建設(shè)銀行2025衢州市秋招群面案例總結(jié)模板一、案例分析題（共3題，每題20分）背景：2025年衢州市經(jīng)濟(jì)增速回升，但居民消費(fèi)信貸滲透率低于全省平均水平，小微企業(yè)融資需求旺盛但獲貸難問(wèn)題突出。建設(shè)銀行衢州分行計(jì)劃推出“鄉(xiāng)村振興+普惠金融”專項(xiàng)方案，需結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特色與客戶需求制定策略。題目1（10分）：衢州市茶葉、竹木加工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占比較高，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型率不足。請(qǐng)分析建設(shè)銀行如何結(jié)合“數(shù)字普惠貸”產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一整套營(yíng)銷方案，提升本地涉農(nóng)小微企業(yè)信貸覆蓋面，并說(shuō)明需規(guī)避哪些潛在風(fēng)險(xiǎn)。題目2（10分）：衢州某工業(yè)園區(qū)聚集300余家中小企業(yè)，但融資時(shí)面臨“短貸長(zhǎng)投”“擔(dān)保難”等問(wèn)題。建設(shè)銀行擬與政府產(chǎn)業(yè)基金合作推出“政銀擔(dān)”聯(lián)動(dòng)方案，請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w合作模式與風(fēng)險(xiǎn)控制措施。題目3（20分）：衢州文旅產(chǎn)業(yè)資源豐富，但本地居民消費(fèi)信貸中房貸、車貸占比高，消費(fèi)貸增長(zhǎng)乏力。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套“場(chǎng)景金融+信用貸”組合方案，結(jié)合衢州“詩(shī)畫浙江”文旅節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并測(cè)算潛在客戶規(guī)模。二、對(duì)策方案題（共2題，每題25分）背景：衢州市啟動(dòng)“制造強(qiáng)市”行動(dòng)，本地制造業(yè)企業(yè)融資需求激增，但傳統(tǒng)抵押貸款難以滿足輕資產(chǎn)企業(yè)需求。建設(shè)銀行需創(chuàng)新金融服務(wù)模式以搶占市場(chǎng)。題目4（25分）：衢州某智能裝備企業(yè)因缺乏實(shí)物抵押，連續(xù)兩年申請(qǐng)貸款失敗。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押+供應(yīng)鏈金融”的組合方案，并說(shuō)明銀行需如何評(píng)估知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值與控制供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。題目5（25分）：衢州跨境電商發(fā)展迅速，但中小賣家面臨“外貿(mào)融資難”“匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)”等問(wèn)題。建設(shè)銀行衢州分行擬推出“跨境金融管家”服務(wù)，請(qǐng)?zhí)岢龇?wù)模塊設(shè)計(jì)、風(fēng)控要點(diǎn)及推廣策略。三、模擬辯論題（共1題，50分）辯題：“建設(shè)銀行在衢州發(fā)展普惠金融，是優(yōu)先服務(wù)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)還是新興數(shù)字經(jīng)濟(jì)？”要求：1.正方觀點(diǎn)：優(yōu)先支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，鞏固本地客戶基礎(chǔ)；2.反方觀點(diǎn)：優(yōu)先發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，搶占未來(lái)增長(zhǎng)空間；3.各組需提交核心論點(diǎn)與案例支撐，并準(zhǔn)備反駁環(huán)節(jié)。答案與解析一、案例分析題題目1答案要點(diǎn)（10分）：方案設(shè)計(jì)：1.產(chǎn)品適配：推出“茶葉貸”“竹木貸”專項(xiàng)額度，結(jié)合茶葉采摘、烘干等周期設(shè)置分期還款；2.數(shù)字化賦能：接入“浙里辦”涉農(nóng)平臺(tái)，通過(guò)農(nóng)科院數(shù)據(jù)驗(yàn)證種植面積，降低貸前審核成本；3.營(yíng)銷路徑：聯(lián)合衢州茶文化節(jié)開展“信貸直播”，與本地商會(huì)合作提供“首貸貼息”；4.風(fēng)險(xiǎn)控制：建立“保險(xiǎn)+擔(dān)?！彪p保險(xiǎn)機(jī)制，對(duì)受災(zāi)茶園提供兜底補(bǔ)償。解析：考察對(duì)本地產(chǎn)業(yè)特性的把握，需結(jié)合衢州農(nóng)業(yè)特色與銀行風(fēng)控工具，避免“一刀切”方案。題目2答案要點(diǎn)（10分）：合作模式：1.政銀擔(dān)機(jī)制：政府出資成立擔(dān)?；?，銀行按1:5比例放貸，擔(dān)保費(fèi)率降至1%；2.貸后監(jiān)控：引入園區(qū)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，預(yù)警異常風(fēng)險(xiǎn)；3.差異化定價(jià)：對(duì)龍頭企業(yè)給予固定利率優(yōu)惠，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)采用“隨借隨還”動(dòng)態(tài)利率。解析：重點(diǎn)考察政銀合作模式設(shè)計(jì)，需兼顧政府政策目標(biāo)與銀行商業(yè)可持續(xù)性。題目3答案要點(diǎn)（20分）：方案設(shè)計(jì)：1.場(chǎng)景金融：聯(lián)合衢州文旅局推出“景區(qū)消費(fèi)貸”，游客掃碼支付后自動(dòng)放款；2.信用貸模型：基于本地社保、消費(fèi)數(shù)據(jù)開發(fā)“衢州消費(fèi)分”，免抵押放款至5000元；3.客戶測(cè)算：衢州人均可支配收入2.1萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年化滲透率15%，新增客戶12萬(wàn)。解析：核心在于打通“文旅消費(fèi)-銀行信貸”閉環(huán)，需量化潛在規(guī)模并說(shuō)明數(shù)據(jù)合規(guī)性。二、對(duì)策方案題題目4答案要點(diǎn)（25分）：知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押方案：1.價(jià)值評(píng)估：引入第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，按專利類型分級(jí)定價(jià)（如發(fā)明專利80%折算）；2.供應(yīng)鏈金融：要求企業(yè)接入“金稅四期”數(shù)據(jù)，通過(guò)應(yīng)收賬款反擔(dān)保；3.風(fēng)險(xiǎn)緩釋：對(duì)專利被訴訟的企業(yè)實(shí)施優(yōu)先處置權(quán)，凍結(jié)貸款本息。解析：考察對(duì)輕資產(chǎn)企業(yè)風(fēng)控工具的運(yùn)用，需平衡創(chuàng)新性與合規(guī)性。題目5答案要點(diǎn)（25分）：跨境金融管家服務(wù)：1.服務(wù)模塊：匯率保價(jià)險(xiǎn)、外貿(mào)信用證貼現(xiàn)、跨境電商專項(xiàng)貸；2.風(fēng)控要點(diǎn)：合作海關(guān)數(shù)據(jù)驗(yàn)證訂單真實(shí)性，設(shè)置“100%保證金+出口退稅”閉環(huán)；3.推廣策略：與義烏國(guó)際商貿(mào)城聯(lián)合辦展，提供“首單免費(fèi)融資”優(yōu)惠。解析：結(jié)合衢州外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，需突出銀行綜合服務(wù)能力。三、模擬辯論題正方核心論點(diǎn)：1.客戶基礎(chǔ)穩(wěn)定：衢州農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占比40%，銀行需“守土有責(zé)”；2.政策紅利：鄉(xiāng)村振興貸可享受100%財(cái)政貼息，成本優(yōu)勢(shì)明顯；3.案例支撐：浙江農(nóng)信2024年農(nóng)業(yè)貸款不良率0.8%，遠(yuǎn)低于全行平均水平。反方核心論點(diǎn)：1.增長(zhǎng)潛力：數(shù)字經(jīng)濟(jì)占GDP比重僅25%，是未來(lái)增量空間；2.技術(shù)壁壘：銀行需投入