《大學(xué)生創(chuàng)新基礎(chǔ)》課程第六章自主創(chuàng)新模式：

企業(yè)的盈利創(chuàng)新模式在此處輸入標題內(nèi)容技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新市場創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)涵技術(shù)創(chuàng)新能力產(chǎn)品創(chuàng)新的實現(xiàn)途徑產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的影響因素市場創(chuàng)新的內(nèi)涵市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式本章內(nèi)容引例：

廣東新寶電器股份有限公司（簡稱“新寶電器”）創(chuàng)立于1995年，是國內(nèi)較早從事小家電產(chǎn)品代工生產(chǎn)的OEM企業(yè)，生產(chǎn)和銷售電熱水壺、食品料理機、咖啡壺、打蛋機、面包機、多士爐、微波爐、電烤箱、油炸鍋、電燙斗等時尚小家電，產(chǎn)品95%出口海外發(fā)達國家，其中電熱水壺、咖啡機是國內(nèi)最大的出口商。引例：

新寶電器的自主產(chǎn)品創(chuàng)新，使得公司對東菱面包機擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)，自有的知識產(chǎn)權(quán)能夠為公司創(chuàng)造高額利潤。在這種自主產(chǎn)品創(chuàng)新的動力機制下，2013年公司的研發(fā)隊伍又將東菱面包機添加了自設(shè)程序功能，這種被命名為“迪艾法”的自設(shè)程序模式將面包制作的攪拌、發(fā)酵、烘焙、保溫等流程進行分解，并通過使用者的自由選擇設(shè)置，實現(xiàn)流程與時間的自由掌控，變固定面包制作模式為無限面包模式，云菜單帶來面包的百變魔法。新的產(chǎn)品功能進一步提升了產(chǎn)品的價值和使用價值，提高和鞏固了東菱面包機的市場占有率。目前新寶電器獲得“廣東省專利試點企業(yè)”、“中國工業(yè)設(shè)計十佳最具創(chuàng)新力企業(yè)設(shè)計中心”。

企業(yè)的自主創(chuàng)新模式除了制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和文化創(chuàng)新之外，還可以表現(xiàn)為技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，這三種創(chuàng)新模式都可以給企業(yè)帶來一定的盈利。技術(shù)創(chuàng)新包括技術(shù)進步和技術(shù)應(yīng)用兩個層面。產(chǎn)品創(chuàng)新是以滿足客戶需求為前提的，創(chuàng)新的產(chǎn)品可以吸引和維護顧客，增加企業(yè)的產(chǎn)品銷量，為企業(yè)創(chuàng)造高額收益。市場創(chuàng)新主要通過拓展市場邊界來提高企業(yè)的產(chǎn)品銷量，直接增加企業(yè)的銷售收入和利潤水平。6.1技術(shù)創(chuàng)新（1）技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)涵熊彼特認為創(chuàng)新包括五種情況，即引進新產(chǎn)品、引用新技術(shù)、開辟新的市場、控制原材料新的來源、實現(xiàn)任何一種工業(yè)新的組織。弗里曼認為技術(shù)創(chuàng)新包括新產(chǎn)品、新過程、新系統(tǒng)、新裝備等形式在內(nèi)的技術(shù)向商業(yè)化實現(xiàn)的首次轉(zhuǎn)化。在此處輸入標題內(nèi)容技術(shù)開發(fā)技術(shù)應(yīng)用6.1技術(shù)創(chuàng)新（1）技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)涵技術(shù)創(chuàng)新是純粹的技術(shù)行為，技術(shù)創(chuàng)新的目標就是技術(shù)的進步

技術(shù)創(chuàng)新是純粹的經(jīng)濟行為，重視技術(shù)應(yīng)用層面，技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵在于價值轉(zhuǎn)化和應(yīng)用創(chuàng)新

6.1技術(shù)創(chuàng)新（1）技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)涵對于技術(shù)創(chuàng)新的全新理解應(yīng)該是：“技術(shù)創(chuàng)新是一個從產(chǎn)生新產(chǎn)品或新工藝的設(shè)想到市場應(yīng)用的完整過程，它包括新設(shè)想的產(chǎn)生、研究、開發(fā)、商業(yè)化生產(chǎn)到擴散這樣一系列活動，包括技術(shù)開發(fā)和技術(shù)應(yīng)用這兩大環(huán)節(jié)”。6.1技術(shù)創(chuàng)新（1）技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)涵企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體，技術(shù)創(chuàng)新是以新技術(shù)為基礎(chǔ)的，技術(shù)創(chuàng)新的效果是技術(shù)應(yīng)用，可以給企業(yè)直接帶來經(jīng)濟效益，所以說技術(shù)創(chuàng)新是給企業(yè)帶來盈利的創(chuàng)新模式。漸進性創(chuàng)新根本性創(chuàng)新技術(shù)系統(tǒng)的變革技術(shù)-經(jīng)濟范式的變更（1）技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)涵從技術(shù)創(chuàng)新能夠給企業(yè)帶來盈利的可能性，或者技術(shù)創(chuàng)新能夠給企業(yè)帶來盈利多少程度來分析，技術(shù)創(chuàng)新可以分為漸進性創(chuàng)新、根本性創(chuàng)新、技術(shù)系統(tǒng)的變革、技術(shù)-經(jīng)濟范式的變更。6.1技術(shù)創(chuàng)新6.1技術(shù)創(chuàng)新（2）技術(shù)創(chuàng)新能力許慶瑞（1986）認為技術(shù)創(chuàng)新能力涉及產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新。

這種觀點是從技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容來進行分析的，技術(shù)創(chuàng)新一般包括產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新、材料創(chuàng)新、生產(chǎn)組織與管理創(chuàng)新等。6.1技術(shù)創(chuàng)新（2）技術(shù)創(chuàng)新能力

技術(shù)創(chuàng)新能力能夠反映企業(yè)的研究開發(fā)能力、滿足顧客需求的能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、產(chǎn)品市場化能力。技術(shù)創(chuàng)新能力BECDA研究開發(fā)能力生產(chǎn)制造能力市場營銷能力資金投入組織能力6.1技術(shù)創(chuàng)新6.1技術(shù)創(chuàng)新（2）技術(shù)創(chuàng)新能力技術(shù)創(chuàng)新能力的評價：研究開發(fā)能力的評價生產(chǎn)制造能力的評價市場營銷能力的評價在此處輸入標題內(nèi)容技術(shù)創(chuàng)新能力評價研究開發(fā)能力主要看企業(yè)的研發(fā)投入比、研發(fā)人員人數(shù)比重、技術(shù)帶頭人數(shù)、技術(shù)橋梁人物數(shù)，以及技術(shù)人員人均培訓(xùn)費用、技術(shù)人員參加國內(nèi)外技術(shù)會議次數(shù)等主要考察企業(yè)的研發(fā)部門與制造部門的溝通交流頻度，從而衡量生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)對技術(shù)創(chuàng)新的應(yīng)用程度。市場營銷能力主要考察企業(yè)對行業(yè)競爭和市場情況的分析能力，包括對國內(nèi)外本行業(yè)相關(guān)競爭情報的分析6.1技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)制造能力6.1技術(shù)創(chuàng)新（3）技術(shù)創(chuàng)新能力的影響因素企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的強弱主要受外部宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境因素的影響，以及組織內(nèi)部各種因素的影響。

6.1技術(shù)創(chuàng)新（3）技術(shù)創(chuàng)新能力的影響因素外部因素：①行業(yè)競爭程度的影響。行業(yè)的競爭激烈程度在一定程度上決定了技術(shù)創(chuàng)新的緊迫性和必要性。②行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的影響。行業(yè)的壟斷力量影響技術(shù)創(chuàng)新的持久性。③政府的R&D資助幅度。政府的R&D資助幅度正向地影響企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。6.1技術(shù)創(chuàng)新（3）技術(shù)創(chuàng)新能力的影響因素內(nèi)部因素：①企業(yè)的所有制形態(tài)對技術(shù)創(chuàng)新能力的影響。②股權(quán)結(jié)構(gòu)對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的影響。③企業(yè)規(guī)模對技術(shù)創(chuàng)新能力的影響。6.2產(chǎn)品創(chuàng)新（1）產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)涵產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)系：產(chǎn)品創(chuàng)新更加注重商業(yè)特征，為了滿足消費者需求而進行的產(chǎn)品改進，而技術(shù)創(chuàng)新更多注重技術(shù)的開發(fā)過程產(chǎn)品創(chuàng)新可能需要技術(shù)創(chuàng)新作支撐，但是產(chǎn)品創(chuàng)新不一定必需要技術(shù)的創(chuàng)新。6.2產(chǎn)品創(chuàng)新（1）產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)涵

世界經(jīng)濟合作與發(fā)展組織（OECD）對產(chǎn)品創(chuàng)新進行了界定，產(chǎn)品創(chuàng)新是產(chǎn)品或服務(wù)具備改進性的性能，能夠為消費者提供新的使用功能或改進服務(wù)。6.2產(chǎn)品創(chuàng)新（1）產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)涵對于制造業(yè)企業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新就是新的某種改進或改善的工業(yè)設(shè)備。對于服務(wù)業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新就是改進的服務(wù)流程或內(nèi)容。針對具體的某種產(chǎn)品創(chuàng)新而言，產(chǎn)品創(chuàng)新表現(xiàn)為產(chǎn)品某項技術(shù)經(jīng)濟參數(shù)質(zhì)和量的突破與提高，包括新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品改進。6.2產(chǎn)品創(chuàng)新（1）產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)涵簡單來說，產(chǎn)品創(chuàng)新是圍繞產(chǎn)品或服務(wù)的性能、功能、內(nèi)容進行的改進或提升，可以是全新的產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是原有產(chǎn)品或服務(wù)的改善。6.2產(chǎn)品創(chuàng)新（2）產(chǎn)品創(chuàng)新的實現(xiàn)路徑①技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新的實現(xiàn)路徑。技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，主要是依賴于基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域創(chuàng)新延伸的技術(shù)創(chuàng)新進行產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)革新的應(yīng)用是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要推動力。技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新的核心在于產(chǎn)品功能或性能的改進，本質(zhì)上是產(chǎn)品的功能創(chuàng)新。6.2產(chǎn)品創(chuàng)新（2）產(chǎn)品創(chuàng)新的實現(xiàn)路徑①技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新的實現(xiàn)路徑。通過技術(shù)創(chuàng)新擴展產(chǎn)品的實用性功能。通過技術(shù)創(chuàng)新擴展產(chǎn)品的附加功能6.2產(chǎn)品創(chuàng)新（2）產(chǎn)品創(chuàng)新的實現(xiàn)路徑②市場需求驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新。市場需求驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新的著眼點是，發(fā)現(xiàn)新的市場需求，或者是以滿足顧客的特殊需求為驅(qū)動力進行產(chǎn)品創(chuàng)新。挖掘和關(guān)注顧客的特殊需求，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足顧客需求，這是特殊顧客需求對產(chǎn)品創(chuàng)新的驅(qū)動。6.2產(chǎn)品創(chuàng)新（2）產(chǎn)品創(chuàng)新的實現(xiàn)路徑②市場需求驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)新的市場需求，進行產(chǎn)品創(chuàng)新。這種產(chǎn)品創(chuàng)新的邏輯模式是“市場需求-產(chǎn)品創(chuàng)新”。發(fā)現(xiàn)新的市場需求是關(guān)鍵，需要充分的市場調(diào)研和市場分析，去發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化所帶來的人們的新需求。發(fā)現(xiàn)特殊顧客的需求，進行產(chǎn)品創(chuàng)新。6.2產(chǎn)品創(chuàng)新（2）產(chǎn)品創(chuàng)新的實現(xiàn)路徑③設(shè)計需求驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新。設(shè)計需求驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新是以設(shè)計思想為出發(fā)點，將設(shè)計創(chuàng)意轉(zhuǎn)換為創(chuàng)新產(chǎn)品的產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯。

與技術(shù)創(chuàng)新、市場需求驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新不同的是，設(shè)計需求驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新主要從社會文化和顧客群體深層次的潛在需求挖掘入手，提出新的產(chǎn)品功能和實現(xiàn)形式。6.2產(chǎn)品創(chuàng)新（3）產(chǎn)品創(chuàng)新的影響因素產(chǎn)品創(chuàng)新的影響因素包括五個方面：①對顧客需求的把握程度②對市場的關(guān)注程度③產(chǎn)品開發(fā)的有效性④技術(shù)對外交流的有效性⑤開發(fā)管理者的職位和權(quán)威性等6.2產(chǎn)品創(chuàng)新（3）產(chǎn)品創(chuàng)新的影響因素

如果把產(chǎn)品創(chuàng)新看作是一個過程，產(chǎn)品創(chuàng)新成功與否的影響因素包括：對顧客需求的把握能力、研發(fā)設(shè)計能力、制造能力、市場營銷能力、企業(yè)的創(chuàng)新投入程度、企業(yè)實施產(chǎn)品創(chuàng)新的組織能力6.3市場創(chuàng)新（1）市場創(chuàng)新的內(nèi)涵市場創(chuàng)新源自熊彼特（J?A?Schumpeter）提出的五種創(chuàng)新情況之一，即“開辟新的市場”。市場創(chuàng)新的內(nèi)涵體現(xiàn)在兩個方面：

一是開拓新的市場。以現(xiàn)有的產(chǎn)品進入到新的地域市場。二是創(chuàng)造市場“新組合”。6.3市場創(chuàng)新（1）市場創(chuàng)新的內(nèi)涵

市場創(chuàng)新是企業(yè)為了適應(yīng)和利用市場環(huán)境，進行新市場開發(fā)的活動，包括為了更好地開發(fā)新市場而進行的消費者需求識別和分析，圍繞消費者需求進行的產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新，以及新市場開發(fā)過程中的營銷執(zhí)行等活動。6.3市場創(chuàng)新（1）市場創(chuàng)新的內(nèi)涵由市場創(chuàng)新的內(nèi)涵可知，市場創(chuàng)新的本質(zhì)是開發(fā)新市場。市場創(chuàng)新可以分解為三個活動：①識別和分析新的市場需求；②開發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品或服務(wù)；③通過營銷執(zhí)行活動將新產(chǎn)品或新服務(wù)傳遞至顧客，以滿足新的市場需求、開發(fā)新市場。市場創(chuàng)新開發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品或服務(wù)識別和分析新的市場需求將新產(chǎn)品或新服務(wù)傳遞至顧客6.3市場創(chuàng)新由市場創(chuàng)新的內(nèi)涵可知，市場創(chuàng)新的本質(zhì)是開發(fā)新市場。市場創(chuàng)新可以分解為三個活動6.3市場創(chuàng)新（1）市場創(chuàng)新的內(nèi)涵市場創(chuàng)新的四大基本要素包括新市場、新需求、新產(chǎn)品或新服務(wù)、營銷執(zhí)行活動。新市場營銷執(zhí)行活動新需求新產(chǎn)品或新服務(wù)6.3市場創(chuàng)新市場創(chuàng)新四大基本要素6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式企業(yè)的市場創(chuàng)新通過市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和多元化組合戰(zhàn)略方式實現(xiàn)。6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式①市場滲透戰(zhàn)略。

是企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上擴大市場銷量和市場份額，從而實現(xiàn)市場創(chuàng)新。這種市場創(chuàng)新方式依賴于企業(yè)對產(chǎn)品的使用方式、方法的重新理解和定義，企業(yè)需要引領(lǐng)和影響顧客的消費習(xí)慣，增加產(chǎn)品銷量，擴大市場份額。6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式①市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略可以通過價格途徑來實現(xiàn)。高價格的市場創(chuàng)新途徑。企業(yè)可以利用提高產(chǎn)品價格的手段來開拓市場，但是高價格的市場創(chuàng)新途徑只能適合于以下產(chǎn)品特征的產(chǎn)品：稀缺性產(chǎn)品、質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、貴族性產(chǎn)品、初生性產(chǎn)品。6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式①市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略可以通過價格途徑來實現(xiàn)。低價格的市場創(chuàng)新途徑。企業(yè)可以利用低于市場上同類產(chǎn)品的價格向特定的顧客群體提供產(chǎn)品來拓展市場。低價格方式只能適用于生產(chǎn)批量大、銷售潛力高、產(chǎn)品成本低、顧客熟悉的產(chǎn)品。6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式②市場開發(fā)戰(zhàn)略。

市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品進入到新市場的過程，可以是地域邊界市場，也可以是需求意義上的市場。6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式②市場開發(fā)戰(zhàn)略。

市場開發(fā)戰(zhàn)略是給企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品尋找新顧客。將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣至新的地域市場，進行市場創(chuàng)新。將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣至需求意義上的新市場，進行市場創(chuàng)新。6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式②市場開發(fā)戰(zhàn)略。將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣至新的地域市場，進行市場創(chuàng)新。這種市場創(chuàng)新模式和企業(yè)的成長路徑相一致，企業(yè)的產(chǎn)品首先是在本地銷售，當企業(yè)規(guī)模擴大后，企業(yè)會通過營銷渠道將產(chǎn)品銷售至其他地方或國家，在其他區(qū)域市場上復(fù)制產(chǎn)品銷售模式，拓展了新市場。6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式②市場開發(fā)戰(zhàn)略。將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣至需求意義上的新市場，進行市場創(chuàng)新。通過廣告效應(yīng)、價格手段，使本來對企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品沒有消費需求的顧客，成為企業(yè)產(chǎn)品的新顧客，增加產(chǎn)品銷量。6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)對現(xiàn)有市場進行進一步細分和研究，發(fā)現(xiàn)新的需求特征，通過產(chǎn)品改進或新產(chǎn)品的形式滿足這些需求特征，以實現(xiàn)市場拓展、市場創(chuàng)新的目標。6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略本質(zhì)上是市場需求驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新，挖掘現(xiàn)有市場，發(fā)現(xiàn)新的市場需求，最終實現(xiàn)市場創(chuàng)新的目標。6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。通過產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足現(xiàn)有市場的新市場需求，進而實現(xiàn)市場創(chuàng)新。

發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場的一種新的市場需求，需要敏銳的觀察力去發(fā)現(xiàn)人們對生活方式、行為方式的前沿追求，然后通過產(chǎn)品性能、外觀、原材料改進等進行產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展新市場。6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。通過產(chǎn)品創(chuàng)新滿足現(xiàn)有市場的特殊顧客需求，進而實現(xiàn)市場創(chuàng)新。通過增加或者減少產(chǎn)品的實用性功能，來擴大產(chǎn)品的需求。6.3市場創(chuàng)新（2）市場創(chuàng)新的實現(xiàn)方式④多元化戰(zhàn)略。

多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍之外，通過產(chǎn)品創(chuàng)新的方式拓展新的市場，使得經(jīng)營范圍涉及兩個或兩個以上的行業(yè)，生產(chǎn)和提供兩種或兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并推向市場。通過該戰(zhàn)略來實施市場創(chuàng)新時，需要根據(jù)自身的資源和能力控制多元化的邊界和速度，否則會導(dǎo)致市場創(chuàng)新失敗。6.3市場創(chuàng)新（3）市場創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)系市場創(chuàng)新顯得最為重要，因為市場創(chuàng)新的目標直