連續(xù)六年，9份報(bào)告見(jiàn)證中國(guó)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展2025年2020年2021年2022年2023年2024年第2頁(yè)在20世紀(jì)末至2025年期間，中國(guó)社交媒體經(jīng)歷了從無(wú)到有的發(fā)展，從最初社交功能為主的媒體，演變?yōu)榧仙缃?、?nèi)容和電商等服務(wù)的綜合平臺(tái)。累積了龐大的用戶(hù)規(guī)模，已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)陣地。社媒是不斷變化，極其復(fù)雜的場(chǎng)域，為了幫助企業(yè)更好的了解社媒變化，制定科學(xué)策略，秒針系統(tǒng)自2020年起，連續(xù)六年發(fā)布研究報(bào)告，研究社媒最新變化和熱點(diǎn)，指導(dǎo)品牌方的社媒策略與行動(dòng)。前言2025年的研究，除了現(xiàn)象、趨勢(shì)分析，進(jìn)一步開(kāi)始關(guān)注甲方企業(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)，在前期訪(fǎng)談溝通中，大量廣告主和品牌方表示，雖然近年社媒投資在持續(xù)增長(zhǎng)，但效果卻并沒(méi)有相應(yīng)的提升。社媒領(lǐng)域中供需角色間的關(guān)系有所失衡。在需求方，甲方發(fā)現(xiàn)社媒投資效率在下降，企業(yè)增長(zhǎng)乏力，在供給方，頭部的平臺(tái)和達(dá)人因流量主權(quán)，營(yíng)收規(guī)模巨大且增速極高，而中小資源的價(jià)值則沒(méi)有得到足夠的認(rèn)知。這樣的生態(tài)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)法實(shí)現(xiàn)生態(tài)參與方共贏，也不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展，本報(bào)告聚焦這一現(xiàn)狀，從企業(yè)視角出發(fā)，提出“重獲品牌主權(quán)”的理念，我們?cè)趫?bào)告中，深度解析社交媒體最新的“投資，人群，平臺(tái)，達(dá)人，內(nèi)容”生態(tài)趨勢(shì)，并基于“品牌獲益”的立場(chǎng)，幫助甲方品牌主和廣告主分析如何升級(jí)社媒策略，如何重構(gòu)社媒營(yíng)銷(xiāo)新工作流，以及優(yōu)化社媒自有能力的方法。通過(guò)《中國(guó)泛社交媒體趨勢(shì)白皮書(shū)2025版》的發(fā)展之勢(shì)，策略之道，能力之術(shù)三大篇章，除了知識(shí)的分享，還能為企業(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)的策略設(shè)定，運(yùn)營(yíng)方法，組織流程等管理工作帶來(lái)更多啟發(fā)和靈感，在2025年的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)投資中，獲得更為理想的回報(bào)。?2006-2025

秒針系統(tǒng)第3頁(yè)勢(shì)

道

術(shù)平衡生態(tài)主權(quán)，聚焦品牌獲利重獲社媒生態(tài)中的品牌主權(quán)重獲社媒生態(tài)中的品牌主權(quán)中國(guó)社交媒體發(fā)展之勢(shì)企業(yè)“

自主策略”

之道企業(yè)“

自有能力”

之術(shù)投資

.

生態(tài)人群

.

平臺(tái)

.達(dá)人

.

內(nèi)容工作流

.

智能體第4頁(yè)明→

平衡生態(tài)主權(quán)，聚焦品牌獲利中國(guó)“

社交媒體場(chǎng)”

發(fā)展之勢(shì)勢(shì)社媒投資趨勢(shì)社媒營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)?2006-2025

秒針系統(tǒng)第5頁(yè)洞察投資社媒在中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性繼續(xù)提升企業(yè)2025年社交媒體投資增速高于營(yíng)銷(xiāo)整體投資社媒所承載的營(yíng)銷(xiāo)功能更多樣“

品牌+種草+轉(zhuǎn)化”社媒營(yíng)銷(xiāo)工作復(fù)雜性增強(qiáng)，能力挑戰(zhàn)更大第6頁(yè)洞察生態(tài)2025年，中國(guó)社交媒體場(chǎng)的生態(tài)進(jìn)一步泛化?

所有媒體都在發(fā)展“

社交”

屬性，數(shù)量增長(zhǎng)，形式多樣?

社交媒體“

前有內(nèi)容，后有電商”，生態(tài)更全鏈?

不同媒體平臺(tái)內(nèi)容/玩法/規(guī)則/算法/不同，營(yíng)銷(xiāo)方法割裂?

生態(tài)主權(quán)失衡，供給側(cè)-頭部高增長(zhǎng)，需求側(cè)-企業(yè)增長(zhǎng)難。第7頁(yè)觀點(diǎn)不斷泛化的社交媒介場(chǎng)域，生態(tài)主權(quán)有所失衡。企業(yè)投資應(yīng)以

“

品牌獲益”

為目標(biāo)，升級(jí)當(dāng)前社媒營(yíng)銷(xiāo)的策略和能力，在生態(tài)內(nèi)重獲“

品牌主權(quán)”，推動(dòng)多方共贏。第8頁(yè)投資中國(guó)市場(chǎng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)2025年投資趨勢(shì)?2006-2024

秒針系統(tǒng)第9頁(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)重要性上升2025年企業(yè)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)投入預(yù)期增長(zhǎng)放緩，但仍然高出營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的整體增速?gòu)V告主

營(yíng)銷(xiāo)投資趨勢(shì)19%17%17%19%17%社媒預(yù)算增幅高于整體預(yù)算增幅2pct.16%13%10%11%*基于對(duì)228位廣告主的問(wèn)卷調(diào)研報(bào)告8%社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算增長(zhǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算增長(zhǎng)2021年預(yù)期2022年預(yù)期2023年預(yù)期2024年預(yù)期2025年預(yù)期社媒營(yíng)銷(xiāo)重要性上升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資趨勢(shì)中，社媒相關(guān)的“

資源類(lèi)型和廣告形式”

增投意愿最高2025年互聯(lián)網(wǎng)“

加大投入”

的資源類(lèi)型和平臺(tái)2025年互聯(lián)網(wǎng)“

加大投入”

的廣告形式KOL合作68%種草平臺(tái)內(nèi)搜索興趣電商直播87%效果廣告53%52%類(lèi)型38%-信息流

視頻搜索廣告、品專(zhuān)內(nèi)容植入38%38%37%24%社交電商8%短視頻視頻號(hào)-67%信息流

圖文APP開(kāi)屏-視頻OTV27%39%37%14%13%微信及朋友圈綜合搜索引擎生活服務(wù)平臺(tái)視頻貼片13%12%12%banner等展示類(lèi)，如12%垂直（汽車(chē)母嬰等）應(yīng)用工具APP開(kāi)屏-圖文9%8%3%3%內(nèi)容框內(nèi)資源音頻數(shù)據(jù)：秒針系統(tǒng)《2025數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》社媒營(yíng)銷(xiāo)工作更復(fù)雜，功能更全面企業(yè)希望社媒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“

品牌&種草&轉(zhuǎn)化”

多重性目標(biāo)2025年企業(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)工作2025年

KOL營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)涉及的工作KOL內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)KOC&KOS營(yíng)銷(xiāo)種草監(jiān)測(cè)74%達(dá)人運(yùn)營(yíng)直播推流搜索監(jiān)測(cè)內(nèi)容電商廣告…37%34%34%達(dá)人直播29%品牌品牌自播官方社媒賬號(hào)運(yùn)營(yíng)社群運(yùn)營(yíng)/私域流量socialCRM47%傳帶貨轉(zhuǎn)化33%20%19%產(chǎn)種草社媒產(chǎn)品種草+帶貨轉(zhuǎn)化雙重目標(biāo)下降4個(gè)點(diǎn)60%搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化信息流（圖文/短視頻）社交電商31%31%29%42%品牌傳播+產(chǎn)品種草雙重目標(biāo)提升9個(gè)點(diǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)17%AIGC內(nèi)容生成9%數(shù)據(jù)：秒針系統(tǒng)《2025數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》生態(tài)中國(guó)市場(chǎng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)2025年媒體生態(tài)分析?2006-2024

秒針系統(tǒng)第13頁(yè)社媒格局：全網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模小幅遞增，挖掘存量市場(chǎng)成為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)命題；整體格局相對(duì)穩(wěn)定，馬太效應(yīng)顯著，核心平臺(tái)抖紅用戶(hù)量引領(lǐng)增長(zhǎng)2024Q3主流社媒平臺(tái)總用戶(hù)量及規(guī)模增長(zhǎng)率中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

月活用戶(hù)規(guī)模單位:

億單位:

萬(wàn)2023

vs.2024同比+1.6%13121110同比+2.3%120,000.00106,872.0381,632.90100,000.0080,000.0060,000.0040,000.0020,000.00-47,901.6144,313.9212.4412.2411.96202221,727.3720,852.86微信抖音微博快手小紅書(shū)嗶哩嗶哩同比增長(zhǎng)%2024Q3(總用戶(hù)量)20232024+2.2%+9.9%-1.1%-3.1%+9.2%-0.6%數(shù)據(jù)：QuestMobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2022年/2023年/2024年秋季大報(bào)告2025年中國(guó)社交媒體格局全景圖：泛化、全鏈、割裂社交成為必備屬性，種草成為內(nèi)容底色，電商化成為目標(biāo)，平臺(tái)整體呈生態(tài)泛化發(fā)展2024年中國(guó)社交媒體格局解讀：核心平臺(tái)：?保持用戶(hù)逐年增長(zhǎng)，是中國(guó)最活躍的主要社媒平臺(tái)?均致力于打造社交/內(nèi)容電商綜合場(chǎng)域，社交及內(nèi)容交互的同時(shí)，積極進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化。微信（社交電商化）抖音（興趣內(nèi)容電商化）小紅書(shū)（生活方式內(nèi)容電商化）微博（公域廣場(chǎng)，熱點(diǎn)中心，內(nèi)容發(fā)源地）新興平臺(tái)：NEW??AI社交：AI驅(qū)動(dòng)的浸沉式社交體驗(yàn)平臺(tái)圈層社交：不為大眾熟知，但在小圈子中影響力高多平臺(tái)開(kāi)放合作，整體呈現(xiàn)生態(tài)化發(fā)展態(tài)勢(shì)NEW*2024年中國(guó)社交媒體格局全景圖：共包括3大類(lèi)/31小類(lèi)媒體類(lèi)型，每個(gè)媒體類(lèi)型以不超過(guò)4個(gè)代表媒體圖標(biāo)為示例（排名不分先后）2024年中國(guó)社交媒體格局全景圖：網(wǎng)站列表核心平臺(tái)：抖音（電商），微信（社交），小紅書(shū)&微博（內(nèi)容）平臺(tái)分類(lèi)主流電商代表媒體示例平臺(tái)分類(lèi)即時(shí)社交代表媒體示例平臺(tái)列表代表媒體示例微信豆瓣QQ企業(yè)微信釘釘中短視頻長(zhǎng)視頻短劇類(lèi)生活方式微博抖音快手Bilibili視頻號(hào)淘寶得物拼多多抖音京東天貓論壇百度貼吧虎撲騰訊視頻優(yōu)酷潮流電商平價(jià)團(tuán)購(gòu)二手電商AI電商有貨1688轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)紅果小紅書(shū)星芽繁花劇場(chǎng)商務(wù)社交脈脈拼多多閑魚(yú)私人社交陌陌探探Soul微博社交網(wǎng)絡(luò)QQ空間Keep攜程瓜子二手車(chē)博客新浪博客知乎功能性社交-健康功能性社交-旅行薄荷去哪兒唱吧問(wèn)答果殼網(wǎng)易云音樂(lè)荔枝簡(jiǎn)書(shū)物圓馬蜂窩音頻喜馬拉雅小宇宙大眾點(diǎn)評(píng)-K本地生活精品導(dǎo)購(gòu)社交電商美團(tuán)唯品會(huì)得物餓了么口碑網(wǎng)功能性社交

娛樂(lè)功能性社交-教育圈層社交全民

歌微信讀書(shū)米游社豆包播客得到直播虎牙直播寶寶樹(shù)斗魚(yú)YY直播網(wǎng)易嚴(yán)選小米有品紅布林茍蛋垂直社區(qū)新聞汽車(chē)之家騰訊新聞懂車(chē)帝什么值得買(mǎi)小紅書(shū)AI社交未伴小侃星球今日頭條*2024年中國(guó)社交媒體格局全景圖：共包括3大類(lèi)/31小類(lèi)媒體類(lèi)型，每個(gè)媒體類(lèi)型以不超過(guò)4個(gè)代表媒體圖標(biāo)為示例（排名不分先后）生態(tài)解讀：不同平臺(tái)定位，營(yíng)銷(xiāo)方法不同，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)策略是割裂的核心平臺(tái)動(dòng)態(tài)：發(fā)力種草經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方法論平臺(tái)書(shū)哩你的生活指南記錄美好生活是一個(gè)生活方式擁抱每一種生活(゜-゜)つロ

干杯

隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事讓每一個(gè)人看見(jiàn)并連接更是國(guó)內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)是一款國(guó)民級(jí)短視頻App。在快手,了解真實(shí)的世界,認(rèn)識(shí)有趣的人,也可以記錄真實(shí)而有趣的自己。帶你欣賞世界上每一個(gè)精彩瞬間,了解每一個(gè)幕后故事。分享你想表達(dá)的,讓全世界都能聽(tīng)到你的心聲!,鼓勵(lì)表達(dá)、溝通站，這里有及時(shí)的動(dòng)漫新番，活躍的ACG氛圍，有創(chuàng)意的Up主。大家可以在這里找到許多歡樂(lè)媒體定位大的世界3億人的生活經(jīng)驗(yàn)，都在和記錄,激發(fā)創(chuàng)造,豐富人們的精神世界,讓現(xiàn)實(shí)生活更美好。小紅書(shū)聚集核心用戶(hù)，放大公域優(yōu)勢(shì)平臺(tái)升級(jí)全面擁抱種草經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)打通線(xiàn)上線(xiàn)下生意

打通公域私域促增長(zhǎng)

做有感情的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)

平臺(tái)升級(jí)

營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)以?xún)?nèi)容經(jīng)營(yíng)心智營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)-小紅書(shū)首次完整發(fā)布種草

-抖音電商全新的CORE經(jīng)

-微信小店升級(jí)，微信電商

-發(fā)布“TIE品牌營(yíng)銷(xiāo)方法

-發(fā)布MATES人群資產(chǎn)模

-更新熱搜詞條處置規(guī)則并度量解決方案，科學(xué)度量

營(yíng)方法論變革論”型，解決了后鏈路流量與

上線(xiàn)熱搜詞條投訴入口和歸因全域生意-抖音開(kāi)放平臺(tái)融入AIGC加速商業(yè)化落地轉(zhuǎn)化確定性的問(wèn)題-上線(xiàn)自研大語(yǔ)言模型index，并應(yīng)用在AI字幕上以更加完整、豐富轉(zhuǎn)發(fā)功能升級(jí)到500字上限，微博用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容可生態(tài)發(fā)展-推出“微信百科”“搜索發(fā)現(xiàn)”等新功能-逐步向所有淘寶天貓商家開(kāi)通微信支付-推出新服務(wù)：查找附近的工作-上線(xiàn)藍(lán)包（送禮物）新功能，進(jìn)一步綁定微信小店帶來(lái)電商新場(chǎng)景媒體營(yíng)銷(xiāo)最新動(dòng)態(tài)生態(tài)發(fā)展-與芒果TV達(dá)成全面深度合作-快手電商宣布上線(xiàn)小時(shí)達(dá)服務(wù)-“可靈”視頻生成大模型官網(wǎng)正式上線(xiàn)…解決方案-小紅書(shū)寶藏新品解決方案，聚焦新品生命全周期-小紅書(shū)私信通全面升級(jí)，深度站內(nèi)建聯(lián)促轉(zhuǎn)化…解決方案-提出了“發(fā)新品、年輕化、交易轉(zhuǎn)化、大節(jié)點(diǎn)”的四大場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)解決方案?2006-2025

秒針系統(tǒng)第17頁(yè)生態(tài)解讀：供給側(cè)-集中化，頭部平臺(tái)/達(dá)人掌握“

流量主權(quán)”，高速發(fā)展；需求側(cè)-大量投資企業(yè)（品牌方）則遭遇ROI天花板，陷入增長(zhǎng)困境共贏生態(tài)應(yīng)關(guān)注需求側(cè)的品牌獲益，供給側(cè)的非頭部資源價(jià)值實(shí)現(xiàn)2024營(yíng)銷(xiāo)收入（估算）超1000億增長(zhǎng)（估算）17%？作為企業(yè)利潤(rùn)空間縮小增長(zhǎng)乏力作為投資方社媒投資量上升ROI需求側(cè)2024營(yíng)銷(xiāo)收入（估算）超100億增長(zhǎng)（估算）超20%下滑或見(jiàn)頂廣告主\品牌方2024營(yíng)銷(xiāo)收入（騰訊財(cái)務(wù)）超1000億增長(zhǎng)（騰訊財(cái)報(bào)）21%社媒場(chǎng)域生態(tài)主權(quán)失衡供給側(cè)媒體/

平臺(tái)供給側(cè)達(dá)人/KOL2024營(yíng)銷(xiāo)收入（財(cái)務(wù)）超600億增長(zhǎng)（財(cái)報(bào)）23%頭部平臺(tái)高速發(fā)展中小平臺(tái)價(jià)值被低視頭部達(dá)人價(jià)格攀升長(zhǎng)尾市場(chǎng)有待挖掘*數(shù)據(jù)：2024年媒體營(yíng)銷(xiāo)收入和增長(zhǎng)于Q1-Q3財(cái)報(bào)或網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息的估算給企業(yè)的啟示（廣告主

品牌方）企業(yè)要避免社媒營(yíng)銷(xiāo)中的“

品牌主權(quán)”

缺失1.

附和于不同平臺(tái)規(guī)則，缺整體性的品牌“

自主策略”2.

依托外部能力，技術(shù)和數(shù)據(jù)上缺品牌可控的“

自有能力”重獲品牌主權(quán)，是企業(yè)自主完成社媒營(yíng)銷(xiāo)從當(dāng)前？到？的轉(zhuǎn)換過(guò)程FROM

……

TO…

…第19頁(yè)取→

重獲社媒生態(tài)中的品牌主權(quán)企業(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)“

自主策略”

之道道人群平臺(tái)達(dá)人內(nèi)容?2006-2025

秒針系統(tǒng)第20頁(yè)人群2025社交媒體

人群趨勢(shì)圈層全景

.圈層定義

.圈層方法論?2006-2024

秒針系統(tǒng)第21頁(yè)觀點(diǎn)人群傳統(tǒng)目標(biāo)人群（TA）策略，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)社媒傳播的精細(xì)化需求由興趣和價(jià)值觀而聚合的“

圈層”，是社媒營(yíng)銷(xiāo)更適用的人群方法論媒體人群方法論，在不同平臺(tái)間是割裂的跨平臺(tái)的社媒圈層定義，識(shí)別，洞察，觸達(dá)體系才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“

規(guī)模化精準(zhǔn)”第22頁(yè)乙女游戲圈爵士舞圈韓系風(fēng)穿搭圈美甲圈娃圈手賬圈歐美風(fēng)穿搭圈彩妝圈甜美風(fēng)穿搭圈法式風(fēng)穿搭圈史萊姆圈保護(hù)流浪動(dòng)物圈plog圈韓團(tuán)舞圈精簡(jiǎn)護(hù)膚人群宅舞圈

Lolita圈奶油膠圈耽美小說(shuō)圈護(hù)膚成分黨手工編織圈新中式/國(guó)風(fēng)穿搭圈日系風(fēng)穿搭圈醫(yī)美愛(ài)好者純凈護(hù)膚人群JK圈甜品圈護(hù)發(fā)成韓漫圈瑜伽普拉提圈女頻小說(shuō)圈收納圈滴膠圈盲盒扭蛋圈運(yùn)動(dòng)風(fēng)穿搭圈剪裁圈廣播劇圈同人文化圈探店圈漢服圈語(yǔ)C圈中性風(fēng)穿搭圈插花圈分黨COS圈健身塑形減脂圈貓圈異寵圈女仆圈咖啡圈數(shù)據(jù)時(shí)間：2024年第三季度折紙圈英倫風(fēng)穿搭圈虛擬藝人圈vlog圈烹飪?nèi)χ泄湃∩砦璧溉艏埲ι莩奁啡ΜF(xiàn)代舞圈復(fù)古風(fēng)穿搭圈街頭風(fēng)穿搭圈繪畫(huà)圈攝影圈涂鴉圈國(guó)潮圈手辦圈小眾植物圈養(yǎng)生圈話(huà)劇圈漫展圈國(guó)漫圈歌舞劇圈看展圈

沙龍護(hù)理黨美發(fā)科技黨樂(lè)高圈乒乓球圈古風(fēng)圈民族舞圈聲樂(lè)圈嘻哈圈脫口秀圈潛水圈live蹦極圈狗圈house圈

軟件分享圈電影圈街舞圈棋牌桌游數(shù)字游民圈攀巖圈羽毛球圈徒步/登山/鋼琴圈說(shuō)唱圈男頻小說(shuō)圈黑膠…

滑板圈網(wǎng)球圈滑翔圈溯溪圈輪滑圈小提琴圈戲曲圈圈層有大有小匹配品牌不同需求即可規(guī)?；嗄茏鼍珳?zhǔn)日漫圈露營(yíng)圈鼓圈搖滾圈角色扮演游戲圈游戲圈密室逃脫圈美漫圈排球圈相聲圈帆船圈酒飲圈飛盤(pán)圈滑雪圈臟辮圈高爾夫圈沖浪圈美黑圈手機(jī)游戲圈頭發(fā)造型黨民謠圈模型圈聲優(yōu)圈

跑步/馬拉松圈低碳生活圈休閑益智游戲圈主機(jī)游戲圈裝修

精裝//高空跳傘圈VR/AR圈魚(yú)圈保護(hù)自然爬寵圈/內(nèi)飾

改造圈網(wǎng)絡(luò)游戲圈騎行圈技術(shù)宅圈觀鳥(niǎo)圈圈書(shū)法圈二創(chuàng)圈吉他/貝斯圈古典音樂(lè)圈原生態(tài)圈保護(hù)弱勢(shì)群體圈城市探險(xiǎn)圈格斗/搏擊圈網(wǎng)頁(yè)游戲圈Beatbox圈定向越野自駕圈圈民族器樂(lè)圈橄欖球圈鳥(niǎo)圈科幻圈籃球圈賽博朋克圈經(jīng)營(yíng)策略游戲圈動(dòng)作冒險(xiǎn)游戲圈跑酷圈足球圈電子音樂(lè)圈垂釣圈賽車(chē)圈摩托車(chē)圈單機(jī)游戲圈/無(wú)人機(jī)

航拍圈薩克斯圈特?cái)z圈街球圈競(jìng)技競(jìng)速游戲圈什么是圈層圈層是指人群中具有共同興趣、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)共同人口屬性無(wú)法形成圈層：濟(jì)地位、社會(huì)背景、文化程度等特點(diǎn)所組成的社會(huì)群體，在當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，多指按照生活方式、或興趣愛(ài)好、或具有共同文化特征的群體。年輕白領(lǐng)女性人口屬性興趣愛(ài)好25-35Z世代高收入男性一線(xiàn)城市精英小鎮(zhèn)青年——這些都不是圈層社媒圈層圈層：外部有明顯的特征標(biāo)簽?

用哪些特征，在社媒中識(shí)別圈層共同興趣愛(ài)好才能形成圈層：街舞圈國(guó)漫圈圈層：內(nèi)部有獨(dú)特的價(jià)值觀古風(fēng)漢服圈搖滾圈?

社媒上發(fā)布什么內(nèi)容，可以打動(dòng)圈層中的人露營(yíng)圈樂(lè)高圈保護(hù)流浪動(dòng)物圈圈層：擁有意見(jiàn)領(lǐng)袖/KOL——這些才是圈層?

社媒中通過(guò)哪些人，建立對(duì)圈層的影響?2006-2025

秒針系統(tǒng)秒針圈層數(shù)據(jù)庫(kù)：幫企業(yè)跨平臺(tái)定義，識(shí)別，洞察，觸達(dá)所需人群秒針系統(tǒng)圈層營(yíng)銷(xiāo)方法論選定圈層分析圈層圈層策略圈層打法：聲量與平臺(tái)影響力體系?

核心人群-->固圈?

目標(biāo)人群-->擴(kuò)圈?

泛人群-->破圈圈層表達(dá)基于TA?

了解圈層平臺(tái)偏好、活動(dòng)偏好、文化表達(dá)熱門(mén)圈層上升圈層高滲透圈層?

洞悉人群屬性和影響力體系，識(shí)別高影響力KOL人群

x

內(nèi)容

x

KOL?

三大圈層，助力品牌選定圈層?2006-2025

秒針系統(tǒng)第25頁(yè)平臺(tái)2025社交媒體

平臺(tái)趨勢(shì)頭部核心平臺(tái)

.趨勢(shì)高潛平臺(tái)

.圈層小眾平臺(tái)?2006-2024

秒針系統(tǒng)第26頁(yè)洞察平臺(tái)企業(yè)的社媒投資趨勢(shì)集中于頭部平臺(tái)，對(duì)潛力、新小平臺(tái)的價(jià)值認(rèn)知不足。?

頭部核心平臺(tái)（6個(gè)）：格局相對(duì)穩(wěn)定，不斷完善生態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)方法論抖紅仍引領(lǐng)用戶(hù)增長(zhǎng)，紅書(shū)/視頻號(hào)開(kāi)啟自主電商，抖音微博強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值，B站以年輕優(yōu)勢(shì)打造深度心智影響力。?

趨勢(shì)高潛平臺(tái)（4類(lèi)）：AI社交，播客，平價(jià)電商，質(zhì)價(jià)比電商前景看好?

小眾平臺(tái)：中古，寵物，徒步，動(dòng)漫等APP，成為圈層營(yíng)銷(xiāo)的深耕陣地第27頁(yè)觀點(diǎn)平臺(tái)用大數(shù)據(jù)構(gòu)建品牌立場(chǎng)的“

精算體系”，結(jié)合平臺(tái)洞察，指導(dǎo)預(yù)算平臺(tái)外/平臺(tái)間ROI測(cè)算用于指導(dǎo)平臺(tái)間的預(yù)算分配外賬包括內(nèi)賬包括平臺(tái)溢出價(jià)值平臺(tái)內(nèi)ROI測(cè)算不同資源價(jià)值平臺(tái)對(duì)比價(jià)值技術(shù)條件：打通、歸因用于優(yōu)化平臺(tái)內(nèi)資源策略不同效果價(jià)值易技術(shù)條件：平臺(tái)數(shù)據(jù)/算法平臺(tái)算法難品牌算法社媒平臺(tái)ID轉(zhuǎn)譯打通是算清外賬重要能力第28頁(yè)觀點(diǎn)平臺(tái)用大數(shù)據(jù)構(gòu)建品牌立場(chǎng)的“

精算體系”，結(jié)合平臺(tái)洞察，指導(dǎo)預(yù)算精算權(quán)重

結(jié)合

洞察權(quán)重從投資回報(bào)和平臺(tái)表現(xiàn)雙視角共同決策平臺(tái)投放分配策略避免頭部平臺(tái)“

數(shù)據(jù)奪權(quán)”兼顧潛力和新小平臺(tái)的機(jī)會(huì)↑

平臺(tái)洞察：基于平臺(tái)表現(xiàn)數(shù)據(jù)（流量，趨勢(shì)，潛力，人群，商業(yè)化等），企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，來(lái)分配平臺(tái)間的預(yù)算第29頁(yè)附：秒針系統(tǒng)社媒ID轉(zhuǎn)譯能力，打破平臺(tái)壁壘，清算外賬，促進(jìn)增長(zhǎng)MediaSocialEC/一方datalake應(yīng)用9大平臺(tái)電商/媒體追投123促進(jìn)品牌認(rèn)知&轉(zhuǎn)化Social-EC的全鏈路分析設(shè)備ID翻譯&優(yōu)化投放策略匹配ocial-線(xiàn)下的全鏈路分析瀏覽（曝光）閱讀（點(diǎn)擊）評(píng)估投放效果消費(fèi)者：秒針系統(tǒng)social產(chǎn)品?2006-2025

秒針系統(tǒng)第30頁(yè)企業(yè)2025年?duì)I銷(xiāo)投資趨勢(shì)：看好的投資機(jī)會(huì)集中于頭部媒體，對(duì)潛力&小眾平臺(tái)價(jià)值認(rèn)知不足廣告主開(kāi)放回答：2025看好投資機(jī)會(huì)（按出現(xiàn)詞頻繪制）ROI問(wèn)題：數(shù)據(jù)奪權(quán)企業(yè)高層普遍要求營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)測(cè)算不同渠道的ROI，但ROI的測(cè)算存在很多現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，最核心的，是企業(yè)很難構(gòu)建一個(gè)被廣泛認(rèn)可的科學(xué)評(píng)估體系。此外，抖音等平臺(tái)因?yàn)榍昂箧溌吠暾?，靠低價(jià)賺取銷(xiāo)量，能自行驗(yàn)證ROI，其他很多渠道因?yàn)閿?shù)據(jù)不完整，ROI很難驗(yàn)證，在預(yù)算分配時(shí)就會(huì)面臨無(wú)法自證的難題。看好方向——蔣吉嫻迪卡儂中國(guó)數(shù)字化洞察總監(jiān)大環(huán)境看主流依然是短視頻媒體，抖音、快手等，其次小紅書(shū)種草平臺(tái)，無(wú)論是成熟品牌的種草收割，還是新晉白牌的快速引爆，還是選擇最優(yōu)質(zhì)流量資源；對(duì)于針對(duì)不同人群及營(yíng)銷(xiāo)目的，也會(huì)選擇梯媒的滲透曝光?！t(yī)藥行業(yè)廣告主看好媒介小紅書(shū)、視頻號(hào)可能會(huì)有所增長(zhǎng)，抖音快手流量越來(lái)越卷，會(huì)迫使大家往其他平臺(tái)分流。除了線(xiàn)上流量，線(xiàn)下推廣可能會(huì)重新崛起，注重地推轉(zhuǎn)化可能會(huì)有更好的效果——汽車(chē)行業(yè)廣告主。具體哪個(gè)媒體不重要，碎片化的內(nèi)容載體，有真實(shí)感、能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)容質(zhì)量，以及內(nèi)容產(chǎn)出效率和效果，是一直的趨勢(shì)。——食品飲料行業(yè)廣告主流量機(jī)會(huì)在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)，需要有能給消費(fèi)者留下印象的話(huà)題；最看好KOC真實(shí)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?！?chē)行業(yè)廣告主1.長(zhǎng)視頻的熱播劇集，話(huà)題綜藝內(nèi)容，仍保有高流量和話(huà)題熱度；品牌植入、花式口播、結(jié)合節(jié)目/藝人的創(chuàng)意廣告內(nèi)容；2.

短劇，尤其長(zhǎng)短視頻平臺(tái)孵化的內(nèi)容；3.

抖音、小紅書(shū)、微信的搜索廣告，持續(xù)搶占傳統(tǒng)搜索引擎份額。

——3C行業(yè)廣告主數(shù)據(jù)：秒針系統(tǒng)《2025數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》第31頁(yè)頭部核心平臺(tái)趨勢(shì)紅書(shū)

.抖音

.微信

.快手

.B站

.微博?2006-2025

秒針系統(tǒng)核心平臺(tái)：發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)構(gòu)建全鏈生態(tài)，開(kāi)啟個(gè)性化自主電商模式平臺(tái)小紅書(shū)抖音微信快手嗶哩嗶哩微博電商模式內(nèi)容-用戶(hù)互動(dòng)社交-關(guān)系網(wǎng)絡(luò)-買(mǎi)手電商興趣電商社交電商信任電商會(huì)員電商多元電商???????????????????????????????????????????????????能力評(píng)估電商

生意轉(zhuǎn)化????????????消費(fèi)者電商關(guān)注點(diǎn)種草、生活方式價(jià)格、內(nèi)容熟人推薦價(jià)格、主播獨(dú)特性、專(zhuān)業(yè)性明星、性?xún)r(jià)比以用戶(hù)需求+選品為核心，基于種草精準(zhǔn)推薦，閉環(huán)轉(zhuǎn)化及從興趣維度搭建鏈路跨域轉(zhuǎn)化公域流量導(dǎo)入，社交裂變，盤(pán)

從信任維度搭建鏈路、精確度

獨(dú)有的社區(qū)文化，用戶(hù)粘性高，公域流量及用戶(hù)規(guī)模，強(qiáng)大的核心優(yōu)勢(shì)鏈路策略主播特點(diǎn)關(guān)鍵指標(biāo)活私域生意高內(nèi)容及產(chǎn)品為年輕用戶(hù)偏好

媒體影響力√自有電商X允許外鏈（部分開(kāi)放）√自有電商√允許外鏈√自有電商√允許外鏈√自有電商√允許外鏈√自有電商√允許外鏈√自有電商√允許外鏈通過(guò)粉絲/流量與品牌議價(jià)博弈/流量與品牌議價(jià)博圈層高門(mén)檻，深度種草，年輕化風(fēng)格通過(guò)粉絲弈具有更專(zhuān)業(yè)的種草認(rèn)知專(zhuān)業(yè)性主播+垂類(lèi)主播明星主播+高人氣網(wǎng)紅GMV、貨幣化率DAB（日均下單用戶(hù)數(shù)）GMV、貨幣化率GMVGMV、貨幣化率GMV、貨幣化率、開(kāi)店數(shù)?2006-2025

秒針系統(tǒng)第33頁(yè)小紅書(shū)

|種草心智最強(qiáng)平臺(tái)，搜索成為種草入口，為消費(fèi)者提供生活指南品牌營(yíng)銷(xiāo)建議小戶(hù)型裝修6億次什么衣服值得買(mǎi)洱海民宿推薦小紅書(shū)日均搜索量國(guó)民生活指南好吃的酸奶牌子一切從種草開(kāi)始(qv)抓住搜索紅利70%月均搜索滲透率澳門(mén)旅游寶寶洗澡哭鬧手機(jī)密碼忘了百元預(yù)算媽媽禮物貓?zhí)羰痴碱I(lǐng)搜索z心智，搭建品牌+KOL+素人矩陣，通過(guò)種草貼露出品牌內(nèi)容防曬霜美妝10%18%18%17%15%12%9%時(shí)尚5%出行(本地+旅行)美食+知識(shí)影視娛樂(lè)母嬰親子運(yùn)動(dòng)健身寵物7%7%9%小紅書(shū)垂類(lèi)17%7%流量占比7%5%10%15%12%其他?2006-2025

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：《2024小紅書(shū)搜索推廣白皮書(shū)》第34頁(yè)小紅書(shū)

|種草心智最強(qiáng)平臺(tái)，搜索成為種草入口，為消費(fèi)者提供生活指南品牌營(yíng)銷(xiāo)建議搜索決策?

64%的用戶(hù)會(huì)通過(guò)先泛詞搜索再搜索品牌詞的方式，逐漸收縮查詢(xún)范疇?

46%的用戶(hù)會(huì)直接搜索品牌詞一切從種草開(kāi)始保障種草正向化搜索結(jié)果品牌決策通過(guò)種草內(nèi)容運(yùn)作，露出品牌正面內(nèi)容，影響消費(fèi)者心智，促進(jìn)消費(fèi)者決策品牌種草內(nèi)容展現(xiàn)影響消費(fèi)者最終心智評(píng)論對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響力高達(dá)72%100%100%100%美妝奢侈品科技數(shù)碼母嬰汽車(chē)食品飲料服飾92%89%85%84%82%家居家裝…?2006-2025

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：《2024小紅書(shū)搜索推廣白皮書(shū)》第35頁(yè)小紅書(shū)

|種草正向聲譽(yù)，用霸屏率帶動(dòng)跨域電商銷(xiāo)量提升實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)搜索霸屏，是品牌獲得用戶(hù)心智和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)策略品牌營(yíng)銷(xiāo)建議小紅書(shū)SDR*

霸屏指標(biāo)與電商銷(xiāo)量表現(xiàn)高度一致品牌種草聲譽(yù)監(jiān)測(cè)及維護(hù)流程分鐘級(jí)趨勢(shì)監(jiān)控加推提醒品牌種草聲譽(yù)維護(hù)搜索結(jié)果（正面霸屏率*）電商轉(zhuǎn)化評(píng)論運(yùn)維一切從種草開(kāi)始霸屏正面內(nèi)容種草聲譽(yù)維護(hù)帶來(lái)正面霸屏，霸屏數(shù)據(jù)帶來(lái)電商轉(zhuǎn)化，基于數(shù)據(jù)追蹤歸因數(shù)據(jù)：2023年，秒針母嬰行業(yè)100+品牌的小紅書(shū)SDR霸屏率和淘寶搜索人氣指數(shù).?2006-2025

秒針系統(tǒng)第36頁(yè)*SDR霸屏率：Screen

DominationRate

(SDR)，在搜索結(jié)果的前三屏，品牌有關(guān)的帖子占總展示帖子數(shù)的比例小紅書(shū)

|打通種草跨域轉(zhuǎn)化鏈路，提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化效率小紅書(shū)產(chǎn)品種草，跨域合作，助力商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈路分析，完善種草效果評(píng)估體系品牌營(yíng)銷(xiāo)建議種草聯(lián)盟

小紅星：小紅書(shū)&淘寶小紅盟：小紅書(shū)&京東小紅鏈：小紅書(shū)&唯品會(huì)打通營(yíng)銷(xiāo)前后鏈一切從種草開(kāi)始主動(dòng)跨域轉(zhuǎn)化蒲公英：?jiǎn)纹P記進(jìn)店效率可度量?jī)?nèi)容?

通過(guò)合作平臺(tái)，可算清跨域轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)筆記生產(chǎn)及管理站外電商平臺(tái)種草價(jià)值粉絲量≥1000)小紅書(shū)?

識(shí)別優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，科學(xué)放大流量效果進(jìn)店交易新客價(jià)值投流聚光：擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值競(jìng)價(jià)推廣輔助投放決策科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值人群資產(chǎn)沉淀，持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化?2006-2025

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息整理第37頁(yè)抖音

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升級(jí)電商經(jīng)營(yíng)方法論，回歸內(nèi)容本質(zhì)，重構(gòu)流量生態(tài)抖音營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步回歸內(nèi)容本質(zhì)，重構(gòu)流量生態(tài)抖音電商方法論的發(fā)展演變：?

第一階段：2022年

FACT，興趣電商?

第二階段：2023年

FACT+，興趣電商+場(chǎng)景?

第三階段：2023年

FACT+S，打通搜索、商場(chǎng)、店鋪這3個(gè)場(chǎng)域?

第四階段：2024年

CORE，回歸平臺(tái)生態(tài)建設(shè)，將更多的重心聚焦于用戶(hù)參考資料：抖音電商CORE方法論抖音

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優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，貫穿抖音平臺(tái)整合營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程提升爆品種草力，打造全場(chǎng)景種草能力??心智種草：供給豐富達(dá)人及平臺(tái)創(chuàng)作者種草內(nèi)容產(chǎn)品種草：打通“測(cè)（新品）-種-收”一站式種草鏈路有效種草打造內(nèi)容事件影響力，助力品牌多維破圈抖音內(nèi)容IP“助攻站內(nèi)”和聲量破圈：全年9大平臺(tái)S+級(jí)超頭項(xiàng)目，以全民級(jí)聲量事件搶占第一視覺(jué)人群破圈：20+垂類(lèi)賽道及6大文娛題材，深度觸達(dá)品牌人群內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)???全渠道生意增長(zhǎng)直達(dá)經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)曝光??電商：主打電商生意場(chǎng)景生活服務(wù)類(lèi)：主打提供線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)經(jīng)營(yíng)解決方案場(chǎng)景破圈：攜手品牌探索更多議題和熱點(diǎn)，共創(chuàng)新鏈路玩法參考資料：巨量引擎2024全年招商資源通案抖音

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通過(guò)內(nèi)容打造情緒共振，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，達(dá)成生意增長(zhǎng)創(chuàng)意貨品海報(bào)案例：抖音618奇妙滿(mǎn)分計(jì)劃情緒共振專(zhuān)業(yè)藝人x抖音天才創(chuàng)作者短劇+演出?

活動(dòng)累計(jì)收獲超101億曝光量?

抖音全站活動(dòng)運(yùn)營(yíng)曝光量超71億?

《奇妙驚喜現(xiàn)場(chǎng)》直播累計(jì)觀看人次超1億?

全網(wǎng)斬獲35個(gè)熱點(diǎn)回歸情緒背后年輕人的多元需求：?

好看好玩的驚喜演出?

奇妙寶藏的好物種草超級(jí)種草場(chǎng)#618滿(mǎn)分好物金榜抖音內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)「奇妙好物巡游車(chē)」新奇宣發(fā)量質(zhì)齊攻超級(jí)超級(jí)情緒具象化，引發(fā)泛圈層分享：?

多城市點(diǎn)亮大屏，全方位曝光活動(dòng)；?

線(xiàn)下氛圍拉滿(mǎn)，讓更多群體矚目和增強(qiáng)心智塑造六邊形滿(mǎn)分好物：?

攜手多位頭部及明星主播，釋放出極具競(jìng)爭(zhēng)力的大促價(jià)格?

打造618滿(mǎn)分好物金榜，縮短用戶(hù)決策-轉(zhuǎn)化鏈路成交場(chǎng)宣發(fā)場(chǎng)抖音

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復(fù)合型內(nèi)容帶貨，聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)和聆聽(tīng)反饋，能助力品牌全網(wǎng)生意短視頻+直播一體+達(dá)人矩陣

復(fù)合帶貨“

聽(tīng)勸營(yíng)銷(xiāo)”，源于用戶(hù)反饋品牌營(yíng)銷(xiāo)建議抖音的短直結(jié)合，種收一體，通過(guò)商家自播結(jié)合明星、達(dá)人等各類(lèi)身份的主播合作完成帶貨品牌聽(tīng)勸于年輕人的反饋，獲得產(chǎn)品創(chuàng)新靈感，成就熱銷(xiāo)神話(huà)做內(nèi)容聽(tīng)反饋，拉動(dòng)全網(wǎng)生意?

復(fù)合型內(nèi)容帶貨品牌：優(yōu)趣優(yōu)品??“聽(tīng)勸”調(diào)整產(chǎn)品方向短視頻種草聯(lián)動(dòng)直播電商，形成種收一體化帶貨體系以“腦洞爆改玩偶”方式打入年輕人圈層?

聽(tīng)勸營(yíng)銷(xiāo)閨蜜一家親=龜殼里住鯊bee=鯊魚(yú)和蜜聆聽(tīng)年輕人的魔性反饋，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，粉絲口碑與銷(xiāo)量同增長(zhǎng)著蜂蜜蜂全網(wǎng)生意貢獻(xiàn)：抖音跑得快

全網(wǎng)都大賣(mài)?

收獲溢出效益抖音流量溢出明顯，全網(wǎng)的生意貢獻(xiàn)度達(dá)到了充分利用平臺(tái)內(nèi)容影響力，有導(dǎo)向的進(jìn)行其他渠道露出及引流，收獲多渠道轉(zhuǎn)化效果25%“全網(wǎng)生意貢獻(xiàn)度”

定義為：抖音營(yíng)銷(xiāo)期內(nèi)，抖音營(yíng)銷(xiāo)出圈的GMV（商品交易總額）/

抖音外渠道

GMV×100%?2006-2025

秒針系統(tǒng)參考資料：抖音電商及互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)內(nèi)容整理第41頁(yè)微信

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坐擁巨量流量紅利，微信電商迎來(lái)新范式微信小店與微信生態(tài)相連接，與用戶(hù)場(chǎng)景相結(jié)合，形成分享式社交電商品牌營(yíng)銷(xiāo)建議做熟人社交電商社交電商貨架電商?

抓住流量紅利社群裂變搜一搜，看一看打通私域，社交互動(dòng)吸引銷(xiāo)量，高效管理客戶(hù)提升店鋪公域流量充分利用微信搜索流量入口，讓好內(nèi)容好產(chǎn)品被更多看到微信潛在直播電商?

加速轉(zhuǎn)化GM

天花板約為升級(jí)通過(guò)公眾號(hào)內(nèi)容直播帶貨，多維度高效種收一體化+社群裂變+3.

萬(wàn)億圖文帶貨直播電商打通公眾號(hào)，打通視頻號(hào)，多品類(lèi)直播間帶貨，提高店鋪銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化*東方證券測(cè)算?

盤(pán)活用戶(hù)資產(chǎn)公域流量轉(zhuǎn)銷(xiāo)量通過(guò)多觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，盤(pán)活私域用戶(hù)資產(chǎn)，加強(qiáng)互動(dòng)，提升用戶(hù)粘性，真正達(dá)成社交電商?2006-2025

秒針系統(tǒng)參考資料：微信電商及互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)內(nèi)容整理第42頁(yè)微信

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在短視頻飽和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，微信生態(tài)打通或?qū)?lái)電商增長(zhǎng)新機(jī)遇案例：微信電商頭部玩家

林清軒Y2023Y2024（E）創(chuàng)始人孫來(lái)春51億+千萬(wàn)GMV建立視頻號(hào)IP，深耕微信電商???私域打底，投放助推，引爆直播間流量精細(xì)化內(nèi)容及直播運(yùn)營(yíng)，造就高效下單轉(zhuǎn)化構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化閉環(huán)引流私域運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化參考資料：互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)內(nèi)容整理微博

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內(nèi)容生態(tài)全面開(kāi)花，加強(qiáng)深入垂直領(lǐng)域觸達(dá)用戶(hù)群體品牌營(yíng)銷(xiāo)建議微博內(nèi)容生態(tài)全景借平臺(tái)熱勢(shì)，做品牌話(huà)題IP生態(tài)熱點(diǎn)垂直內(nèi)容生態(tài)借大IP，做熱搜文娛ACG體育?

跟緊熱點(diǎn)IP，融入平臺(tái)生態(tài)，成就品牌熱搜話(huà)題社會(huì)熱點(diǎn)媒體大V眾多垂直領(lǐng)域熱點(diǎn)同頻?

與熱點(diǎn)話(huà)題，社會(huì)大V同頻，跟隨時(shí)代情緒，與粉絲共鳴共振40+垂直線(xiàn)上社交圈層，微博垂直生態(tài)價(jià)值凸顯深入垂類(lèi)人群?

深入平臺(tái)內(nèi)垂類(lèi)領(lǐng)域，引爆行業(yè)話(huà)題，占領(lǐng)平臺(tái)相關(guān)圏層心智?2006-2025

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：《2024微博用戶(hù)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》第44頁(yè)快手

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中國(guó)“

老鐵”

場(chǎng)域，有溫度的半熟人社區(qū)生意場(chǎng)快手新推TIE營(yíng)銷(xiāo)方法論，通過(guò)內(nèi)容+種草，助商家做深營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)建議做老鐵的生意快手TIE品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論好內(nèi)容?

融入平臺(tái)，做老鐵偏好內(nèi)容小城故事|群眾體育|星芒短劇社區(qū)種草?

進(jìn)入半熟人關(guān)系網(wǎng)，通過(guò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)IP，實(shí)現(xiàn)有黏性的入圈共情長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)?

找尋用戶(hù)，探究用戶(hù)，鏈接用戶(hù)，達(dá)成品牌與用戶(hù)的雙向奪赴?2006-2025

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：《2024快手電商引力大會(huì)》第45頁(yè)嗶哩嗶哩

|年輕人最集中的平臺(tái)，用深度心智為品牌生意做“

增量盤(pán)”年輕人“

住在B站”年輕人“

買(mǎi)在B站”品牌營(yíng)銷(xiāo)建議1.07億在年輕人社區(qū)里做生意借年輕人圈層B站全網(wǎng)日均活躍用戶(hù)新用戶(hù)平均年齡日均使用時(shí)長(zhǎng)月均互動(dòng)數(shù)10313722歲106分鐘193億?

洞察年輕人圈層偏好，結(jié)合圈層熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容制作149?

與圈層UP主合作，進(jìn)行固圈破圏，提高圈層滲透1-299300-999

1000-1999

2000-2999≥3000用戶(hù)線(xiàn)上消費(fèi)能力分布TGI

B站vs全國(guó)打造深度心智交易進(jìn)入社區(qū)，新客及互動(dòng)增量可觀GMV及訂單量高速度增長(zhǎng)?

經(jīng)營(yíng)品牌帳號(hào)，打造自營(yíng)地?

打造內(nèi)容矩陣：PGC/

UGC/BGC?

品牌正向內(nèi)容引導(dǎo)：種草并保障效果，搜索結(jié)果正向高濃度全行業(yè)新客率50%+帶貨GMV同比增長(zhǎng)：

總訂單量同比增長(zhǎng)：146%

154%61%

72%促進(jìn)成交-服飾配飾-數(shù)碼家電-家居家裝(TOP1)(TOP2)(TOP3)家居家電新客率家庭日用新客率?

跨域鏈路打通，縮短成交路徑，達(dá)成種草收割66%

55%152%382%48%?

品牌節(jié)點(diǎn)事件制造，營(yíng)造品牌輿論場(chǎng)，引導(dǎo)官方平臺(tái)轉(zhuǎn)化觀看交易類(lèi)內(nèi)容用戶(hù)點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈用戶(hù)?2006-2025

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：《2025年

bilibili

行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通案》第46頁(yè)頭部核心平臺(tái)：

2025年?duì)I銷(xiāo)行

議平臺(tái)小紅書(shū)抖音微信快手嗶哩嗶哩微博消費(fèi)者遇事不決小紅書(shū)我的電子榨菜必備聊天工具我是土狗我愛(ài)看大佬聚集地吃瓜第一陣線(xiàn)使用認(rèn)知一切從種草開(kāi)始做全網(wǎng)生意做熟人社交電商做老鐵的生意做年輕人增量生意借平臺(tái)之勢(shì)做熱搜?抓住搜索紅利?復(fù)合型帶貨?抓住流量紅利?好內(nèi)容?年輕人圈層?借大IP，做熱搜品牌方?保障種草正向化?正面內(nèi)容霸屏?主動(dòng)跨域轉(zhuǎn)化?聽(tīng)勸營(yíng)銷(xiāo)?加速轉(zhuǎn)化?社區(qū)種草?長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)?打造深度心智?促進(jìn)跨域成交?熱點(diǎn)同頻行議?收獲溢出效益?盤(pán)活用戶(hù)資產(chǎn)?深入垂類(lèi)人群?2006-2025

秒針系統(tǒng)第47頁(yè)順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，高潛平臺(tái)挖掘AI社交類(lèi)

.播客類(lèi)

.平價(jià)電商類(lèi)

.質(zhì)價(jià)比電商類(lèi)?2006-2025

秒針系統(tǒng)如何避開(kāi)內(nèi)卷？核心平臺(tái)之外還要尋找高潛力平臺(tái)從用戶(hù)和創(chuàng)作者的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，挖掘快速增長(zhǎng)的四類(lèi)平臺(tái)AI社交播客平價(jià)電商質(zhì)價(jià)比電商字節(jié)

豆包AI加持的聊天機(jī)器人小宇宙1500萬(wàn)“中產(chǎn)青年”的精品播客拼多多拼團(tuán)低價(jià)快樂(lè)購(gòu)月活用戶(hù)

8月活用戶(hù)

600播客數(shù)

13萬(wàn)同比增同比同比增長(zhǎng)閑魚(yú)省錢(qián)又環(huán)保的交易圈月活用戶(hù)

1.8億Soul

AI茍蛋喜瑪拉雅同比增長(zhǎng)智能對(duì)話(huà)機(jī)器聽(tīng)歌聽(tīng)書(shū)聽(tīng)播1688一手貨源的寶藏地月活用戶(hù)

3002024Q1，高黏付費(fèi)用戶(hù)增Z世代用2024

年春節(jié)期間

17

天播客收聽(tīng)量增買(mǎi)家數(shù)同比增?2006-2025

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：2025年1月的網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料查詢(xún)第49頁(yè)高潛平臺(tái)能快速聚集人氣，是順應(yīng)滿(mǎn)足“

消費(fèi)趨勢(shì)”

的結(jié)果AI社交播客平價(jià)電商質(zhì)價(jià)比電商信心不足消費(fèi)降級(jí)精打細(xì)算追求質(zhì)價(jià)比數(shù)智時(shí)代新浪潮悅己學(xué)習(xí)凈化心靈AI已高滲透到年輕人群體，衍生出人工智能世代，AI社交需求旺盛。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，人均工資增幅降低。剩菜盲盒、臨期販賣(mài)等需求絡(luò)繹不絕。理

性

消

費(fèi)

不

是

純

追

求

低價(jià)，也可以在不影響品質(zhì)的情況下，找到最優(yōu)的解決方案。在碎片化信息滿(mǎn)天飛的時(shí)代，消費(fèi)者開(kāi)始反思并開(kāi)始注重學(xué)習(xí)、愉悅自我。市民夜校、網(wǎng)絡(luò)課程等聲量均開(kāi)始暴漲。提供情緒陪伴、支持社交互動(dòng)、個(gè)性化模擬等，AI正在融入并重構(gòu)人類(lèi)社交，因此誕生多種形式的AI社交App或內(nèi)嵌應(yīng)用。隨即而來(lái)的，是深度內(nèi)容社交平臺(tái)的火熱。消費(fèi)者在預(yù)算有限的情況下，更傾向于選擇平價(jià)電商平臺(tái)。用過(guò)的東西不是扔，而是賣(mài)給有需要的人；支持類(lèi)似交易的質(zhì)價(jià)比交易平臺(tái)開(kāi)始火爆。國(guó)產(chǎn)AI的爆發(fā)，使AI

APP成為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)成為可能。?2006-2025

秒針系統(tǒng)第50頁(yè)AI社交

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AIGC大普及時(shí)代已經(jīng)到來(lái)用戶(hù)端AI快速普及，特別是年輕人群平臺(tái)端：紛紛推出AI社交App或內(nèi)嵌AI應(yīng)用，搶占AI社交市場(chǎng)Deep

Seek全球領(lǐng)先AI智能助手SoulAI茍蛋智能對(duì)話(huà)機(jī)器人騰訊閱文

筑夢(mèng)島AI虛擬人物沉浸互動(dòng)島95.2%字節(jié)

豆包AI智能助手，全能工具抖音

心晴AI聊天機(jī)器人的年輕人使用過(guò)AIGC產(chǎn)品美團(tuán)

wow美團(tuán)首款

AI

聊天產(chǎn)品月之暗面

Kimi能深度思考的AI智能助手百度

萬(wàn)話(huà)沉浸式AI角色扮演字節(jié)

話(huà)爐字節(jié)Flow部門(mén)之

社交AI

APP32.8%MiniMax

星野沉浸式AI內(nèi)容社區(qū)騰訊

未伴虛擬對(duì)話(huà)機(jī)器人百度

小侃星球虛擬人聊天應(yīng)用的年輕人愿意/非常期待AIGC創(chuàng)造的虛擬人字節(jié)

貓箱AI角色實(shí)時(shí)對(duì)話(huà)聊天軟件快手

AI小快AI互動(dòng)小助手微博

評(píng)論羅伯特微博官方認(rèn)證機(jī)器人和成為“朋友”…?2006-2025

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：Soul《2024Z世代AIGC態(tài)度報(bào)告：AI如何影響每個(gè)“我”》

右圖排名不分先后第51頁(yè)AI社交

|

年輕人的全新交互體驗(yàn)，虛擬樂(lè)園未來(lái)可期AI社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)示例：AI社交

筑夢(mèng)島

&

萬(wàn)話(huà)【奇妙相遇】AI驅(qū)動(dòng)的興趣匹配筑夢(mèng)師有話(huà)說(shuō)不同于熟人社交，AI更適合于陌生人社交，基于相與感興趣的人物對(duì)話(huà)，感受異次元空間里“活著的TA”同興趣進(jìn)行匹配【趣味交互】沉浸式溝通體驗(yàn)針對(duì)圖片、文本、游戲互動(dòng)等多種類(lèi)型，AI智能體都能夠輕松回復(fù)，體現(xiàn)出在多元場(chǎng)景下的超強(qiáng)交互能力【精美設(shè)定】二次元理想世界實(shí)現(xiàn)精美的設(shè)定，找尋自憶的理想人設(shè)，實(shí)現(xiàn)幻想的完美社交，美好而松馳【情感陪伴】定制虛擬“搭子”多款風(fēng)格智能體聊天陪伴互動(dòng)，提供個(gè)性化主動(dòng)關(guān)懷?2006-2025

秒針系統(tǒng)第52頁(yè)AI社交

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DeepSeek引領(lǐng)時(shí)代，品牌需與AI建立盟友關(guān)系DeepSeek引爆現(xiàn)象級(jí)話(huà)題，AI平臺(tái)改變營(yíng)銷(xiāo)的步伐加速品牌營(yíng)銷(xiāo)建議DeepSeek橫空出市就成為市場(chǎng)上最火的話(huà)題，人們討論的焦點(diǎn)，被視為中國(guó)AI技術(shù)領(lǐng)先水平的象征。DeepSeek所展現(xiàn)的卓越性能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，預(yù)示著

AI

將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)模式邁向精準(zhǔn)、高效新時(shí)代的重大工具。AI正逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新引擎，讓AI智能體能深刻理解并能夠準(zhǔn)確為品牌推薦產(chǎn)品和服務(wù)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。日活：

3千萬(wàn)+；社媒互動(dòng)量：6千萬(wàn)+；相關(guān)視頻播放量：500億+AIGC行業(yè)TOP5

APP

用戶(hù)規(guī)模Marketing

TO

AI品牌需要與AI建立強(qiáng)大的盟友關(guān)系，在生成式營(yíng)銷(xiāo)的取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：?

建立AI可識(shí)別的獨(dú)有詞元，并使之成為品牌資產(chǎn)，占據(jù)其定義權(quán)，獲得新的AI可以識(shí)別的內(nèi)容元素?

創(chuàng)作并持續(xù)輸出符合AI推薦規(guī)則的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做好AI營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的基礎(chǔ)建設(shè)?

“

不間斷的教育”

AI系統(tǒng)，確保其始終對(duì)企業(yè)的最新產(chǎn)品和服務(wù)有準(zhǔn)確且深入的理解?

與AI模型的深入互動(dòng)，獲得AI洞察，優(yōu)化自身的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)策略，讓AI為品牌所用Source:

QuestMobile

TRUTH

202502第53頁(yè)悅己學(xué)習(xí)

|播客用戶(hù)及內(nèi)容數(shù)量激增，驅(qū)動(dòng)力為深度內(nèi)容的閱讀用戶(hù)規(guī)模創(chuàng)作者規(guī)模影響力截止2024年9月，中文播客聽(tīng)眾規(guī)模2025年預(yù)計(jì)突破媒體人/機(jī)構(gòu)、喜劇明星、播客小宇宙上播客節(jié)目總量超過(guò)企業(yè)家等下場(chǎng)做播客。1.5億人

130,000+檔播客正在成為知名品牌和新興品牌的發(fā)聲地。2024年中國(guó)以同比增長(zhǎng)43.6%

40%的增長(zhǎng)位居全球榜首數(shù)據(jù)：Priondata《2024年播客統(tǒng)計(jì)|聽(tīng)眾統(tǒng)計(jì)和增長(zhǎng)》，The

Podcast

Host《播客統(tǒng)計(jì)和行業(yè)趨勢(shì)2024：收聽(tīng)、裝備等》悅己學(xué)習(xí)

|小宇宙內(nèi)容成為新型“

電子榨菜”

，品牌投放可拉進(jìn)消費(fèi)者距離小宇宙核心訴求：自我提升品牌案例MoveFree1500萬(wàn)“

中產(chǎn)青年”

的精品播客??截止2024年11月，投放播客超36次，涵蓋頭、腰、尾等多種類(lèi)型播客TA高度生命：健康生活方式人群，對(duì)健康和生活質(zhì)量有較高要求的人群投放節(jié)目：健康、生活方式、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域，通過(guò)主播真實(shí)的、生動(dòng)的講述，構(gòu)建了保健品在消費(fèi)者心中的親近感與信任感小宇宙播客總量13萬(wàn)?9.3萬(wàn)7.5萬(wàn)聽(tīng)內(nèi)容，養(yǎng)成健康生活方式領(lǐng)福利，購(gòu)買(mǎi)健康2023年5月.2023年9月.2024年9月.數(shù)據(jù)：Priondata《2024年播客統(tǒng)計(jì)|聽(tīng)眾統(tǒng)計(jì)和增長(zhǎng)》，The

Podcast

Host《播客統(tǒng)計(jì)和行業(yè)趨勢(shì)2024：收聽(tīng)、裝備等》第55頁(yè)消費(fèi)降級(jí)

|中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，人均工資增幅降低國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速增長(zhǎng)階段中國(guó)就業(yè)人員平均工資增幅逐年減少實(shí)際GDP【非私營(yíng)單位】工資增幅【私營(yíng)單位】工資增幅18%17%近年GDP穩(wěn)定在5左右14%14%13%14%10%12%11%9%4.711%10%9%10%7%10%8%10%9%9%8%8%8%7%4%201620172018201920202021202220232024數(shù)據(jù)：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局第56頁(yè)消費(fèi)降級(jí)

|消費(fèi)者開(kāi)始“

真香”

，拼多多營(yíng)收持續(xù)上升“

低價(jià)”

為核心訴求的拼多多，保持良好增長(zhǎng)情緒分析：????驚喜：消費(fèi)者對(duì)拼多多大件商品的高性?xún)r(jià)比感到意外和欣喜。滿(mǎn)足：許多用戶(hù)在使用拼多多后感受到購(gòu)物的實(shí)惠和便利。信任：平臺(tái)的正品保證和快速發(fā)貨增強(qiáng)了用戶(hù)的購(gòu)物安全感。懷疑變接受：最初的質(zhì)疑在多次成功購(gòu)物體驗(yàn)后轉(zhuǎn)變?yōu)樾湃魏拖矏?ài)。拼多多營(yíng)收/億元+44%+86%+231%平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：994971???低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力顯著：消費(fèi)者在比較多家平臺(tái)后，普遍認(rèn)為拼多多的定價(jià)最具競(jìng)爭(zhēng)力，尤其對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品與家用電器的低價(jià)策略讓人稱(chēng)贊。示例：“雙11算了一周發(fā)現(xiàn)拼多多是真劃算?！?89868688523消費(fèi)觀念重塑：原本對(duì)拼多多持懷疑態(tài)度的用戶(hù)，在多次嘗試購(gòu)買(mǎi)大件商品后感到實(shí)惠與質(zhì)量兼具，從而改變了對(duì)平臺(tái)的偏見(jiàn)。示例：“以前對(duì)拼多多很嫌棄，現(xiàn)在用起來(lái)感覺(jué)真香?！?76服務(wù)與保障贏得口碑：平臺(tái)售后服務(wù)、正品保障和及時(shí)發(fā)貨是消費(fèi)者信任和選擇的重要因素。示例：“主打一個(gè)無(wú)憂(yōu)下單…拼多多的售后響應(yīng)及時(shí)、處理迅速，讓消費(fèi)者放下?lián)鷳n(yōu)，購(gòu)買(mǎi)都放心?！?023年Q1

2023年Q2

2023年Q3

2023年Q4

2024年Q1

2024年Q2

2024年Q3數(shù)據(jù)：拼多多財(cái)報(bào)情緒分析&典型觀點(diǎn)數(shù)據(jù)：2024年，社交媒體數(shù)據(jù)第57頁(yè)追求質(zhì)價(jià)比

|精致主義祛魅的浪潮，年輕人追求質(zhì)價(jià)比與平替“

擼羊毛”、“

平替”、“

極簡(jiǎn)”

成為當(dāng)代年輕人主動(dòng)選擇極致追求消費(fèi)價(jià)值的行業(yè)：服飾、美食、彩妝護(hù)膚每一次購(gòu)物都像是一場(chǎng)精心策劃的戰(zhàn)役年輕人通過(guò)精致“摳”獲得消費(fèi)價(jià)值：服飾、美食、彩妝護(hù)膚消費(fèi)中，青年人把追求質(zhì)價(jià)比、尋找大牌平替作為首要目標(biāo)不同行業(yè)的消費(fèi)價(jià)值消費(fèi)價(jià)值和它的高熱新名詞擼羊毛

2024年7月熱度

250,000+平替

2024年7月熱度430,000+服飾餐飲美食彩妝護(hù)膚家具用品家用電器鞋履100.02023/082024/072023/082024/0771.054.435.528.928.628.2反向消費(fèi)

2024年7月熱度

40,000+極簡(jiǎn)生活

2024年7月熱度

590,000+潮流配飾數(shù)碼科技箱包2023/082024/072023/082024/0723.613.012.6旅游數(shù)據(jù)：【2024大悅城青年文化白皮書(shū)】第一財(cái)經(jīng)·新一線(xiàn)城市研究所

熱度為關(guān)鍵詞的小紅書(shū)當(dāng)月日均互動(dòng)數(shù)第58頁(yè)追求質(zhì)價(jià)比

|閑魚(yú)&1688：二手可以，平替可以，直搗源頭也可以閑魚(yú)1688核心訴求：閑置變現(xiàn)核心訴求：質(zhì)價(jià)比目前閑魚(yú)的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)破6億，過(guò)去一年，有超過(guò)3000萬(wàn)“

95后”用戶(hù)涌入閑魚(yú)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，閑魚(yú)年度的用戶(hù)復(fù)合增長(zhǎng)率已經(jīng)接近30%。2024年2月，1688登上了蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)榜榜首，超過(guò)了抖音和微信，在近一年內(nèi)第二次成為蘋(píng)果手機(jī)排名第一的APP。年輕一代更加注重精打細(xì)算和理性消費(fèi)，而閑魚(yú)正好迎合了這種趨勢(shì)。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和出售二手商品，年輕人可以以更低的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)商品，滿(mǎn)足他們對(duì)高性?xún)r(jià)比的追求。年輕消費(fèi)者對(duì)價(jià)格特別敏感，他們追求在有限的預(yù)算內(nèi)獲得最優(yōu)質(zhì)的商品。通過(guò)1688，消費(fèi)者能夠以更優(yōu)惠的消費(fèi)心理的改變高質(zhì)價(jià)比價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到平替商品，這符合他們的精明消費(fèi)理念。年輕一代更傾向于“買(mǎi)平替”，用更少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到與大牌質(zhì)量相當(dāng)?shù)纳唐贰?688是一個(gè)提供平替商品的平臺(tái)，迎合了年輕人對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的追求，并成為他們購(gòu)物的理想選擇。閑魚(yú)還構(gòu)建了一個(gè)讓用戶(hù)深度參與互動(dòng)的社區(qū)。用戶(hù)可以分享閑置物品的故事，與興趣相投的人交流，甚至實(shí)現(xiàn)“興趣變現(xiàn)”。社交屬性增強(qiáng)了用戶(hù)的粘性和參與度。興趣導(dǎo)向的社區(qū)生態(tài)平替消費(fèi)趨勢(shì)閑魚(yú)支持多種新興消費(fèi)模式，如“回血經(jīng)濟(jì)”、“羊毛經(jīng)濟(jì)”和“上門(mén)經(jīng)濟(jì)”，這些模式使得用戶(hù)能夠在平臺(tái)上進(jìn)行各種創(chuàng)新和個(gè)性化的消費(fèi)活動(dòng)，進(jìn)一步豐富了消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)于一些有電商創(chuàng)業(yè)意圖的年輕人來(lái)說(shuō)，1688提供了一創(chuàng)業(yè)和副業(yè)機(jī)會(huì)

個(gè)直接對(duì)接供應(yīng)商的渠道，簡(jiǎn)化了采購(gòu)流程，并且能夠更新興消費(fèi)模式的支持好地控制成本。頁(yè)深耕興趣圈層，小眾平臺(tái)切入新中古圈

.寵物圈

.徒步圈

.動(dòng)漫圈

.?2006-2025

秒針系統(tǒng)消費(fèi)者興趣需求細(xì)分化，小眾APP成為圈層營(yíng)銷(xiāo)新切入口興趣的發(fā)展逐漸形成圈層化族群意識(shí)消費(fèi)者細(xì)分化后,小眾圈層APP成為圈層營(yíng)銷(xiāo)新切入口深入的文化載體群體意識(shí)存在感歸屬感大眾App圈層App找到同好幾率看緣分

———>

圈內(nèi)人居多，黑話(huà)滿(mǎn)天飛興趣圈層的共同特征集中的交流場(chǎng)域價(jià)值取向消費(fèi)觀念大眾App圈層App什么人都有，注意力被分散

————>能進(jìn)來(lái)的都是buddy幸福感參考資料：《群層營(yíng)銷(xiāo)之興趣分類(lèi)與商業(yè)價(jià)值》第61頁(yè)用內(nèi)容凝結(jié)用戶(hù)，隨著消費(fèi)者興趣圈層流動(dòng)乙女游戲圈娃圈APP崛起爵士舞圈手賬圈不斷有小眾韓系風(fēng)穿搭圈歐美風(fēng)穿搭圈韓團(tuán)舞圈美甲圈彩妝圈甜美風(fēng)穿搭圈法式風(fēng)穿搭圈plog圈精簡(jiǎn)護(hù)膚人群Lolita圈宅舞圈奶油膠圈史萊姆圈手工編織圈耽美小說(shuō)圈/護(hù)膚成分黨甜品圈日系風(fēng)穿搭圈醫(yī)美愛(ài)好者新中式

國(guó)風(fēng)穿搭圈純凈護(hù)膚人群瑜伽普拉提圈保護(hù)流浪動(dòng)物圈滴膠圈JK圈韓漫圈女頻小說(shuō)圈廣播劇圈

同人文化圈收納圈盲盒扭蛋圈運(yùn)動(dòng)風(fēng)穿搭圈剪裁圈護(hù)發(fā)成分黨探店圈漢服圈語(yǔ)C圈中性風(fēng)穿搭圈插花圈COS圈貓…健身塑形減脂圈女仆圈咖啡圈數(shù)據(jù)時(shí)間：2024年第三季度折紙圈英倫風(fēng)穿搭圈虛擬藝人圈中古圈手辦圈烹飪?nèi)log圈異寵圈健身舞蹈圈剪紙圈奢侈品圈現(xiàn)代舞圈復(fù)古風(fēng)穿搭圈街頭風(fēng)穿搭圈繪畫(huà)圈攝影圈涂鴉圈國(guó)潮圈漫展圈小眾植物圈話(huà)劇圈歌舞劇圈看展圈

沙龍護(hù)理黨美發(fā)科技黨樂(lè)高圈乒乓球圈古風(fēng)圈民族舞圈聲樂(lè)圈嘻哈圈養(yǎng)生圈脫口秀圈潛水圈國(guó)漫圈live蹦極圈狗圈徒步/登山/溯溪house圈軟件分享圈電影圈數(shù)字游民圈攀巖圈滑翔圈羽毛球圈圈鋼琴圈說(shuō)唱圈街舞圈滑板圈網(wǎng)球圈黑膠…日漫圈男頻小說(shuō)圈小提琴圈鼓圈戲曲圈帆船圈輪滑圈棋牌桌游游戲圈

排球圈密室逃脫圈美漫圈VR/AR圈

高空跳傘圈搖滾圈露營(yíng)圈角色扮演游戲圈相聲圈酒飲圈飛盤(pán)圈臟辮圈滑雪圈民謠圈

模型圈高爾夫圈沖浪圈美黑圈休閑益智游戲圈跑步/馬拉松圈手機(jī)游戲圈頭發(fā)造型黨主機(jī)游戲圈聲優(yōu)圈低碳生活圈裝修精裝內(nèi)//保護(hù)自魚(yú)圈爬寵圈網(wǎng)絡(luò)游戲圈騎行圈技術(shù)宅圈城市探險(xiǎn)圈飾/改造圈觀鳥(niǎo)圈然圈書(shū)法圈二創(chuàng)圈吉他/貝斯圈古典音樂(lè)圈網(wǎng)頁(yè)游戲圈原生態(tài)圈保護(hù)弱勢(shì)Beatbox圈格斗

搏擊圈/自駕圈

民族器定向越群體圈橄欖球圈鳥(niǎo)圈科幻圈賽車(chē)圈摩托車(chē)圈籃球圈樂(lè)圈野圈賽博朋克經(jīng)圈營(yíng)策略游戲圈動(dòng)作冒險(xiǎn)游戲圈跑酷圈足球圈電子音樂(lè)圈垂釣圈掃碼獲取高清圖譜單機(jī)游戲圈/無(wú)人機(jī)

航拍圈薩克斯圈特?cái)z圈街球圈競(jìng)技競(jìng)速游戲圈備注：紅色圈層為圈層性特征明顯的圈層從大眾APP篩選小眾內(nèi)容，“

新中古圈”

衍生的細(xì)分APP收獲關(guān)注新中古圈層中古Vintage文化在近年來(lái)逐漸從小眾走向流行，成為時(shí)尚界的一種獨(dú)特現(xiàn)象。2024年，繁花的熱播，觸發(fā)了新中古圈的討論熱潮。新中古圈包含中古、Vintage、antique、古著及MCM風(fēng)格在內(nèi)的一眾內(nèi)容，它不僅僅是一種穿搭風(fēng)格、某個(gè)時(shí)尚單品或具有收藏價(jià)值的古董，更是一種生活態(tài)度和審美理念的體現(xiàn)，近年來(lái)在年輕群體中逐漸流行開(kāi)來(lái)。APP組合

滲透率28%閑魚(yú)得物紅布林

奢當(dāng)家

妃魚(yú)專(zhuān)業(yè)鑒定,標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)，服務(wù)體驗(yàn)保障，寄賣(mài)服務(wù)...數(shù)據(jù)：APP組合滲透率于秒針系統(tǒng)DMP大數(shù)據(jù)深耕興趣的小眾圈層APP，幫助品牌與特定群體建立關(guān)系，固圈破圈寵物圈層動(dòng)漫圈層徒步圈層第一彈寵物圈寵胖胖兩步路咕咚半次元波奇寵物人人寵橫風(fēng)動(dòng)漫E寵小佩寵物PODO漫畫(huà)………?2006-2025

秒針系統(tǒng)第64頁(yè)達(dá)人2025社交媒體

達(dá)人趨勢(shì)達(dá)人結(jié)構(gòu)變化達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)?2006-2024

秒針系統(tǒng)第65頁(yè)洞察達(dá)人達(dá)人結(jié)構(gòu)變化：整體人數(shù)上升，頭尾增加、中腰減少；達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)：1.

達(dá)人恰飯，內(nèi)容“

品牌濃度”

持續(xù)增加，加速品效一體化2.

全員營(yíng)銷(xiāo)成趨勢(shì)，老板，銷(xiāo)售，員工，會(huì)員……都上陣3.

“

真人”與“

新人”，因真實(shí)性和可信度，帶來(lái)更優(yōu)性?xún)r(jià)比4.

“新型用戶(hù)”自帶話(huà)題與熱度，“

老外”

因時(shí)代紅利成為2025潛力達(dá)人第66頁(yè)觀點(diǎn)達(dá)人社交媒體的達(dá)人生態(tài)中，頭部資源價(jià)格較高，帶來(lái)成本壓力。企業(yè)應(yīng)以“

品牌利益”

為導(dǎo)向，構(gòu)建多維的達(dá)人矩陣?

內(nèi)部擴(kuò)-免費(fèi)BGC：老板+渠道+銷(xiāo)售

員工

會(huì)員等，全員營(yíng)銷(xiāo)，需解決管理問(wèn)題?

外部養(yǎng)-

低粉UGC：挖掘培養(yǎng)低粉真人消費(fèi)者，以量取勝，需解決

與運(yùn)營(yíng)問(wèn)題?

大膽試-

新型用戶(hù)：積極合作新類(lèi)型用戶(hù)（如老外），抓住紅利，邊用邊探索場(chǎng)景和模式第67頁(yè)達(dá)人結(jié)構(gòu)變化：整體人數(shù)持續(xù)上升，頭尾增加、中腰部減少；超頭部、長(zhǎng)尾部達(dá)人成為趨勢(shì)2024年KOL營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人數(shù)量占比與變化13%較2023年占比增加2024年數(shù)量占比KOL整體人數(shù)較去年增加T1超頭部+0.3%-0.7%0%1.3%0.7%T1T1T1T1>10M>1M>5M>1.5MT1>100kT2頭部T25M-10MT2500k-1MT22M-5MT21M-1.5MT31M-5MT260k-100kT3200k-500kT3500k-2MT3600k-1M4.3%T3肩部T4T3T4T4T4T4腰部-0.9%20.9%72.7%100k-1M20k-60k50k-200k100k-500k200k-600kT510k-100kT40.5k-20kT55k-50kT510k-100kT55k-200kT5(KOC)+0.7%尾部說(shuō)明：秒針系統(tǒng)各平臺(tái)KOL劃分標(biāo)準(zhǔn)微博、小紅書(shū)、抖音、快手、嗶哩嗶哩均根據(jù)粉絲數(shù)對(duì)KOL等級(jí)進(jìn)行劃分，微信則是根據(jù)閱讀數(shù)進(jìn)行劃分，受限于對(duì)閱讀數(shù)的展示（默認(rèn)最高只顯示100k+），只分為4檔數(shù)據(jù)：秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)第68頁(yè)達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-

1：商業(yè)內(nèi)容的“

品牌濃度”

持續(xù)增加，加速品效一體化之前：達(dá)人合作強(qiáng)調(diào)潤(rùn)物細(xì)如聲，品牌的露出若隱若現(xiàn)現(xiàn)在：達(dá)人恰飯已被消費(fèi)者認(rèn)可，如何巧妙合作是關(guān)鍵達(dá)人合作達(dá)人+種草達(dá)人+品宣達(dá)人

轉(zhuǎn)化+切片直推品牌店鋪承接沉淀達(dá)人資源原生品牌廣告產(chǎn)品心智打造用戶(hù)資產(chǎn)新用戶(hù)或潛在用戶(hù)活躍用戶(hù)深度用戶(hù)高價(jià)值用戶(hù)?2006-2025

秒針系統(tǒng)第69頁(yè)達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-

1：內(nèi)容的“

品牌濃度”

持續(xù)增加，加速品效一體化達(dá)人+品宣達(dá)人+種草達(dá)人+轉(zhuǎn)化原生品牌內(nèi)容深度連接用戶(hù)切片直推品牌店鋪承接沉淀達(dá)人資源產(chǎn)品心智打造@李蠕蠕

模仿界頂流原生感抖音雙12廣告大片千萬(wàn)粉絲“柜姐”@吳桂芳D11空降歐詩(shī)漫直播間切片@七顆猩猩

短劇天團(tuán)@劉媛媛

北大才女@賈乃亮

抖音一哥高梵羽絨服線(xiàn)下店直播網(wǎng)紅群像之劇情版直播切片藍(lán)月亮工廠溯源首播達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-

2：全員營(yíng)銷(xiāo)，品牌充分挖掘自有BGC資源KOB：老板/企業(yè)一號(hào)位，站在帶貨最前沿企業(yè)家IP頂流，個(gè)人IP天花板姓名：雷軍在這個(gè)流量稀缺的時(shí)代，企業(yè)領(lǐng)袖的個(gè)人IP塑造成為品牌傳播的重要推手KOB(Key

opinionBoss)

將成為達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的又一利器呢稱(chēng)：雷布斯，猴王，雷OK粉絲數(shù)：3千萬(wàn)+多平臺(tái)親民人設(shè)打造：01企業(yè)領(lǐng)袖人格溢出???B站：自帶BGM的互聯(lián)網(wǎng)“歌姬”抖音：敦厚創(chuàng)業(yè)的科技圈勞模??突出的人格魅力獨(dú)特的“人性化符號(hào)”小紅書(shū)：有穿衣品味的“爽文霸總”互動(dòng)：高頻玩?；?dòng)，溝通無(wú)距離02講故事，引發(fā)共鳴人生最后一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格懸念蔚小理創(chuàng)始人發(fā)布會(huì)表情包

千億總裁為我開(kāi)車(chē)門(mén)??真實(shí)的情節(jié)，內(nèi)幕的分享引人入勝的述事，真誠(chéng)的互動(dòng)交流03優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)輸出??內(nèi)容有網(wǎng)感，接地氣，豐富多元，適度玩梗，能加深粉絲連接及粘性?2006-2025

秒針系統(tǒng)第71頁(yè)達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-

2：全員營(yíng)銷(xiāo)，品牌充分挖掘自有BGC資源BGC挖掘：專(zhuān)家、會(huì)員、粉絲各類(lèi)KOX逐漸活躍部分行業(yè)（如汽車(chē)，餐飲）

全員營(yíng)銷(xiāo)傳播已成規(guī)模KOMKeyOpinion

Member汽車(chē)行業(yè)BGC聲量構(gòu)成趨勢(shì)品牌CRM成員，需激勵(lì)才會(huì)分享

，是高可信度和品牌體驗(yàn)分享者KOF員工賬號(hào)回歸人本

感性輸出KeyOpinion

Follower/Fans品牌忠實(shí)鐵粉，持續(xù)購(gòu)買(mǎi)者，高可信度產(chǎn)品種草官，具有較高轉(zhuǎn)化效果KOPKeyOpinion

Professional行業(yè)專(zhuān)家，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容提供者。也可以是品牌專(zhuān)業(yè)性人員海信和頭部

UP主合作，推出芯片顯微拍攝視頻，科普內(nèi)容，在B站用戶(hù)心中樹(shù)立海信新品技術(shù)先進(jìn)的心智。小紅書(shū)聚集著一批配方師，有多年職業(yè)背景，向粉絲進(jìn)行美妝常識(shí)普及，產(chǎn)品硬測(cè)評(píng)，前沿知識(shí)分享。高管賬號(hào)日供一卒

持續(xù)引爆數(shù)據(jù)：秒針系統(tǒng)2022.6.12024.11.30

，高管號(hào)

/KOE

聲量取數(shù)時(shí)間

=2024.1.1

2024.11.20?2006-2025

秒針系統(tǒng)第72頁(yè)達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-

2：全員營(yíng)銷(xiāo)，品牌充分挖掘自有BGC資源渠道和銷(xiāo)售人員成為新流量密碼，但面臨高效運(yùn)營(yíng)及閉環(huán)監(jiān)管的挑戰(zhàn)品牌官方企業(yè)號(hào)導(dǎo)購(gòu)效果達(dá)成，但缺乏品牌創(chuàng)意內(nèi)容全員營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)????????如何生成更有創(chuàng)意的內(nèi)容如何保證生產(chǎn)方內(nèi)容品質(zhì)如何種草打動(dòng)消費(fèi)者心智如何調(diào)動(dòng)更多KOS參與賬號(hào)間的定位和職責(zé)管理效果如何監(jiān)測(cè)如何提升如何處理負(fù)面輿情KOS

賬號(hào)產(chǎn)生（Y23-24）：Scuba淺灰2碼還有企業(yè)店鋪&員工賬號(hào)??37萬(wàn)條內(nèi)容450萬(wàn)粉絲200+嗎？?

千萬(wàn)互動(dòng)品宣效果達(dá)成，但文案未充分進(jìn)行產(chǎn)品種草……KOS

目標(biāo)及策略：社保呢？？?

目標(biāo)：打造品牌代言人自已交嗎？?

人設(shè)：精英階層、心態(tài)積極、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)?

定位：產(chǎn)品教育家，深度種草?

內(nèi)容：品牌服飾深度植入?2006-2025

秒針系統(tǒng)第73頁(yè)達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-

2：全員營(yíng)銷(xiāo)，品牌“

去脆弱化”

管理是保障從“

個(gè)人英雄”

到“

體系化運(yùn)營(yíng)”

，實(shí)現(xiàn)BGC達(dá)人的“

去脆弱性”

進(jìn)化警惕過(guò)度依賴(lài)單一IP01IP/風(fēng)險(xiǎn)分散：從“

個(gè)人英雄”

到體系化運(yùn)營(yíng)，避免單一

平臺(tái)的過(guò)度依賴(lài)警惕內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)警惕無(wú)序成長(zhǎng)IP矩陣化布局：構(gòu)建多層級(jí)達(dá)人矩陣，避免將流量集中于單一賬號(hào)/單一平臺(tái)。降低個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。2025年2月，麻六記因創(chuàng)始人張?zhí)m抖音賬號(hào)被封、員工接力帶貨的事件引發(fā)熱議，折射出企業(yè)在達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略中可能面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)與策略應(yīng)對(duì)。品牌與IP適度解綁：創(chuàng)始人IP與品牌強(qiáng)綁定雖能快速獲取信任，但個(gè)人行為（如爭(zhēng)議言論）易引發(fā)品牌連帶危機(jī)。企業(yè)需通過(guò)官方賬號(hào)、品牌內(nèi)容強(qiáng)化獨(dú)立認(rèn)知。數(shù)據(jù)資產(chǎn)自主化：粉絲應(yīng)沉淀至企業(yè)賬號(hào)而非個(gè)人賬號(hào)，避免因達(dá)人離職或封號(hào)導(dǎo)致用戶(hù)資產(chǎn)流失。02組織管理：平衡流量與規(guī)則，保證內(nèi)容合規(guī)，建立孵化管理機(jī)制平臺(tái)規(guī)則深度內(nèi)化：需建立專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)研究各平臺(tái)內(nèi)容邊界，如抖音禁止“賣(mài)慘營(yíng)銷(xiāo)”、小紅書(shū)嚴(yán)控虛假宣傳等，制定合規(guī)內(nèi)容模板。危機(jī)制：通過(guò)AI工具實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)直播話(huà)術(shù)與畫(huà)面，識(shí)別敏感詞（如“絕對(duì)化用語(yǔ)”）、爭(zhēng)議行為（如攻擊競(jìng)品），及時(shí)干預(yù)。內(nèi)部孵化和管理體系：選拔機(jī)制、培訓(xùn)系統(tǒng)、配合標(biāo)準(zhǔn)化流程賦能（如腳本工業(yè)化）長(zhǎng)期價(jià)值導(dǎo)向：避免為短期流量犧牲品牌調(diào)性。如鴻星爾克通過(guò)“理性消費(fèi)”呼吁實(shí)現(xiàn)口碑與銷(xiāo)量雙贏。2022.6.12024.11.30

，高管號(hào)

/KOE

聲量取數(shù)時(shí)間

=2024.1.1

2024.11.20?2006-2025

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：秒針系統(tǒng)第74頁(yè)達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-

3：挖掘培養(yǎng)粉絲量不高的“

真人，新人”

，獲更優(yōu)性?xún)r(jià)比?低粉絲的真實(shí)消費(fèi)者，培養(yǎng)成UGC的性?xún)r(jià)比可觀，真人新人用戶(hù)雖然當(dāng)前粉絲量低，但在其自有社交圈中具有信任優(yōu)勢(shì)，經(jīng)培訓(xùn)管理后產(chǎn)出質(zhì)量有保證，在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和粉絲轉(zhuǎn)化上可能收獲高轉(zhuǎn)化效果?？煜袠I(yè)案例：“

低粉達(dá)人”

種草內(nèi)容的電商轉(zhuǎn)化表現(xiàn)好于高粉達(dá)人?

數(shù)據(jù)：秒針系統(tǒng)

2024年9-12月

某快消類(lèi)產(chǎn)品

小紅書(shū)種草內(nèi)容→阿里電商平臺(tái)

轉(zhuǎn)化效果分析?2006-2025

秒針系統(tǒng)第75頁(yè)達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-

4：自帶話(huà)題和熱度的“

老外”

，成為時(shí)代紅利型達(dá)人#TikTok

Refugee#

中老外的情緒表達(dá)2025年初TikTok

Refugee大量進(jìn)入小紅書(shū)，老外有望成為“

新生紅利”

達(dá)人興奮“TikTokRefugee”事件主要是關(guān)于一些TikTok用戶(hù)在該平臺(tái)被禁后轉(zhuǎn)向小紅書(shū)（Red

Note）等其他社交平臺(tái)。據(jù)稱(chēng)，已有700k+TT

Refugee入駐小紅書(shū)。對(duì)許多新用戶(hù)表現(xiàn)出對(duì)小紅書(shū)和中國(guó)文化的期待與好奇。01-16感激01-15用戶(hù)在小紅書(shū)上積極分享各自的文化背景和興趣，努力融入新社區(qū)用戶(hù)感謝小紅書(shū)平臺(tái)提供了一個(gè)新的分享渠道。小紅書(shū)活躍用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)，更多媒體關(guān)注這一事件01-19關(guān)于這一事件的討論持續(xù)發(fā)酵，關(guān)注點(diǎn)由用戶(hù)體驗(yàn)轉(zhuǎn)向文化交流與影響不滿(mǎn)一些用戶(hù)對(duì)失去TikTok平臺(tái)感到不滿(mǎn)，但01-14用戶(hù)開(kāi)始在小紅書(shū)建立個(gè)人空間，與中國(guó)用戶(hù)交流，分享內(nèi)容也試圖適應(yīng)新環(huán)境。#TikTok

Refugee#熱門(mén)話(huà)題：01-13大量TikTok用戶(hù)因平臺(tái)禁令涌入小紅書(shū)，被稱(chēng)為“TikTok

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AI小明助理整理第76頁(yè)