企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文

第一篇從最新出爐的《蘇州高新區(qū)XX年

企'也薪酬調(diào)研報(bào)告》獲悉，去年高新區(qū)企業(yè)整體調(diào)薪幅度平均值為，

較XX年下降了個(gè)百分點(diǎn)；有近七成的企業(yè)在法定假外再增添5天福

利假；給員工定期進(jìn)行體檢的企業(yè)超過r95%o該報(bào)告耗時(shí)6個(gè)月,

協(xié)助調(diào)研企業(yè)達(dá)36家。其中，外資企業(yè)占82.%。主要涉及機(jī)械制造、

電子制造、軟件服務(wù)、醫(yī)療器械和新能源五大行業(yè)，占比分別為、24.%、、

和。

總部企業(yè)數(shù)量上升

薪酬結(jié)構(gòu)更趨合理

對比xx年參與企業(yè)構(gòu)成來看，折射出該區(qū)域在轉(zhuǎn)型升級中變化明顯。

其中，高新區(qū)（中國）總部企業(yè)數(shù)量從xx年的xx年增加5.%和。

xx年，有92%的參與調(diào)研企業(yè)進(jìn)行了調(diào)薪，整體調(diào)薪幅度平均值為，

較xx年下降個(gè)百分點(diǎn)。在各層級調(diào)薪幅度中，操作工調(diào)薪幅度最高，

為，專業(yè)技術(shù)人員為。預(yù)計(jì)xx年各層級薪酬增長都將略高于xx年，

操作工增長幅度為2%,整體調(diào)薪幅度平均值將會(huì)增長左右。

從薪酬結(jié)構(gòu)來看，與xx年相比，高管年基本工資占總薪酬比例從降

到；一線員工的年基木工資占總薪酬的比例，則從上升為，反映出區(qū)

內(nèi)企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)更趨合理。

新進(jìn)員工率高于員工離職率公司發(fā)展前景成吸引員工首要因素

該報(bào)告顯示,xx年，企業(yè)新進(jìn)員工率平均值為，員工離職率平均值為，

新進(jìn)員工率高于員工主動(dòng)離職率。其中，歐美企業(yè)與日資企業(yè)員工離

職率平均達(dá)，高科技企業(yè)為XX年有所提升。

在員工休假方面，有69%的公司除了提供法定假期外，還為員工提供

福利假期，天數(shù)一般為5天左右。在未休完的法定年假處理方式中,

有75%的公司選擇順延，有的公司選擇作廢，有的公司選擇折現(xiàn)c在

選擇將未休年假折現(xiàn)的企業(yè)中，有的公司選擇按3倍折現(xiàn)，有的公司

選擇按2倍折現(xiàn)，有的公司選擇按倍折現(xiàn)。

在員工健康方面，有的企業(yè)為員工提供定期體檢，有的企業(yè)提供體檢

的頻率是每年一次。在參與調(diào)研的企業(yè)中，有的企業(yè)會(huì)給員工提供子

女教育經(jīng)費(fèi)。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第二篇20xx年快結(jié)束了，回首20xx年

的理貨課助的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,

也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。八月份我的工作崗位從文體家電課調(diào)

至針棉課，我本著對工作的熱情，抱以積極、認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心

做好每件事，認(rèn)真學(xué)習(xí)以及總結(jié)，充分利用這一次的轉(zhuǎn)折提升自身的

業(yè)務(wù)知識、供應(yīng)商談判能力，以及各方面的知識技能?；仡櫄v程，收

獲和感觸頗多。從文體家電課崗位轉(zhuǎn)至針棉課，雖然都同屬于百貨處,

但是工作的內(nèi)容有許多不同的側(cè)重點(diǎn)，同時(shí)對于業(yè)務(wù)知識的掌握、陳

列演繹等業(yè)務(wù)知識的要求也隨之增強(qiáng)。這半年所學(xué)習(xí)到的業(yè)務(wù)知識,

所接觸的事物，都將成為我工作道路上的寶貴財(cái)富。

下面從幾個(gè)方面對一年的工作進(jìn)行總結(jié)：

一.整體銷售；取值時(shí)間：；

大類零售對比

二.存在不足；

L對于異常庫存的管理以及監(jiān)控不夠重視。負(fù)庫存、缺品等較基礎(chǔ)的

異常庫存是每日工作內(nèi)容的一部分，但高庫存、不動(dòng)銷的關(guān)注以及處

理是目前工作的薄弱點(diǎn)；

2.商品的防損工作薄弱，對于商品的損耗控制方面經(jīng)驗(yàn)缺乏，且主觀

重視度不夠。

3.賣場基礎(chǔ)陳列不夠細(xì)致,TG陳列演繹缺乏商品靈魂的突出以及創(chuàng)新;

4.品類管理知識、山3報(bào)商品銷售預(yù)估、自動(dòng)補(bǔ)貨、特殊陳列等業(yè)務(wù)知

識不夠扎實(shí)。

三：針對以上不足，制定以下工作計(jì)劃；

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第三篇1國內(nèi)第三方物流現(xiàn)狀

由于我國制度和經(jīng)濟(jì)體制等方面影響和限制，與發(fā)達(dá)國家相比，我國

第三方物流業(yè)發(fā)展起步較晚，基礎(chǔ)較為薄弱，發(fā)展也很緩慢。從全國

來看，現(xiàn)代物流只在少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)和先進(jìn)企業(yè)中得到了重視和發(fā)展，

即使在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)，物流的社會(huì)化、市場化程度也

還很低。據(jù)測算，目前我國企業(yè)的自營物流占整個(gè)物流市場規(guī)模的

60%—70%左右，物流市場需求的匱乏使得我國物流'業(yè)的發(fā)展內(nèi)在動(dòng)

力不足，限制了物流業(yè)的發(fā)展，同時(shí)這也為我國第三方物流的發(fā)展給

出了巨大的發(fā)展空間。中國目前與物流相關(guān)的總支出有19000億人

民幣？物流成本占GDP的比重為20%左右？第三方物流市場的潛

力很大。但在我國真正意義上的第三方物流還處于發(fā)展初期？2001

甑筑諧」婺T冢矗埃?億人民幣以上？70%的物流服務(wù)商在過去的3

年中年均業(yè)務(wù)增幅都高于30%?整個(gè)中國第三方物流市場2000?

2005年的年增長率將達(dá)到25%。由此可見？市場已經(jīng)孕育了對第

三方物流的巨大需求？為物流企'也的發(fā)展提供了極好的市場機(jī)遇。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第四篇制藥行業(yè)被認(rèn)為是資金雄厚的行

業(yè)，但同時(shí)也是一個(gè)競爭異常激烈的行業(yè)。對外，在我國加入wto

的承諾下，跨國制藥企業(yè)正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國

醫(yī)藥企業(yè)，已相繼在我國搶灘設(shè)點(diǎn)。對內(nèi)，改制以及gmp認(rèn)證等問

題又使當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)忙得不亦樂乎。如何在內(nèi)外夾擊的環(huán)境中占據(jù)

優(yōu)勢地位，已成為擺在制藥企'也面前至關(guān)重要的一道坎。而通過信息

化手段提高管理與服務(wù)手段、降低成本正是成功的醫(yī)藥企業(yè)得以制勝

的〃名醫(yī)良方〃。

制藥行業(yè)信息化現(xiàn)狀

制藥企業(yè)一般包括四大類：藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)制劑和玻璃儀器。

作為典型的連續(xù)型生產(chǎn)制造型醫(yī)藥企業(yè)，由于生產(chǎn)藥品和化學(xué)試劑等

特殊商品，制藥企業(yè)有著自己獨(dú)特的行業(yè)特征：如藥品類別繁多；編

碼無規(guī)律，有效期須進(jìn)行嚴(yán)格控制；對專利（配方）有較強(qiáng)的依賴性；

銷售范圍廣，各銷售片區(qū)、各品種的銷售情況不易從總體上把握；藥

品定價(jià)影響因素多而復(fù)雜，銷售終端資源（醫(yī)院、藥店）難以控制；藥

品更新快，但新品的研發(fā)周期長等。

另外，以藥醫(yī)分離、連鎖經(jīng)營、gsp達(dá)標(biāo)為標(biāo)志，封閉了近50年的醫(yī)

藥產(chǎn)品流通四級批發(fā)制被完全打破。在沉重的市場壓力下，如何把藥

品賣出去，成了各家企業(yè)經(jīng)營的核心。因此，機(jī)制創(chuàng)新、優(yōu)化流程、

強(qiáng)化管理成了各大制藥企業(yè)的重頭戲。面臨一個(gè)全新的市場競爭環(huán)境,

勢必要啟用新的營銷模式。因此，從根本上改革管理手段己經(jīng)刻不容

緩，經(jīng)營和管理必須依托于一套完善的信息系統(tǒng)來開展。

據(jù)介紹，目前大約20%的大中型制藥企業(yè)已經(jīng)實(shí)施完成erp的實(shí)施，

并主要是集中在進(jìn)、銷、存及財(cái)務(wù)等模塊；而大約有50%的制藥企業(yè)

正在推進(jìn)和實(shí)施erp,也基本上集中在供應(yīng)鏈、分銷、資金管理等領(lǐng)

域。從當(dāng)前一些制藥企業(yè)實(shí)施erp的可以看到，幾乎所有企業(yè)都是從

營銷做起。

制藥信息化六大不足

隨著醫(yī)藥流通體制、醫(yī)藥衛(wèi)生體制和醫(yī)療保障制度改革的深入發(fā)展，

處方藥與非處方藥分類管理的全面推行和定點(diǎn)藥店的實(shí)施，醫(yī)藥領(lǐng)域

的信息化開始有較大的發(fā)展，但呈現(xiàn)很大的不平衡性，如醫(yī)院信息化

方面有了長足的進(jìn)步，而制藥企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)的信息化相對于醫(yī)

院落差較大。目前，制藥行業(yè)信息化還存在以下不足。

一是信息化管理機(jī)制陳舊。有待建立標(biāo)準(zhǔn)化的信息系統(tǒng)管理數(shù)據(jù)，來

解決企業(yè)的信息化機(jī)制問題。

二是配送中心與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)不健全?，F(xiàn)代制藥企業(yè)一般都形成了以藥

品研發(fā)生產(chǎn)銷售一體的生態(tài)鏈模式，涵蓋的終端包括藥品零售商、醫(yī)

院等，有的制藥企業(yè)還有專門的藥店零售連鎖終端，因此連鎖對中國

藥企來講是一個(gè)非常新的課題，不健全的配送模式跟信息化系統(tǒng)結(jié)合

的時(shí)候不能很好地融合。

三是擴(kuò)展規(guī)模時(shí)不顧信息化的能力。在國家宣布扶持組建制藥企業(yè)百

強(qiáng)和銷售終端50強(qiáng)的政策下，出現(xiàn)了盲目擴(kuò)張，而管理系統(tǒng)并沒有

跟上的現(xiàn)象。

四是信息化專業(yè)人才匱乏。

五是連鎖企業(yè)缺乏有效的連鎖化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。尤其是供應(yīng)鏈管理系

統(tǒng)與分銷物流系統(tǒng)缺乏。六是醫(yī)藥企業(yè)選擇系統(tǒng)的時(shí)候，重表面輕內(nèi)

核、重產(chǎn)品輕實(shí)施、重產(chǎn)品初期運(yùn)行輕維護(hù)和服務(wù)。

制藥信息化九大需求

東軟金算盤營銷副總經(jīng)理?xiàng)顫h東認(rèn)為，企業(yè)需要的管理軟件有九種,

中國制藥企業(yè)最需要物流管理，這是中國企業(yè)要走的第一步。物流管

理軟件可以使企業(yè)決策人非常清楚原材料、零配件、成品的采購成本、

運(yùn)輸成本、銷售毛利及流轉(zhuǎn)錄用等情況。物流管理也可以延伸到業(yè)務(wù)

管理，對藥店來講就是藥店連鎖。

建立了物流管理以后第二步是生產(chǎn)管理，生產(chǎn)管理一定是在解決了物

流管理的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

第三是人力資源管理。在解決了物流管理、生產(chǎn)管理以后，企業(yè)需要

在生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)中對工作人員的參與時(shí)間、實(shí)施成本、人員素質(zhì)、

技能需求以及所需的培訓(xùn)項(xiàng)目等進(jìn)行管理。

第四是產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理。企業(yè)到了一定的規(guī)模，非常需要把產(chǎn)品從創(chuàng)意

開始，到產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)置、產(chǎn)品工藝等過程都用計(jì)算

機(jī)管理起來。

第五是財(cái)務(wù)成本核算。管理會(huì)計(jì)是企業(yè)最需要的，只有在對物流成本

管理很清楚，對人力成本的分析也很清楚的情況下，才能出現(xiàn)財(cái)務(wù)成

本核算。產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理軟件也要在財(cái)務(wù)成本核算軟件之前實(shí)行，這樣

就使企業(yè)的每一項(xiàng)投入都可以非常精確地計(jì)量。財(cái)務(wù)成本核算不僅需

要對具體的物品、生產(chǎn)、人員進(jìn)行管理，還要對市場調(diào)研、市場開拓、

資金成本、固定資產(chǎn)管理等企業(yè)相關(guān)成本進(jìn)行管理。

第六是財(cái)務(wù)報(bào)告。中國加入wto以后對財(cái)務(wù)報(bào)告有很大需求，因?yàn)楦?/p>

個(gè)國家的會(huì)計(jì)制度完全不一樣，同樣一張票在各個(gè)國家的財(cái)務(wù)屬性可

能完全不一樣?，F(xiàn)在香港就有這種企業(yè)，它會(huì)花幾百萬港幣把憑證在

香港重新做，因?yàn)閮?nèi)地的情況根本不符合香港財(cái)務(wù)制度的要求。

第七是財(cái)務(wù)報(bào)告分析。企業(yè)通過財(cái)務(wù)報(bào)告分析軟件，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對企

業(yè)的運(yùn)營情況和客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等單位的財(cái)務(wù)情況有比較深

入的了解。

第八是企業(yè)決策分析。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要經(jīng)常對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行決策分析,

決策分析的數(shù)據(jù)必須及時(shí)、準(zhǔn)確，分析手段也需要不斷創(chuàng)新。

第九是企業(yè)資源管理軟件，即erp,然后進(jìn)行電子商務(wù)建設(shè)，建立健

全的醫(yī)藥生態(tài)鏈信息化系統(tǒng)，這是最后一步建設(shè)系統(tǒng)。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第五篇中藥必須加工炮制之后才能入藥,

這是中醫(yī)用藥的一個(gè)特點(diǎn)。中藥炮制是根據(jù)中醫(yī)藥理論，依照辯證施

治用藥的需要和藥物自身性質(zhì)，以及調(diào)劑、制劑的不同要求，所采取

的一項(xiàng)制藥技術(shù)。中藥飲片是指中藥材經(jīng)過凈選、洗滌、整理、切片、

干燥、炮制等加工成后，供中藥配方（調(diào)劑），并用于中醫(yī)臨床治病、

防?。ㄖ苿┑乃幬铩Ｖ兴庯嬈a(chǎn)企業(yè)是指從事加工中藥材炮制過

程的生產(chǎn)企業(yè)。目前，全國共有中藥飲片加工生產(chǎn)企業(yè)700余家，

省52家，我市有9家，僅占全省的。全省通過gmp認(rèn)證的飲片加工

企業(yè)只有我市的哈藥集團(tuán)世一堂中藥飲片廠。所以說，目前我市中藥

飲片生產(chǎn)企業(yè)在硬件改造、技術(shù)裝備、生產(chǎn)經(jīng)營管理、人員素質(zhì)、產(chǎn)

值效益等諸多方面均有很大差距，同時(shí)我市又是中藥飲片銷售和使用

大市，科研生產(chǎn)能力和銷售使用之間極不對稱。作為我市支柱經(jīng)濟(jì)的

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在為我市〃快發(fā)展、大發(fā)展〃上，中藥飲片無疑是一個(gè)新的經(jīng)

濟(jì)增長亮點(diǎn)。

一、我市中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)的基本狀況

1、企業(yè)分布情況。全市中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)共有9家，分布在哈市區(qū)、

尚志、阿城、雙城、巴彥、賓縣、呼蘭等七個(gè)市縣區(qū)。分別是哈藥集

團(tuán)世一堂中藥飲片廠（以下簡稱世一堂）、賓縣中藥飲片廠（以下簡

稱賓縣）、雙城市藥材公司中藥飲片廠（以下簡稱雙城）、阿城市醫(yī)藥

有限公司飲片加工廠（以下簡稱阿城）四家企業(yè)建廠在80年代；_

市時(shí)珍飲片加工廠（以下簡稱時(shí)珍）建廠在90年代；尚志市新建中

藥飲片廠（以下簡稱尚志）建廠在20_年、_市宏凱中藥飲片廠（以

下簡稱宏凱）、巴彥縣光華中藥飲片廠（以下簡稱巴彥）、—盛泰中藥

飲片廠（以下簡稱盛泰）等三家飲片加工企業(yè)建廠于20—年。其中：

國有企業(yè)4家、非國有企業(yè)5家，分別占全市中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)

的和。

2、企業(yè)建設(shè)、改造投資情況。自建廠以來，投入到建廠及改造的投

資在300萬元以上的企業(yè)有世一堂、巴彥、盛泰三家飲片廠；100萬

以上的有賓縣、阿城、宏凱三家飲片廠；其他三家飲片廠投資也僅

20-50萬元之間。

3、人員結(jié)構(gòu)情況。九家飲片企業(yè)職工總數(shù)為236人，其中職工最多

的是世一堂飲片廠102人，占總職工的，最少的是雙城飲片加工廠只

有2人（該廠近幾年效益不佳處于停產(chǎn)狀態(tài)，今年九月企業(yè)改制，只

有2人留守），絕大多數(shù)企業(yè)職工均在20人以內(nèi)。全市飲片生產(chǎn)企業(yè)

用在生產(chǎn)第一線的人數(shù)共計(jì)88人，占總數(shù)的，最多的世一堂飲片廠

也只41人，占本廠職工總數(shù)的。九家企業(yè)負(fù)責(zé)人，只有三家企業(yè)領(lǐng)

導(dǎo)是學(xué)過藥學(xué)專業(yè)的，質(zhì)檢負(fù)責(zé)人只有4人有藥學(xué)專業(yè)職稱，其中大

學(xué)本科以上學(xué)歷的有1人，中專3人。

4、廠房生產(chǎn)設(shè)備情況。九家企業(yè)廠房總面積為15746球，其中世一

堂飲片廠6810nl%雙城、盛泰、賓縣三家飲片廠在20_肝左右；宏

凱飲片廠1320nl\巴彥、阿城、尚志飲片廠分別在758疔、500m2

和400nf；時(shí)珍飲片廠僅有96m二全市九家飲片廠共有設(shè)備：風(fēng)選

機(jī)5臺(tái)，洗藥機(jī)（池）7臺(tái)（個(gè)），干燥機(jī)5臺(tái)、干燥箱6個(gè)、炒藥

機(jī)2臺(tái)、切藥機(jī)21臺(tái)、粉碎機(jī)9臺(tái)、分裝機(jī)9臺(tái)、煨爐1臺(tái)、車床

1臺(tái)、床1臺(tái)。檢驗(yàn)設(shè)備的配置情況。除世一堂飲片廠具備必要的中

藥飲片檢測儀器外,絕大多數(shù)企業(yè)只有簡單的部分儀器，如分析天平、

顯微鏡、水份測定儀等。個(gè)別單位，如雙城、時(shí)珍飲片廠沒有任何的

檢驗(yàn)設(shè)備。

5、生產(chǎn)品種情況。除世一堂、宏凱、盛泰、阿城等四家飲片加工企

業(yè)可生產(chǎn)500多種市場常用藥的飲片品種外，其他飲片加工企業(yè)，只

能簡單生產(chǎn)加工10幾種，如：車前子、甘草（炙甘草）、板蘭根、五

味子、澤瀉、柴胡、黃黃（炙黃芭）、陳皮等，最多幾十種地產(chǎn)簡單

加工的中藥材。

6、生產(chǎn)能力（產(chǎn)量）。全市飲片年生產(chǎn)產(chǎn)量為1300噸，其中年產(chǎn)300

噸以上的企業(yè)有世一堂、巴彥、盛泰等三家企業(yè)，占全市飲片產(chǎn)量的；

100噸的有宏凱、賓縣兩家企業(yè)，占全市飲片產(chǎn)量的；70噸的有阿城

一家企業(yè)，占全市飲片產(chǎn)量的；10噸的有尚志、時(shí)珍、雙城等三家

企業(yè)，占全市飲片產(chǎn)量的。

7、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況。在銷售收入方面：九家飲片生產(chǎn)企業(yè)04年預(yù)計(jì)銷

售收入萬元，其中世一堂飲片廠2719萬元，占全市銷售收入的；巴

彥、圣泰飲片廠分別為410萬元和300萬元，分別占全市的和；宏凱

180萬元；阿城、賓縣分別為90萬元、80萬元；尚志25萬元；雙城

15萬元，時(shí)珍銷售收入僅僅萬元。在年利潤方面：全市飲片企業(yè)04

年預(yù)計(jì)獲得利潤共計(jì)萬元，其中獲得利潤最高的是巴彥飲片加工廠、

年利潤萬元，占全市飲片企業(yè)利潤的，人均創(chuàng)利為4萬元，銷售利潤

為1881元/噸，銷售利潤率為；世一堂飲片廠年利潤23萬元，人均

利潤2255元，銷售利潤為706元/噸,銷售利潤率為;阿城、宏凱利

潤各為20萬元；盛泰、賓縣、雙城分別為10萬元、2萬元和1萬元；

尚志為零利潤，時(shí)珍為負(fù)利潤2萬元。

二、我市飲片企業(yè)目前存在的問題

1、人員素質(zhì)偏低

目前我市飲片生產(chǎn)企業(yè)人員整體素質(zhì)不高，企業(yè)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人

和質(zhì)量監(jiān)管負(fù)責(zé)人普遍素質(zhì)欠佳，管理技術(shù)水平低下，除世一堂飲片

廠較好一些外，其余企業(yè)上述責(zé)任人所學(xué)專業(yè)和技術(shù)職稱均未達(dá)到

gmp的標(biāo)準(zhǔn)要求（主管生產(chǎn)和質(zhì)量的企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)具有大專以上學(xué)歷

或中級以上技術(shù)職稱，并具有中藥專業(yè)知識）。有的企業(yè)如：時(shí)珍、

巴彥、尚志三家飲片廠在上述三個(gè)關(guān)鍵崗位的負(fù)責(zé)人都不符合要求。

一線生產(chǎn)人員文化素質(zhì)較低，有些職工只有小學(xué)水平；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到中

層干部幾乎沒有學(xué)過目前所從事的中藥專業(yè)。

2、廠房、設(shè)備、設(shè)施簡陋

由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對藥品《gmp》和《gmp》認(rèn)證工作的認(rèn)識、重視程度

欠缺，加之企業(yè)技術(shù)改造資金短缺，這些年來企業(yè)在廠房、設(shè)備、設(shè)

施的投入很少，有些企業(yè)的生產(chǎn)車間、檢驗(yàn)室、倉儲(chǔ)等部位均達(dá)不到

生產(chǎn)要求，設(shè)備、設(shè)施陳舊、短缺，有的企業(yè)仍延用原始的設(shè)備，勉

強(qiáng)維護(hù)生產(chǎn)，用這樣的設(shè)備、設(shè)施生產(chǎn)很難保證產(chǎn)品的質(zhì)量。由于設(shè)

備、設(shè)施不齊全，生產(chǎn)中藥材該洗的不洗，該烘干的不烘干，靠自然

涼曬風(fēng)干，炮制不徹底等等，這種狀況無法保證飲片產(chǎn)品安全、合格、

有效。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)規(guī)模不合理

從我市九個(gè)飲片加工廠的生產(chǎn)品種和產(chǎn)量上分析，可以看出，品種結(jié)

構(gòu)和產(chǎn)量規(guī)模呈現(xiàn)兩種態(tài)勢。生產(chǎn)品種多（特別是市場需求量大的

品種，附加值高品種）則企業(yè)效益好；產(chǎn)量規(guī)模大并適銷對路的則企

業(yè)效益也很好。而尚志，時(shí)珍、雙城、賓縣、飲片加工企業(yè)由于品種

少，產(chǎn)量規(guī)模低則效益不佳，甚至虧損。

4、企業(yè)自身積累能力差

由于全市九家飲片廠年預(yù)計(jì)生產(chǎn)量僅為1300噸左右，年預(yù)計(jì)銷售收

入也僅3824萬元，利潤僅有萬元，人均創(chuàng)造利潤僅萬元。企業(yè)的經(jīng)

濟(jì)狀況不佳，造成了企業(yè)積累能力較差，致使企業(yè)影響了自身的技術(shù)

改造，上能力、上規(guī)模、甚至為了維持簡單的，再生產(chǎn)、進(jìn)行g(shù)mp的

達(dá)標(biāo)認(rèn)證都無能為力，廠房、設(shè)備、設(shè)施的陳舊改造、難以更新，給

企業(yè)下一步生存帶來危急。

5、三棵樹中藥材專業(yè)市場對我市飲片生產(chǎn)企業(yè)影響

—市三棵樹中藥材專業(yè)市場始建于1991年，是東北地區(qū)唯一的中藥

材經(jīng)營集散地，現(xiàn)有'業(yè)戶100多家，來自亳州、安國等地的業(yè)戶就有

66家，占總業(yè)戶的，其他為本地業(yè)戶。市場經(jīng)營中藥材達(dá)430余種，

中藥材主要來源于一是收購并外銷我省地產(chǎn)中藥材，如黃黃、人參、

黃柏、五味子、平貝、鹿茸等30多種，占總成交量的30%。二是來

源于中藥材產(chǎn)地亳州、安國采購的約占總成交量的70%。專業(yè)市場年

銷售額約在5000萬元以上，銷售地區(qū)輻射我省及吉林、遼寧、內(nèi)蒙

等地區(qū)，由于利益驅(qū)動(dòng)三棵樹中藥材專業(yè)市場的業(yè)戶們將很大部分中

藥材在收購地就一次性加工成中藥飲片。（國家明令中藥材市場只能

經(jīng)營中藥材，不可經(jīng)營中藥飲片），可是經(jīng)過多次整治，仍未能從根

木解決這一問題。由于不規(guī)范的市場競爭，加之個(gè)體經(jīng)營業(yè)主銷售政

策、加工成本、品種等方面都大大優(yōu)于正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)，給我市的飲片

生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營造成很大影響，這些年來致使一些企業(yè)無法經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)

效益急劇下滑，甚至有的企業(yè)近幾年長期停產(chǎn)，根本談不上投資進(jìn)行

gmp改造。

三、下步對策

—市是我省的中心城市，根據(jù)〃努力快發(fā)展、全面建小康、振興—〃的

總體要求和加速我市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展的戰(zhàn)略需要，應(yīng)全面科學(xué)

調(diào)研規(guī)劃我市中藥飲片產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從研發(fā)、飲片生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，

出臺(tái)有關(guān)政策、加大投入力度，建立藥材種植基地，并對現(xiàn)有的生產(chǎn)

企業(yè)在上規(guī)模，增加生產(chǎn)品種上下功夫，全面提升企業(yè)生產(chǎn)管理水平。

具體措施：

1、適應(yīng)市場需求，加快企業(yè)改革

作為中心城市的飲片企業(yè)，這個(gè)〃蛋糕〃必須做大，快做。我省、我市

飲片的需求量很大，我們要立足于全市，除滿足本市需要量還要輻射

周邊城市，眼光放遠(yuǎn)到全國和國際市場。我國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥行業(yè)推出

了近20_種中藥產(chǎn)品和3300種其他的傳統(tǒng)藥物，而亞洲60%的居民

已經(jīng)在使用中草藥，全球市場對中藥和其他天然藥物的需求與日俱增,

專家預(yù)計(jì)，未來5-10年，全球中草藥的銷量將達(dá)到20_-3000億

美元。未來的40年對我國擴(kuò)大中草藥產(chǎn)量占領(lǐng)國際市場非常重要，

目前，我國的中草藥僅占全球市場的5%,根據(jù)我國的第十個(gè)五年計(jì)

劃，到20—年底中國中草藥的國際市場份額將達(dá)到15%。這么大的

市場，作為—的飲片生產(chǎn)企業(yè)，也要力爭有我們的份額。據(jù)目前現(xiàn)狀，

現(xiàn)有企業(yè)很難做到，但要爭取，就必須改變現(xiàn)狀，立足于改革，改革

現(xiàn)有的企業(yè)機(jī)制，走引進(jìn)資金、融資之路，走合資、股份制改造之路，

走擴(kuò)大再生產(chǎn)之路?？矿w制、靠機(jī)制、靠規(guī)模占領(lǐng)市場，這樣我們這

塊〃蛋糕〃才會(huì)做大。

2、引進(jìn)人才，培訓(xùn)隊(duì)伍，全面提升職工素質(zhì)

要出臺(tái)鼓勵(lì)具有管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平、專業(yè)知識的能人進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)

業(yè)中來，當(dāng)〃領(lǐng)頭雁〃。企業(yè)要大膽引進(jìn)、聘用懂管理、有技術(shù)，具有

一定專業(yè)技術(shù)的人員充實(shí)隊(duì)伍?，F(xiàn)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和職工也要進(jìn)行培訓(xùn)

“充電〃來提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)一批熱愛中藥事業(yè)，有專業(yè)知識，有管

理經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)的能干、務(wù)實(shí)的中層干部。工人經(jīng)過培訓(xùn)讓其掌握中

藥專業(yè)知識，生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程等。以泥高技術(shù)水平。

3、加快推進(jìn)中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)gmp改造，研發(fā)扶持一批骨干拳頭產(chǎn)

品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》是保證藥品質(zhì)量的前提，要

按照gmp改造的標(biāo)準(zhǔn)要求，加大企業(yè)投入力度，全面改善企業(yè)的〃軟

件〃和〃硬件〃保證產(chǎn)品質(zhì)量，建立健全現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，抓緊技

術(shù)改造步伐，改變企業(yè)廠房、設(shè)備、設(shè)施簡陋的局面，才能提高加入

wt。后的適應(yīng)能力。要研發(fā)定型并支持一批拳頭產(chǎn)品，打出品牌、創(chuàng)

出名牌，用名優(yōu)產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展。

4、抓好藥材基地建設(shè)，豐富中藥材資源

目前，我國中藥材年總需求量超過60萬噸，其中出口近30萬噸。而

全國每年收購量為50-60萬噸，其栽培藥材約占收購品種的30%,

其余為野生。野生藥材年收購品種400多種，約占常用藥材的70%,

收購量40萬噸，占收購總量的50—60%。由此不難看出，目前我國

藥材來源主要為野生動(dòng)植物。且由于資源的匱乏，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求與

現(xiàn)有資源之間的懸殊越來越大。中醫(yī)藥特色就是動(dòng)植物入藥，因而瀕

危藥用資源的保護(hù)訶題對于我國中醫(yī)藥的發(fā)展形成了前所未有的壓

力。抓好我市藥材基地建設(shè)，豐富中藥材資源開發(fā)資源，按gap（中

藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)合理地規(guī)劃中藥材基地建設(shè)，應(yīng)主

要加強(qiáng)三方面的工作，一是積極尋找代用品；二是要加強(qiáng)科學(xué)研究,

尋求新的藥材品種；三是加強(qiáng)對野生動(dòng)植物人工培育的研究，以其進(jìn)

行大規(guī)模種植與飼養(yǎng)。現(xiàn)在全國已經(jīng)進(jìn)行人工種植、養(yǎng)殖的藥材有

200多種，其中如杜仲、厚樸、柴胡、桔梗、天麻、肉放蓉等100多

種實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)。同時(shí)，我市各飲片加廠還要立足自我，搶先創(chuàng)

建自己的藥材養(yǎng)殖基地。

5、加大監(jiān)管力度，嚴(yán)懲違法行為

嚴(yán)格按照國家關(guān)于加強(qiáng)中藥飲片包裝監(jiān)督管理等通知精神，進(jìn)一步加

強(qiáng)對中藥飲片生產(chǎn)、經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，對今后仍不符合中

藥飲片包裝要求的行為依法進(jìn)行查處。

總之，我們要加強(qiáng)調(diào)研規(guī)劃，采取有力措施，使我市中藥飲片產(chǎn)業(yè)盡

快進(jìn)入全國飲片先進(jìn)行列之中，為振興我市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)做出新的貢獻(xiàn)。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第六篇縣山葡萄（酒）產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠

久，有著精湛的傳統(tǒng)釀造工藝和深厚的山葡萄（酒）文化底蘊(yùn)，目前

擁有全國規(guī)模較大、生產(chǎn)能力較強(qiáng)、品質(zhì)較優(yōu)的山葡萄種植基地，先

后被評為〃全國山葡萄產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)基地〃、〃國家級葡萄生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范

區(qū)〃、〃中國優(yōu)質(zhì)山葡萄酒之鄉(xiāng)〃、〃省級山葡萄酒產(chǎn)業(yè)特色園區(qū)〃，成為

全國優(yōu)質(zhì)山葡萄基地的主產(chǎn)地之一，并設(shè)有國家葡萄加工技術(shù)研發(fā)分

中心。同時(shí)，〃柳河山葡萄〃獲得國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，〃柳河山葡

萄〃和〃柳河山葡萄酒〃分別被評為國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

XX縣委、縣政府依托縣情，結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，將山葡萄酒產(chǎn)

業(yè)定位為柳河未來的支柱性產(chǎn)業(yè)，編制〃山葡萄酒產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃〃，以

〃民族、特色、差異化〃為發(fā)展方向，結(jié)合地域與品種優(yōu)勢，突出發(fā)展

山葡萄酒和冰酒，提出并打造〃通梅公路30公里山葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展走廊

帶〃發(fā)展目標(biāo)，采取了一系列行之有效的措施，使全縣山葡萄酒產(chǎn)業(yè)

積極向前發(fā)展。

（一）山葡萄種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從20xx年到20xx年年末，全縣山葡萄種植基地面積從24,500畝發(fā)

展到32,000余畝，上漲，主要品種為公釀一號、雙優(yōu)、雙紅、左優(yōu)

紅和北冰紅等，帶動(dòng)農(nóng)戶3100余戶，20xx年至20xx年葡萄產(chǎn)量分別

為23,262噸、24,000噸、25,600噸25,200噸和25,500噸;

預(yù)計(jì)到20xx年，目前栽植的山葡萄全部成園后，可年產(chǎn)山葡萄汁約3

萬噸，山葡萄實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約億元，帶動(dòng)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收約4,500萬元。

為加快山葡萄種植產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，XX縣與西北農(nóng)林科技大學(xué)、中國

農(nóng)業(yè)科學(xué)院特產(chǎn)研究所等科研院所積極合作，引進(jìn)了〃左優(yōu)紅〃、〃北

冰紅〃、〃愛格麗〃和〃公主白〃等葡萄新品利及先進(jìn)的栽培技術(shù)與栽培

理念，豐富我縣山葡萄栽培結(jié)構(gòu)，提升山荀萄酒品質(zhì)，為我縣山葡萄

釀酒企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的原料。

（二）山葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前，全縣通過qs認(rèn)證的葡萄酒企業(yè)有21戶，其中清木園、紫隆山、

雪蘭山等9戶企業(yè)獲得市以上行業(yè)龍頭企業(yè)稱號；可生產(chǎn)甜酒、冰酒、

干酒、露酒、爽口包泡酒和無醇葡萄酒等六大系列、20余個(gè)品種，

年生產(chǎn)能力近"萬千升，清木園、雪蘭山、天池山、東特、源之王、

斯普瑞、紫隆山等重點(diǎn)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)上乘，在國內(nèi)外各種產(chǎn)品

質(zhì)量比賽中不斷獲獎(jiǎng)，同時(shí)，許多產(chǎn)品也在國內(nèi)外廣大市場享有盛譽(yù)，

已經(jīng)成為知名品牌。清木園公司生產(chǎn)的濃縮山葡萄汁銷往日本，雪蘭

山公司生產(chǎn)的山葡荀酒遠(yuǎn)銷港澳地區(qū)，深受客戶好評；清木園、特產(chǎn)、

斯普瑞等公司生產(chǎn)的山葡萄酒通過有機(jī)食品認(rèn)證；斯普瑞公司生產(chǎn)的

無醇葡萄酒填補(bǔ)了國內(nèi)空白，其山葡萄干紅酒和半甜酒遠(yuǎn)銷俄羅斯；

天池山酒業(yè)、清木園酒業(yè)分別與西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院研究生

產(chǎn)山葡萄利口酒和山葡萄桂花酒，積極打造高端山葡萄甜酒系列產(chǎn)品。

XX縣還利用新建的國家級山葡萄酒研發(fā)中心這一技術(shù)優(yōu)勢，開展了

山葡萄白蘭地與山葡萄起泡酒釀造工藝研究，填補(bǔ)了國內(nèi)空白；進(jìn)行

改良山葡萄冰酒釀造工藝的研究；對XX縣的山葡萄與山葡萄酒中各

種微量元素與營養(yǎng)成份（香氣物質(zhì)、酚類物質(zhì)等）進(jìn)行分析；正在進(jìn)

行〃山葡萄新品種〃北冰紅〃后熟階段香氣物質(zhì)變化的研究〃、〃左優(yōu)紅葡

萄成熟階段果實(shí)糖酸含量的變化研究〃、"XX縣主要山葡萄品種果實(shí)與

葡萄酒中20種單體酚含量的研究〃等科研項(xiàng)目。

目前，XX縣山葡萄酒企業(yè)發(fā)展信心越來越強(qiáng)，種植基地建設(shè)扎實(shí)開

展，固定資產(chǎn)投資穩(wěn)步進(jìn)行，產(chǎn)區(qū)品牌與影響力逐漸提升，山葡葡酒

產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)入健康、有序的發(fā)展軌道。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展措施及成效

（一）健全產(chǎn)業(yè)管理機(jī)構(gòu)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供組織保障。

為科學(xué)整合產(chǎn)'業(yè)發(fā)展要素，更好地應(yīng)對市場變化，引導(dǎo)扶持企業(yè)優(yōu)化

發(fā)展，2008年初，縣政府組建了〃三支隊(duì)伍〃：即縣山葡萄酒產(chǎn)業(yè)服務(wù)

中心、葡萄酒研發(fā)中心和山葡萄酒商會(huì)。在明確職責(zé)的基礎(chǔ)上，實(shí)行

三塊牌子、一套人馬、合署辦公。截至目前，葡萄酒辦、研發(fā)中心和

商會(huì)在制訂政策、發(fā)展基地、規(guī)范監(jiān)管、引導(dǎo)投入、技術(shù)研究與服務(wù)

等方面都發(fā)揮了積極作用，增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)管理、研發(fā)及服務(wù)功能，為產(chǎn)

業(yè)發(fā)展奠定了組織管理基礎(chǔ)。

（二）加大種植基地建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供原料保障。

20xx年以來，XX縣縣堅(jiān)持〃因地制宜、適度發(fā)展、量力而行〃的原則，

出臺(tái)鼓勵(lì)政策，積極推廣〃公司+基地+農(nóng)戶〃的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，大力

發(fā)展北冰紅等冰葡萄種植基地，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)釀酒原料。

1、在資金籌措上，堅(jiān)持多元化投入。為充分調(diào)動(dòng)企業(yè)及農(nóng)戶發(fā)展積

極性，XX縣采取了以下措施加大投入：一是加大財(cái)政投入。對發(fā)展

面積達(dá)到要求、符合縣發(fā)展山葡萄種植基地驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，縣政府

連續(xù)三年給予每畝500-700元資金補(bǔ)貼。二是協(xié)調(diào)貸款投入。積極

幫助企業(yè)向上爭取項(xiàng)目資金，協(xié)調(diào)金融部門為農(nóng)戶貸款，對信譽(yù)好的

企業(yè)和農(nóng)戶因抵押物不足的，由政府出面提供擔(dān)保。三是引導(dǎo)民間投

入。以社會(huì)人士租地集中連片發(fā)展為主要形式，引導(dǎo)民間資金投入發(fā)

展山葡萄種植基地，形成規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化種植園。四是企業(yè)

和農(nóng)戶共投。企業(yè)和農(nóng)民簽訂種植合同，雙方共同投入，形成風(fēng)險(xiǎn)共

擔(dān)、利益均沾的種植發(fā)展模式。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第七篇用戶之所以能夠訂購我們的產(chǎn)品,

首先是認(rèn)可我們的產(chǎn)品以及信任接待自己的人員。

平時(shí)我們?nèi)ベI一樣?xùn)|西的時(shí)候，產(chǎn)品雖然相中了，但還是想砍砍價(jià)格

找找心里平衡！這時(shí)，我就會(huì)想方設(shè)法挑產(chǎn)品的弱點(diǎn)去攻擊或者拿另

一個(gè)店里的價(jià)格來做對比，把價(jià)格殺下去。相同，客戶進(jìn)我們店里，

只要愿意和我們深入的談價(jià)格就已經(jīng)說明對我們的東西感興趣了，大

部分不過是想找一下心里平衡。（也有很多例外的客戶，具體的就要

自己甄別了）客戶進(jìn)店后最好在半個(gè)小時(shí)內(nèi)拿下，即交付定金。在這

段時(shí)間內(nèi)我們首先要展示我們專業(yè)的一面：

一、專業(yè)櫥柜公司：在商丘市場上，很多用戶對xx做櫥柜都表示懷

疑，認(rèn)為xx就是專業(yè)做家電其他的都不行。我們第一步要做的工作

就是給用戶釋疑，數(shù)字化生產(chǎn)基地展示圖、中國首批櫥柜名牌證書、

櫥柜專業(yè)委員會(huì)會(huì)長證書、首批〃十環(huán)〃認(rèn)證證書、國家住宅產(chǎn)業(yè)化基

地證書等等，這些都是最能證明xx是中國最專業(yè)的集櫥柜設(shè)計(jì)、加

工、制造、經(jīng)銷商之一。

二、專業(yè)設(shè)計(jì)師：從廚房開始，旁征博引以誠懇客觀的角度介紹一下

整體廚房的設(shè)計(jì)，給客戶一種很專業(yè)的感覺，以取得用戶的信任c先

從廚房里的施工步驟說起，貼瓷磚之前應(yīng)該先改造廚房水電布局。水

電改造應(yīng)該有專業(yè)櫥柜公司設(shè)計(jì)好整體櫥用后，再按照設(shè)計(jì)方案改造

水電路，以達(dá)到最理想的水電布局。因?yàn)閺N房里的電器比較多，有油

煙機(jī)、消毒柜、電磁爐、電飯煲、微波爐、豆?jié){機(jī)、電餅鐺、電熱水

壺等等電器，除此之外還有垃圾處理器、凈水機(jī)、燃?xì)鉄崴骱芏鄸|

西。以前廚房里都是用插線盤接出來，那樣不但不美觀，而且還留下

了很多的安全隱患。

XX整體廚房是從實(shí)用一美觀一舒適的角度出發(fā)，把櫥柜與電器有序的

結(jié)合，再配合人體工程學(xué)進(jìn)行合理的開發(fā)和設(shè)計(jì)，從而能夠?yàn)槟可?/p>

定做一套舒適一實(shí)用一美觀的整體廚房。

打消用戶的疑慮之后，緊接著再把XX的十大競比點(diǎn)給用戶講解一番。

講解的時(shí)候最好有可以對比的實(shí)際物品，比如找一些其他廠家的PVC

踢腳板、柜體截面板、水盆鋁箔樣本等。

做銷售就是做人，只有讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人，下一步才好銷售給他你

的產(chǎn)品。在講解的時(shí)候要站在用戶的立場上，去解決她以前廚房里的

出現(xiàn)各種問題，說明XX櫥柜是如何規(guī)避（在這里我沒有用〃解決〃這

個(gè)詞，是為了下一步給用戶說明XX已經(jīng)替用戶考慮到了這些問題，

并且在設(shè)計(jì)和加工的時(shí)候采取了規(guī)避這些廚房中常見問題的措施與

工藝）這些問題的。然后尋找一個(gè)切入點(diǎn)進(jìn)一步講解廚房訂購和使用

中需要注意的細(xì)節(jié)。即使一個(gè)插座我們也要從使用中的舒適度來分析,

為什么這個(gè)插座需要離地這么高，美觀還是實(shí)用？（引入人體工程學(xué)

的概念）。

用戶進(jìn)店以后要想方設(shè)法的留住客戶，拖延用戶在店里停留的時(shí)間。

不要總是與用戶商談廚房中的事情，在大多數(shù)用戶的眼里，廚房就是

兒個(gè)柜子而已，沒有什么可深入探討的。這時(shí)我們可以引導(dǎo)用戶到休

閑區(qū)，（沒有休閑區(qū)的店面引導(dǎo)用戶到接待桌）給用戶倒杯水好好的

聊一聊。從廚房到餐廳、客廳、臥室、洗手間的設(shè)計(jì)風(fēng)格如何界定，

色彩與材料的選擇和甄別；然后再從水路如何改造、強(qiáng)電和弱電如何

布置到隱蔽工程的重要性等等。聊天的過程中套出用戶的職業(yè)和基本

收入、房子地址，具體戶型等，然后讓設(shè)計(jì)師按照用戶給的基本戶型

快速出一套方案（5、6分鐘）。利用設(shè)計(jì)師出圖的5、6分鐘的時(shí)間

與用戶聊聊，如果客戶是位中年男士（分清楚客戶類型公務(wù)員、官員、

公司經(jīng)理、職員、商人等），一般除用戶本人的職業(yè)和喜好外，多聊

一些股票、地產(chǎn)、本地或國際政治總是沒有錯(cuò)的。最近又出什么利好

的消息了，現(xiàn)階段和以后的股票走勢如何？本地房地產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)房地

產(chǎn)業(yè)的差異、美國金融危機(jī)對我國金融和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響等等。不要

認(rèn)為和用戶聊這些是浪費(fèi)時(shí)間，我們的目標(biāo)就是讓用戶訂購你的東西,

而這些都是前提。如果用戶有時(shí)間也有興趣和你嘮叨這么多，只能說

明你是幸運(yùn)的，他已經(jīng)認(rèn)可了你！甚至是欣賞你！

如果客戶是位女士，除了分清楚客戶的類型外，還要從用戶的著裝和

化妝方面去分析用戶的喜好、品味、審美觀等。這樣在講解的時(shí)候就

知道了從什么方面入手，實(shí)用性、可觀賞性還是體現(xiàn)高品味等。重復(fù)

上述話題，在閑聊的時(shí)候，如果客戶是親自下廚，我們就從使用的舒

適性，色彩帶給人的心情和愉悅性等開始；如果用戶對流行的元素比

較感興趣，我們就從客戶身上的著裝作為切入點(diǎn)，市場上流行的服飾、

本屆法國時(shí)裝周上有什么新穎和創(chuàng)意的作品、瑞麗的那一期有好東東

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第八篇電子商務(wù)細(xì)分市場需求分析

B2c在線購買者當(dāng)中，有26%的群體被稱為摘草莓者，在所有細(xì)分市

場中為數(shù)最多。他們熱衷于尋找物美價(jià)廉的商品，但也希望有眾多的

品牌和商品可供挑選。對這個(gè)細(xì)分市場來說，價(jià)格因素占電子化品牌

價(jià)值的％,但與此同時(shí)，品牌選擇性、產(chǎn)品種類的廣度以及品牌聲譽(yù)

也占有將近30%的比例。

與其他B2C細(xì)分市場一樣，摘草莓者并非是具有明顯特征的一組人群。

盡管他們多為受過良好教育的年輕人，但是除購買喜好相同外，很少

有其他共性。

?品牌信賴者占在線消費(fèi)者總數(shù)的22%。他們在注重價(jià)格競爭力的同

時(shí)，也同樣在乎品牌聲譽(yù)和個(gè)人信息的保密性。

B2B：從傳統(tǒng)主義者到電子商務(wù)先鋒一族

埃森哲調(diào)研結(jié)果顯示，按客戶需求的差異，B2B可分為5個(gè)不同的細(xì)

分市場。就總體而言，企業(yè)購買者關(guān)心的主要有3點(diǎn)：即品牌的聲譽(yù)、

熟知度和持久性；客戶服務(wù)；價(jià)格水平和定價(jià)類型。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第九篇結(jié)合近期房地產(chǎn)公司人員離職情

況，人力資源部對合肥市場房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)專業(yè)技術(shù)類崗位進(jìn)行了專

項(xiàng)薪酬調(diào)查，主要內(nèi)容如下：

一、總體概述

近兩年，合肥市平均工資的漲幅大約在15%,其中20xx合肥平均工

資為34143元/年，20xx年合肥平均工資為39292元/年，房地產(chǎn)行業(yè)

的薪酬水平緊跟金融行業(yè)，位居第二，漲幅達(dá)到22%。近期通過對合

肥部分房地產(chǎn)企業(yè)的薪酬?duì)顩r的調(diào)查了解，得出以下數(shù)據(jù)（見下表）：

其中標(biāo)桿企業(yè)（如恒大、藍(lán)鼎）薪酬?duì)顩r：

1、土建工程師：3—4年工作經(jīng)驗(yàn)的工資為7000元/月左右，5年以

上工作經(jīng)驗(yàn)的工資在7500-12000元/月；

2、安裝工程師：3—4年工作經(jīng)驗(yàn)的工資為7500元/月左右，5年以

上工作經(jīng)驗(yàn)的工資在7500-8500元/月；

3、造價(jià)工程帥：3—4年工作經(jīng)驗(yàn)的工資為7500—12000元/月，5年

以上工作經(jīng)驗(yàn)的工資在9500元/月以上。相近企業(yè)（如國軒置業(yè)、文

一投資、東海、新華）薪酬?duì)顩r：

1、土建工程師：3—4年工作經(jīng)驗(yàn)的工資為5000—6000元/月，5年

以上工作經(jīng)驗(yàn)的工資在6000-8000元/月；

2、安裝工程師：3-4年工作經(jīng)驗(yàn)的工資為6000元/月以上，5年以

上工作經(jīng)驗(yàn)的工資在8500-10000元/月；

3、造價(jià)工程師：3—4年工作經(jīng)驗(yàn)的工資為6000—7000元/月，5年

以上工作經(jīng)驗(yàn)的工資在8500元/月以上。

二、比較分析

以3-4年工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員為例，特作如下比較：

三、問題診斷

1、從上表可以看出，華鑫房產(chǎn)公司的工程師薪酬水平與市場相比，

整休偏低；

2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，土建工程師、安裝工程師、造價(jià)工程師由于市場稀缺

程度和崗位價(jià)值不同，工資待遇也是不同的，表現(xiàn)為土建工程師〈安

裝工程師V造價(jià)工程師，而華鑫房產(chǎn)公司工資在崗位差異上體現(xiàn)不明

顯O

四、對策建議

根據(jù)上述調(diào)查數(shù)據(jù)及診斷問題，結(jié)合近期華鑫房產(chǎn)離職人員情況。

提出以下建議：

1、薪酬待遇高低與工作飽和度大小成正比關(guān)系，雖標(biāo)桿企業(yè)的工資

普遍偏高，但也伴隨高強(qiáng)度的工作量，目前華鑫房產(chǎn)公司的工作飽和

度一般，所以建議以相近企業(yè)的薪酬水平為參考，適度調(diào)整華鑫房產(chǎn)

公司工程師的薪酬水平；

2、根據(jù)崗位評價(jià)及市場稀缺度，分別對土建、安裝、造價(jià)工程師設(shè)

定不同的薪酬水平，以體現(xiàn)其差異性和層次性。

3、華鑫房產(chǎn)公司的專業(yè)技術(shù)人員工資調(diào)整應(yīng)與市場的工資變化保持

適度一致，同時(shí)根據(jù)市場變化每年做適度的調(diào)整。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十篇崗位名稱市場需求分析研究員崗

位等級職員類薪資結(jié)構(gòu)工資總額=工齡工資+基本工資+保密競業(yè)工資

+崗位工資+績效考核工資福利待遇社保+年假+節(jié)假日補(bǔ)貼+生日補(bǔ)貼

+三餐直接上級項(xiàng)目經(jīng)理直接下級無管理幅度

可能輪換崗位

降級的，職位

可能升遷職位

對內(nèi)協(xié)調(diào)部門公司各部門對外協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)客戶、競爭對手、市場

崗位職責(zé)

11、參與公司前瞻性產(chǎn)品的規(guī)劃，分析用戶需求，

市場需求分析研究員崗位說明書

12、建立產(chǎn)品滿意度指標(biāo)；跟蹤和監(jiān)督公司產(chǎn)品用戶體驗(yàn)滿意度改進(jìn),

提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量

13、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

日常工作內(nèi)容

參加部門例會(huì)，工作晨會(huì)。按照緊急程度處理郵件和相關(guān)文件。按照

任務(wù)計(jì)劃進(jìn)行日常工作，并提供工作日志/工作報(bào)告給上級。4、檢查

自己工作任務(wù)完成情況。

5、根據(jù)安排參加公司會(huì)議和活動(dòng)，處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)。職權(quán)

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十一篇1、市場總量及增長

中國家電市場調(diào)查研究課題組調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和

人們生活水平的提高，人們對品質(zhì)生活有了更高要求，小家電產(chǎn)品開

始跟隨彩電、空調(diào)、冰箱等大家電之后，成為每個(gè)家庭的追求產(chǎn)品。

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，小家電快速進(jìn)入消費(fèi)者家庭，在大家電市

場日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的收入增長、國家鼓勵(lì)

消費(fèi)政策的出臺(tái)等環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士指出，今后2—5年仍將是我國

小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，年需求量增幅在30%以上。

另據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，20xx年前三季度廚衛(wèi)、小家電行業(yè)整體銷售額

達(dá)到1094億元，同比增長16%,預(yù)計(jì)全年將達(dá)到1500億元的市場規(guī)

模。面對如此巨大的市場機(jī)遇，雅樂思、愛庭、浪木等小家電品牌開

始借助三四級市場高速成長從而快速崛起。

2、家電行業(yè)整體情況

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)布20xx年度業(yè)績預(yù)報(bào)的28家家電行業(yè)上市

公司中，預(yù)增的有21家，續(xù)盈2家，扭虧1家，首虧2家，預(yù)減2

家。整體而言，報(bào)喜的上市公司達(dá)到24家，占比高達(dá)85%,整體大

面積盈利，意味著行.業(yè)景氣度持續(xù)高漲。

3、小家電企業(yè)為何不及大家電公司

美的電器前三季主營業(yè)務(wù)收入達(dá)570億元，預(yù)計(jì)20xx年度凈利潤增

長50%-100%,在28億元至38億元之間。青島海爾前三季營收450

億元，凈利潤預(yù)增60%,在18億元至20億元之間。格力電器前三季

營收442億元，機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)全年凈利潤增長32%,在38億元左右。

而從盈利能力來看，小家電的毛利率水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于冰箱、洗衣機(jī)、空

調(diào)等大家電。20xx年三季報(bào)顯示，萬和電氣的熱水器毛利率為32%,

愛仕達(dá)灶具毛利率為28%,九陽股份的食品加工機(jī)毛利率更是高達(dá)

40%,而冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品各家公司的毛利率一般在20%左右。

盡管單品毛利率更高，但從企業(yè)的盈利能力來看，小家電企業(yè)卻不及

大公司。美的、格力、海爾三季度的凈資產(chǎn)收益率均超過20%,而小

家電公司一般低于15%。

產(chǎn)品有著更高的毛利率，為何利潤卻難以體現(xiàn)出來?行業(yè)研究人員認(rèn)

為，家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模競爭階段，隨著制造、渠道、營銷等各個(gè)

環(huán)節(jié)成木的大幅上升，大公司龐大的銷售規(guī)模更容易攤薄這些成木，

而小家電企業(yè)卻并不具備這些優(yōu)勢。

此外，由于小家電行業(yè)品類眾多，一個(gè)稍具規(guī)模的小家電廠商產(chǎn)品種

類就可能近千個(gè)，這對企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后的管理能力也是嚴(yán)峻考驗(yàn),

很多小家電公司可能會(huì)因?yàn)楣芾砟芰Α?nèi)部機(jī)制等原因而進(jìn)入發(fā)展的

停滯期。

從近兩年各家公司來看，海爾、美的都在內(nèi)部管理上下了很大功夫,

海爾的〃人單合一〃、美的整合各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)共享營銷平臺(tái)，都提升了

企業(yè)效率，對于公司業(yè)績持續(xù)增長有著極大幫助。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十二篇從市場需求分析當(dāng)代大學(xué)生就

業(yè)現(xiàn)狀論文

摘要：目前，我國當(dāng)代大學(xué)生被〃就業(yè)難〃困擾著，而很多市場企業(yè)則

表示''招聘難〃，對應(yīng)屆畢業(yè)生有很多看法。當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)跟市場需

求是緊密相連的，二者配合得好能夠促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，合作得不

好就會(huì)給大學(xué)生和企業(yè)帶來困難。筆者從大學(xué)生自身提高就業(yè)能力、

學(xué)校重視學(xué)生實(shí)踐能力的提高兩個(gè)方面展開分析，論述如何從市場需

求的角度出發(fā)，看待當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)問題。

關(guān)鍵詞：市場需求；大學(xué)生；就業(yè)；策略

改革開放之后，〃一職難求〃的現(xiàn)象在我國已經(jīng)越來越普遍，就業(yè)難成

為高校學(xué)生和家長最頭痛的問題。筆者查閱了大量的資料文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)

目前大學(xué)生就業(yè)難問題之所以存在，很大程度上是因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生的

擇業(yè)觀念和就業(yè)能力不能夠滿足現(xiàn)代社會(huì)市場的需求。與市場需求的

不適應(yīng)，造成了現(xiàn)代高校學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀。

一、大學(xué)生就業(yè)與市場需求的關(guān)系

在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)特別注重人才的競爭。但是在現(xiàn)代社會(huì)，很多

大學(xué)生畢業(yè)就意味著失業(yè)，就業(yè)難已經(jīng)成為大學(xué)生畢業(yè)面臨的普遍問

題。與此同時(shí)，市場中很多企業(yè)也存在很多怨言，例如剛畢業(yè)的應(yīng)屆

生高分低能、動(dòng)手實(shí)踐能力差、對自己定位不清晰等問題。其中還有

一些企業(yè)出現(xiàn)了招聘困難的現(xiàn)象。當(dāng)代大學(xué)生是未來各行各業(yè)的主體,

是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)市場的主體。大學(xué)生能否具備較好的就業(yè)能力和正確

的擇業(yè)觀，去努力適應(yīng)市場的真正需求，為市場提供更好的服務(wù)，甚

至決定著我國各行各業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。所以當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)跟市場需求

是緊密相連的，二者配合得好，能夠促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；合作得不

好，就會(huì)給大學(xué)生利企業(yè)帶來困難。所以，如何從市場的需求出發(fā)，

來改變當(dāng)代大學(xué)生的擇業(yè)觀念，提高當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)能力十分重要。

大學(xué)生只有對社會(huì)大環(huán)境有清晰的認(rèn)識，才能夠正確地給自己定位，

進(jìn)而改變自己，提高自己。

二、適應(yīng)市場需求，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)能力

1.大學(xué)生自身應(yīng)提高就業(yè)能力以滿足對市場的需求

馬克思主義哲學(xué)告訴我們，內(nèi)因決定著事物的‘發(fā)展變化。當(dāng)代大學(xué)

生要想提高就業(yè)能力，樹立正確的擇業(yè)觀，滿足市場的需求，就首先

要從自身做起。第一，注重培養(yǎng)思想品質(zhì)。思想品質(zhì)是一個(gè)人的靈魂，

要想學(xué)會(huì)做人，好的思想品質(zhì)十分重要。當(dāng)代大學(xué)生要注重正確的價(jià)

值觀、人生觀、世界觀的培養(yǎng)，在以后漫長的工作道路上，能夠滿足

市場的需求。第二，當(dāng)代大學(xué)生要注重誠信，誠信是全世界最好用的

通行證。如果誠信待人待事，愛崗敬業(yè)，面對功利浮躁的社會(huì)能踏實(shí)

行事，必定能夠得到企業(yè)的信任，得到客戶的信任，得到同事的信任，

得到競爭者的欽佩，只有這樣，才能夠使自己走得更長遠(yuǎn)。第三，要

提高自己的決策能力、實(shí)踐能力和操作能力。當(dāng)代大學(xué)生很多都是從

學(xué)校一路走來，沒有充分的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)。所以當(dāng)代大學(xué)生要邁出

大學(xué)的校門，多參加社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自己的實(shí)踐能力。第四，提

高自身的社交能力。當(dāng)代大學(xué)生高效率、清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn),

及時(shí)有效地把信息成功傳遞出去，不僅能夠把自己的思想完美表達(dá)出

來，還有助于良好人際關(guān)系的培養(yǎng)。

2.學(xué)校重視學(xué)生實(shí)踐能力的提高，從而滿足市場需求

對于高校來講，不能僅僅把傳授課本理論知識作為唯一的教學(xué)目標(biāo),

各個(gè)高校應(yīng)該積極引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生正確認(rèn)識當(dāng)今社會(huì)發(fā)生的巨大改

變；當(dāng)代大學(xué)生也不再是傳統(tǒng)意義的天之驕子，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生正確

面對競爭，教師還應(yīng)全面看待學(xué)生的發(fā)展。大學(xué)生只有認(rèn)清了自己的

定位，認(rèn)清了當(dāng)代社會(huì)的大環(huán)境，才能夠思考如何在競爭中求得生存,

進(jìn)而去思考市場的真正需求。學(xué)生只有擺正了自己的職業(yè)定位，才能

夠積極努力地了解市場需求，進(jìn)而調(diào)整自己努力的方向。除對當(dāng)代高

校學(xué)生正確擇業(yè)觀的引導(dǎo)之外，高校還應(yīng)該多為高校學(xué)生提供更多的

鍛煉機(jī)會(huì)，與企業(yè)、其他高校合作，為學(xué)生提供更多動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

當(dāng)代大學(xué)生只有多接觸市場，才能夠了解市場需求，進(jìn)而提高就業(yè)能

力。

參考文獻(xiàn)：

⑴夏星.大學(xué)生就業(yè)市場優(yōu)化研究[D].武漢：武漢理工大學(xué)，.

[2]許小石.大眾化背景下我國大學(xué)生就業(yè)市場化問題研究[D].長春：吉

林農(nóng)業(yè)大學(xué)，.

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十三篇目前我國第三方物流市場需求

主要有以下幾個(gè)特征：

（2）我國第三方物流供應(yīng)商功能單一，增值服務(wù)薄弱，當(dāng)然這種單

一的供應(yīng)結(jié)構(gòu)很大程度上是由市場需求決定了的。目前企業(yè)對第三方

物流服務(wù)需求的層次還不高，服務(wù)需求仍集中在傳統(tǒng)外包、倉儲(chǔ)、運(yùn)

輸?shù)然痉?wù)上。物流服務(wù)商的收益85%來自基礎(chǔ)性服務(wù)，如運(yùn)輸

管理和倉儲(chǔ)管理，增值服務(wù)（貨物拆拼箱，重新貼簽/重新包裝，包

裝/分類/并貨/零部件配套，產(chǎn)品退貨管理，組裝/配件組裝，測

試和修理）及物流信息服務(wù)與支持物流的財(cái)務(wù)服務(wù)的收益只占15%。

因此，如何提供專業(yè)化、獨(dú)特化、多品種的物流服務(wù)就成為我國第三

方物流企業(yè)需要解決的課題之一。

（3）從地域上來看，目前我國第三方物流市場需求存在著明顯的'地

域和行業(yè)分布特點(diǎn)。需求主要來自東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，來自市場

發(fā)育較成熟的幾大行業(yè)，而且不同行業(yè)有著不同的個(gè)性化需求，整個(gè)

第三方物流市場還相當(dāng)分散，第三方物流企業(yè)規(guī)模小，大多數(shù)物流服

務(wù)商擁有的市場份額都不超過2%。目前中國物流市場的地域集中度

很高，80%的收益都來自長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)。廣大西部地

區(qū)和邊遠(yuǎn)省份真正意義上的物流還沒有真正起步。

（4）目前我國不同的企業(yè)對第三方物流的需求是不同的，國有大型

企業(yè)由于缺乏物流理念，恪守計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期〃大而全〃的經(jīng)營思路，大

多自建物流體系，對第三方物流市場的需求甚少；新興中小型制造企

業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有小批量、高增值的特點(diǎn)，對物流服務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)

確性要求較高，因此對第三方物流服務(wù)需求迫切，是當(dāng)前第三方物流

的主要市場；外商參股及獨(dú)資企業(yè)等大型外企公司為了最大限度的獲

得競爭優(yōu)勢，他們大都不是自己建立物流部門，而是選擇大的專業(yè)的

物流提供商來為自己提供服務(wù)，它們對物流服務(wù)的質(zhì)量要求很高，也

是目前中國第三方物流市場的重點(diǎn)。

3第三方物流發(fā)展存在的問題

當(dāng)前我國物流業(yè)存在的主要問題表現(xiàn)在：

（1）條塊分割，資源不能共享，競爭力不強(qiáng)。由于物流活動(dòng)分布范

圍廣，物流的發(fā)展要涉及到物流基礎(chǔ)建設(shè)、物流裝備更新、物流資源

整合、物流產(chǎn)業(yè)政策、土地使用、服務(wù)及運(yùn)輸資格準(zhǔn)入等問題，而在

我國這些問題分屬于不同的部門管理，目前還沒有一個(gè)宏觀的協(xié)調(diào)機(jī)

構(gòu)，條塊分割現(xiàn)象比較嚴(yán)重。各個(gè)部門自成體系，各有一套標(biāo)準(zhǔn)C這

種以切條、切塊的體制來管理物流，導(dǎo)致整個(gè)物流應(yīng)有的銜接、協(xié)調(diào)

機(jī)能割裂，從而造成物流無效作業(yè)環(huán)節(jié)的增加，物流速度降低而成本

提高，嚴(yán)重影響了物流企業(yè)的效益和競爭力。

（2）物流人才匱乏，相關(guān)教育處于落后狀態(tài)。從物流業(yè)發(fā)達(dá)國家的

情況看，有關(guān)物流的教育和培訓(xùn)體系非常發(fā)達(dá)，形成了比較合理的物

流人才的教育培訓(xùn)系統(tǒng)。以美國為例，其國內(nèi)近50所大學(xué)設(shè)置了物

流管理或者供應(yīng)鏈管理專業(yè)，一些商業(yè)院校還設(shè)置了物流方向的研究

生課程和學(xué)位教育，形成了一定規(guī)模的研究生教育系統(tǒng)。另外，在物

流行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和倡導(dǎo)下，全面開展了物流管理的職業(yè)教育。相比

而言，我國尚未形成以物流科技創(chuàng)新和知識型人才為核心的物流教育

目標(biāo)體系。在高等院校中設(shè)置物流管理專業(yè)的還不多，研究生層次的

教育也剛剛起步，職業(yè)教育更加貧乏，通過委托培訓(xùn)方式培訓(xùn)員工的

企業(yè)也不多見。在我國從事物流工作的隊(duì)伍中，真正接受過物流專業(yè)

教育的人很少，物流人才的緊缺已成為我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的瓶頸。

(3)物流企業(yè)特別是第三方物流企業(yè)規(guī)模小，服務(wù)水平低。從國外

情況看，利用第三方物流服務(wù)對于提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)力、降低成本、

改進(jìn)內(nèi)部物流系統(tǒng)運(yùn)行效率以及提高顧客滿意度等有著積極的作用。

我國第三方物流企業(yè)是近幾年才發(fā)展起來的，雖然發(fā)展速度很快？

但目前仍缺少國際級的大型企業(yè)集團(tuán)，一些外資企業(yè)由于在國內(nèi)找不

到理想的物流企業(yè)，只好把目光投向中國境外。在加入世貿(mào)組織后，

國際大型物流企業(yè)將陸續(xù)搶占我國的物流市場，中國物流企業(yè)面臨著

嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

(4)現(xiàn)

代物流發(fā)展所需的制度不健全?，F(xiàn)代物流發(fā)展所需的制度環(huán)境主要是

指融資制度、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓制度、人才使用制度、市場準(zhǔn)入或退出制度、

行業(yè)管理制度等，雖然我國在這些制度方面的改革已有了動(dòng)作，但還

遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，也不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制改革的

需要。企業(yè)在改善自身物流效率時(shí)，必然要涉及到各種物流資源在企

業(yè)內(nèi)部和市場之間的重新配置。但由于上述制度改革尚未到位，企業(yè)

根據(jù)經(jīng)濟(jì)合理的原則對物流資源的再配置就會(huì)受到阻礙。

4發(fā)展我國第三方物流業(yè)的策略

(1)構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)的核心競爭能力是指企業(yè)開發(fā)獨(dú)

特產(chǎn)品、發(fā)展獨(dú)特技術(shù)和發(fā)明獨(dú)特營銷手段的能力。物流企業(yè)要在競

爭中立于不敗之地，一是要拓展服務(wù)范圍？突出服務(wù)特色？向服務(wù)多

元化發(fā)展。二是要保持合理的人力資源配置結(jié)構(gòu)。一方面要加大對從

業(yè)人員的培養(yǎng)力度？另一方面要廣納人才？高起點(diǎn)發(fā)展第三方物流

業(yè)務(wù)？為貨主企業(yè)提供切實(shí)有效的物流服務(wù)和物流方案。三是建立完

善的信息交流系統(tǒng)。第三方物流企業(yè)要加強(qiáng)自身的信息化建設(shè)？如建

設(shè)自身的信息管理系統(tǒng)？改善公司內(nèi)部的交流與溝通？建設(shè)客戶資

源管理系統(tǒng)？加強(qiáng)與客戶的交流與溝通等。四是創(chuàng)立良好的企業(yè)信譽(yù)。

貨主企業(yè)愿意通過第三方物流企業(yè)開展物流業(yè)務(wù)？其目的無非是要

降低成本？提高效率？提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量？因此？第三方物流

企業(yè)必須要有良好的企業(yè)信譽(yù)？才能獲得貨主企、也的信任。

（2）進(jìn)行跨地區(qū)、跨所有制的資產(chǎn)重組?，F(xiàn)有的物流企業(yè)通過資產(chǎn)

的聯(lián)合、兼并、股份制改造等方式調(diào)整產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)？一方面可以充分利

用參與重組企業(yè)的各自優(yōu)勢?達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)？另一方面？還可以迅速

擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模？形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益？降低運(yùn)作成本。

（3）加強(qiáng)物流專業(yè)人才的培養(yǎng)，促進(jìn)物流業(yè)跨躍式發(fā)展。現(xiàn)代物流

是隨著運(yùn)輸集裝箱化和現(xiàn)代信息系統(tǒng)的產(chǎn)生而發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，

涉及倉儲(chǔ)運(yùn)輸、信息技術(shù)、公關(guān)談判、政策法規(guī)等廣泛內(nèi)容，需要大

批各個(gè)層次的受過專業(yè)訓(xùn)練的從業(yè)人員，因此，需要大力培養(yǎng)具有專

業(yè)素養(yǎng)的物流人才向社會(huì)進(jìn)行輸送。培養(yǎng)的方式可以多種多樣，如在

高等院校開設(shè)物流專業(yè)，培養(yǎng)從大專到研究生等各類人才；有計(jì)劃地

組織管理人員和從業(yè)人員進(jìn)行物流知識培訓(xùn)；定期組織有關(guān)人員到國

外去學(xué)習(xí)先進(jìn)物流技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等，加快培育具有全新的現(xiàn)代物流理念、

熟悉物流政策法規(guī)、掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)的物流人才。

（4）積極培育專、也化、社會(huì)化物流服務(wù)企業(yè)，大力發(fā)展第三方物流

企業(yè)。第三方物流企業(yè)與傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)有親密的〃血緣關(guān)系〃，是傳統(tǒng)

儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)的衍生，只是第三方物流企業(yè)所提供的服務(wù)比傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)

范圍更廣，并且是建立在現(xiàn)代電子信息技術(shù)基礎(chǔ)上的。從國外的運(yùn)行

情況看，利用第三方物流服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造了非常明顯的經(jīng)濟(jì)效益。過

去世界500強(qiáng)企業(yè)的物流業(yè)務(wù)大都自己營運(yùn)，而目前超過60%的企

業(yè)認(rèn)為應(yīng)該業(yè)務(wù)外包，采用第三方物流服務(wù)。由專業(yè)物流企業(yè)將倉儲(chǔ)、

運(yùn)輸、包裝、配送等物流環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，提供一整套物流增值服務(wù)的

第三方物流，代表了現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的方向。

（5）不斷創(chuàng)新物流服務(wù)，建立信譽(yù)。知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場競爭已經(jīng)

從有形產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭，這無疑對物流服務(wù)業(yè)提出了更高的

要求。作為第三產(chǎn)業(yè)的第三方物流，服務(wù)創(chuàng)新顯得格外重要。為此,

需要從兩方面著手：首先，能為貨主企業(yè)提供一種具有長期的、專業(yè)

的、綜合的高效率物流服務(wù)，即物流服務(wù)要具有綜合化、一體化的特

點(diǎn)；另外，物流服務(wù)要具有個(gè)性化，以適應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)和個(gè)性化服務(wù)

的需要?？梢赃@樣說，當(dāng)今的市場競爭中，誰能提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，

誰就能建立信譽(yù)，嬴得客戶，取得競爭的勝利。因此，第三方物流作

為一種新的發(fā)展形式，必須加強(qiáng)自身的服務(wù)功能，建立服務(wù)信譽(yù)，才

能取得競爭優(yōu)勢，從而促進(jìn)其健康、快速的發(fā)展。

（6）加大政府部門的支持力度。第三方物流的發(fā)展離不開有力的政

策支持，既要在規(guī)范市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)多元化投資主體進(jìn)

入物流服務(wù)市場，又要對工商登記、稅收征管制度等進(jìn)行必要的調(diào)整,

鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營。例如，加大對物流基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度,

對其進(jìn)行建設(shè)、改造，為現(xiàn)代化物流業(yè)提供良好的硬件環(huán)境；同時(shí),

考慮給予財(cái)政方面優(yōu)惠，稅收優(yōu)惠、土地和物流設(shè)備等購買優(yōu)惠；最

后督促制定物流法規(guī)，在法律上對物流市場進(jìn)行規(guī)范。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十四篇為及時(shí)掌握澄城縣限上商業(yè)企

業(yè)用工變化狀況，澄城縣_對全縣15戶限上企業(yè)的用工情況進(jìn)行了調(diào)

研?，F(xiàn)就有關(guān)調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、用工基本情況

1、企業(yè)缺工狀況。在調(diào)查的15家商業(yè)企業(yè)中，用工缺口112人，用

工基本滿足企業(yè)5家，均為經(jīng)營已穩(wěn)定的企業(yè)；缺工10人以下的企

業(yè)6家，缺工10-20人的企業(yè)3家;缺工20人以上的企業(yè)1家;與去年

同期相比，缺工企業(yè)戶數(shù)和人數(shù)都明顯降低，缺工現(xiàn)象已趨于緩和。

其中：普工仍是需求量大的工種，本次調(diào)查中普工缺口為86人，占

缺工總?cè)藬?shù)的77%。相對其它行業(yè)，商業(yè)企業(yè)對招用人員技能要求相

對較低。

2、企、業(yè)員工工資情況。與XX年相比，XX年前半年普工及專業(yè)技術(shù)

人員月平均工資稍有所上漲，行政管理崗位平均工資基木持平。調(diào)查

數(shù)據(jù)顯示，行政管理崗位平均工資為1300元/月左右，普工平均工資

為1500元/月左右，專業(yè)技術(shù)人員平均工資為2500元/月左右。

二、存在問題

XX年前半年全縣部分大中型餐飲行業(yè)經(jīng)營處于低迷狀態(tài)，主要原因

是中央八項(xiàng)規(guī)定有關(guān)要求出臺(tái)后，以公務(wù)性為主的餐飲業(yè)營業(yè)額下降,

加之自身經(jīng)營管理不規(guī)范，導(dǎo)致這類商.業(yè)企.業(yè)生意不景氣。而以火鍋

類為主的中小型商業(yè)企業(yè)，競爭卻異常激烈，今年就新增10多家，

這樣刺激了餐飲行業(yè)，因此本行業(yè)缺工現(xiàn)象程度不等。而批零貿(mào)易和

住宿業(yè)等企業(yè)同樣存在缺工現(xiàn)象，其主要原因?yàn)椋阂皇瞧髽I(yè)文化意識

淡薄，員工流動(dòng)性大;二是失業(yè)人員就業(yè)期望高，苦臟累工種招工難；

三是富余勞動(dòng)力逐漸減少，求職人員素質(zhì)較低;四是企業(yè)環(huán)境差，員

工待遇不公，難留住人。

三、對策及建議

1、改善用工環(huán)境，制定合理用工合同。企業(yè)在改善工作環(huán)境的同時(shí)，

建立、健全合理的工作制度，給員工繳納各類保險(xiǎn)，解決員工后顧之

憂，用待遇留人;要切實(shí)改善員工的生產(chǎn)生活條件，培植企業(yè)文化，

豐富員工的文化生活，塑造良好的企業(yè)形象，用情留人;企業(yè)還應(yīng)幫

助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為員工搭建施展才干的平臺(tái)，擴(kuò)大和穩(wěn)定

員工隊(duì)伍，用事業(yè)留人。

2、夯實(shí)勞務(wù)培訓(xùn)力度，提升員工的基本素養(yǎng)。政府要選擇性地招商

引資，注重引進(jìn)高科技企業(yè)，減少用工壓力，以提升我縣商業(yè)企業(yè)現(xiàn)

代化水平。勞務(wù)部門必須下大力度加強(qiáng)培訓(xùn)宣傳力度，使更多的剩余

勞動(dòng)力能了解勞務(wù)培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容，從而吸納擇業(yè)者就業(yè)前進(jìn)行專業(yè)培

訓(xùn)，以提高從業(yè)人員的文化水平和專業(yè)技能，整體推動(dòng)全縣務(wù)工人員

的綜合素質(zhì)，確保用工單位和受聘人員雙向滿意。

3、充分發(fā)揮勞務(wù)中介的積極作用，鼓勵(lì)以工招工。用工需求較大的

企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)通過支付交通費(fèi)、職介費(fèi)等形式自主招工，也可根據(jù)

企業(yè)實(shí)際需求，派出有一定能力的務(wù)工人員，讓他們協(xié)助招工，縣政

府可制定一些獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，對招引員工達(dá)到一定數(shù)量的，給予一定

的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)要大力支持并鼓勵(lì)勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)穩(wěn)步發(fā)展，拓寬用工供

求空間，逐步建立企業(yè)用工市場化運(yùn)作機(jī)制。

4、長效招工，建立多渠道開發(fā)勞動(dòng)力資源的機(jī)制。實(shí)施〃走出去〃、

〃引進(jìn)來〃的人力資源戰(zhàn)略。一方面實(shí)施“走出去〃戰(zhàn)略機(jī)制，即：前往

省、市級城市招聘高技術(shù)人才，同時(shí)將本縣勞動(dòng)力送