I1緒論1.1研究背景我國家電行業(yè)興起在1980年到1989年之間，隨之出現(xiàn)了家電零售行業(yè)。當(dāng)時國內(nèi)的零售企業(yè)重點以國有單位為主，個體零售企業(yè)不多，因此競爭不大，市場獲利程度較大。伴隨市場經(jīng)濟制度的創(chuàng)建與家電商品步入成熟階段，出現(xiàn)大部門經(jīng)營家電零售的企業(yè)，導(dǎo)致家電市場存在的競爭越加激烈，獲利空間不斷縮小。尤其是2008年，國內(nèi)家電市場遇到世界范圍內(nèi)經(jīng)濟危機的影響，出現(xiàn)不景氣的現(xiàn)象。盡管政府對此出臺了一系列如：家電下鄉(xiāng)、以舊換新及節(jié)能高效的補貼政策，使得中國家電市場再次呈現(xiàn)繁榮之景，但是在當(dāng)這些補貼政策到期推出后的今天，我們發(fā)現(xiàn)中國的家電市場又一次遭遇了銷售額下降的挑戰(zhàn)。特別是在互聯(lián)網(wǎng)+的普及浪潮下，線下家電零售企業(yè)的業(yè)績更是雪上加霜，一片慘淡。為了能夠更好的促進我國家電企業(yè)長久的發(fā)展，家電企業(yè)應(yīng)該合理的進行開展產(chǎn)品營銷渠道策略，通過過擴寬身產(chǎn)品的營銷渠道，從而提高自身產(chǎn)品的銷量。所以對于電器產(chǎn)品營銷渠道策略的研究是至關(guān)重要的，這樣才能夠更好的為我國家電企業(yè)開展渠道營銷策略提供一定的理論上的借鑒。針對于此本文以創(chuàng)維電視為例，通過分析創(chuàng)維電視營銷渠道的現(xiàn)狀，進而分析其中所存在的問題，最后提出創(chuàng)維電視營銷渠道策略完善相關(guān)的建議。以及通過本文的研究成果能夠有效的擴寬創(chuàng)維電視的營銷渠道，更好的促進創(chuàng)維電視長久的發(fā)展。1.2研究意義營銷渠道是電器企業(yè)營銷過程中最為重要的一個環(huán)節(jié)，電器企業(yè)通過合理的進行制定營銷渠道策略，能夠有效的提高電機產(chǎn)品的銷量，對于建立電器品牌也有一定的促進的作用。本文已創(chuàng)維電視為例對于該課題進行相關(guān)的研究。通過分析創(chuàng)維電視營銷渠道的現(xiàn)狀，進而分析其中所存在的問題，最后提出創(chuàng)維電視營銷渠道策略完善相關(guān)的建議。以及通過本文的研究成果能夠有效的擴寬創(chuàng)維電視的營銷渠道，更好的促進創(chuàng)維電視長久的發(fā)展。同時也為我國其他電器企業(yè)開展營銷渠道策略提供一定的理論上的借鑒。1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀嚴冬青（2019）認為企業(yè)在發(fā)展的過程中，應(yīng)該加強營銷渠道的建設(shè)，通過這種方式才能夠有效的提高自身的營銷能力，更好的促進企業(yè)長久的發(fā)展。梁群（2019）認為企業(yè)在建立營銷渠道的過程中，由于缺乏相關(guān)的專業(yè)人才，同時線上以及線下營銷渠道不能夠有效的進行融合，這樣就使得企業(yè)的營銷的能力嚴重的下降，嚴重的阻礙著企業(yè)的發(fā)展。王詩堯（2019）家中心企業(yè)與企業(yè)之間的競爭力不斷的加強，為了能夠有效的提高企業(yè)在市場上的競爭力。所以企業(yè)應(yīng)該加強營銷渠道的管理，只有這樣才能夠有效的促進企業(yè)長久的發(fā)展，提高自身的營銷能力。周海瓊（2018）認為：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，企業(yè)應(yīng)該抓住這一機會，合理的通過網(wǎng)絡(luò)對于產(chǎn)品進行營銷是至關(guān)重要的，只有通過這種方式才能夠有效的提高企業(yè)的營銷能力，同時降低了企業(yè)營銷成本。林艷艷（2018）認為：只有有效的提高企業(yè)的營銷能力，才能夠提高企業(yè)在市場上的競爭力。為了能夠有效的提高企業(yè)對于產(chǎn)品的銷量，所以企業(yè)應(yīng)該過關(guān)，自身的營銷渠道，通過這種方式能夠有效的提高企業(yè)的營銷能力，更好的促進企業(yè)長久的發(fā)展。溫雅淇（2019）通過對于企業(yè)的營銷渠道建設(shè)的情況進行分析，發(fā)現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的過程中，不夠?qū)τ跔I銷渠道的重要性重視，所以導(dǎo)致企業(yè)所建立的營銷渠道不能夠適應(yīng)企業(yè)的需求，嚴重的阻礙著企業(yè)的發(fā)展。綜上敘述，得出以下結(jié)論：我國家電產(chǎn)業(yè)可以說發(fā)展歷史較為悠久，其充分市場化的時間就有三十多年之久，而且依然在快速發(fā)展中，現(xiàn)在與前幾年就有很大不同，甚至與五年前就有很大區(qū)別。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速進步的大背景下，近幾年我國家電渠道發(fā)展迅猛，尤其線上渠道迅速壯大，對線下形成了巨大的沖擊，使市場競爭環(huán)境發(fā)生變化，渠道利潤大幅降低，使不同渠道的重組和整合壓力進一步加大，于此同時也產(chǎn)生了新的渠道機會。SusanneBuscher（2019）提出要構(gòu)建以顧客價值為導(dǎo)向的營銷策略。他認為，制定營銷策略時，企業(yè)應(yīng)將顧客的體驗放在首位，將顧客的價值與企業(yè)體驗式的營銷相結(jié)合。unsongBian（2019）在全面深刻地分析我國中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基本情況以及剖析其所存在問題的基礎(chǔ)上，提出了我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的發(fā)展方向。Jnana（2019）認為，隨著服務(wù)經(jīng)濟時代的到來，家電企業(yè)加強服務(wù)營銷，打造售后服務(wù)體系是打造家用電器營銷競爭力的重要途徑之一。綜上敘述，得出以下結(jié)論：我國家電產(chǎn)業(yè)可以說發(fā)展歷史較為悠久，其充分市場化的時間就有三十多年之久，而且依然在快速發(fā)展中，現(xiàn)在與前幾年就有很大不同，甚至與五年前就有很大區(qū)別。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速進步的大背景下，近幾年我國家電渠道發(fā)展迅猛，尤其線上渠道迅速壯大，對線下形成了巨大的沖擊，使市場競爭環(huán)境發(fā)生變化，渠道利潤大幅降低，使不同渠道的重組和整合壓力進一步加大，于此同時也產(chǎn)生了新的渠道機會。1.4研究內(nèi)容以及研究方法1.4.1研究內(nèi)容本文首先對于該課題的研究背景和研究意義進行分析，為本文的研究指明了研究的方向。然后再對于營銷渠道相關(guān)的理論進行分析，為本文的研究提供了堅實了理論基礎(chǔ)。通過分析創(chuàng)維電視營銷渠道進行分析，進而分析出創(chuàng)維電視營銷渠道存在的問題，最后提出了相關(guān)的建議。1.4.2研究方法通過在網(wǎng)絡(luò)上進行檢索關(guān)于企業(yè)營銷渠道相關(guān)的文獻資料，再對于這些文獻資料進行總結(jié)和分析，為本文的研究提供了堅實的理論基礎(chǔ)。2相關(guān)理論概述2.1市場營銷市場營銷作為一門學(xué)科和概念出現(xiàn)發(fā)生在美國上個世紀初，在接下來的幾十年內(nèi)，迅速發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營效率提升和發(fā)展壯大的關(guān)鍵指導(dǎo)準則和重要思想。著名的營銷學(xué)大師菲利普·科特勒將對其概念進行相關(guān)闡述：市場營銷是一種交易手段，是社會和管理的一種特殊形式，主要是指某個體和集體開創(chuàng)一種產(chǎn)品，積極的塑造其價值，并與別的個體或集體進行自由交換，從而使該個體能夠獲得其所需要的東西。所以對于企業(yè)來說加強市場營銷管理是至關(guān)重要的，只有通過這種方式才能夠有效的提高自身在市場上的競爭力。2.2渠道策略首先，渠道策略已成為培訓(xùn)和開展企業(yè)中心競爭力的重要來源，而不只是管理職能。與此同時，渠道策略也逐步聚焦于增強企業(yè)的核心競爭力。第二，渠道策略本能的看法發(fā)生了變動，渠道由原來的物流形式轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋禈I(yè)務(wù)。第三，渠道建設(shè)的需求導(dǎo)向從簡單的企業(yè)和產(chǎn)品到客戶的購買行為，使得渠道策略系統(tǒng)的權(quán)力從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向零售商，零售商變得越來越重要。2.3營銷渠道的作用2.3.1信息的收集傳遞及時精準的市場信息是公司運營于做出決定與策略的關(guān)鍵理論基礎(chǔ)。銷售方式過程單位依靠商品與服務(wù)的流通，能夠?qū)ふ页鱿掠吻赖墓ぷ髡吲c客戶回饋的市場資源現(xiàn)況，一方面可以為單位制定決策提供理論，另一方面可以對客戶供給較暢銷的產(chǎn)品。渠道工作者采用銷售途徑此項方式掌握上游制造單位的研發(fā)情況，下游客戶的購買情況等，進一步確立科學(xué)恰當(dāng)?shù)倪M銷存政策。2.3.2促銷產(chǎn)品銷售過程的基礎(chǔ)與本質(zhì)是信息的傳輸。運營途徑很好的通過運營工作人員對產(chǎn)品的功能與價格以及其具有的價值介紹，及時仔細的告知給客戶，促進產(chǎn)品購買力度與銷售結(jié)果。2.3.3融資科學(xué)計劃恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營渠道，一方面完成商品的迅速鋪貨與營銷步驟，另一方面各層次的銷售工作者進行各自囤貨，針對使用現(xiàn)金交易的上游單位，輸送了足夠的流轉(zhuǎn)費用，若上游單位為下游環(huán)節(jié)的工作人員支持其延緩支付的策略，則針對渠道企業(yè)來說大大緩解資金緊缺問題，發(fā)揮融資功能。2.3.4分擔(dān)庫存適當(dāng)?shù)拇鎯Ξa(chǎn)品，對公司資金周轉(zhuǎn)率發(fā)揮重要作用，作為決定生產(chǎn)資金的重要環(huán)節(jié)，則依靠科學(xué)制定的經(jīng)營途徑，使每個渠道中倉庫存儲適當(dāng)?shù)拇鎺炝?，不至于過量壓貨，同時增加有價值的宣傳方式與促銷政策，激勵顧客消費，有助于渠道順利進行，每層次庫存自主消化運轉(zhuǎn)，進而減小單位壓貨，增強了資金周轉(zhuǎn)率。3創(chuàng)維電視營銷渠道現(xiàn)狀3.1公司簡介創(chuàng)維集團是一家大型的高科技集團公司，在成立至今，已經(jīng)發(fā)展成為我國極具知名度的家電品牌之一。生產(chǎn)出了包括：冰箱、電視、洗衣機、空調(diào)等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)家電產(chǎn)品。創(chuàng)維集團在發(fā)展的過程中不斷的大量的投入資金進行產(chǎn)品進行研發(fā)，并且建立了相關(guān)的技術(shù)部門，截止到目前為止，創(chuàng)維集團已經(jīng)擁有電視制造技術(shù)專利達到1000多種。同時創(chuàng)維集團也非常的重視對于自身產(chǎn)品的營銷，擁有自己獨立的營銷的部門，也制定了相關(guān)的營銷的方案。創(chuàng)維集團以“客戶第一，質(zhì)量第一”的宗旨進行發(fā)展，得到了我國消費者的認同。截止到目前為止，創(chuàng)維電視2018年的銷量以及突破了380萬臺。3.2創(chuàng)維電視營銷渠道方式3.2.1實體連鎖店經(jīng)營渠道開展全國范圍內(nèi)拓展店面，實施專業(yè)化指導(dǎo)與管控，多家家電銷售方式，連鎖店不僅可以依靠渠道與采購模式進行壟斷，降低采購價位，最終提高獲利數(shù)額，還可以借助物流與服務(wù)或者促銷模式的特點，給客戶推薦物有所值的家電商品，此方法是主要的家電推銷途徑，目前在國內(nèi)接近30個百分點的城市市場售出份額。家電連運營店其規(guī)模一般，一般以個人運營為主，此類營銷形式多數(shù)面對不集中的村鎮(zhèn)客戶群。3.2.2品牌專賣店渠道采用品牌專賣使公司商品品牌占據(jù)很大優(yōu)勢，銷售途徑根據(jù)自身定制，第一可以拓展商品銷售途徑，并且突破連鎖店渠道壟斷經(jīng)營，其次減少了流通步驟，減少流通資金投入，增加公司的獲利余地，第二公司能夠直接掌握零售一方的情況與管控，有助于掌握客戶需求以及市場變動，進一步得到大量的營銷資源，有關(guān)公司商品的研發(fā)，很大程度上有助于增強服務(wù)品質(zhì)以及品牌形象。根據(jù)國內(nèi)市場的消費獨特性，專賣店營銷方式適用于村鎮(zhèn)家電市場且有很大發(fā)展空間，如海爾品牌在村鎮(zhèn)市場實行一縣一點式專營店銷售模式，很好的提高海爾商品的農(nóng)村市場售出情況。同樣創(chuàng)維電視也積極的開展農(nóng)村以及城市相結(jié)合的營銷渠道方式，并且取得了一定的成就。3.2.3批發(fā)零售渠道以前傳承下來的家電營銷方式是批發(fā)零售，采用分等級進行批發(fā)，通過銷售終端把商品賣到顧客身邊，批發(fā)零售形式渠道效率偏低，在城市銷售行業(yè)中處于偏低的地位且越來越不受重視，選用專賣店的方式在市場的競爭水平有顯著升高，但國內(nèi)市場購買情況不集中，消費水平存在差異，品牌理念較比薄弱多個方面特點，所以該銷售方式在較為落后的村鎮(zhèn)存在優(yōu)點，如，通過家電下鄉(xiāng)制度中標的公司，出現(xiàn)部分名氣小的或者不知名的家電經(jīng)銷商與家電品牌。這種營銷渠道是創(chuàng)維電視最為主要的一種營銷模式，通過這種營銷渠道銷售出的電視占電視總銷量的63%。3.2.4電子商務(wù)渠道電商途徑，就是在網(wǎng)絡(luò)與電商交易平臺基礎(chǔ)上出現(xiàn)的新興的網(wǎng)絡(luò)交易途徑，重要運營形式是網(wǎng)絡(luò)商城與店鋪，客戶群體主要是青年群體，面對的客戶群體大多聚集在中等或大型城市?，F(xiàn)階段，京東購物平臺是電商交易平臺在國內(nèi)比較聚集，經(jīng)濟稍微發(fā)達的縣市村鎮(zhèn)，創(chuàng)建了較為方便的物流渠道，部分地區(qū)因為人口少素質(zhì)相對低，經(jīng)濟水平落后的農(nóng)村地區(qū)，因為投入資金高其物流網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建還存在不完善的問題。創(chuàng)維集團也積極的開展電子商務(wù)渠道，在京東、天貓等大型的電子商務(wù)平臺上進行開店，加強的了對于創(chuàng)維電視的營銷。4創(chuàng)維電視營銷渠道存在的問題4.1渠道權(quán)力減弱，渠道激勵不足經(jīng)營渠道是實現(xiàn)商品價值的途徑，生產(chǎn)廠家與經(jīng)營企業(yè)為追求自己的利益，彼此均期待作為經(jīng)營渠道的掌管著，所以各營銷階層中人員之間配合工作以及發(fā)生矛盾的因素都在于對渠道權(quán)力的占有欲。彩電產(chǎn)業(yè)剛開始發(fā)展階段，因為技術(shù)壁壘與市場供求的相互需求，公司長時間屬于賣家身份，產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不需要對商品銷路增添煩惱，其能夠很容易的擇取且使用經(jīng)銷單位的銷售途徑，資金流通等方面與人力拓展市場，這樣的市場關(guān)系意味著渠道掌控權(quán)在生產(chǎn)廠家一方。但伴隨國內(nèi)電子信息技術(shù)的進步以及公司生產(chǎn)制造業(yè)水平上升，彩電領(lǐng)域存在的技術(shù)壁壘縮小，逐漸演變成成熟發(fā)展的行業(yè)，大部分企業(yè)已經(jīng)融入市場競爭，歷經(jīng)數(shù)年激勵競爭，彩電領(lǐng)產(chǎn)業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，其生產(chǎn)方間對市場的競爭越加激烈，眾多廠家都認為掌控渠道才可以把握多有的理論，彩電生產(chǎn)商渠道權(quán)力日益削弱或轉(zhuǎn)變。渠道權(quán)力的削弱導(dǎo)致創(chuàng)維電視跟經(jīng)銷企業(yè)的博弈過程顯著呈現(xiàn)出劣勢，為達到經(jīng)銷企業(yè)需要，避免經(jīng)銷方的“倒戈變節(jié)”，公司逐漸讓利造成自己具有的獲利越來越小。另一方面，渠道權(quán)力的削弱促使中介運營者權(quán)力增高，創(chuàng)維電視作為生產(chǎn)企業(yè)始終使用的針對顧客，供給市場信息，供給資金支持，扶持經(jīng)營過程中，各個環(huán)節(jié)的返利制度作為創(chuàng)維電視和經(jīng)銷方間博弈的關(guān)鍵所在，伴隨經(jīng)銷方對利益的追求逐漸增加，返利此類促進制度效果不是太明顯，目前市場環(huán)境，貌似企業(yè)即使投入越多資源，其增加銷售的效果卻不明顯也成為現(xiàn)實。4.2線上渠道建設(shè)不足目前創(chuàng)維集團主要是在大型的電子商務(wù)平臺以及自己的官網(wǎng)上進行銷售，同時也沒有建立線上營銷的部門，這樣就不能夠加快線上創(chuàng)維電視銷售渠道的建設(shè)。嚴重的影響了創(chuàng)維電視的銷量。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們更愿意在網(wǎng)絡(luò)上進行購買商品，由于創(chuàng)維電視線上渠道建設(shè)不足，這樣就會嚴重的影響創(chuàng)維集團長久的發(fā)展。現(xiàn)如今雖然創(chuàng)維集團通過電商平臺以及自己的官網(wǎng)進行銷售產(chǎn)品，但是沒有建立相關(guān)的線上營銷部門，這樣就不能夠合理的進行制定營銷方案，使得線上營銷形如虛設(shè)，不能夠發(fā)揮真正的作用。4.3缺乏專業(yè)化人才創(chuàng)維電視以產(chǎn)品策略、價格優(yōu)勢、渠道策略、促銷策略四種營銷策略優(yōu)勢成為中國電視零售連鎖行業(yè)的先行者，由于去發(fā)專業(yè)的人才，所以很難對于創(chuàng)維電視能夠有效的進行營銷。要能夠靈活的應(yīng)對加入WTO之后，知識型人才的爭奪，這也會是未來創(chuàng)維不得不思索的一個亟待解決的問題。4.4線下線上渠道融合度不高創(chuàng)維電視在進行營銷的過程中，線上和線下渠道融合不夠，只能是在短期預(yù)料中的高利潤，難以斷言長遠。用低價的消費方式搏人眼球，推出不同程度促銷活動，開展不同程度的價格優(yōu)惠策略，竟相低價出售。創(chuàng)維集團主要通過線上以及線下兩種渠道進行，對于創(chuàng)維電視的銷售，通過線上創(chuàng)維電視的銷售能夠有效的將創(chuàng)維電視的信息進行傳播，同時營銷的成本較低。但是由于線上傳播消費者不能夠直接面對產(chǎn)品，從而導(dǎo)致對于創(chuàng)維電視的認可度不高。然而通過線下銷售，能夠使得消費者直接面對產(chǎn)品，銷售人員能夠更好的對于消費者進行講解產(chǎn)品的相關(guān)的性能，提高了消費者對于創(chuàng)維電視的認可度。但是通過線下的營銷經(jīng)營成本較高，使得銷售利潤降低。創(chuàng)維集團線下線上渠道融合度不高，使得線上和線下兩種渠道相分離，不利于對于創(chuàng)維電視的銷售，重的阻礙著創(chuàng)維集團長久的發(fā)展。5創(chuàng)維電視營銷渠道完善建議5.1提升渠道權(quán)利，加強渠道激勵加營銷渠道對于創(chuàng)維電視來說是至關(guān)重要的，所以創(chuàng)維電視應(yīng)該提高營銷渠道的有效性，這樣才能夠更好的提高自身在市場上的競爭力。為了能夠有效的提高營銷渠道的有效性，所以創(chuàng)維電視應(yīng)該提升渠道權(quán)力，加強渠道的激勵措施，這樣才能夠加快對于創(chuàng)維電視的銷售。為了能夠更好的提升渠道權(quán)利，加快渠道激勵措施。創(chuàng)維電視應(yīng)該加強對于經(jīng)銷商的管理，實施級別管理，對于創(chuàng)維電視銷量比較高的經(jīng)銷商給于一定的政策的激勵，這樣能夠有效的激勵經(jīng)銷商對于創(chuàng)維電視的銷售。同時也應(yīng)該對于經(jīng)銷商加強管理，對領(lǐng)導(dǎo)層的知識結(jié)構(gòu)加以完善，給銷售人員傳輸導(dǎo)購技巧，提高他們和顧客的交流溝通能力，保證終端售點長期處于最佳狀態(tài)，要將服務(wù)做到消費者的心坎里。定期的對于經(jīng)銷商進行相關(guān)的培訓(xùn)，這樣有助于對于創(chuàng)維電視品牌的傳播，在經(jīng)銷商對于創(chuàng)維電視進行銷售的過程中，經(jīng)銷商能夠更好的為消費者進行介紹創(chuàng)維電視的相關(guān)的功能。其次，對于經(jīng)銷商實施分級別管理，這樣能夠有效的提高經(jīng)銷商的積極性，減少經(jīng)銷商跳槽的行為的發(fā)生。5.2加快線上渠道建設(shè)目前創(chuàng)維集團主要是在大型的電子商務(wù)平臺以及自己的官網(wǎng)上進行銷售，同時也沒有建立線上營銷的部門，這樣就不能夠加快線上創(chuàng)維電視銷售渠道的建設(shè)。嚴重的影響了創(chuàng)維電視的銷量。由于線上銷售渠道建設(shè)不佳，所以限制了創(chuàng)維電視的銷售量，所以創(chuàng)維電視應(yīng)該加快線上渠道的建設(shè)，可以通過以下幾方面進行開展：首先建立網(wǎng)上營銷渠道，通過這種方式能夠有效的和客戶進行互動，在互動的過程中，能夠大大的提高消費者對于創(chuàng)維電視的滿意度，從而提高了創(chuàng)維電視的銷售量。同時也有利于創(chuàng)維電視合理的進行銷售方案的制定，這樣才能夠適應(yīng)市場的變化，加快對于創(chuàng)維電視的銷售。5.3培養(yǎng)專業(yè)人化人才人才是企業(yè)發(fā)展的動力，所以企業(yè)加強人才的培養(yǎng)是至關(guān)重要的。為了能夠使得創(chuàng)維電視營銷渠道的營銷效果提高，所以創(chuàng)維集團應(yīng)該加大對于多元化人才的培養(yǎng)，這樣才能夠更好的對于創(chuàng)維電視營銷渠道進行建設(shè)，加快創(chuàng)維電視的營銷，所以創(chuàng)維集團可以通過以下幾方面進行開展多元化人才的培養(yǎng)。首先，創(chuàng)維集團應(yīng)該對于營銷渠道建設(shè)的相關(guān)的人員進行開展專業(yè)技能的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)能夠有效的提高營銷人員的專業(yè)技能，拓寬自身的知識面，使其能夠更加適應(yīng)這個時代的需求，有利于創(chuàng)維電視營銷渠道的建設(shè)。同時建立相關(guān)的培訓(xùn)評估機制，這樣才能夠及時的發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)過程中所存在的問題，及時的對于這些問題進行改進，這樣才能夠大大的提高營銷人員培訓(xùn)的效果。其次，創(chuàng)維集團應(yīng)該對外進行公開招聘多元化人才，并且建立起相關(guān)的薪酬保障機制，這樣你能夠有效的吸引大量的營銷人才來為創(chuàng)維集團服務(wù)。創(chuàng)維集團有了多元化的人才，這樣才能夠更好的對于營銷渠道進行建設(shè)，提高了創(chuàng)維電視的銷量，更好的促進了創(chuàng)維集團長久的發(fā)展。5.4提高線下線上渠道融合度由于市場飛速發(fā)展，使得當(dāng)下的網(wǎng)上購物方式與實體店購物方式都互相滲透，這樣的消費新模式形成主要是由于消費者的消費觀念改變的。要想滿足消費者不斷增加的需要，電視等家用電器的消費投入也逐步增加，因為想更直接看到效果并顧慮售后問題，很多購買者在選購大型家用電器的時候都是在現(xiàn)場進行選購，這些情況在之前的調(diào)查中也有顯示，比如購買電視，在網(wǎng)絡(luò)上購買的電視價格主要集中在1000到4000元間，如果價格超過了4000則大部分都是在實體店中購買的。此外，現(xiàn)在的消費人群更加重視電器質(zhì)量問題和購買的大型電器的服務(wù)情況。對于大型電器賣場的服務(wù)不僅包括產(chǎn)品售前、售中、售后，還包括前期的宣傳階段，如果商家想要保證高端服務(wù)全程跟蹤，只利用線上服務(wù)或者只利用線下服務(wù)都是不行的。將來的發(fā)展方向必定是線上線下相結(jié)合，因此雖然有聲音指出將來網(wǎng)路銷售會替代實體銷售，可是真正的現(xiàn)實狀況是網(wǎng)絡(luò)銷售與實體銷售各有所長，是相互依存缺一不可的。

中國農(nóng)村市場的狀態(tài)，主要受農(nóng)村消費人群的傳統(tǒng)和認知能力的影響，很多農(nóng)村購買者還不熟悉網(wǎng)絡(luò)購物，特別是在買家用電器的時候很多農(nóng)村購買者會去商場或者專賣店進行選購，而且大部分人都是多參觀幾家實體店，在性能和價格都了解后才會選擇購買?？墒?，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異，農(nóng)村購買群體也慢慢接受現(xiàn)代化媒體傳播手段，還有很多思想比較開放的農(nóng)村地區(qū)也都大量開始了網(wǎng)上購物，而且現(xiàn)在的快遞服務(wù)也惠及了很多農(nóng)村地區(qū)，這為農(nóng)村地區(qū)進行網(wǎng)上購物奠定了堅實基礎(chǔ)，也是趁著這一趨勢，阿里公司對匯通達的農(nóng)村市場開發(fā)做了很大投資，國美電器和蘇寧電器也積極做項目拓展，想利用先天性的優(yōu)點，做到網(wǎng)上與實體店相結(jié)合的銷售新模式，確保自身的市場地位，并快速建立起適合自己產(chǎn)品的銷售渠道。6結(jié)論創(chuàng)維集團想要快速的發(fā)展，就必須解決現(xiàn)在營銷渠道上存在的問題。創(chuàng)維集團只有健全營銷渠道，才能夠提高創(chuàng)維電視的銷量，更好的促進創(chuàng)維集團長久的發(fā)展。通過本文的研究，創(chuàng)維電視的營銷方式主要為實體連鎖店經(jīng)營渠道、品牌專賣店渠道、批發(fā)零售渠道、電子商務(wù)渠道四種方式。存在的主要的問題為：渠道構(gòu)架不合理、線上渠道建設(shè)不足、缺乏大量多元化專業(yè)人才、線下線上渠道融合度不高。所以為了能夠更好的健全創(chuàng)維電視的營銷渠道，所以創(chuàng)維集團應(yīng)該完善渠道構(gòu)架 、加快線上渠道建設(shè)、培養(yǎng)專業(yè)化人才、提高線下線上的融合度。參考文獻參考文獻[1]嚴冬青.娃哈哈營銷渠道管理研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2019,40(33):69-71.[2]梁群.煙臺蘋果營銷渠道優(yōu)化研究[D].煙臺大學(xué),2019.[3]吳鳳廷.A公司葡萄酒產(chǎn)品營銷渠道策略研究[D].安徽大學(xué),2019.[4]王詩堯.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的構(gòu)建及發(fā)展趨勢研究[J].農(nóng)家參謀,2019(05):3.[5]呂宇棟.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道并行的分析[J].職大學(xué)報,2019(01):67-70.[6]溫雅淇,楊美云.調(diào)味產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化對策分析——以古田華