2025年河北單招9類考試試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C2.以下哪種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)的定價(jià)能力最強(qiáng)（）A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)C.寡頭壟斷市場(chǎng)D.完全壟斷市場(chǎng)答案：D3.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的第一步是（）A.收集信息B.確認(rèn)需要C.評(píng)估選擇D.購(gòu)買決策答案：B4.企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.分散性市場(chǎng)營(yíng)銷策略答案：A5.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)的階段是（）A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：B6.企業(yè)為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣答案：B7.在促銷組合中，通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等方式，向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息，以促進(jìn)銷售的活動(dòng)是（）A.促銷B.營(yíng)銷C.推銷D.推廣答案：A8.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價(jià)格差異C.需求差異D.渠道差異答案：C9.以下屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是（）A.人口B.經(jīng)濟(jì)C.供應(yīng)商D.技術(shù)答案：C10.品牌中可以用語言稱呼的部分叫做（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌形象答案：A二、多項(xiàng)選擇題1.市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境答案：ABCDE2.消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)有（）A.人數(shù)眾多，需求差異大B.需求彈性較大C.購(gòu)買行為具有非專業(yè)性D.購(gòu)買頻率高E.購(gòu)買量小答案：ABCDE3.市場(chǎng)定位的策略有（）A.避強(qiáng)定位策略B.迎頭定位策略C.重新定位策略D.初次定位策略E.差異定位策略答案：ABC4.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE5.新產(chǎn)品開發(fā)的方式有（）A.獨(dú)立研制B.技術(shù)引進(jìn)C.獨(dú)立研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合D.聯(lián)合開發(fā)E.委托開發(fā)答案：ABCDE6.心理定價(jià)策略包括（）A.尾數(shù)定價(jià)策略B.整數(shù)定價(jià)策略C.聲望定價(jià)策略D.招徠定價(jià)策略E.習(xí)慣定價(jià)策略答案：ABCDE7.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣E.直銷答案：ABCD8.影響分銷渠道選擇的因素有（）A.產(chǎn)品因素B.市場(chǎng)因素C.企業(yè)自身因素D.中間商因素E.環(huán)境因素答案：ABCDE9.以下屬于品牌資產(chǎn)的有（）A.品牌知名度B.品牌美譽(yù)度C.品牌忠誠(chéng)度D.品牌聯(lián)想E.品牌其他資產(chǎn)答案：ABCDE10.市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.訪問法D.問卷調(diào)查法E.文案調(diào)查法答案：ABCDE三、判斷題1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（×）2.消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程是固定不變的。（×）3.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略適用于需求差異較大的產(chǎn)品。（×）4.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，而不是產(chǎn)品的使用壽命。（√）5.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要是追求利潤(rùn)最大化。（×）6.促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)。（√）7.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（×）8.品牌就是商標(biāo)。（×）9.分銷渠道的長(zhǎng)度是指渠道中中間環(huán)節(jié)的多少。（√）10.企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)只受微觀環(huán)境的影響。（×）四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程。答案：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變。生產(chǎn)觀念注重提高生產(chǎn)效率、降低成本；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和性能；推銷觀念通過強(qiáng)力推銷來擴(kuò)大銷售；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向；社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則在滿足顧客需求基礎(chǔ)上，兼顧社會(huì)利益和企業(yè)長(zhǎng)期利益，注重可持續(xù)發(fā)展。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：市場(chǎng)細(xì)分能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到未被滿足的需求領(lǐng)域。有助于企業(yè)集中資源，針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。還能更好地滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求，提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合的策略。答案：產(chǎn)品組合策略有擴(kuò)大產(chǎn)品組合，包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)深度，增加產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目；縮減產(chǎn)品組合，淘汰獲利不佳或無發(fā)展前景的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目；產(chǎn)品線延伸，有向上、向下和雙向延伸；產(chǎn)品線現(xiàn)代化，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行技術(shù)更新改造，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。4.簡(jiǎn)述影響促銷組合決策的因素。答案：影響促銷組合決策的因素包括產(chǎn)品類型，不同類型產(chǎn)品促銷重點(diǎn)不同，如消費(fèi)品重廣告，工業(yè)品重人員推銷；推式與拉式策略，推式靠人員推銷等推動(dòng)銷售，拉式靠廣告吸引消費(fèi)者；產(chǎn)品生命周期階段，不同階段促銷重點(diǎn)有別；市場(chǎng)性質(zhì)，不同規(guī)模、特點(diǎn)的市場(chǎng)促銷方式有差異；促銷預(yù)算，預(yù)算多少?zèng)Q定促銷方式選擇，要綜合考慮以達(dá)最佳效果。五、討論題1.討論企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，如何平衡成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素。答案：企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí)，成本是基礎(chǔ)。要確保價(jià)格能覆蓋生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本等，保證盈利空間。市場(chǎng)需求影響價(jià)格彈性，需求旺盛時(shí)可適當(dāng)提高價(jià)格，需求疲軟則需靈活調(diào)整。競(jìng)爭(zhēng)因素也關(guān)鍵，若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低，企業(yè)需考慮以同等或更低價(jià)格吸引顧客；若產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可制定較高價(jià)格。要綜合權(quán)衡，以成本為底線，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格，并參考競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化與市場(chǎng)份額的平衡。2.討論在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)應(yīng)如何利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷。答案：在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)可利用新媒體進(jìn)行多種營(yíng)銷。創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如短視頻、圖文等，在社交媒體平臺(tái)發(fā)布，吸引用戶關(guān)注。借助直播帶貨，實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品、解答疑問，促進(jìn)銷售。利用大數(shù)據(jù)分析用戶偏好，精準(zhǔn)推送廣告和信息。開展互動(dòng)活動(dòng)，如線上投票、抽獎(jiǎng)等，增強(qiáng)用戶粘性。與網(wǎng)紅、KOL合作，借助其影響力推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，緊跟新媒體趨勢(shì)開展有效營(yíng)銷。3.討論品牌對(duì)于企業(yè)的重要性體現(xiàn)在哪些方面。答案：品牌對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。首先，能提高辨識(shí)度，讓消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中快速識(shí)別，形成記憶。強(qiáng)大的品牌可提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買。有助于企業(yè)獲得溢價(jià)能力，消費(fèi)者愿意為品牌支付更高價(jià)格。良好品牌形象還能吸引優(yōu)秀人才，利于企業(yè)發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，能幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)、抵御競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。4.討論企業(yè)如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位。答案：企業(yè)進(jìn)行有