項目三任務(wù)4商品采購實施主講人：歐志敏案例導(dǎo)入

2010年,凡客的營收突破了20億元,同比增長300%,位列京東、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之后成為電商行業(yè)的第四位。它不僅受到消費者的熱捧,還是投資圈的寵兒。2011年7月,凡客已經(jīng)先后完成了7輪融資,累計籌集資金超過4.2億美元,最高估值曾達(dá)到30億至32億美元,還一度洽談要赴美上市。然而就是從那個時候開始,這只“獨角獸”逐漸開始走下神壇,進(jìn)入衰落期。為了增加銷售額,凡客開始了自己的急速擴(kuò)張之路。嫌原來的產(chǎn)品單一,那就增加品類,除了襯衫、T恤等自營商品之外,凡客后來還引入了第三方產(chǎn)品,甚至賣起了跟服裝完全不搭邊的拖把。據(jù)統(tǒng)計,凡客的SKU曾一度增加至20萬個,頻道擴(kuò)充為500多個。結(jié)果就是,急速擴(kuò)張并沒有如預(yù)想中般給凡客帶來翻倍的銷售額增長,反而帶來了巨大的庫存積壓。思考：1.什么原因使凡客在2010年從鼎盛轉(zhuǎn)向衰落?2.從凡客的經(jīng)驗教訓(xùn)看,我們進(jìn)行商品采購時需要遵循什么原則?（案例來源：公關(guān)世界）4321網(wǎng)絡(luò)采購的特點網(wǎng)絡(luò)采購商品采購的策略商品采購的原則CONTENTS學(xué)習(xí)內(nèi)容5網(wǎng)絡(luò)采購平臺6網(wǎng)絡(luò)采購的基本流程守誠信、講仁愛、重發(fā)展，培養(yǎng)市場觀察能力和執(zhí)行力，樹立質(zhì)量意識，做一名獨具“匠心”的采購者能夠遵循商品采購的原則,靈活運用適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行商品采購能夠發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)勢,在常見的網(wǎng)絡(luò)平臺實施商品的線上采購認(rèn)識商品采購的原則了解商品采購的策略認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)采購及其特點熟知常見的網(wǎng)絡(luò)采購平臺了解網(wǎng)絡(luò)采購的基本流程情感目標(biāo)技能目標(biāo)知識目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)商品采購需要遵循哪些原則？知識點1：商品采購的原則0102030405商品采購的原則價格是商品采購的焦點,合理的價格能為網(wǎng)店節(jié)約資金商品的品質(zhì)是網(wǎng)店競爭的核心要素,如果采購的商品品質(zhì)不良,則會增加網(wǎng)店的管理成本,需要花大量的時間、人力、精力去彌補(bǔ)商品帶來的不良影響采購數(shù)量越大,通常會獲得越多的折扣和優(yōu)惠,但同時也會積壓采購資金。在選擇供應(yīng)商時最好選擇距離較近的,這樣在采購過程中雙方溝通更為方便,處理事務(wù)更為便捷,同時也可以降低運輸成本網(wǎng)店已安排好經(jīng)營計劃,如果采購的貨品未能如期送達(dá),往往會打亂計劃,導(dǎo)致客戶不滿。因此,采購的時點也是一個十分重要的要素適量適地適時適質(zhì)適價商品采購有哪些策略？知識點2：商品采購的策略01買方市場下的采購策略若貨源市場出現(xiàn)貨品供大于求的情況,此時網(wǎng)店處于采購的主導(dǎo)地位,可以憑借主動權(quán)隨意挑選商品02賣方市場下的采購策略若貨源市場出現(xiàn)貨品供不應(yīng)求的情況,商品供應(yīng)緊張,供貨商居于主導(dǎo)地位03不同生命周期商品的采購策略商品從研制開發(fā)到暢銷、疲軟有一個生命周期,即試銷期、成長期、成熟期和衰退期。商品處于不同生命階段時,所采取的進(jìn)貨策略也有所不同。什么是網(wǎng)絡(luò)采購？知識點3：網(wǎng)絡(luò)采購網(wǎng)絡(luò)采購是指以計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為載體,通過網(wǎng)絡(luò)這種成熟、便利的工具尋找商品及供應(yīng)商資源,利用網(wǎng)絡(luò)信息交流的便捷性與高效性進(jìn)行商品的性能價格對比,并將網(wǎng)上信息處理和線下實際采購操作過程相結(jié)合的一種新的采購模式。網(wǎng)絡(luò)采購具有哪些特點？知識點4：網(wǎng)絡(luò)采購的特點01公正透明網(wǎng)絡(luò)采購利用網(wǎng)絡(luò)平臺,使采購信息公開化、過程透明化03競爭性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)采購平臺把競爭擴(kuò)大到世界級范圍,公平競爭排除了原有供應(yīng)商享有的一些優(yōu)勢02提高效率采購過程透明,采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)全部實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和電子化,使整個采購流程合理有序04節(jié)約成本網(wǎng)絡(luò)采購能夠有效地降低采購費用和服務(wù)成本網(wǎng)絡(luò)采購有哪些采購平臺？知識點5：網(wǎng)絡(luò)采購平臺網(wǎng)絡(luò)采購有哪些流程步驟？知識點6：網(wǎng)絡(luò)采購的基本流程第1步：客戶瀏覽網(wǎng)站第2步：在網(wǎng)站上選貨第3步：提交網(wǎng)絡(luò)采購申請第4步：在線審批第5步：網(wǎng)上定單處理第6步：網(wǎng)上定單查詢第7步：網(wǎng)上支付第8步：貨物配送新時代樹理想鑄信念BuildIdealandFaithintheNewEra誠信一諾值千金

“陳總憑著‘誠信’二字,現(xiàn)在是一點都不愁訂單！”初見湖南國泰食品有限公司的總經(jīng)理陳程程，她正在車間認(rèn)真查看車間生產(chǎn)情況。人事部經(jīng)理劉玉婷一臉驕傲地說,今年疫情期間,經(jīng)濟(jì)低迷,國泰食品8月份的訂單卻比7月份增加了30%以上，每天要完成400萬包的產(chǎn)量。實現(xiàn)逆勢上揚的奧秘,源于2018年的一件事。國泰食品接到了一個6000多萬袋的酸菜大訂單，由于大大地超過了預(yù)期,公司需要大量采購芥菜原料,巧好此時市場價格開始猛漲,按照此時的采購價格,利潤幾乎為零。生產(chǎn)部門經(jīng)理建議:通過各種途徑采購窖藏的芥菜,原料成本幾乎減半,可以獲取近百萬的豐厚利潤。

聽到如此“好消息”，陳程程在驚喜中要品控部經(jīng)理迅速取樣,進(jìn)行原料檢驗。結(jié)果讓陳程程有些“頭疼”原料的一項檢測指標(biāo)略為超標(biāo)。面對巨大的利潤誘惑，是誠實守信還是投機(jī)取巧？剛上任的陳程程沒有半點猶豫，要求采購部嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，哪怕出高價也要購買優(yōu)質(zhì)原料，確保如質(zhì)如量履行合同。（案例來源：君山區(qū)文明辦）根據(jù)此前章節(jié)制訂的采購計劃,開展網(wǎng)絡(luò)采購了解各種類型的網(wǎng)絡(luò)采購批發(fā)平臺,鞏固網(wǎng)絡(luò)采購的基本流程,體會網(wǎng)絡(luò)采購的特點。在實施商品采購的過程中,熟悉商品采購原則及策略的運用。訓(xùn)練內(nèi)容與目的實施采購的工作任務(wù)，是根據(jù)確定的供應(yīng)協(xié)議和條款，以及企業(yè)的商品需求時間計劃，以采購訂單的形式向供應(yīng)方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個物流過程，確保商品按時送達(dá)企業(yè)，以支持企業(yè)的正常運營的工作。訓(xùn)練簡介崗位任務(wù)訓(xùn)練——1688選品任務(wù)小結(jié)知識方面：認(rèn)識了在商品采購中需要遵循的原則,學(xué)習(xí)了商品采購的一些實用策略。同時還認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)采購及其特點,在了解不同類型的網(wǎng)絡(luò)采購平臺的基礎(chǔ)上,認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)采購的基本流程。技能方面：通過網(wǎng)絡(luò)采購訓(xùn)練,鞏固了對網(wǎng)絡(luò)采購的理解,加深了對采購工作流程的認(rèn)識。在采購平臺的查找中,鍛煉了對平臺類型的分析能力,體會到不同類型平臺所具有的特點。