獵頭培訓(xùn)課程介紹演講人：日期:目錄CATALOGUE02.核心內(nèi)容模塊04.培訓(xùn)師資介紹05.學(xué)員受益分析01.03.教學(xué)方法06.注冊與費用課程概述課程概述01PART獵頭行業(yè)簡介行業(yè)起源與發(fā)展獵頭行業(yè)起源于20世紀40年代的美國，最初為高端人才尋訪服務(wù)，現(xiàn)已發(fā)展為涵蓋全行業(yè)、多層級人才配置的專業(yè)領(lǐng)域，涉及金融、科技、醫(yī)療等核心產(chǎn)業(yè)。01核心業(yè)務(wù)模式包括人才需求分析、候選人尋訪、背景調(diào)查、薪酬談判等全流程服務(wù)，需結(jié)合心理學(xué)、管理學(xué)及行業(yè)知識實現(xiàn)精準匹配。數(shù)字化工具應(yīng)用現(xiàn)代獵頭依賴LinkedIn、獵聘等平臺的大數(shù)據(jù)算法，同時運用AI面試評估系統(tǒng)提升人才篩選效率，技術(shù)驅(qū)動成為行業(yè)新趨勢。倫理與合規(guī)要求需嚴格遵守保密協(xié)議、反歧視法規(guī)，平衡企業(yè)需求與候選人職業(yè)發(fā)展訴求，建立長期信任關(guān)系。020304課程目標設(shè)置專業(yè)技能體系化系統(tǒng)掌握360度人才Mapping、行為面試法（STAR）、薪酬結(jié)構(gòu)分析等核心技能，覆蓋從客戶開發(fā)到Offer閉環(huán)的全鏈條能力。行業(yè)洞察力培養(yǎng)通過案例研習(xí)掌握科技、金融等垂直領(lǐng)域的人才流動規(guī)律，理解宏觀經(jīng)濟政策對人才市場的影響機制。高階談判能力學(xué)習(xí)博弈論在薪資談判中的應(yīng)用，掌握多利益相關(guān)者溝通策略，包括處理counteroffer等復(fù)雜場景。職業(yè)素養(yǎng)提升強化商業(yè)保密意識、時間管理及抗壓能力訓(xùn)練，培養(yǎng)具備百萬級年薪崗位操作能力的資深顧問。轉(zhuǎn)型期HR從業(yè)者適合具有3年以上招聘模塊經(jīng)驗的HR，擴展外部人才尋訪技能與行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)。銷售背景轉(zhuǎn)行者利用原有客戶開發(fā)經(jīng)驗，快速掌握人才評估技術(shù)，向高附加值服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。應(yīng)屆商科畢業(yè)生通過系統(tǒng)化訓(xùn)練彌補行業(yè)經(jīng)驗短板，建議選擇醫(yī)療、新能源等新興領(lǐng)域切入。自由職業(yè)顧問為獨立獵頭提供標準化作業(yè)流程及數(shù)據(jù)庫使用培訓(xùn)，提升個人品牌溢價能力。適用人群范圍核心內(nèi)容模塊02PART候選人搜索技巧多渠道人才挖掘系統(tǒng)培訓(xùn)如何通過LinkedIn、行業(yè)論壇、垂直社群等線上平臺精準定位目標候選人，同時結(jié)合線下人脈網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié)會活動等傳統(tǒng)渠道擴大搜索范圍。人才畫像構(gòu)建學(xué)習(xí)基于客戶需求分析職位核心能力模型，包括硬性技能（如技術(shù)認證、項目經(jīng)驗）和軟性素質(zhì)（如領(lǐng)導(dǎo)力、文化適配度），并制定個性化尋訪策略。被動候選人激活掌握針對高潛力但無求職意向人才的溝通技巧，通過職業(yè)發(fā)展分析、行業(yè)趨勢解讀等方式激發(fā)其轉(zhuǎn)換意愿，提升觸達成功率。培訓(xùn)如何通過結(jié)構(gòu)化訪談工具（如KPI拆解、組織架構(gòu)分析）精準識別客戶隱性需求，避免因信息不對稱導(dǎo)致的推薦偏差。需求深度診斷從職位對接、候選人篩選到入職跟進，建立標準化服務(wù)流程（SOP），包含每周進度報告、候選人對比分析表等交付物模板。全周期服務(wù)設(shè)計指導(dǎo)獵頭通過行業(yè)薪酬報告、人才市場洞察等增值服務(wù)強化客戶粘性，推動單一職位合作向長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系升級。價值延伸策略客戶關(guān)系管理談判與錄用策略薪酬博弈方法論解析薪資談判中的錨定效應(yīng)、折中策略等心理學(xué)技巧，提供市場分位數(shù)對標工具，平衡候選人與企業(yè)的預(yù)期差異。入職保障機制建立候選人入職3-6個月跟蹤體系，包括適應(yīng)性輔導(dǎo)、直線經(jīng)理溝通會等，確保人才平穩(wěn)過渡并減少試用期流失。離職風(fēng)險化解針對候選人原公司的挽留危機，設(shè)計反獵殺話術(shù)庫（如職業(yè)發(fā)展路徑對比、企業(yè)文化差異分析），降低offer拒絕率。教學(xué)方法03PART理論講解獵頭行業(yè)基礎(chǔ)理論系統(tǒng)講解獵頭行業(yè)的起源、發(fā)展歷程、核心價值及行業(yè)規(guī)范，幫助學(xué)員建立對獵頭職業(yè)的全面認知，包括人才尋訪流程、客戶需求分析、人才評估標準等關(guān)鍵知識模塊。法律法規(guī)與職業(yè)道德詳細解讀與獵頭業(yè)務(wù)相關(guān)的勞動法、保密協(xié)議、競業(yè)限制等法律法規(guī)，強調(diào)職業(yè)道德的重要性，避免法律風(fēng)險并維護行業(yè)聲譽。人才心理學(xué)與溝通技巧深入剖析高端人才的心理特征和行為模式，教授如何通過有效溝通建立信任關(guān)系，包括電話溝通、面談技巧、薪酬談判等實戰(zhàn)場景中的心理學(xué)應(yīng)用。精選國內(nèi)外知名獵頭公司的經(jīng)典成功案例，分析其人才尋訪策略、客戶需求匹配及談判技巧，總結(jié)可復(fù)制的經(jīng)驗和方法論。案例研究成功案例復(fù)盤通過真實失敗案例（如人才流失、客戶糾紛等）的深度解析，幫助學(xué)員識別潛在風(fēng)險點，學(xué)習(xí)如何規(guī)避常見錯誤并提升危機處理能力。失敗案例剖析針對金融、科技、醫(yī)療等不同行業(yè)的高端人才尋訪案例，研究行業(yè)特性對獵頭策略的影響，例如科技行業(yè)對技術(shù)背景的側(cè)重或金融行業(yè)對合規(guī)性的高要求。行業(yè)細分領(lǐng)域案例模擬演練學(xué)員分組扮演企業(yè)HR與獵頭顧問，模擬客戶需求對接會議，練習(xí)如何精準提煉職位核心要求（如硬性技能、軟性素質(zhì)、文化匹配度等）。通過角色扮演模擬高端人才面試場景，訓(xùn)練學(xué)員快速識別候選人潛力、評估職業(yè)動機及文化適配性，并撰寫專業(yè)評估報告。設(shè)計復(fù)雜薪酬談判場景（如跨地區(qū)薪資差異、股權(quán)激勵爭議等），培養(yǎng)學(xué)員靈活運用談判策略的能力，確保雙方達成最優(yōu)合作方案?？蛻粜枨蠓治瞿M人才面試與評估實戰(zhàn)薪酬談判與Offer促成培訓(xùn)師資介紹04PART資深背景展示講師團隊均擁有10年以上獵頭行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾服務(wù)于全球500強企業(yè)及頂尖獵頭公司，熟悉金融、科技、醫(yī)療、制造業(yè)等多領(lǐng)域高端人才尋訪策略。行業(yè)深耕經(jīng)驗國際化視野管理崗位履歷核心導(dǎo)師具備海外獵頭工作背景，精通跨文化人才評估與招聘技巧，能夠結(jié)合國際案例解析本土化人才尋訪的差異化需求。部分講師曾擔任獵頭公司合伙人或區(qū)域總監(jiān)，深度參與企業(yè)人才戰(zhàn)略制定，擅長從管理者視角傳授團隊搭建與客戶關(guān)系維護方法論。認證資格說明企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師認證全球獵頭協(xié)會認證（GIA）80%講師擁有人力資源心理學(xué)碩士或職業(yè)測評師資格，能夠通過行為面試技巧精準匹配候選人與企業(yè)文化的契合度。所有講師均持有國際權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)的“高級人才尋訪顧問”認證，掌握標準化人才評估工具（如Hogan、SHL等）的應(yīng)用能力。部分導(dǎo)師為華為、阿里等企業(yè)特聘招聘培訓(xùn)師，具備將獵頭技術(shù)與甲方用人需求深度融合的課程設(shè)計能力。123心理學(xué)與行為學(xué)資質(zhì)百萬年薪崗位交付為某跨國藥企繪制中國區(qū)高管人才庫，覆蓋200+潛在候選人，最終推薦人選入職后推動區(qū)域業(yè)績增長35%。行業(yè)人才地圖構(gòu)建緊急尋訪案例48小時內(nèi)為金融客戶鎖定合規(guī)總監(jiān)人選，運用定向挖獵技巧突破競業(yè)限制，完成從需求分析到offer談判的全流程交付。曾協(xié)助某科技獨角獸企業(yè)3個月內(nèi)完成CTO崗位閉環(huán)，候選人來自競爭對手核心團隊，通過保密談判與薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計實現(xiàn)雙贏。成功案例分享學(xué)員受益分析05PART技能提升點高級人才尋訪技巧掌握精準定位目標候選人的方法論，包括行業(yè)人才地圖繪制、競品公司人才庫分析、候選人背景深度挖掘等專業(yè)技巧，提升人才匹配效率。溝通與談判能力學(xué)習(xí)如何通過結(jié)構(gòu)化面試、行為面試法（STAR法則）評估候選人，并運用薪資談判策略（如BATNA模型）促成高端人才入職，降低企業(yè)招聘風(fēng)險?？蛻粜枨蠓治瞿芰νㄟ^案例實戰(zhàn)訓(xùn)練，掌握快速理解企業(yè)戰(zhàn)略需求、職位核心勝任力模型（如冰山模型）的方法，提供定制化人才解決方案。數(shù)據(jù)化招聘工具應(yīng)用熟練使用LinkedInRecruiter、獵聘等平臺的高級搜索功能，結(jié)合AI人才匹配系統(tǒng)（如Pymetrics）提升尋訪效率，建立人才數(shù)據(jù)庫。專注于執(zhí)行層職位（如中層管理、技術(shù)專家）的尋訪，積累行業(yè)人脈和基礎(chǔ)談判經(jīng)驗，年薪范圍通常為15-30萬元。主導(dǎo)高端職位（如CXO、事業(yè)部負責人）的交付，具備獨立客戶開發(fā)能力，可帶領(lǐng)小團隊，年薪可達50-100萬元，并享受項目分紅。負責區(qū)域或行業(yè)線整體業(yè)績，制定人才戰(zhàn)略和培訓(xùn)體系，需具備商業(yè)洞察力和團隊激勵能力，年薪普遍超過100萬元。積累資源后可成立細分領(lǐng)域獵頭公司（如醫(yī)療、金融科技），或加入頭部獵頭機構(gòu)成為合伙人，參與利潤分成及股權(quán)激勵。職業(yè)發(fā)展路徑初級獵頭顧問資深獵頭顧問獵頭團隊管理者創(chuàng)業(yè)或合伙人路徑完成120課時必修課程（含《高端人才心理學(xué)》《薪酬架構(gòu)設(shè)計》等模塊），通過線上學(xué)習(xí)平臺（如Coursera獵頭專項課）及線下實戰(zhàn)工作坊。01040302證書獲取流程課程學(xué)習(xí)階段提交3個成功案例報告（含候選人評估表、企業(yè)反饋記錄），并通過筆試（人才市場分析、合規(guī)性測試）與模擬談判答辯?？己嗽u估要求由國際獵頭協(xié)會（IAH）或中國人才交流協(xié)會（CATS）審核資料，審核周期約30個工作日，通過后頒發(fā)“注冊高級獵頭顧問（CHSC）”證書。認證機構(gòu)審核每兩年需完成40學(xué)時進修（如《跨國人才流動政策》《ESG人才趨勢》），并提交續(xù)證報告以維持證書有效性。后續(xù)繼續(xù)教育注冊與費用06PART報名流程詳解學(xué)員需登錄獵頭培訓(xùn)官網(wǎng)，填寫個人信息（包括姓名、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等），并上傳相關(guān)資質(zhì)證明文件（如學(xué)歷證書、職業(yè)資格證書等），提交后等待審核。01040302在線申請?zhí)峤粚徍送ㄟ^后，學(xué)員將收到郵件通知，并需參加線上或線下的面試環(huán)節(jié)，面試內(nèi)容涵蓋職業(yè)背景、行業(yè)認知及職業(yè)規(guī)劃等，以確保學(xué)員符合課程要求。資格審核與面試面試通過后，學(xué)員需在規(guī)定時間內(nèi)完成課程費用支付，支付成功后系統(tǒng)將自動開通課程權(quán)限，學(xué)員可登錄學(xué)習(xí)平臺開始課程學(xué)習(xí)。繳費確認與課程開通學(xué)員在繳費后，可領(lǐng)取課程教材、學(xué)習(xí)手冊及在線資源庫訪問權(quán)限，部分課程還提供線下教材郵寄服務(wù)。課程材料領(lǐng)取費用結(jié)構(gòu)說明包含核心理論課程、案例分析及基礎(chǔ)技能培訓(xùn)，費用根據(jù)課程時長和內(nèi)容深度分為不同檔次，通常為5000-15000元不等?；A(chǔ)課程費用針對高級人才尋訪技巧、行業(yè)深度分析等專項課程，需額外支付3000-8000元，學(xué)員可根據(jù)職業(yè)需求選擇是否加購。為減輕學(xué)員經(jīng)濟壓力，部分課程支持分期付款，首付30%-50%，剩余款項可分3-12期支付，具體方案需與課程顧問協(xié)商確定。進階課程附加費學(xué)員可選擇加入獵頭行業(yè)會員，享受全年免費行業(yè)報告、招聘會入場券及導(dǎo)師一對一咨詢等服務(wù)，年費為2000-5000元。會員服務(wù)費01020403分期付款選項聯(lián)系方式信息01020304社交媒體渠道關(guān)注官方微信公眾號“獵頭培訓(xùn)學(xué)院”或LinkedIn賬號“HeadhunterTraining”，獲取課程更新、行