北京理工·2015（第2版）說(shuō)課稿-2025-2026學(xué)年中職中職專(zhuān)業(yè)課工商管理類(lèi)73財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類(lèi)課題：科目：班級(jí)：課時(shí)：計(jì)劃3課時(shí)教師：?jiǎn)挝唬阂?、課程基本信息1.課程名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

2.教學(xué)年級(jí)和班級(jí)：中職三年級(jí)，財(cái)經(jīng)商貿(mào)專(zhuān)業(yè)73班

3.授課時(shí)間：2025-2026學(xué)年第2周星期二上午第2節(jié)課

4.教學(xué)時(shí)數(shù)：1課時(shí)二、核心素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生具備市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為理解、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等市場(chǎng)意識(shí)。

2.提升學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

3.增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為今后從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、重點(diǎn)難點(diǎn)及解決辦法重點(diǎn)：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：重點(diǎn)理解宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析方法和應(yīng)用。

解決辦法：通過(guò)案例分析和小組討論，讓學(xué)生在實(shí)際情境中學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析。

難點(diǎn)：

1.營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施：難點(diǎn)在于如何將理論應(yīng)用到實(shí)際中，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

解決辦法：結(jié)合企業(yè)案例，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行角色扮演，模擬營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程，并通過(guò)小組討論分析策略的有效性。

2.消費(fèi)者行為分析：難點(diǎn)在于理解消費(fèi)者行為的復(fù)雜性及其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。

解決辦法：采用互動(dòng)式教學(xué)，通過(guò)案例分析、問(wèn)卷調(diào)查等方式，幫助學(xué)生深入理解消費(fèi)者行為，并學(xué)會(huì)分析其背后的心理和社交因素。四、教學(xué)資源-軟硬件資源：多媒體教學(xué)設(shè)備（投影儀、電腦）、筆記本電腦、白板、粉筆

-課程平臺(tái)：學(xué)校內(nèi)部教學(xué)平臺(tái)、在線課程資源庫(kù)

-信息化資源：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)、消費(fèi)者行為研究資料、市場(chǎng)分析軟件

-教學(xué)手段：PPT演示、視頻教學(xué)、角色扮演、小組討論、案例分析五、教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)1.導(dǎo)入新課（5分鐘）

-教師通過(guò)提問(wèn)：“同學(xué)們，你們認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中扮演著怎樣的角色？”來(lái)引起學(xué)生的興趣。

-展示一段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例視頻，激發(fā)學(xué)生的好奇心和參與感。

-引導(dǎo)學(xué)生思考：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的？

2.講授新知（20分鐘）

-宏觀環(huán)境分析：介紹PEST分析模型，講解政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等因素對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。

-行業(yè)環(huán)境分析：介紹波特五力模型，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，探討企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

-企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：介紹SWOT分析，引導(dǎo)學(xué)生識(shí)別企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

-營(yíng)銷(xiāo)策略制定：介紹營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4P），包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，并結(jié)合案例進(jìn)行分析。

3.鞏固練習(xí)（10分鐘）

-分組討論：將學(xué)生分成小組，每個(gè)小組選擇一個(gè)產(chǎn)品，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行市場(chǎng)分析。

-案例分析：展示一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)案例，要求學(xué)生分析案例中的營(yíng)銷(xiāo)策略，并討論其成功或失敗的原因。

4.課堂小結(jié)（5分鐘）

-教師總結(jié)本節(jié)課的重點(diǎn)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的重要性。

-提問(wèn)學(xué)生，檢查他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的掌握情況。

5.作業(yè)布置（5分鐘）

-學(xué)生課后完成一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告，針對(duì)一個(gè)具體產(chǎn)品進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)策略建議等。

-要求學(xué)生在下節(jié)課前提交報(bào)告，并準(zhǔn)備進(jìn)行小組展示和討論。六、教學(xué)資源拓展1.拓展資源：

-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告：收集并介紹最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，如數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)等。

-消費(fèi)者行為研究：提供消費(fèi)者行為理論的研究文獻(xiàn)，包括消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、品牌忠誠(chéng)度等。

-行業(yè)案例分析：收集不同行業(yè)的成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，如零售、科技、食品飲料等，以供學(xué)生分析學(xué)習(xí)。

-營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施指南：提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的具體步驟和方法，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)策略等。

2.拓展建議：

-學(xué)生可以訂閱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的行業(yè)雜志或電子報(bào)，如《營(yíng)銷(xiāo)世界》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》等，以了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。

-鼓勵(lì)學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽或模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，如商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽、創(chuàng)業(yè)模擬等，提高實(shí)踐能力。

-建議學(xué)生閱讀經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，如《營(yíng)銷(xiāo)管理》（菲利普·科特勒）、《消費(fèi)者行為學(xué)》（邁克爾·所羅門(mén)）等，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解。

-組織學(xué)生參觀企業(yè)，如超市、商場(chǎng)、廣告公司等，實(shí)地了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作方式。

-利用網(wǎng)絡(luò)資源，如在線課程、教育視頻等，學(xué)習(xí)最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和工具。

-鼓勵(lì)學(xué)生參與社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如微博、微信等，了解社交媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。

-提供學(xué)生訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站或營(yíng)銷(xiāo)博客的機(jī)會(huì)，了解企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣。

-鼓勵(lì)學(xué)生參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，如問(wèn)卷調(diào)查、訪談等，學(xué)習(xí)如何收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

-組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬游戲，如虛擬商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等，通過(guò)游戲體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作。七、反思改進(jìn)措施反思改進(jìn)措施（一）教學(xué)特色創(chuàng)新

1.實(shí)戰(zhàn)案例分析：在教學(xué)中，我嘗試引入更多的實(shí)戰(zhàn)案例分析，讓學(xué)生通過(guò)分析真實(shí)案例，更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用。

2.跨學(xué)科融合：嘗試將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與其他學(xué)科如心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等相結(jié)合，幫助學(xué)生從多個(gè)角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性。

反思改進(jìn)措施（二）存在主要問(wèn)題

1.學(xué)生參與度不足：我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生在課堂上的參與度不高，可能是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣不濃或?qū)φn程內(nèi)容不熟悉。

2.教學(xué)方式單一：目前的教學(xué)方式主要依賴于講授，缺乏互動(dòng)性和實(shí)踐性，這可能限制了學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。

3.評(píng)價(jià)方式局限：目前的評(píng)價(jià)方式主要是期末考試，這種方式不能全面評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，尤其是學(xué)生的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

反思改進(jìn)措施（三）

1.提高學(xué)生興趣：為了提高學(xué)生的興趣，我計(jì)劃在課程開(kāi)始時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知和興趣點(diǎn)，并據(jù)此調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。

2.豐富教學(xué)方式：我將嘗試更多互動(dòng)式教學(xué)方法，如小組討論、角色扮演、模擬游戲等，以增強(qiáng)學(xué)生的參與感和學(xué)習(xí)效果。

3.多元化評(píng)價(jià)體系：我將建立多元化的評(píng)價(jià)體系，包括課堂表現(xiàn)、小組項(xiàng)目、個(gè)人報(bào)告等多種形式，以更全面地評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

4.加強(qiáng)校企合作：我計(jì)劃與相關(guān)企業(yè)合作，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家來(lái)校授課或進(jìn)行講座，讓學(xué)生了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，同時(shí)為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

5.利用信息化資源：我將更多地利用信息化資源，如在線課程、教育軟件等，幫助學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。八、板書(shū)設(shè)計(jì)①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

-PEST分析模型

-政治（Political）

-經(jīng)濟(jì)（Economic）

-社會(huì)（Social）

-技術(shù)（Technological）

-波特五力模型

-行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

-替代品威脅

-買(mǎi)方議價(jià)能力

-供方議價(jià)能力

-新進(jìn)入者的威脅

②營(yíng)銷(xiāo)策略制定

-4P營(yíng)銷(xiāo)組合

-產(chǎn)品（Pro