中國(guó)K12教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀和走向K12歐美國(guó)家K12指從幼兒園到12年級(jí)的基礎(chǔ)教育中國(guó)K12指從1年級(jí)到12年級(jí)的基礎(chǔ)教育一、教育培訓(xùn)行業(yè)的主要行業(yè)特點(diǎn)1、總量巨大、參與度高●教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，某省市場(chǎng)潛在學(xué)員量超過2.1億人次；●據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年在中國(guó)大約有5400至6300萬中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，課某省市場(chǎng)在北京、上海、廣州和深圳的普及率將在未來數(shù)年內(nèi)達(dá)到70%。2、競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)整合注：IDC數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)K12課某省市場(chǎng)規(guī)模超過2000億●部分全國(guó)性個(gè)輔機(jī)構(gòu)，學(xué)大連年虧損、精銳北京巨虧后甚至根據(jù)地上海也出現(xiàn)虧損、龍文則大量關(guān)閉校區(qū)；●部分區(qū)域性機(jī)構(gòu)則在“快速拓展某省市場(chǎng)投入吸收新款補(bǔ)舊債的不歸路”停不下來；●部分中小機(jī)構(gòu)則直接攜款而逃。一個(gè)極度零散的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的、日漸某省市場(chǎng)；一場(chǎng)行業(yè)整合不可避免的即將開始……3、分離性高付費(fèi)者與消費(fèi)者分離付費(fèi)者注重成績(jī)，并掌握最終決定權(quán)信息不對(duì)稱，機(jī)構(gòu)夸大宣傳，惡性競(jìng)爭(zhēng)口碑和教學(xué)質(zhì)量的重要性凸顯

4、延續(xù)性強(qiáng)年齡段跨度和內(nèi)容銜接性使其具備長(zhǎng)期延續(xù)可能，機(jī)構(gòu)有機(jī)會(huì)為單一客戶提供長(zhǎng)期階段服務(wù)，大幅某省市場(chǎng)成本。二、主要教育機(jī)構(gòu)的授課模式雖然上述幾家企業(yè)都是做傳統(tǒng)線下課外輔導(dǎo)，但是其模式和業(yè)務(wù)差異顯著：1.大班授課收入，能夠吸引高水平教師；收費(fèi)較低，大招生；有利于保障教學(xué)水平、口碑傳播和人員穩(wěn)定。缺點(diǎn)：開班難度大；對(duì)學(xué)生關(guān)注有限；更多水平不一的學(xué)員一同授課一定程度影響效果。2.小班教學(xué)●機(jī)構(gòu)開班壓力??；●對(duì)學(xué)生關(guān)注度提升；●利于互動(dòng)，提升教學(xué)效果；●收費(fèi)某省市場(chǎng)接受程度高；4.VIP優(yōu)點(diǎn)：因材施教，提升教學(xué)質(zhì)量和效果；個(gè)性化服務(wù)，師生關(guān)系親近，家長(zhǎng)滿意度高。缺點(diǎn)：教師時(shí)間利用率低，利潤(rùn)率低；教師收入低，難以留住優(yōu)秀教師；收費(fèi)高，一般家庭不具備長(zhǎng)期承載能力三、主要教育機(jī)構(gòu)招收學(xué)生群體差異由于三家公司模式和發(fā)展的差異，所以其面向群體也有所差異，大致情況如下圖所示：好未來“正三角”模式：小學(xué)—初中—高中；底層穩(wěn)固，為續(xù)班奠定了良好的基礎(chǔ)；

整體策略：從底層捕捉用戶；投資e度社區(qū)和寶寶樹。優(yōu)能中學(xué)“倒三角”模式：大學(xué)輔導(dǎo)教育聲譽(yù)好，高中、大學(xué)思維方式契合度高，新東方采取從高中切入K12；整體策略：搶奪底層生源；以接近免費(fèi)的價(jià)格爭(zhēng)取初一學(xué)生。四、教某省市場(chǎng)的未來走向

1.戰(zhàn)略同盟領(lǐng)頭羊&地方巨頭2.并購領(lǐng)頭羊vs地方諸侯地方