河池市煙草公司2025秋招市場(chǎng)營(yíng)銷類崗位高頻筆試題庫(kù)（含答案）一、單選題（共5題，每題2分）1.題干：在河池市開(kāi)展卷煙營(yíng)銷推廣活動(dòng)時(shí)，最需要優(yōu)先考慮的因素是？A.卷煙品牌的市場(chǎng)占有率B.當(dāng)?shù)鼐用竦馁?gòu)買力水平C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略D.卷煙產(chǎn)品的生產(chǎn)成本答案：B解析：河池市作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，居民購(gòu)買力水平直接影響卷煙銷售，需優(yōu)先考慮。品牌占有率、競(jìng)爭(zhēng)策略和成本雖重要，但需以市場(chǎng)基礎(chǔ)為前提。2.題干：針對(duì)河池市山區(qū)市場(chǎng)，哪種卷煙渠道建設(shè)策略更有效？A.優(yōu)先發(fā)展城市商超渠道B.加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店合作C.依托電商平臺(tái)直營(yíng)D.控制線下零售點(diǎn)密度答案：B解析：山區(qū)市場(chǎng)零售終端分散，便利店覆蓋更廣，便于動(dòng)銷。商超和電商滲透率低，直營(yíng)成本高，控制密度則影響銷售。3.題干：在河池市推廣“綠肺河池”生態(tài)卷煙品牌時(shí)，最適合使用的營(yíng)銷溝通方式是？A.大型戶外廣告轟炸B.社交媒體KOL直播帶貨C.傳統(tǒng)煙農(nóng)口碑傳播D.文化節(jié)贊助活動(dòng)答案：D解析：生態(tài)品牌需結(jié)合地域特色，文化節(jié)贊助能強(qiáng)化“河池生態(tài)”聯(lián)想，比廣告、直播更易建立信任。煙農(nóng)口碑局限性強(qiáng)，效果有限。4.題干：分析河池市卷煙消費(fèi)趨勢(shì)時(shí)，以下哪項(xiàng)數(shù)據(jù)最具有參考價(jià)值？A.全國(guó)卷煙銷售總量B.河池市人均可支配收入C.省級(jí)卷煙價(jià)格政策D.競(jìng)品品牌的市場(chǎng)活動(dòng)記錄答案：B解析：人均收入直接影響消費(fèi)能力，比宏觀總量或政策更直接反映本地需求。競(jìng)品活動(dòng)記錄僅反映局部競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值有限。5.題干：河池市某款高端卷煙產(chǎn)品滯銷，以下哪種調(diào)整策略最可能見(jiàn)效？A.大幅降價(jià)促銷B.改變產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)C.增加渠道鋪貨密度D.推出聯(lián)名款提升形象答案：B解析：高端產(chǎn)品降價(jià)易損害品牌定位，渠道密度提升無(wú)助于滯銷品動(dòng)銷。包裝設(shè)計(jì)是快速觸達(dá)消費(fèi)者的有效手段，聯(lián)名款周期長(zhǎng)、成本高。二、多選題（共4題，每題3分）1.題干：在河池市開(kāi)展卷煙零售戶維護(hù)工作時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的客戶關(guān)系要素包括？A.客戶的動(dòng)銷率和利潤(rùn)貢獻(xiàn)B.客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度C.客戶的違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為D.客戶的周邊競(jìng)品進(jìn)貨渠道答案：A、B、D解析：C項(xiàng)屬于監(jiān)管范疇，非營(yíng)銷重點(diǎn)。動(dòng)銷率和利潤(rùn)反映合作價(jià)值，忠誠(chéng)度決定長(zhǎng)期穩(wěn)定性，競(jìng)品渠道影響客戶流向。2.題干：針對(duì)河池市年輕消費(fèi)群體，卷煙品牌年輕化營(yíng)銷可采取的手段有？A.與地方網(wǎng)紅合作短視頻推廣B.設(shè)計(jì)潮流IP聯(lián)名包裝C.舉辦校園營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)D.提供個(gè)性化定制服務(wù)答案：A、B、C解析：D項(xiàng)成本高、操作復(fù)雜，不適合基層推廣。A、B、C符合年輕群體偏好，能快速建立品牌形象。3.題干：分析河池市卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，需重點(diǎn)考察的指標(biāo)包括？A.主要品牌的銷量占比B.零售戶的利潤(rùn)分配情況C.地方保護(hù)主義對(duì)市場(chǎng)的影響D.競(jìng)品的價(jià)格帶分布答案：A、C、D解析：B項(xiàng)屬于客戶關(guān)系管理范疇，非市場(chǎng)格局分析重點(diǎn)。A反映競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)，C影響市場(chǎng)準(zhǔn)入，D決定品牌定位。4.題干：在河池市推廣卷煙防偽技術(shù)時(shí)，需向零售戶強(qiáng)調(diào)的核心價(jià)值有？A.降低假煙沖擊B.提升品牌形象C.簡(jiǎn)化驗(yàn)偽流程D.增加客戶經(jīng)營(yíng)成本答案：A、B、C解析：D項(xiàng)負(fù)面影響客戶，非營(yíng)銷賣點(diǎn)。防偽技術(shù)核心價(jià)值在于打擊假煙、提升品牌信譽(yù)、優(yōu)化客戶操作體驗(yàn)。三、判斷題（共5題，每題2分）1.題干：在河池市山區(qū)推廣卷煙時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇交通便利的城鎮(zhèn)終端，而非偏遠(yuǎn)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。（×）答案：錯(cuò)解析：山區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣依賴便利性，村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)更易觸達(dá)目標(biāo)群體。2.題干：卷煙品牌在河池市的市場(chǎng)份額越高，其營(yíng)銷成本就越低。（×）答案：錯(cuò)解析：高份額需持續(xù)投入維護(hù)，邊際成本可能上升，需動(dòng)態(tài)平衡投入產(chǎn)出。3.題干：針對(duì)河池市少數(shù)民族聚居區(qū)，卷煙營(yíng)銷可適當(dāng)采用民族特色元素包裝。（√）答案：對(duì)解析：文化契合能提升產(chǎn)品接受度，但需避免過(guò)度敏感設(shè)計(jì)。4.題干：電商渠道在河池市卷煙銷售中的占比已超過(guò)傳統(tǒng)零售渠道。（×）答案：錯(cuò)解析：受物流和消費(fèi)習(xí)慣限制，電商占比通常較低，需結(jié)合本地實(shí)際判斷。5.題干：卷煙營(yíng)銷人員需定期向河池市煙草局匯報(bào)競(jìng)品的價(jià)格調(diào)整信息。（√）答案：對(duì)解析：價(jià)格信息是市場(chǎng)監(jiān)控的重要內(nèi)容，需及時(shí)反饋以制定應(yīng)對(duì)策略。四、簡(jiǎn)答題（共3題，每題5分）1.題干：簡(jiǎn)述在河池市推廣卷煙“綠色健康”概念時(shí)，可結(jié)合的地域資源優(yōu)勢(shì)。答案：-河池生態(tài)資源豐富（如大化水電站、鳳山喀斯特地貌），可借勢(shì)宣傳“天然原葉”；-結(jié)合地方特色種植文化（如油茶、八角等傳統(tǒng)作物），強(qiáng)化產(chǎn)品自然屬性；-利用“長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”標(biāo)簽，突出健康概念與地域民生的關(guān)聯(lián)。2.題干：分析河池市卷煙零售戶流失的主要原因及應(yīng)對(duì)措施。答案：-原因：①競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致利潤(rùn)下滑；②物流配送不及時(shí)；③違規(guī)經(jīng)營(yíng)被處罰；④對(duì)品牌政策不滿。-措施：①優(yōu)化渠道利潤(rùn)分配；②提升配送響應(yīng)速度；③加強(qiáng)合規(guī)培訓(xùn)與激勵(lì)；④動(dòng)態(tài)調(diào)整品牌支持政策。3.題干：河池市某款中端卷煙銷量下滑，請(qǐng)?zhí)岢?條營(yíng)銷改進(jìn)建議。答案：-調(diào)整終端策略：增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)鋪貨，開(kāi)發(fā)煙農(nóng)直銷點(diǎn)；-創(chuàng)新促銷形式：結(jié)合地方節(jié)慶推出主題贈(zèng)品（如油茶籽禮盒）；-強(qiáng)化品牌宣傳：在本地廣播電臺(tái)投放公益廣告，塑造“責(zé)任品牌”形象。五、論述題（1題，10分）題干：結(jié)合河池市實(shí)際情況，論述如何構(gòu)建差異化卷煙營(yíng)銷體系？答案：1.市場(chǎng)分層定位：-城市市場(chǎng)：主推中高端產(chǎn)品，依托商超、便利店渠道，強(qiáng)化品牌形象；-山區(qū)市場(chǎng)：發(fā)展低成本產(chǎn)品線，深化村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)合作，利用口碑傳播；-民族地區(qū)：設(shè)計(jì)文化聯(lián)名款，配合民俗活動(dòng)推廣，提升產(chǎn)品包容性。2.渠道動(dòng)態(tài)優(yōu)化：-建立零售戶分級(jí)管理體系，對(duì)核心客戶提供專屬培訓(xùn)與資源傾斜；-探索“線上+線下”融合模式，在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點(diǎn)電商前置倉(cāng)。3.品牌在地化運(yùn)營(yíng)：-聯(lián)合河池本地文旅資源（如劉三姐文化），開(kāi)發(fā)主題營(yíng)銷活動(dòng)；-針對(duì)年輕群體，與本地大學(xué)生社團(tuán)合作，開(kāi)展互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷。4.政策合規(guī)協(xié)同：-密切關(guān)注地方控?zé)熣?，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷話術(shù)與渠道