勁仔食品集團(tuán)股份有限公司 道獲戰(zhàn)略投“勁仔”勁仔”完美收“魚(yú)人節(jié)”司成為世界級(jí)好吃又健康的休閑食品企業(yè)uu打造第二增長(zhǎng)曲線消費(fèi)者“極致分層”時(shí)代品牌如何找對(duì)人、做對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)者“極致分層”時(shí)代消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)發(fā)生分層變化，如何找到源點(diǎn)人群？消費(fèi)者“極致分層”時(shí)代如何鎖定一個(gè)足夠細(xì)分、卻擁有高增長(zhǎng)潛力的“種子人群”？高頻消費(fèi)蛋制品是必備產(chǎn)品父母也更愿意選擇健康零食高頻消費(fèi)蛋制品是必備產(chǎn)品父母也更愿意選擇健康零食產(chǎn)品適配度用戶(hù)付費(fèi)能力場(chǎng)景痛點(diǎn)強(qiáng)度產(chǎn)品適配度用戶(hù)付費(fèi)能力目標(biāo)大基數(shù)人群痛點(diǎn)顯著人群需求強(qiáng)匹配人群消費(fèi)能力強(qiáng)如2.2億兒童人群且未被滿(mǎn)足如鵪鶉蛋小、易食愿為價(jià)值買(mǎi)單且場(chǎng)景集中如吃蛋“噎口”問(wèn)題溏心提升適口性健康食品支付意愿高同質(zhì)化嚴(yán)重的零食市場(chǎng)，什么樣的產(chǎn)品策略能打造高價(jià)值感？溏心鵪鶉蛋VS常規(guī)鵪鶉蛋徹底解決孩子吃蛋噎口不愛(ài)吃蛋的痛點(diǎn)同時(shí)帶來(lái)更好的口味口感體驗(yàn)溏心鵪鶉蛋VS常規(guī)鵪鶉蛋徹底解決孩子吃蛋噎口不愛(ài)吃蛋的痛點(diǎn)同時(shí)帶來(lái)更好的口味口感體驗(yàn)智能平板跑步機(jī)VS機(jī)械跑步機(jī)滿(mǎn)足核心功能的同時(shí)帶來(lái)更現(xiàn)代的智能功能更小的體積同質(zhì)化嚴(yán)重的零食市場(chǎng)，什么樣的產(chǎn)品策略能打造高價(jià)值感？2#集合式微創(chuàng)新無(wú)抗生素、無(wú)色素、0防腐劑無(wú)抗生素、無(wú)色素、0防腐劑縮短周轉(zhuǎn)時(shí)間喂養(yǎng)過(guò)程中添加孩子成長(zhǎng)過(guò)程中需要的營(yíng)養(yǎng)元素，如葉黃素等成分鵪鶉蛋+喂養(yǎng)過(guò)程中添加孩子成長(zhǎng)過(guò)程中需要的營(yíng)養(yǎng)元素，如葉黃素等成分推出跨界產(chǎn)品，在某些產(chǎn)品中推出跨界產(chǎn)品，在某些產(chǎn)品中添加鵪鶉蛋或做成不同的造型形態(tài)如何通過(guò)技術(shù)壁壘和口感創(chuàng)新打造“品類(lèi)護(hù)城河”？打造品類(lèi)護(hù)城河打造品類(lèi)護(hù)城河技術(shù)壁壘+口感創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新壁壘行業(yè)首創(chuàng)溏心鵪鶉蛋，建立起了非常高的技術(shù)護(hù)城溏心蛋解決了孩子吃蛋噎口的關(guān)鍵痛點(diǎn)，提升兒童食用費(fèi)體驗(yàn)和認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。想穿越周期，如何從“情緒型產(chǎn)品”躍遷到“剛需型產(chǎn)品”？從情緒型到剛需型產(chǎn)品從情緒型到剛需型產(chǎn)品場(chǎng)景聚焦+長(zhǎng)期價(jià)值綁定 零食：零食：解決某種生理性需求or解決某種心理性需求場(chǎng)景需求聚焦尋找品類(lèi)具備優(yōu)勢(shì)的場(chǎng)景，也就是解決生理剛需場(chǎng)景，早餐營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、小餓代餐，成為這個(gè)場(chǎng)景中更有優(yōu)勢(shì)的選擇。長(zhǎng)期價(jià)值綁定通過(guò)“可生食標(biāo)準(zhǔn)”“無(wú)抗生素”、“高蛋白”“葉黃素”等健康標(biāo)簽，強(qiáng)化鵪鶉蛋作為“吃蛋更好選擇”或“零食中的更好選擇”的認(rèn)知，從而成為高頻產(chǎn)品。零食渠道被場(chǎng)景化重構(gòu)，品牌如何判斷哪個(gè)才是自己的“主戰(zhàn)場(chǎng)”？從人群適配性維度從產(chǎn)品適配性維度會(huì)員店、零食系統(tǒng)、即時(shí)零售、便利店...如何匹配不同打法？產(chǎn)品、口味、價(jià)格組合構(gòu)建針對(duì)性的貨品結(jié)構(gòu)+渠道拓展的核心方法論有哪些？如何兼顧品牌調(diào)性與銷(xiāo)量效率？一個(gè)看似冷門(mén)的小品類(lèi)，未來(lái)如何成為10億大單品？>無(wú)抗生素鵪鶉蛋+溏心鵪鶉蛋兩個(gè)細(xì)分品類(lèi)。聚焦有孩家庭人群，吸引早餐場(chǎng)景下雞蛋的市場(chǎng)，以及零食需求場(chǎng)景下非健康類(lèi)兒童零食市場(chǎng)。通過(guò)UA研究發(fā)現(xiàn)，鵪鶉蛋的健身人群購(gòu)買(mǎi)占比也很高。還可輻射追求健康、嘗鮮的白領(lǐng)人群的零如何判斷一款“創(chuàng)新單品”是否具備長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)潛力？判斷標(biāo)準(zhǔn)判斷標(biāo)準(zhǔn)剛需屬性：是否解決某種剛性需求，而非曇花一現(xiàn)；品類(lèi)趨勢(shì)：是否符合需求趨勢(shì)，需順勢(shì)而為；用戶(hù)粘性：是否真正為用戶(hù)創(chuàng)造與眾不同的價(jià)值。創(chuàng)新品類(lèi)如何從0破圈？具體怎么規(guī)劃路徑？Q&A破圈路徑一階段：驗(yàn)證剛需的可行性，將產(chǎn)品與用戶(hù)需求的適配測(cè)試，通過(guò)UA研究來(lái)確定是否成立；二階