針織類批發(fā)知識培訓(xùn)內(nèi)容課件XX有限公司匯報人：XX目錄針織品基礎(chǔ)知識01針織品批發(fā)流程03針織品銷售技巧05針織品市場分析02針織品定價策略04針織品行業(yè)法規(guī)與標準06針織品基礎(chǔ)知識01針織品的定義針織品由紗線通過針織工藝制成，具有彈性與透氣性?；靖拍畎床馁|(zhì)分棉、毛、絲、化纖等；按用途分衣物、家居裝飾等。主要分類針織與梭織的區(qū)別針織由線圈串套，梭織由經(jīng)緯交織。織法工藝不同針織柔軟透氣有彈性，梭織結(jié)構(gòu)緊密彈性小。物理特性差異常見針織面料介紹棉針織面料柔軟舒適，吸濕透氣，常用于T恤、內(nèi)衣等。羊毛針織面料保暖性好，彈性佳，常用于毛衣、圍巾等冬季服飾。化纖針織面料耐磨抗皺，易打理，常用于運動服、戶外裝等。針織品市場分析02市場需求趨勢消費者對休閑運動針織品需求增長，推動市場擴大。休閑運動需求增環(huán)保型針織材料應(yīng)用增多，滿足消費者綠色消費需求。環(huán)保材料受歡迎主要消費群體中老年群體購買力強，看重針織產(chǎn)品的品質(zhì)與耐用性。年輕消費者追求時尚與舒適，對針織服裝面料要求高。0102競爭品牌分析分析各競爭品牌在針織品批發(fā)市場的占有率及變化趨勢。品牌市場份額對比競爭品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、價格策略、客戶服務(wù)等方面的優(yōu)勢與劣勢。品牌優(yōu)勢對比針織品批發(fā)流程03批發(fā)業(yè)務(wù)流程與潛在客戶溝通需求，了解訂單詳情?？蛻魧影才虐l(fā)貨，跟蹤物流，確保貨物安全送達。物流配送根據(jù)訂單，組織貨源，確保貨品質(zhì)量。貨品準備010203訂貨與庫存管理簡化訂貨步驟，提高訂貨效率，確保供應(yīng)鏈暢通。訂貨流程優(yōu)化采用先進管理系統(tǒng)，實現(xiàn)庫存實時監(jiān)控，避免積壓或缺貨。庫存精準控制物流配送要點確保針織品按時送達客戶，提高客戶滿意度。及時配送采用合適包裝材料，防止針織品在運輸中受損。安全包裝針織品定價策略04成本核算方法按費用占產(chǎn)品總成本比率計算比率法按實物及服務(wù)實際價格計算直接成本法定價原則與技巧基于生產(chǎn)成本，合理加成確定售價，保證利潤空間。成本加成原則01參考同行價格，靈活調(diào)整，保持競爭力。市場競爭定價02根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和客戶需求，設(shè)定高價或特色定價策略。價值導(dǎo)向定價03價格調(diào)整與促銷在節(jié)假日推出促銷活動，如打折、滿減，吸引顧客購買。節(jié)假日促銷根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整價格，如冬季提高保暖針織品價格。季節(jié)性調(diào)整針織品銷售技巧05銷售話術(shù)與溝通針對客戶需求推薦針織品，強調(diào)舒適度和時尚搭配，提升購買意愿。了解客戶需求突出針織品的材質(zhì)、工藝和耐用性，建立客戶信任，促進成交。強調(diào)品質(zhì)優(yōu)勢客戶關(guān)系維護01定期回訪客戶定期聯(lián)系客戶，了解需求，增強信任，提升復(fù)購率。02處理客戶反饋及時響應(yīng)并解決客戶問題，收集反饋優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。銷售目標達成設(shè)定具體銷售目標，細化到季度、月度，激勵銷售團隊努力達成。明確銷售目標01深入了解客戶需求，提供個性化推薦，提升客戶滿意度和購買轉(zhuǎn)化率?？蛻粜枨蠓治?2針織品行業(yè)法規(guī)與標準06行業(yè)質(zhì)量標準遵循GB18401安全技術(shù)規(guī)范國家紡織標準執(zhí)行FZ/T73009山羊絨針織品等標準針織品類標準相關(guān)法律法規(guī)GB18401-2010《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》保障針織品安全。紡織安全規(guī)范01FZ/T73009-2021《山羊絨針織品》等標準規(guī)范針織品質(zhì)量。針織品執(zhí)行標準02合規(guī)經(jīng)營要點確保產(chǎn)品符合