企業(yè)銷售工作計(jì)劃范文(15篇)

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇1

一、服裝的陳列

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列

上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷

售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立

商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因

此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。

作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺

至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣

也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾

個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式,

以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單

張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折

痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明

至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根

據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保

持新鮮感，吸引人流進(jìn)店°在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激

烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝

銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬

件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷

售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的

是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須

具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得

顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量；和公司其

他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不

斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷

加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪

些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自

己。

客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客

提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必

要的條件。

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須

詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意

識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能

更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做

的更好。

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇2

20_已經(jīng)開始翻頁(yè)了，面對(duì)著新的一年，我也會(huì)準(zhǔn)備好一個(gè)

更加積極的心態(tài)，保持一個(gè)良好的狀態(tài)。在這一年里更加充滿動(dòng)

力，更加積極上進(jìn)，更加努力好強(qiáng)。對(duì)此我為20_年坐了一個(gè)工

作計(jì)劃，如若有不妥的地方，煩請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行指導(dǎo)改正。以下是我

的工作計(jì)劃：

一、提高銷售業(yè)務(wù)能力

作為一名銷售人員，首先最重要的就是提升自己的業(yè)務(wù)能力，

我們的能力往往決定著我們的業(yè)績(jī)，所以不管怎樣，我都要在接

下來(lái)一年好好的提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。其中具體的提升方式有幾

種，第一是鍛煉自己的膽量，我認(rèn)為做銷售有時(shí)候是非常考驗(yàn)自

己膽量的，有時(shí)候必須要一顆非常強(qiáng)大的心才有可能取的勝利。

其次就是要提高自己的語(yǔ)言交際能力，作為一名銷售溝通能力時(shí)

一定要有的，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，就一定會(huì)有非常優(yōu)秀的溝

通能力。所以我會(huì)著手從這兩個(gè)方面進(jìn)行提升，希望自己在接下

來(lái)的道路上更上一層樓。

二、提升個(gè)人影響力

個(gè)人影響力是一種潛在的事情，但是卻能給人留下非常深刻

的印象。所以這也是作為一名銷售人員最需要在意的事情。從另

一個(gè)方面說(shuō)，氣質(zhì)也是個(gè)人影響力中的一種，個(gè)人的氣質(zhì)往往是

吸引客戶的第一要素，我們直面給客戶的感覺會(huì)印在客戶的頭腦

里，客戶感覺第一印象好的往往會(huì)在頭腦之中停留的更久。所以

我會(huì)在外在和氣質(zhì)方面進(jìn)行提升，從而增強(qiáng)自己的個(gè)人影響力，

創(chuàng)建口碑。

三、保持良好的服務(wù)態(tài)度

在銷售的這條路上，我們往往要有一個(gè)目標(biāo)，而在通往目標(biāo)

的路上，我們就需要有很多的約束和管理c而服務(wù)態(tài)度就是其中

一種，如果我們做銷售，沒(méi)有一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度，那我們又該怎

么樹立自己的口碑品牌呢?所以想要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的口碑，就要從

自己的服務(wù)開始，一心一意為客戶做好服務(wù)，一心一意為自己的

品牌建設(shè)出一份力量。在提升自己服務(wù)態(tài)度的同時(shí)，也要不忘去

提升自己臨時(shí)應(yīng)對(duì)能力，在我們談判的過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)一些

突發(fā)情況，如何更好的應(yīng)對(duì)它也是一種需要培養(yǎng)的能力，這是非

常重要的，也是需要我們?nèi)ブ匾暤摹?/p>

不管怎樣，將來(lái)一年已經(jīng)到來(lái)了，我也應(yīng)該做好各種準(zhǔn)備，

好好的為接下來(lái)的道路打下基礎(chǔ)了。時(shí)間很快，我也會(huì)準(zhǔn)備好，

追上它，努力完成業(yè)績(jī)，打造屬于自己的黃金時(shí)光。

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇3

一；對(duì)于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。

二；在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人

信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求：

1:每周要增加一個(gè)以上的新客人，還要有到一個(gè)潛在客人。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人。

4：對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人。在有

些問(wèn)題上你和客人是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客人一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客人遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實(shí)力，才能更好的

完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)

一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的二作態(tài)度才能更好的完成任

務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,

多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成到一萬(wàn)元的任

務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷

售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不

培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以

完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本

只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面

1、市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，

消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3、客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使

他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就

是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，

才是計(jì)劃作用所在。

5、考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售

工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6、總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)

方面是計(jì)劃必須具備的。

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇4

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)

剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,

市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，

才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一

個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱

衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)

就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低,

這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格

比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地

區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是刀一致的，這就極大的沖擊

了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了

信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的

區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成

沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨

數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

二、一年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個(gè)機(jī)

會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，

在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和—地區(qū)，可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷

售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)

相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間

的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的

提升。

可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)

能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信

服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)

能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在一年的工作中首先要改進(jìn)

的。

—年，新的開端，既然把、五個(gè)穴的銷售區(qū)域交到我的手上

也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。

為我們企業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是我對(duì)下一年工作的想法:

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信

息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合C

四、各地區(qū)的綜合情況

1、

_地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型

客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客

戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要大力

幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

2、

_地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做

藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能

給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑?/p>

周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以

上。

3、

_地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的

和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老

客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如，還有

就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。

4、

_地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到一地區(qū)是最難做

的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè).足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是

做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多

對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、

屬于—區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆谄?/p>

種，但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地

區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去

的茨。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求：

1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛

在客戶。

2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正

下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策

上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些

客戶提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好

的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做事，讓客戶相信我們的二作實(shí)力，才能更好的完成

任務(wù)。

6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向

上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇5

一年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)

下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營(yíng)

為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐

步得到了壽光廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首

選場(chǎng)所。

一年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長(zhǎng)，

回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1.上半年除根據(jù)總部策劃的營(yíng)銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另

外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較

高的人氣和理想的銷售；

2.在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近

種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我

們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的

當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。

3.完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外

加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了

消費(fèi)者的利益。經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保

障，一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路。

1.經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視刀度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)

責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍

內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各

方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

2.完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的

工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。

3.月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、

授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，

對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。

在年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照有委、市府及貿(mào)易局的指示

精神開展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深

入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)

業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。

1.在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)也

進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人

員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂解難。

2.繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的二作思路，找出工作開展的

瓶頸，改善工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件°

3.通過(guò)各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能

部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)

員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。

4.做好公司的安全工作。

按照總公司七月份工作會(huì)議精神及指示，我店結(jié)合實(shí)際情況,

在下半年將圍繞以下幾個(gè)方面作具體工作。

一、保安全促經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)前形勢(shì)下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營(yíng)

不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺(tái)接待處

做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位

入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局

下發(fā)的其他各項(xiàng)通知。其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的

培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來(lái)任何感官上的緊張感和不安

全感；在食品安全二，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有

關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中

毒事件；在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對(duì)可疑人、

可疑物做到詳細(xì)詢問(wèn)登記制度。

二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)

務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，

新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)

水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下

半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目

標(biāo)，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，

磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培

養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在一

市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)

再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要

的一次培訓(xùn)I,培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi)

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，

上半年各項(xiàng)能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付

總講話精神，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出

了“挖潛降耗”的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”

基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)

營(yíng)的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端

計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清

各自費(fèi)用區(qū)域。同時(shí)對(duì)空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)

行合理的調(diào)整與規(guī)劃；其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)

調(diào)查、了解，及卅、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品（房、餐）進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)

更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì);還有酒店在具

體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到

班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中，

應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合二程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，

更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況。

客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提

下，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的

領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制

度。（這個(gè)我們一直在做）如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車輛受到

單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來(lái)秦必須住上兩天才

可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小

的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn)。

四、堅(jiān)持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有

創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷手段

大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)六，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新

意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及

軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，

再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，

如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上

懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。

在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)

和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列，影響市場(chǎng)

五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店

將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，

由原來(lái)的每月進(jìn)行的盤點(diǎn)物資改為每周一次，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使

用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員二的成本控制意識(shí)，真正做

好酒店各項(xiàng)成本控制工作。

六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級(jí)服務(wù)

酒店經(jīng)過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也可說(shuō)是任意道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題

影響對(duì)客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)

施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、

豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，（年底酒店旁邊將增開兩家，一家

定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店）為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底

更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。

盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

七、用人性化管理提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員二滿意度，讓員工滿意更是

人性化管理最終的工作體現(xiàn)。

如何提高員工滿意度？員工對(duì)企業(yè)在哪方面不夠滿意？這是今

后工作的重點(diǎn)，每一位員工都希望自身的價(jià)值在企業(yè)能有公正的

評(píng)價(jià)。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績(jī)效考核要

公平，選拔機(jī)會(huì)要公平，處理問(wèn)題要公平、公開。其次，還要為重

要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)

今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀。

還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員二積極性的政策，重獎(jiǎng)為企

業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和

人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個(gè)開放、和諧的

溝通渠道，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，

踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人

員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：?jiǎn)T工大會(huì)、收集意

見、情況通報(bào)，民主生活會(huì)等這些方式，把企業(yè)的政策、問(wèn)題、發(fā)

展計(jì)劃向員工公開，讓員工參與。對(duì)員工提出的建議意見適時(shí)地

給員工以認(rèn)可、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí)，企業(yè)

千方百計(jì)地為他們排憂解難；在員工作出成績(jī)時(shí)，要公開及時(shí)地表

揚(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇6

一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：

至20_年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬(wàn)元，銷

售700萬(wàn)元（20_年度銷售計(jì)劃表附后）；

二、汽車銷售工作計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、汽車銷售工作客戶分類：

—年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、

一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶分析。

四、汽車銷售工作實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

⑴本年度vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討

會(huì)；

(2)參加行業(yè)展會(huì)兩次，展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的

有三四種，技術(shù)不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)

固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;

對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；二級(jí)客戶情況另行安排拜訪；

(2)把握，汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要

幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07

年工作。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。

4、售后：

情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在

下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角

度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，熱情

詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇7

即將過(guò)去的一年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作

為迪的一名員工我深深感到之蓬勃發(fā)展的熱氣和—人之拼搏的精

神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企

業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高

素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大刀配合下，一年的銷售額與

去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上

級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

—年工作總結(jié)：

從開廠以來(lái)截止—年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家

（、）共—個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷售額約：

1.：客戶共—個(gè)（—年新客戶一個(gè)，之前的老客戶—年未返單

的共一個(gè)），總銷售額約rmb；

2.：客戶共—個(gè)（—年新客戶—人，之前的老客戶一年未返

單的共一個(gè)），總銷售額約；

3.：客戶共—個(gè)（—年新客戶—人，之前的老客戶一年未返

單的共—個(gè)），總銷售額約.OOrmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，—市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率

較高（未返單的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)

與客人聯(lián)系取得信息），但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。和

—市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有

個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)

系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。

忙碌的—年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)工足等原因，工作中出現(xiàn)了

不少大問(wèn)題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月

份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)

生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的

問(wèn)題。但因企業(yè)及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，

及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向

客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出

現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但

第一次和我們合作的客人，由于我們巳貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯

全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷售，雖然之后我們有全

部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去

信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失

去了一個(gè)理想的大客戶。

10月份，客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)

法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其

客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能

正常運(yùn)作，給企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人

溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。

對(duì)于—年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的

不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在

今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的

機(jī)率逐漸降低。

—年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,

穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)；

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客

戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化

形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5.熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問(wèn)

題。

有關(guān)建議：

1.建企業(yè)銷售員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資

料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另

一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客

人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我

們的專業(yè)水平和實(shí)力；

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開

發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空

間；

隨著企業(yè)和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將

更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更

加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢

獻(xiàn)。

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇8

一、活動(dòng)目的

1、以新學(xué)期為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高

校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；

2、以新學(xué)期刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,

最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20_年3月1日——20―年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅

飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78

元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元

可免費(fèi)參加購(gòu)物大抽獎(jiǎng)活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等

獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200

元（5名）；三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條（20名）。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律

八折。

3、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售，

時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，

由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。

六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活

動(dòng)咨詢臺(tái);

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)

別和引導(dǎo)服務(wù)；

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情

況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促

銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造

在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入

超市內(nèi)；

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意

外，以免造成負(fù)面效應(yīng);

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品；

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早大晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,

簽字；

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有

效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成

功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、

總結(jié)報(bào)告歸檔。

十、費(fèi)用預(yù)算

I、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；

5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20_元；精美套裝200套，3000

元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元；

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購(gòu)物卡3張，1500元；大毛

絨玩具5個(gè)，1000元；高檔毛巾20條，400元；

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避

免不必要的紛亂；

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安

排一定數(shù)量的保安人員；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求

其支援。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較

充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用

一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇9

基本目標(biāo)

本公司—年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：一元以上；

(2)每一員工/每月：一元以上；

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：元以上。

（二）利益目標(biāo)（含稅）：—元以上；

（三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：一元以上。

基本方針：

（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)

務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再

做任何變革。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,

使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，

使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重

罰政策。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

（六）__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此

遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

（七）為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)

買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、

零售店的權(quán)利。

（八）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方

式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九）策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的一家店，以“經(jīng)銷方式體制”

來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1._服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。

2.在—營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到—營(yíng)業(yè)處，致力于推

展銷售活動(dòng)。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借

此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇10

有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）系企業(yè)（什么性質(zhì)的企

業(yè)），成立

于年月，現(xiàn)有員工人,主要經(jīng)營(yíng)為o公司資質(zhì)等

級(jí)為，（其他概況，如完成產(chǎn)值、規(guī)模、業(yè)績(jī)、歷程等）。公司以

高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，為用戶創(chuàng)造了,得到了社

會(huì)各界的高度好評(píng)，（有什么榮譽(yù)等，過(guò)五關(guān)斬六將的事情等）。

公司具有的鮮明特點(diǎn)，在行業(yè)中產(chǎn)生了反響，也為

（省、市內(nèi)、外?）同業(yè)的一些企業(yè)所借鑒。目前在多

領(lǐng)域進(jìn)行積極的嘗試，探索一條管理行業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路。

公司目前正在銳意進(jìn)取、穩(wěn)步發(fā)展，管理經(jīng)驗(yàn)的積淀日益增

長(zhǎng)、實(shí)力不斷增強(qiáng)，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

為了企業(yè)取得較好的發(fā)展，現(xiàn)制定發(fā)展規(guī)劃如下：

一、指導(dǎo)思想（確定一個(gè)指導(dǎo)思想）

以馬列主義、毛澤東東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重

要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀...........等等，遵守市場(chǎng)規(guī)律，根

據(jù)企業(yè)實(shí)際.......如何如何.........，在企業(yè)廣大員工的艱苦

奮斗下，將經(jīng)過(guò)年的努力，團(tuán)結(jié)一致，........達(dá)到一個(gè)什么水

平。

二、企業(yè)定位（給企業(yè)一個(gè)準(zhǔn)確的自我評(píng)定，有自我評(píng)價(jià)，有

設(shè)想）

（公司將立足，？以經(jīng)營(yíng)主業(yè)為基礎(chǔ)，同時(shí)做好，在此基礎(chǔ)

上，爭(zhēng)取有所擴(kuò)張。）

企業(yè)市場(chǎng)的打算

質(zhì)量將達(dá)到什么水平

技術(shù)實(shí)力上一個(gè)什么臺(tái)階

等等。

三、企業(yè)優(yōu)勢(shì)（掂準(zhǔn)企業(yè)自身的分量，要客觀，不擴(kuò)大，不縮

?。?/p>

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

（有什么長(zhǎng)處和獨(dú)到的方面，市場(chǎng)占有量有多大，達(dá)到什么占

有率等，主要拳頭業(yè)績(jī)等，找經(jīng)營(yíng)人員談想法）

2、質(zhì)量、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)

（取得的質(zhì)量成果，在市場(chǎng)上有影響力的工程產(chǎn)品，取得的質(zhì)

量榮譽(yù)，科技進(jìn)步優(yōu)勢(shì)等，找技術(shù)、質(zhì)量主管人員談）

3、人才優(yōu)勢(shì)

具有多少高技術(shù)技能人才，在同行業(yè)處于什么位置

4、強(qiáng)大的市場(chǎng)化運(yùn)作能力和獨(dú)特的服務(wù)模式

（社會(huì)、人脈關(guān)系等，人力資源等）

四、發(fā)展戰(zhàn)略概要（這是最重要的一部分，一定要科學(xué)，有目

標(biāo)，激勵(lì)奮斗，定高了，夠不著，定低了，太省勁）

企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)概括為：

1、產(chǎn)值完成

2、質(zhì)量水平

3、

4、

5、

6、

7、

8、

（建筑施工企業(yè)八大指標(biāo)的預(yù)測(cè)，還有其他發(fā)展內(nèi)容，都要寫

進(jìn)去）

五、戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)（闡述清楚各類人員的工作責(zé)任，加強(qiáng)培

訓(xùn)）

發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施需要的是高精尖人才。提高各方面管理人才

的水平是當(dāng)務(wù)之急，加強(qiáng)干部、員工培訓(xùn)施工重點(diǎn)（人力資源的打

算）

1、綜合管理人才（高、中、基層領(lǐng)導(dǎo)）

2、工程管理人才（項(xiàng)目上各類人員，如：幾大員等）

3、技術(shù)人才（培養(yǎng)自己的技術(shù)權(quán)威等）

4、經(jīng)濟(jì)人才（預(yù)算、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)等）

5、其他方面的人才培養(yǎng)

六、戰(zhàn)略實(shí)施的步驟（幾年，達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)、目的）

第一步（或第一階段，或用時(shí)間劃定，如：現(xiàn)在起到年）

第二步

第三步

第四步

（每一步都做什么工作，打到一個(gè)什么目標(biāo)，或目的）

七、主要工作措施（為了完成工作的必備手段）

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織落實(shí)

成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

工作辦公室設(shè)在，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常具體工作，及時(shí)解決出現(xiàn)的

各類問(wèn)題。遇有重大問(wèn)題，首先拿出實(shí)施方案直接向組長(zhǎng)匯報(bào)，

或召開級(jí)別會(huì)議解決C

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，意識(shí)到位

對(duì)于落實(shí)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重大意義，首先，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)（決策層）

其次，各級(jí)管理層認(rèn)識(shí)（執(zhí)行層）

第三，全體員工認(rèn)識(shí)（落實(shí)層）

3、認(rèn)真實(shí)施，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲

首先明確各類人員的責(zé)任

實(shí)施過(guò)程中做出積極努力，具有一定貢獻(xiàn)人員，如何獎(jiǎng)勵(lì)

影響工作進(jìn)程，不負(fù)責(zé)任人員的懲處，處罰

4、有力保障，穩(wěn)妥推進(jìn)

人力（使用什么人，等）

物力（用到什么物資、東西，等）

設(shè)備（辦公設(shè)施、車輛，等）

財(cái)力（資金來(lái)源：錢從哪里來(lái)，計(jì)劃，批準(zhǔn)，等）

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)是必不可少的物質(zhì)基礎(chǔ)。實(shí)施企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的活動(dòng)

經(jīng)費(fèi)必須得到保證，應(yīng)編入年度預(yù)算，納入年

度財(cái)務(wù)計(jì)劃。

經(jīng)費(fèi)使用應(yīng)本著節(jié)儉、必須的原則，日常開支由負(fù)責(zé)人審核

批準(zhǔn)。

5、其他方面

八、發(fā)展前景（美好的展望，簡(jiǎn)單點(diǎn)）

（通過(guò)實(shí)施這樣一個(gè)發(fā)展規(guī)劃，展現(xiàn)一下美好的前景，愿望,

等）

結(jié)束語(yǔ)（在下，我們的目的一定要實(shí)現(xiàn)，我們的目的一定能夠

實(shí)現(xiàn)!）

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇11

?策劃的前提與對(duì)象

根據(jù)A集團(tuán)—產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合

國(guó)內(nèi)—保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)定在未來(lái)的銷售活動(dòng)中推出一種以_、

YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品———產(chǎn)品。該產(chǎn)品

獲國(guó)家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號(hào)。

?策劃的依據(jù)與目的

以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利

用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，區(qū)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，

值得研制開發(fā)和市場(chǎng)推廣。

策劃的另一個(gè)目的是為A集團(tuán)經(jīng)營(yíng)決策提供參考。

一、市場(chǎng)分析

中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太

陽(yáng)神”時(shí)代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品

市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營(yíng)

銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競(jìng)折腰c(diǎn)一年前，保健品市場(chǎng)高潮

疊起，打從“沈陽(yáng)飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九

年下半年以來(lái)，市場(chǎng)又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場(chǎng)將東山再起。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的不斷

完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場(chǎng)一定會(huì)真正地走向健

康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的

提高都大有裨益。

（一）保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品

同質(zhì)性強(qiáng)。20_年國(guó)內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬(wàn)多家，

品種2萬(wàn)多種，全年保健品銷售額超過(guò)500億元人民幣。

2、市場(chǎng)還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，夸大功效、虛假?gòu)V告屢見不鮮。

市場(chǎng)短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)

營(yíng)的企業(yè)帶來(lái)很大的行銷阻力。

3、8096的市場(chǎng)份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企

業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。

4、天然原料，成分簡(jiǎn)單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。

生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

5、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接納。

6、市場(chǎng)推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場(chǎng)份額明顯趨高，強(qiáng)勢(shì)推

廣仍然是中國(guó)保健品市場(chǎng)的慣用辦法°

7、國(guó)外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的影響

力、沖擊力非常明顯。

8、一對(duì)一營(yíng)銷（1：1Marketing）、特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、電

子商務(wù)活動(dòng)等將營(yíng)造亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景。

（二）—保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀

_保健品市場(chǎng)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的一個(gè)新興市場(chǎng)，從無(wú)到

有，走過(guò)了不到四年的時(shí)光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下

特點(diǎn)：

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)—的基本功能雖然有一定的認(rèn)識(shí)，但其廣度和

深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。

2、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力

度還非常不夠，科研深度不夠，這是保健品市場(chǎng)發(fā)展緩慢的主

要原因。

3、_保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于—產(chǎn)業(yè)自身

的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國(guó)內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和

開發(fā)—產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過(guò)十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只

有3?5家。金—是國(guó)內(nèi)—制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、

膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實(shí)際銷售額尚未突

破4000萬(wàn)元。

4、_類產(chǎn)品沒(méi)有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，

品牌與推廣沒(méi)有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒(méi)有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名

度低。

5、國(guó)外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價(jià)偏高，推廣投入少，尚處于

自然銷售狀態(tài)。

綜上分析，—產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場(chǎng)蛋糕急待做大;

產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場(chǎng)商機(jī)巨大。

（三）腸道保健品主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

腸道保健品市場(chǎng)定位在潤(rùn)腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100

種。

1、消費(fèi)需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)

而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來(lái)后，因?yàn)槌燥?、喝?/p>

等生活過(guò)程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘

渣等。這些無(wú)用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月

累，一個(gè)30歲的人，人體腸道就會(huì)積腸毒、凈化腸道、潤(rùn)澤腸道

已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！

2、目標(biāo)市場(chǎng)

(1)據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國(guó)有30%以上的人患有慢性或階段性

胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。

(2)43.8%的婦女都有不同程度的便秘°

(3)中老年人50%以上都有便秘癥狀。

據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)潤(rùn)腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體

龐大。

3、市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，腸道科普通用藥年

消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店0TC、保健品商場(chǎng)與

柜臺(tái)的銷售額)。

由此可見，腸道類保健品市場(chǎng)需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測(cè)，

國(guó)內(nèi)腸道類保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億元以上。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1、近二年來(lái)，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方

式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需

求不斷增大。

不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時(shí)下

流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著

凈腸潮流的興起。

2、腸道保健品知名品牌“昂立一號(hào)”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦

白金”等在市場(chǎng)二的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠

定了基礎(chǔ)。

3、YY類食品、飲料被市場(chǎng)廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。

4、上述知名品牌在市場(chǎng)的生命周期已步入成熟期甚至衰退期0

5、目前市場(chǎng)上還沒(méi)有主推或力推“凈腸通便”功能的—保健

品。尤其是沒(méi)有與YY相配合的一類保健品上市。

6、_保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都未形成氣候，同時(shí)還沒(méi)有真正科技

含量高的產(chǎn)品上市。

7、國(guó)家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀帧a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

綜上分析，在近年內(nèi)將—產(chǎn)品推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地

利。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。

（五）行銷阻力分析

多年來(lái)，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板

塊市場(chǎng)的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場(chǎng)。

對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，的威脅天自市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)十分急

烈的保健品市場(chǎng)，定位于潤(rùn)腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力

有:

1、產(chǎn)品品種多，蠶食市場(chǎng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。尤其

是醫(yī)藥體制改革、OTC市場(chǎng)的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

2、價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大。

3、主流產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)牢，對(duì)其撼動(dòng)有一定困難。

4、我國(guó)政府對(duì)保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者

購(gòu)買決策和市場(chǎng)推廣訴求都帶來(lái)困擾。同時(shí)，與國(guó)際慣例也不接

軌。

5、我國(guó)加入WTO后，美國(guó)、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家一定會(huì)

大舉挺進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，不排除成份功能相同或相近，科

技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。

（六）應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅的辦法

1、本人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造

就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、

功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品———產(chǎn)品，這是重中之重。

2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。

3、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。

4、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，高品質(zhì)、高

效率服務(wù)于市場(chǎng)。

5、以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難。

6、敢于面對(duì)強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充分用好“知國(guó)情”優(yōu)勢(shì)，

抓緊時(shí)間、把握機(jī)會(huì)，在“狼”還未來(lái)之前我們就能捕獵。

7、著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)

劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品定位

（一）定位的認(rèn)識(shí)

1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最

終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)

品實(shí)體上來(lái)。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)

品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社

會(huì)上的。

3、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)

開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的

銷售力和市場(chǎng)生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有

關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)行策劃。

1、定位的依據(jù)

(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明)。

(2)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

(3)利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功

能。

2、定位的策哆

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。

3、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤(rùn)腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。

4、產(chǎn)品命名

采用“成份+劑型”的形式命名為：—產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品米用高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用

以下包裝策略：

1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。

2、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓

消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力。

3、包裝規(guī)格：待定。

4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)

品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促

銷。

三、產(chǎn)品價(jià)格策略

1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。

2、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤(rùn)充分掛

鉤。

3、同時(shí)做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同類產(chǎn)品，介格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)

品定價(jià)。

每一服用周期（10天左右）消費(fèi)額在150?180元，每一療程

為二個(gè)服用周期。

四、市場(chǎng)定位

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

1、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為25歲以上（不適應(yīng)者除）

的所有人員；

2、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場(chǎng)是中青年白領(lǐng)階

層人士；

3、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場(chǎng)是青年女性和中

老年人士；

4、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是大中型城市

和中心城市。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)能力

和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況

不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)需求研究

1、購(gòu)買保健品的主要原因：

(1)為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老；

(2)將保健品當(dāng)做藥品來(lái)使用，期望值較高；

(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費(fèi)者狀況

(1)年齡狀況：

A、25?35歲的女性，55歲以上的女性；

B、45歲以上的男性；

C、23歲以上的子女。

(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。

(3)文化狀況：文化層次較高

3、購(gòu)買心理狀況

(1)看重實(shí)效；(2)看重品牌；(3)相互比較；(4)試試。

4、購(gòu)買場(chǎng)所

(1)藥店；(2)商場(chǎng)；(3)超市。

5、購(gòu)買方式

(1)按產(chǎn)品說(shuō)明書購(gòu)買；(2)按促銷人員推薦購(gòu)買；(3)單盒購(gòu)

買。

6、信息來(lái)源渠道

（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；

（4）其他渠道。

（三）市場(chǎng)地位

1、競(jìng)爭(zhēng)策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)

競(jìng)一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)

品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)°因此我們勢(shì)必做好迎接競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)

備。

2、市場(chǎng)地位。迎頭競(jìng)爭(zhēng)策略決定了我們必須爭(zhēng)取的市場(chǎng)地位:

2年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)—保健品行業(yè)的第一品牌;2?3年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)保健

品行業(yè)知名品牌。

五、銷售渠道策略

（一）渠道體制

基本體制：廠家一經(jīng)銷商一零售商

為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量,

保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、

零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場(chǎng)。

（二）渠道建設(shè)與運(yùn)作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)

消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場(chǎng)信

息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng)。

廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信

息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問(wèn)式服務(wù)。

（三）市場(chǎng)管理

市場(chǎng)管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模設(shè)置

管理機(jī)構(gòu)與人員（如營(yíng)銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要求是克服空

白市場(chǎng)，避免浪費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場(chǎng)同步啟動(dòng)、協(xié)同成長(zhǎng)。

（四）管理創(chuàng)新

在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營(yíng)銷人員

三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對(duì)市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)、渠道）等資

源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)。

六、市場(chǎng)開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。同時(shí)，在策略、

實(shí)施、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐、總結(jié)、提高的過(guò)程。因此，市

場(chǎng)開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。

（一）上市初期，選擇5?6個(gè)中型城市作為首批開發(fā)的市場(chǎng),

其特點(diǎn)是：

1、其他保健品市場(chǎng)啟動(dòng)速度快、效果明顯；

2、同類型保健品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈；

3、市場(chǎng)容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力；

4、媒介投入成本相對(duì)較低；

5、政府對(duì)市場(chǎng)管理政策相對(duì)寬松。

（二）開發(fā)計(jì)劃

1、首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場(chǎng)，它們是：

（1）昆明；（2）廈門；（3）寧波；（4）蘇州；（5）南寧；（6）東莞。

2、第二批開發(fā)計(jì)劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的

基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場(chǎng)C

（1）成都；⑵福州；⑶杭州、溫州；（4）無(wú)錫、常州；⑸大

連；（6）濟(jì)南；（7）長(zhǎng)沙；（8）珠江三角洲等。

3、其他各批計(jì)劃（略）

（三）市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間安排

計(jì)劃用4?5個(gè)月時(shí)間完成首批市場(chǎng)開發(fā)工作；用3?4個(gè)月

完成第二批市場(chǎng)開發(fā)工作；用3個(gè)月時(shí)間完成第三批、第四批及第

五批市場(chǎng)開發(fā)工作。合計(jì)用16?18個(gè)月時(shí)間基本完成全國(guó)大中型

城市的市場(chǎng)開發(fā)工作。

七、銷售目標(biāo)計(jì)劃（略）

八、銷售組織工作計(jì)劃

爭(zhēng)取用3?4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作。

（一）配套建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)。

在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增

強(qiáng)人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

（二）專業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。

（三）招聘培訓(xùn)與選撥營(yíng)銷經(jīng)理人員。

（四）市場(chǎng)調(diào)查研究。

（五）產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織實(shí)施。

（六）產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施。

（七）市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。

（A）強(qiáng)化營(yíng)銷策劃與管理力量，做好第二批市場(chǎng)開發(fā)工作準(zhǔn)

備。

九、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣

傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

（一）廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話，新產(chǎn)品上

市初期的廣告宣傳目的有：

1、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度；

2、告知目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造需求；

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇12

一個(gè)月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;

現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，月心開啟新的人生規(guī)劃。在

追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅(jiān)定……

與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多，但我堅(jiān)信憑借自己出色的能

力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂(lè)觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段

時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明

天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來(lái)，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選

擇。全心全意努力工作，腳踏實(shí)地，一切從零開始才是我通向羅

馬的大道。

在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。

在大家的.幫助與指點(diǎn)下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為

這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和

改進(jìn)，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)

將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn)：

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表情況：

此類報(bào)表對(duì)于我可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容

的同時(shí)，我一直堅(jiān)持要慎之又慎，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)

銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容

出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來(lái)負(fù)面影響，同時(shí)也會(huì)給公司

帶來(lái)不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根

據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

二、辦公室日常工作總結(jié)：

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的

同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝

通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新變化資

料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營(yíng)資料、代

理協(xié)議、宣傳彩頁(yè)、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭

有尾，全程監(jiān)控，同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。這一個(gè)月來(lái)

我基本上做到了事事有著落，件件有回音c并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)

劃。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一個(gè)月來(lái)，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然

取得了進(jìn)步，但也存在一些問(wèn)題和不足。如在上次會(huì)議做吊牌沒(méi)

能及時(shí)完成到位，這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;

今后我會(huì)吸取教訓(xùn)，從下面三個(gè)方向努力：

第一，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知

識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；

第二，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)

導(dǎo)的好助手！

第三，用心、細(xì)心、而寸心、虛心。

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,

與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

企業(yè)銷售工作計(jì)劃最新范文篇13

20_年終總結(jié)：

時(shí)間過(guò)得真快，20_年即將成為過(guò)去，在20__年里我們學(xué)到

了什么，收獲了什么，現(xiàn)對(duì)20_年全年工作總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過(guò)程中：銷售技巧及其重要，在銷售過(guò)程中除

了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，

以引起顧客的購(gòu)買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多

顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的

衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近

我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮

的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；

2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,

對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使

顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”，最終銷售成功。（重點(diǎn)要

簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚，內(nèi)容