農(nóng)業(yè)銀行2025恩施土家族苗族自治州秋招無領(lǐng)導(dǎo)小組面試案例題庫無領(lǐng)導(dǎo)小組面試案例題庫農(nóng)業(yè)銀行2025恩施土家族苗族自治州秋招題型一：情景模擬題（共2題，每題10分）要求：結(jié)合恩施州農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，模擬農(nóng)業(yè)銀行如何通過金融產(chǎn)品支持當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，考察組織協(xié)調(diào)、創(chuàng)新思維及解決問題能力。1.題目：背景：恩施州富硒資源豐富，但當(dāng)?shù)亍拔琛薄案晃в蟆钡绒r(nóng)產(chǎn)品品牌影響力不足，銷售渠道單一，農(nóng)戶融資難。作為農(nóng)業(yè)銀行恩施分行員工，你需設(shè)計一套“硒農(nóng)金融支持計劃”，在1小時內(nèi)說服5位不同類型的農(nóng)戶（硒茶種植戶、魔芋合作社負(fù)責(zé)人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、傳統(tǒng)糧油農(nóng)戶、家庭農(nóng)場主）參與該計劃。請模擬說服過程并說明核心方案。2.題目：背景：恩施州山區(qū)地形復(fù)雜，農(nóng)村物流成本高，導(dǎo)致“土特產(chǎn)”銷售受限。農(nóng)業(yè)銀行擬推出“鄉(xiāng)貨上云”專項貸款，支持農(nóng)戶電商平臺建設(shè)。假設(shè)你是小組組長，需帶領(lǐng)4位成員（信貸審批員、IT技術(shù)員、電商運(yùn)營專員、村委代表）制定方案，解決“貸款審批慢”“平臺技術(shù)不匹配”“農(nóng)戶缺乏電商經(jīng)驗”三大問題。請按時間順序推進(jìn)并輸出最終方案。題型二：觀點(diǎn)分析題（共2題，每題10分）要求：結(jié)合恩施州鄉(xiāng)村振興政策，分析農(nóng)業(yè)銀行在服務(wù)“三農(nóng)”過程中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，考察辯證思維及行業(yè)認(rèn)知。1.題目：觀點(diǎn)：“農(nóng)業(yè)銀行深入鄉(xiāng)村投放信貸，會擠壓小微企業(yè)融資空間?！闭堈捶睫q論并給出農(nóng)業(yè)銀行平衡業(yè)務(wù)發(fā)展的建議。2.題目：觀點(diǎn)：“恩施州農(nóng)村信用體系建設(shè)關(guān)鍵在于‘技術(shù)賦能’，而非傳統(tǒng)抵押貸款?！闭埛治鲈撚^點(diǎn)合理性，并補(bǔ)充農(nóng)業(yè)銀行可采取的替代措施。題型三：開放式問題題（共2題，每題10分）要求：針對恩施州特色農(nóng)業(yè)場景，提出創(chuàng)新性解決方案，考察宏觀思維及實操能力。1.題目：問題：若農(nóng)業(yè)銀行計劃在恩施州推廣“數(shù)字農(nóng)貸”系統(tǒng)，但部分農(nóng)戶因年齡、文化水平高拒絕使用，如何推動該系統(tǒng)落地？請設(shè)計具體措施。2.題目：問題：恩施州“生態(tài)旅游+農(nóng)業(yè)”模式發(fā)展迅速，農(nóng)業(yè)銀行可如何設(shè)計金融產(chǎn)品，避免農(nóng)戶因過度開發(fā)破壞生態(tài)環(huán)境？請舉例說明。題型四：資源分配題（共1題，20分）要求：模擬農(nóng)業(yè)銀行恩施分行年度信貸預(yù)算分配，考察決策權(quán)衡及風(fēng)險意識。題目：情境：農(nóng)業(yè)銀行恩施分行2025年信貸預(yù)算為1億元，需分配至以下項目：-支持硒茶種植基地改造（需環(huán)保投入）-資助魔芋深加工企業(yè)（市場風(fēng)險高）-幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年貸款（規(guī)模小但見效快）-扶持農(nóng)村電商物流建設(shè)（技術(shù)投入大）-補(bǔ)充傳統(tǒng)糧食收購貸款（風(fēng)險低但利潤?。┮螅?.列出分配方案及理由；2.說明如何規(guī)避信貸風(fēng)險；3.若預(yù)算不足20%，如何調(diào)整方案。題型五：團(tuán)隊合作題（共1題，20分）要求：模擬恩施州某村“金融助農(nóng)”項目失敗后復(fù)盤，考察責(zé)任感及改進(jìn)能力。題目：情境：農(nóng)業(yè)銀行某支行聯(lián)合村委推廣“信貸+保險”模式，但因信息不對稱導(dǎo)致30戶農(nóng)戶貸款逾期。小組需分析失敗原因（如：宣傳不充分、風(fēng)險提示不足、農(nóng)戶缺乏還款意識等），并提出3條改進(jìn)措施。答案與解析情景模擬題1.答案：說服流程：-硒茶種植戶：強(qiáng)調(diào)“硒茶貸”免抵押、利率優(yōu)惠，結(jié)合恩施“世界硒都”品牌背書，承諾收購渠道；-魔芋合作社：突出“產(chǎn)業(yè)鏈金融”模式，提供種植-加工-銷售全流程融資，并引入政府擔(dān)保；-返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年：展示“青農(nóng)貸”政策傾斜（如貼息、信用額度提升），提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幫扶；-傳統(tǒng)糧油農(nóng)戶：設(shè)計“農(nóng)機(jī)貸”補(bǔ)貼+“訂單糧”保底價收購方案；-家庭農(nóng)場主：結(jié)合“數(shù)字農(nóng)貸”簡化流程，按作物生長周期動態(tài)授信。核心方案：-建立硒農(nóng)信用檔案，引入政府農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)；-開發(fā)“硒產(chǎn)品溯源貸”，提高抵押價值；-組建“金融助農(nóng)小分隊”，定期走訪解決難題。解析：需結(jié)合恩施特色資源，突出農(nóng)業(yè)銀行差異化服務(wù)，同時體現(xiàn)同理心與專業(yè)度。2.答案：推進(jìn)步驟：1.信貸審批（1小時）：IT技術(shù)員開發(fā)線上預(yù)審系統(tǒng)，錄入農(nóng)戶征信、土地確權(quán)信息，審批員僅審核異常情況；2.平臺建設(shè)（2小時）：電商運(yùn)營專員對接第三方物流（如“菜鳥驛站”），農(nóng)戶通過手機(jī)APP上傳商品，銀行提供小額啟動資金；3.培訓(xùn)（1小時）：村委代表組織電商培訓(xùn)，銀行提供直播帶貨指導(dǎo)；4.風(fēng)險監(jiān)控（持續(xù)）：設(shè)置逾期預(yù)警機(jī)制，聯(lián)合郵政儲蓄代收貨款。最終方案：-試點(diǎn)“信用+保險”模式，降低農(nóng)戶逾期率；-政府補(bǔ)貼平臺建設(shè)成本，銀行給予優(yōu)惠利率。解析：需兼顧效率與風(fēng)險，體現(xiàn)跨部門協(xié)作能力。觀點(diǎn)分析題1.答案：反方觀點(diǎn)：-農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)“三農(nóng)”是政策性業(yè)務(wù)，小微企業(yè)貸款多為短期周轉(zhuǎn)，可錯峰投放；-農(nóng)業(yè)銀行可開發(fā)“訂單融資”“應(yīng)收賬款貸”等創(chuàng)新產(chǎn)品，避免直接競爭。正方觀點(diǎn)：-農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)下沉，信貸資源有限，若盲目擴(kuò)張會擠壓小微企業(yè)生存空間；-建議：聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行互補(bǔ)業(yè)務(wù)，小微企業(yè)貸款可轉(zhuǎn)介。建議：-推出“三農(nóng)+小微企業(yè)”聯(lián)動方案，如“農(nóng)戶貸款不良，小微企業(yè)貸款折扣”；-設(shè)立風(fēng)險補(bǔ)償基金，吸引更多機(jī)構(gòu)參與。解析：需平衡社會責(zé)任與商業(yè)利益，體現(xiàn)行業(yè)前瞻性。2.答案：觀點(diǎn)合理性：-恩施州農(nóng)村信用體系薄弱，技術(shù)可降低評估成本；-但抵押仍是基礎(chǔ)，技術(shù)應(yīng)輔助而非替代。替代措施：-推廣“林權(quán)貸”“土地經(jīng)營權(quán)抵押貸”；-引入“農(nóng)業(yè)保險+信貸”組合，分散風(fēng)險。解析：需結(jié)合恩施地形特點(diǎn)（如林地多、土地流轉(zhuǎn)活躍），提出可行性方案。開放式問題題1.答案：措施：-試點(diǎn)先行：選擇文化程度較高的村寨推廣，樹立樣板；-簡化操作：開發(fā)語音輸入、拍照識別等便捷功能；-利益綁定：貸款利率與系統(tǒng)使用掛鉤，如“使用APP可享0.95折利率”；-文化融合：邀請村干部參與宣傳，用方言講解操作。解析：需從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合地方文化提升接受度。2.答案：金融產(chǎn)品設(shè)計：-推出“生態(tài)補(bǔ)償貸”，農(nóng)戶按環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)評級，優(yōu)質(zhì)者利率優(yōu)惠；-設(shè)立“綠色基金”，貸款資金用于購買有機(jī)肥料、生態(tài)修復(fù)設(shè)備；-合作環(huán)保機(jī)構(gòu)，對違規(guī)行為實施貸款追償。解析：需將生態(tài)理念嵌入產(chǎn)品設(shè)計，體現(xiàn)銀行社會責(zé)任。資源分配題答案：分配方案（8000萬元）：-硒茶種植：3000萬元（環(huán)保改造占比40%）-魔芋加工：2000萬元（風(fēng)險溢價+政府擔(dān)保）-青農(nóng)貸：1500萬元（優(yōu)先返鄉(xiāng)青年）-電商物流：1000萬元（第三方合作）-糧食收購：500萬元（傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)住存量）風(fēng)險規(guī)避：-魔芋貸款分批發(fā)放，每季度評估市場行情；-電商物流資金僅用于平臺建設(shè)，運(yùn)營成本自籌。預(yù)算不足調(diào)整：-減少糧食收購貸款，轉(zhuǎn)投“家庭農(nóng)場貸”；-聯(lián)合供銷社批量采購，降低農(nóng)戶融資需求。解析：需突出恩施特色產(chǎn)業(yè)，兼顧短期效益與長期發(fā)展。團(tuán)隊合作題答案：失敗原因：1.宣傳方式單一，未用農(nóng)戶語言解釋政策；2.逾期后果未明確告知，農(nóng)戶抱有僥幸心理；3.村委協(xié)調(diào)不足，部分