農(nóng)業(yè)銀行2025瀘州市秋招群面案例總結(jié)模板一、案例分析題（3題，每題20分，共60分）1.題目：瀘州市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈數(shù)字化升級挑戰(zhàn)背景材料：瀘州市是四川省重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以白酒、蔬菜、茶葉等特色產(chǎn)業(yè)聞名。近年來，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在信息不對稱、物流效率低、品牌溢價(jià)不足等問題。農(nóng)業(yè)銀行瀘州市分行計(jì)劃推出“數(shù)字供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)”，通過區(qū)塊鏈技術(shù)溯源、大數(shù)據(jù)分析預(yù)測需求、智能合約優(yōu)化交易流程，助力本地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提升競爭力。然而，部分企業(yè)對數(shù)字化投入成本高、技術(shù)接受度低，地方政府也擔(dān)心項(xiàng)目落地會(huì)影響傳統(tǒng)就業(yè)。問題：1.若擔(dān)任項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人，如何平衡企業(yè)、銀行和政府三方的利益？2.結(jié)合瀘州市農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，提出至少三種數(shù)字化解決方案并說明可行性。3.銀行在推廣過程中可能遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？2.題目：鄉(xiāng)村振興背景下瀘州市鄉(xiāng)村旅游協(xié)同發(fā)展策略背景材料：瀘州市擁有長江沿岸風(fēng)光、少數(shù)民族文化（如摩梭文化）和特色酒鄉(xiāng)資源，但鄉(xiāng)村旅游存在“旺季人滿為患、淡季門可羅雀”的矛盾。農(nóng)業(yè)銀行計(jì)劃聯(lián)合文旅局、當(dāng)?shù)睾献魃缤瞥觥敖鹑?文旅”幫扶計(jì)劃，通過信貸支持特色民宿、開發(fā)沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目、建立農(nóng)文旅聯(lián)合體等方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合。但部分合作社規(guī)模小、缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，且游客投訴集中于服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定。問題：1.如何設(shè)計(jì)“金融+文旅”合作模式，確?？沙掷m(xù)性？2.針對合作社的痛點(diǎn)，銀行可以提供哪些具體支持？3.若項(xiàng)目實(shí)施后仍出現(xiàn)游客流失，應(yīng)如何調(diào)整策略？3.題目：瀘州市農(nóng)村普惠金融服務(wù)覆蓋率提升方案背景材料：瀘州市農(nóng)村地區(qū)信用社覆蓋率不足，小微企業(yè)貸款難、農(nóng)戶貸款利率高，而金融科技雖在推廣，但老年群體因不會(huì)使用智能設(shè)備產(chǎn)生“數(shù)字鴻溝”。農(nóng)業(yè)銀行計(jì)劃通過“信用村建設(shè)+移動(dòng)金融服務(wù)站+AI信貸”三管齊下，擴(kuò)大服務(wù)范圍。但當(dāng)?shù)夭糠执迕駥Α盁o抵押貸款”存在疑慮，且村級協(xié)辦員專業(yè)性不足。問題：1.如何消除村民對普惠金融的誤解？2.針對老年群體，提出三種提升金融服務(wù)體驗(yàn)的方案。3.若信用村建設(shè)遭遇基層干部抵觸，如何化解矛盾？二、行為面試題（2題，每題10分，共20分）1.題目：團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的沖突處理案例情景描述：在瀘州市分行某鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目中，你負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)需在一個(gè)月內(nèi)完成“智慧農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)”建設(shè)。期間，技術(shù)組堅(jiān)持采用進(jìn)口設(shè)備（成本高），而業(yè)務(wù)組主張用本地化方案（效率低但成本可控），雙方僵持不下，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度滯后。領(lǐng)導(dǎo)將此事交由你協(xié)調(diào)。問題：請描述你會(huì)如何解決這一沖突？2.題目：壓力下的決策案例情景描述：瀘州市某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)因資金鏈斷裂申請貸款，但企業(yè)征信記錄不佳，且抵押物不足。若批準(zhǔn)貸款，銀行可能面臨風(fēng)險(xiǎn)；若拒絕，企業(yè)將倒閉，影響當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。作為信貸審批人員，你會(huì)如何決策？問題：請說明你的決策思路及權(quán)衡因素。三、開放性問題（1題，10分）題目：你對“農(nóng)業(yè)+科技”融合在瀘州市鄉(xiāng)村振興中的最大期待是什么？要求：結(jié)合瀘州市實(shí)際情況，提出具體設(shè)想并闡述意義。答案與解析一、案例分析題1.題目：瀘州市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈數(shù)字化升級挑戰(zhàn)答案：1.利益平衡策略：-企業(yè)層面：提供分級定價(jià)方案（如龍頭企業(yè)全功能服務(wù)、小微企業(yè)基礎(chǔ)版服務(wù)），通過案例展示數(shù)字化帶來的收益（如訂單增長、成本降低），降低顧慮。-政府層面：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目與鄉(xiāng)村振興、地方稅收增長的關(guān)聯(lián)，爭取政策補(bǔ)貼（如稅收減免）。-銀行層面：設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)緩釋機(jī)制（如引入保險(xiǎn)公司分擔(dān)損失），將供應(yīng)鏈金融與存款業(yè)務(wù)掛鉤（如企業(yè)使用平臺(tái)后增加對公存款）。2.數(shù)字化解決方案：-區(qū)塊鏈溯源：聚焦白酒、蔬菜等高附加值產(chǎn)品，解決消費(fèi)者信任問題。-大數(shù)據(jù)預(yù)測：結(jié)合氣象數(shù)據(jù)、歷史銷售記錄，為農(nóng)戶提供種植建議，減少滯銷風(fēng)險(xiǎn)。-智能合約交易：減少中間商環(huán)節(jié)，如訂單自動(dòng)匹配、貨到款自動(dòng)支付，提升效率。3.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：-技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：選擇成熟技術(shù)供應(yīng)商，分階段推廣（先試點(diǎn)再普及）。-運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)：培訓(xùn)企業(yè)員工，提供7×24小時(shí)客服支持。解析：題目緊扣瀘州市特色產(chǎn)業(yè)，考察考生對金融科技落地難題的系統(tǒng)性思考能力。答案需兼顧商業(yè)邏輯、政策協(xié)同和技術(shù)可行性。2.題目：鄉(xiāng)村振興背景下瀘州市鄉(xiāng)村旅游協(xié)同發(fā)展策略答案：1.合作模式設(shè)計(jì)：-“股權(quán)+債權(quán)”結(jié)合：銀行參股合作社，同時(shí)提供低息貸款，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。-“資源互換”：文旅局提供流量補(bǔ)貼，合作社開放閑置空間作為培訓(xùn)基地。2.具體支持措施：-運(yùn)營指導(dǎo)：引入第三方旅游咨詢公司提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程。-品牌塑造：聯(lián)合設(shè)計(jì)“瀘酒+摩梭文化”主題線路，提升溢價(jià)。3.調(diào)整策略：-若淡季問題突出，可開發(fā)“農(nóng)事體驗(yàn)+研學(xué)”項(xiàng)目（如白酒釀造工坊）。解析：考察考生對文旅產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合的理解，需結(jié)合瀘州市資源稟賦提出創(chuàng)新方案。3.題目：瀘州市農(nóng)村普惠金融服務(wù)覆蓋率提升方案答案：1.消除誤解：-入戶宣傳：村干部帶頭使用案例，證明“信用貸款”可靠性。-簡化流程：推廣“刷臉取款”“手機(jī)點(diǎn)貸”。2.老年群體方案：-代辦點(diǎn)建設(shè)：村衛(wèi)生室、小賣部設(shè)立移動(dòng)服務(wù)站。-語音交互設(shè)備：推廣帶語音功能的智能銀行設(shè)備。3.化解基層矛盾：-利益綁定：對積極協(xié)辦的村干部給予績效獎(jiǎng)勵(lì)。解析：題目聚焦農(nóng)村金融痛點(diǎn)，答案需體現(xiàn)普惠金融的“溫度”與“效率”。二、行為面試題1.答案參考：-傾聽雙方訴求：先分別與技術(shù)組、業(yè)務(wù)組溝通，明確各自立場。-引入第三方：邀請行業(yè)專家給出技術(shù)建議，平衡成本與效率。-最終決策：若進(jìn)度緊迫，優(yōu)先采納效率方案，后期再優(yōu)化成本。2.答案參考：-風(fēng)險(xiǎn)與就業(yè)權(quán)衡：評估企業(yè)破產(chǎn)對就業(yè)的影響，建議分批放款，并聯(lián)合人社局提供轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。-合規(guī)性考量：嚴(yán)格審查還款計(jì)劃，若風(fēng)險(xiǎn)過高則拒絕