第1篇一、方案背景隨著我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引和保留優(yōu)秀人才，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極拓展業(yè)務(wù)，特制定本保險(xiǎn)提成返利方案。二、方案目標(biāo)1.提高業(yè)務(wù)人員的積極性和工作效率，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。2.增強(qiáng)公司凝聚力，提高員工滿意度。3.提升公司品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、適用范圍本方案適用于公司所有正式員工，包括但不限于銷售、客服、培訓(xùn)等部門(mén)。四、提成返利制度1.基本提成制度（1）基本提成比例：根據(jù)不同險(xiǎn)種、業(yè)務(wù)類型及市場(chǎng)情況，設(shè)定不同的基本提成比例。（2）基本提成計(jì)算方法：以業(yè)務(wù)員實(shí)際完成的保費(fèi)收入為基數(shù)，按照基本提成比例計(jì)算。2.超額提成制度（1）超額提成比例：在基本提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)務(wù)員完成保費(fèi)的超額部分，設(shè)定超額提成比例。（2）超額提成計(jì)算方法：以業(yè)務(wù)員實(shí)際完成的保費(fèi)收入超過(guò)基本保費(fèi)的金額為基數(shù)，按照超額提成比例計(jì)算。3.團(tuán)隊(duì)提成制度（1）團(tuán)隊(duì)提成比例：鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員組建團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行提成。（2）團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：以團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成的保費(fèi)收入為基數(shù)，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)提成比例計(jì)算。4.長(zhǎng)期業(yè)務(wù)維護(hù)提成（1）長(zhǎng)期業(yè)務(wù)維護(hù)提成比例：對(duì)業(yè)務(wù)員維護(hù)的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，設(shè)定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)維護(hù)提成比例。（2）長(zhǎng)期業(yè)務(wù)維護(hù)提成計(jì)算方法：以業(yè)務(wù)員維護(hù)的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)產(chǎn)生的續(xù)保保費(fèi)收入為基數(shù)，按照長(zhǎng)期業(yè)務(wù)維護(hù)提成比例計(jì)算。五、返利制度1.月度返利（1）返利比例：根據(jù)業(yè)務(wù)員月度業(yè)績(jī)，設(shè)定不同的月度返利比例。（2）返利計(jì)算方法：以業(yè)務(wù)員月度業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，按照月度返利比例計(jì)算。2.年度返利（1）返利比例：根據(jù)業(yè)務(wù)員年度業(yè)績(jī)，設(shè)定不同的年度返利比例。（2）返利計(jì)算方法：以業(yè)務(wù)員年度業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，按照年度返利比例計(jì)算。3.特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)（1）獎(jiǎng)勵(lì)類型：對(duì)在特定時(shí)期或特定業(yè)務(wù)中做出突出貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)員，給予特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。（2）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方法：根據(jù)業(yè)務(wù)員的具體貢獻(xiàn)，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。六、方案實(shí)施1.方案宣傳公司通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、會(huì)議、宣傳欄等多種形式，對(duì)提成返利方案進(jìn)行廣泛宣傳，確保每位員工充分了解方案內(nèi)容。2.方案執(zhí)行公司人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)方案的執(zhí)行與監(jiān)督，確保方案的公平、公正、公開(kāi)。3.方案調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)變化、公司業(yè)務(wù)發(fā)展及員工反饋，公司有權(quán)對(duì)提成返利方案進(jìn)行調(diào)整。七、方案監(jiān)督1.內(nèi)部監(jiān)督公司設(shè)立監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)提成返利方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。2.外部監(jiān)督公司接受行業(yè)監(jiān)管部門(mén)、客戶及社會(huì)各界的監(jiān)督。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。九、具體方案細(xì)則1.基本提成比例|險(xiǎn)種類型|基本提成比例||--------|------------||人壽保險(xiǎn)|0.5%-2%||財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)|0.5%-1.5%||健康保險(xiǎn)|1%-2%||保險(xiǎn)代理|1%-3%|2.超額提成比例|超額部分|超額提成比例||--------|------------||0-10%|0.5%||10-20%|1%||20-30%|1.5%||30%以上|2%|3.團(tuán)隊(duì)提成比例|團(tuán)隊(duì)規(guī)模|團(tuán)隊(duì)提成比例||--------|------------||3-5人|0.5%||5-10人|1%||10人以上|1.5%|4.長(zhǎng)期業(yè)務(wù)維護(hù)提成比例|維護(hù)年限|長(zhǎng)期業(yè)務(wù)維護(hù)提成比例||--------|------------------||1-3年|0.5%||3-5年|1%||5年以上|1.5%|5.月度返利比例|月度業(yè)績(jī)|月度返利比例||--------|------------||0-50萬(wàn)|0.1%||50-100萬(wàn)|0.2%||100萬(wàn)以上|0.3%|6.年度返利比例|年度業(yè)績(jī)|年度返利比例||--------|------------||0-100萬(wàn)|0.5%||100-200萬(wàn)|1%||200萬(wàn)以上|1.5%|通過(guò)以上方案，我們旨在激勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高公司整體業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高保險(xiǎn)銷售人員的積極性和銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)其潛能，同時(shí)確保公司的利潤(rùn)最大化，特制定本保險(xiǎn)提成返利方案。二、方案目標(biāo)1.提高保險(xiǎn)銷售人員的銷售積極性，擴(kuò)大保險(xiǎn)市場(chǎng)份額。2.增強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升客戶滿意度。3.實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，提高公司盈利能力。三、方案原則1.公平公正：確保提成返利方案的公平性，讓每位銷售人員都能在公平的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)。2.激勵(lì)性：通過(guò)提成返利方案，激發(fā)銷售人員的潛能，提高銷售業(yè)績(jī)。3.可行性：方案設(shè)計(jì)要符合公司實(shí)際情況，確保方案的順利實(shí)施。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展，適時(shí)調(diào)整提成返利方案。四、方案內(nèi)容（一）提成比例1.基礎(chǔ)提成：根據(jù)銷售人員的崗位、職級(jí)等因素，設(shè)定基礎(chǔ)提成比例?；A(chǔ)提成比例分為以下幾檔：（1）初級(jí)銷售人員：5%-8%（2）中級(jí)銷售人員：8%-12%（3）高級(jí)銷售人員：12%-18%（4）資深銷售人員：18%-25%2.業(yè)績(jī)提成：根據(jù)銷售人員的月度、季度、年度業(yè)績(jī)，設(shè)定業(yè)績(jī)提成比例。業(yè)績(jī)提成比例分為以下幾檔：（1）月度業(yè)績(jī)提成：0.5%-2%（2）季度業(yè)績(jī)提成：1%-3%（3）年度業(yè)績(jī)提成：2%-5%（二）返利政策1.銷售獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于達(dá)成銷售目標(biāo)的銷售人員，給予一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)分為以下幾檔：（1）月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：1000-5000元（2）季度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：5000-10000元（3）年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：10000-50000元2.推薦獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于推薦新客戶加入公司的銷售人員，給予一定的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。推薦獎(jiǎng)勵(lì)分為以下幾檔：（1）推薦新客戶獎(jiǎng)勵(lì)：100-500元（2）推薦團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：500-1000元3.節(jié)假日獎(jiǎng)勵(lì)：在節(jié)假日，對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出的銷售人員給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。（三）考核指標(biāo)1.銷售業(yè)績(jī)：包括新單保費(fèi)、續(xù)保保費(fèi)、保費(fèi)增長(zhǎng)率等指標(biāo)。2.客戶滿意度：通過(guò)客戶滿意度，評(píng)估銷售人員的服務(wù)質(zhì)量。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：評(píng)估銷售人員與團(tuán)隊(duì)其他成員的協(xié)作情況。五、方案實(shí)施1.宣傳推廣：通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、會(huì)議等形式，向銷售人員宣傳提成返利方案，確保每位銷售人員了解方案內(nèi)容。2.制定細(xì)則：根據(jù)公司實(shí)際情況，制定具體的提成返利細(xì)則，明確提成比例、返利政策、考核指標(biāo)等。3.實(shí)施監(jiān)督：設(shè)立專門(mén)的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對(duì)提成返利方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督，確保方案的公平公正。4.調(diào)整優(yōu)化：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展，適時(shí)調(diào)整提成返利方案，確保方案的持續(xù)有效性。六、方案評(píng)估1.定期評(píng)估：每季度對(duì)提成返利方案進(jìn)行一次評(píng)估，分析方案實(shí)施效果，為后續(xù)優(yōu)化提供依據(jù)。2.需求調(diào)研：通過(guò)問(wèn)卷、訪談等方式，了解銷售人員對(duì)提成返利方案的意見(jiàn)和建議，為方案優(yōu)化提供參考。3.財(cái)務(wù)分析：對(duì)提成返利方案的實(shí)施效果進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，評(píng)估方案對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響。七、結(jié)語(yǔ)本保險(xiǎn)提成返利方案旨在激發(fā)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。通過(guò)實(shí)施本方案，相信公司能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，為我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高保險(xiǎn)銷售人員的積極性和銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，本公司特制定本保險(xiǎn)提成返利方案。本方案旨在通過(guò)合理的提成制度和返利政策，激勵(lì)銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、方案目標(biāo)1.提高銷售人員的工作積極性和銷售業(yè)績(jī)；2.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)；3.提升客戶滿意度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；4.實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。三、方案原則1.公平公正：提成和返利制度公開(kāi)透明，確保每位銷售人員都能公平獲得收益；2.激勵(lì)導(dǎo)向：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性；3.可持續(xù)發(fā)展：確保方案的實(shí)施能夠長(zhǎng)期激勵(lì)銷售人員，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展；4.簡(jiǎn)便易行：方案操作簡(jiǎn)便，便于銷售人員理解和執(zhí)行。四、方案內(nèi)容（一）提成制度1.基本提成：-銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，按月度或季度獲得基本提成；-基本提成比例根據(jù)不同險(xiǎn)種、不同客戶群體設(shè)定，具體如下表所示：|險(xiǎn)種類型|基本提成比例||--------|------------||人壽保險(xiǎn)|2%-5%||財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)|1%-3%||健康保險(xiǎn)|3%-6%||養(yǎng)老保險(xiǎn)|2%-4%|2.超額提成：-銷售人員完成銷售目標(biāo)后，可獲得超額提成；-超額提成比例根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況設(shè)定，具體如下表所示：|業(yè)績(jī)完成情況|超額提成比例||------------|------------||完成目標(biāo)100%|5%-10%||完成目標(biāo)110%|10%-15%||完成目標(biāo)120%|15%-20%|3.長(zhǎng)期服務(wù)提成：-銷售人員對(duì)已銷售客戶進(jìn)行長(zhǎng)期服務(wù)，可獲得長(zhǎng)期服務(wù)提成；-長(zhǎng)期服務(wù)提成比例根據(jù)客戶續(xù)保情況設(shè)定，具體如下表所示：|客戶續(xù)保情況|長(zhǎng)期服務(wù)提成比例||------------|--------------||續(xù)保1年及以上|1%-3%|（二）返利政策1.團(tuán)隊(duì)返利：-銷售人員所在的團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)后，可獲得團(tuán)隊(duì)返利；-團(tuán)隊(duì)返利比例根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況設(shè)定，具體如下表所示：|團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況|團(tuán)隊(duì)返利比例||----------------|------------||完成目標(biāo)100%|2%-5%||完成目標(biāo)110%|5%-8%||完成目標(biāo)120%|8%-10%|2.個(gè)人返利：-銷售人員完成個(gè)人銷售目標(biāo)后，可獲得個(gè)人返利；-個(gè)人返利比例根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況設(shè)定，具體如下表所示：|個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況|個(gè)人返利比例||----------------|------------||完成目標(biāo)100%|1%-3%||完成目標(biāo)110%|3%-5%||完成目標(biāo)120%|5%-7%|五、方案實(shí)施1.宣傳培訓(xùn)：-公司對(duì)全體銷售人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，確保銷售人員充分了解方案內(nèi)容；-公司定期舉辦培訓(xùn)活動(dòng)，提升銷售人員業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。2.考核評(píng)估：-公司設(shè)立專門(mén)的考核部門(mén)，對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核；-考核結(jié)果作為發(fā)放提成和返利的依據(jù)。3.監(jiān)督管理：-公司設(shè)