1月市場營銷模擬題（含答案）一、單選題（共30題，每題1分，共30分）1.試題：顧客總成本由（）構成選項A、營銷成本選項B、貨幣成本選項C、精神成本選項D、策劃成本正確答案：【B】2.試題：在產品生命周期的介紹期，通過高價格、高促銷費用來推出新產品的策略屬于（）選項A、快速滲透策略選項B、緩慢撇脂策略選項C、緩慢滲透策略選項D、快速撇脂策略正確答案：【D】詳解：快速撇脂策略是指在產品生命周期的介紹期，通過高價格、高促銷費用來推出新產品的策略。高價格可以在短期內獲取高額利潤，高促銷費用能夠快速提升產品知名度，吸引消費者購買，以盡快收回產品開發(fā)成本，占領市場份額。3.試題：（）是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務選項A、負需求選項B、充分需求選項C、潛在需求選項D、下降需求正確答案：【A】詳解：負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，這種情況下，產品或服務的需求呈現(xiàn)為負數(shù)，企業(yè)需要采取相應措施來扭轉這種局面，比如重新設計產品、調整營銷策略等，以將負需求轉化為正需求。而下降需求是指市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢；潛在需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現(xiàn)有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況；充分需求是指某種物品或服務的目前需求水平和時間等于預期的需求水平和時間的一種需求狀況。4.試題：（）是指依據(jù)產品的成本決定其銷售價格的定價方法選項A、成本導向定價法選項B、產品導向定價法選項C、食品導向定價法選項D、市場導向定價法正確答案：【A】詳解：成本導向定價法是指依據(jù)產品的成本決定其銷售價格的定價方法。這種定價方法主要考慮產品的成本因素，包括生產成本、運營成本等，在此基礎上加上一定的利潤來確定銷售價格。它不直接考慮市場需求或競爭狀況等因素，而是以成本為核心來制定價格。5.試題：廣告相比于其他促銷工具具有獨特的性質，主要包括（）選項A、市場同質性選項B、公開展示性選項C、營銷投資性選項D、產品同質性正確答案：【B】詳解：廣告相比于其他促銷工具具有獨特的性質，主要包括公開展示性。廣告是一種公開的信息傳播方式，能夠在較大范圍內向目標受眾展示產品或服務的特點、優(yōu)勢等信息。市場同質性和產品同質性并非廣告獨特性質的主要體現(xiàn)；營銷投資性也不是廣告區(qū)別于其他促銷工具的典型獨特性質。6.試題：（）指目標市場顧客對某種產品毫無興趣或漠不關心選項A、無需求選項B、潛在需求選項C、負需求選項D、充分需求正確答案：【A】詳解：無需求是指目標市場顧客對某種產品毫無興趣或漠不關心。潛在需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現(xiàn)有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況。負需求是指絕大多數(shù)人對某個產品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。充分需求是指某種物品或者服務的目前需求水平和時間等于預期的需求水平和時間的一種需求狀況。7.試題：實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。這種市場營銷觀念叫做（）選項A、生產觀念選項B、推銷觀念選項C、市場營銷觀念選項D、產品觀念正確答案：【C】詳解：市場營銷觀念強調以顧客需求為導向，通過比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望來實現(xiàn)企業(yè)目標。產品觀念注重產品質量；生產觀念關注生產效率；推銷觀念側重于強力推銷產品。題干描述的是市場營銷觀念的核心內容。8.試題：無需求狀態(tài)下營銷管理的任務是（）選項A、刺激性營銷選項B、開發(fā)性營銷選項C、生產性營銷選項D、維持性營銷正確答案：【A】9.試題：市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限于（）的流通過程，而且包括產前和產后的活動選項A、商品交換選項B、出售商品選項C、市場營銷選項D、推銷正確答案：【A】詳解：市場營銷活動的核心是交換，其范圍不僅限于商品交換的流通過程，還涵蓋產前活動如市場調研、產品設計等，以及產后活動如售后服務、客戶關系維護等，所以選D。10.試題：國內某彩電廠家決定，消費者每購買一臺29英寸彩電贈送同品牌VCD一臺，這種促銷方式的好處是（）選項A、提高了彩電的銷售利潤率選項B、在消費者心目中樹立了高檔次商品的形象選項C、降低了促銷成本選項D、增加了VCD在零售店展示的機會正確答案：【D】詳解：這種促銷方式贈送同品牌VCD，能讓VCD在零售店有更多展示機會，吸引消費者關注，促進銷售。A選項提高銷售利潤率在題干中未體現(xiàn)；C選項題干信息未表明能樹立高檔次商品形象；D選項贈送VCD增加了成本而非降低促銷成本。11.試題：（）指計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程選項A、營銷選項B、市場營銷選項C、推銷選項D、策劃正確答案：【B】詳解：市場營銷是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程。營銷是一個更寬泛的概念，推銷側重于通過人員等方式將產品銷售出去，策劃主要側重于謀劃、計劃等，都不如市場營銷準確地描述題干所表達的內容。12.試題：（）是指產品提供給顧客的一系列附加利益選項A、產品選項B、延伸產品選項C、品牌選項D、產業(yè)正確答案：【B】詳解：延伸產品是指顧客購買產品時，附帶獲得的各種利益的總和，它包括產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等一系列附加服務和利益。品牌是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志。產品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西。產業(yè)是社會分工和生產力不斷發(fā)展的產物，是具有某種同類屬性的經濟活動的集合或系統(tǒng)。所以產品提供給顧客的一系列附加利益是延伸產品。13.試題：鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，二者的競爭關系屬于（）選項A、品牌競爭者選項B、產品競爭者選項C、愿望競爭者選項D、平行競爭者正確答案：【D】詳解：鐵路公司提供鐵路客運服務，航空公司提供航空客運服務，它們都以滿足人們出行需求為目標，彼此之間在客運服務這個大的領域相互競爭，屬于平行競爭者。愿望競爭者是指提供不同產品以滿足不同需求的競爭者；品牌競爭者是指滿足同一需求的同種形式產品不同品牌之間的競爭；產品競爭者是指產品的形式相同但品牌不同的競爭，均不符合鐵路公司和航空公司的競爭關系特點。14.試題：決定市場占有率的因素有（）選項A、市場銷售總量選項B、企業(yè)可供量選項C、行業(yè)可供總量選項D、市場需求潛量正確答案：【A】15.試題：（）是指以產品為中心的營銷觀念選項A、市場觀念選項B、推銷觀念選項C、產品觀念選項D、營銷觀念正確答案：【C】詳解：產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、高性能和具有某些特色的產品。因此，企業(yè)管理的中心是致力于生產優(yōu)質產品，并不斷精益求精。它是以產品為中心的營銷觀念。營銷觀念是以消費者需求為中心的觀念。推銷觀念強調的是推銷現(xiàn)有產品而不是考慮消費者需求。市場觀念也是圍繞滿足市場需求展開，并非以產品為中心。16.試題：廣告相比于其他促銷工具具有獨特的性質，主要包括（）選項A、公平性選項B、對話性選項C、公開展示性選項D、市場性正確答案：【C】17.試題：采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）選項A、成本的經濟性選項B、市場適應性強選項C、需求滿足程度高選項D、市場占有率高正確答案：【A】詳解：采用無差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。這種策略的最大優(yōu)點是成本的經濟性。因為企業(yè)可以大規(guī)模生產、銷售，能降低生產成本、營銷費用等。而市場占有率高不是無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點；需求滿足程度高通常是差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢；市場適應性強是集中性營銷戰(zhàn)略的特點。18.試題：在超級市場、百貨商場、連鎖店、零售店的櫥窗里及走道旁，以消費者為對象的彩旗、海報、招牌等廣告物是（）的表現(xiàn)形式選項A、POP廣告選項B、包裝促銷選項C、贈送樣品選項D、電視廣告正確答案：【A】詳解：POP廣告是指在超級市場、百貨商場、連鎖店、零售店的櫥窗里及走道旁，以消費者為對象的彩旗、海報、招牌等廣告物。贈送樣品是將產品免費送給消費者試用；包裝促銷主要是通過包裝形式進行促銷；電視廣告是在電視媒體上播放的廣告，均不符合題干描述的形式。19.試題：有效的（）是開展市場營銷工作的前提和基礎選項A、營銷策劃選項B、客戶經理制度選項C、市場營銷信息系統(tǒng)選項D、營銷分析正確答案：【C】詳解：市場營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)收集、處理、分析和利用市場信息的系統(tǒng)，它為企業(yè)開展市場營銷工作提供了重要的依據(jù)和支持，是開展市場營銷工作的前提和基礎?？蛻艚浝碇贫仁且环N客戶管理和服務的方式；營銷策劃是制定營銷活動方案；營銷分析是對營銷活動等進行分析評估，它們都要基于有效的市場營銷信息系統(tǒng)來開展，所以答案選D。20.試題：中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅.高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）選項A、招徠定價選項B、需求導向定價選項C、聲望定價選項D、競爭導向定價正確答案：【C】詳解：聲望定價是指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。“李艷萍”牌中式旗袍以典雅、高貴享譽中外，利用品牌聲望制定高價，符合聲望定價策略。21.試題：對現(xiàn)有產品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產品，就是()新產品選項A、換代選項B、完全選項C、更新選項D、改進正確答案：【D】詳解：改進新產品是指對現(xiàn)有產品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產品。換代新產品是在原有產品的基礎上，采用新技術、新材料、新工藝，使產品性能有重大突破的新產品。更新新產品一般是指外觀等方面有較大變化的產品。完全新產品是指采用新原理、新技術、新材料，具有全新功能的產品。所以對現(xiàn)有產品進行改進形成的新產品是改進新產品。22.試題：（）貫穿于企業(yè)活動的全過程選項A、市場營銷選項B、營銷活動選項C、銷售選項D、市場策劃正確答案：【B】23.試題：（）品牌就是指一個企業(yè)的各種產品分別采用不同的品牌選項A、個別選項B、制造商選項C、統(tǒng)一選項D、中間商正確答案：【A】詳解：個別品牌策略是指企業(yè)對不同的產品分別使用不同的品牌名稱。這樣可以使每個產品都有獨特的市場定位和形象，避免一個產品的問題影響到其他產品。統(tǒng)一品牌是企業(yè)所有產品都使用同一個品牌；制造商品牌是從品牌所有者角度劃分；中間商品牌是由中間商創(chuàng)建和擁有的品牌。所以答案是A。24.試題：從營銷理論的角度來說，企業(yè)進行市場營銷的最終目標是（）選項A、獲取資金選項B、獲取利潤選項C、滿足消費者的需求選項D、將商品推銷給消費者正確答案：【B】25.試題：處于（）的產品可以采用無差異性的目標市場營銷策略選項A、成熟期選項B、成長期選項C、衰退期選項D、導入期正確答案：【D】詳解：處于導入期的產品，市場需求尚未完全開發(fā)，消費者對產品的差異認知不明顯，此時可以采用無差異性的目標市場營銷策略，致力于大規(guī)模生產和廣泛銷售，以吸引廣泛的消費者群體，打開市場。26.試題：市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有（）選項A、現(xiàn)實與潛在買者選項B、生產者選項C、消費者選項D、企業(yè)正確答案：【A】詳解：市場是指某種商品或勞務的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和，所以市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有現(xiàn)實與潛在買者。27.試題：（）是一種在現(xiàn)有的業(yè)務領域內尋找未來發(fā)展的各種機會選項A、組合分銷戰(zhàn)略選項B、市場營銷戰(zhàn)略選項C、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選項D、密集發(fā)展戰(zhàn)略正確答案：【D】詳解：密集發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)有的業(yè)務領域內尋找未來發(fā)展的各種機會，通過充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源和市場優(yōu)勢，集中力量發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務，以實現(xiàn)企業(yè)的增長和擴張。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個更廣泛的概念，包括多種戰(zhàn)略類型，不僅僅局限于現(xiàn)有業(yè)務領域內的機會尋找。市場營銷戰(zhàn)略主要側重于市場推廣和銷售等方面。組合分銷戰(zhàn)略主要涉及產品的分銷渠道組合等內容。所以在現(xiàn)有的業(yè)務領域內尋找未來發(fā)展機會的是密集發(fā)展戰(zhàn)略。28.試題：（）市場的需求具有鮮明的可誘導性選項A、中間商選項B、政府選項C、消費者選項D、產業(yè)正確答案：【C】詳解：消費者市場的需求具有鮮明的可誘導性。消費者在購買決策時，往往容易受到外界因素如廣告、促銷、銷售人員推薦等的影響，從而改變原本的購買意愿和選擇，所以其需求具有鮮明的可誘導性。而政府市場、產業(yè)市場、中間商市場需求的可誘導性相對較弱。29.試題：（）指那些影響企業(yè)微觀環(huán)境所有行動者的較大社會力量，即人口的、經濟的、物質的、技術的、政治法律的和社會及文化的力量。選項A、微觀環(huán)境選項B、外部環(huán)境選項C、宏觀環(huán)境選項D、內部環(huán)境正確答案：【C】詳解：宏觀環(huán)境是指那些影響企業(yè)微觀環(huán)境所有行動者的較大社會力量，涵蓋人口、經濟、物質、技術、政治法律、社會及文化等方面。30.試題：（）是指對多數(shù)日用品或抵擋商品在定價時保留價格尾數(shù)，以零頭數(shù)來標價選項A、撇脂定價選項B、招徠定價選項C、產品定價選項D、尾數(shù)定價正確答案：【D】詳解：尾數(shù)定價是指對多數(shù)日用品或抵擋商品在定價時保留價格尾數(shù)，以零頭數(shù)來標價，這種定價方式能給消費者一種價格較低、更精確合理的感覺，同時也能增加產品的吸引力和競爭力。二、多選題（共20題，每題1分，共20分）1.試題：為了保證提價策略的順利實現(xiàn)，提價時期可選擇在（）情況選項A、季節(jié)性商品達到銷售旺季選項B、競爭對手產品提價選項C、產品在市場上處于劣勢地位選項D、產品在市場上處于優(yōu)勢地位選項E、產品進入成長期正確答案：【ABDE】2.試題：在向市場營銷要導向轉變的過程中，一個公司將面臨的障礙有選項A、迅速遺忘選項B、費用增長選項C、學習緩慢選項D、組織的抵制選項E、競爭加劇正確答案：【ACD】詳解：1.**組織的抵制**：-當公司要向市場營銷導向轉變時，組織內部可能會存在抵制。例如，傳統(tǒng)的銷售導向或生產導向的部門和人員可能會因擔心自身利益受損、工作方式改變等而抵制這種轉變。生產部門可能習慣按照固定的生產計劃生產，不適應根據(jù)市場需求靈活調整生產，擔心增加成本和管理難度；銷售部門可能習慣于以推銷產品為主，對營銷導向強調的滿足顧客需求、建立長期關系等理念不熟悉或不認同，從而抵制變革。2.**學習緩慢**：-公司從原有的導向轉向市場營銷導向需要學習新的理念、方法和技能。這可能涉及到對市場調研、顧客需求分析、品牌建設、市場細分與目標市場選擇等一系列新知識的學習。員工可能需要時間來理解和掌握這些內容，尤其是對于一些年齡較大、習慣了舊有工作模式的員工來說，學習新的營銷知識和技能可能會比較困難，導致學習速度緩慢，影響公司轉變的進程。3.**迅速遺忘**：-在變革過程中，即使員工學習了新的市場營銷導向的知識和技能，如果沒有持續(xù)的強化和應用，也容易迅速遺忘。例如，公司組織了市場營銷培訓，但之后沒有在實際工作中給予足夠的機會去實踐和運用所學內容，員工就可能逐漸忘記所學的營銷理念和方法，使得公司難以真正實現(xiàn)向市場營銷導向的有效轉變。3.試題：屬于市場營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有選項A、內部報告系統(tǒng)選項B、營銷情報系統(tǒng)選項C、管理信息系統(tǒng)選項D、營銷分析系統(tǒng)選項E、營銷調研系統(tǒng)正確答案：【ABDE】4.試題：按照商品的屬性，市場可以分為選項A、消費者市場選項B、特殊商品市場選項C、組織者市場選項D、產品市場選項E、一般商品市場正確答案：【BE】詳解：一般商品市場和特殊商品市場是按照商品屬性對市場進行的分類。消費者市場和組織者市場是按照購買者身份來劃分的；產品市場表述不準確，不屬于按照商品屬性的分類方式。5.試題：下面對，關于市場的說法中正確的有選項A、市場營銷學是從賣者的角度來理解市場的含義的選項B、賣者的集合構成市場選項C、市場是買賣雙方聚集交易的場所選項D、市場是指一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客選項E、市場是買者與賣者的集合正確答案：【ACDE】詳解：選項A，市場最初的含義就是買賣雙方聚集交易的場所，該說法正確；選項B，市場是由買者與賣者組成的集合，表述合理；選項C，市場營銷學站在賣者角度理解市場，關注如何滿足買者需求來實現(xiàn)銷售，正確；選項D，市場是買者與賣者的集合，而不是僅賣者集合，該選項錯誤；選項E，這準確地闡述了市場從潛在顧客角度的定義，正確。6.試題：下列方法可以提高顧客滿意水平的有選項A、降低貨幣成本選項B、降低總顧客成本選項C、提供總顧客價值選項D、提供產品價值選項E、提供總顧客價值，降低總顧客成本正確答案：【BCE】7.試題：營銷管理的任務就是要調整市場的（）以實現(xiàn)企業(yè)目標選項A、需求時機選項B、需求水平選項C、需求性質選項D、需求潛量選項E、需求空間正確答案：【ABC】詳解：營銷管理的任務是調整市場需求水平、需求時機和需求性質，以實現(xiàn)企業(yè)目標。需求空間和需求潛量通常不是營銷管理直接調整的內容來實現(xiàn)企業(yè)目標。8.試題：自然環(huán)境的變化主要呈現(xiàn)的動向有選項A、環(huán)境污染程度增加導致企業(yè)要承擔的社會成本增加選項B、某些物質資源即將短缺選項C、政府對自然資源管理日益加強選項D、政府加強對環(huán)境保護方面的干預選項E、能源成本增加，導致企業(yè)生產經營成本上升正確答案：【ABCDE】詳解：選項A某些物質資源即將短缺，這是自然環(huán)境變化呈現(xiàn)的動向之一；選項B能源成本增加使企業(yè)生產經營成本上升，與自然環(huán)境中能源相關變化有關；選項C環(huán)境污染程度增加導致企業(yè)社會成本增加，體現(xiàn)了自然環(huán)境變化帶來的影響；選項D政府對自然資源管理日益加強，是因自然環(huán)境變化而采取的舉措，也反映了自然環(huán)境變化的動向；選項E政府加強對環(huán)境保護方面的干預，同樣是基于自然環(huán)境變化而出現(xiàn)的情況，這些都呈現(xiàn)了自然環(huán)境變化的主要動向。9.試題：下列屬于交易營銷特點的有選項A、對顧客服務重視較少選項B、認為沒必要了解顧客的文化背景選項C、有限的顧客承諾選項D、企業(yè)強調市場占有率選項E、質量主要涉及到產品正確答案：【ABCDE】詳解：交易營銷的特點包括：對顧客服務重視較少，更多關注一次性交易；有有限的顧客承諾，不太注重與顧客建立長期關系；質量主要涉及到產品本身，較少考慮服務等方面的質量；認為沒必要了解顧客的文化背景等深層次信息；企業(yè)往往強調市場占有率，追求短期銷售業(yè)績。10.試題：生產者用戶的需要可以由什么引起選項A、以上全是選項B、內在刺激選項C、物質刺激選項D、外在刺激選項E、精神刺激正確答案：【BD】詳解：生產者用戶的需要可以由內在刺激和外在刺激引起。內在刺激如企業(yè)為了降低成本、提高生產效率等自身發(fā)展需求引發(fā)對新產品、新技術等的需要；外在刺激如市場競爭、供應商的新產品推廣、政府政策變化等促使生產者用戶產生新的需求。精神刺激和物質刺激相對來說不是直接引發(fā)生產者用戶需要的典型因素，所以CD選項不正確，答案選AB。11.試題：波士頓矩陣法是根據(jù)什么對產品評價的方法選項A、市場潛力選項B、銷售增長率選項C、市場占有率選項D、市場結構選項E、市場容量正確答案：【BC】詳解：波士頓矩陣法是根據(jù)銷售增長率和市場占有率對產品進行評價的方法。銷售增長率反映產品的市場增長情況，市場占有率體現(xiàn)產品在市場中的競爭地位。12.試題：商標設計應考慮的經驗規(guī)則是選項A、必須適合于國際市場選項B、構思新穎，美觀大方選項C、簡單明了，易于記憶選項D、富有特色，易于識別選項E、必須易于接受法律保護正確答案：【BCDE】13.試題：企業(yè)產品組合的要素是()選項A、關聯(lián)度選項B、深度選項C、長度選項D、高度選項E、廣度正確答案：【ABCE】14.試題：下面屬于部門間的沖突主要原因的有選項A、各部門在企業(yè)最大利益的問題上持不同的意見選項B、組織主管人員的變動選項C、對部門利益和企業(yè)利益間權衡抉擇選項D、部門間的老框框和偏見選項E、現(xiàn)有組織結構的缺陷正確答案：【ACD】15.試題：產品價格是由()等要素構成的選項A、利潤選項B、生產成本選項C、廣告費選項D、流通費用選項E、稅金正確答案：【ABDE】詳解：生產成本是產品價格的基礎組成部分，反映了生產過程中的直接和間接成本投入。流通費用涵蓋了產品從生產到銷售過程中在流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的各種費用，如運輸、倉儲等，這部分費用也會包含在產品價格中。稅金是企業(yè)根據(jù)國家稅收政策需要繳納的費用，這是構成產品價格的一部分。利潤則是企業(yè)經營所期望獲得的收益，也體現(xiàn)在產品價格里。而廣告費主要是企業(yè)為了推廣產品而投入的營銷費用，它并不直接構成產品價格的基本要素，雖然可能會影響產品定價策略，但不是價格本身的構成部分。16.試題：下面商品中適合進行短渠道分銷的有選項A、日用百貨選項B、機器設備選項C、鮮活商品選項D、通用材料選項E、建筑材料正確答案：【BCE】詳解：鮮活商品、建筑材料、機器設備這類產品通常需要較短的渠道進行分銷。鮮活商品易腐壞，需要盡快到達消費者手中，短渠道能減少中間環(huán)節(jié)，保證其新鮮度；建筑材料和機器設備往往專業(yè)性強、價值高，短渠道便于廠家與用戶直接溝通，提供專業(yè)的售前售后服務，更好地滿足客戶需求。而日用百貨適