農(nóng)業(yè)銀行2025湘西土家族苗族自治州秋招群面案例總結(jié)模板一、案例分析題（共3題，每題10分，總分30分）背景：湘西土家族苗族自治州農(nóng)業(yè)銀行近期面臨業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的雙重挑戰(zhàn)，需結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)、民族文化及金融創(chuàng)新提出解決方案。題目1（10分）：湘西某山區(qū)合作社以種植有機(jī)茶葉為主，但因物流成本高、品牌認(rèn)知度低導(dǎo)致銷售困難。農(nóng)業(yè)銀行湘西分行計(jì)劃通過“金融+科技+服務(wù)”模式幫扶合作社，請(qǐng)你列舉至少三種具體措施，并說明如何平衡短期效益與長(zhǎng)期發(fā)展。答案1：1.“信貸+擔(dān)?！本徑赓Y金壓力：針對(duì)合作社輕資產(chǎn)特點(diǎn)，可提供信用貸款或以茶青、茶園作為抵押物，降低融資門檻。聯(lián)合政府農(nóng)業(yè)部門建立擔(dān)?；穑岣哔J款額度。2.“區(qū)塊鏈+溯源”提升品牌價(jià)值：引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)記錄茶葉種植、加工全流程，生成唯一溯源碼，通過電商平臺(tái)或線下體驗(yàn)店展示，增強(qiáng)消費(fèi)者信任，溢價(jià)銷售。3.“金融+培訓(xùn)”增強(qiáng)運(yùn)營能力：定期開展電商運(yùn)營、品牌營銷培訓(xùn)，并聯(lián)合當(dāng)?shù)夭栉幕瘏f(xié)會(huì)舉辦品鑒會(huì)，提升合作社成員市場(chǎng)意識(shí)。同時(shí)，提供供應(yīng)鏈金融支持，如應(yīng)收賬款保理，解決預(yù)付賬款難題。解析1：措施需緊扣湘西茶葉產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（如有機(jī)、民族文化IP），兼顧金融工具落地性（如區(qū)塊鏈溯源需結(jié)合當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字化基礎(chǔ)），并體現(xiàn)農(nóng)業(yè)銀行的社會(huì)責(zé)任與商業(yè)價(jià)值平衡。二、開放辯論題（共2題，每題15分，總分30分）背景：湘西州大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)（如獼猴桃、中藥材），但傳統(tǒng)農(nóng)戶融資難、信息閉塞問題突出。農(nóng)業(yè)銀行需創(chuàng)新服務(wù)模式，但部分基層網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)疑“服務(wù)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大”。題目2（15分）：正方觀點(diǎn)：農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)加大對(duì)湘西特色農(nóng)業(yè)的信貸傾斜，即使短期成本高也能帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興。反方觀點(diǎn)：銀行需優(yōu)先保障信貸風(fēng)控，過度傾斜農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)可能拖累整體盈利。請(qǐng)選擇一方立場(chǎng)，并闡述理由及配套方案。答案2（正方示例）：立場(chǎng)：支持加大信貸傾斜，理由如下：1.政策導(dǎo)向：鄉(xiāng)村振興是國家戰(zhàn)略，銀行需響應(yīng)政策，湘西作為少數(shù)民族地區(qū)，金融支持能促進(jìn)共同富裕。2.長(zhǎng)期價(jià)值：特色農(nóng)業(yè)（如獼猴桃）有區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)業(yè)鏈金融（如“獼猴桃貸”）可形成規(guī)模效應(yīng)，未來反哺銀行利潤(rùn)。3.差異化風(fēng)控：可聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局建立“白名單”機(jī)制，優(yōu)先支持標(biāo)準(zhǔn)化、有龍頭企業(yè)的項(xiàng)目，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。配套方案：-政府增信：推動(dòng)地方政府成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，銀行提供配套信貸。-數(shù)字化風(fēng)控：利用衛(wèi)星遙感監(jiān)測(cè)種植面積，結(jié)合氣象數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)產(chǎn)量，動(dòng)態(tài)調(diào)整貸款額度。解析2：辯論需結(jié)合湘西產(chǎn)業(yè)實(shí)際（如獼猴桃種植周期長(zhǎng)、易受自然災(zāi)害影響），方案需兼顧政策性與可行性，避免空泛口號(hào)。三、情景模擬題（共1題，20分）背景：湘西某鄉(xiāng)鎮(zhèn)擬建設(shè)“數(shù)字鄉(xiāng)村金融服務(wù)平臺(tái)”，但部分村民對(duì)手機(jī)銀行操作不熟練，且當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)覆蓋不全。農(nóng)業(yè)銀行湘西分行需設(shè)計(jì)推廣方案。題目3（20分）：假設(shè)你作為湘西分行客戶經(jīng)理，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)“金融+文化”融合的推廣方案，要求：1.針對(duì)老年人群體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易操作流程；2.結(jié)合苗族銀飾、土家族西蘭卡普等文化元素提升接受度；3.說明如何評(píng)估推廣效果。答案3：1.簡(jiǎn)易操作流程：-制作“掌上銀行操作手冊(cè)”（方言版+圖文并茂），附贈(zèng)銀飾造型手機(jī)支架作為教具。-試點(diǎn)村組織“銀匠教操作”活動(dòng)，邀請(qǐng)銀飾匠人現(xiàn)場(chǎng)演示，將金融操作比作“銀飾制作流程”，便于理解。2.文化融合設(shè)計(jì)：-APP界面采用西蘭卡普?qǐng)D案作為背景，存取款動(dòng)畫模擬銀飾鍛造過程。-推出“苗銀積分”計(jì)劃：村民使用手機(jī)銀行繳費(fèi)、貸款可獲積分，兌換銀飾匠人定制的小飾品（如銀耳環(huán)、戒指）。3.效果評(píng)估：-短期指標(biāo)：試點(diǎn)村活動(dòng)參與率、APP注冊(cè)量、老年人培訓(xùn)覆蓋率。-長(zhǎng)期指標(biāo)：數(shù)字金融滲透率提升、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（如存貸款）增長(zhǎng)情況，結(jié)合銀飾兌換數(shù)據(jù)反映用戶黏性。解析3：方案需突出湘西文化特色，避免生硬推廣，同時(shí)體現(xiàn)銀行服務(wù)下沉的耐心與智慧。評(píng)估指標(biāo)