2025年互聯(lián)網(wǎng)營銷師中級(jí)面試模擬題詳解：商品定位與選品策略題目（共15題，總分100分）一、單選題（每題2分，共10題）1.商品定位的核心是什么？A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)B.品牌差異化C.銷售渠道D.促銷力度2.選品時(shí)最需要優(yōu)先考慮的因素是？A.個(gè)人喜好B.市場(chǎng)需求C.生產(chǎn)成本D.供應(yīng)商關(guān)系3.以下哪種方法不屬于商品定位的常見手段？A.故事營銷B.功能細(xì)分C.價(jià)格戰(zhàn)D.消費(fèi)者畫像4.選品時(shí)如何判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力？A.依賴供應(yīng)商推薦B.分析競(jìng)品數(shù)據(jù)C.基于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)D.僅看產(chǎn)品外觀5.商品定位中最容易忽視的環(huán)節(jié)是？A.目標(biāo)用戶研究B.競(jìng)品分析C.價(jià)格設(shè)定D.品牌口號(hào)設(shè)計(jì)6.選品時(shí)需要特別警惕的陷阱是？A.高銷量但低利潤B.新奇特產(chǎn)品C.熱門爆款D.有認(rèn)證資質(zhì)7.以下哪種屬于商品定位的"錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)"策略？A.模仿競(jìng)品B.提升品質(zhì)C.降低價(jià)格D.聚焦細(xì)分市場(chǎng)8.選品時(shí)如何評(píng)估供應(yīng)商的可靠性？A.看規(guī)模大小B.檢查資質(zhì)證明C.依賴熟人介紹D.看廣告投入9.商品定位中"人無我有"的核心是？A.技術(shù)領(lǐng)先B.價(jià)格便宜C.服務(wù)好D.營銷能力強(qiáng)10.選品時(shí)最應(yīng)該避免的產(chǎn)品是？A.有專利保護(hù)B.符合市場(chǎng)趨勢(shì)C.需要大量庫存D.有獨(dú)特賣點(diǎn)二、多選題（每題3分，共5題）1.商品定位的常見維度有哪些？A.價(jià)格定位B.品質(zhì)定位C.服務(wù)定位D.目標(biāo)人群定位E.功能定位2.選品時(shí)需要考慮的渠道因素包括？A.營銷成本B.用戶畫像C.運(yùn)營能力D.支付方式E.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境3.商品定位成功的關(guān)鍵要素有哪些？A.獨(dú)特性B.可傳播性C.可持續(xù)性D.符合趨勢(shì)E.價(jià)格合理4.選品時(shí)如何識(shí)別高潛力產(chǎn)品？A.關(guān)注行業(yè)報(bào)告B.分析搜索指數(shù)C.看用戶評(píng)價(jià)D.依賴直覺E.考慮季節(jié)因素5.商品定位需要規(guī)避的誤區(qū)有哪些？A.過度承諾B.追求全面C.忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.缺乏差異化E.不考慮成本三、判斷題（每題1分，共5題）1.商品定位就是確定產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。（×）2.選品時(shí)產(chǎn)品外觀越好看越容易賣。（×）3.商品定位需要長期穩(wěn)定，不能頻繁變動(dòng)。（√）4.選品時(shí)應(yīng)該優(yōu)先選擇利潤率最高的產(chǎn)品。（×）5.商品定位就是給產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名。（×）四、簡答題（每題5分，共5題）1.簡述商品定位的四個(gè)核心步驟。2.解釋"選品四看"原則及其應(yīng)用場(chǎng)景。3.描述如何通過SWOT分析進(jìn)行商品定位。4.說明影響選品決策的五大因素。5.比較傳統(tǒng)選品和互聯(lián)網(wǎng)選品的主要區(qū)別。五、案例分析題（每題10分，共2題）1.某電商平臺(tái)推出一款智能手環(huán)，主打健康監(jiān)測(cè)功能。請(qǐng)分析該產(chǎn)品的定位策略，并建議如何優(yōu)化。2.假設(shè)你是某服裝品牌的營銷經(jīng)理，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)商品定位方案，并說明理由。六、論述題（15分）結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境，論述商品定位與選品策略的重要性，并舉例說明成功案例。答案一、單選題答案1.B2.B3.C4.B5.C6.A7.D8.B9.A10.C二、多選題答案1.A,B,C,D,E2.A,B,C,D,E3.A,B,C,D,E4.A,B,C,E5.A,B,C,D,E三、判斷題答案1.×2.×3.√4.×5.×四、簡答題答案1.商品定位的四個(gè)核心步驟：-市場(chǎng)分析：研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)用戶-目標(biāo)確立：明確品牌核心價(jià)值和差異化優(yōu)勢(shì)-觀點(diǎn)提煉：形成簡潔有力的品牌主張-傳播落地：選擇合適的渠道和方式傳遞定位信息2."選品四看"原則：-看需求：產(chǎn)品是否解決用戶痛點(diǎn)-看利潤：成本與售價(jià)的合理空間-看競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)是否有明顯空白-看趨勢(shì)：是否符合未來發(fā)展方向應(yīng)用場(chǎng)景：適用于電商、社交電商等全渠道選品決策3.SWOT分析進(jìn)行商品定位：-優(yōu)勢(shì)（Strengths）：產(chǎn)品獨(dú)特的功能或服務(wù)-劣勢(shì)（Weaknesses）：與競(jìng)品的差距或限制-機(jī)會(huì)（Opportunities）：市場(chǎng)空白或增長點(diǎn)-威脅（Threats）：競(jìng)爭(zhēng)壓力或外部風(fēng)險(xiǎn)通過分析四項(xiàng)要素，找到最佳定位區(qū)間4.影響選品決策的五大因素：-市場(chǎng)需求：目標(biāo)用戶規(guī)模和購買意愿-競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：同類產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量-盈利能力：價(jià)格空間和成本控制-運(yùn)營能力：自身資源和執(zhí)行水平-發(fā)展?jié)摿Γ寒a(chǎn)品生命周期和擴(kuò)展空間5.傳統(tǒng)選品與互聯(lián)網(wǎng)選品區(qū)別：-傳統(tǒng)選品依賴經(jīng)驗(yàn)判斷和批發(fā)市場(chǎng)-互聯(lián)網(wǎng)選品基于數(shù)據(jù)分析和技術(shù)驅(qū)動(dòng)-傳統(tǒng)選品注重庫存管理，互聯(lián)網(wǎng)選品強(qiáng)調(diào)快速迭代-傳統(tǒng)選品渠道單一，互聯(lián)網(wǎng)選品全渠道覆蓋五、案例分析題答案1.智能手環(huán)定位分析：定位策略：健康監(jiān)測(cè)+運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)的智能穿戴設(shè)備優(yōu)化建議：-明確健康監(jiān)測(cè)功能側(cè)重（如睡眠、心率）-增加與主流健康A(chǔ)PP的兼容性-設(shè)計(jì)更具時(shí)尚感的外觀-提供個(gè)性化健康建議算法2.服裝品牌定位方案：定位策略：25-35歲都市女性通勤休閑裝理由：-目標(biāo)人群消費(fèi)力強(qiáng)且需求穩(wěn)定-競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)藍(lán)海，避免直接對(duì)抗-產(chǎn)品可延伸至職業(yè)裝和戶外系列-適合社交媒體營銷傳播六、論述題答案商品定位與選品策略在互聯(lián)網(wǎng)營銷中的重要性：在流量成本上升的當(dāng)下，精準(zhǔn)的定位和選品能極大提升營銷效率。定位決定產(chǎn)品與用戶需求的契合度，選品則關(guān)乎資源投入的合理性。成功案例：-品牌案例：小米通過"性價(jià)比"