2025年國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)題庫(kù)——國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓策略與實(shí)施方案考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項(xiàng)選擇題（本部分共20小題，每小題1分，共20分。每小題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的字母填寫(xiě)在答題卡相應(yīng)位置。）1.當(dāng)企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，首先需要評(píng)估的是該市場(chǎng)的（）。A.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率B.文化差異程度C.法律法規(guī)環(huán)境D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力2.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的四個(gè)階段中，哪個(gè)階段主要關(guān)注產(chǎn)品的本地化？（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)進(jìn)入D.市場(chǎng)拓展3.如果一個(gè)企業(yè)采用直接出口的方式來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，那么它通常需要具備的能力是（）。A.強(qiáng)大的資金實(shí)力B.豐富的本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)C.完善的供應(yīng)鏈管理D.高效的跨國(guó)團(tuán)隊(duì)4.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不屬于SWOT分析中的“機(jī)會(huì)”因素？（）A.目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力B.本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.國(guó)際貿(mào)易政策的變化D.本企業(yè)的品牌知名度5.當(dāng)企業(yè)采用特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要特別注意的問(wèn)題是（）。A.合伙伙伴的選擇B.產(chǎn)品定價(jià)策略C.品牌保護(hù)措施D.銷售渠道的拓展6.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，企業(yè)通常采用的價(jià)格策略是（）。A.成本加成定價(jià)B.按市場(chǎng)定價(jià)C.撇脂定價(jià)D.滲透定價(jià)7.當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈的文化需求，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該采取的措施是（）。A.增加廣告投入B.調(diào)整產(chǎn)品功能C.降低產(chǎn)品價(jià)格D.加強(qiáng)售后服務(wù)8.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不屬于PEST分析中的“政治”因素？（）A.國(guó)際貿(mào)易政策B.本地法律體系C.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率D.政治穩(wěn)定性9.當(dāng)企業(yè)采用合資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要特別注意的問(wèn)題是（）。A.合資伙伴的選擇B.利潤(rùn)分配機(jī)制C.產(chǎn)品質(zhì)量控制D.市場(chǎng)營(yíng)銷策略10.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的后期，企業(yè)通常采用的營(yíng)銷策略是（）。A.本地化營(yíng)銷B.全球化營(yíng)銷C.細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷D.差異化營(yíng)銷11.當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該采取的措施是（）。A.提高產(chǎn)品價(jià)格B.降低生產(chǎn)成本C.提升產(chǎn)品質(zhì)量D.減少?gòu)V告投入12.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不屬于波特五力模型中的“供應(yīng)商的議價(jià)能力”因素？（）A.供應(yīng)商的集中度B.產(chǎn)品的差異化程度C.供應(yīng)商的替代品D.供應(yīng)商的退出壁壘13.當(dāng)企業(yè)采用直接投資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要特別注意的問(wèn)題是（）。A.投資風(fēng)險(xiǎn)的控制B.本地員工的培訓(xùn)C.產(chǎn)品定價(jià)策略D.銷售渠道的拓展14.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，企業(yè)通常采用的市場(chǎng)進(jìn)入模式是（）。A.獨(dú)立出口B.合資企業(yè)C.特許經(jīng)營(yíng)D.直接投資15.當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格非常敏感，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該采取的措施是（）。A.提高產(chǎn)品價(jià)格B.降低生產(chǎn)成本C.提升產(chǎn)品價(jià)值D.減少?gòu)V告投入16.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不屬于PEST分析中的“經(jīng)濟(jì)”因素？（）A.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率B.通貨膨脹率C.財(cái)政政策D.政治穩(wěn)定性17.當(dāng)企業(yè)采用合資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要特別注意的問(wèn)題是（）。A.合資伙伴的選擇B.利潤(rùn)分配機(jī)制C.產(chǎn)品質(zhì)量控制D.市場(chǎng)營(yíng)銷策略18.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的后期，企業(yè)通常采用的營(yíng)銷策略是（）。A.本地化營(yíng)銷B.全球化營(yíng)銷C.細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷D.差異化營(yíng)銷19.當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該采取的措施是（）。A.提高產(chǎn)品價(jià)格B.降低生產(chǎn)成本C.提升產(chǎn)品質(zhì)量D.減少?gòu)V告投入20.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不屬于波特五力模型中的“替代品的威脅”因素？（）A.替代品的可用性B.替代品的成本C.替代品的差異化程度D.替代品的退出壁壘二、多項(xiàng)選擇題（本部分共10小題，每小題2分，共20分。每小題有多個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的字母填寫(xiě)在答題卡相應(yīng)位置。）1.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，以下哪些因素屬于SWOT分析中的“優(yōu)勢(shì)”因素？（）A.本企業(yè)的品牌知名度B.本企業(yè)的資金實(shí)力C.本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)D.本企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)2.當(dāng)企業(yè)采用特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要特別注意的問(wèn)題包括（）。A.合伙伙伴的選擇B.產(chǎn)品定價(jià)策略C.品牌保護(hù)措施D.銷售渠道的拓展3.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，企業(yè)通常采用的價(jià)格策略包括（）。A.成本加成定價(jià)B.按市場(chǎng)定價(jià)C.撇脂定價(jià)D.滲透定價(jià)4.當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈的文化需求，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該采取的措施包括（）。A.增加廣告投入B.調(diào)整產(chǎn)品功能C.降低產(chǎn)品價(jià)格D.加強(qiáng)售后服務(wù)5.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，以下哪些因素屬于PEST分析中的“政治”因素？（）A.國(guó)際貿(mào)易政策B.本地法律體系C.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率D.政治穩(wěn)定性6.當(dāng)企業(yè)采用合資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要特別注意的問(wèn)題包括（）。A.合資伙伴的選擇B.利潤(rùn)分配機(jī)制C.產(chǎn)品質(zhì)量控制D.市場(chǎng)營(yíng)銷策略7.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的后期，企業(yè)通常采用的營(yíng)銷策略包括（）。A.本地化營(yíng)銷B.全球化營(yíng)銷C.細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷D.差異化營(yíng)銷8.當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該采取的措施包括（）。A.提高產(chǎn)品價(jià)格B.降低生產(chǎn)成本C.提升產(chǎn)品質(zhì)量D.減少?gòu)V告投入9.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，以下哪些因素屬于波特五力模型中的“供應(yīng)商的議價(jià)能力”因素？（）A.供應(yīng)商的集中度B.產(chǎn)品的差異化程度C.供應(yīng)商的替代品D.供應(yīng)商的退出壁壘10.當(dāng)企業(yè)采用直接投資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要特別注意的問(wèn)題包括（）。A.投資風(fēng)險(xiǎn)的控制B.本地員工的培訓(xùn)C.產(chǎn)品定價(jià)策略D.銷售渠道的拓展三、判斷題（本部分共10小題，每小題1分，共10分。請(qǐng)將正確答案的“對(duì)”或“錯(cuò)”填寫(xiě)在答題卡相應(yīng)位置。）1.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，企業(yè)通常需要經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)進(jìn)入和市場(chǎng)拓展四個(gè)階段。（）2.當(dāng)企業(yè)采用直接出口的方式來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，它通常需要依賴中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。（）3.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，企業(yè)通常采用撇脂定價(jià)策略來(lái)獲取更高的利潤(rùn)。（）4.當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先考慮降低生產(chǎn)成本。（）5.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，PEST分析主要用于評(píng)估企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。（）6.當(dāng)企業(yè)采用合資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，它需要與本地企業(yè)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和分享利潤(rùn)。（）7.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的后期，企業(yè)通常采用全球化營(yíng)銷策略來(lái)覆蓋更廣泛的市場(chǎng)。（）8.當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格非常敏感，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先考慮提高產(chǎn)品價(jià)格。（）9.在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，波特五力模型主要用于分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）10.當(dāng)企業(yè)采用直接投資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，它通常需要投入大量的資金和資源。（）四、簡(jiǎn)答題（本部分共5小題，每小題4分，共20分。請(qǐng)將答案寫(xiě)在答題卡相應(yīng)位置。）1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的四個(gè)階段及其主要特點(diǎn)。2.解釋什么是SWOT分析，并說(shuō)明其在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中的作用。3.描述企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并列舉至少三種常用的市場(chǎng)調(diào)研方法。4.闡述企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中如何進(jìn)行市場(chǎng)選擇，并說(shuō)明市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)有哪些。5.分析企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中如何進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入，并列舉至少三種常用的市場(chǎng)進(jìn)入模式。五、論述題（本部分共2小題，每小題10分，共20分。請(qǐng)將答案寫(xiě)在答題卡相應(yīng)位置。）1.結(jié)合實(shí)際案例，論述企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中如何進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇和實(shí)施。2.分析企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展，并說(shuō)明市場(chǎng)拓展的策略有哪些。本次試卷答案如下一、單項(xiàng)選擇題答案及解析1.A解析：企業(yè)在計(jì)劃進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，首先需要評(píng)估的是該市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率直接反映了市場(chǎng)的潛在發(fā)展和消費(fèi)能力，是決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的重要依據(jù)。2.C解析：在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的四個(gè)階段中，市場(chǎng)進(jìn)入階段主要關(guān)注產(chǎn)品的本地化，因?yàn)樵谶@一階段，企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好。3.A解析：采用直接出口的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要具備強(qiáng)大的資金實(shí)力，因?yàn)橹苯映隹谝馕吨髽I(yè)需要自行處理出口的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括資金投入、物流運(yùn)輸、海外市場(chǎng)推廣等，這些都需要雄厚的資金支持。4.B解析：SWOT分析中的“機(jī)會(huì)”因素是指外部環(huán)境中有利于企業(yè)發(fā)展的因素，而本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)屬于內(nèi)部因素，屬于SWOT分析中的“優(yōu)勢(shì)”因素。5.A解析：采用特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要特別注意合伙伙伴的選擇，因?yàn)楹匣锘锇榈乃刭|(zhì)和能力直接影響特許經(jīng)營(yíng)的成功與否。6.D解析：在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，企業(yè)通常采用滲透定價(jià)策略，即以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以快速獲得市場(chǎng)份額，吸引消費(fèi)者。7.B解析：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈的文化需求，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品功能，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化習(xí)慣和需求。8.C解析：PEST分析中的“政治”因素包括政治穩(wěn)定性、國(guó)際關(guān)系、貿(mào)易政策等，而經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率屬于經(jīng)濟(jì)因素。9.B解析：采用合資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要特別注意利潤(rùn)分配機(jī)制，因?yàn)楹侠淼睦麧?rùn)分配機(jī)制是合資企業(yè)成功的關(guān)鍵。10.A解析：在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的后期，企業(yè)通常采用本地化營(yíng)銷策略，即根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)調(diào)整營(yíng)銷策略，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。11.C解析：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者的需求。12.B解析：波特五力模型中的“供應(yīng)商的議價(jià)能力”因素包括供應(yīng)商的集中度、產(chǎn)品的差異化程度、供應(yīng)商的替代品等，而產(chǎn)品的差異化程度屬于“替代品的威脅”因素。13.A解析：采用直接投資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要特別注意投資風(fēng)險(xiǎn)的控制，因?yàn)橹苯油顿Y意味著企業(yè)需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。14.A解析：在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，企業(yè)通常采用獨(dú)立出口的方式進(jìn)入市場(chǎng)，即企業(yè)自行處理出口的各個(gè)環(huán)節(jié)。15.B解析：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格非常敏感，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該降低生產(chǎn)成本，以提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。16.D解析：PEST分析中的“經(jīng)濟(jì)”因素包括經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、財(cái)政政策等，而政治穩(wěn)定性屬于“政治”因素。17.A解析：采用合資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要特別注意合伙伙伴的選擇，因?yàn)楹匣锘锇榈乃刭|(zhì)和能力直接影響合資企業(yè)的成功。18.A解析：在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的后期，企業(yè)通常采用本地化營(yíng)銷策略，即根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)調(diào)整營(yíng)銷策略，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。19.C解析：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者的需求。20.D解析：波特五力模型中的“替代品的威脅”因素包括替代品的可用性、替代品的成本、替代品的差異化程度等，而替代品的退出壁壘屬于“供應(yīng)商的議價(jià)能力”因素。二、多項(xiàng)選擇題答案及解析1.ABCD解析：在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，企業(yè)的品牌知名度、資金實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理團(tuán)隊(duì)都是其優(yōu)勢(shì)因素，這些因素有助于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。2.AC解析：采用特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要特別注意合伙伙伴的選擇和品牌保護(hù)措施，因?yàn)檫@些因素直接影響特許經(jīng)營(yíng)的成功與否。3.CD解析：在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，企業(yè)通常采用撇脂定價(jià)策略或滲透定價(jià)策略，以快速獲取市場(chǎng)份額或獲得更高的利潤(rùn)。4.AB解析：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈的文化需求，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該增加廣告投入和調(diào)整產(chǎn)品功能，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化習(xí)慣和需求。5.AB解析：在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，PEST分析中的“政治”因素包括國(guó)際貿(mào)易政策和本地法律體系，這些因素直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和策略。6.AB解析：采用合資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要特別注意合伙伙伴的選擇和利潤(rùn)分配機(jī)制，因?yàn)檫@些因素直接影響合資企業(yè)的成功。7.AD解析：在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的后期，企業(yè)通常采用本地化營(yíng)銷策略或差異化營(yíng)銷策略，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。8.BC解析：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該提升產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本，以提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。9.ABD解析：波特五力模型中的“供應(yīng)商的議價(jià)能力”因素包括供應(yīng)商的集中度、產(chǎn)品的差異化程度和供應(yīng)商的退出壁壘，這些因素直接影響供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的議價(jià)能力。10.AB解析：采用直接投資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要特別注意投資風(fēng)險(xiǎn)的控制和本地員工的培訓(xùn)，因?yàn)檫@些因素直接影響直接投資的成功與否。三、判斷題答案及解析1.對(duì)解析：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓通常需要經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)進(jìn)入和市場(chǎng)拓展四個(gè)階段，這些階段是企業(yè)逐步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額和影響力的關(guān)鍵步驟。2.錯(cuò)解析：采用直接出口的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)通常需要自行處理出口的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括資金投入、物流運(yùn)輸、海外市場(chǎng)推廣等，因此不需要依賴中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。3.對(duì)解析：在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，企業(yè)通常采用撇脂定價(jià)策略，即以較高的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以快速獲取更高的利潤(rùn)，然后再逐漸降低價(jià)格。4.錯(cuò)解析：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先考慮提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者的需求，而不是降低生產(chǎn)成本。5.錯(cuò)解析：PEST分析主要用于評(píng)估企業(yè)的外部環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等因素，而不是企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。6.對(duì)解析：采用合資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要與本地企業(yè)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和分享利潤(rùn)，因此合伙伙伴的選擇和合作機(jī)制非常重要。7.對(duì)解析：在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的后期，企業(yè)通常采用全球化營(yíng)銷策略，即根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)調(diào)整營(yíng)銷策略，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。8.錯(cuò)解析：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格非常敏感，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先考慮降低生產(chǎn)成本，以提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，而不是提高產(chǎn)品價(jià)格。9.錯(cuò)解析：波特五力模型主要用于分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、替代品的威脅、新進(jìn)入者的威脅和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)等，而不是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。10.對(duì)解析：采用直接投資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)通常需要投入大量的資金和資源，包括建立生產(chǎn)基地、雇傭員工、進(jìn)行市場(chǎng)推廣等，因此需要具備雄厚的資金實(shí)力。四、簡(jiǎn)答題答案及解析1.國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的四個(gè)階段及其主要特點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓通常需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：（1）市場(chǎng)調(diào)研階段：主要特點(diǎn)是收集和分析目標(biāo)市場(chǎng)的信息，包括市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，以評(píng)估市場(chǎng)潛力和風(fēng)險(xiǎn)。（2）市場(chǎng)選擇階段：主要特點(diǎn)是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，選擇適合企業(yè)進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，并確定進(jìn)入策略和模式。（3）市場(chǎng)進(jìn)入階段：主要特點(diǎn)是實(shí)施市場(chǎng)進(jìn)入策略，包括產(chǎn)品本地化、價(jià)格策略、渠道建設(shè)、營(yíng)銷推廣等，以快速獲得市場(chǎng)份額。（4）市場(chǎng)拓展階段：主要特點(diǎn)是根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)入的結(jié)果，調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)策略，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額和影響力，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2.SWOT分析及其在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中的作用SWOT分析是一種常用的戰(zhàn)略分析工具，包括優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）四個(gè)方面。在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中，SWOT分析的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）識(shí)別企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，如品牌知名度、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力等，以利用這些優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。（2）識(shí)別企業(yè)的內(nèi)部劣勢(shì)，如管理經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等，以制定改進(jìn)措施，彌補(bǔ)劣勢(shì)。（3）識(shí)別外部機(jī)會(huì)，如目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力、國(guó)際貿(mào)易政策的變化等，以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（4）識(shí)別外部威脅，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化等，以制定應(yīng)對(duì)策略，降低風(fēng)險(xiǎn)。3.國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中的市場(chǎng)調(diào)研方法企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，常用的方法包括：（1）案頭研究：通過(guò)收集和分析現(xiàn)有的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，如行業(yè)報(bào)告、政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、學(xué)術(shù)論文等，了解目標(biāo)市場(chǎng)的概況。（2）實(shí)地調(diào)研：通過(guò)實(shí)地考察、訪談、問(wèn)卷調(diào)查等方式，收集和分析目標(biāo)市場(chǎng)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，了解消費(fèi)者的需求和偏好。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額等，了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定應(yīng)對(duì)策略。4.國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中的市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中進(jìn)行市場(chǎng)選擇，主要考慮以下標(biāo)準(zhǔn)：（1）市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力：選擇市場(chǎng)規(guī)模較大、增長(zhǎng)潛力較高的市場(chǎng)，以獲得更多的市場(chǎng)份額和發(fā)展機(jī)會(huì)。（2）消費(fèi)者需求：選擇消費(fèi)者需求較高、需求結(jié)構(gòu)符合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)，以更好地滿足消費(fèi)者需求。（3）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：選擇競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的市場(chǎng)，以降低競(jìng)爭(zhēng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。（4）政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境：選擇政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定、國(guó)際貿(mào)易政策有利于企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)，以降低政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。5.國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中的市場(chǎng)進(jìn)入模式企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入，常用的模式包括：（1）獨(dú)立出口：企業(yè)自行處理出口的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括資金投入、物流運(yùn)輸、海外市場(chǎng)推廣等。（2）合資企業(yè)：與本地企業(yè)共同投資、共同經(jīng)營(yíng)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和分享利潤(rùn)。（3）特許經(jīng)營(yíng)：通過(guò)授權(quán)本地合作伙伴使用企業(yè)的品牌、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式，以快速進(jìn)入市場(chǎng)。（4）直接投資：在目標(biāo)市場(chǎng)建立生產(chǎn)基地、雇傭員工、進(jìn)行市場(chǎng)推廣等，以完全控制市場(chǎng)進(jìn)入。五、論述題答案及解析1.結(jié)合實(shí)際案例，論述企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中如何進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇和實(shí)施以華為公司為例，華為公司在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，采用了多種市場(chǎng)進(jìn)