茅臺營銷類考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.茅臺品牌的核心價(jià)值不包括以下哪一項(xiàng)？A.歷史文化B.卓越品質(zhì)C.低價(jià)親民D.稀缺性答案：C2.茅臺目標(biāo)消費(fèi)群體主要是？A.青少年B.中年高收入群體C.兒童D.低收入上班族答案：B3.以下哪種不是茅臺的銷售渠道？A.專賣店B.電商平臺C.小學(xué)門口攤點(diǎn)D.商超答案：C4.茅臺的主要競爭優(yōu)勢在于？A.包裝新穎B.口感獨(dú)特C.產(chǎn)量巨大D.廣告投入少答案：B5.以下哪個(gè)節(jié)日對茅臺銷售促進(jìn)作用相對較??？A.春節(jié)B.兒童節(jié)C.中秋節(jié)D.國慶節(jié)答案：B6.茅臺的廣告宣傳重點(diǎn)在于？A.價(jià)格實(shí)惠B.品牌文化C.適合所有人群D.購買便捷答案：B7.茅臺針對年輕消費(fèi)群體推出過？A.低度酒B.無糖酒C.水果味酒D.小容量酒答案：D8.以下哪項(xiàng)不屬于茅臺的品牌資產(chǎn)？A.品牌知名度B.品牌忠誠度C.品牌包裝材料D.品牌美譽(yù)度答案：C9.茅臺進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，不常考慮的因素是？A.年齡B.性別C.寵物種類D.收入答案：C10.茅臺的品牌定位是？A.中低端白酒B.高端白酒C.大眾日常酒D.保健酒答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.茅臺品牌文化包含以下哪些元素？A.悠久歷史B.傳統(tǒng)釀造工藝C.紅色文化D.現(xiàn)代科技答案：ABC2.影響茅臺市場需求的因素有？A.消費(fèi)者收入水平B.白酒行業(yè)政策C.競爭對手產(chǎn)品D.時(shí)尚潮流答案：ABC3.茅臺可以采用的促銷方式有？A.打折優(yōu)惠B.贈(zèng)品C.會(huì)員制度D.公益活動(dòng)答案：ABCD4.以下哪些屬于茅臺的競爭對手？A.五糧液B.洋河大曲C.汾酒D.葡萄酒品牌答案：ABC5.茅臺的包裝設(shè)計(jì)作用有？A.保護(hù)產(chǎn)品B.傳達(dá)品牌形象C.吸引消費(fèi)者D.降低成本答案：ABC6.提升茅臺品牌美譽(yù)度的方法有？A.保證產(chǎn)品質(zhì)量B.參與公益事業(yè)C.負(fù)面新聞炒作D.提升服務(wù)水平答案：ABD7.茅臺在市場推廣中可以利用的資源有？A.品牌故事B.名人效應(yīng)C.社交媒體D.行業(yè)展會(huì)答案：ABCD8.茅臺銷售數(shù)據(jù)分析可以關(guān)注的指標(biāo)有？A.銷售額B.銷售量C.客戶滿意度D.庫存周轉(zhuǎn)率答案：ABCD9.茅臺產(chǎn)品創(chuàng)新方向可以有？A.新口味研發(fā)B.個(gè)性化包裝C.跨界合作產(chǎn)品D.降低酒精度數(shù)答案：ABCD10.維護(hù)茅臺品牌形象需要注意？A.控制產(chǎn)品品質(zhì)B.規(guī)范廣告宣傳C.打擊假冒偽劣D.隨意更換品牌標(biāo)識答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.茅臺只要保證產(chǎn)品質(zhì)量，不需要進(jìn)行市場推廣。（×）2.茅臺的價(jià)格完全由生產(chǎn)成本決定。（×）3.品牌形象一旦建立就無需維護(hù)。（×）4.電商平臺對茅臺銷售沒有積極作用。（×）5.茅臺的主要競爭對手只有國內(nèi)白酒品牌。（×）6.消費(fèi)者購買茅臺主要是為了其品牌價(jià)值。（√）7.茅臺不需要針對不同地區(qū)調(diào)整營銷策略。（×）8.促銷活動(dòng)一定會(huì)提升茅臺品牌形象。（×）9.品牌忠誠度與產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量有關(guān)。（√）10.茅臺可以隨意拓展產(chǎn)品線，推出各種新產(chǎn)品。（×）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述茅臺品牌的核心競爭力。答案：茅臺核心競爭力在于獨(dú)特釀造工藝，保證卓越品質(zhì)；悠久歷史與深厚文化底蘊(yùn)；強(qiáng)大品牌影響力，知名度、美譽(yù)度高；稀缺性，產(chǎn)量有限提升價(jià)值。2.說明茅臺針對高端消費(fèi)群體的營銷要點(diǎn)。答案：強(qiáng)調(diào)品牌尊貴感與獨(dú)特性，以品牌歷史文化故事吸引；注重產(chǎn)品品質(zhì)與包裝精致；提供專屬服務(wù)體驗(yàn)，如高端品鑒會(huì)、個(gè)性化定制等。3.如何利用社交媒體進(jìn)行茅臺品牌推廣？答案：開設(shè)官方賬號，分享品牌故事、釀造工藝等內(nèi)容；舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)，如品鑒話題討論、抽獎(jiǎng)等；與網(wǎng)紅合作推廣，吸引粉絲關(guān)注，提升品牌曝光度。4.分析茅臺在國際市場拓展可能面臨的問題。答案：文化差異導(dǎo)致消費(fèi)觀念不同，對白酒接受度低；國際市場競爭激烈，洋酒品牌占據(jù)主導(dǎo)；不同國家的政策法規(guī)差異，影響市場進(jìn)入與營銷活動(dòng)開展。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論茅臺如何在年輕消費(fèi)群體中提升品牌影響力。答案：可推出符合年輕人口味的低度、小容量酒；通過線上線下潮流活動(dòng)營銷，如音樂節(jié)、電競合作；利用新媒體打造有趣互動(dòng)內(nèi)容，如短視頻、直播等吸引關(guān)注。2.探討茅臺與其他品牌跨界合作的方向與意義。答案：方向有與時(shí)尚品牌聯(lián)名設(shè)計(jì)包裝、與餐飲品牌共創(chuàng)特色菜品搭配酒。意義在于吸引新消費(fèi)群體，拓展消費(fèi)場景，提升品牌話題度與新鮮感，強(qiáng)化品牌形象。3.分析茅臺價(jià)格策略對其市場地位的影響。答案：較高價(jià)格維護(hù)高端品牌定位，提升品牌價(jià)值感，穩(wěn)固高端市場份額；但可能限制部分潛在消費(fèi)群體。合理價(jià)格策略平衡