第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求日益旺盛，工程建材行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本工程建材銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績；2.調(diào)動員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場占有率；4.促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司所有從事工程建材銷售工作的員工。四、提成制度1.提成比例（1）基本提成：銷售員根據(jù)個人業(yè)績，按銷售額的一定比例提取基本提成。具體比例為：銷售額1-100萬元：提成比例為3%；銷售額101-200萬元：提成比例為4%；銷售額201-500萬元：提成比例為5%；銷售額501萬元以上：提成比例為6%。（2）超額提成：銷售員在完成基本提成的基礎(chǔ)上，每超過100萬元銷售額，增加1%的提成比例。例如，銷售員銷售額為150萬元，則基本提成為4%，超額提成為1%，總提成為5%。2.提成計(jì)算（1）銷售額計(jì)算：銷售額以銷售合同簽訂日期為準(zhǔn)，以實(shí)際收款為準(zhǔn)。（2）提成計(jì)算：提成金額=銷售額×提成比例。3.提成發(fā)放（1）提成發(fā)放時間：每月15日前發(fā)放上個月提成。（2）提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金方式發(fā)放。五、獎勵制度1.業(yè)績獎勵（1）年度銷售冠軍：年度銷售額最高的銷售員，獎勵人民幣10萬元。（2）季度銷售冠軍：每個季度銷售額最高的銷售員，獎勵人民幣5萬元。2.團(tuán)隊(duì)獎勵（1）年度團(tuán)隊(duì)銷售冠軍：年度團(tuán)隊(duì)銷售額最高的銷售團(tuán)隊(duì)，獎勵人民幣5萬元。（2）季度團(tuán)隊(duì)銷售冠軍：每個季度團(tuán)隊(duì)銷售額最高的銷售團(tuán)隊(duì)，獎勵人民幣3萬元。六、考核與評估1.考核內(nèi)容（1）銷售額：銷售額是考核銷售員業(yè)績的主要指標(biāo)。（2）回款率：回款率是考核銷售員回款能力的重要指標(biāo)。（3）客戶滿意度：客戶滿意度是考核銷售員服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。2.評估方式（1）定期評估：每月對銷售員進(jìn)行一次業(yè)績評估。（2）年度評估：每年對銷售員進(jìn)行一次年度評估。七、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.公司可根據(jù)市場變化、業(yè)績需求等因素，對提成比例、獎勵制度等進(jìn)行調(diào)整。3.本方案解釋權(quán)歸公司所有。八、附則1.本方案未盡事宜，由公司另行制定。2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有變更，以最新方案為準(zhǔn)。3.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。通過以上方案，我們希望能夠激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造更多價值。同時，也希望全體員工能夠認(rèn)真執(zhí)行方案，共同為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)而努力。第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑行業(yè)對工程建材的需求日益增長。為了提高公司市場競爭力，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長，特制定本工程建材銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場份額；3.調(diào)整銷售策略，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)；4.建立公平、公正、透明的銷售激勵機(jī)制。三、方案適用范圍本方案適用于公司所有從事工程建材銷售的人員，包括銷售經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員等。四、提成計(jì)算方法1.銷售提成比例根據(jù)不同產(chǎn)品、不同市場及不同客戶類型，設(shè)定不同的銷售提成比例。具體如下：（1）產(chǎn)品提成比例：針對不同產(chǎn)品，設(shè)定不同的提成比例，如：A類產(chǎn)品：提成比例為5%；B類產(chǎn)品：提成比例為4%；C類產(chǎn)品：提成比例為3%。（2）市場提成比例：針對不同市場，設(shè)定不同的提成比例，如：一線城市：提成比例為5%；二線城市：提成比例為4%；三線城市：提成比例為3%。（3）客戶類型提成比例：針對不同客戶類型，設(shè)定不同的提成比例，如：大型項(xiàng)目：提成比例為5%；中型項(xiàng)目：提成比例為4%；小型項(xiàng)目：提成比例為3%。2.銷售提成基數(shù)銷售提成基數(shù)以銷售人員的實(shí)際銷售額為依據(jù)，具體計(jì)算方法如下：銷售提成基數(shù)=實(shí)際銷售額×提成比例3.銷售提成獎金銷售提成獎金=銷售提成基數(shù)×提成系數(shù)提成系數(shù)根據(jù)銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)進(jìn)行評定，具體如下：（1）業(yè)績優(yōu)秀：提成系數(shù)為1.2；（2）業(yè)績良好：提成系數(shù)為1.0；（3）業(yè)績一般：提成系數(shù)為0.8；（4）業(yè)績較差：提成系數(shù)為0.5。五、提成發(fā)放時間1.每月銷售提成：在次月5日前發(fā)放上個月的銷售提成；2.年終獎：在次年1月15日前發(fā)放上年度的銷售提成。六、提成調(diào)整1.根據(jù)市場變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素，公司有權(quán)對提成比例、提成系數(shù)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；2.銷售人員如有違規(guī)行為，公司將根據(jù)相關(guān)規(guī)定扣除相應(yīng)提成。七、方案實(shí)施與監(jiān)督1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋和實(shí)施；2.公司設(shè)立銷售提成監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售提成方案的執(zhí)行情況；3.銷售人員對提成計(jì)算有異議的，可在收到提成通知之日起5個工作日內(nèi)向監(jiān)督小組提出申訴。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施；2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。九、具體實(shí)施細(xì)節(jié)1.銷售人員需在簽訂合同后，將客戶信息、項(xiàng)目信息、產(chǎn)品信息等報備給銷售經(jīng)理；2.銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)審核銷售人員的報備信息，確保信息的準(zhǔn)確性；3.銷售人員需在項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，將驗(yàn)收報告提交給銷售經(jīng)理；4.銷售經(jīng)理在收到驗(yàn)收報告后，將相關(guān)信息提交給財(cái)務(wù)部門；5.財(cái)務(wù)部門根據(jù)銷售提成方案，計(jì)算銷售人員的提成；6.銷售提成發(fā)放時，銷售人員需簽字確認(rèn)。通過以上方案的實(shí)施，我們相信能夠激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高公司市場競爭力，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益增多，工程建材市場也隨之繁榮。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績，確保公司在工程建材領(lǐng)域的市場競爭力，特制定本銷售提成方案。二、方案目標(biāo)1.提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，擴(kuò)大市場份額；2.激勵銷售人員的工作熱情，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化公司銷售結(jié)構(gòu)，提升客戶滿意度；4.增強(qiáng)公司盈利能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司所有從事工程建材銷售工作的員工。四、提成原則1.公平原則：根據(jù)銷售業(yè)績、市場貢獻(xiàn)等因素，合理分配提成；2.激勵原則：通過提成激勵，調(diào)動銷售人員積極性，提高銷售業(yè)績；3.實(shí)效原則：以實(shí)際銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，確保提成方案的有效性；4.可行原則：方案內(nèi)容切實(shí)可行，便于操作。五、提成計(jì)算方法1.銷售額提成（1）基本提成：以銷售額為基礎(chǔ)，按一定比例提取提成?；咎岢杀壤轰N售額的1%-5%，具體比例根據(jù)產(chǎn)品類型、市場環(huán)境等因素確定。（2）超額提成：對銷售額超過基本提成部分的，按一定比例提取超額提成。超額提成比例：銷售額超過基本提成部分的1%-3%，具體比例根據(jù)產(chǎn)品類型、市場環(huán)境等因素確定。2.客戶滿意度提成（1）客戶滿意度調(diào)查：定期對客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果給予相應(yīng)提成。滿意度提成比例：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，設(shè)定不同等級的提成比例，最高不超過銷售額的1%。（2）客戶投訴處理：對客戶投訴及時處理，降低投訴率，給予相應(yīng)提成。投訴處理提成比例：根據(jù)投訴處理效果，設(shè)定不同等級的提成比例，最高不超過銷售額的1%。3.市場貢獻(xiàn)提成（1）新客戶開發(fā)：對成功開發(fā)新客戶的銷售人員，給予一定比例的市場貢獻(xiàn)提成。新客戶開發(fā)提成比例：銷售額的0.5%-2%，具體比例根據(jù)市場環(huán)境、產(chǎn)品類型等因素確定。（2）市場活動支持：對參與市場活動的銷售人員，給予一定比例的市場貢獻(xiàn)提成。市場活動支持提成比例：銷售額的0.5%-2%，具體比例根據(jù)市場活動效果、產(chǎn)品類型等因素確定。六、提成發(fā)放及考核1.提成發(fā)放：銷售人員的提成按月計(jì)算，次月發(fā)放。2.考核制度：公司設(shè)立銷售考核制度，對銷售人員進(jìn)行月度、季度、年度考核。（1）月度考核：以銷售額、客戶滿意度、市場貢獻(xiàn)等因素為依據(jù)，對銷售人員當(dāng)月業(yè)績進(jìn)行考核。（2）季度考核：以月度考核結(jié)果為基礎(chǔ)，對銷售人員季度業(yè)績進(jìn)行考核。（3）年度考核：以季度考核結(jié)果為基礎(chǔ)，對銷售人員年度業(yè)績進(jìn)行考核。3.考核結(jié)果運(yùn)用：考核結(jié)果作為銷售人員晉升、調(diào)薪、獎懲的重要依據(jù)。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國家政策調(diào)整或市場環(huán)境變化，公司有權(quán)對本方案進(jìn)行修訂。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。3.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。八、銷售提成方案實(shí)施步驟1.制定銷售提成方案：根據(jù)公司實(shí)際情況，制定詳細(xì)的銷售提成方案。2.