北京會議活能市場定位的講解第1頁，共62頁。北京會議活能市場定位的講解第2頁，共62頁。課程內(nèi)容何為問題肌膚?何為基因?何為生長因子?何為修復？問題皮膚、基因、修復之間的關(guān)系第3頁，共62頁。何為問題肌膚???????第4頁，共62頁。何為問題肌膚?是指后天的，由于不良環(huán)境，不合適的治療，護理，飲食營養(yǎng)不良，不均衡原因而造成的面部皮膚的各種各樣的損容性病變.第5頁，共62頁。問題肌膚形成的原因?客人自身的因素年齡增長→血液循環(huán)不暢→營養(yǎng)低下美容操作的需要過度清潔/過度祛角質(zhì)/強力祛斑/錯誤美白第6頁，共62頁。何為基因?基因決定人的生老病死人與細胞,人與基因之間的關(guān)系:

基因→細胞→組織→器官→系統(tǒng)→人生長因子屬于基因,是基因的一種,具有調(diào)控、刺激細胞的分裂分化的能力.第7頁，共62頁。何為生長因子?能夠直接或間接地影響細胞生長，分裂及細胞活性生物的分泌等過程第8頁，共62頁。生長因子的作用

直接調(diào)節(jié)正常創(chuàng)面（創(chuàng)傷）修復的關(guān)鍵步驟繡導細胞DNA的合成和分裂促使細胞生長活性刺激細胞間質(zhì)的合成是血管生成有力刺激劑生成膠原，彈性、網(wǎng)狀纖維及基質(zhì)生長因子

第9頁，共62頁。何為修復?由于外傷或其它疾病過程造成細胞或組織缺損后，由機體組織通過再生等方式主動修復創(chuàng)面或人工干預影響創(chuàng)面修復作用的一系列生理學過程稱為修復第10頁，共62頁。如何修復?只有再生

——對于喪失組織或已的補償?shù)?1頁，共62頁。如何保障修復完全?時間上的概念:細胞的分裂分化越快,再生能力就更強,修復時間就越短,效果就越強空間上的概念:修復的細胞數(shù)量應與缺損的細胞數(shù)量一致第12頁，共62頁。如何有效修復?肌膚自身生長因子的濃度高促使細胞分裂速度快,再生能力強,修復效果佳肌膚自身生長因子的濃度低,補充外用生長因子加強細胞分裂速度,提高再生能力,促使修復效果更佳第13頁，共62頁。生長因子濃度降低細胞分裂速度下降修復能力下降問題皮膚基因修復關(guān)系圖年齡的增長肌膚再生能力低細胞或組織受損問題肌膚外在因素的影響第14頁，共62頁。生長因子濃度降低細胞分裂速度下降修復能力下降問題皮膚基因修復關(guān)系圖外在因素影響肌膚再生能力低細胞或組織受損問題肌膚年齡的增長第15頁，共62頁?？偨Y(jié)生長因子+修復=基因修復第16頁，共62頁?！盎钅堋逼放坪诵母偁幜ψ鳛橹袊笃つw修復因子護膚專利獨家實施企業(yè)，利用基因重組技術(shù)平臺，率先將基因技術(shù)應用于外用組合物中，并擁有經(jīng)國家專利局核準注冊的96114282.0號專利項下(FGF、EGF）三大皮膚細胞生長因子，在美容護膚品領(lǐng)域的獨占實施權(quán)第17頁，共62頁。必選裝基因修復系列眼部產(chǎn)品活能美目護眼系列系列產(chǎn)品補水嫩顏修復系列抗敏靜顏修復系列褪紅安顏修復系列光療肌膚修復系列換膚損傷修復系列美肌再生維護系列油性及面皰型肌膚修復系列防曬產(chǎn)品妍夏防曬護顏系列身體項目黃金曲線S系列黃金曲線B系列自選裝根據(jù)膚質(zhì)選擇活能產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第18頁，共62頁。序號活能修復系列相對應問題肌膚或功效1基因修復系列各種問題肌膚的修復2光療肌膚損傷修復系列光損傷后問題肌膚3換膚損傷修復系列換膚損傷后問題肌膚4美肌再生維護系列亞健康肌膚的修復養(yǎng)護5油性及面皰性肌膚修復系列油性肌膚及附屬問題6抗敏靜顏修復系列敏感,過敏7褪紅安顏修復系列紅血絲第19頁，共62頁。序號活能修復系列產(chǎn)品相對應的問題肌膚或功效8補水嫩顏修復系列干燥缺水性肌膚9妍夏防曬護顏系列各類問題肌膚的防護(紫外線)10美目護眼修復系列眼部問題肌膚修復11活能黃金曲線S系列功能性減肥產(chǎn)品12活能黃金曲線B系列功能性豐胸產(chǎn)品第20頁，共62頁。基因修復系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)hEGF基本液aFGF基本液bFGF基本液皮膚表層修復因子皮膚中層修復因子皮膚深層修復因子皮膚彈力修復因子驚華雪膚復方因子煥顏嫩膚復方因子絲網(wǎng)保濕復方因子三維瑩肌復方因子第21頁，共62頁。hEGF基本液基因重組(人)表皮細胞生長因子第22頁，共62頁。認識表皮第23頁，共62頁。表皮常見問題干燥細紋敏感紅血絲淺表色斑破損第24頁，共62頁。hEGF產(chǎn)品功效修復表皮淡化色斑

抗衰老對傷害刺激的防護改善皮膚色澤

第25頁，共62頁。適用范圍正常皮膚的保養(yǎng):干性皮膚的修復:色斑皮膚的修復:紅血絲外露肌膚的修復:敏感皮膚的修復:表皮破損皮膚的修復:第26頁，共62頁。使用方法直接涂抹：超聲波導入：

第27頁，共62頁。使用程序沙龍護理中：潔面（PH5.5）——導入——爽膚——按摩——面膜——調(diào)理——養(yǎng)護潔面（非PH5.5）——爽膚——導入——按摩——面膜——調(diào)理——養(yǎng)護家居護理中：潔面（PH5.5）——導入——爽膚——面霜（乳液）——防護潔面（非PH5.5）——爽膚——導入——面霜（乳液）——防護第28頁，共62頁。溫馨提示保存：低溫保存——0℃—6℃

針筒——15天；膠滴頭——5天；第29頁，共62頁。終端疑問解答問題解答話術(shù)表皮受損，用hEGF修復與不用有區(qū)別嗎？修復時間可縮短30-50%肌膚富有彈性、光澤度強、延緩衰老健康肌膚還需使用hEGF進行修復嗎？需要，年齡增長,因子的濃度降低我已買了有添加hEGF護膚品現(xiàn)還需使用hEGF基本液嗎？肌膚修復所需的因子含量不夠價格貴不易接受？1、分析修復的重要性；2、價格細分法；3、論述貴與適合；對化妝品過敏的人是否也對hEGF基本液過敏？不會原因:表皮生長因子與人體同源，親和力為100％，不存在任何毒副作用第30頁，共62頁。美容院操作疑難解答問題解答話術(shù)解決方法hEGF基本液采用哪種方式使用較佳？hEGF分子量小，可輕拍吸收或?qū)朊舾校狠p拍吸收正常肌膚：導入當皮膚特別干燥時，使用hEGF可能有點輕微刺痛，如何緩解？原因：hEGF滲透快、活性強前1-3次調(diào)理露敷面當皮膚干、薄、晦暗、有斑，同時使用hEGF和aFGF，用法如何？hEGF先用原因：提高肌膚含水量、加強吸收先用hEGF再重點用aFGF進行修復；使用一段時間，停止使用后，會不會反彈？不存在反彈隨著年齡增長，肌膚所需因子量不夠，肌膚會走下坡路定期使用生長因子第31頁，共62頁。典型操作錯誤案例：現(xiàn)象錯誤原因解決方法各基本液溶酶和凍干粉混用？不能混用每種因子所需的激活劑比例不同按要求使用皮膚炎癥期使用hEGF。加重炎癥反應；炎癥重：停用hEGF輕微炎癥：表皮修復因子一星期使用一對用量不夠影響效果。治療期：1次/1天，每次1對保養(yǎng)期：1次/5-7天，每次半對或1對；打開后不及時使用生長因子活性易喪失按保存方法進行；在美容院先按摩再進行基本液拍入或?qū)?？影響基本液的滲透和吸收。按操作流程進行；第32頁，共62頁。aFGF基本液基因重組（人）酸性成纖維細胞生長因子第33頁，共62頁。認識真皮第34頁，共62頁。真皮層常見的問題深度皺紋色素沉著極度干燥創(chuàng)傷創(chuàng)面第35頁，共62頁。aFGF基本液功效除皺、延緩衰老美白肌膚作用有效清除造成代謝障礙的細胞養(yǎng)發(fā)、護發(fā)又叫“美白因子”第36頁，共62頁。適用范圍換膚損傷肌膚的修復干性肌膚的修復皺紋性肌膚的修復色素沉著肌膚的修復整形手術(shù)后肌膚的修復創(chuàng)面創(chuàng)傷肌膚的修復第37頁，共62頁。保存方法：低溫保存——0℃—6℃

針筒——15天；膠滴頭——5天；第38頁，共62頁。使用方法：超聲波導入療程設(shè)計：治療期：1天/對保養(yǎng)期：5-7天/對３盒／療程第39頁，共62頁。終端疑問解答問題解答話術(shù)因祛斑現(xiàn)干燥無光，有色素沉著，用aFGF可以改善嗎？有效性強、aFGF可縮短皮膚細胞的新陳代謝周期美肌再生維護系列+aFGF現(xiàn)使用美白祛斑產(chǎn)品，可混合使用aFGF基本液嗎？不知其祛斑產(chǎn)品成分情況下，不提倡混合使用祛斑中，祛斑后的肌膚在進行修復時只有驚華雪膚復方因子行嗎？因子的濃度不夠復方因子是強化基本液的效果兩者必須搭配使用第40頁，共62頁。美容院操作疑難解答問題解答話術(shù)解決方法為什么剛用aFGF一、二周效果顯著，之后效果平常？使用1-2周:細胞分裂、新陳代謝加快使用2周以上:在這個高水平上建立新的動態(tài)平衡三盒為一療程皮膚暗黃、粗糙在使用aFGF進行修復一周為什么出現(xiàn)類似微小粉刺、小紅點的現(xiàn)象?；疽夯钚詮?，吸收好，能加速細胞增殖、代謝把表皮下的炎癥、毒素代謝出來，是正?，F(xiàn)象可停用2～3天，癥狀減退后再使用第41頁，共62頁。問題解答話術(shù)解決方法用了aFGF為什么斑不能完全祛除？醫(yī)學界對大部分斑還無法祛除aFGF是修復真皮層、具有美白淡斑的功效思想上引導，健康的肌膚不長斑；顧客覺得基本液價位高，如每次只用1/3會影響效果嗎？有一定影響量不夠影響修復的速度和效果治療期：1次/1天；每次一對；保養(yǎng)期：1次/5-7天，每次一對；第42頁，共62頁。典型操作錯誤案例：現(xiàn)象錯誤原因解決方法aGFG與bFGF同時使用？由于性質(zhì)特征，同時使用影響修復效果分開使用；我想美白，所以只選擇用aFGF。加用hEGF、促進細胞新陳代謝、補水先用hEGF再用aFGF進行修復;其它同hEGF一樣第43頁，共62頁。bFGF基本液基因重組（人）堿性成纖維細胞生長因子第44頁，共62頁。認識皮下組織第45頁，共62頁。皮下組織常見問題創(chuàng)面創(chuàng)傷第46頁，共62頁。bFGF護膚的功效促進傷口快速愈合修復深層損傷組織防止疤痕的產(chǎn)生第47頁，共62頁。適用范圍整形后進行創(chuàng)面修復；手術(shù)后進行創(chuàng)傷修復；其他創(chuàng)傷、創(chuàng)面修復；第48頁，共62頁。使用方法調(diào)兌＝溶酶＋凍干粉直接涂抹：超聲波導入：低溫（1檔）；低頻（脈沖波）；時間（不超過8分鐘）第49頁，共62頁。終端疑問解答問題解答話術(shù)我是疤痕體質(zhì)，剛出現(xiàn)的傷口bFGF修復有效果嗎？傷口愈合速度快3-4倍減少疤痕形成車禍后，由于處理不當，留下了凸出的疤痕，請問能修復嗎？直接使用aFGF促進疤痕減退磨削后涂抹bFGF5-8次，配合消炎藥。雙眼皮修復效果如何？1-5天能基本消腫復2-3天自動愈合使用bFGF會不會導致疤痕突出？不會

bFGF是雙向調(diào)控因子。使用bFGF皮膚會發(fā)黃嗎？本質(zhì)上不會感覺變黃是因為組織結(jié)構(gòu)搭建出現(xiàn)的現(xiàn)象。第50頁，共62頁。美容院操作疑難解答問題解答話術(shù)bFGF和aFGF可否混合使用？由于生物特征的原因，同時使用影響效果。進行創(chuàng)傷口的修復，為什么在使用bFGF同時還要進行其它消炎措施？生長因子不具備消炎作用炎癥會影響傷口愈合及修復效果；顧客臉部因小時候留下疤痕，現(xiàn)能進行修復嗎？效果怎樣？半年內(nèi)創(chuàng)傷：直接使用可減少疤痕的形成；半年后或形成疤痕必須進行特殊處理不是疤痕體質(zhì)的顧客使用了bFGF進行修復，為什么還會留下疤痕？傷口未清潔到位；基本液選擇不全面，用量不到位；消炎不到位；機體組織再生能力差；第51頁，共62頁。典型操作錯誤案例：現(xiàn)象錯誤原因解決方法脫痂后已形成增生的疤痕再用bFGF無及時使用創(chuàng)傷：立即使用bFGF結(jié)痂后轉(zhuǎn)用aFGF;進行傷口修復時，未配合消炎措施。影響修復效果；修復+消炎疤痕體質(zhì)的顧客，二年前皮膚深度創(chuàng)傷，現(xiàn)增生疤痕，還建議進行磨削修復。疤痕體質(zhì)磨削后易再次造成疤痕；不建議使用；第52頁，共62頁。復方因子第53頁，共62頁。復方因子的產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)皮膚表皮修復因子皮膚中層修復因子皮膚深層修復因子皮膚彈力修復因子驚華雪膚復方因子煥顏嫩膚復方因子絲網(wǎng)保濕復方因子三維瑩肌復方因子第54頁，共62頁。產(chǎn)品賣點產(chǎn)品名稱產(chǎn)品賣點皮膚表層修復因子保濕年輕肌膚皮膚中層修復因子美白除皺皮膚深層修復因子再生更新皮膚彈力修復因子彈力抗皺驚華雪膚復方因子美白補水嫩顏嫩膚復方因子美白除皺絲網(wǎng)保濕復方因子保濕除皺三維瑩肌復方因子彈性、保濕、美白第55頁，共62頁。操作流程家居裝操作：潔顏乳（PH5.5）—復方因子—爽膚—立體修復—日間防