某著名企業(yè)|陳東良

CS某省市營銷計劃Q2季度.Q3季度.Q4季度.6月7月8月9月10月11月12月某省市投放▲擴大體驗期懸念引爆期產品預售期三方平臺網絡推廣（車型報價、文章發(fā)布、信息處理等）以用戶形象勾勒CS55品牌態(tài)度，驅動用戶前往體驗某省市場期待傳遞產品優(yōu)勢某省市場認知自店廣告投放（做客直播間、廣播、電梯框架、朋友圈廣告等）主機場廣告投放廣告層面產品層面廣播投放態(tài)度層面溝通，樹立用戶形象，引流預售產品層面溝通，打造產品優(yōu)勢，引流預售預熱平面溝通偉大的傳承，吸引關注自媒體營銷傳播（如微信公眾平臺推廣等）產品信息披露深度強化經典傳承地位KOL試駕+

口碑傳播阻擊競品聲音編輯文章+報道強化產品優(yōu)勢試駕體驗報道，口碑論壇以體驗用戶為核心豐滿用戶形象01part整體營銷思路202122232425262728293031124上市期上市前期上市后期某省市日（7月29日）某省市前期計劃6.10-7.25

廣泛曝光某省市信息6.06-7.25以預存券形式促進客戶預定新車，優(yōu)先安排新車資源7.29某省市活動接受新車預定時間規(guī)劃上市預熱6.06日起新車預售預存55-2000元贈送不同價值的競品禮包通過微信H5頁面發(fā)布新車售價競猜，引導客戶轉發(fā)宣傳重點以在庫車型銷售為主，若客戶購買目的性強才轉為新車預定價格競猜6.06-7.256.10-7.25店頭上市7.26前期宣傳后續(xù)營銷7.26某省市前期計劃—新車預售STEP1訂金預售STEP3客戶維系STEP5訂單轉化STEP2客戶甄別STEP4上市品鑒預存有禮預存金額55元299元1000元2000元贈送禮包行車記錄儀499元油卡一年免費常規(guī)保養(yǎng)5折工時券（2年）6月6日-7月25日期間預存并成功訂車贈送相應禮包，具體如下（選其一）：PARTONE6月6日-7月25日期間通過泉州錦輝發(fā)布的微信H5頁面競猜入門級（最低配）CS55官方指導價，按競猜價格與實際指導價的差距，分別給予一定獎勵（客戶需分享至朋友圈，非意向客戶也可參與）：競猜有禮競猜價格差距獎勵0元499元現金500元以內399元現金501元-1000元299元現金1001元-2000元199元現金2001元-5000元價值188元精美禮品一份5001元-10000元價值是99元精美禮品一份某省市前期計劃—價格競猜PARTONE某省市前期計劃—傳播策略目標階段主題互動創(chuàng)意亮點活動中期活動后期

活動前期節(jié)奏示意持續(xù)雕塑某省市形象某省市場聲音，進一步拓展受眾基群長安CS55傳播思路：

“年輕新主張”自有媒體配合廣宣露出，廣泛曝光產品，某省市招募主題布置，活動宣傳手冊、產品視頻、POS材料露出客戶邀約、篩選、回訪自有媒體后續(xù)活動亮點軟文垂直網站、論壇報道預熱曝光為活動造勢精準的持續(xù)性溝通多維度資源集客某省市前期計劃—傳播策略投放類型媒體選擇標準投放投放數量費用投入網絡網站選擇：現有三方平臺合作網站（、汽車之家、愛卡、太平洋）時間選擇：選擇工作日高峰期發(fā)布上市前約2周每家平臺每天1篇軟文宣傳20000元電臺頻道選擇：收聽率較高的地方主流電臺；時段選擇：集中工作日上下班交通高峰期；節(jié)目選擇：以新聞、交通、音樂類節(jié)目為主上市前約2周FM90.4頻道，15S平播，每天10次20000元論壇、微信三方平臺論壇、自由微信及私人微信上市前1-2周每天至少1篇0元短信、DMDMS數據庫老客戶資源、DM宣傳單上市前1-2周不低于1000名客戶DM單10000份5000元某省市前期計劃—傳播策略15秒硬廣預熱招募(交通高峰時段為主)硬廣內容-CS某省市預售及價格競猜信息-泉州錦輝聯(lián)系方式媒體選擇合作形式傳播傳播內容費用FM90.4交通之聲電臺15秒硬廣熱招募活動前約2周集中工作日上下班交通高峰時段CS55某省市預售及價格競猜信息20000元電臺投放通過電臺廣告投放，接觸更多潛在客戶互相傳遞CS某省市信息，提升信息到達率，吸引更多目標受眾關注并到店參與某省市前期計劃—傳播策略招募廣播15秒某著名企業(yè)緊某省市SUVCS55即將某省市，即日起預存55-2000元現金，即可尊享千元大禮。更多活動，詳情敬請垂詢鯉城區(qū)南環(huán)路泉州錦輝長安4S店，電話22352668CS55某省市前期計劃—傳播策略網絡傳播媒體選擇傳播傳播內容費用汽車垂直類網站：汽車之家、、太平洋汽車、愛卡汽車網綜合門戶類網站：騰訊、新浪、搜狐活動前約2周選擇工作日投放

CS55某省市預售及價格競猜信息20000元某省市前期計劃—傳播策略店內等物料宣傳泉州錦輝長安CS某省市預售信息及銷售政策微信/微博發(fā)布活動招募信息現有基盤客戶借力傳播內容店內物料傳播“CS某省市預售”活動信息店內LED/宣傳冊/海報等傳播最新信息自有媒體資源傳播微信公眾平臺+DMS數據庫短信推送形式自有媒體某省市中期計劃自有媒體宣傳DLR潛客回訪后續(xù)報道活動嘉賓前期邀請專場活動前兩周專場活動前一周N-DAY(7月29日）專場活動后一周嘉賓參與活動后續(xù)銷售跟進邀約到店洽談高意向集客信息篩選活動前期活動執(zhí)行期活動后期網絡投放電臺投放某省市中期計劃活動主題：年輕新主張活動內容：活動核心以“彩色車”概念突出CS55年輕、運動形象，內容方面通過產品體驗突出產品科技亮點活動時間：2017年7月29日（）活動類型：線上傳播（彩色車品牌形象）+線下試駕體驗活動參加對象：前期預存客戶、潛在客戶、老客戶、媒體某省市中期計劃客戶邀約邀約前期預存客戶，刺激訂單轉化通過老車主口碑品牌傳播影響力帶動客戶聯(lián)動與車型契合的行業(yè)，建立長效資源交互溝通平臺老客戶前期預存客戶潛在客戶某省市中期計劃邀約話術泉州錦輝長安4S店誠邀閣下蒞臨“年輕新主張”長安CS某省市品鑒會尊敬的嘉賓朋友：

您好！

某著名企業(yè)旗下緊某省市SUVCS55，采用全新設計傳承了經典的同時完美演繹了年輕和時尚；全新的動力組合及與全面的駕駛輔助裝備呈現出無比動感的駕駛體驗;全方位的科技裝備帶來最智能、最安全、最愉悅的駕乘體驗,以及人性化配置所給予的極為尊貴的乘坐感受,這一切都讓某著名企業(yè)再一某省市SUV進行了重新定義

7月29日，泉州錦輝長安4S店誠邀閣下蒞臨新車品鑒活動，與我們共同見證CS55的煥彩魅力，感受長安的年輕與運動。

敬請期待！如能光臨，敬請回復：某省市中期計劃邀約話術電話邀請XX您好，我是泉州錦輝長安4S店的XX。我們將于7月29

日舉行“長安CS某省市品鑒”活動，請邀您出席。

本次的CS55，用全新的設計語言詮釋年輕、時尚魅力，

全新科技的全面升級，再一某省市SUV進行了重新定義，歡迎您來現場近距離體驗！短信提醒XX您好，非常感謝您在百忙之中來參加

“長安CS某省市品鑒”活動。本次活動的地址是鯉城區(qū)南環(huán)路1689號錦輝長安4S店

活動時間是7月29日14:00，期盼您的蒞臨！邀請時間規(guī)劃活動前兩周，完成擬定邀請客戶名單，更新地址?；顒忧?0天，通過電話和郵件的方式進行邀請和確認。活動前5天，致電每一位確認出席的客人，提醒客人活動日

期及時間?；顒忧?天，發(fā)送短信，提醒客人活動日期及時間。某省市后期計劃