營(yíng)銷策劃專業(yè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共40分）1.以下哪項(xiàng)是營(yíng)銷策劃中SWOT分析的核心目的？A.確定企業(yè)財(cái)務(wù)狀況B.識(shí)別企業(yè)內(nèi)外部機(jī)會(huì)與威脅C.制定產(chǎn)品價(jià)格策略D.設(shè)計(jì)廣告宣傳語(yǔ)2.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，地理細(xì)分的主要依據(jù)是？A.消費(fèi)者年齡B.消費(fèi)者居住區(qū)域C.消費(fèi)者收入水平D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣3.以下哪種營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào)通過(guò)滿足消費(fèi)者情感需求來(lái)建立品牌忠誠(chéng)度？A.成本領(lǐng)先策略B.差異化策略C.情感營(yíng)銷策略D.集中化策略4.營(yíng)銷策劃中的4P理論不包括以下哪一項(xiàng)？A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.促銷（Promotion）D.人員（People）5.在品牌定位策略中，通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)來(lái)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略稱為？A.領(lǐng)導(dǎo)者定位B.挑戰(zhàn)者定位C.差異化定位D.跟隨者定位6.以下哪種方法常用于評(píng)估營(yíng)銷策劃活動(dòng)的投資回報(bào)率（ROI）？A.銷售額增長(zhǎng)分析B.市場(chǎng)份額變化分析C.成本效益分析D.消費(fèi)者滿意度調(diào)查7.營(yíng)銷策劃中的“藍(lán)海戰(zhàn)略”指的是？A.在現(xiàn)有市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)B.創(chuàng)造并占領(lǐng)新的市場(chǎng)空間C.降低產(chǎn)品成本以獲取優(yōu)勢(shì)D.通過(guò)大規(guī)模廣告提升品牌知名度8.以下哪項(xiàng)是社交媒體營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)？A.成本高但效果顯著B(niǎo).覆蓋面廣且互動(dòng)性強(qiáng)C.僅適用于年輕消費(fèi)者群體D.無(wú)需持續(xù)內(nèi)容更新9.在制定營(yíng)銷策劃方案時(shí)，確定目標(biāo)市場(chǎng)的第一步是？A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.評(píng)估市場(chǎng)潛力C.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分D.設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性10.以下哪種策略適用于產(chǎn)品生命周期的成熟期？A.快速滲透策略B.緩慢撇脂策略C.市場(chǎng)改進(jìn)策略D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略11.營(yíng)銷策劃中，客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃的主要目的是？A.增加短期銷售額B.提升品牌知名度C.建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系D.降低產(chǎn)品成本12.以下哪項(xiàng)是內(nèi)容營(yíng)銷的核心要素？A.高頻次的廣告投放B.有價(jià)值且相關(guān)的內(nèi)容C.低價(jià)促銷策略D.復(fù)雜的銷售技巧13.在營(yíng)銷策劃中，AIDA模型代表的是？A.注意力、興趣、需求、行動(dòng)B.注意力、興趣、欲望、行動(dòng)C.分析、實(shí)施、設(shè)計(jì)、評(píng)估D.廣告、促銷、分銷、定價(jià)14.以下哪種方法常用于收集市場(chǎng)信息以支持營(yíng)銷策劃？A.財(cái)務(wù)報(bào)表分析B.市場(chǎng)調(diào)研C.內(nèi)部會(huì)議記錄D.員工滿意度調(diào)查15.營(yíng)銷策劃中的“病毒式營(yíng)銷”依賴于？A.傳統(tǒng)的廣告渠道B.消費(fèi)者之間的自發(fā)傳播C.高額的營(yíng)銷預(yù)算D.強(qiáng)制性的信息推送16.以下哪項(xiàng)是體驗(yàn)式營(yíng)銷的關(guān)鍵？A.降低產(chǎn)品價(jià)格B.提供獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)C.增加廣告投入D.簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)流程17.在營(yíng)銷策劃中，制定預(yù)算時(shí)需要考慮的主要因素不包括？A.市場(chǎng)目標(biāo)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略C.公司財(cái)務(wù)狀況D.員工個(gè)人喜好18.以下哪種策略適用于快速變化的市場(chǎng)環(huán)境？A.長(zhǎng)期固定策略B.靈活應(yīng)變策略C.低成本策略D.高端定位策略19.營(yíng)銷策劃中的“口碑營(yíng)銷”主要依賴于？A.付費(fèi)廣告B.消費(fèi)者之間的正面評(píng)價(jià)C.政府補(bǔ)貼D.獨(dú)家銷售權(quán)20.以下哪項(xiàng)是營(yíng)銷策劃成功實(shí)施的關(guān)鍵？A.單一渠道推廣B.跨部門(mén)協(xié)作C.忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.減少市場(chǎng)調(diào)研二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共40分）1.營(yíng)銷策劃中的市場(chǎng)細(xì)分變量包括哪些？A.地理變量B.人口統(tǒng)計(jì)變量C.心理變量D.行為變量2.以下哪些是品牌資產(chǎn)的重要組成部分？A.品牌知名度B.品牌忠誠(chéng)度C.品牌聯(lián)想D.感知質(zhì)量3.營(yíng)銷策劃中的促銷策略包括哪些類型？A.廣告B.銷售促進(jìn)C.公共關(guān)系D.直接營(yíng)銷4.以下哪些是數(shù)字營(yíng)銷的主要渠道？A.搜索引擎營(yíng)銷B.社交媒體營(yíng)銷C.電子郵件營(yíng)銷D.傳統(tǒng)電視廣告5.營(yíng)銷策劃中，產(chǎn)品定價(jià)策略包括哪些？A.成本加成定價(jià)B.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)C.價(jià)值定價(jià)D.滲透定價(jià)6.以下哪些是營(yíng)銷策劃中常用的市場(chǎng)調(diào)研方法？A.問(wèn)卷調(diào)查B.焦點(diǎn)小組討論C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法7.營(yíng)銷策劃中的客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)主要用于哪些目的？A.客戶數(shù)據(jù)收集B.客戶細(xì)分C.客戶互動(dòng)管理D.銷售預(yù)測(cè)8.以下哪些是內(nèi)容營(yíng)銷的有效形式？A.博客文章B.視頻內(nèi)容C.電子書(shū)D.信息圖表9.營(yíng)銷策劃中，制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)需要考慮哪些因素？A.目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況C.法規(guī)環(huán)境D.公司資源10.以下哪些是營(yíng)銷策劃中常用的品牌傳播工具？A.廣告B.公關(guān)活動(dòng)C.贊助D.口碑營(yíng)銷11.營(yíng)銷策劃中的產(chǎn)品生命周期包括哪些階段？A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期12.以下哪些是營(yíng)銷策劃中提升品牌知名度的有效方法？A.社交媒體營(yíng)銷B.事件營(yíng)銷C.合作營(yíng)銷D.降低產(chǎn)品價(jià)格13.營(yíng)銷策劃中，制定銷售促進(jìn)策略時(shí)需要考慮哪些要素？A.促銷目標(biāo)B.促銷工具選擇C.促銷時(shí)間安排D.促銷預(yù)算14.以下哪些是營(yíng)銷策劃中常用的市場(chǎng)定位策略？A.領(lǐng)導(dǎo)者定位B.挑戰(zhàn)者定位C.跟隨者定位D.補(bǔ)缺者定位15.營(yíng)銷策劃中的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式包括哪些？A.出口B.許可經(jīng)營(yíng)C.合資企業(yè)D.直接投資16.以下哪些是營(yíng)銷策劃中評(píng)估營(yíng)銷效果的主要指標(biāo)？A.銷售額B.市場(chǎng)份額C.客戶滿意度D.品牌知名度17.營(yíng)銷策劃中，制定數(shù)字營(yíng)銷策略時(shí)需要考慮哪些趨勢(shì)？A.移動(dòng)化B.社交化C.個(gè)性化D.傳統(tǒng)化18.以下哪些是營(yíng)銷策劃中提升客戶忠誠(chéng)度的有效方法？A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)B.建立客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃C.定期溝通D.降低產(chǎn)品價(jià)格19.營(yíng)銷策劃中的整合營(yíng)銷傳播（IMC）強(qiáng)調(diào)哪些方面？A.一致性信息B.多種傳播工具協(xié)同C.以消費(fèi)者為中心D.忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20.以下哪些是營(yíng)銷策劃中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略？A.靈活調(diào)整產(chǎn)品策略B.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研C.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式D.忽視消費(fèi)者反饋三、判斷題（每題1分，共10分）1.營(yíng)銷策劃的核心是制定產(chǎn)品價(jià)格策略。（）2.SWOT分析中的“O”代表機(jī)會(huì)。（）3.營(yíng)銷策劃中的4P理論包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。（）4.品牌定位策略中，跟隨者定位適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。（）5.社交媒體營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)是成本低且覆蓋面廣。（）6.營(yíng)銷策劃中，市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是識(shí)別所有潛在消費(fèi)者。（）7.病毒式營(yíng)銷依賴于消費(fèi)者之間的自發(fā)傳播。（）8.營(yíng)銷策劃成功實(shí)施的關(guān)鍵是單一渠道推廣。（）9.口碑營(yíng)銷主要依賴于付費(fèi)廣告。（）10.營(yíng)銷策劃中的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式只有出口一種。（）四、填空題（每題1分，共10分）1.營(yíng)銷策劃中的4C理論包括消費(fèi)者需求、成本、便利和______。2.SWOT分析中的“S”代表______。3.營(yíng)銷策劃中，市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更精確地識(shí)別______。4.品牌資產(chǎn)的重要組成部分包括品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想和______。5.營(yíng)銷策劃中的促銷策略包括廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和______。6.數(shù)字營(yíng)銷的主要渠道包括搜索引擎營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷和______。7.營(yíng)銷策劃中，產(chǎn)品定價(jià)策略包括成本加成定價(jià)、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)和______。8.營(yíng)銷策劃中，制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)需要考慮的目標(biāo)市場(chǎng)因素包括市場(chǎng)規(guī)模、______和消費(fèi)者需求。9.營(yíng)銷策劃中的客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)主要用于客戶數(shù)據(jù)收集、客戶細(xì)分、客戶互動(dòng)管理和______。10.營(yíng)銷策劃中，提升品牌知名度的有效方法包括社交媒體營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、合作營(yíng)銷和______。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.C4.D5.C6.C7.B8.B9.C10.C11.C12.B13.B14.B15.B16.B17.D18.B19.B20.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD11.ABCD12.ABC13.ABCD14.ABCD15.ABCD16.ABCD17.ABC1