中國銀行2025漢中市秋招群面案例總結(jié)模板一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）背景：中國銀行漢中市分行計(jì)劃在2025年推出“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案”，旨在通過金融產(chǎn)品支持漢中市的特色農(nóng)業(yè)（如漢中仙毫茶葉、寧強(qiáng)麻辣雞）和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。假設(shè)你是一名團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，需在30分鐘內(nèi)制定一個(gè)初步方案，并向考官匯報(bào)。題目1：情景：漢中市某山區(qū)茶農(nóng)因缺乏資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，向銀行申請(qǐng)貸款。作為團(tuán)隊(duì)一員，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一款結(jié)合“茶葉種植保險(xiǎn)+信用貸款”的金融產(chǎn)品，并說明如何通過數(shù)字化手段（如手機(jī)銀行APP）提升服務(wù)效率。題目2：情景：漢中市某鄉(xiāng)村旅游合作社計(jì)劃開發(fā)“漢中印象”主題體驗(yàn)項(xiàng)目，但面臨資金和營銷難題。請(qǐng)?zhí)岢鲢y行可提供的綜合支持方案，包括但不限于融資、支付結(jié)算、線上推廣等。題目3：情景：團(tuán)隊(duì)需向漢中市政府匯報(bào)方案，但時(shí)間有限。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)10分鐘匯報(bào)框架，突出“金融助力鄉(xiāng)村振興”的核心優(yōu)勢(shì)，并預(yù)設(shè)政府可能提出的問題及應(yīng)對(duì)策略。二、數(shù)據(jù)分析題（2題，每題15分，共30分）背景：中國銀行漢中分行近三年涉農(nóng)貸款數(shù)據(jù)如下表，需結(jié)合漢中地域特點(diǎn)進(jìn)行分析。|年份|涉農(nóng)貸款總額（億元）|茶葉貸款占比|鄉(xiāng)村旅游貸款占比|數(shù)字化貸款滲透率|||-|--||||2022|15.2|18%|12%|35%||2023|18.5|20%|15%|42%||2024|21.3|22%|18%|48%|題目1：分析要求：1.漢中涉農(nóng)貸款增長(zhǎng)趨勢(shì)如何？哪些領(lǐng)域增長(zhǎng)最快？2.結(jié)合漢中產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（如茶葉、旅游），分析數(shù)字化貸款滲透率提升的原因及潛在風(fēng)險(xiǎn)。題目2：分析要求：1.若政府要求銀行2025年茶葉貸款占比提升至25%，請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w措施。2.如何通過數(shù)據(jù)模型優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游貸款審批效率？三、政策理解題（2題，每題15分，共30分）背景：漢中市政府2025年發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的若干措施》，其中強(qiáng)調(diào)“金融活水”政策。題目1：要求：解釋“金融活水”政策在支持漢中特色農(nóng)業(yè)中的具體體現(xiàn)，并舉例說明銀行可如何落實(shí)。題目2：要求：若漢中某鎮(zhèn)推行“農(nóng)戶信用積分”制度，銀行如何利用該制度設(shè)計(jì)差異化貸款方案？四、問題解決題（2題，每題15分，共30分）背景：漢中某銀行在推廣“農(nóng)戶E貸”時(shí)遇到以下問題：1.部分山區(qū)農(nóng)戶對(duì)手機(jī)銀行操作不熟悉；2.鄉(xiāng)村旅游合作社貸款需求波動(dòng)大，銀行風(fēng)控難度高。題目1：要求：設(shè)計(jì)一套培訓(xùn)方案，幫助山區(qū)農(nóng)戶掌握手機(jī)銀行貸款申請(qǐng)流程。題目2：要求：針對(duì)旅游貸款波動(dòng)問題，提出銀行可采取的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。五、開放討論題（1題，20分）題目：背景：漢中某企業(yè)計(jì)劃通過“供應(yīng)鏈金融”模式整合茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，但銀行需平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益。要求：1.請(qǐng)分析供應(yīng)鏈金融在漢中茶葉行業(yè)的適用性。2.若擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，如何設(shè)計(jì)該方案并說服企業(yè)合作？答案與解析一、情景模擬題題目1答案：1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：-茶葉種植保險(xiǎn)+信用貸款：-保險(xiǎn)：推出“漢中仙毫茶葉種植收入保險(xiǎn)”，覆蓋自然災(zāi)害、病蟲害等風(fēng)險(xiǎn)，保額根據(jù)種植面積和預(yù)期收益設(shè)定。-信用貸款：基于農(nóng)戶信用評(píng)級(jí)、種植規(guī)模、歷史還款記錄等發(fā)放信用貸款，利率優(yōu)惠，額度與保險(xiǎn)保額掛鉤。-數(shù)字化服務(wù)：-開發(fā)“漢中茶農(nóng)”小程序，集成貸款申請(qǐng)、還款提醒、保險(xiǎn)理賠等功能，支持語音輸入和視頻認(rèn)證，降低操作門檻。解析：結(jié)合漢中茶葉產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品需兼顧風(fēng)險(xiǎn)保障和資金需求，數(shù)字化手段提升服務(wù)可及性。題目2答案：1.綜合支持方案：-融資：提供鄉(xiāng)村振興專項(xiàng)貸款，利率下浮，額度可隨項(xiàng)目進(jìn)展動(dòng)態(tài)調(diào)整。-支付結(jié)算：開發(fā)“鄉(xiāng)村旅游資金池”，實(shí)現(xiàn)游客消費(fèi)資金快速結(jié)算，減少現(xiàn)金流通風(fēng)險(xiǎn)。-線上推廣：通過中銀APP、抖音等平臺(tái)推廣“漢中印象”項(xiàng)目，提供營銷補(bǔ)貼。解析：方案需覆蓋資金、支付、營銷全鏈條，符合旅游行業(yè)輕資產(chǎn)、高流動(dòng)的特點(diǎn)。題目3答案：1.匯報(bào)框架：-開頭：簡(jiǎn)述漢中鄉(xiāng)村振興金融需求，強(qiáng)調(diào)銀行優(yōu)勢(shì)。-核心內(nèi)容：-數(shù)據(jù)展示：涉農(nóng)貸款增長(zhǎng)、數(shù)字化貸款成效。-方案亮點(diǎn)：茶葉保險(xiǎn)、鄉(xiāng)村旅游供應(yīng)鏈金融。-應(yīng)對(duì)問題：-風(fēng)險(xiǎn)：強(qiáng)調(diào)風(fēng)控措施；成本：突出政府貼息政策。解析：突出數(shù)據(jù)支撐和差異化方案，預(yù)設(shè)問題需提前準(zhǔn)備。二、數(shù)據(jù)分析題題目1答案：1.增長(zhǎng)趨勢(shì)：-總額年增約5億元，茶葉貸款占比提升4%，數(shù)字化貸款滲透率提升13%。-增長(zhǎng)最快領(lǐng)域：鄉(xiāng)村旅游貸款（年增2億元）。2.原因與風(fēng)險(xiǎn)：-原因：漢中政府鼓勵(lì)文旅融合，銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型投入加大。-風(fēng)險(xiǎn)：鄉(xiāng)村旅游季節(jié)性強(qiáng)，需加強(qiáng)貸后管理。解析：結(jié)合漢中文旅資源分析，數(shù)字化貸款需平衡效率與風(fēng)險(xiǎn)。題目2答案：1.提升茶葉貸款占比措施：-優(yōu)先授信種植面積超100畝的農(nóng)戶；-聯(lián)合茶葉協(xié)會(huì)建立擔(dān)保基金。2.優(yōu)化審批效率：-引入AI風(fēng)控模型，根據(jù)氣象數(shù)據(jù)、市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整額度。解析：需結(jié)合漢中茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)模和銀行風(fēng)控技術(shù)。三、政策理解題題目1答案：“金融活水”政策通過：1.專項(xiàng)貸款：支持茶葉種植、加工、銷售全鏈條；2.信用體系：建立農(nóng)戶“白名單”，簡(jiǎn)化貸款流程。解析：政策需與漢中特色產(chǎn)業(yè)結(jié)合。題目2答案：可設(shè)計(jì)：1.信用積分貸款：積分高者可免抵押；2.動(dòng)態(tài)額度調(diào)整：根據(jù)積分變化實(shí)時(shí)調(diào)整貸款額度。解析：體現(xiàn)銀行差異化服務(wù)能力。四、問題解決題題目1答案：1.培訓(xùn)方案：-舉辦“掌上銀行進(jìn)村”活動(dòng)，發(fā)放圖文操作手冊(cè)；-組建“銀農(nóng)互助小組”，老戶教新戶。解析：解決農(nóng)村用戶數(shù)字鴻溝問題。題目2答案：1.風(fēng)險(xiǎn)措施：-引入供應(yīng)鏈核心企業(yè)擔(dān)保；-建立旅游收入預(yù)測(cè)模型，動(dòng)態(tài)調(diào)整還款計(jì)劃。解析：結(jié)合旅游行業(yè)波動(dòng)性設(shè)計(jì)風(fēng)控方案。五、開放討論題答案：1.適用性分析：