展路線。而戰(zhàn)略管理是指社會組織或團體確定自己的使命，設(shè)定戰(zhàn)略目標，根據(jù)外部環(huán)境，計劃為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略管理是一項重要的管理功能，影響一個公司的生存。它決定了企業(yè)如何選擇，確定并實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標，并根據(jù)環(huán)境變化調(diào)整它。是一個動態(tài)管理過程控制業(yè)務(wù)運營，是一個長期的合作關(guān)系[4]。2.1.2戰(zhàn)略管理的特點(1)全局性戰(zhàn)略管理是根據(jù)總體發(fā)展需求而制定的，這是一個實施和管理戰(zhàn)略計劃和具體措施的過程。對于公司而言，戰(zhàn)略管理的目的包括公司的整體業(yè)務(wù)活動和對整體業(yè)務(wù)成果的追求。雖然這包括事件管理管理或本地管理，但這些本地活動是整體積極政策管理的有機元素。托管對象是全球性的。(2)高層性戰(zhàn)略的管理的主要是由是高層的管理人員進行管理的。在公司的日常運作當中，各個方面都涉及到戰(zhàn)略的決策，但主要參與者是高層管理人員，但基層和下級管理人員以及所有員工的參與和支持也是必需的。從高層的與中低層的各個因素來看的，只有最高管理層才能了解公司的總體情況，了解了總體情況，才能制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，這是基層做不到的。(3)長期性戰(zhàn)略決策中的戰(zhàn)略管理是要讓企業(yè)如何生存和長期發(fā)展的整體規(guī)劃的一個問題。盡管這一決定是基于企業(yè)的外部環(huán)境和企業(yè)的內(nèi)部條件和現(xiàn)狀，引導(dǎo)和制約企業(yè)當前企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，這一切都是為了長期的發(fā)展，從這個角度來看，戰(zhàn)略管理是管理的是未來，戰(zhàn)略決策是基于管理者的期望，或預(yù)測將會發(fā)生的事，他們期待企業(yè)如何發(fā)展。在瞬息萬變的競爭環(huán)境中，企業(yè)必須采用未來變化先發(fā)制人的姿態(tài)。為了成功，需要長期的戰(zhàn)略計劃。在時間安排上具有長期性。2.2國內(nèi)外文獻綜述2.2.1國內(nèi)文獻綜述林文樹、周沫、吳金卓(2018)等人對公司當前戰(zhàn)略發(fā)展強調(diào)的重新聚焦問題進行了一些研究：例如，以特定方式揭示了基本能力，設(shè)計了一系列相應(yīng)的測量指標，并進行了更加標準化的實證分析。雖然這類研究指標和樣本選擇還有待進一步完善，但在某些情況下，基于這種研究方法的新研究方法已在中國開展，業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究并開展了企業(yè)戰(zhàn)略研究并取得了很大進展[6]。林毅夫（2017）提出復(fù)雜多變的環(huán)境下的和諧管理理論。在接下來的十年研究和實踐中，他和他的研究小組形成了和諧管理的基本思想和理論。理論下的戰(zhàn)略分析框架，即和諧機制的本質(zhì)是："和則"用于減少不確定環(huán)境中人們的不確定性，"諧則"用于優(yōu)化確定性環(huán)境中的物化因素[7]。翟存?zhèn)}(2017)認為戰(zhàn)略,最根本的問題也是最重要的問題是要考慮到環(huán)境和市場的變化,首先是如何預(yù)測到變化的發(fā)生。然后要考慮如何“變化式”的生存。最后是在變化中學(xué)習(xí)取勝，生存不只是這個問題。其結(jié)果是，它已經(jīng)成為業(yè)界和世界級公司的領(lǐng)導(dǎo)者。當然，在變化之中，最可怕的是自己的心態(tài)。在不斷變化的環(huán)境中，高層管理人員不應(yīng)該是不斷變化的，但需要有自己的新思路，提出應(yīng)急措施，而不是堅持自己過去的成績或者過去的舊觀念[8]。姚加林和肖玉茗（2016）提出了具有中國特征的以人為本的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論。該理論的主要觀點為，進行階段化的戰(zhàn)略性管理。到目前為止，重點仍然放在競爭優(yōu)勢和績效上，這與人性化管理的趨勢相離甚遠。建立具有中國特色的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理體系，企業(yè)必須選擇自己的發(fā)展戰(zhàn)略，樹立重視"發(fā)展"，而不是"增長"和"經(jīng)營"的這樣的思維方法，全面推進企業(yè)和市場的全面發(fā)展。要讓人們認識到，中國特色企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理系統(tǒng)是一個由人類發(fā)展戰(zhàn)略和整體商業(yè)戰(zhàn)略組成的兩級分層戰(zhàn)略體系，強調(diào)發(fā)展是社會價值的進步，人類發(fā)展戰(zhàn)略是優(yōu)越戰(zhàn)略或最終目標。戰(zhàn)略，整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是下一個戰(zhàn)略或基本目標的戰(zhàn)略[9]。2.2.2國外文獻綜述邁克爾.波特于2005年出版了《競爭戰(zhàn)略》一書，書中認為:作為來判斷企業(yè)發(fā)展總體使命的就是戰(zhàn)略管理,錢德勒認為:確定企業(yè)的長遠目標與為實現(xiàn)這些目標所采取的相關(guān)措施、行動以及必要的資源分配就可以說是戰(zhàn)略[10]。拉里.博西迪(2015)也在文獻中表述了自己的觀點:一般把戰(zhàn)略管理分為三個過程，也就是三個階段：戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評估。制定戰(zhàn)略所涉及的問題包括確定公司進入的新行業(yè)，選擇和放棄運營。這三個階段都是在戰(zhàn)略管理的過程中必不可少的三個階段，本文引用了這三個戰(zhàn)略管理過程，理論結(jié)合實際并從各個層次，各個方面展開對戰(zhàn)略管理過程的應(yīng)用[11]。亨利.明茨伯格和布魯斯.阿爾斯特蘭德（2016）對核心競爭力發(fā)表了自己的定義：核心競爭力不是單獨性質(zhì)的，而是通過他的競爭優(yōu)勢來展現(xiàn)他的核心競爭力：要加強或者說先培養(yǎng)出企業(yè)的核心競爭力，首先，該行業(yè)的盈利能力當然是所有行業(yè)都要考慮的。根據(jù)競爭戰(zhàn)略的理論。，戰(zhàn)略想要具有核心競爭力，必須考慮兩者：（1）選擇具有吸引力的行業(yè)，這樣才能帶來利潤。來自各種不同部門的機會都以這種和這樣的利潤的形式提供。只有在精力充沛，行業(yè)正在蓬勃發(fā)展的行業(yè)當中，才能提高了公司的盈利能力。（2）確定在已經(jīng)選定行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。在一個行業(yè)中，無論這個行業(yè)的吸引力和提供的利潤機會怎么樣，具有競爭優(yōu)勢的公司比沒有競爭優(yōu)勢或者說競爭優(yōu)勢很弱的公司具有更高的盈利能力。如果說要正確選擇一個有吸引力的行業(yè)并將自己定位在有競爭優(yōu)勢這個方面上，必須分析一個或幾個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的條件和競爭環(huán)境[12]。3.A服裝企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析3.1A服裝企業(yè)市場競爭現(xiàn)況3.1.1A服裝企業(yè)簡介A服裝公司是一家跨多領(lǐng)域的服裝公司，A服裝公司集服裝的研發(fā)，服裝的制造，服裝的營銷運營于一體，是一個大型品牌服裝企業(yè)。公司主要生產(chǎn)，襯衫，皮帶，皮鞋，領(lǐng)帶，皮具，西裝，等男士服裝。A服裝公司有著20年歷史。以打造強勢男裝品牌為目標,經(jīng)過多年在市場的競爭打拼，,A服裝公司品牌的知名度和美譽度得到了很大的提高,并得到了很多國家相關(guān)機構(gòu)的認證和贊賞。在之后的年頭里，更是大力發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟，每年的零售額穩(wěn)步增長，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，A服裝企業(yè)也在共同進步，打造新時代的男裝品牌。處于中國男裝行業(yè)的前沿，正走向"中國時尚休閑男裝領(lǐng)軍品牌"的新階段[13]！3.1.2A服裝企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)自2018年以來，國內(nèi)服裝市場的行業(yè)環(huán)境發(fā)生了非常大的變化。A服裝公司作為服裝企業(yè)，而服裝企業(yè)的的原材料是紡織用品，紡織用品的成本在不斷提高。制造成本的壓力不斷的增加，壓的服裝企業(yè)透不過氣。服裝企業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，這是一個巨大的難關(guān)。而且，在當今的市場環(huán)境中，競爭日益激烈，本身發(fā)展就很不容易，企業(yè)倒下一批又起來一批，不斷地更新?lián)Q代，A服裝公司必須把控好成本，在原材料，供應(yīng)鏈，服裝的設(shè)計零售開發(fā)，品牌的宣傳等各個環(huán)節(jié)都要嚴格把關(guān)。在這些因素的共同影響下，A服裝公司的整體盈利能力已經(jīng)遠遠不如以前。自2018年以來，A服裝公司的凈利潤正在飛速的下降，市場份額不斷的縮小。2018年，A服裝公司繳納了超過80萬元的稅后。總運營利潤已經(jīng)變得非常的低。A服裝公司已經(jīng)處于非常危險的邊緣，產(chǎn)品質(zhì)量原材料成本，供應(yīng)鏈的管理等環(huán)節(jié)的管控需要提高。A服裝企業(yè)目前的設(shè)計團隊較為缺乏，僅僅只有幾個研發(fā)設(shè)計的小團隊，比起大型服裝企業(yè)的設(shè)計研發(fā)遠遠不足。缺乏設(shè)計和研發(fā)能力極大地影響了A服裝公司的發(fā)展，導(dǎo)致公司的產(chǎn)生很多緩速發(fā)展的因素，如競爭力下降品牌效應(yīng)缺乏等。在缺乏設(shè)計能力的情況下，比起其他服裝企業(yè)，有很大劣勢。如A服裝公司很難與其他品牌產(chǎn)品形成差異，這影響了品牌的創(chuàng)造和競爭優(yōu)勢。缺乏研發(fā)能力嚴重影響了公司品牌產(chǎn)品的制造工藝和生產(chǎn)質(zhì)量。這些問題主要表現(xiàn)為以下兩個方面：首先從研發(fā)隊伍來說,從公司的成立發(fā)展到現(xiàn)在只有一個小型的獨立公司設(shè)計團隊，以及固定的貿(mào)易訂單模型，只有做一些具有時尚性質(zhì)的設(shè)計產(chǎn)品。這對于一個中型的服裝公司是很不正常的，從設(shè)計的構(gòu)思和構(gòu)思的具體展現(xiàn)都和大型的服裝企業(yè)有著巨大的差距。第二點，自身的服裝行業(yè)市場團隊不夠龐大。市場開發(fā)團隊的規(guī)模化不足。目前，市場團隊的主要焦點是國內(nèi)各服裝專營店的產(chǎn)品，而讓A服裝企業(yè)缺乏整體的研究,設(shè)計的力量極度缺乏，這讓A服裝企業(yè)設(shè)計和開發(fā)始終處于落后狀態(tài)。3.2A服裝企業(yè)外部環(huán)境分析3.2.1A服裝企業(yè)宏觀環(huán)境分析(PEST分析)企業(yè)的外部環(huán)境對于企業(yè)的發(fā)展極為重要，為此產(chǎn)生了專業(yè)的戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論工具pest分析，通過對政治，經(jīng)濟，技術(shù)和社會這四個因素對企業(yè)的宏觀環(huán)境進行分析，以分析企業(yè)所處環(huán)境，為企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定提供有力的分析依據(jù)[14]。政治因素分析對于公司的發(fā)展，政治形勢的影響非常大。政治因素的變化可能直接影響紡織服裝業(yè)未來的發(fā)展方向，服裝業(yè)嚴重依賴政治環(huán)境和相關(guān)法律法規(guī)。改革開放以來，中國的政局一直比較穩(wěn)定。經(jīng)濟建設(shè)始終是發(fā)展的重點，紡織服裝業(yè)具有良好的發(fā)展空間。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的加快，相關(guān)中國法律規(guī)則的建立日益具有包容性。目前中國的法律法規(guī)對進入紡織服裝業(yè)沒有特殊限制。連同服裝業(yè)的現(xiàn)狀，有關(guān)內(nèi)部紡織及服裝業(yè)整個業(yè)務(wù)過程的法律，法規(guī)及政策，主要是商業(yè)特許經(jīng)營管理的規(guī)則，以及有關(guān)促進分銷業(yè)發(fā)展的若干意見，和紡織工業(yè)協(xié)調(diào)和重新激活計劃包括在內(nèi)?！瓣P(guān)于加速服務(wù)業(yè)的一些評論”等來自這些法律。法律，紡織服裝企業(yè)發(fā)展自己的品牌，積極支持產(chǎn)品鏈管理的營銷模式，積極引導(dǎo)農(nóng)村消費市場的發(fā)展，保護服裝企業(yè)的合法權(quán)益，鼓勵產(chǎn)業(yè)發(fā)展不難。自2011年以來，財政部實施了行業(yè)政策，免除部分中國的中小企業(yè)的行政費用。這些降息有效地減輕了困難的中小紡織和服裝公司的負擔，并增加了許多中小紡織品和服裝制造商的信任。經(jīng)濟因素分析經(jīng)濟因素對A服裝產(chǎn)業(yè)的影響十分巨大，體現(xiàn)在整體的市場需求以及消費者的市場導(dǎo)向這兩個方面。消費者的消費能帶動市場經(jīng)濟的發(fā)展，反之亦然。兩者是互相關(guān)聯(lián)的。

圖3-1服裝類零售額如圖3-1，自2015年以來,我國服裝類零售額不斷上漲,整體的經(jīng)濟環(huán)境非常的良好,但服裝的市場經(jīng)濟也略微飽和,與去年同期同比增速不高，與去年同期增速略有下降。在這樣的整體經(jīng)濟走勢，中國的服裝企業(yè)有更大的發(fā)展空間，但競爭將更加激烈。技術(shù)因素分析相對來說，為公司的發(fā)展戰(zhàn)略帶來機遇和威脅的技術(shù)因素要比其他的因素要穩(wěn)定，技術(shù)的變革周期較長科技進步對公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。新市場受到技術(shù)變革，新產(chǎn)品，獨特服務(wù)方法和流程以及差異化行業(yè)市場競爭優(yōu)勢的推動?？茖W(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展對于服裝行業(yè)也有著巨大的作用。在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，新的紡織設(shè)備和技術(shù)不斷的出現(xiàn)引領(lǐng)紡織行業(yè)的發(fā)展，這些新的科學(xué)技術(shù)不僅可以降低成本還能優(yōu)化服裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。而且對公司也有很大的好處[15]。社會因素分析社會因素是最廣泛的，對于整個分析來說的話，它主要包括許多外部因素，如文化傳統(tǒng)，民族特點，宗教信仰，價值觀念和習(xí)俗。社會環(huán)境的外部因素主要包括人口環(huán)境，年齡，地域文化的區(qū)別和民族特色。每個不同的價值深植于不同的群體，他們往往有一個時間很長的存在區(qū)間，也就是長期的可持續(xù)性。這些價值觀和文化傳統(tǒng)是在歷史的的不斷發(fā)展當中，不斷積累下，一點一滴的積累起來的。家庭和社會的不斷蔓延并將長期并持續(xù)性的存在于我們文明當中，具有比較強的社會穩(wěn)定。每一種文化包含了各種區(qū)域文化。他們有比較一致的價值體系，共同的語言，并通過同樣的生活環(huán)境。不同的群組的社會態(tài)度和生活方式的不同看法，從而去影響不同市場的需求和消費者的態(tài)度。自然環(huán)境包括許多因素，如區(qū)域資源，氣候，地理和生態(tài)環(huán)境，可參與服裝行業(yè)。作為一個資源大國，中國幅員遼闊，人口密集，和巨大的地域差異。公司以不同的區(qū)域環(huán)境，將會對發(fā)展戰(zhàn)略一定的影響，由于其不同的自然環(huán)境。從受教育程度來看，隨著我們的社會不斷改進，公民的知識水平越來越高。不斷提高的國家的整體教學(xué)水平已經(jīng)為公民的教育水平提供了優(yōu)良的保障。換句話說，隨著我國人民的素質(zhì)和價值的提高整體提高，這些都有助于該公司的員工，以更好地實現(xiàn)他們的組織目標和規(guī)則及相關(guān)企業(yè)的有關(guān)規(guī)定。這些因素都是公司建立為消費者建立良好的企業(yè)文化的前提條件。國家政策保障政局處于穩(wěn)定狀態(tài)，有良好的政治環(huán)境國家出臺了一系列法律法規(guī)，保障公司的合法權(quán)益促進行業(yè)的發(fā)展PESTPEST國民經(jīng)濟的發(fā)展使居民可支配收入不斷提高，對服裝的消費能力也有很大的增強，市場需求不斷擴大。國民經(jīng)濟助力社會環(huán)境驅(qū)動人們對服裝消費意識的增強，追求多元化的服裝種類經(jīng)濟發(fā)展引起的價值觀的變化引起對服裝的需求民族文化，特征，不同地域?qū)Ψb的需求以及宗教信仰等導(dǎo)致的對服裝的不同需求新紡織材料的不斷開發(fā)紡織技術(shù)的不斷進步紡織服裝生產(chǎn)計算機的輔助設(shè)計（CAM)以及計算機輔助設(shè)計（CAD)的應(yīng)用對服裝行業(yè)效益顯著技術(shù)發(fā)展支持圖3-2PEST分析圖3.2.2產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析(波特五力)邁克爾波特的五力分析模型是分析上游和下游企業(yè)門檻和行業(yè)網(wǎng)絡(luò)的有效工具。通過結(jié)合這些要素，我們可以推斷出不同的戰(zhàn)略組合，通過不同的組合為公司提供不同的發(fā)展策略，最終通過發(fā)展戰(zhàn)略影響公司的戰(zhàn)略，最后可以控制公司的運營能力。[16]。供應(yīng)商議價能力供應(yīng)商的議價能力對于企業(yè)整個行業(yè)來說是非常重要的。如果下游公司需要他們擁有的元素，他們可能對產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工產(chǎn)生重大影響，供應(yīng)趨勢包括產(chǎn)品一致性，競爭激勵和低價格波動。大多數(shù)中國服裝供應(yīng)商沒有強大的議價能力，因為對原材料的使用一般沒有特殊要求。買方的議價能力相對來說，服裝行業(yè)的行業(yè)特質(zhì)對消費者的議價能力還是有很大的影響。消費者對相對來說比較低端的品牌有較強的議價能力，而制造商為了降低消費者的這種能力，就不斷降低產(chǎn)品價格以求能夠獲得更好的競爭力，這是一個嚴重的企業(yè)盈利能力正在減弱的現(xiàn)象。產(chǎn)品往往面向那些對價格關(guān)注較少的高收入人群。這種現(xiàn)象的存在導(dǎo)致大多數(shù)公司開始生產(chǎn)奢侈服裝。服裝公司也致力于將產(chǎn)品從中端升級到高端，而且在當今的網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)絡(luò)使消費者能夠獲得更多信息，甚至估計和消費類似產(chǎn)品。甚至允許使用商品的圖片，尺寸材料等直接比較。也正是通過這種方式，消費者增加了談判產(chǎn)品的能力。潛在的競爭對手的進入能力一般來說，潛在競爭者的水平?jīng)Q定了潛在競爭者威脅的規(guī)模[17]。這個巨大的蛋糕在市場上的每個企業(yè)能吃到的都是不同的，如果很容易進入這個行業(yè)那些潛在的競爭者更容易吃到這塊蛋糕。這種差異一般情況反映了原始的市場份額的下降。并成為他的表現(xiàn)方式之一。這些新進入的企業(yè)將與原公司一起搶奪這塊市場份額蛋糕。潛在的競爭對手是否可以順利的進入或無法順利進入該行業(yè)，這并對整個行業(yè)來說，影響是非常重大的。反觀之，從整個行業(yè)的角度來看，潛在的進入者又具有有一定的推動能力。類似鯰魚效應(yīng)，可以激活市場，保持市場的活力，以及防止壟斷的產(chǎn)生，新的力量和資源，為服裝行業(yè)帶來勃勃生機。在服裝行業(yè)，進入門檻很低，門檻很小，而服裝的內(nèi)在因素和所處的行業(yè)環(huán)境讓壟斷經(jīng)營比較難出現(xiàn)。潛在替代品的替代能力衣服處于生存發(fā)展的需要，替代品沒有大的市場或者說沒有替代品。服裝市場的分散程度越來越深，服裝的各個因素的差異越來越明顯。如男裝女裝休閑換裝商務(wù)服裝。，它們是相同類型的衣服，但都不能更換。不同的人需要不同的衣服，每個階段各層次的人的衣服都是不可替代的。對于兩個不同行業(yè)的公司，可能是因為他們生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的相似性，可以互相替代。并且它們之間存在競爭[18]。這種與替代品的潛在競爭對于公司的發(fā)展也是非常巨大的。公司的發(fā)展戰(zhàn)略的研究和制定必須考慮到這一方面的因素?，F(xiàn)有競爭對手的競爭力潛在替代品的替代能力：不同的人群需要不同的服裝，所有階段所有層次的人的的需要的服裝都是不可替代的，替代品的產(chǎn)生可能會在企業(yè)制造的產(chǎn)品之間，中低調(diào)服裝被替代可能性較小波特五力分析中現(xiàn)有的競爭力是最強大的。我國人口眾多，服裝市場更是十分龐大，在這樣的市場環(huán)境下，競爭也就更加的激烈。為了獲得更大的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)有公司在制定整體發(fā)展戰(zhàn)略時需要更加的謹慎，小心，而且要考慮很多方面的因素。這種現(xiàn)象是現(xiàn)有行業(yè)中最激烈的競爭。要在這樣的競爭中取得競爭優(yōu)勢更加需要良好的市場競爭戰(zhàn)略。潛在替代品的替代能力：不同的人群需要不同的服裝，所有階段所有層次的人的的需要的服裝都是不可替代的，替代品的產(chǎn)生可能會在企業(yè)制造的產(chǎn)品之間，中低調(diào)服裝被替代可能性較小購買者討價還價的能力：作為勞動密集產(chǎn)業(yè)，消費者的議價能力影響較大，且信息時代消費者討價還價能力有所提高現(xiàn)有企業(yè)競爭者的競爭：國內(nèi)外各服裝品牌供應(yīng)商討價還價的能力：原材料供應(yīng)市場巨大，賣方市場競爭激烈，且服裝對原材料要求沒有特殊需求，議價能力較低。購買者討價還價的能力：作為勞動密集產(chǎn)業(yè)，消費者的議價能力影響較大，且信息時代消費者討價還價能力有所提高現(xiàn)有企業(yè)競爭者的競爭：國內(nèi)外各服裝品牌供應(yīng)商討價還價的能力：原材料供應(yīng)市場巨大，賣方市場競爭激烈，且服裝對原材料要求沒有特殊需求，議價能力較低。潛在競爭者進入的能力：服裝行業(yè)并不存在一些能壟斷經(jīng)營的元素，潛在競爭者的進入是不可避免的潛在競爭者進入的能力：服裝行業(yè)并不存在一些能壟斷經(jīng)營的元素，潛在競爭者的進入是不可避免的圖3-3波特五力分析圖3.3A服裝企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析A服裝公司的行業(yè)深度不斷發(fā)展，內(nèi)部的環(huán)境也在不斷的變化，從內(nèi)部的資源，能力組織結(jié)構(gòu)和核心競爭力上來說。A服裝公司已采取多項措施擴大企業(yè)的資源，例如，開創(chuàng)電商平臺，擴大線下門店的規(guī)模，品牌的傳播等。以及通過簽訂長期合同，對曾經(jīng)不負責(zé)任的經(jīng)銷商將嚴格的管理，而且也獲得了更多的政策支持，并最終達到企業(yè)發(fā)展的目的。3.3.1資源分析有形資源淘寶的不斷發(fā)展，為許多企業(yè)提供了商業(yè)平臺，也為為A企業(yè)提供了發(fā)展電子商務(wù)的機會。為此還特意組建了專業(yè)的電子商務(wù)營銷團隊，跟上時代的發(fā)展。為了確保電子商務(wù)的順利實施，在淘寶的商城平臺上建立了服裝品牌旗艦店。這是公司推進戰(zhàn)略變革的關(guān)鍵因素之一，向A服裝企業(yè)的電子商務(wù)平臺的組建邁出了重要一步。公司集成了在線和離線的電子商務(wù)平臺資源在在線商店或商店的顧客可以在公司經(jīng)銷商或經(jīng)銷商處找到免費的質(zhì)量問題或編號問題。并可以通過平臺線上線下交流。這種模式的出現(xiàn)讓消費者對該公司的服裝品牌更加可信。無形資源服裝企業(yè)在管理河流，創(chuàng)新，非常成功，實踐證明，公司必須成功，良好的管理體系是必不可少的。必須創(chuàng)建一種新的管理模型，將人員與員工，產(chǎn)品與用戶以及員工與用戶聯(lián)系起來。在新的管理模式下應(yīng)用制造商系統(tǒng)，極大地調(diào)動了全體員工創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的積極性，并提供了技術(shù)支持。經(jīng)過公司內(nèi)部組織的各種活動反饋，各種培訓(xùn)和實踐活動的展開，讓員工的工作效率得到了很大的提高，并且比以往任何時候都高。與沒開展之前相比，管理人員和現(xiàn)場員工發(fā)生了重大變化，合理優(yōu)化和提高了效率，特別是在推廣新的就業(yè)體系方面。在服裝公司，業(yè)務(wù)運營沒有重大變化。由于工作效率減半，因此工作效率大大提高是很自然的。團隊負責(zé)人的目標是服裝公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，始終強調(diào)團隊建設(shè)的作用，并大大提高工程師的現(xiàn)場解決問題的能力。在權(quán)力下放的背景下，該領(lǐng)域的問題可以迅速得到解決，無需分階段報告，工作效率在工廠中呈線性上升。3.3.2能力分析合作能力分析服裝公司建立了一系列合作渠道，從棉麻，棉紗織造廠到成品布裁，縫紉，并與相關(guān)工廠建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。設(shè)計與品牌的合作以產(chǎn)品為例。該公司的男式夾克，等產(chǎn)品在中國市場的銷售額得到大幅度提升。組織能力分析組織能力對于組織內(nèi)部是非常重要的?？简灩靖鞑块T之間的整體協(xié)調(diào)能力。這個能力取決于整個組織。服裝業(yè)集團具有強大的組織力量。“快速反應(yīng)和快速反應(yīng)的概念深深植根于服裝公司的核心。公司各方面的實施是一個強大而全面的協(xié)調(diào)和流暢。因此，工作中的錯誤和問題，優(yōu)秀的管理人員總是學(xué)習(xí)，解決和解決較低的問題，逐步加強員工在各個層面的組織理念必須做到。在此之后，在企業(yè)內(nèi)部實施面向市場的運營的“市場鏈”是整合業(yè)務(wù)運營的所有方面。服裝公司的員工清楚地意識到他們的工作只是整個行業(yè)的一部分。在工作中，我們必須始終考慮我們的產(chǎn)品質(zhì)量是否符合員工的下一階段以及是否最終滿足客戶。因此，員工與部門之間的團隊合作意識非常強，而服裝企業(yè)則具有組織實力。3.3.3核心競爭力公司的核心競爭力取決于其內(nèi)部資源。這對于公司來說是一個不可或缺的元素。只有充分利用其核心競爭力才能上市，才能抵御激烈的市場競爭。建立競爭優(yōu)勢。公司的核心競爭力可分為先進技術(shù)，優(yōu)勢，低成本，管理能力和運營能力等多種類型。服裝公司的核心競爭力主要有以下幾個方面。（1）價值優(yōu)勢與競爭對手相比，服裝公司已經(jīng)實現(xiàn)了質(zhì)量和價格，以使客戶能夠享受到高質(zhì)量和低價格的產(chǎn)品以及服務(wù)（2）業(yè)務(wù)優(yōu)勢管理上海納百川的服裝公司不斷創(chuàng)新，吸收了大量的管理經(jīng)驗，但在管理方面取得了很大成就，但成功的公司和良好的管理體系至關(guān)重要。它創(chuàng)建了一種新的管理模式：人是員工，需求是一個用戶，員工和用戶的需求是相互聯(lián)系的。（3）產(chǎn)品優(yōu)勢在產(chǎn)品設(shè)計和制造方面，服裝公司正在努力與自己和合作伙伴共同提高產(chǎn)品質(zhì)量，在消費市場上享有很高的聲譽，并且具有創(chuàng)新，美觀，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。是高品質(zhì)，低價位的產(chǎn)品幫助服裝公司在服裝市場占據(jù)相對較大的市場。4.問卷設(shè)計及分析4.1調(diào)查問卷的設(shè)計為了更好的收集A服裝公司的在市場競爭中的具體情況,設(shè)計了本次問卷以調(diào)查A服裝企業(yè)員工對A服裝企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略的了解程度,搜集員工以及管理層對公司發(fā)展現(xiàn)況的認知以及對公司未來的展望,調(diào)查員工對公司未來的發(fā)展情況的規(guī)劃以及現(xiàn)有的優(yōu)勢和面臨的劣勢。結(jié)合單項選擇和填空,以及自主回答的方式,以求更加全面的了解A服裝企業(yè)員工和管理層對公司發(fā)展情況的認知。4.1.1調(diào)查對象與發(fā)放情況本次調(diào)查的研究對象為A服裝公司的員工和管理層,主要問題范圍為對A服裝公司市場競爭戰(zhàn)略的了解情況。是否了解公司市場競爭戰(zhàn)略,如何看待公司在新經(jīng)濟時代下的發(fā)展狀況,并指出A服裝企業(yè)在市場競爭中存在的優(yōu)勢及劣勢,并提出自己的意見。表4-1樣本數(shù)據(jù)表樣本的詳細資料管理層人數(shù)非管理層人數(shù)頻數(shù)工作時間1年及以下1451年至2年77143年及以上10111學(xué)歷高中及以下112中專至大專224本科10616碩士及以上808因多種因素影響,此次問卷發(fā)放主要通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)放,主要針對A服裝企業(yè)的管理層,少量的員工層次,共發(fā)放問卷56份,其中，30份有效問卷。本次調(diào)查包括30人，其中11人在公司工作了三年多，從一年14人到兩年，一歲以下的五人。A服裝公司員工員工流動率中等。其中管理層26人學(xué)歷20人在本科及以上。非管理層4人其中三人學(xué)歷在本科以下,管理層人數(shù)和學(xué)歷高低水平成線性相關(guān)關(guān)系。4.2問卷統(tǒng)計分析此問卷三十人中有20人選擇了解公司戰(zhàn)略目標，6人不太了解,4人不知道。其中三人回答了具體的市場競爭戰(zhàn)略，。其中20人認為有必要讓公司的每位員工都了解公司的市場競爭戰(zhàn)略，10人認為沒有必要。在公司取得發(fā)展的原因當中，選擇“領(lǐng)導(dǎo)班子深謀遠慮”的人數(shù)最多占人數(shù)的百分之六十七。公司未來的發(fā)展方向選擇專注品牌建設(shè)的人數(shù)共21人人數(shù)最多。公司的優(yōu)勢排序如下表表4-2公司優(yōu)勢權(quán)重排序表公司的優(yōu)勢評分權(quán)重排序設(shè)備先進1技術(shù)領(lǐng)先2品牌效應(yīng)3領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠矚4良好的政府關(guān)系5高素質(zhì)的人才6優(yōu)良的傳統(tǒng)和企業(yè)凝聚力7品牌營銷能力強8成本低9渠道體系10公司的風(fēng)險排名從上到下技術(shù)難以趕超他人而失去技術(shù)優(yōu)勢（2）關(guān)鍵技術(shù)人員流失，技術(shù)團隊減弱（3）生產(chǎn)能力不足不能滿足市場需求（4）銷售體系發(fā)展不足，銷售體系不完善（5）有限的產(chǎn)品范圍新產(chǎn)品的不及時推出（6）不公平的分配制度（7）技術(shù)由少數(shù)個人主導(dǎo)，缺乏大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢改革（9）質(zhì)量差（10）缺乏資金（11）其他。根據(jù)總體得分，外部威脅的公司的權(quán)重排名從高到低。新技術(shù)新進入者的威脅，投資者需求（2）其他企業(yè)的進入（4）市場飽和度（5）替代產(chǎn)品的出現(xiàn)（6）國內(nèi)競爭對手的競爭，（7）外國競爭者（8）政府開放的國內(nèi)市場（9）其他公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢巨大（10）政府貿(mào)易政策（11）法律要求（12）經(jīng)濟發(fā)展變化太大（13）其他表4-3公司劣勢權(quán)重排序表公司的劣勢評分權(quán)重排序新進入的類似企業(yè)太多1新技術(shù)和新產(chǎn)品的出現(xiàn)2顧客需求的變化3市場出現(xiàn)飽和4替代產(chǎn)品的出現(xiàn)5國內(nèi)競爭對手的市場競爭戰(zhàn)略6外國競爭對手的進入7政府開放當?shù)厥袌?相關(guān)支持行業(yè)的結(jié)構(gòu)9政府的貿(mào)易政策10法律方面的要求11將公司未來發(fā)展從高到低排名的重要性在于（1）精神上的奮斗狀態(tài)（2）公司的品牌（3）集中發(fā)展戰(zhàn)略（4）質(zhì)量展戰(zhàn)略（5）成本展戰(zhàn)略（6）其他（7）眾多優(yōu)秀人才介紹（8）開拓創(chuàng)新的精神（9）相對穩(wěn)定的貨幣政策高級領(lǐng)導(dǎo)人未來發(fā)展的難度從高到低。（1）融資（2）人力資源（3）營銷網(wǎng)絡(luò)（4）營銷策劃能力（5）銷售人員素質(zhì)（6）高級的管理水平（7）研發(fā)的能力（8）中層的管理水平（9）現(xiàn)有組織分配（10）企業(yè)的文化（11）其他認為公司需要關(guān)注的問題重要性從高到低為。品牌戰(zhàn)略問題（2）集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系（3）管理決策中的科學(xué)問題（4）人力的資源開發(fā)與管理問題（5）正確評估執(zhí)行問題如何使用（6）運營成本問題（7）其他（8）功能設(shè)計問題（9）如何改善服務(wù)質(zhì)量問題表4-4公司重視問題權(quán)重排序表公司的劣勢評分權(quán)重排序品牌策略問題1集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系問題2經(jīng)營決策的科學(xué)性問題3人力資源開發(fā)與管理問題4如何正確的評價和使用干部問題5如何降低經(jīng)營成本的問題6其他7職能設(shè)計問題8如何提高服務(wù)質(zhì)量問題94.3問卷調(diào)查結(jié)果分析問卷的調(diào)查結(jié)果是為了加強市場競爭策略的理解和對市場環(huán)境認識的管理，需要通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析了服裝企業(yè)A的內(nèi)外優(yōu)勢和劣勢。公司需要關(guān)心以下問題，品牌戰(zhàn)略問題（2）集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系（3）管理決策中的科學(xué)問題（4）人力的資源開發(fā)與管理問題（5）正確評估執(zhí)行問題如何使用。A公司擁有一支強大的設(shè)計團隊，不僅具有深厚的時尚設(shè)計理論知識，而且擅長在現(xiàn)實生活中獲取靈感，體現(xiàn)時尚設(shè)計的最新時尚元素可以這個設(shè)計理念非常適合休閑裝消費者和這個客戶群體如此之大，以至于它可以成為一個巨大的營銷優(yōu)勢。對此要鞏固公司的市場營銷管理體系，形成公司良好的市場形象，以此鞏固其市場地位。雖然服裝店在數(shù)量上具有一定的競爭優(yōu)勢，但大多數(shù)商店在大城市，主要商店主要經(jīng)營。隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展和一些國家經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，居民的生活方式更加現(xiàn)代化，人均可支配收入迅速增加，消費觀念也大大提高。對品牌服裝的需求大幅增加。繼續(xù)攀登。其中的很多問題都通過權(quán)重表來表示各種因素對公司的影響程度，品牌的缺乏，品牌市場規(guī)模的發(fā)展不夠大，這都是大家都關(guān)系的問題。5.A服裝公司的市場競爭戰(zhàn)略選擇5.1服裝公司的戰(zhàn)略目標（SWOT分析）SWOT矩陣分析可以從源頭分為兩部分。一個是sw，公司的主要內(nèi)部狀態(tài)是主要的分析目標，另一個是OT。它主要側(cè)重于分析共同和重要的外部因素。這種分析方法有助于公司識別有利因素，識別其問題和缺點，并分析更好的解決方案見表5-1。通過公司的SWOT分析，高層的管理者可以清楚地識別公司需要解決的問題，緊急問題，相對較晚的問題，公司實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的有效保證以及公司。能夠更好的了解和明白，戰(zhàn)略中所存在的問題。發(fā)展戰(zhàn)略需要及時解決，研究對象逐一列出，然后根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略的系統(tǒng)戰(zhàn)略分析，各方面所面臨的各種因素，根據(jù)矩陣的要求進行安排。公司根據(jù)戰(zhàn)略理論進行的分析最終得出了相應(yīng)的結(jié)論。它通?？梢酝ㄟ^這些結(jié)論幫助公司的提高公司的決策水平。對企業(yè)的管理者來說，SWOT分析對于他們做出理性的決定是很有必要的。表5-1SWOT矩陣分析表

優(yōu)勢-S

劣勢-W

機會-0優(yōu)勢-機會SO戰(zhàn)略(增長性戰(zhàn)略)

劣勢機會WO戰(zhàn)略(扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略)

威脅-T優(yōu)勢-威脅ST

戰(zhàn)略(多種經(jīng)營戰(zhàn)略)

劣勢-威脅WT戰(zhàn)略(防御型戰(zhàn)略)5.1.1A服裝企業(yè)優(yōu)勢分析（1）品牌影響力強公司市場價值的重要組成部分是公司的文化品牌價值，這對于公司來說是一個非常重要的組成部分。是公司的無形資產(chǎn)，也是決定公司核心競爭力的重要因素。因此，在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟條件下，一個優(yōu)良的品牌形象對與企業(yè)的的營銷和發(fā)展具有非常重要的影響，影響著企業(yè)營銷的方方面面。具有重要的戰(zhàn)略意義。而A服裝品牌結(jié)合了奢華和時尚的變化，以優(yōu)良的質(zhì)量和贏得了大家的喜愛，大家評價他重新定義了時尚的概念，有很強的品牌影響力。（2）供應(yīng)鏈系統(tǒng)十分完善企業(yè)的資源非常的分散化，市場的反應(yīng)也推遲的十分嚴重，產(chǎn)生了許許多多的問題，如信息傳遞溝通的效率不高，在公司各部門與產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)性也有很大的差距。供應(yīng)鏈的管理與最新的電子信息科學(xué)和技術(shù)支持相匹配。從設(shè)計到服裝銷售。在性能這個方面，有了很大的提升。而且服裝公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)還大大縮短了產(chǎn)品交付時間，因此，服裝公司把供應(yīng)鏈管理運用于公司的各個方面。讓業(yè)務(wù)效率迅速提高，并且各部門協(xié)調(diào)能力飛速加強，貨物運輸速度也大大加快，不僅讓庫存平衡率降低，還讓公司利潤率不斷提高，這讓營銷優(yōu)勢得到明顯的增加和改進。（3）設(shè)計團隊強勁A公司擁有強大的設(shè)計團隊，團隊成員工作經(jīng)歷豐富，都是國內(nèi)知名的服裝設(shè)計師，在服裝設(shè)計方面有很高的成就。他們不僅具有深厚的時尚設(shè)計理論知識，而且擅長在現(xiàn)實生活中獲取靈感，例如體現(xiàn)時尚設(shè)計的最新時尚元素的這個設(shè)計理念。這個設(shè)計理念非常適合休閑裝消費者也非常符合公司的客戶群體。把握住了消費者就把握住了市場。這個客戶群體如此之大，帶來的營銷優(yōu)勢和市場占有率的優(yōu)勢是非常巨大的。（4）營銷網(wǎng)絡(luò)的全面化企業(yè)進行營銷是為了形成了公司良好的市場形象，鞏固其市場地位。A服裝擁有眾多的門店和銷售網(wǎng)店，平均分布在全國各大城市的各大商業(yè)區(qū)。從南到北從東到西，都有該服裝企業(yè)的門店。還在大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)推廣，在各大信息門戶網(wǎng)站上都有他的廣告，在哪里都能便捷的買到該企業(yè)的商品，有利于擴大市場份額，實現(xiàn)在市場競爭中的競爭優(yōu)勢。5.1.2A服裝企業(yè)的劣勢分析內(nèi)外部資源的獲取服裝行業(yè)的競爭者很多，如何在競爭中脫穎而出，就要和其他門店去競爭比較。競爭力的成本體現(xiàn)在人力上并且非常巨大，但主要城市的大多數(shù)商店，尤其是較大的自營店，他們有很大的優(yōu)勢。由于全球經(jīng)濟一體化，并在該國的經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高的發(fā)展，現(xiàn)代化的居民的生活的方式，可支配收入正在迅速增長，人均消費觀念也大大提高。，但是，需求顯著上升。繼續(xù)上升。相比之下，零售商店，服裝往往是很難在此機會下獲得發(fā)展。商業(yè)用地價格高，更高的租賃費，你面對的是更多的阻礙。而且勞動力成本和員工成長的適應(yīng)市場的能力是有限的。因此，公司必須加強了服裝店的管理水平，把公司的內(nèi)部資源建設(shè)好。（2）供應(yīng)鏈管理不夠完善雖然該企業(yè)的供應(yīng)鏈管理以及比較完善，但比較國際頂級企業(yè)之間的供應(yīng)鏈管理，差距還是比較大。為了降低成本激活企業(yè)的生命力。為適應(yīng)新的社會經(jīng)濟環(huán)境的能力不斷加強，但與一些最高的品牌服裝企業(yè)，在全球的比較，快速供應(yīng)鏈方面也比較慢，服裝公司如果供應(yīng)鏈管理的差距過于巨大，這帶來的市場競爭差距也將是非常巨大的，為了實現(xiàn)高層管理和物流資金管理的全面建設(shè)，供應(yīng)鏈的管理還需要進一步的加強。5.1.3A服裝企業(yè)的機會分析（1）消費者需求不斷擴大現(xiàn)在的消費者不斷追求品牌化和個性化的服裝，使服裝的需求不斷擴大，在國內(nèi)有眾多的消費者，A服裝企業(yè)的主要市場定位就為國內(nèi)，力求成為國內(nèi)的頂尖男裝品牌。隨著消費者需求的不斷擴大。一些非常規(guī)的服裝也開始進入大眾的視野。這反映了他們對生活和文化的審美。以此開發(fā)新型的以消費者需求的服裝概念，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。通過這樣的發(fā)展趨勢。帶來大量的市場份額，實現(xiàn)企業(yè)的盈利和發(fā)展。因此，除了研發(fā)自足品牌之外，在非常廣闊的市場機會中，還要迎合消費者的需求設(shè)計讓消費者喜歡的產(chǎn)品，A服裝企業(yè)在此做的很好。（2）經(jīng)濟發(fā)展帶來的機會現(xiàn)下世界正處于全球經(jīng)濟一體化的大趨勢之中，并且此趨勢日益增長對全球經(jīng)濟的形勢及發(fā)展模式造成巨大變化。在經(jīng)濟全球化的驅(qū)使下，世界上更多國家和地區(qū)開始重視并倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展，其經(jīng)濟增長模式將持續(xù)性向新理念靠攏。雖然很多第三世界國家及發(fā)展中國家屬于國際奴隸，但他們之中更多的國家的人均可支配收入在穩(wěn)步增長，恩格斯系數(shù)的持續(xù)降低也極大說明了他們對于服裝的需求增長，這也擴大了產(chǎn)品銷售渠道，為服裝企業(yè)提供了很大的市場潛力。A服裝公司現(xiàn)在擁有眾多服裝店，形成了明顯的品牌規(guī)模效益。5.1.4A服裝企業(yè)威脅分析在服裝企業(yè)激烈的市場競爭中，擁有創(chuàng)新商業(yè)模式的A服裝公司和其他的很多這樣的企業(yè)一樣曾經(jīng)有過非常大的優(yōu)勢并且在市場競爭中取得了成功。但是，隨著社會環(huán)境和科學(xué)技術(shù)以及新經(jīng)濟的發(fā)展，這些成功的企業(yè)被學(xué)習(xí)，模仿以至于被抄襲，沒有了更多的商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的巨大，A服裝企業(yè)的核心競爭力在于已經(jīng)不復(fù)存在。尋找另一種保持企業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的方法對于該服裝公司的重要性不言而喻。來自于競爭者模仿的威脅和來自企業(yè)內(nèi)部組織能力和資源配置能力的威脅。并且由于服裝市場的準入門檻較低，大量的中小型服裝企業(yè)如雨后春筍一樣頻頻出現(xiàn)。搶占了大量的市場份額。并且由于原材料價格的大幅度上漲,低成本戰(zhàn)略在免得市場競爭時的作用變得較小，從這個方面來實施的話。實施難度也變得更加的巨大,加之紡織技術(shù)與管理模式上的競爭劣勢,這給A服裝企業(yè)帶來了非常大的威脅。5.1.5SWOT矩陣如表6-2，通過以上提到的因素的進一步分析，可以更加全面準確的匹配出與此服裝企業(yè)最適合的發(fā)展戰(zhàn)略。為了達到這一目的完成這個階段的分析任務(wù)，便使用SWOT矩陣，這也是競爭戰(zhàn)略中最重要的分析工具之一,通過分析和匹配可以得到WT戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略，SO戰(zhàn)略、以及ST戰(zhàn)略四種不同的企業(yè)發(fā)展可使用的戰(zhàn)略計劃[19]。表5-2SWOT分析表內(nèi)部資源

外部環(huán)境

優(yōu)勢-S

品牌經(jīng)營日趨成熟，銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，較好的設(shè)備及技術(shù)能，獨特的產(chǎn)品特性劣勢-W

品牌文化有待提，適應(yīng)國際市場俊力較，公司的管理能力有待提高，公司的人力資源比較薄弱機會續(xù)表機會-O國內(nèi)需求仍有上升空間，經(jīng)濟發(fā)展的拉動作用，WTO帶來的國際市場機會SO戰(zhàn)略成立專門事業(yè)部，利用品牌經(jīng)營成功模式，著力于拓展國際市場

WO戰(zhàn)略加大品牌宣傳力度兼并具有核心技術(shù)的企業(yè)，努力拓展海外市場威脅-T市場競爭更趨激烈服裝生產(chǎn)成本上漲非歐美及其他地區(qū)市場擴展艱難

ST戰(zhàn)略利用企業(yè)優(yōu)勢兼并上下游企業(yè)，降低生產(chǎn)成本，加大新產(chǎn)品的開發(fā)投入，打造企業(yè)特色產(chǎn)品WT戰(zhàn)略剪裁不能勝任的員工，加強績效管理，積極建立大型渠道關(guān)系。

SO戰(zhàn)略：也叫優(yōu)勢-機會戰(zhàn)略,也稱之為增長型戰(zhàn)略，這是許多企業(yè)都在追求的。該戰(zhàn)略強調(diào)，公司盡可能的發(fā)揮內(nèi)部的優(yōu)勢，與此同時，切實的把握外部機會。把兩者互相結(jié)合。所有高級管理人員都希望其各自公司可以充分利用內(nèi)部優(yōu)勢，把握外部趨勢和外部的市場環(huán)境，通過這樣的方式以獲得更有利的發(fā)展位置。在正常情況下，一些企業(yè)傾向于選擇采用WO，ST或者WT戰(zhàn)略，以此戰(zhàn)略為跳板，使他們能夠逐步達到采用SO戰(zhàn)略的地步，把握好適當?shù)臋C會發(fā)展SO戰(zhàn)略。當公司的劣勢對公司的負面影響很大的時候，我們必須努力克服的缺點對公司的影響，并促進其在發(fā)展進步，讓它成為一個優(yōu)勢或者說向優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。與此同時當公司面臨威脅的時候，就有必要盡量的避免威脅產(chǎn)生的負面影響，以便它能夠更好地利用企業(yè)的發(fā)展機遇。ST戰(zhàn)略：也稱之為優(yōu)勢-威脅戰(zhàn)略，是一個多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。這種策略是利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢，以避免外部的威脅，但是存在一定的局限性，因為一些有優(yōu)勢的和外部的威脅相匹配的匹配程度較低，一般情況下，優(yōu)勢巨大的公司并不總會遇到外部的威脅。WT戰(zhàn)略：劣勢-威脅，是一種防御性的發(fā)展戰(zhàn)略，一般這樣的企業(yè)都處于破產(chǎn)倒閉的邊緣。一般不考慮此戰(zhàn)略。WO戰(zhàn)略：劣勢-機會戰(zhàn)略，也叫做轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的重點是有效地利用外部的市場環(huán)境和宏觀環(huán)境機會，彌補內(nèi)部劣勢。有時產(chǎn)業(yè)環(huán)境具有良好的外部機遇，但公司本身的內(nèi)在缺點可能阻止公司有效地捕捉這些機會。另一個這樣的策略是WO戰(zhàn)略，在企業(yè)重組與另一家公司擁有核心技術(shù)，以實現(xiàn)這一目標的關(guān)鍵技術(shù)。也可以聘請或培養(yǎng)人才，使員工擁有更高深的技術(shù)以謀求更多的競爭優(yōu)勢，這樣的戰(zhàn)略并不適合這家公司。5.2A服裝企業(yè)的戰(zhàn)略匹配企業(yè)的市場競爭策略是一個多方面的，多維度系統(tǒng)的概念，應(yīng)該包括企業(yè)市場競爭的方方面面。通過前文分析，服裝企業(yè)應(yīng)從品牌戰(zhàn)略層面全面系統(tǒng)地規(guī)劃和制定以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向的市場競爭戰(zhàn)略，指引企業(yè)在市場競爭中發(fā)展。相同行業(yè)的競爭激勵這一反映在品牌服裝市場公司中，產(chǎn)品和服務(wù)的比例很高。服裝公司的先進管理經(jīng)驗和設(shè)計工作也很容易被競爭對手模仿和跟蹤。它具有競爭力。服裝公司通過創(chuàng)新盈利模式取得了巨大成功。然而，近年來，越來越多的公司采用模仿副本學(xué)習(xí)，服裝公司收入模式的創(chuàng)新不再是公司核心競爭力的一部分。為了保持企業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，我們必須找到另一種方式。此外，隨著品牌服裝市場的需求持續(xù)增長，許多最初位于其他市場的服裝公司在這種轉(zhuǎn)型中普遍存在。服裝企業(yè)應(yīng)努力開拓國內(nèi)服裝市場，引進新風(fēng)格，研發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)服裝文化的新趨勢。公司需要提高品牌知名度，增加品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大品牌，提高公司質(zhì)量，改善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。必須樹立誠信，求實，奉獻，奉獻的經(jīng)營理念，使管理規(guī)范化，并以連鎖化管理，產(chǎn)品系列化，品牌國際化為目標，拓展市場。以此發(fā)揮它的作用。雖然服裝店在數(shù)量上具有一定的競爭優(yōu)勢，但大多數(shù)商店都分布在大城市，主要商店主要經(jīng)營。隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展和一些國家經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，居民的生活方式更加的現(xiàn)代化，人均可支配收入迅速增加，消費觀念也隨之變化。對品牌服裝的需求大幅增加。繼續(xù)攀登。相反，A服裝企業(yè)的零售商經(jīng)常面臨高商業(yè)地價，需要擴大特許經(jīng)營權(quán)，并制定未來營銷策略的長期計劃。與此同時，各種品牌的高管教育引入了品牌戰(zhàn)略和規(guī)劃方法，以獲得更多的市場利利益。品牌戰(zhàn)略是公司實現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，通過品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的協(xié)同作用強調(diào)企業(yè)文化[20]，簡言之，以品牌為核心競爭力的綜合應(yīng)用。比較消費者的大腦，行業(yè)的主要驅(qū)動力，行業(yè)的特征，品牌與消費者的內(nèi)部研究。當服裝公司采用品牌戰(zhàn)略時，它充分利用已建立的品牌權(quán)利，并推出一系列產(chǎn)品或各種產(chǎn)品。形成一個全面的品牌產(chǎn)品組并與之相遇。有針對性的消費者需求使新產(chǎn)品更容易上市。雖然綜合品牌能夠滿足消費者的多樣化需求，但為他們提供發(fā)展機會，加深消費者的品牌印象以及展示公司的整體實力也很重要。與同等級別的服裝公司相比，低成本戰(zhàn)略采用品牌戰(zhàn)略，如果低成本戰(zhàn)略是一個成長階段，品牌戰(zhàn)略是一個快速發(fā)展甚至成熟的發(fā)展階段。此服裝公司制定品牌戰(zhàn)略。6.A服裝企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施6.1品牌戰(zhàn)略的實施措施6.1.1資源配置的合理化資源分配是戰(zhàn)略執(zhí)行中的一個重要管理活動。資源配置計劃的真正價值在于實現(xiàn)公司的目標。對于資源的作用，必須通過初步實施規(guī)劃，使用，管理和問責(zé)制，有效的資源分配和成功的戰(zhàn)略來實現(xiàn)。只有正確部署自己的資源，才能有效實施品牌戰(zhàn)略。服裝行業(yè)需要擁有足夠的人力，物力，財力和技術(shù)資源，以使本公司在市場上保持競爭力。6.1.2戰(zhàn)略的相符的企業(yè)文化我們需要識別和改變現(xiàn)有文化的各個方面以及擬議的戰(zhàn)略沖突。由于新戰(zhàn)略往往是市場驅(qū)動的，因此適應(yīng)新文化的競爭和企業(yè)文化數(shù)量的變化往往會改變戰(zhàn)略。適應(yīng)當前的文化更有效。當企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變化以確保實施有效戰(zhàn)略時，有必要建立一種企業(yè)文化，幫助企業(yè)戰(zhàn)略從各個層次各個方面實現(xiàn)[21]。6.1.3終端結(jié)構(gòu)的增加和優(yōu)化為了服裝產(chǎn)品的擴張和銷售市場的擴大，服裝公司必須從單一的生產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合的生產(chǎn)公司和商業(yè)銷售公司[22]。這兩者結(jié)合可以通過選擇不同的營銷測量組合起來。公司需要根據(jù)公司目前的終端結(jié)構(gòu)，也就是營銷店面，投資建設(shè)一定數(shù)量的成熟和經(jīng)營的品牌管理窗口和銷售連鎖店，尤其是旗艦店。公司決心在全國各地建立一批專賣店，加強品牌產(chǎn)品的專賣和特許經(jīng)營連鎖體系，統(tǒng)一店面裝修風(fēng)格，努力建立統(tǒng)一價格。這些自有旗艦店將成為服裝網(wǎng)絡(luò)的營銷網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)者，我們的品牌形象中心，以客戶為中心，銷售中心，市場信息反饋中心，為了成為的服裝行業(yè)的領(lǐng)先專家和特許經(jīng)營商符合國際標準，必須增加連鎖店的數(shù)量，更改終端結(jié)構(gòu)。6.2品牌戰(zhàn)略實施策略多元化的營銷觀念隨著全球經(jīng)濟的多元化營銷觀念也隨之改變，研發(fā)中心需要提升品牌的競爭力。首先要提升品牌價值。品牌內(nèi)容代表了品牌的核心價值。品牌內(nèi)容以受歡迎程度，聲譽，市場表現(xiàn)和評論為代表。品牌意義的豐富性表明同一品牌包含不同的氣質(zhì)。品牌結(jié)構(gòu)是一些公司擁有的品牌。這些品牌可以是主要品牌或次要品牌，也可以是并排品牌。對于只有一個品牌的公司，公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是提高品牌的質(zhì)量和品牌影響力，并且多個子品牌可以在一個品牌下。在國際競爭中，中國企業(yè)將收購越來越多的外國公司和外國品牌，這將不可避免地出現(xiàn)在多個品牌的共存中。這些是企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略決策，會影響公司的業(yè)績，公司的巨額利潤和損失，甚至是公司和未來。品牌是公司寶貴的無形資產(chǎn)，是企業(yè)家智慧的積累。因此，企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展時應(yīng)注重品牌經(jīng)營，在這樣的情況下，品牌價值的重要性更加的凸顯出來。提高品牌研發(fā)能力根據(jù)當前的發(fā)展形勢，服裝業(yè)應(yīng)積極提高服裝設(shè)計開發(fā)能力，擴大無形資產(chǎn)自主知識產(chǎn)權(quán)比例[23]。企業(yè)應(yīng)積極推動創(chuàng)新和升級路徑，加快人才發(fā)展，加強纖維和纖維的研發(fā)，提高服裝質(zhì)量。產(chǎn)品正逐步開發(fā)為多個品種。這樣，第一批紡織產(chǎn)業(yè)集群和服裝產(chǎn)業(yè)集團的區(qū)域特征將迅速崛起。許多公司經(jīng)常面臨戰(zhàn)略發(fā)展缺乏資金，以引入和提升其品牌。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)的可以使用資本管理來獲取和整合其他人的品牌，使用自己的品牌獲取資金，使用它來收費，并特許經(jīng)營這個品牌的資本管理和管理在世界上是司空見慣的，但是這個在中國并不少見。品牌創(chuàng)建是從大型到集中式的過渡，它通過測試和改進企業(yè)中的每個環(huán)節(jié)以面對快速增長的市場，服裝公司必須首先堅持自己的客戶導(dǎo)向的觀點。我們首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量。隨著消費者越來越意識到消費，企業(yè)需要更加關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量。只有強大的公司才能在不斷的經(jīng)濟波動和市場競爭中脫穎而出。6.3實施品牌戰(zhàn)略的問題與對策6.3.1可能存在的問題在現(xiàn)代市場競爭中，公司產(chǎn)品的競爭不再是直接把產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量呈現(xiàn)給消費者，而是由產(chǎn)品品牌之間的競爭。價格競爭，服務(wù)競爭等也體現(xiàn)在品牌之間的競爭中。公司品牌與其他的許多大型企業(yè)的品牌之間的差距十分明顯。與其他品牌相比，A品牌的整體差距非常明顯。為了創(chuàng)造品牌價值，達到實現(xiàn)世界知名品牌的目標。必須加強品牌的核心競爭力。銷售和資產(chǎn)，品牌的質(zhì)量這幾個特質(zhì)體現(xiàn)出品牌競爭力。15億人口的巨大市場應(yīng)呈現(xiàn)出競爭趨勢。公司的市場份額，生產(chǎn)和規(guī)?？梢詳U大銷售額和資產(chǎn)總量。公司可以走上不斷成長的道路。在品牌質(zhì)量方面，公司品牌與其他主要品牌的差異更大。大品牌以高品質(zhì)和高信譽市場為基礎(chǔ)。本企業(yè)很難在短時間內(nèi)趕上來。各種渠道資源的缺乏在現(xiàn)有品牌中，高科技，高品質(zhì)和文化品牌較少。商標是最好的品牌。在多年的經(jīng)濟規(guī)劃中，許多中國企業(yè)的品牌認知度較低，缺乏品牌自我保護意識。一些公司放棄自己的品牌，立即獲利，甚至互贈有價值的無形資源。它失去了長期發(fā)展的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計，自20世紀80年代以來，已有2000多個中國出口商品商標被鎖定。品牌意味著失去品牌并失去市場。增加品牌的附加價值品牌的附加價值包含在品牌的基本功能中，并得到消費者的認可。它通過品牌為消費者提供信任，滿足和尊重，并且可以以產(chǎn)品的形式保持優(yōu)質(zhì)。我能做到。中國產(chǎn)品品牌的附加值較低，品牌競爭力明顯不強。由于中國的品牌戰(zhàn)略起步較晚，在國內(nèi)外市場，營銷手段是單一的，因為大多數(shù)公司尚未建立對正確品牌戰(zhàn)略的認可。由于中國公司實際上無法出國，他們通過國際媒體進行品牌營銷。這個品牌在中國的國際營銷成本對可口可樂公司來說是不值得的。許多公司通過國內(nèi)和國際媒體宣傳他們的品牌，并且還不知道如何實施品牌營銷，很少有公司能夠使用廣告，公共關(guān)系，商業(yè)推廣和人力資源推廣等品牌推廣策略。許多公司仍然處于簡單的銷售階段，通過少數(shù)低質(zhì)量的員工銷售他們的產(chǎn)品。公司追求短期行為，追求品牌創(chuàng)造的轟動效應(yīng)，并通過大規(guī)模的廣告轟炸盲目創(chuàng)造品牌。不能為了追求短期利潤，盲目參與擴大品牌，以至于在建立品牌長期價值中產(chǎn)生有害于發(fā)展的因素。6.3.2應(yīng)對措施對于可能產(chǎn)生的這一系列問題，要從企業(yè)的各個方面各個層次去思考它的解決方式。如果可以解決并成功的應(yīng)用到市場上。這樣的話市場上的一些品牌可能會成功。品牌資源優(yōu)化與配置國際品牌成功的背后是品牌營銷。品牌不僅僅是一個口號，是一家企業(yè)可持續(xù)生產(chǎn)，并研發(fā)具有穩(wěn)定性和獨特產(chǎn)品的需要。品牌的營銷是提高競爭力的一種非常有效的手段。與品牌營銷相比，產(chǎn)品銷售有兩個特點。首先，品牌營銷是文化概念的滲透，而產(chǎn)品銷售是產(chǎn)品性能的傳播[28]。其次，這個概念相對穩(wěn)定和可持續(xù)。因此，非常有必要建立滿足消費者需求的個性化品牌概念。隨著消費者需求的變化，需要在這個基礎(chǔ)上不斷調(diào)整。調(diào)整企業(yè)品牌理念的含義去迎合消費者。優(yōu)化品牌水平雖然有各種品牌營銷方式，但在品牌營銷中，準確的市場定位形成了品牌的清晰品牌形象，良好的品牌形象是品牌資產(chǎn)形成的重要因素[29]。其次，我們必須選擇品牌傳播的手段和方法。我們再次專注于建立消費者品牌忠誠度。成功的廣告是讓消費者了解的品牌標識的主要方式。社會和客戶認可的產(chǎn)品或企業(yè)需要大量的廣告投資來使用現(xiàn)代通信方法來構(gòu)建產(chǎn)品圖像。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)化注重產(chǎn)品質(zhì)量。首先。注意相同的行業(yè)動態(tài)。在當今日益激烈的競爭中，企業(yè)正在努力尋找新產(chǎn)品來振興市場[30]。在這樣的經(jīng)濟背景下，造假者尋求利潤，具有良好市場前景的產(chǎn)品或具有特定影響力的品牌產(chǎn)品難以避免進入市場。在這方面，更要加強公司的產(chǎn)品管理水平。制造和銷售過程不可避免地存在不同程度的松懈。如果不注意這些問題，它們將對公司的產(chǎn)品和形象產(chǎn)生許多不利影響。要讓員工保持強大的產(chǎn)品質(zhì)量以保持良好的品牌聲譽，高層管理人員應(yīng)給基層員工灌輸公司的質(zhì)量理念和品牌理念，以提高他們對公司品牌戰(zhàn)略文化的認識。不僅如此，我們還將加強售后服務(wù)，做出產(chǎn)品承諾，提高品牌聲譽。高品質(zhì)的產(chǎn)品，加上良好的售后服務(wù)，提高了消費者的滿意度，從而增加了消費者的依賴性，不可避免地提高了品牌的可靠性。需要不斷創(chuàng)新和不斷發(fā)展。7.結(jié)論與展望7.1結(jié)論作為一家中型服裝公司，A服裝公司是整個服裝行業(yè)的典型代表。對該公司的研究對中小服裝企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和市場經(jīng)濟的發(fā)展具有重要的借鑒意義。根據(jù)該服裝公司的實際情況，本文結(jié)合各類公司對公司資源和能力進行了分析，并根據(jù)內(nèi)外環(huán)境因素對問題進行了分析。PEST模型和波特五力模型用于表示服裝公司的外部環(huán)境。本文通過SWOT分析服裝公司的優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅。建立SWOT矩陣。并進行歸納分析確定公司的品牌競爭戰(zhàn)略是未來的最佳選擇。在激烈的市場競爭中，我們首先開發(fā)并使用SO策略的組合。結(jié)合公司的優(yōu)勢和機遇。這種組合是一種優(yōu)良的發(fā)展戰(zhàn)略，它利用公司的內(nèi)部資源和行業(yè)內(nèi)的外部機會來實施擴展，對于企業(yè)來說這是非常有利的，也是所有企業(yè)所追求的[30]。而品牌戰(zhàn)略是在市場競爭戰(zhàn)略中與戰(zhàn)略管理協(xié)同發(fā)展的必然條件之一，是該企業(yè)實現(xiàn)SO戰(zhàn)略發(fā)展的主要實施途徑。通過分析公司的品牌相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以增強品牌所帶來的核心競爭力。并強調(diào)使用公司內(nèi)部的企業(yè)品牌文化和外部的品牌發(fā)展作為核心競爭力戰(zhàn)略的主要發(fā)展力量。這是一個良性的循環(huán)系統(tǒng)。在品牌戰(zhàn)略中，要了解消費者在購買在購買品牌產(chǎn)品時的主要動機，這對占據(jù)市場份額有著十分重要的作用。以及了解其他品牌的行業(yè)特征，品牌的內(nèi)在特征，品牌的外部環(huán)境特征，找到以核心價值為核心的品牌戰(zhàn)略體系。在本文的品牌戰(zhàn)略中，實施中需要做到掌握目標客戶，并充分溝通相關(guān)產(chǎn)品和品牌文化，為他們灌輸傳遞公司的品牌文化，此方式在內(nèi)部和外部同時展開力求達到最好的效果。此服裝公司采用品牌戰(zhàn)略并推出各種產(chǎn)品或產(chǎn)品，以最大限度地提高品牌形象。還可以形成一個滿足目標消費的品牌，針對消費者，以消費者為導(dǎo)向來設(shè)計自己的品牌，形成在消費者中的品牌效應(yīng)。公司的多樣化需求使得將新產(chǎn)品推向市場變得容易。同樣重要的是，以消費者為導(dǎo)向來設(shè)計自己的品牌可以滿足消費者的多樣化需求，同時增加品牌的發(fā)展機會，深化以消費者為導(dǎo)向的品牌，這可以在極大程度上使公司的盈利得到提升。目前，內(nèi)部開發(fā)的營銷和銷售渠道是戰(zhàn)略發(fā)展的重中之重。為此我們需要通過捕捉公司外部的機會來克服公司內(nèi)部的組織和其他一系列的行業(yè)限制。服裝公司需要有機會專注于持續(xù)改進品牌市場和行業(yè)競爭力。應(yīng)該從管理團隊的方向，思路和制度改革來發(fā)展擴