衢州市煙草公司2025秋招市場營銷類崗位高頻筆試題庫（含答案）一、單選題（共10題，每題1分）1.衢州市煙草公司在推廣“無煙城市”理念時，應優(yōu)先選擇哪種營銷策略？A.線上直播帶貨B.社區(qū)健康講座C.大型商圈廣告投放D.短視頻網(wǎng)紅合作2.衢州地區(qū)消費者對電子煙的認知度較低，以下哪種方式最適合提升市場教育？A.電視廣告轟炸B.社交媒體話題引導C.煙草專賣店體驗活動D.與快消品牌聯(lián)合推廣3.衢州某縣卷煙銷量下滑，分析發(fā)現(xiàn)主要原因是年輕群體流失。以下哪項措施最有效？A.提高產(chǎn)品價格B.優(yōu)化產(chǎn)品包裝設計C.加強線上渠道建設D.減少促銷活動4.衢州市政府推行“控煙令”后，煙草公司應如何調(diào)整營銷策略？A.加大傳統(tǒng)渠道投放B.轉(zhuǎn)向健康吸煙理念宣傳C.減少產(chǎn)品供應量D.退出本地市場5.衢州山區(qū)消費者更偏好傳統(tǒng)香煙，以下哪項營銷方式最合適？A.線上電商推廣B.農(nóng)村便利店合作C.大型商場促銷D.網(wǎng)紅直播帶貨6.衢州煙草公司在開展促銷活動時，應重點考慮以下哪個因素？A.競品價格策略B.消費者購買習慣C.政府監(jiān)管政策D.社交媒體熱度7.衢州某品牌香煙在年輕群體中口碑較差，以下哪項措施最有效？A.加大廣告投入B.改進產(chǎn)品口味C.強化品牌形象宣傳D.減少渠道覆蓋8.衢州煙草公司在推廣“綠色環(huán)保吸煙”理念時，應優(yōu)先選擇哪種媒介？A.電視廣告B.公交車身廣告C.煙草專賣店宣傳冊D.社交媒體公益話題9.衢州農(nóng)村市場消費者更注重性價比，以下哪項營銷策略最合適？A.高端品牌推廣B.簡約包裝設計C.低價促銷活動D.線上直播帶貨10.衢州煙草公司在制定營銷計劃時，應優(yōu)先考慮以下哪個因素？A.市場競爭情況B.消費者購買力C.政府政策導向D.社交媒體影響力二、多選題（共5題，每題2分）1.衢州煙草公司在拓展線上渠道時，應重點考慮以下哪些平臺？A.微信小程序B.淘寶旗艦店C.直播帶貨平臺D.社交媒體廣告2.衢州農(nóng)村市場消費者購買香煙時，更看重以下哪些因素？A.價格實惠B.品牌知名度C.便利店便利性D.產(chǎn)品口味3.衢州煙草公司在推廣“無煙城市”時，應聯(lián)合哪些機構？A.市政府健康局B.社區(qū)醫(yī)院C.煙草行業(yè)協(xié)會D.網(wǎng)絡媒體平臺4.衢州山區(qū)消費者對香煙的偏好主要體現(xiàn)在以下哪些方面？A.傳統(tǒng)包裝設計B.香煙硬度C.價格敏感度D.便利店覆蓋范圍5.衢州煙草公司在制定促銷策略時，應考慮以下哪些因素？A.競品動態(tài)B.消費者購買力C.渠道合作情況D.政府監(jiān)管政策三、判斷題（共10題，每題1分）1.衢州煙草公司可以通過線上線下結合的方式提升年輕群體對電子煙的認知度。（√）2.衢州農(nóng)村市場消費者更偏好傳統(tǒng)香煙，電子煙市場潛力較小。（×）3.衢州煙草公司在推廣“無煙城市”時，應避免與政府機構合作。（×）4.衢州山區(qū)消費者對香煙的購買決策更依賴便利店推薦。（√）5.衢州煙草公司可以通過社交媒體話題引導提升品牌形象。（√）6.衢州農(nóng)村市場消費者對香煙的購買決策更依賴熟人推薦。（√）7.衢州煙草公司在制定營銷計劃時，應完全忽視政府政策導向。（×）8.衢州山區(qū)消費者對香煙的偏好主要體現(xiàn)在價格和口味上。（√）9.衢州煙草公司可以通過加大廣告投入提升銷量。（×）10.衢州煙草公司在推廣“綠色環(huán)保吸煙”時，應優(yōu)先選擇傳統(tǒng)媒體。（×）四、簡答題（共3題，每題3分）1.簡述衢州煙草公司在推廣“無煙城市”時應采取的營銷策略。答案要點：-聯(lián)合政府機構開展健康吸煙宣傳；-推廣電子煙替代傳統(tǒng)香煙；-在社區(qū)、學校開展無煙教育；-利用社交媒體傳播公益話題。2.分析衢州農(nóng)村市場消費者購買香煙時的主要行為特征。答案要點：-價格敏感度高，傾向于購買性價比高的產(chǎn)品；-購買渠道以便利店為主，注重便利性；-傳統(tǒng)香煙偏好度較高，對電子煙接受度較低；-口碑傳播影響較大，易受熟人推薦。3.衢州煙草公司在制定營銷計劃時，應如何平衡銷量與合規(guī)性？答案要點：-嚴格遵守政府監(jiān)管政策，避免違規(guī)營銷；-通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升銷量，而非單純價格戰(zhàn)；-加強渠道管理，確保合規(guī)銷售；-利用數(shù)字化工具提升營銷效率，減少線下資源浪費。五、論述題（1題，10分）衢州煙草公司在當前市場環(huán)境下，應如何制定差異化營銷策略以提升競爭力？答案要點：1.市場細分與定位-針對衢州不同區(qū)域（城市、農(nóng)村、山區(qū)）制定差異化產(chǎn)品策略；-城市市場主打高端品牌和電子煙，農(nóng)村市場主推性價比產(chǎn)品，山區(qū)市場強化傳統(tǒng)香煙供應。2.渠道優(yōu)化-城市市場拓展線上渠道，農(nóng)村市場加強便利店合作，山區(qū)市場布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙店；-利用數(shù)字化工具提升渠道管理效率，減少庫存積壓。3.品牌建設-推廣健康吸煙理念，與政府合作開展公益宣傳，提升品牌社會責任形象；-針對年輕群體，通過社交媒體傳播品牌文化，增強品牌認同感。4.產(chǎn)品創(chuàng)新-開發(fā)符合農(nóng)村市場口味的香煙產(chǎn)品，同時推進電子煙市場教育；-利用衢州本地文化元素設計產(chǎn)品包裝，提升品牌辨識度。5.促銷策略-城市市場通過高端促銷活動提升品牌形象，農(nóng)村市場主打價格優(yōu)惠，山區(qū)市場結合傳統(tǒng)節(jié)日開