鹽城市煙草公司2025秋招市場營銷類崗位高頻筆試題庫（含答案）一、單選題（共5題，每題2分）1.題目：鹽城市煙草公司在進(jìn)行市場細(xì)分時，主要依據(jù)的因素不包括以下哪一項(xiàng)？A.消費(fèi)者年齡與收入水平B.地理區(qū)域（如城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）C.產(chǎn)品類型（如香煙、雪茄）D.消費(fèi)者購買行為（如購買頻率）答案：C解析：鹽城市煙草公司的市場細(xì)分通常以消費(fèi)者年齡、收入、地理區(qū)域和購買行為為主要依據(jù)，產(chǎn)品類型（如香煙、雪茄）屬于產(chǎn)品市場細(xì)分，而非消費(fèi)者市場細(xì)分。2.題目：在鹽城地區(qū)，某款香煙品牌的市場占有率持續(xù)下降，最可能的原因是？A.競爭對手推出更低價產(chǎn)品B.政府加大了禁煙宣傳力度C.消費(fèi)者偏好向電子煙轉(zhuǎn)移D.以上都是答案：D解析：市場占有率下降可能由競爭對手低價策略、政府禁煙宣傳或消費(fèi)者轉(zhuǎn)向電子煙等多種因素導(dǎo)致，需綜合分析。3.題目：鹽城市煙草公司在制定營銷策略時，最需要關(guān)注的政策是？A.《廣告法》B.《煙草專賣法》C.《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》D.《反不正當(dāng)競爭法》答案：B解析：煙草行業(yè)受《煙草專賣法》嚴(yán)格監(jiān)管，該法對煙草生產(chǎn)、銷售、廣告等均有明確規(guī)定，是公司營銷策略的核心參考依據(jù)。4.題目：在鹽城農(nóng)村市場，某香煙品牌通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店進(jìn)行推廣，其策略屬于？A.精準(zhǔn)營銷B.渠道營銷C.品牌營銷D.整合營銷答案：B解析：通過特定渠道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店）推廣產(chǎn)品，屬于渠道營銷策略。5.題目：鹽城市煙草公司在進(jìn)行品牌推廣時，最有效的宣傳方式是？A.線上社交媒體廣告B.戶外廣告牌C.電視廣告D.線下體驗(yàn)活動答案：B解析：煙草廣告受嚴(yán)格限制，電視廣告受限較多，戶外廣告牌在鹽城鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)覆蓋率高，更易觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。二、多選題（共5題，每題3分）1.題目：鹽城市煙草公司在進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的方法包括哪些？A.問卷調(diào)查B.焦點(diǎn)小組訪談C.競品分析D.消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)分析答案：A、B、C、D解析：市場調(diào)研可通過問卷調(diào)查、焦點(diǎn)小組、競品分析及消費(fèi)者數(shù)據(jù)等多種方法進(jìn)行，全面收集信息。2.題目：在鹽城地區(qū)，影響香煙消費(fèi)需求的因素包括？A.消費(fèi)者收入水平B.政府禁煙政策C.社會文化習(xí)俗D.競爭對手促銷活動答案：A、B、C、D解析：消費(fèi)需求受經(jīng)濟(jì)、政策、文化及競爭等多重因素影響。3.題目：鹽城市煙草公司在制定產(chǎn)品定價策略時，需考慮的因素有？A.成本控制B.市場競爭C.消費(fèi)者支付能力D.品牌定位答案：A、B、C、D解析：定價需綜合考慮成本、競爭、消費(fèi)者承受能力及品牌定位。4.題目：在鹽城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，煙草零售戶的促銷方式可能包括？A.買贈活動B.會員積分C.簡易抽獎D.鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣答案：A、B、C解析：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場促銷以低成本、高頻次方式為主，如買贈、積分、抽獎等，集市推廣較少。5.題目：鹽城市煙草公司在進(jìn)行品牌建設(shè)時，需注重哪些方面？A.品牌形象塑造B.品牌忠誠度培養(yǎng)C.合規(guī)經(jīng)營D.產(chǎn)品質(zhì)量保障答案：A、B、C、D解析：品牌建設(shè)需兼顧形象、忠誠度、合規(guī)性及產(chǎn)品質(zhì)量，確保長期穩(wěn)定發(fā)展。三、判斷題（共5題，每題2分）1.題目：鹽城市煙草公司可以在社交媒體平臺進(jìn)行香煙廣告投放。答案：錯誤解析：根據(jù)《廣告法》及行業(yè)規(guī)定，煙草廣告禁止在社交媒體平臺投放。2.題目：在鹽城農(nóng)村市場，高端香煙比中低端香煙更受歡迎。答案：錯誤解析：農(nóng)村消費(fèi)者更偏好性價比高的中低端香煙，高端產(chǎn)品需求較低。3.題目：鹽城市煙草公司可以通過開展線下品鑒會來推廣新品。答案：錯誤解析：煙草品鑒活動受嚴(yán)格限制，公司需遵守相關(guān)法律法規(guī)，避免違規(guī)推廣。4.題目：鹽城市煙草公司在制定營銷計(jì)劃時，需重點(diǎn)關(guān)注短期銷售增長。答案：錯誤解析：營銷計(jì)劃需兼顧短期銷售與長期品牌合規(guī)性，避免過度追求短期利益。5.題目：在鹽城地區(qū)，便利店是煙草產(chǎn)品的主要銷售渠道。答案：正確解析：鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店覆蓋率高，是煙草產(chǎn)品的重要銷售渠道。四、簡答題（共3題，每題5分）1.題目：簡述鹽城市煙草公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開展?fàn)I銷活動的特點(diǎn)。答案：-渠道下沉：重點(diǎn)通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店、小賣部等終端進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。-促銷靈活：采用買贈、積分、簡易抽獎等方式刺激消費(fèi)。-政策合規(guī)：嚴(yán)格遵守《煙草專賣法》及地方禁煙政策，避免違規(guī)宣傳。-本地化營銷：結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化習(xí)俗，開展小型推廣活動。2.題目：鹽城市煙草公司在進(jìn)行品牌推廣時，如何平衡品牌形象與合規(guī)性？答案：-合規(guī)優(yōu)先：確保所有宣傳內(nèi)容符合煙草廣告法規(guī)，避免夸大宣傳。-形象塑造：通過正規(guī)渠道（如行業(yè)會議、合規(guī)宣傳資料）提升品牌專業(yè)形象。-消費(fèi)者教育：引導(dǎo)理性吸煙，避免誘導(dǎo)性營銷。-差異化定位：結(jié)合鹽城地域特色，打造穩(wěn)健、合規(guī)的品牌形象。3.題目：分析鹽城農(nóng)村市場香煙消費(fèi)的主要趨勢。答案：-中低端產(chǎn)品為主：消費(fèi)者更偏好性價比高的香煙。-傳統(tǒng)品牌loyal：老牌香煙（如紅塔山、白沙）仍占主導(dǎo)地位。-電子煙滲透率提升：年輕消費(fèi)者轉(zhuǎn)向電子煙。-政策影響顯著：禁煙政策趨嚴(yán)，消費(fèi)場景減少。五、論述題（共1題，10分）題目：結(jié)合鹽城市場特點(diǎn)，論述煙草公司在制定營銷策略時應(yīng)如何應(yīng)對競爭加劇與政策收緊的雙重挑戰(zhàn)。答案：1.競爭應(yīng)對：-差異化競爭：在產(chǎn)品上細(xì)分市場，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者推出高性價比產(chǎn)品。-渠道優(yōu)化：加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端管控，提升零售戶利潤，穩(wěn)固渠道關(guān)系。-競品分析：定期監(jiān)測競爭對手動態(tài)，靈活調(diào)整促銷策略。2.政策應(yīng)對：-合規(guī)經(jīng)營：嚴(yán)格遵守《煙草專賣法》及地方禁煙政策，避免違規(guī)行為。-品牌轉(zhuǎn)型：強(qiáng)化品牌合規(guī)形象，避免過度營銷，提升品牌公信力。-消費(fèi)引導(dǎo)：開展吸煙危害宣傳，推動理性消費(fèi)。3.鹽城市場特點(diǎn)：-鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場依賴度高：需加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道投入，穩(wěn)固基礎(chǔ)市場。-電子煙沖擊：關(guān)注年輕消