大學生互聯(lián)網(wǎng)消費金融產(chǎn)品使用情況調(diào)查AbstractThisthesisaimstotakeHuaweiastherepresentativeofhigh-techtelecomenterprises,comprehensivelyanalyzeitsperformance,advantagesandchallengesinexporttrademarkets,andprovidereferenceforotherhigh-techtelecomenterprisesinourcountry.ResearchonHuawei'spositionintheexporttrademarketnotonlyhelpstogainanin-depthunderstandingofthecompetitivenessofChina'shigh-techtelecommunicationsenterprisesintheinternationalmarket,butalsoHuaweihasmadesignificantbreakthroughsincutting-edgetechnologiessuchas5G,cloudcomputingandartificialintelligence,providinghigh-qualityproductsandservicestoconsumersaroundtheworld.Atthesametime,Huaweihaswonwideinternationalrecognitionthroughitsprecisebrandpositioningandglobalmarketingstrategy.ThispapercomprehensivelyanalyzestheresearchstatusofHuawei'sexporttrademarketathomeandabroad,andsummarizestheadvantagesandchallengesofHuaweiintheinternationalmarket.Bycomparingtheresearchperspectivesandmethodsathomeandabroad,thispaperprovidesvaluableexperienceandlessonsanddevelopmentsuggestionsforHuaweiandotherhigh-techtelecommunicationsenterprises.TakingHuaweiasanexample,wecanhaveagoodunderstandingofthevariouschallengesfacedbyotherhigh-techtelecommunicationsenterprisesinChina,suchaschangesintheinternationaltradeenvironment,differencesintechnicalstandards,intellectualpropertyprotectionandotherissues,aswellasthepressureofcompetitors.Atthesametime,howtosolvetheseproblemsandimprovethecompetitivenessofChina'sexporttrademarkets,enterprisesneedtomakedifferentmarketstrategies,marketingstrategies,productstrategies,etc.,accordingtothemarketchanges.Howtoanalyzethesestrategiestohelpenterprisesgaincompetitiveadvantageintheinternationalmarket,byanalyzingthetypicalcaseofHuaweiintheexporttrademarket,Forexample,itissuccessfultoenteracertainmarketandpromoteaproduct,soastodeeplyunderstandthestrategiesandpracticesofHuaweiintheexportmarketthroughthecaseanalysis,andprovidereferenceforotherhigh-techtelecommunicationsenterprisesinourcountry.Keywords：Huawei;High-techtelecommunicationenterprises;Exporttrademarket;Marketing;Competitiveadvantage目錄摘要……………ⅠAbstract………………………Ⅱ一、緒論………………………1（一）研究背景…………………1（二）研究的目的和意義………………………1（三）研究方法與計劃…………2二、文獻綜述……………2（一）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀…………21.國內(nèi)研究現(xiàn)狀…………………22.國外研究現(xiàn)狀…………………2三、數(shù)據(jù)來源分析以及宏觀環(huán)境分析………3（一）數(shù)據(jù)來源 ………………3（二）數(shù)據(jù)分析 ………………3（三）宏觀環(huán)境分析……………3四、研究內(nèi)容……………………4（一）華為出口貿(mào)易市場的現(xiàn)狀與趨勢分析…………………41.華為出口貿(mào)易市場的規(guī)模與增長…………42.華為出口貿(mào)易市場的主要產(chǎn)品與市場分布 ………………53.華為出口貿(mào)易市場的未來發(fā)展趨勢………6（二）華為的技術(shù)創(chuàng)新和國際市場以及競爭優(yōu)勢分析……61.華為的研發(fā)實力與技術(shù)積累………………62.華為公司出口復雜度分析…………………8 3.華為公司國際市場營銷SWOT分析以及知識產(chǎn)權(quán)保護………94.華為在出口貿(mào)易市場上的競爭優(yōu)勢………10五、總結(jié)………………………11參考文獻………………………12致謝……………13PAGEII緒論研究背景本次研究的背景是全球化的趨勢不斷加強，高科技電信企業(yè)成為推動經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。華為作為中國高科技電信企業(yè)的代表，在國際市場上扮演著舉足輕重的角色。然而，隨著國際貿(mào)易環(huán)境的不斷變化和市場競爭的加劇，華為在出口貿(mào)易市場上面臨著諸多挑戰(zhàn)。為了更好地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，提升我國高科技電信企業(yè)的國際競爭力，本文選擇了以華為為例，深入研究其在出口貿(mào)易市場上的表現(xiàn)、優(yōu)勢與挑戰(zhàn)。同時，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和對外開放程度的不斷提高，越來越多的中國企業(yè)開始積極參與國際競爭。高科技電信企業(yè)作為其中的重要組成部分，其國際化發(fā)展對于提升中國經(jīng)濟的整體實力和影響力具有重要意義。因此，本文的研究的目的是為了了解華為等高科技電信企業(yè)在國際市場上的表現(xiàn)和挑戰(zhàn)，同時也為我國其他企業(yè)提供了有益的借鑒和參考，有助于推動中國高科技電信企業(yè)的國際化進程。研究的目的和意義本文的研究目的是以華為為例的高科技電信企業(yè)出口貿(mào)易市場分析，此研究旨在深入了解華為在出口貿(mào)易市場上的表現(xiàn)、優(yōu)勢與挑戰(zhàn)，為我國其他高科技電信企業(yè)提供借鑒和參考。同時，通過分析華為的出口貿(mào)易市場，可以進一步探討我國高科技電信企業(yè)在國際市場上的競爭力和發(fā)展前景。理論意義：深化對國際貿(mào)易理論的理解：本研究通過具體案例分析，有助于深化對國際貿(mào)易理論的理解。特別是針對高科技電信企業(yè)這一特定行業(yè)，分析其出口貿(mào)易市場的表現(xiàn)、優(yōu)勢與挑戰(zhàn)，可以豐富和拓展國際貿(mào)易理論的應(yīng)用范圍。拓展企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究：以華為為例，本研究可以深入探討企業(yè)國際化戰(zhàn)略的選擇和實施，從而拓展相關(guān)戰(zhàn)略管理理論的研究領(lǐng)域。同時，通過分析華為在國際市場上的成功經(jīng)驗，可以為其他企業(yè)提供有益的參考和啟示?，F(xiàn)實意義：指導企業(yè)制定出口貿(mào)易策略：本研究可以為我國高科技電信企業(yè)制定出口貿(mào)易策略提供指導。通過分析華為在出口貿(mào)易市場上的表現(xiàn)、優(yōu)勢與挑戰(zhàn)，企業(yè)可以了解自身在國際市場上的定位和發(fā)展方向，從而制定更加科學合理的出口貿(mào)易策略。提升企業(yè)國際競爭力：通過研究華為等成功企業(yè)的國際化經(jīng)驗，我國高科技電信企業(yè)可以學習借鑒其成功的管理模式和營銷策略，提升自身在國際市場上的競爭力。同時，通過不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)可以在國際市場上獲得更高的利潤和市場份額。促進國家經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級：高科技電信企業(yè)是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎之一。通過推動這些企業(yè)的國際化發(fā)展，可以促進國家經(jīng)濟的整體發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級。同時，高科技電信企業(yè)的國際化發(fā)展也有助于提升中國經(jīng)濟的整體實力和影響力研究方法與計劃研究方法包括：通過查閱相關(guān)文獻資料，了解高科技電信企業(yè)出口貿(mào)易市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢以及華為在該市場中的表現(xiàn)和地位。選取華為作為典型案例：深入剖析其在出口貿(mào)易市場中的具體策略、實踐和成效，再將華為與其他高科技電信企業(yè)進行比較，分析各自的優(yōu)勢、劣勢和市場表現(xiàn)。對數(shù)據(jù)分析：利用統(tǒng)計軟件對收集到的數(shù)據(jù)進行處理和分析，找出華為在出口貿(mào)易市場中的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。對于政策的研究在此論文中也至關(guān)重要，對相關(guān)政策法規(guī)進行深入研究，了解政策環(huán)境對華為出口貿(mào)易市場的影響。此次論文要使用的是SWOT分析，對華為在出口貿(mào)易市場中的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）深入分析華為在出口貿(mào)易市場中的策略、優(yōu)勢、挑戰(zhàn)。文獻綜述國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國內(nèi)研究現(xiàn)狀國內(nèi)研究方面，主要集中在華為出口貿(mào)易市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、競爭力及優(yōu)勢，以及面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略等方面。研究方法包括文獻綜述、案例分析、實地調(diào)研等。例如《基于SWOT分析的華為手機發(fā)展戰(zhàn)略研究》REF_Ref545\r\h[1]國內(nèi)研究普遍認為，華為在出口貿(mào)易市場上具有較強的競爭力和市場影響力，但同時也面臨著政治、經(jīng)濟、文化等多方面的挑戰(zhàn)。如逆全球化背景下國產(chǎn)手機產(chǎn)品出口如何“逆勢”突圍REF_Ref711\r\h[2]，為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，國內(nèi)也將研究放在華為研發(fā)投入對企業(yè)績效的影響REF_Ref881\r\h[3]，華為需要不斷調(diào)整市場策略，加強技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。國外研究現(xiàn)狀國外研究方面，則更多地關(guān)注華為在國際市場上的表現(xiàn)、市場份額、技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，以及所面臨的政治、經(jīng)濟、文化等方面的挑戰(zhàn)。國外研究普遍認為，華為在技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面取得了顯著成就，如華為在德國的5GRAN–將智能手機連接到網(wǎng)絡(luò)的基站和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施中占59%超過4G比例REF_Ref1309\r\h[6]。但同時也面臨著國際貿(mào)易環(huán)境的不確定性和競爭對手的壓力。為了保持領(lǐng)先地位，華為需要持續(xù)投入研發(fā)，加強與國際合作伙伴的合作，提升自身在全球價值鏈中的地位。綜合來看，國內(nèi)外對華為出口貿(mào)易市場的研究都取得了一定的成果，但仍然存在一些不足之處。例如，現(xiàn)有研究較少關(guān)注華為在不同國家和地區(qū)市場的差異化策略和實施效果，以及華為在國際市場上的品牌形象和聲譽等問題。未來，隨著華為在國際市場上的不斷發(fā)展和壯大，相關(guān)研究也需要不斷深入和完善。數(shù)據(jù)來源分析以及宏觀環(huán)境分析數(shù)據(jù)來源來源一：官方的報告與公告華為作為上市公司，會定期發(fā)布財務(wù)報告和業(yè)績公告，這些報告會詳細披露華為在全球各個市場的銷售情況、營收數(shù)據(jù)以及市場份額等信息。此外，中國政府及相關(guān)機構(gòu)也會發(fā)布關(guān)于中國出口貿(mào)易的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以作為研究華為出口貿(mào)易的重要參考。來源二：市場研究報告：許多知名的市場研究機構(gòu)，如IDC、Gartner、Canalys等，會定期發(fā)布關(guān)于全球智能手機市場的研究報告，其中包括華為在各個市場的表現(xiàn)、市場份額、競爭對手分析等內(nèi)容。這些報告基于大量的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，具有較高的參考價值。來源三：媒體報道與分析：國內(nèi)外眾多媒體和財經(jīng)機構(gòu)如自媒體運營3DMGAMEREF_Ref2977\r\h[4]會對華為的發(fā)展動態(tài)進行持續(xù)關(guān)注和報道，包括華為在全球市場的銷售情況、市場策略、技術(shù)創(chuàng)新等方面的內(nèi)容。這些報道和分析可以提供豐富的案例素材和觀點參考。來源四：學術(shù)研究成果：國內(nèi)外許多學者和研究機構(gòu)也對華為的出口貿(mào)易市場進行了深入研究，并發(fā)表了大量的學術(shù)論文和研究成果。這些學術(shù)成果通?；趪乐?shù)睦碚摽蚣芎蛯嵶C分析方法，具有較高的學術(shù)價值和實踐指導意義。在收集數(shù)據(jù)時，研究者通常會綜合運用以上多種來源的數(shù)據(jù)和信息，以確保研究的全面性和準確性。同時，也會注意數(shù)據(jù)的時效性和可靠性，以保證研究結(jié)果的時效性和實用性。數(shù)據(jù)分析通過分析華為在全球各個市場的出口貿(mào)易額，以及在全球市場中的份額。這可以展示華為在全球貿(mào)易中的地位和影響力。通過對比不同年份的數(shù)據(jù)，可以觀察華為出口貿(mào)易額的增長趨勢和市場份額的變化。同時分析華為出口的產(chǎn)品類型、數(shù)量和價格等特征。這可以揭示華為在全球市場中的主導產(chǎn)品和市場定位。同時，還可以分析不同產(chǎn)品在不同市場的表現(xiàn)，以了解華為在全球市場中的競爭優(yōu)勢和潛在風險。華為的銷售渠道和市場分部也是數(shù)據(jù)分析的重要部分，分析華為出口貿(mào)易的市場分布，包括不同地區(qū)、不同國家的市場份額和銷售渠道。這可以揭示華為在全球市場中的布局策略和市場開發(fā)能力。也分析華為在全球市場中的主要競爭對手，包括其市場份額、產(chǎn)品特點、市場策略等。通過與競爭對手的比較，可以揭示華為在全球市場中的競爭優(yōu)勢和劣勢，以及需要改進和提升的方面。（三）宏觀環(huán)境分析本文對國家的政治，還有經(jīng)濟，以及技術(shù)進行深刻的分析REF_Ref19616\r\h[7]，從以前到現(xiàn)在，投入大量資源的華為在5G的研發(fā)上取得了非?？捎^的成就以及結(jié)論，目前華為將5G技術(shù)定為重要的發(fā)展方向和目標，5G技術(shù)的掌握已經(jīng)成為華為最厲害的武器，同時在這樣的背景下，從宏觀的整體經(jīng)濟環(huán)境下看，商品通過網(wǎng)絡(luò)的形式進行銷售已經(jīng)成為社會的一大主流發(fā)展方向，5G技術(shù)是中國發(fā)展的必要條件，中國近年來經(jīng)濟發(fā)展趨勢在世界范圍都處于較快水平，同樣的國家對于通訊行業(yè)的創(chuàng)造和研究及開發(fā)，一直都很重視，無論是國家還是民營企業(yè)，都在不斷地投入資源，資金和人力，2015年以后，國家頒布了各種新的政治政策，只為了能夠維護好國內(nèi)通訊行業(yè)的環(huán)境，以確保能夠讓華為等通信產(chǎn)業(yè)公司發(fā)展的越來越好，主要的政策包括了《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展》，近年來，我國政府受到貿(mào)易摩擦的影響，于2019年5月制定了針對集成電路設(shè)計及軟件產(chǎn)業(yè)的稅收減免政策，旨在促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。研究內(nèi)容華為出口貿(mào)易市場的現(xiàn)狀與趨勢分析1.華為出口貿(mào)易市場的規(guī)模與增長華為作為中國第一大手機品牌，國內(nèi)出貨量正在劇增。根據(jù)市調(diào)機構(gòu)(Canalys)于2018年公布的中國智能手機銷量，國內(nèi)銷量達3.96億部。華為在華銷量同比增長25%，市場份額上升至38.5%，其他品牌則占到61.5%，這一份額與華為提出的要在國內(nèi)手機市場占有五成份額目標逐漸接近。圖12018年國內(nèi)華為手機和其他品牌銷售情況數(shù)據(jù)來源：Canalys出貨量數(shù)據(jù)，華為手機和其他品牌銷售數(shù)據(jù)，2019年2月13號以此我們可以看出華為在國內(nèi)市場的強勁勢頭和持續(xù)增長的受歡迎程度，同時華為市場份額持續(xù)增加，表明華為在智能手機市場的競爭力不斷增強，正在逐步擴大其在國內(nèi)市場的占有率，也表明了華為在國內(nèi)市場的表現(xiàn)要優(yōu)于整體市場，顯示出其品牌影響力和產(chǎn)品競爭力在不斷增強。華為2018年公布的海外市場銷量為2.4億部，海外出貨量同比增長16.5%。由此可見，華為手機全球銷量增速略低于國內(nèi)市場銷量增速。這表明華為手機在國際市場上仍有較大進步空間。出口不穩(wěn)定的主要原因是產(chǎn)品出口市場相對集中，全球貿(mào)易風險問題加劇。圖22018年公布的國外市場與國內(nèi)銷售量數(shù)據(jù)來源：Canalys出貨量數(shù)據(jù)，智能手機分析服務(wù)，2019年1月01號2.華為出口貿(mào)易市場的主要產(chǎn)品與市場分布根據(jù)華為官方財報顯示，華為手機的出口市場由國內(nèi)和國外兩大市場板塊構(gòu)成。在2018年，國內(nèi)市場的手機銷售額高達246.97億美元，較上一年同期增長了19.1%，占據(jù)了總出口額的51.6%。海外市場包括歐洲、中東及非洲(emea)地區(qū)、亞太地區(qū)、美洲地區(qū)及其他地區(qū)。特別是隨著華為手機質(zhì)量的提高，歐洲、中東、非洲地區(qū)的市場占有率提高，銷售額達135.73億美元，比前一年增加24.3%。占總出口額的28.4%。亞太地區(qū)銷售額得益于華為品牌知名度的提高，該地區(qū)中低價手機2018年的銷售額比前一年增加24.3%，達到54.36億美元，占總出口額的11.4%。美洲地區(qū)憑借華為手機數(shù)字轉(zhuǎn)型升級和品牌效應(yīng)，實現(xiàn)銷售額31.78億美元，同比增長21.3%，占出口總額的11.4%。美洲地區(qū)則因華為手機的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級和品牌效應(yīng)的提升，實現(xiàn)了31.78億美元的銷售額，同比增長了21.3%，占出口總額的6.64%。圖3華為手機出口市場分布及收入對比數(shù)據(jù)來源:根據(jù)華為2016-2018年報數(shù)據(jù)收集整理PAGE33.華為出口貿(mào)易市場的未來發(fā)展趨勢技術(shù)創(chuàng)新將持續(xù)推動華為出口貿(mào)易市場的發(fā)展。華為一直注重技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，在5G、云計算、人工智能等領(lǐng)域取得了一系列重要突破。隨著這些技術(shù)的不斷成熟和應(yīng)用，華為有望在全球市場上推出更多具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，進一步拓展其出口貿(mào)易市場。根據(jù)一份新的報告，盡管對中國參與關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的擔憂日益增加，但德國的5G無線接入網(wǎng)設(shè)備（RAN）對華為的依賴程度甚至超過了其4G網(wǎng)絡(luò)REF_Ref1309\r\h[6]。在美國強大的外交壓力下，許多歐洲國家已經(jīng)以安全為由禁止中國公司進入其全部或部分5G網(wǎng)絡(luò)，從華為在德國5GRAN市場占有率超過4G比例這一事例，可以觀察到華為出口貿(mào)易市場的一些發(fā)展趨勢。持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和市場適應(yīng)力：華為在5G技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先，并成功將其技術(shù)應(yīng)用于全球市場。德國作為歐洲的重要經(jīng)濟體，對5G基礎(chǔ)設(shè)施的需求旺盛，華為能夠抓住這一機遇，通過提供高質(zhì)量的5GRAN設(shè)備和解決方案，滿足市場需求。突破地緣政治限制：盡管面臨美國的外交壓力和地緣政治挑戰(zhàn)，華為仍能夠在一些關(guān)鍵市場如德國保持穩(wěn)定的市場份額。這表明華為具有較強的市場適應(yīng)力和風險防控能力，能夠在復雜多變的國際環(huán)境中靈活應(yīng)對。全球化戰(zhàn)略布局：華為始終堅持全球化發(fā)展戰(zhàn)略，通過在全球范圍內(nèi)建立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈體系。這種全球化戰(zhàn)略布局有助于華為更好地了解全球市場需求，提升品牌影響力和競爭力。與合作伙伴的緊密合作：華為在全球范圍內(nèi)與眾多運營商、設(shè)備商和服務(wù)提供商建立了緊密的合作關(guān)系。通過與合作伙伴的共同努力，華為能夠更好地滿足客戶需求，提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和效率。數(shù)字化轉(zhuǎn)型將為華為出口貿(mào)易市場帶來新的機遇。華為作為全球領(lǐng)先的信息和通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，有望在這一領(lǐng)域發(fā)揮重要作用，進一步拓展其出口貿(mào)易市場。華為出口貿(mào)易市場的未來發(fā)展趨勢將受到多種因素的影響，但技術(shù)創(chuàng)新、全球化戰(zhàn)略布局、應(yīng)對地緣政治風險和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等因素將起到關(guān)鍵作用。在未來的發(fā)展中，華為需要繼續(xù)關(guān)注這些趨勢，靈活應(yīng)對市場變化，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（二）華為的技術(shù)創(chuàng)新和國際市場以及競爭優(yōu)勢分析1.華為的研發(fā)實力與技術(shù)積累高額的研發(fā)投入：華為每年將大量資金投入到研發(fā)中，以確保在技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。這種高額的研發(fā)投入使得華為能夠在前沿技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)進行探索和創(chuàng)新。廣泛的技術(shù)領(lǐng)域覆蓋：華為的研發(fā)領(lǐng)域涵蓋了通信技術(shù)、芯片技術(shù)、操作系統(tǒng)、人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等多個領(lǐng)域。這種廣泛的技術(shù)領(lǐng)域覆蓋使得華為能夠在多個領(lǐng)域保持技術(shù)領(lǐng)先，并為客戶提供全面的解決方案。強大的專利積累：華為在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了顯著的成果，并積累了大量的專利。這些專利不僅代表了華為在技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新實力，也為華為提供了法律保護，確保其技術(shù)成果不被侵犯。全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)：華為在全球范圍內(nèi)建立了多個研發(fā)中心，吸引了大量的研發(fā)人才。這種全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)使得華為能夠充分利用全球資源，進行跨地域的技術(shù)合作和創(chuàng)新。持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新：華為一直致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出具有競爭力的新產(chǎn)品和服務(wù)。例如，華為在5G技術(shù)、鴻蒙操作系統(tǒng)、芯片設(shè)計等方面取得了重大突破，為全球消費者提供了更加先進和便捷的產(chǎn)品體驗。圖4中興和華為研發(fā)投入總額數(shù)據(jù)來源:華為公司歷年年報要發(fā)展出口貿(mào)易市場，華為要面對的是逆全球化背景下國產(chǎn)手機產(chǎn)品出口如何“逆”勢突圍REF_Ref711\r\h[2]，需要強化企業(yè)自主創(chuàng)新，擴大研發(fā)投入為了避免類似于中興事件不再發(fā)生，國產(chǎn)智能手機生產(chǎn)企業(yè)必須重視核心技術(shù)上的投入。因為核心技術(shù)不像非核心技術(shù)有那么多的替代品，一旦被掐斷供應(yīng)將是致命的打擊。從國家層面來說，要支持幾個龍頭企業(yè)做大做強，并鼓勵中小企業(yè)積極創(chuàng)新，發(fā)展新技術(shù)。目前，小米（松果澎湃）、中興（迅龍芯）在自主手機芯片研發(fā)方面確實在不斷加速，力圖通過核心技術(shù)的突破提升產(chǎn)品的競爭力。與此同時，華為、中興（中興OS）、小米（MIOS）在自主移動操作系統(tǒng)研發(fā)方面也展現(xiàn)出堅定的決心，以期打破國外技術(shù)的壟斷，實現(xiàn)操作系統(tǒng)的完全自主。手機市場的發(fā)展趨勢顯示，智能化、5G、無邊框等技術(shù)將成為未來的潮流。智能化將進一步提升用戶體驗，5G技術(shù)將帶來更快的網(wǎng)絡(luò)速度和更低的延遲，無邊框設(shè)計則會使手機外觀更加美觀和時尚。這些技術(shù)的發(fā)展都將推動手機行業(yè)的進步。然而，手機研發(fā)確實需要大量資金支持，且短期內(nèi)回報并不明顯。這是中國手機技術(shù)提升面臨的一大挑戰(zhàn)。在自主研發(fā)的同時，國產(chǎn)手機制造商還需要同更多的上游制造商進行合作，以獲取更多的資源和技術(shù)支持。通過合作，可以共同推動產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，實現(xiàn)技術(shù)的快速進步和成本的降低。這種策略有助于打破外國制造商的技術(shù)壟斷，加速技術(shù)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級，從而在新老手機更換的過程中搶占市場先機，擴大市場份額。2.華為公司出口復雜度分析華為公司的出口復雜度可以從多個維度進行分析，包括產(chǎn)品多樣化、技術(shù)含量、市場適應(yīng)性等方面。華為公司的出口產(chǎn)品具有顯著的多樣化特點。除了廣為人知的手機類產(chǎn)品，華為還出口平板電腦、路由器等通訊業(yè)一般產(chǎn)品，以及智能手表、AI家居配套產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品大量運用了云計算、人工智能、云視頻、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等前沿新技術(shù)，體現(xiàn)了華為在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面的實力。這種多樣化的產(chǎn)品線使得華為能夠滿足不同市場的需求，從而擴大其出口份額。華為公司的主要業(yè)務(wù)是交換、傳輸無線和數(shù)據(jù)通信類產(chǎn)品，并且在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域為客戶提供網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備、服務(wù)，以及相關(guān)解決方案。REF_Ref32747\r\h[9]華為公司的產(chǎn)品線多樣化策略確實使其能夠靈活應(yīng)對不同市場的需求，進而擴大出口份額。作為一家全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，華為不僅提供交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類產(chǎn)品，還在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域為客戶提供網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備、服務(wù)以及相關(guān)解決方案。華為的產(chǎn)品在出口貿(mào)易中的類型豐富多樣，移動終端作為華為出口的重要組成部分，包括廣受歡迎的手機類產(chǎn)品，以及平板電腦、路由器等。同時華為注重全球市場的布局和拓展，通過設(shè)立海外研究所、加強與國際合作伙伴的合作等方式，不斷提升在全球市場的競爭力。同時，華為還積極參與國際標準和規(guī)范的制定，推動行業(yè)的技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級。同時華為公司的出口市場適應(yīng)性強。華為注重本地化戰(zhàn)略，在海外市場積極尋找本地合作伙伴，共同開發(fā)當?shù)厥袌?。通過與當?shù)厥袌龊臀幕嘟Y(jié)合，華為能夠更好地適應(yīng)不同市場的需求，提升產(chǎn)品的市場競爭力。此外，華為還為當?shù)靥峁┒嗾Z言的售后服務(wù)和定期的產(chǎn)品升級服務(wù)，進一步增強了其在海外市場的品牌形象，以下圖是華為公司全球主要地區(qū)的銷售收入及波動，能夠更直觀的看到華為目前在海外的知名度以及用戶地區(qū)復雜程度和其占比。圖5華為公司全球主要地區(qū)銷售收入及變動圖數(shù)據(jù)來源:華為公司歷年年報3.華為公司國際市場營銷SWOT分析以及知識產(chǎn)權(quán)保護優(yōu)勢(strength)：華為之所以在銷售方面取得了顯著成就，很大程度上要歸功于其在研發(fā)上的巨大投入。每年，華為在研發(fā)上的投入高達150億到200億美元，使其成為世界上投入強度最大的前五名公司之一。除了資金資本，研發(fā)還需要人力資本。華為能夠吸引和留住具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的高新技術(shù)人才，這要歸功于它的“自由雇傭”招聘方式和“人才增值培訓”的人才培養(yǎng)模式。劣勢(weakness)：國外對于中國國產(chǎn)高新技術(shù)品牌的信任問題，這主要源于過去中國科技水平的刻板印象。為了提升品牌認可度，國產(chǎn)品牌需要加強技術(shù)創(chuàng)新，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來贏得國際市場的信賴。針對國際市場的文化差異和消費者需求差異，華為還需要加強市場調(diào)研和產(chǎn)品定制化，同時華為公司初創(chuàng)時期在部分國家和地區(qū)采取直銷模式，在該模式的運營下，雖然能夠快速進入國際市場,但也帶來了資源成本浪費和勞動積極性不高等問題機會(opportunity)：“一帶一路”戰(zhàn)略的提出為華為的全球化發(fā)展創(chuàng)造條件REF_Ref24031\r\h[8]，使之既可以借助既有的，行之有效的機遇發(fā)展平臺，又可以同時發(fā)展與沿線國家的友好經(jīng)濟伙伴關(guān)系。通過跨文化合作，華為可實現(xiàn)全球同步研發(fā)戰(zhàn)略。威脅(threats)：一是不同國家的目標客戶存在不同的需求，如果沒有理解不同國家的文化差異，就容易作出籠統(tǒng)的判斷；二是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的更新替代速度非?？?，如果華為公司無法取得重大的研發(fā)突破，很容易被其他行業(yè)競爭對手所取代；三是“一帶一路”戰(zhàn)略雖然帶來了機遇，但也給華為公司帶來了挑戰(zhàn)。如果不及時意識到國際市場營銷面臨的跨文化障礙，就很可能在國際市場營銷中遇到重重困難。華為在知識產(chǎn)權(quán)保護做了一系列的措施，華為加強專利申請和授權(quán)，積極申請和授權(quán)專利，以確保其在技術(shù)領(lǐng)域的競爭力和市場優(yōu)勢建立專利池：同時在全球建立了大量的專利池，并與其他公司簽署了交叉授權(quán)協(xié)議，以促進技術(shù)的廣泛應(yīng)用和共享。致力于打擊侵權(quán)行為，積極維護自身的知識產(chǎn)權(quán)，在全球范圍內(nèi)，華為采取法律手段打擊侵權(quán)行為，并與其他公司合作共同打擊侵權(quán)行為，保護自身的利益。華為公司在知識產(chǎn)權(quán)保護方面的行為為國內(nèi)企業(yè)帶來了多方面的積極影響和啟示。首先，華為的知識產(chǎn)權(quán)保護強調(diào)了知識產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)核心競爭力的重要性。通過積極申請和授權(quán)專利，華為成功地構(gòu)筑了專利網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了對行業(yè)的壟斷，并保持了良好的發(fā)展勢頭。這一行為提醒國內(nèi)企業(yè)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)是提升市場競爭力、獲得經(jīng)濟利益的關(guān)鍵。同時，華為還通過開放創(chuàng)新、共享技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的方式，促進了整個行業(yè)的進步。這種將知識產(chǎn)權(quán)保護與創(chuàng)新活動相結(jié)合的策略，有助于國內(nèi)企業(yè)提升創(chuàng)新能力，推動產(chǎn)業(yè)的升級和發(fā)展。REF_Ref455\r\h[5]同時,尊重和保護知識產(chǎn)權(quán)也是華為經(jīng)營和發(fā)展的一貫原則。綜上所述，華為公司知識產(chǎn)權(quán)保護的行為為國內(nèi)高科技電信企業(yè)出口帶來了深刻的啟示和積極的影響。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)從中汲取經(jīng)驗，加強自身的知識產(chǎn)權(quán)保護工作，提升創(chuàng)新能力和市場競爭力，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。華為公司通過簽署專利許可或交叉許可協(xié)議,與全世界分享自有知識產(chǎn)權(quán),積極促進創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化。4.華為在出口貿(mào)易市場上的競爭優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)實力：華為作為全球領(lǐng)先的科技公司，持續(xù)在通信技術(shù)、人工智能、云計算等領(lǐng)域進行深度研發(fā)和創(chuàng)新。其強大的研發(fā)實力使華為能夠推出具有競爭力的新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足全球消費者的需求。這種技術(shù)創(chuàng)新不僅提高了華為產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，還幫助華為在國際市場上樹立了技術(shù)領(lǐng)先的形象。產(chǎn)品線廣泛與高品質(zhì)：華為的產(chǎn)品線涵蓋了移動網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信以及業(yè)務(wù)與軟件領(lǐng)域等多個方面。華為在各個領(lǐng)域都保持著較高的市場份額，并以其高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得了全球消費者的信賴。成本控制與運營效率：華為在經(jīng)營管理方面注重成本控制和運營效率提升。通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低采購成本、提高生產(chǎn)效率等措施，華為能夠降低產(chǎn)品成本并保持較高的競爭力。這種成本控制和運營效率的提升使華為在國際市場上具有價格優(yōu)勢并能夠更好地滿足客戶需求。品牌知名度與口碑：華為在國內(nèi)外市場上都享有較高的品牌知名度和口碑。其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了全球消費者的認可和好評，使華為在國際市場上樹立了良好的形象。這種品牌知名度和口碑有助于華為吸引更多海外消費者選擇其產(chǎn)品，并擴大其在國際市場上的影響力REF_Ref2977\r\h[4]。國內(nèi)用戶多能其產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，大量的國內(nèi)用戶意味著華為在國內(nèi)市場有更大的銷售規(guī)模，這有助于華為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本，當華為出口產(chǎn)品時，這種成本優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢，提高其在國際市場上的競爭力。從2019年第三季度國內(nèi)智能手機保有率（存量用戶占比）分布來看，國內(nèi)手機市場由五大手機廠商占據(jù)，其中華為系占比接近30%，即華為手機（不含榮耀）保有率為17.8%，榮耀手機保有率為10.9%。緊隨華為之后的是蘋果，保有率只為19.1%，被甩開了近10個百分點，OPPO和vivo保有率分別為17.3%和16.7%;小米保有率為9%。圖62019年國內(nèi)主流手機品牌保有率綜上所述，華為在出口貿(mào)易市場上的競爭優(yōu)勢主要來源于技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)實力、產(chǎn)品線廣泛與高品質(zhì)、品牌知名度與口碑以及成本控制與運營效率等方面。這些因素共同促使華為在國際市場上取得更大的成功?？偨Y(jié)通過對華為的案例深入分析，我國高科技電信企業(yè)在出口貿(mào)易市場中得出總結(jié)，要重視技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)投入，實施市場多元化戰(zhàn)略，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，提升國際合作與交流水平，關(guān)注政策環(huán)境與風險應(yīng)對等一系列問題，以提高我國在出口貿(mào)易的